Les secrets de la rentabilité de Basic-Fit (machine à cash ?)

Summary

Le modèle économique de Basic Fit repose sur un système intégré de salles de sport low-cost, avec des abonnements mensuels récurrents et des coûts d'exploitation minimaux grâce à l'automatisation. L'entreprise génère des revenus importants en tirant parti des abonnés fantômes, tout en maintenant une rentabilité élevée. Avec une stratégie de croissance rapide par ouverture de nouvelles salles, Basic Fit domine le marché français avec plus de 850 clubs. Ce modèle, alliant faibles charges variables et une forte marge opérationnelle, offre une rentabilité impressionnante, rendant Basic Fit un acteur incontournable du secteur du fitness en Europe.

Takeaways

• 😀 Les salles de sport Basic Fit, présentes en France et en Europe, fonctionnent avec un modèle intégré et non de franchise.
• 😀 Basic Fit est une entreprise cotée en bourse à Amsterdam et est soumise à une réglementation stricte en termes d'informations financières.
• 😀 Le modèle économique de Basic Fit repose sur un abonnement mensuel à bas prix, avec un panier moyen mensuel d'environ 23 €.
• 😀 En 2024, Basic Fit a généré un chiffre d'affaires de 559,7 millions d'euros en France avec 858 clubs.
• 😀 Une salle de sport Basic Fit coûte en moyenne 1,3 million d'euros à ouvrir, un coût en hausse par rapport à 2023.
• 😀 Basic Fit vise un retour sur capital investi (ROI) d'au moins 30 % pour chaque nouvelle salle ouverte.
• 😀 Une salle Basic Fit devient rentable après 1500 membres payants et atteint la rentabilité totale avec environ 3250 abonnés.
• 😀 Basic Fit utilise une stratégie de cluster, ouvrant plusieurs salles dans les mêmes zones pour maximiser sa part de marché.
• 😀 Les salles de sport Basic Fit sont ouvertes 24h/24 et 7j/7, avec un minimum de personnel grâce à l'automatisation et des agents de sécurité à faible coût en France.
• 😀 Le modèle de revenus repose sur des abonnements mensuels récurrents et des 'membres fantômes' qui continuent de payer sans fréquenter les salles.
• 😀 La rentabilité des salles de sport Basic Fit est très élevée, avec une marge opérationnelle de 50 % et des revenus opérationnels de 453 000 € par an par salle après 3 ans d'activité.

Q & A

Comment fonctionne le modèle économique de Basic Fit ?

Basic Fit fonctionne avec un modèle intégré, ce qui signifie que toutes les salles appartiennent à l'entreprise elle-même, contrairement à un modèle de franchise. Chaque euro généré est réinvesti dans la société pour ouvrir de nouvelles salles et développer d'autres projets.

Pourquoi le modèle économique de Basic Fit est-il considéré comme ultra rentable ?

Le modèle de Basic Fit est ultra rentable grâce à ses abonnements mensuels récurrents, à une faible charge salariale, et à l'automatisation de ses services. Il s'appuie aussi sur des coûts fixes relativement élevés, mais avec des charges variables faibles.

Combien coûte l'ouverture d'une salle Basic Fit en 2024 ?

L'ouverture d'une salle Basic Fit en 2024 coûte en moyenne 1,3 million d'euros, un montant en augmentation par rapport à 2023, en raison de l'inflation et de l'augmentation des coûts.

Quel est le retour sur investissement attendu pour une nouvelle salle de sport ?

Basic Fit exige un retour sur investissement (ROI) d'au moins 30 % sur chaque capital investi, c'est-à-dire qu'une salle doit générer une rentabilité d'au moins 30 % de l'investissement initial de 1,3 million d'euros.

Qu'est-ce qu'une salle de sport 'mature' chez Basic Fit ?

Une salle 'mature' chez Basic Fit est une salle ouverte depuis plus de 24 mois, qui génère en moyenne plus de 3200 abonnés et atteint sa rentabilité grâce à des revenus récurrents.

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'une salle mature de Basic Fit ?

Une salle de sport mature génère en moyenne un chiffre d'affaires de 906 000 euros par an, avec un panier moyen mensuel de 23 € par abonné.

Que sont les 'membres fantômes' et comment impactent-ils la rentabilité de Basic Fit ?

Les membres fantômes sont des abonnés qui continuent de payer sans fréquenter la salle. Ce phénomène est courant et permet à Basic Fit de générer des revenus supplémentaires sans augmentation de la capacité physique des salles.

Quelles sont les marges de rentabilité de Basic Fit ?

Basic Fit affiche une marge opérationnelle (EBITDA) de 50 %, ce qui est très élevé comparé à d'autres secteurs. Cela signifie qu'une salle de sport qui génère 906 000 € de chiffre d'affaires génère environ 453 000 € de revenu opérationnel.

Quelles stratégies Basic Fit utilise-t-il pour se développer rapidement ?

Basic Fit utilise une stratégie de cluster en ouvrant plusieurs salles dans une même ville pour rapidement gagner des parts de marché et devenir incontournable dans la zone. L'entreprise a ouvert 77 salles en France en 2024 et prévoit un développement à long terme.

Est-il possible d'ouvrir une salle Basic Fit en tant qu'indépendant ou franchisé ?

Non, il n'est pas possible d'ouvrir une salle Basic Fit en tant qu'indépendant ou franchisé, car Basic Fit ne fonctionne pas sous un modèle de franchise mais bien avec un modèle intégré. Les seules façons de profiter du succès de l'entreprise sont de devenir salarié chez eux ou d'investir en bourse.