Starting a Successful Subcontractor Business

Summary

El guion explica un enfoque estratégico para mejorar el proceso de licitación y cierre de proyectos en la industria de la construcción. Se centra en la importancia de licitar repetidamente a la misma empresa constructora para establecer una relación de confianza, convirtiéndose en uno de los principales subcontratistas. La clave está en la consistencia y en usar datos para optimizar la tasa de cierre, eligiendo trabajar solo con aquellas empresas que tienen un buen historial de cerrar proyectos. El objetivo final es mejorar la tasa de éxito y obtener más proyectos a través de un sistema de ventas sólido y bien fundamentado.

Takeaways

• 😀 La consistencia en las licitaciones es clave para aumentar tu visibilidad y credibilidad ante las empresas contratistas (GCs).
• 😀 Si licitas repetidamente para la misma empresa, te tomarán más en serio y te considerarán un jugador constante y confiable.
• 😀 Trabaja para convertirte en el subcontratista número uno, no solo en el número dos o tres, para asegurar más oportunidades.
• 😀 Los contratistas generales (GCs) dividen el trabajo entre sus subcontratistas número uno, dos y tres, lo que crea una competencia para obtener más proyectos.
• 😀 Es importante usar tus instintos para identificar a las empresas con las que es rentable trabajar y concentrarse en ellas.
• 😀 Después de un tiempo, es fundamental utilizar datos para analizar cuántos trabajos se han licitado, cuántos se han ganado y cuántos proyectos se te han asignado.
• 😀 No te asocies con empresas que no tengan una buena tasa de cierre; de lo contrario, perderás tiempo y recursos en licitaciones que no se concretan.
• 😀 La clave para tener éxito es licitar continuamente y evaluar los resultados a lo largo del tiempo, ajustando tu estrategia según los datos.
• 😀 Los datos te ayudarán a identificar cuáles son los buenos 'cerradores', es decir, aquellos que ganan proyectos y abren más oportunidades para ti.
• 😀 Una vez que tengas un sistema de ventas sólido, es importante mejorar tu tasa de cierre para maximizar tu éxito en la conversión de ofertas en contratos.

Q & A

¿Por qué es importante hacer múltiples ofertas consecutivas para la misma empresa?

Es importante porque al hacer ofertas consecutivas, la empresa comenzará a tomar en serio tu nombre y tus propuestas. Esto demuestra que eres un proveedor constante y comprometido, lo que aumenta tus posibilidades de ser seleccionado para proyectos futuros.

¿Cómo puede una empresa de construcción determinar si un contratista es adecuado para ellos?

Una empresa puede determinar si un contratista es adecuado observando cuántas ofertas han sido aceptadas y cuántos trabajos han ganado. Si un contratista gana un número significativo de trabajos, demuestra que tiene la capacidad de ejecutar proyectos exitosamente.

¿Cuál es la diferencia entre ser el subcontratista número uno, número dos o número tres?

El subcontratista número uno es el preferido por el contratista general para la mayoría de los proyectos, mientras que los subcontratistas número dos y tres son considerados como alternativas. Los contratistas generales a menudo dividen el trabajo entre estos tres niveles para asegurar que siempre tengan un respaldo si el número uno no puede cumplir.

¿Por qué es importante la consistencia en las ofertas?

La consistencia en las ofertas es clave para demostrar que eres un jugador serio y confiable. Al enviar ofertas de manera continua, aumentas la visibilidad de tu empresa y estableces una relación sólida con los contratistas generales, lo que aumenta las oportunidades de éxito.

¿Qué datos deben rastrear los subcontratistas para mejorar su estrategia de licitación?

Los subcontratistas deben rastrear cuántas ofertas han presentado, cuántos proyectos han ganado y cuántos les han sido asignados. Estos datos les ayudarán a evaluar si están trabajando con contratistas generales efectivos y si su estrategia de licitación está funcionando.

¿Qué significa trabajar con un 'buen cerrador' en la industria de la construcción?

Trabajar con un buen cerrador significa asociarse con un contratista general que tiene un historial comprobado de ganar proyectos. Esto es crucial porque incluso si presentas ofertas, si el contratista general no tiene éxito en ganar los trabajos, tus esfuerzos serán en vano.

¿Qué se debe hacer en la fase 3 del proceso de licitación?

En la fase 3, el objetivo es hacer ofertas de manera rápida y continua, usando el instinto para identificar a los contratistas generales más prometedores. Esta fase está orientada a generar una mayor visibilidad y aumentar las oportunidades de obtener proyectos.

¿Cuál es la principal diferencia entre usar el 'sentimiento del instinto' y usar 'datos' para mejorar las ofertas?

El 'sentimiento del instinto' se refiere a tomar decisiones basadas en la experiencia y la intuición, mientras que el uso de 'datos' implica analizar información objetiva sobre las ofertas y las tasas de éxito para tomar decisiones más fundamentadas y estratégicas.

¿Cómo puede un subcontratista convertirse en el subcontratista número uno para un contratista general?

Para convertirse en el subcontratista número uno, un subcontratista debe presentar ofertas de manera consistente, demostrar calidad y fiabilidad en el trabajo, y construir una relación sólida y de confianza con el contratista general a lo largo del tiempo.

¿Qué debe hacer un subcontratista si descubre que un contratista general no tiene un buen historial de cierres?

Si un subcontratista descubre que un contratista general no tiene un buen historial de cierres, debería reconsiderar la relación. Trabajar con contratistas que no ganan trabajos puede resultar en una pérdida de tiempo y esfuerzo, por lo que es importante asociarse con aquellos que tienen una tasa de éxito en cerrar proyectos.