Stop using these to find AI & Automation Clients!

Summary

Ce script présente une méthode puissante pour trouver des clients dans le domaine de l'automatisation AI en utilisant Upwork. L'auteur explique pourquoi Upwork est le meilleur choix pour les freelances débutants, abordant les objections courantes des clients et offrant un cadre efficace pour les propositions. En se concentrant sur la construction de relations à long terme avec les clients et en optimisant le profil et les propositions, les freelances peuvent évoluer vers une agence. L'auteur invite également à découvrir davantage de ressources et d'automatisations via une formation spécifique pour réussir et se développer sur cette plateforme.

Takeaways

• 😀 Utiliser les plateformes comme Upwork est l'une des meilleures façons de trouver des clients pour des services d'automatisation AI, car elles répondent directement aux objections des clients.
• 😀 L'outreach à froid (cold outreach) peut être coûteux en temps et en argent, alors que les méthodes plus chaudes (warm outreach) sont souvent plus efficaces au début.
• 😀 Le processus pour obtenir des clients inclut quatre étapes clés : identifier le problème du client, savoir s'il le reconnaît, vérifier s'il a besoin d'une solution immédiate et s'il a le budget.
• 😀 Upwork facilite l'acquisition de clients en vous permettant de cibler directement ceux qui ont des besoins spécifiques et un budget disponible.
• 😀 Un profil Upwork optimisé doit inclure une photo professionnelle, une description axée sur les résultats et des exemples concrets de projets passés.
• 😀 Les clients sur Upwork avec des évaluations élevées et un historique de dépenses sont les plus susceptibles de vous choisir pour un projet.
• 😀 Pour chaque proposition, il est essentiel de personnaliser le message, de montrer comment vous pouvez résoudre le problème spécifique du client, et d'inclure des exemples de travail pertinents.
• 😀 Il est recommandé de répondre rapidement aux offres d'emploi sur Upwork afin d'augmenter vos chances d'être vu par le client potentiel.
• 😀 Une fois que vous avez décroché votre premier client, la clé pour bâtir une réputation solide est de fournir des résultats de qualité, une communication proactive et un respect strict des délais.
• 😀 L'Agence Launchpad propose un programme détaillé pour aider à optimiser les propositions et à développer votre entreprise d'automatisation AI, tout en offrant des ressources pratiques pour vous aider à scaler.

Q & A

Quel est le plus grand défi pour les freelances en IA et automatisation qui débutent ?

Le plus grand défi est de trouver des clients prêts à payer pour leurs services, surtout lorsqu'ils commencent à peine à se lancer dans ce domaine.

Quelle méthode a transformé la carrière de l'auteur dans l'acquisition de clients ?

L'auteur a découvert un cadre basé sur le livre '100 Million Leads' d'Alex Horoszi, qui lui a permis de devenir un freelancer bien classé sur Upwork et de créer sa propre agence d'automatisation IA.

Quelles sont les quatre grandes méthodes pour acquérir des clients ?

Les quatre grandes méthodes sont : 1) L'outreach chaud individuel (contacter des personnes connues), 2) Le broadcast chaud (publier du contenu sur des réseaux comme LinkedIn), 3) L'outreach froid (contacter des inconnus via des appels ou des e-mails), et 4) Le broadcast froid (publicité en ligne ciblée comme Google ou Facebook Ads).

Quelles sont les différences de coûts entre ces méthodes d'acquisition de clients ?

Les méthodes d'acquisition varient en coût : l'outreach chaud est généralement gratuit mais demande beaucoup de temps, l'outreach froid et le broadcast froid peuvent être plus coûteux, notamment à cause des frais d'infrastructure et des tests nécessaires pour bien cibler l'audience.

Pourquoi Upwork est-il recommandé pour les débutants dans le domaine de l'automatisation IA ?

Upwork est recommandé car il permet de rencontrer des clients qui ont déjà un besoin identifié et un budget défini, ce qui élimine plusieurs objections majeures comme la reconnaissance du problème et l'autorité budgétaire.

Quel est l'avantage d'utiliser Upwork pour trouver des clients AI/Automation, même pour un débutant ?

Upwork permet de surmonter plusieurs obstacles tels que la nécessité de prouver la compétence en résolvant des problèmes spécifiques et en créant une confiance immédiate, car les clients qui publient des offres ont déjà un besoin et un budget.

Quels éléments doivent être optimisés sur un profil Upwork pour augmenter les chances d'obtenir un client ?

Le profil doit être optimisé avec une photo professionnelle, une présentation centrée sur la valeur commerciale plutôt que sur les solutions techniques, des exemples de projets antérieurs et des résultats obtenus, ainsi qu'un titre clair et pertinent pour les recherches sur la plateforme.

Comment choisir les bonnes offres d'emploi sur Upwork lorsqu'on débute ?

Lorsqu'on débute, il est essentiel de sélectionner des emplois avec des clients ayant une bonne note, un budget clairement défini et un historique de paiements. Il est aussi crucial d'éviter les offres avec des prix horaires flous ou les offres avec des budgets très bas.

Pourquoi est-il important de rédiger des propositions personnalisées et comment cela influence-t-il le taux de réussite ?

Les propositions personnalisées montrent que vous comprenez le problème du client et que vous avez une solution réfléchie. Cela augmente vos chances d'attirer l'attention du client et de remporter le contrat, en vous distinguant des réponses automatisées.

Que faut-il faire pour garantir une bonne relation avec les clients après avoir obtenu un contrat ?

Il est essentiel de maintenir une communication régulière, de respecter les délais et de tenir les clients informés de l'avancée des projets. De plus, une bonne gestion de la relation client et un travail de qualité permettent de récolter des témoignages positifs qui facilitent l'obtention de futurs contrats.