"Are You Destined to Deal?" With Goldman Sachs Managing Director Jim Donovan

Summary

Dans cette conférence, Jim Donovan explore l'excitation de travailler sur des transactions en tant qu'avocat ou banquier d'investissement, soulignant l'importance, la dynamique et l'intensité du travail. Il détaille six compétences concrètes et quatre compétences intangibles nécessaires pour réussir, mettant l'accent sur l'importance d'être discret, de prendre en charge et d'exercer de l'empathie. Il partage également des conseils sur la manière de gérer les demandes irréalistes des clients et de trouver un équilibre entre la pression du travail et la vie personnelle.

Takeaways

• 📚 L'excitation de travailler sur des transactions est due à l'importance des tâches, la capacité de faire une différence et la nature dynamique du travail.
• 🔑 Les compétences clés pour réussir dans le domaine des transactions incluent les compétences interpersonnelles, quantitatives, l'intérêt pour les affaires, la discrétion, la capacité à affronter et de se mettre d'accord avec les clients.
• 💡 Il est essentiel d'avoir un système pour gérer efficacement les clients et les transactions, ce qui implique de suivre un processus structuré tout au long de chaque affaire.
• 🌟 L'empathie est un skill intangible important, qui permet de se mettre à la place du client et de comprendre ses préoccupations sur un plan émotionnel et professionnel.
• 🏋️‍♂️ La gestion de la charge de travail intense nécessite de trouver un équilibre entre le travail et la vie personnelle, en protégeant une activité spécifique qui permet de se détendre.
• 🤝 L'établissement de relations solides avec les clients et les contreparties est crucial pour la réussite dans les transactions et pour faciliter les transitions de carrière.
• 🚫 Lorsque des clients font des demandes irréalistes, il est important de les refuser en expliquant qu'il s'agit de protéger leurs intérêts plutôt que de dire que la demande est irréaliste.
• 🔄 La nature dynamique du travail dans les transactions signifie qu'il est essentiel d'apprendre à gérer les changements et les incertitudes avec souplesse et ouverture.
• 🤔 Pour gérer les conflits, il est utile d'avoir de l'empathie non seulement pour le client mais aussi pour la contrepartie, ce qui peut aider à trouver un terrain d'entente.
• 📈 Les compétences quantitatives sont importantes, mais il n'est pas nécessaire d'avoir une formation en mathématiques, physique ou ingénierie pour les acquérir.
• 🧐 L'intérêt pour les affaires peut être développé en lisant régulièrement des sources d'information comme The Wall Street Journal pour rester informé des tendances économiques et des entreprises clés.

Q & A

Pourquoi Jim Donovan considère-t-il que travailler sur des transactions est passionnant?

Jim Donovan trouve que travailler sur des transactions est passionnant pour trois raisons : la pertinence de ce sur quoi on travaille, la possibilité de faire une différence étant donné que l'on est engagé pour des missions cruciales pour les dirigeants d'entreprise ; la dynamique du travail, chaque affaire est différente et évolue au fil du temps ; et l'intensité du travail, qui implique de passer beaucoup de temps et d'énergie à travailler étroitement avec les clients.

Quelles compétences concrètes Jim Donovan pense-t-il nécessaires pour réussir dans le domaine des transactions?

Selon Jim Donovan, les six compétences concrètes nécessaires sont : des compétences interpersonnelles fortes, des compétences quantitatives, un intérêt pour les affaires, la discrétion, la capacité de gérer les conflits et le client primordial, impliquant une réponse rapide et une disponibilité à tout moment.

Quels sont les compétences intangibles mentionnées par Jim Donovan pour réussir dans le domaine des transactions?

Les quatre compétences intangibles mentionnées sont : être un étudiant de la profession, avoir un système efficace pour couvrir les clients et faire des affaires, prendre le contrôle dans les interactions avec les clients, et avoir de l'empathie pour comprendre les préoccupations émotionnelles et professionnelles des clients.

Comment Jim Donovan a-t-il construit son système pour couvrir les clients et faire des affaires?

Jim Donovan a construit son système en empruntant 80% de celui d'un collègue très compétent, avec son consentement, et en ajoutant ses propres 20% en apprenant de ses erreurs et en s'adaptant au fil du temps.

Que faire si vous n'êtes pas confiant dans votre réponse ou si vous ne connaissez pas la réponse, selon Jim Donovan?

Si vous n'êtes pas confiant ou que vous ne connaissez pas la réponse, Jim Donovan conseille de ne pas donner de réponse mal informée ou mal réfléchie, car cela peut faire perdre la confiance du client. Il est préférable de travailler dur pour obtenir la réponse et de donner son jugement s'il s'agit d'un appel de jugement.

Comment Jim Donovan gère-t-il l'équilibre entre le travail intense et le besoin de se détendre?

Jim Donovan a admis que pendant les 10 premières années de sa carrière, il n'avait pas d'équilibre. Il a choisi une activité spécifique qui lui était très importante, comme la course à pied, et l'a protégée en dépit de tout, pour maintenir une certaine forme d'équilibre et de perspective.

Comment Jim Donovan aborde-t-il les demandes irréalistes des clients, par exemple en termes de délais ou de conditions du contrat?

Jim Donovan conseille de prendre le contrôle de la situation et de dire au client qu'il ne peut pas满足irréaliste, mais de le faire en disant qu'il ne le ferait pas parce que cela nuirait aux intérêts du client, pas parce que c'est difficile ou impossible pour lui.

Est-ce que l'empathie mentionnée par Jim Donovan devrait s'étendre également aux parties adverses lors des transactions?

Oui, selon Jim Donovan, l'empathie peut s'étendre aux parties adverses. Comprendre leurs priorités et leurs préoccupations peut aider à trouver un terrain d'entente et à gérer les moments tendus plus efficacement.

Quels sont les conseils de Jim Donovan pour un avocat en droit des affaires qui souhaite changer de carrière vers le secteur financier?

Jim Donovan suggère de pratiquer le droit dans un domaine qui pourrait être lié à la future carrière souhaitée, comme le droit des sociétés pour les personnes intéressées par la banque d'investissement, afin de développer des relations et de comprendre le métier.

Comment Jim Donovan aborde-t-il la dynamique et les changements constants des transactions?

Jim Donovan aborde la dynamique et les changements en ne se liant pas à un résultat ou un acheminement spécifique dès le début, en travaillant sur de nombreuses transactions pour acquérir l'expérience et en ayant la bonne attitude face aux 'coups de bol'.

Que signifie-t-il pour Jim Donovan par 'prendre le contrôle' dans le contexte des transactions?

Pour Jim Donovan, 'prendre le contrôle' signifie de s'assurer que les décisions et les actions prises sont dans le meilleur intérêt du client, même si cela implique de dire non à des demandes irréalistes, en ayant la confiance et la compétence pour guider le client.