[ INTERVIEW ] L'étude de marché en 5 minutes !

Le Blog du Dirigeant

28 Apr 202105:01

Summary

TLDRيتناول الفيديو مفهوم البحث السوقي وأهميته في تحديد جدوى المشروع التجاري أو إطلاق منتج جديد. يشرح كيفية جمع وتحليل البيانات من خلال ثلاث مراحل: البحث الوثائقي، البحث النوعي، والبحث الكمي. يتطرق إلى أهمية فهم السوق من خلال مقابلات مع المعنيين وقيام استطلاعات رأي للعملاء المحتملين. كما يوضح طرق إجراء البحث سواء بشكل ذاتي باستخدام أدوات عبر الإنترنت أو من خلال الاستعانة بشركات متخصصة. في النهاية، يتم التأكيد على أهمية البحث السوقي لضمان نجاح المشاريع التجارية.

Takeaways

😀 دراسة السوق هي أداة تسويقية تستخدم للتحقق من وجود سوق وما إذا كان العرض التجاري يجذب العملاء المحتملين.
😀 تساعد دراسة السوق في تقييم الجدوى والربحية للمشاريع الجديدة أو لإطلاق المنتجات.
😀 السوق هو المكان الذي تلتقي فيه العروض والطلبات، وهو يشبه سوق الفواكه والخضروات حيث يختار المستهلكون ما يريدون شراءه.
😀 دراسة السوق مفيدة في مرحلة بدء النشاط التجاري أو إطلاق المنتجات أو تطوير الأعمال التجارية.
😀 هناك ثلاث خطوات رئيسية لدراسة السوق: الدراسة الوثائقية، الدراسة النوعية، والدراسة الكمية.
😀 الدراسة الوثائقية تتعلق بجمع البيانات المتعلقة بالسوق من مصادر متنوعة مثل الكتب والإنترنت والدراسات السابقة.
😀 الدراسة النوعية تساعد في فهم التفاعلات بين الأطراف المختلفة في السوق، ويتم إجراؤها من خلال مقابلات مع الفاعلين في السوق.
😀 الدراسة الكمية تعتمد على استبيانات موجهة للعملاء المحتملين لمعرفة احتياجاتهم وآرائهم بشأن المنتجات.
😀 من الممكن إجراء دراسة السوق بنفسك باستخدام أدوات عبر الإنترنت، ولكنها تتطلب العناية الكافية في تحديد المستهدفين بدقة.
😀 إذا قررت الاستعانة بمستشارين، يمكن اللجوء إلى الشركات المتخصصة أو حتى الطلاب الذين يعملون كمستقلين، لكن هذا يتطلب متابعة دقيقة لضمان جودة النتائج.

Q & A

ما هي دراسة السوق؟
-دراسة السوق هي أداة تسويقية تُستخدم للتحقق من وجود السوق وقياسه. تساعد على تقييم ما إذا كانت العروض التجارية التي نطورها تهم العملاء المحتملين، وتساعد أيضًا في تقييم جدوى وربحية المشروع أو إطلاق المنتجات.
ما هو مفهوم السوق؟
-السوق هو مكان، يمكن أن يكون افتراضيًا، حيث يتم التفاعل بين العرض والطلب. يشمل العروض التي نقدمها واحتياجات العملاء، مثل سوق الفواكه والخضروات حيث يعرض البائعون ما لديهم من منتجات ويختار المشترون ما يرغبون في شراءه.
لماذا نحتاج إلى دراسة سوق؟
-تُستخدم دراسة السوق بشكل رئيسي عند بدء مشروع تجاري أو إطلاق منتج أو تطوير نشاط تجاري. تساعد في ثلاثة أمور رئيسية: 1) التحقق من الجدوى التجارية للمشروع، 2) فهم كيفية عمل السوق، 3) وضع استراتيجية تجارية فعالة.
ما هي المراحل الأساسية لدراسة السوق؟
-تتكون دراسة السوق من ثلاث مراحل رئيسية: 1) الدراسة الوثائقية، 2) الدراسة النوعية، 3) الدراسة الكمية.
ما هي الدراسة الوثائقية؟
-الدراسة الوثائقية هي عملية جمع وتحليل البيانات المتوفرة حول السوق، مثل الكتب، الدراسات على الإنترنت، والبحوث المتاحة. الهدف هو فهم السوق وتحديد ما إذا كانت هناك أي عناصر تمنع نجاح المشروع.
ما هي الدراسة النوعية؟
-الدراسة النوعية تهدف إلى فهم السوق والتفاعلات بين المشاركين فيه. تُنفذ من خلال مقابلات مع الفاعلين الرئيسيين لفهم ما هو مهم بالنسبة لهم، وأيضًا لفهم أوجه الخطر والفرص في السوق.
ما هي الدراسة الكمية؟
-الدراسة الكمية تتضمن استبيانات موجهة للعملاء المحتملين لجمع بيانات دقيقة حول احتياجاتهم وآرائهم. الهدف هو تحديد من سيكون لديه رغبة في شراء المنتج ومن لا يرغب في ذلك.
هل يمكن إجراء دراسة سوق بنفسك؟
-نعم، يمكن القيام بدراسة السوق بنفسك باستخدام أدوات عبر الإنترنت، ولكن ذلك يتطلب الانتباه للتوجيه الصحيح للمستهدفين لضمان الحصول على نتائج دقيقة. ويمكن أيضًا الاستعانة بمكاتب استشارية أو طلاب يقومون بالدراسة كجزء من مشاريعهم.
هل يجب أن نعتبر دراسة السوق من أولوياتنا؟
-نعم، من المهم أن ندرك أهمية دراسة السوق لأنها تساهم في اتخاذ قرارات مدروسة. في بعض الحالات، قد يكون من المفيد استثمار مئات أو آلاف اليوروهات للتأكد من فرص نجاح المشروع.
ما هي النصائح التي يجب اتباعها عند إجراء دراسة سوق؟
-أهم النصائح هي التأكد من أن العينة التي تختارها تمثل بشكل صحيح السوق المستهدف. إذا كنت تستخدم أدوات عبر الإنترنت، يجب اختبار الحلول مسبقًا للتأكد من أن النتائج دقيقة وشاملة.