The Untold Truth About Your First Year In Sales - 10 Things You Need To Know

Valuetainment

3 Aug 202211:40

Summary

TLDRيستعرض هذا الفيديو التحديات التي يواجهها العاملون في مجال المبيعات ويقدم نصائح قيمة لمن يريد النجاح في هذا المجال. يبدأ المتحدث بتحذير المتابعين من صعوبة العمل في المبيعات، ويعرض خمس تحذيرات أساسية عن الضغوط النفسية والمالية التي قد يواجهها البائعون الجدد. ثم ينتقل إلى تقديم استراتيجيات ونصائح لتحسين الأداء، مثل البحث عن مرشدين متميزين، وممارسة المحاكاة، وأهمية المتابعة المستمرة. يؤكد على أهمية الصبر والمثابرة لتحقيق النجاح على المدى الطويل، ويختتم بمشورة حول كيفية بناء علاقات تساعد في الحصول على الإحالات وزيادة فرص النجاح.

Takeaways

😀 النجاح في المبيعات أصعب بكثير مما يعتقده معظم الناس، يتطلب الكثير من العمل العقلي والعاطفي.
😀 يتطلب النجاح في المبيعات وقتًا أطول مما يتوقعه الكثيرون، لذا يجب أن تكون مستعدًا لتأخير العوائد المالية.
😀 في البداية، ستحصل على دخل أقل مما تتوقع. معظم الناس يدخلون المبيعات بسبب أحلامهم، لكن الواقع يختلف.
😀 ستمر بعدة ليالي بدون نوم وأنت تفكر في صفقاتك وكيفية دفع الفواتير بسبب الضغط النفسي.
😀 قد يسألك أصدقاؤك وعائلتك عن مقدار الأموال التي كسبتها، وهذا قد يكون محبطًا في البداية.
😀 بعد تجاوز هذه التحديات، تصبح أكثر قدرة على التعامل مع المواقف الصعبة وتفتح أمامك فرص النجاح في المبيعات.
😀 ابحث عن أفضل القادة في مجالك ليتحقق لك النجاح بسرعة أكبر. تعلم منهم وطبق ما يعلمه لك.
😀 في المبيعات، استمر في قراءة السير الذاتية للمؤثرين الذين تغلبوا على التحديات لتغذي عقلك بالتحفيز.
😀 لكي تكون مبيعاتك ناجحة، يجب أن تؤمن تمامًا بالمنتج الذي تبيعه، وهذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها إقناع الآخرين.
😀 لا تركز فقط على العملاء المحتملين، بل ابحث عن المؤثرين الذين يمكنهم تقديمك للعملاء المستقبليين.
😀 استمر في المتابعة مع العملاء، لأن 80٪ من المبيعات تحتاج إلى خمس محاولات متابعة على الأقل قبل أن تُغلق الصفقة.

Q & A

لماذا يفشل 90% من مندوبي المبيعات في السنوات الخمس الأولى؟
-يعود الفشل إلى صعوبة العمل في المبيعات من الناحية النفسية والعاطفية. يتطلب النجاح في المبيعات المثابرة والعمل الجاد لفترات طويلة، حيث يواجه الكثير من المندوبين مشاكل مثل الفشل المالي، التوتر، وعدم الرد من العملاء.
ما هي أبرز التحذيرات التي يجب أن يعرفها أي شخص يريد الدخول إلى مجال المبيعات؟
-التحذيرات الرئيسية هي: العمل أصعب مما يتخيل الشخص، سيستغرق وقتًا أطول لكسب المال، ستربح أقل مما تتوقع في البداية، ستكون لديك ليالٍ بلا نوم، وستواجه الكثير من الأسئلة من العائلة والأصدقاء حول دخلك وأسباب اختيارك لهذه المهنة.
ما هو المفتاح الذي يميز الشخص الذي ينجح في المبيعات عن الآخرين؟
-النجاح في المبيعات يتطلب القدرة على التحمل النفسي والعاطفي. الشخص الذي ينجح هو من يستطيع الصمود في وجه التحديات والصعوبات التي تواجهه، ليكتسب الثقة والنضج المطلوبين لتحقيق النجاح.
كيف يمكن للمندوب الجديد في المبيعات التغلب على التحديات الأولية؟
-ينبغي على المندوبين الجدد أن يبحثوا عن أفضل القادة في السوق ويتعلموا منهم. كما يجب عليهم أن يطوروا أنفسهم من خلال قراءة السير الذاتية للأشخاص الذين تغلبوا على الصعاب، والعمل الجاد على تعزيز معرفتهم ومنتجاتهم.
ما أهمية البحث عن مرشدين في مجال المبيعات؟
-البحث عن مرشدين متميزين يمكن أن يسرع من عملية النجاح. هؤلاء المرشدون يساعدون في تقديم التوجيه الصحيح ويسهمون في تحسين الأداء والتعلم من تجارب الآخرين.
كيف يمكن أن يساعد اتباع نهج استشاري في المبيعات؟
-اتباع نهج استشاري يساعد في تلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل بدلاً من محاولة فرض منتج عليهم. يتمثل ذلك في الاستماع الجيد، وطرح الأسئلة المناسبة، والتأكد من تقديم الحلول التي تناسب العميل، مما يعزز من فرص النجاح في المبيعات.
كيف يساهم التدريب من خلال لعب الأدوار في تحسين مهارات المبيعات؟
-التدريب من خلال لعب الأدوار يساعد على محاكاة المواقف الحقيقية، مما يتيح للمندوبين اكتساب الخبرة في التعامل مع الاعتراضات والعمل على تحسين قدرتهم على تقديم الحلول بشكل تلقائي.
ما هي أهمية المتابعة المستمرة مع العملاء في مجال المبيعات؟
-المتابعة المستمرة مع العملاء ضرورية لأن العديد من العملاء لا يجيبون من المرة الأولى. تشير الإحصائيات إلى أن 80% من المبيعات تتطلب خمس مكالمات متابعة قبل أن تتم الصفقة. يجب على المندوبين عدم الاستسلام بعد المحاولة الأولى.
لماذا يعتبر بناء شبكة من المؤثرين مهمًا في المبيعات؟
-بناء شبكة من المؤثرين مهم لأن هؤلاء الأشخاص يمكنهم تقديم توصيات لعملاء محتملين ويكونون مصدراً مستمراً للعملاء الجدد. يساهم هؤلاء المؤثرون في إطالة عمر العلاقة التجارية وتوسيع شبكة العملاء.
ما الذي يجعل الشخص في المبيعات ينجح في تحقيق التوصيات المستمرة من العملاء؟
-النجاح في الحصول على التوصيات يتطلب تقديم خدمة استثنائية، وبناء علاقة ثقة مع العملاء، وتقديم قيمة حقيقية لهم. العملاء الذين يحصلون على قيمة مضافة سيكونون أكثر عرضة للتوصية بك لأصدقائهم وعائلاتهم.