ОФФЕР который ПРОДАЕТ САМ | №10 проект миллион долларов

Summary

В этом видео спикер обсуждает процесс создания привлекательного предложения для бизнеса, особенно для дизайн-студий. Основное внимание уделяется решению конкретных проблем клиентов, таким как улучшение систем бронирования и увеличение конверсии. Спикер подчеркивает важность создания уникальных предложений, которые решают реальные проблемы, а не просто предоставляют стандартные услуги, как разработка сайтов. С использованием кейс-стадии из таких ниш, как круизы и частная авиация, он объясняет, как увеличить средний чек и предоставить клиентам ощутимый результат. В следующем видео будет рассмотрен анализ болей клиентов и дальнейшее совершенствование предложений.

Takeaways

• 😀 Оффер должен быть таким, чтобы клиент не мог отказать, например, улучшение конверсии и повышение среднего чека.
• 😀 Анализ проблем в нише, такой как круизы, позволяет выявить возможности для улучшения бизнес-процессов и увеличения доходов.
• 😀 Важно не просто предлагать красивый сайт, а предложить решение, которое принесет прибыль клиенту.
• 😀 Пример успешного кейса из авиационной и круизной отраслей, который демонстрирует, как можно повысить средний чек через улучшения в букинг-системе.
• 😀 Необходимо создать уникальную систему или метод, который будет отличать вас от конкурентов и привлекать клиентов.
• 😀 Важно понимать, что клиент интересуется результатами, такими как увеличение прибыли, а не просто красивым дизайном.
• 😀 Преимущества upsell-услуг и дополнительные продажи, такие как авиакомпаниями или круизными компаниями, можно использовать для увеличения дохода.
• 😀 Оффер должен быть нишевым и эксклюзивным, чтобы избегать перенасыщения и конкуренции с другими компаниями.
• 😀 Клиенты часто ориентируются на деньги, здоровье, доминантность и статус, что необходимо учитывать при создании оффера.
• 😀 Важно постоянно тестировать и совершенствовать оффер, а также анализировать проблемы и потребности клиента через общение и обратную связь.

Q & A

Что такое оффер и зачем он нужен для бизнеса?

Оффер — это предложение для клиента, которое помогает выделиться на рынке. Он нужен для того, чтобы продать услугу или продукт, убедив клиента в его ценности и дифференцируя компанию от конкурентов.

Почему важно правильно позиционировать себя на рынке?

Правильное позиционирование позволяет компании выделяться среди конкурентов, привлекать целевую аудиторию и убедить потенциальных клиентов в уникальности предложенной услуги.

Какова цель изменения flow в процессе бронирования для круизов?

Цель изменения flow — повысить конверсию и увеличить средний чек. Это достигается путем улучшения интерфейса бронирования и добавления возможностей для upsell, чтобы предложить дополнительные услуги во время бронирования.

Как кейс с American Airlines помогает в создании оффера?

Кейс с American Airlines показывает, как можно улучшить систему бронирования, чтобы увеличить средний чек и конверсию. Это служит примером для потенциальных клиентов, демонстрируя успешный опыт и потенциальную выгоду.

Почему важно выбирать узкую нишу при создании оффера?

Узкая ниша позволяет глубже понять потребности клиентов, создать более персонализированные предложения и добиться высоких результатов с меньшими усилиями. Например, ниша приватных яхт или премиум событий имеет высокую прибыльность и определенные проблемы, которые можно решить.

Что более важно для клиента: красивый сайт или повышение дохода?

Для клиента важнее повышение дохода. Красивый сайт может быть не столь важен, если он не помогает зарабатывать деньги. Оффер должен фокусироваться на решении бизнес-задач и увеличении прибыли клиента, а не просто на дизайне сайта.

Как повышается средний чек с помощью изменений в системе бронирования?

Средний чек повышается за счет добавления дополнительных услуг, таких как upsell во время процесса бронирования. Это позволяет предложить клиенту больше опций, которые увеличивают итоговую сумму сделки.

Почему важно создавать уникальные офферы для разных ниш?

Важно создавать уникальные офферы, чтобы предложить решение конкретной проблемы для определенной аудитории. Это помогает более эффективно привлекать клиентов и решать их специфические задачи, а не предлагать общие решения для всех.

Какой результат должен быть у успешного оффера?

Успешный оффер должен приводить к желаемому результату для клиента, будь то увеличение прибыли, улучшение конверсии или повышение среднего чека. Оффер должен четко показывать, как решение проблемы клиента приведет к конкретным выгодам.

Что важно учитывать при выборе ценовой модели для оффера?

При выборе ценовой модели важно учитывать потенциал прибыли клиента. Например, если компания инвестирует значительную сумму в проект, то она должна получить более высокую отдачу, что можно продемонстрировать через примеры с потенциальной прибылью.