What Insanely Successful Brands Have In Common - Tip 10 of 21

Summary

Rick Kettner comparte una valiosa estrategia de marketing en su video, destacando que las marcas más exitosas no son siempre las mejores en su categoría, sino las primeras en la mente de los consumidores. En este video, enfatiza la importancia de la percepción del cliente y cómo ser el primero en un mercado o crear una nueva categoría puede garantizar el liderazgo de marca. También aborda estrategias como la creación de subcategorías, aprovechar los cambios de paradigma y posicionarse como la alternativa al líder del mercado. Al final, Kettner invita a reflexionar sobre cómo las marcas pueden dominar mediante un enfoque estratégico y diferenciado.

Takeaways

• 😀 La mayoría de las marcas dominantes no son las mejores en su categoría, sino las que primero entraron en la mente de los consumidores.
• 😀 La clave para tener una marca exitosa es ser el primero en la mente de los consumidores, no necesariamente el mejor producto.
• 😀 Ser el primero en una categoría de producto es fundamental porque los consumidores a menudo asumen que el primer producto es el mejor.
• 😀 Si no puedes ser el primero en una categoría, crea una nueva categoría en la que puedas ser el primero.
• 😀 Crear un sub-nicho o una nueva categoría dentro de un mercado puede permitir que tu marca se destaque sin competir directamente con los líderes.
• 😀 Los momentos de disrupción o cambio en la industria crean oportunidades para que nuevas marcas sean las primeras en establecer una nueva categoría.
• 😀 La estrategia de crear una nueva categoría no solo se aplica a marcas grandes, sino también a empresas locales que pueden liderar en su propio mercado.
• 😀 Las marcas que buscan el segundo lugar deben enfocarse en ser una alternativa al líder, no en tratar de ser mejores que él.
• 😀 Las marcas que se posicionan como alternativas deben atraer a los consumidores que no están interesados en el líder del mercado.
• 😀 La creación de una categoría única es esencial para que tu marca se distinga. Si tu categoría es demasiado similar a una existente, el líder puede adaptarse y mantener su posición.
• 😀 A veces el primer intento en una nueva categoría puede no ser exitoso, pero si el momento y la idea son correctos, el primer producto puede asegurar una posición dominante.

Q & A

¿Cuál es el concepto principal detrás del éxito de las marcas más dominantes?

El éxito de las marcas más dominantes no se basa tanto en tener el mejor producto, sino en las percepciones y asociaciones de los clientes. La marca que entra primero en la mente del consumidor es la que suele dominar una categoría.

¿Por qué la primera marca en la mente del consumidor tiene una ventaja competitiva?

La ventaja competitiva se debe a que una vez que una marca establece una fuerte conexión con una categoría de producto, es difícil que los consumidores cambien esa asociación, ya que nuestro cerebro crea vínculos automáticos con las marcas.

¿Qué nos enseña la ley del liderazgo de 'Las 22 leyes inmutables del marketing'?

La ley del liderazgo sostiene que es mejor ser el primero en el mercado que intentar ser el mejor. La clave del éxito radica en ser el primero en la mente del consumidor, no en tener el producto superior.

¿Cómo pueden las empresas que no son las primeras en una categoría superar a las marcas líderes?

Si no puedes ser el primero en una categoría, puedes crear una nueva categoría en la que puedas ser el líder. Esto se puede lograr a través de la creación de nichos, aprovechando cambios en paradigmas o dirigiéndose a audiencias nuevas.

¿Qué es un 'subnicho' y cómo ayuda a las empresas a competir?

Un subnicho es una categoría más específica dentro de un mercado más amplio. Las empresas pueden enfocarse en este subnicho para evitar la competencia directa con los grandes jugadores. Por ejemplo, Subway se posicionó como una opción de comida rápida saludable.

¿Qué ocurre durante una 'cambio de paradigma' y cómo puede beneficiar a una nueva marca?

Un cambio de paradigma es cuando una industria experimenta una disrupción, como el paso de lo físico a lo digital. Las empresas pueden aprovechar estos momentos para posicionarse como las primeras en liderar el nuevo enfoque, como hizo Instagram al ser la primera red social enfocada en móviles.

¿Qué significa 'crear una nueva categoría' y por qué es importante?

Crear una nueva categoría significa introducir algo completamente innovador que no compita directamente con las marcas establecidas. Esto es crucial porque evita la competencia directa con líderes del mercado, permitiendo a una nueva marca ganar reconocimiento y liderazgo en ese nuevo espacio.

¿Cómo puede una empresa convertirse en la 'alternativa de mercado'?

Una empresa puede posicionarse como la alternativa de mercado al ofrecer una opción diferente que atraiga a consumidores que no desean los productos del líder del mercado. Un buen ejemplo de esto es Samsung, que se ha posicionado como la alternativa a Apple en el mercado de smartphones.

¿Por qué es importante evitar intentar ser 'mejor' que la marca líder?

Intentar ser 'mejor' que el líder puede ser contraproducente, ya que el marketing se trata de percepciones, no de productos. Si una empresa intenta replicar lo que hace el líder, no logrará una diferenciación significativa, lo que dificulta que gane en la mente del consumidor.

¿Cuáles son los tres recordatorios importantes cuando se intenta crear una nueva categoría?

1) Es más importante ser el primero en la mente de los consumidores que simplemente ser el primero en el mercado. 2) La categoría debe ser verdaderamente única. 3) No todos los intentos de crear una nueva categoría serán exitosos, ya que algunos pueden no tener suficiente demanda o la idea no será adecuada en el momento.