Comment trouver ses premiers clients ?

Summary

Dans ce script, Antoine, un vidéaste et entrepreneur débutant, partage ses stratégies pour naviguer les défis de la gestion du temps, de la prospection et de la création de contenu. Il met l'accent sur l'importance de se connecter rapidement avec des prospects, en utilisant des outils comme Loom pour personnaliser les messages. Antoine recommande de ne pas se concentrer immédiatement sur la création de contenu, mais plutôt sur la prospection et l'établissement de relations. En organisant soigneusement sa semaine et en jouant sur ses points forts, il trace un plan pour réussir dans les premiers 90 jours de son activité.

Takeaways

• 😀 Au début de sa carrière, il est essentiel de consacrer beaucoup de temps et d'énergie à son travail, car votre temps a peu de valeur tant que vous ne générez pas encore de revenus.
• 😀 La prospection rapide et l'engagement avec les prospects sont cruciaux pour démarrer. Utiliser des outils comme Loom pour personnaliser la communication peut améliorer l'efficacité de l'approche.
• 😀 Les projets gratuits peuvent être une bonne stratégie pour ouvrir des portes vers de futurs projets payants, mais il est important de clarifier qu'ils sont exceptionnels et servent de tremplin.
• 😀 L'objectif de 25 contacts par semaine est recommandé pour augmenter rapidement votre visibilité et développer un réseau solide de prospects et de clients potentiels.
• 😀 Il est important de ne pas se spécialiser trop tôt. Expérimenter avec différents types de clients permet de comprendre ce que l'on préfère et où l'on peut apporter le plus de valeur.
• 😀 Organisez votre semaine avec des plages horaires dédiées à la prospection et à la création de contenu. Par exemple, le lundi pour planifier, le mardi et jeudi pour prospecter, et le mercredi et vendredi pour créer.
• 😀 L'utilisation des forces personnelles, comme la communication orale et les appels, est un moyen efficace de prospecter, surtout lorsque l'on débute dans une activité B2B.
• 😀 Ne vous précipitez pas à créer du contenu pour les réseaux sociaux avant d'avoir établi des contacts avec des clients réels. Il est plus important de comprendre leurs besoins en premier.
• 😀 Participer à des événements de networking et multiplier les prises de contact téléphonique peut être une excellente manière de lever les barrières psychologiques et d'apprendre des clients potentiels.
• 😀 La prospection devrait être prioritaire sur la création de contenu au début, car rencontrer des prospects directement et comprendre leurs problématiques permet d'adapter rapidement son offre.
• 😀 Enfin, il est essentiel de comprendre que la création de contenu viendra plus tard, une fois que vous aurez acquis une base solide de clients et de retours de terrain. Cela permet d'être plus pertinent dans vos efforts de communication.

Q & A

Pourquoi Antoine choisit-il de se concentrer principalement sur la prospection au début de sa carrière ?

Antoine estime que la prospection est essentielle pour établir des relations avec des clients et générer des opportunités rapidement. En se concentrant sur la prospection, il peut éviter de perdre du temps à créer du contenu qui risque de ne pas répondre aux besoins immédiats des clients potentiels.

Qu'est-ce que l'outil Loom et pourquoi Antoine le recommande-t-il pour la prospection ?

Loom est un logiciel qui permet d'enregistrer l'écran de l'ordinateur et d'ajouter une webcam pour personnaliser les vidéos. Antoine le recommande car il permet d'envoyer des messages vidéo personnalisés aux prospects, ce qui rend les interactions plus humaines et efficaces que les simples emails écrits.

Comment Antoine organise-t-il sa semaine de travail pour maximiser sa prospection ?

Antoine organise sa semaine en consacrant le lundi matin à la planification, puis il se concentre sur la prospection du lundi après-midi au mardi. Le mercredi après-midi est réservé à la création de contenu personnel. Le jeudi et vendredi sont utilisés pour continuer la prospection, avec une partie de la journée de vendredi dédiée à la création.

Pourquoi Antoine recommande-t-il de faire des projets gratuits au début de sa carrière ?

Antoine recommande de faire des projets gratuits s'ils peuvent ouvrir des portes pour de futurs contrats payants. Ces projets servent de tremplins pour développer un réseau et établir une réputation, mais il précise que ce type de projet doit être limité à une occasion exceptionnelle.

Combien de contacts Antoine s'engage-t-il à établir chaque semaine, et pourquoi est-ce important ?

Antoine se fixe comme objectif de contacter 25 nouvelles personnes par semaine. Cela lui permet de maximiser ses chances de trouver des opportunités, de faire parler de lui et d'établir un réseau solide de prospects et de clients.

Comment Antoine voit-il l'importance de la spécialisation au début de sa carrière ?

Antoine déconseille de se spécialiser trop tôt. Il préfère explorer différents types de clients et de projets pour découvrir ce qu'il aime et où il peut apporter le plus de valeur, tout en affinant progressivement son offre en fonction de ses expériences.

Pourquoi Antoine préfère-t-il éviter de créer du contenu pour vendre au début de sa carrière ?

Antoine pense que la création de contenu pour la vente peut attendre au début de sa carrière. Il privilégie d'abord la recherche de clients et la compréhension de leurs besoins. Il considère que le plus rapide et efficace est d'établir des relations directes avec des clients potentiels.

Comment Antoine gère-t-il ses peurs et ses forces en matière de prospection ?

Antoine joue sur ses points forts en prospection, notamment sa capacité à communiquer verbalement. Il préfère utiliser des outils comme Loom et les appels téléphoniques pour interagir avec les prospects, évitant des méthodes comme le porte-à-porte qu'il trouve anxiogènes.

Quel est le rôle des événements de networking dans la stratégie de prospection d'Antoine ?

Antoine considère les événements de networking comme un moyen précieux pour rencontrer des prospects et d'autres freelances. Ces rencontres lui permettent de mieux comprendre le marché, d'éliminer les barrières de prix et de recueillir des informations utiles sur les attentes des clients.

Pourquoi Antoine choisit-il de ne pas investir massivement dans la création de contenu au début de sa carrière ?

Antoine préfère d'abord se concentrer sur les relations client et la prospection. Il estime que la création de contenu à ce stade pourrait être inefficace, car il n'a pas encore suffisamment de retours du marché pour orienter sa stratégie de contenu. À terme, il pourrait en produire davantage, mais pas avant d'avoir établi une base solide de clients.