Prospecter sur Linkedin : Le Guide (méthode et exemples)

Summary

Ce script vidéo présente une stratégie pour réussir sur LinkedIn avec un minimum d'investissement de temps et de risque. L'orateur partage ses six étapes clés pour débuter efficacement, allant de la création d'un profil attractif à la publication de contenu de qualité. Il souligne l'importance du partage d'idées et de la connexion avec un large réseau, ainsi que l'intégration de prospects dans des campagnes multicanales pour optimiser les résultats. Le défi final est de publier trois posts sur LinkedIn pendant un mois, pour évaluer l'impact de cette plateforme sur son entreprise.

Takeaways

• 🔑 LinkedIn est considéré comme la caverne d'Ali Baba du lead sur internet, offrant des opportunités de génération de leads à moindre investissement.
• 🚀 Pour se lancer sur LinkedIn sans prise de risque, il y a 6 étapes séquentielles à suivre.
• 📈 La publication de contenu sur LinkedIn régulièrement peut attirer l'attention des clients et des prospects.
• 💡 LinkedIn permet d'atteindre deux objectifs principaux : générer des leads avec des contenus (inbound) et de les chercher activement (outbound).
• 🌟 L'avantage de l'inbound marketing sur LinkedIn est de relancer des clients passés et de se faire connaître par de nouveaux prospects.
• ⏱️ Il est important de se rappeler que les résultats sur LinkedIn ne sont pas immédats et qu'il faut du temps pour générer des leads significatifs.
• 🎯 L'utilisation de LinkedIn Navigator ou de packs supplémentaires peut aider à cibler finement les prospects qui intéressent.
• 💌 Les InMails sur LinkedIn sont un moyen efficace d'approcher directement les prospects.
• 📢 Il est recommandé de commencer par la quantité de publications pour surmonter la barrière psychologique et ensuite de se concentrer sur la qualité du contenu.
• 📈 La régularité des publications sur LinkedIn est essentielle pour maintenir une visibilité constante.
• 🔄 Il est important de donner avant de recevoir sur LinkedIn, en commençant par partager des contenus utiles pour établir une relation de confiance avec le réseau.

Q & A

Quelle est la métaphore utilisée pour décrire LinkedIn dans le script?

La métaphore utilisée est 'la caverne d'Ali Baba du lead sur internet', suggérant que LinkedIn est un trésor pour générer des prospects.

Quels sont les deux types d'opportunités que LinkedIn offre selon le script?

LinkedIn offre l'opportunité de faire de l'inbound (attirance de clients) et de l'outbound (recherche active de prospects).

Quelle est la recommandation pour la fréquence des publications sur LinkedIn?

Il est recommandé de publier au moins deux à trois fois par semaine sur LinkedIn.

Quels sont les avantages de faire de l'inbound marketing sur LinkedIn?

Les avantages incluent la relance d'anciens clients, la retenue dans l'esprit des contacts, l'opportunisme avec de nouveaux prospects et le capital branding personnel.

Quels sont les inconvénients mentionnés de l'utilisation de LinkedIn?

Les inconvénients comprennent le temps nécessaire pour créer des posts, les premiers résultats qui prennent du temps et la peur de s'exprimer en public.

Quelle est la stratégie suggérée pour l'outbound marketing sur LinkedIn?

La stratégie suggérée inclut l'utilisation de LinkedIn Navigator pour cibler finement les prospects, l'envoi d'InMails et l'utilisation de notes vocales pour se distinguer.

Quelle est la première étape recommandée pour se lancer sur LinkedIn?

La première étape recommandée est de créer un profil LinkedIn impeccable avec une photo de qualité et une description claire et directe.

Pourquoi est-il important d'inviter autant de personnes que possible sur son réseau LinkedIn?

Inviter des personnes sur son réseau permet d'obtenir des premiers soutiens, d'exposer son contenu à un large public et de bénéficier de la réputation de ces personnes dans leur propre réseau.

Quelle est la recommandation pour la publication de contenu sur LinkedIn?

Il est recommandé de se mettre une contrainte de temps pour créer un post et de planifier régulièrement des publications, en utilisant les plugins de LinkedIn pour programmer les posts à l'avance.

Quelles sont les étapes clés pour une utilisation efficace de LinkedIn?

Les étapes clés incluent la création d'un profil attractif, l'invitation de tout le monde dans son réseau, la publication de contenu de qualité, l'interaction avec le contenu d'autrui, l'invitation de prospects sans pression immédiate et l'intégration de ces prospects dans une campagne multicanale.

Outlines

00:00

🔑 Déverrouillage du potentiel de LinkedIn pour le lead génération

Le script introduit LinkedIn comme la 'caverne d'Ali Baba' du lead génération sur internet, soulignant son importance en tant que réseau social professionnel. L'orateur partage sa méthode pour aider les personnes peu expérimentées ou occupées à démarrer sur LinkedIn avec un faible risque et investissement de temps. Il promet des résultats réels sans miracles, insistant sur l'application pour voir des résultats. Le contenu aborde les deux façons principales d'attirer des clients sur LinkedIn : le 'inbound' (partage de contenu pour attirer les clients) et le 'outbound' (recherche active de prospects). L'orateur explique les avantages et les inconvénients de chaque méthode, mettant l'accent sur la création de contenu de qualité pour attirer l'attention et éventuellement le business.

05:01

🎯 Optimisation de la stratégie de lead génération sur LinkedIn

Dans ce paragraphe, l'orateur explore en détail les opportunités d'acquisition de leads avec LinkedIn, en utilisant des outils comme LinkedIn Navigator pour cibler précisément les prospects. Il suggère de personnaliser l'approche en utilisant des messages directs, des e-mails ou des notes vocales pour se démarquer. L'accent est mis sur l'importance de la qualité du contenu et de la cible, plutôt que la quantité. L'orateur met également en garde contre les abordages massifs qui peuvent être perçus comme intrusifs et suggère de donner avant de demander, en partageant du contenu utile pour établir une relation de confiance avec le réseau.

10:02

📈 Étapes clés pour réussir sur LinkedIn

Le script présente une série de six étapes pour se lancer sur LinkedIn avec succès. Ces étapes incluent la création d'un profil attractif, l'invitation de tous les contacts professionnels, la publication de contenu de qualité, l'interaction avec le contenu d'autrui pour gagner de la visibilité, l'ajout de prospects au réseau sans sollicitation immédiate, et l'intégration des prospects dans des campagnes multicanales. Chaque étape est conçue pour optimiser la présence sur LinkedIn et augmenter les chances de générer des leads sans investissement excessif de temps ou de ressources.

15:04

🚀 Encouragement à l'action et défis pour maximiser l'impact de LinkedIn

Dans le dernier paragraphe, l'orateur incite les auditeurs à passer à l'action en définissant des objectifs concrets, tels que la publication de trois posts LinkedIn par semaine pendant un mois. Il compare l'effort minimal requis à l'impact potentiellement significatif sur le développement des affaires. L'orateur propose un défi pour motiver les auditeurs à sortir de leur zone de confort et à expérimenter l'efficacité de LinkedIn pour leur entreprise, soulignant que le risque est minime comparé aux avantages possibles.

Keywords

💡LinkedIn

LinkedIn est un réseau social professionnel permettant de créer et de gérer des relations professionnelles. Dans le script, l'orateur utilise LinkedIn comme plateforme centrale pour développer des opportunités de lead génération et de branding personnel. Il mentionne l'importance de publier régulièrement des contenus pour attirer l'attention des clients potentiels et de recréer une visibilité.

💡Lead

Un lead fait référence à un prospect ou à un potentiel client. Dans le contexte du script, le but de l'utilisation de LinkedIn est de générer des leads, c'est-à-dire de trouver des personnes qui pourraient être intéressées par les produits ou services offerts par l'orateur ou par ses connaissances.

💡Contenu

Le contenu fait référence aux publications que l'on peut partager sur LinkedIn, sous forme de texte, de vidéo, d'images, etc. L'orateur souligne l'importance de la création de contenu de qualité pour attirer l'attention des leads et des clients.

💡Inbound marketing

L'inbound marketing est une stratégie de marketing qui vise à attirer les clients vers une entreprise plutôt que de les chercher activement. Dans le script, cela se traduit par la publication de contenu sur LinkedIn pour attirer les clients qui cherchent des solutions aux problèmes que l'on peut résoudre.

💡Outbound marketing

L'outbound marketing est une stratégie de marketing qui consiste à aller directement vers les prospects avec des offres personnalisées. L'orateur parle de l'importance d'utiliser LinkedIn pour aller chercher des prospects et de leur proposer directement une collaboration.

💡Branding personnel

Le branding personnel est le processus de création d'une image ou d'une réputation professionnelle. L'orateur mentionne que l'un des avantages de publier régulièrement sur LinkedIn est de construire un capital dans le domaine du branding personnel.

💡Vanity metrics

Les métriques de vanity sont des indicateurs de performance qui donnent une image positive mais qui ne reflètent pas nécessairement la réussite commerciale. L'orateur avertit contre le piège de se concentrer sur ces métriques, comme les likes et les partages, au détriment de l'engagement réel des clients.

💡Content curation

La curation de contenu consiste à sélectionner, à organiser et à partager des contenus créés par d'autres sources. Dans le script, l'orateur recommande de reconnaître et d'approuver le contenu de qualité des autres utilisateurs de LinkedIn pour se faire remarquer et pour créer un cercle vertueux d'engagement.

💡Prospect

Un prospect est une personne ou une entreprise qui pourrait devenir un client. L'orateur explique comment utiliser LinkedIn pour identifier et contacter des prospects potentiels qui pourraient être intéressés par ses services ou produits.

💡Stratégie de contenu

Une stratégie de contenu est un plan pour créer et diffuser des contenus qui engagent et informent la cible. L'orateur met l'accent sur l'importance de développer une stratégie de contenu bien pensée pour maximiser l'impact sur LinkedIn.

💡Réseau

Sur LinkedIn, le réseau fait référence à la liste de personnes avec lesquelles vous êtes connecté. L'orateur insiste sur l'importance de développer son réseau, en invitant des personnes clés comme des clients, des prospects et des partenaires professionnels.

Highlights

La clé du succès sur LinkedIn est de partager du contenu de manière régulière pour attirer les clients.

LinkedIn permet de générer des leads en postant du contenu de qualité et en interagissant avec la communauté.

Il est important de ne pas sous-estimer l'impact du contenu publié sur LinkedIn, même si cela peut paraître anodin au début.

Le réseau social professionnel permet de retenir l'attention des contacts et d'être en tête lorsque les opportunités se présentent.

LinkedIn peut être utilisé pour le lead generation en ciblant directement les prospects avec des messages personnalisés.

L'utilisation de LinkedIn Navigator peut aider à cibler précisément les prospects professionnels.

Il est essentiel de personnaliser l'approche de prospection et de donner avant de demander des échanges ou des relations.

La publication de contenu régulier sur LinkedIn peut améliorer la visibilité et attirer de nouveaux clients.

Les inconvénients de LinkedIn incluent le temps nécessaire pour générer des résultats et la crainte de s'exprimer en public.

Il est important de se concentrer sur la qualité du contenu plutôt que sur la quantité pour obtenir des résultats durables.

Le partage de contenu sur LinkedIn peut être un investissement de temps efficace pour le branding personnel et professionnel.

Les vanitymétriques ne sont pas un indicateur fiable de succès sur LinkedIn; il faut privilégier la qualité du contenu.

Pour se lancer sur LinkedIn, il est conseillé de commencer par créer un profil professionnel et complet.

Inviter un large réseau de contacts sur LinkedIn peut augmenter l'exposition de son contenu au public cible.

La publication de contenu sous contrainte de temps est une bonne méthode pour surmonter la résistance à se lancer.

Il est recommandé de planifier et de programmer les publications sur LinkedIn pour assurer une régularité dans la communication.

Interagir avec le contenu des autres et donner de la valeur au réseau LinkedIn peut renforcer sa propre visibilité et influence.

Inviter des prospects à se connecter sans sollicitation immédiate est une stratégie efficace pour augmenter son réseau.

Il est important d'intégrer les nouveaux prospects dans une campagne multicanale pour renforcer les relations et les opportunités de vente.

Le défi proposé est de publier trois posts sur LinkedIn par semaine pendant un mois pour évaluer l'impact de la plateforme.

Transcripts

aujourd'hui je vous donne les clés de la

caverne d'Ali Baba du lead sur internet

j'ai nommé LinkedIn

sésame ouvre-toi ce que je vais vous

dire aujourd'hui il y a des gens qui

payent des milliers d'euros pour la

prendre j'ai voulu trouver un moyen pour

les gens qui n'ont pas beaucoup le temps

et qu'on des responsabilités de se

lancer facilement sur Linkedin de faire

son petit galop d'essai son petit pilote

LinkedIn pour décider si c'est fait pour

vous ou pas c'est une méthode que

moi-même j'utilise et que je continue

d'utiliser alors que je suis déjà lancé

sur Linkedin parfois avec du succès

parfois avec moins de succès mais peu

importe le rapport temps passé et effet

constaté et hyper intéressant donc je

vais vous donner mes 6 étapes

séquentielles pour se lancer facilement

sur Linkedin avec un minimum de risque

et un minimum d'investissement de temps

je vous promets pas des miracles ce que

je peux vous dire c'est que ça marche et

si vous n'avez pas l'intention

d'appliquer arrêtez cette vidéo tout de

suite parce qu'elle n'aura aucun intérêt

pour et si vous êtes prêt alors c'est

parti

[Musique]

donc LinkedIn c'est le réseau social

professionnel numéro 1 et sur cette

plateforme on peut faire deux choses

soit on peut partager un contenu sous

plein de formes différentes des vidéos

du texte peu importe et retenir la

tension des gens grâce à contenu

personne qui m'ont venir à nous pour

nous demander si on peut travailler pour

eux ça c'est l'inband c'est les clients

qui viennent LinkedIn c'est aussi un

endroit où on peut aller trouver des

prospects et s'adresser directement à

eux pour leur proposer de collaborer

c'est ce qu'on appelle le outband et

linkedIn est également

utile pour ça et donc on va commencer

par voir ces deux opportunités qui se

cachent dans LinkedIn donc si on voit

LinkedIn comme un moyen de faire de

ligne bornes de faire venir les clients

et bien là c'est simple c'est la

création de contenu qui va vous aider

des postes des vidéos des carrousels des

images peu importe si vous postez

régulièrement je dirais au moins entre 2

et 3 fois par semaine sur Linkedin au

bout d'un moment vous allez attirer

l'attention de certaines personnes qui

vont voir et vous revoir et elles vont

décider de vous demander de travailler

avec elle ça c'est les band ça a des

avantages et des inconvénients les

avantages c'est qu'en faisant de Lim en

postant ce contenu régulièrement vous

allez relancer des anciens clients des

personnes avec qui vous aviez travaillé

puis c'était pas le bon timing et sans y

penser de temps en temps elle va être

exposé à votre message et quand le

timing sera bon pour elle je sens que

vous ayez fait quoi que ce soit bah

elles vont penser à vous et ça ça va

vous aider deuxième avantage ça permet

d'être retenu dans l'esprit de tous vos

contacts vous avez peut-être des amis

des anciens collègues sur Linkedin à

force d'être exposé à vos postes

peut-être qu'autour d'eux ils vont

entendre des gens qui ont des problèmes

dans votre domaine ils vont penser à

vous parce que régulièrement ils ont été

exposés à ces postes ça c'est vraiment

génial c'est l'un des avantages cachés

aussi leanband la troisième chose

évidemment c'est l'opportuniste c'est la

personne qui vous connaît pas qui voit

passer un de vos postes au moment où

elle a un problème elle se renseigne sur

vous elle vous envisage comme une

alternative sérieuse c'est de

l'opportunisme et puis la dernière chose

avec LinkedIn c'est que c'est un capital

que vous construisez un capital dans le

domaine du personnel branding évidemment

quoi que vous fassiez même si vous

changez de métier etc tous ces gens qui

vous connaissent et qui auraient été

exposés à votre contenu si tenté qu'il

soit de bonne qualité et bien ça va les

marquer ça va vous aider à créer cette

inertie pour la suite donc je pense que

un bon investissement de temps d'aller

sur Linkedin pour exprimer vos idées au

monde au monde aux gens à votre réseau

professionnel à qui vous voulez

maintenant si on parle des inconvénients

et des points d'attention sur LinkedIn

et bien il y en a plusieurs le premier

c'est que ça prend du temps à faire oui

en fait on va pas faire un poste en deux

secondes automatiquement sur Chat gipity

pas vrai donc il va falloir accepter et

d'y passer un peu de temps la deuxième

chose c'est que les premiers résultats

la plupart du temps mettent un peu de

temps à arriver et c'est pas sur votre

premier poste qui va y avoir une pluie

de Lead qui va vous tomber dessus la

troisième c'est que on peut avoir peur

parfois en tant que co directeur

commercial de s'exprimer en public et

moi là dessus je suis formel il faut le

faire parce qu'en fait ce qui se passe

c'est que soit personne vous écoute et

en fait que vous disiez A ou B des trucs

géniaux ou n'importe quoi personne va

vous retenir en fait ça n'a aucun impact

on surestime largement l'impact que la

prise de parole en public comme ça à le

jour où c'est un vrai impact le jour où

il y a un vrai risque c'est parce que

vous allez construire une grosse

audience et que vous avez déjà réussi

votre stratégie de contenu alors au

début vous prenez pas la tête postez

quelque chose de valable et lancez-vous

vous allez voir vraiment quand vous

lancez

pas du tout dans notre cible alors les

gens sont contents parce qu'il y a des

vanitymétriques ça c'est métriques qui

font juste du bien à l'ego mais qui font

pas avancer votre business il faut faire

hyper attention à ça focalisez-vous à

rédiger du contenu de qualité pour les

gens qui peuvent acheter chez vous ne

faites pas la course au live les likes

et le fait qu'il y ait plein qui tombent

etc ce ne sera qu'une conséquence de la

qualité d'un contenu extrêmement bien

pensé et bien ciblé maintenant on va

regarder ce qui se passe du côté de là

où bande quand on fait de loutbande en

LinkedIn c'est à dire qu'on va se

diriger directement vers les personnes

qui intéressent alors la LinkedIn c'est

génial évidemment puisque avec 16

Navigator ce pack LinkedIn en plus cette

version LinkedIn on peut cibler de

manière très fine les prospects qui nous

intéressent il y a beaucoup de critères

et on peut choisir comme dans un immense

annuaire toutes les personnes qui

habitent à Paris quand elle pose en tel

type d'entreprise telle taille de

collaborateurs etc et là évidemment

c'est hyper intéressant et avec un jeu

de logiciel ne pourra parler dans une

autre vidéo vous pouvez trouver les

contacts récupérer leur adresse email et

soit leur envoyer des emails soit

l'envoyer directement sur linked des

fameuses in mails donc là on va vers eux

en espérant qu'il nous répondent et qui

soit intéressé et puis comment

éventuellement à faire du business donc

ça c'est une première solution c'est

trouver les bons contacts c'est

simplement les invités dans notre réseau

ça peut être leur envoyer un email ça

peut envoyer un message direct quand ils

sont en premier en première connexion

donc aller vers eux c'est un bon moyen

de se distinguer parce que on le sait là

où nos boîtes mail sont sur sollicités

et on a tendance à trier très vite nos

emails parfois passer par LinkedIn c'est

ce différencier et c'est passé par un

canal qui est moins bouché que les

emails aujourd'hui on peut aussi faire

des des notes vocales sur Linkedin donc

imaginez que demain vous receviez une

note vocale vous avez envie de savoir ce

que la personne elle a dit vous avez

envie de comprendre vous allez l'écouter

et donc ainsi la personne à la retenue

votre attention avec une note vocale

parce que c'est encore assez peu utilisé

je vous conseille vraiment d'essayer ça

peut être intéressant selon les types de

prospects que vous avez donc les deux

avantages de la bande c'est qu'on change

de canal et on va sur un canal qui est

moins bouché même si il est de plus en

plus utilisé c'est encore beaucoup moins

bouché que les emails les avantages vont

tout simplement c'est juste que ça

fonctionne dans une stratégie spécifique

dont on va pouvoir aller tout à l'heure

et ça fonctionne allez directement

parler à l'individu qui vous intéresse

sur Linkedin pour tenter de faire du

business avec ça fonctionne il y a un

cadre il y a une méthode il y a tout un

tas de conventions à respecter mais

c'est une manière de trouver des

nouveaux clients et les inconvénients

maintenant les inconvénients c'est que

comme il y en a plein qui ont des

approches hyper massives et pas

forcément toujours très élégante et bien

ça commence tout doucement à être usé

les gens ont marre qu'on les invite et

que le premier message que ça c'est

bonjour vous êtes intéressé par tel truc

on était le boite c'est vraiment

fatigant heureusement il y a une manière

de sortir de ça mais c'est vrai que tout

doucement ça s'use le point d'attention

ce sera toujours penser à donner à jouer

son rôle dans le réseau et pousser des

choses de contenu avant de demander de

recevoir l'avoir des mises en relation

d'aller contacter toujours les personnes

et donc le point d'attention c'est deux

personnaliser votre approche et surtout

de toujours donner avant d'aller

chercher les gens et les prospecter

directement donc si je devais vous

donner mon avis la recette

ultime pour moi sur Linkedin attention

et bien c'est de faire les deux c'est

d'utiliser à la fois la haute bande et

une bande mais intelligemment pour

obtenir les meilleurs résultats de mon

expérience c'est ce qui marche vraiment

mieux et j'ai discuté avec plein

d'autres professionnels de la vente qui

pensent exactement la même chose et qui

par un jeu de test en arrive au même

conclusion maintenant il y a quelques

clés la première clé qui est importante

comme plein de choses c'est juste de

commencer et de pas vous focaliser sur

est-ce que ça va être super est-ce que

je peux pas faire mieux ce qu'on va se

moquer de moi etc envoyer votre premier

message appuyez sur ce bouton envoyer

une fois et vous prenez pas la tête avec

le message vous allez lancer la chose

probable qui va se passer c'est que les

personnes qui n'ont pas l'habitude de

voir poster elles vont se dire ah c'est

sympa c'est intéressant elles vont se

mettre à liker vous allez avoir un peu

de visibilité mais n'ayez pas peur de

quelque chose qui serait irréversible et

qui pourrait pourrir votre carrière

personne n'a jamais raté sa carrière à

cause d'un post mal rédigé quoi si vous

prenez pas des risques incroyables et

pas des prises de position folles ça

n'aurait pas arriver alors c'est un peu

contre-intuitif mais moi au début je

conseille de privilégier la quantité à

la qualité ça va permettre notamment de

faire une chose c'est de cette barrière

mentale cette barrière psychologique de

mais qu'est-ce qui va se passer si c'est

pas bon qu'est-ce que les gens vont

penser de MOI etc etc vous allez voir

que les gens bah ils vont pas en penser

grand chose ou alors souvent du bien les

gens sont quand même globalement

bienveillants donc il faut pas hésiter

et donc privilégier la quantité à la

qualité ça va vous permettre de

dédramatiser de devenir insensible à

tout ça et que ça rentre finalement dans

votre routine de faire vos deux trois

quatre postes par semaine pour vous

habituer ensuite travailler évidemment

sur la qualité parce que c'est aussi ce

qui va vous faire réussir maintenant je

vous proposer les 240 LinkedIn en

utilisant 6 étapes simples qui vont

prendre peu de temps et qui sont

efficaces la première étape c'est de

vous faire un profil Linkedin impeccable

alors là c'est simple c'est une photo

sympa on voit sourire on a envie d'aller

vers vous une description courte et très

claire et qui va droite au but donc là

on doit savoir qui vous aider à faire

quoi et comment soyez clair il y a plein

de tutoriels là dessus sur des blogs sur

des vidéos etc donc je vous laisserai

les consulter mais travailler prenez une

demi-heure une heure pour travailler

votre page de profil et notre raison

c'est que quand vous allez commencer à

attirer du monde la première chose qui

vont faire c'est qu'ils vont attirer

soit votre profil donc autant qu'il soit

clair et attractif une fois votre profil

est impeccable vous allez vous poser la

question de est-ce que vous avez

vraiment tout le monde dans vos

connexions LinkedIn donc invitez les

prospects qu'on dit oui donc les clients

les prospects qui ont dit non tous vos

collaborateurs vos partenaires les

fournisseurs que vous avez soyez sûr

d'avoir invité tout le monde dans votre

réseau LinkedIn vous pouvez aussi

inviter vos potes ce sera à vos premiers

supporters quand vous allez faire du

contenu donc ça c'est la deuxième étape

assurez-vous d'inviter tout le monde et

ce pour une raison très importante déjà

parce que il vous connaissent ce sera

vos premiers supporters et la deuxième

c'est penser à leur réseau à eux à

chaque fois qu'ils vont interagir avec

votre contenu c'est leur réseau à eux

potentiellement qui va être exposé à ce

contenu et par un jeu finalement de

Domino vous allez

hériter de leur réputation vous allez

hériter de ce que leur réseau pense

d'eux et souvent ce sera bon pour vous

donc ne pensez pas et ne vous arrêtez

pas seulement à mais qu'est-ce que

Jean-Claude va penser de ce poste

dites-vous que si Jean-Claude interdit

avec son poste c'est tout son réseau que

vous n'avez pas encore qui va être

exposé sans même que ce fameux

Jean-Claude ne fasse un effort

particulier mis à part liker commenter

votre publication

pensez à ça et c'est par exemple à

laquelle c'est hyper important d'avoir

un réseau qui est au fait qu'il faut pas

hésiter à inviter des gens sur Linkedin

sur toute maintenant c'est rentrer dans

les mœurs donc même quelqu'un avec qui

vous avez fait un rendez-vous une seule

fois l'inviter sur Linkedin des 90 % de

chance qui vous accepte vous avez un

profil impeccable tout votre réseau et

sous votre LinkedIn et bien maintenant

vous allez publier votre premier contenu

et là mon meilleur conseil c'est de

travailler sous contrainte vous vous

dites j'ai peut-être pour le premier

j'ai une heure pour faire un poste et

peu importe ce qui se passe à la fin de

cette heure je clique sur Envoyer peu

importe je fais un premier poste

j'exprime une idée je me lance je fais

mon prépuce ça peut être pour dire que

vous vous lancez sur Linkedin ça peut

être pour partager une pensée peu

importe mettez-vous une contrainte

respectez-la et envoyez ce premier poste

quoi qu'il arrive c'est le plus dur le

premier poste envoyé et puis ensuite

plus vous allez avancer plus ce sera

facile donc faites-le vous serez surpris

de comment ce poste a accueilli par

votre réseau après il faut tenir dans la

durée parce que la régularité c'est

important aussi alors pour ça j'ai un

conseil simple c'est planifier dès

maintenant dans votre agenda la la

maintenant vous y allez ou telle vidéo

sur pause vous allez dans votre

calendrier et vous mettez je sais pas

moi le dimanche soir ou le lundi matin

ou le lundi midi vous faites ce que vous

voulez de préparer un poste ou de

rédiger un poste leur idéal tout ça vous

en préoccupez pas il faut que le poste

il Sorte de manière régulière donc vous

faites un planning vous réservez 20

minutes quoi qu'il arrive à la fin de

ses 20 minutes on shoot parce que bon au

bout d'un moment le but c'est pas d'y

passer une heure non plus donc si déjà

vous arrivez à y passer vous passer à 20

minutes à terme ce sera déjà bien avec

le temps vous allez réaffiner cette

stratégie vous allez pouvoir mieux

travailler mais pour le moment j'ai

passé 20 minutes et ce sera déjà bien

suffisant ce qu'il faut savoir c'est

qu'il y a des plugins qui existent sur

LinkedIn et qui vont vous permettre de

programmer vos postes à l'avance ça veut

dire que en un seul créneau vous pouvez

rédiger cette postes que vous étalez sur

la semaine que vous programmez à des

moments différents ce qui va vous

permettre d'isoler le moment de travail

et le moment où c'est diffusé ça c'est

hyper intéressant parce que ça veut pas

dire que vous devez être tous les jours

sur Linkedin pour réussir à bien

communiquer et à profiter de cette

immense si je reprends les étapes la

première on a juste vu son profil la

deuxième on a fait de lockband on allait

chercher les gens pour se connecter la

troisième on a fait lean on a rédigé du

contenu en espérant que les gens nous

connaissent et viennent à nous la

quatrième on va encore faire une bande

LinkedIn c'est un réseau social donc il

faut l'alimenter pour qu'il nous

alimentent l'alimenter ça veut dire

qu'il y a d'autres personnes qui vont

créer du contenu intéressant peut-être

qu'on est cible en commun avec vous des

prospects en commun aller par les à ces

gens reconnaissez le bon contenu donner

des likes à les commenter avec des mots

des réflexions je dirais bien choisis

pour faire la différence parce que

mettre des commentaires c'est aussi un

moyen de vous offrir de la visibilité et

en donnant cette force cette visibilité

aux autres créateurs à un moment donné

ça va aussi revenir vers vous comme un

cercle vertueux donc pensez aussi à

donner à ce réseau et ne pas que espérer

prendre avec du contenu avec lequel les

gens vont interagir c'est vraiment dans

deux sens et ça c'est hyper hyper

important à comprendre l'étape 5

maintenant ça va être de l'autre bande

ça va être ajouté les prospects vous

allez faire des demandes de connexion à

vos prospects sans mettre de messages

vous embêtez pas avec ça j'ai déjà fait

plein de tests plein de gens déjà fait

plein de tests vous faites juste une

demande de connexion avec des prospects

même s'ils ont jamais entendu parler de

vous permettez-vous ça essayez qu'est-ce

qui va se passer il y en a entre 30 50

60 % peut-être qui vont accepter

d'entrer en relation avec vous ces

gens-là vous n'allez pas leur écrire ils

vont juste d'un coup être exposés à

votre contenu et décider qu'il leur

plaît ou qu'il leur plaît pas ou qui

sont neutres mais ils vont être exposés

exposés exposés peut-être que le jour où

ils ont un problème il viendront vers

vous peut-être qu'un jour il y en a un

qui va liker ça va passer à son propre

réseau bref vous avez toutes les raisons

de le faire les gens sont libres vous

êtes libre de proposer de rentrer dans

votre réseau et eux ils sont libres de

cliquer sur non oui ce n'est pas

intrusif à partir du moment où il y a

cette barrière et en un seul clic ils

peuvent régler la question n'ayez pas

peur d'inviter vos prospects dans votre

réseau ça ne pose aucun problème la

seule chose que je vous demande de ne

pas faire c'est d'inviter vos prospects

et de directement quand ils ont accepté

l'invitation aller leur réécrire pour

prospecter avec vos services ça c'est

vraiment un logo total une mauvaise

pratique ne faites pas ça c'est

simplement les invités vous rédigez

votre contenu comme d'habitude sans vous

préoccuper de rien ils vont être exposés

à vos messages et ensuite c'est à eux de

jouer maintenant la sixième et dernière

étape c'est que avec le temps vous allez

intégrer ces nouveaux prospects vous

allez intégrer les gens dans votre

réseau qui sont susceptibles de pouvoir

acheter vos produits ou services vous

allez intégrer dans ce qu'on appelle une

campagne multicanale donc ceux qui

connaissent les listes ici ils vont

aller prendre leur prospects ils vont

envoyer un message avec LinkedIn ils

vont envoyer un email ils vont envoyer

un autre email une relance etc après un

certain temps et le prospect il saura

qui vous êtes il saura que vous avez

fait tel et tel type de contenu et la

mise en relation sera beaucoup plus

simple beaucoup plus évident parce que

vous serez pas finalement un total

inconnu pour lui voilà ça c'était les 6

étapes ce qui est intéressant c'est

qu'elle joue entre leanband et lag Band

et donc ce qu'on voit c'est que l'autre

bande par exemple invité plein de

prospects ça alimente les bandes puisque

ça va exploser votre message à plus de

personnes et inversement lingband en

exposant en donnant du contenu

intéressant à vous positionnant ça va

faire venir des gens en plus dans votre

réseau qui voudront en apprendre plus

parce qu'ils auront découvert le poste

que Patrick a liké il vous connaissez

pas ça apparaît dans leur fil

d'actualité ils ont décidé de s'abonner

à vous donc avec ces six étapes vous

sortez les 20-80 de ce que LinkedIn peut

vous apporter mais pas vraiment besoin

d'en savoir plus pour vous y mettre

alors s'il vous plaît passez à l'action

mettez votre profil en mode créateur

rédigez vos premier contenu assurez-vous

que votre réseau soit déjà complet que

vous y ajouter tous les gens que vous

pouvez et désensibiliser vous à cette

question de ce qu'il faut que je poste

je poste pas pourquoi je tremble est-ce

que j'ai raison d'avoir peur qu'est-ce

qui va se passer si mon poste est nul

faites-en un de 10 et déjà au bout de 10

vous allez vous dire il se passerait un

je continue j'ai même eu des feedbacks

plutôt intéressants et j'ai fait un

support poste à 150 likes donc n'hésitez

pas j'espère que ça vous a aidé que ça

vous a donné envie de vous lancer dans

LinkedIn moi je vous recommande vraiment

de le faire c'est une bonne décision on

n'a jamais vu quelqu'un qui se lançait

sur LinkedIn et qui allait rater ou

planter son entreprise à cause de ça et

puis chacun est libre d'y passer le

temps qu'il veut mais imaginez ne

serait-ce que d'y passer une heure par

semaine sur une année la différence que

ça peut faire je vous assure que c'est

énorme de vous privez pas de ça ma

mission pour vous si toutefois vous

l'acceptez aujourd'hui c'est donc de

rédiger en une semaine trois post

LinkedIn et ce pendant un mois complet

alors maintenant vous êtes face à deux

choix soit vous faites comme 90% des

gens qui vont regarder cette vidéo 99

même peut-être et vous appliquez pas

vous fermez vous allez regarder une

autre vous continuez de perdre du temps

au lieu de bosser et de faire rentrer du

chiffre d'affaires de faire grossir

votre boîte soit vous êtes courageux

vous coupez tout vous écrivez un poste

LinkedIn et vous le publiez maintenant

ce sera le premier des 12 et 12 du mois

le 1er et 3 de la semaine et vous vous

lancez dans sa voiture vous sortez de

cette zone de confort dans une aventure

qui est beaucoup moins risquée que ce

que vous imaginez et vous jugez dans un

mois le Silling Ding est fait pour vous

ou non une heure par semaine pendant un

mois allez soyons fous deux heures sur

la semaine pendant un mois le risque

c'est 8h de temps il y a pas de risque

de réputation si vous vous écrivez

quelque chose d'intelligent et je suis

sûr que vous allez écrire de quelque

chose d'intelligent il n'y a pas de

risque d'argent LinkedIn c'est gratuit

vous avez même pas besoin d'un compte

payant pour le faire et le risque de

temps c'est 8 heures 8 heures pour

savoir et régler définitivement la

question de est-ce que linkedIn est fait

pour vous non 8 heures pour peut-être

rentrer et ouvrir le robinet d'un

nouveau canal d'acquisition qu'est-ce

qu'elle able et qui va vous permettre

aujourd'hui quelques lignes et demain

beaucoup plus à ISO effort avec toujours

cette même heure ou ces deux mêmes

heures par semaine réfléchissez-y moi je

vous mets au challenge de passer à

l'action maintenant c'est ça qui fera la

différence c'est comme mon job c'est

vous faire faire plus de chiffre

d'affaires je vous conseille vivement

d'y aller voilà je vous souhaite un bon

post LinkedIn d'excellentes et je vous

dis à la semaine prochaine

[Musique]