Prospecter sur Linkedin : Le Guide (méthode et exemples)

Summary

Ce script vidéo présente une stratégie pour réussir sur LinkedIn avec un minimum d'investissement de temps et de risque. L'orateur partage ses six étapes clés pour débuter efficacement, allant de la création d'un profil attractif à la publication de contenu de qualité. Il souligne l'importance du partage d'idées et de la connexion avec un large réseau, ainsi que l'intégration de prospects dans des campagnes multicanales pour optimiser les résultats. Le défi final est de publier trois posts sur LinkedIn pendant un mois, pour évaluer l'impact de cette plateforme sur son entreprise.

Takeaways

• 🔑 LinkedIn est considéré comme la caverne d'Ali Baba du lead sur internet, offrant des opportunités de génération de leads à moindre investissement.
• 🚀 Pour se lancer sur LinkedIn sans prise de risque, il y a 6 étapes séquentielles à suivre.
• 📈 La publication de contenu sur LinkedIn régulièrement peut attirer l'attention des clients et des prospects.
• 💡 LinkedIn permet d'atteindre deux objectifs principaux : générer des leads avec des contenus (inbound) et de les chercher activement (outbound).
• 🌟 L'avantage de l'inbound marketing sur LinkedIn est de relancer des clients passés et de se faire connaître par de nouveaux prospects.
• ⏱️ Il est important de se rappeler que les résultats sur LinkedIn ne sont pas immédats et qu'il faut du temps pour générer des leads significatifs.
• 🎯 L'utilisation de LinkedIn Navigator ou de packs supplémentaires peut aider à cibler finement les prospects qui intéressent.
• 💌 Les InMails sur LinkedIn sont un moyen efficace d'approcher directement les prospects.
• 📢 Il est recommandé de commencer par la quantité de publications pour surmonter la barrière psychologique et ensuite de se concentrer sur la qualité du contenu.
• 📈 La régularité des publications sur LinkedIn est essentielle pour maintenir une visibilité constante.
• 🔄 Il est important de donner avant de recevoir sur LinkedIn, en commençant par partager des contenus utiles pour établir une relation de confiance avec le réseau.

Q & A

Quelle est la métaphore utilisée pour décrire LinkedIn dans le script?

La métaphore utilisée est 'la caverne d'Ali Baba du lead sur internet', suggérant que LinkedIn est un trésor pour générer des prospects.

Quels sont les deux types d'opportunités que LinkedIn offre selon le script?

LinkedIn offre l'opportunité de faire de l'inbound (attirance de clients) et de l'outbound (recherche active de prospects).

Quelle est la recommandation pour la fréquence des publications sur LinkedIn?

Il est recommandé de publier au moins deux à trois fois par semaine sur LinkedIn.

Quels sont les avantages de faire de l'inbound marketing sur LinkedIn?

Les avantages incluent la relance d'anciens clients, la retenue dans l'esprit des contacts, l'opportunisme avec de nouveaux prospects et le capital branding personnel.

Quels sont les inconvénients mentionnés de l'utilisation de LinkedIn?

Les inconvénients comprennent le temps nécessaire pour créer des posts, les premiers résultats qui prennent du temps et la peur de s'exprimer en public.

Quelle est la stratégie suggérée pour l'outbound marketing sur LinkedIn?

La stratégie suggérée inclut l'utilisation de LinkedIn Navigator pour cibler finement les prospects, l'envoi d'InMails et l'utilisation de notes vocales pour se distinguer.

Quelle est la première étape recommandée pour se lancer sur LinkedIn?

La première étape recommandée est de créer un profil LinkedIn impeccable avec une photo de qualité et une description claire et directe.

Pourquoi est-il important d'inviter autant de personnes que possible sur son réseau LinkedIn?

Inviter des personnes sur son réseau permet d'obtenir des premiers soutiens, d'exposer son contenu à un large public et de bénéficier de la réputation de ces personnes dans leur propre réseau.

Quelle est la recommandation pour la publication de contenu sur LinkedIn?

Il est recommandé de se mettre une contrainte de temps pour créer un post et de planifier régulièrement des publications, en utilisant les plugins de LinkedIn pour programmer les posts à l'avance.

Quelles sont les étapes clés pour une utilisation efficace de LinkedIn?

Les étapes clés incluent la création d'un profil attractif, l'invitation de tout le monde dans son réseau, la publication de contenu de qualité, l'interaction avec le contenu d'autrui, l'invitation de prospects sans pression immédiate et l'intégration de ces prospects dans une campagne multicanale.