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Summary

Dans cet échange, un négociateur se trouve confronté à une offre initiale de 105 € de la part de ses concurrents, qu'il rejette fermement. Il maintient sa position avec un prix plancher de 90 €, refusant de descendre plus bas. Après un dialogue intense, il présente une offre de 101 € par pièce, non négociable, tout en insistant sur le fait qu'il est déjà au maximum de ses possibilités. La discussion se termine par la planification d'une réunion pour la semaine suivante, laissant entendre qu'une réduction de prix est peu probable. L'échange reflète une négociation tendue et stratégique.

Takeaways

• 😀 Le négociateur commence à 11 € et refuse de descendre sous 90 €, indiquant que c'est son prix plancher.
• 😀 Un concurrent a proposé 105 € par pièce, mais le négociateur les a rapidement exclus, les considérant comme non sérieux.
• 😀 Le prix de marché avant négociation semble être autour de 98-100 €, mais la proposition à 105 € n'était pas acceptable.
• 😀 L'exclusion du concurrent a été une décision stratégique, basée sur un principe de ne pas accepter des offres trop élevées.
• 😀 Le négociateur propose une offre de 101 € par pièce, frais de port inclus, comme son prix final, sans possibilité de négociation.
• 😀 Le vendeur fait valoir que son offre de 101 € est un prix compétitif et qu'il veut gagner du temps dans la négociation.
• 😀 L'acheteur n'est pas satisfait de l'offre, la considérant comme un prix catalogue, mais propose de se revoir la semaine suivante.
• 😀 Une fois l'offre déposée, le vendeur insiste sur le fait qu'il n'y a plus de marge pour négocier.
• 😀 Le négociateur réussit à convaincre l'acheteur d’accepter un rendez-vous la semaine suivante, malgré les objections.
• 😀 Le négociateur garde son calme et reste ferme sur ses conditions, montrant qu'il maîtrise bien la situation et les attentes du marché.

Q & A

Quel est le prix de départ proposé dans la négociation ?

Le prix de départ proposé est de 11 €.

Quel est le prix minimum que la personne est prête à accepter dans cette négociation ?

La personne ne veut pas descendre en dessous de 90 €, considérant cela comme le prix plancher.

Que se passe-t-il avec le concurrent qui propose un prix de 105 € ?

Le concurrent qui propose 105 € a été mis dehors, car la personne les considère comme ayant sous-estimé l'offre et ne juge pas ce prix acceptable.

Quel prix aurait été acceptable avant la négociation ?

Un prix autour de 98 € ou 100 € aurait été acceptable avant la négociation.

Pourquoi la personne se montre-t-elle ferme sur le prix proposé ?

La personne se montre ferme parce que le prix de 105 € proposé par le concurrent est jugé non acceptable et elle ne veut pas descendre sous 90 €.

Que propose la personne lors de la contre-offre ?

La personne propose un prix de 101 € par pièce, frais de port compris, sans marge de négociation.

Que pense la personne du prix de 101 € proposé ?

Elle considère que le prix de 101 € est celui du catalogue et qu'il est raisonnable, mais il ne peut pas être modifié.

Quelles sont les prochaines étapes de la négociation ?

Les prochaines étapes consistent à prendre rendez-vous avec l'assistante pour lundi et à travailler les prix pendant le weekend.

Pourquoi la personne insiste-t-elle sur l'absence de marge de négociation ?

Elle insiste sur l'absence de marge pour gagner du temps dans la négociation et éviter des discussions longues et inutiles.

Quelle est la stratégie de négociation de la personne selon elle ?

La stratégie est d'aller directement au meilleur prix possible, sans négocier longuement, et de se fixer un prix plancher pour éviter de descendre en dessous de celui-ci.