Conquer Your Phone Phobia and Create a Natural Prospecting Experience | #TomFerryShow

Summary

Dans cette vidéo, Tom Ferry nous partage trois conseils essentiels pour faire de 2018 la meilleure année possible. Il insiste sur l'importance de la constance, notamment en matière de prospection téléphonique. Il recommande de changer l'association émotionnelle avec les appels en les transformant en moments inspirants, de structurer son emploi du temps pour y inclure des sessions de prospection, et d'intégrer des compétitions mensuelles pour stimuler la performance. Un bonus consiste à créer une atmosphère motivante pour ces sessions. L'objectif est de rester cohérent et de surmonter la peur pour réussir à atteindre ses objectifs.

Takeaways

• 😀 La cohérence est essentielle pour atteindre vos objectifs, notamment dans les affaires.
• 😀 Peu de gens aiment prospecter, mais cela reste l'indicateur clé du succès commercial.
• 😀 Le prospecting doit être re-nommé de manière positive pour changer votre association émotionnelle avec cette tâche.
• 😀 Appeler la prospection 'temps de prise de rendez-vous' ou 'temps de gagner de l'argent' crée une meilleure motivation.
• 😀 Créez une structure et un horaire rigide pour intégrer la prospection dans votre emploi du temps quotidien.
• 😀 Travailler en binôme, par exemple avec un collègue, peut renforcer votre engagement et votre cohérence.
• 😀 Utilisez des plateformes comme Zoom pour travailler à distance avec des collègues et rester responsables les uns envers les autres.
• 😀 Les compétitions mensuelles, telles que des défis de prise de rendez-vous, sont un excellent moyen d'ajouter de la motivation.
• 😀 L'émulation, comme se défier pour atteindre des objectifs spécifiques, est une excellente stratégie pour rester performant.
• 😀 Créez une ambiance et des rituels motivants (comme un 'shrine' pour la prise de rendez-vous) afin de rendre la prospection plus agréable et efficace.

Q & A

Pourquoi la constance est-elle si importante dans le développement d'une entreprise ?

La constance est cruciale car elle permet de transformer les actions nécessaires, comme passer des appels, en habitudes régulières. Elle crée une discipline qui conduit à la croissance continue, en assurant que les tâches importantes ne sont pas négligées.

Comment changer la perception de la prospection pour qu’elle devienne plus attrayante ?

Pour rendre la prospection plus attrayante, il est recommandé de renommer cette tâche avec un terme positif et motivant. Par exemple, appeler cela 'l'heure des rendez-vous' ou 'les appels pour gagner de l'argent' peut transformer l’expérience et l’associer à des objectifs positifs.

Quelle est la première étape pour instaurer la constance dans ses actions ?

La première étape consiste à associer la tâche à une émotion positive. Renommer la prospection de manière à ce qu’elle soit perçue comme une activité agréable ou motivante peut être un bon début.

Comment la structure d’un emploi du temps aide-t-elle à améliorer la constance ?

Une structure d'emploi du temps permet de rendre les actions régulières incontournables. En planifiant des moments fixes pour la prospection, on s'assure que ces actions sont réalisées quotidiennement sans excuse.

Quel rôle joue l'accompagnement dans la création de la constance ?

Avoir un partenaire ou un groupe d'accompagnement permet de rester motivé et responsable. Cela peut se faire par des sessions en duo, où chacun s’encourage mutuellement à respecter ses engagements.

Pourquoi les compétitions mensuelles sont-elles efficaces pour booster les résultats ?

Les compétitions créent une pression émotionnelle qui incite à donner son maximum. Le désir de gagner, que ce soit pour une récompense ou simplement pour la satisfaction personnelle, pousse à atteindre des objectifs plus élevés.

Comment utiliser la technologie pour favoriser la constance dans la prospection ?

Les outils de vidéoconférence comme Zoom permettent de maintenir une interaction visuelle pendant les appels, créant un environnement collaboratif et responsable. Cette technologie facilite la gestion des horaires et l’engagement entre les membres de l’équipe.

Quelle est l’importance de la psychologie derrière la création d’un rituel pour la prospection ?

La psychologie est clé pour associer des actions à des émotions positives. Créer un rituel, comme un 'shrine' ou un espace dédié à la prospection, permet de rendre le processus plus agréable et motivant, transformant une tâche redoutée en un moment significatif.

Quel est l’impact de la visualisation et de l’utilisation de symboles inspirants dans la prospection ?

Les éléments visuels inspirants, comme des photos ou des citations motivantes, aident à maintenir une attitude positive et un engagement envers les objectifs. Cela crée des déclencheurs émotionnels qui renforcent la motivation à chaque étape.

Comment un 'shrine' de prospection peut-il améliorer la productivité d’un vendeur ?

Un 'shrine' de prospection transforme l’acte de passer des appels en une cérémonie motivante. En associant des éléments émotionnels et visuels, comme des photos de famille ou des symboles de succès, un vendeur peut se concentrer davantage et maintenir une attitude positive tout en travaillant.