Asegurar la viabilidad comercial

Summary

En este video, se explora la estrategia del océano azul y cómo asegurar la viabilidad comercial de una propuesta innovadora. Se destaca la importancia de posicionar correctamente un producto o servicio en el mercado, fijando un precio adecuado y entendiendo las necesidades del cliente. A través de ejemplos como la consola Philips y el proceso de compra de un coche, se subraya cómo las empresas deben diferenciarse de la competencia, gestionar alianzas estratégicas y comprender el impacto de sus decisiones en los empleados. La propuesta de valor debe alinearse con lo que los clientes buscan para asegurar el éxito a largo plazo.

Takeaways

• 😀 La viabilidad comercial de una propuesta debe asegurarse mediante un precio adecuado y una adecuada segmentación del mercado.
• 😀 El concepto de océano azul se basa en la creación de un producto o servicio único, sin competencia directa.
• 😀 Es crucial que el precio de la oferta esté alineado con las expectativas y capacidades del público objetivo.
• 😀 Cambiar de una gama de precios a otra es complicado, ya que los clientes tienen expectativas muy claras basadas en el precio que están dispuestos a pagar.
• 😀 Las alianzas con creadores de contenido y otros actores clave son esenciales para el éxito de una nueva propuesta de negocio.
• 😀 Un precio alto está relacionado con expectativas de excelencia, mientras que un precio bajo está asociado con eficiencia.
• 😀 Los competidores no solo deben ser considerados dentro del mismo segmento, sino que también deben incluir otras alternativas que ofrezcan soluciones similares.
• 😀 Las propuestas de valor deben estar claramente posicionadas dentro de un rango de precios adecuado para captar la atención del público.
• 😀 El concepto de océano azul debe ser evaluado con base en la capacidad de atraer clientes a través de un valor único, no solo una diferencia superficial.
• 😀 Es importante entender los patrones de comportamiento de los consumidores al elegir dónde ubicar un producto o servicio, considerando factores como conveniencia y espacio.

Q & A

¿Por qué es importante asegurar la viabilidad comercial de una propuesta en la fase final?

Es fundamental asegurarse de que se está fijando un precio adecuado y que el colectivo de clientes al que nos dirigimos será el adecuado. Esto es clave para asegurar que habrá suficientes clientes para generar un negocio rentable.

¿Qué ocurrió con la consola Philips y por qué no tuvo éxito?

La consola Philips, aunque contaba con un buen concepto, no tuvo éxito porque no se establecieron alianzas adecuadas con creadores de contenidos ni se ofreció una oferta de juegos atractiva. Además, la alta inversión no fue respaldada por una propuesta comercial sólida.

¿Cómo influye el precio en la decisión de compra de los consumidores?

Los consumidores suelen ubicarse en una gama de precios determinada según lo que buscan. Si buscan lujo, se colocan en la gama alta; si buscan economía, optan por la gama baja. Esta clasificación influye en cómo perciben el producto y lo que esperan de él en términos de calidad y características.

¿Por qué es difícil mover a los consumidores entre diferentes gamas de precios?

Una vez que los consumidores se colocan en una gama de precios, es difícil que se muevan hacia otra. Si están en la gama alta, esperan productos de lujo y no se conformarán fácilmente con algo de gama baja, y viceversa.

¿Qué estrategia se debe seguir al establecer el precio de un producto o servicio en un océano azul?

Es importante ubicar el producto o servicio en una gama de precios adecuada, en la que se pueda competir con los competidores que se encuentran en ese mismo rango. Esto asegura que la propuesta sea percibida correctamente por los clientes y tenga el potencial de atraerlos.

¿Cómo se puede entender la competencia en un océano azul?

En un océano azul, la competencia no solo proviene de empresas que ofrecen algo similar, sino de aquellos que compiten en el mismo objetivo. Por ejemplo, si alguien propone un tipo de viaje nuevo, también competirá con opciones como cenas en restaurantes exclusivos o eventos especiales, ya que todos buscan ofrecer una experiencia similar para el consumidor.

¿Qué impacto tiene la fijación de precios en las expectativas de los clientes?

El precio influye en las expectativas de los clientes. Si un producto está en una gama alta, los clientes esperan excelencia. Si está en una gama baja, esperan eficiencia. Esta percepción es crucial para la forma en que se recibe la propuesta.

¿Por qué es importante considerar las alianzas en la estrategia de océano azul?

Las alianzas son clave para ampliar el alcance de la propuesta y garantizar su éxito. Por ejemplo, empresas como Accenture generan confianza y ayudan a implementar productos en nuevas áreas. Las alianzas permiten aumentar la credibilidad y ampliar el impacto de la oferta.

¿Qué desafíos pueden enfrentar los empleados cuando una empresa se traslada a un océano azul?

Los empleados pueden sentirse incómodos o alarmados si la empresa cambia de enfoque, lo que puede generar conflictos. Esto puede suceder, por ejemplo, en sectores como el transporte privado, donde el cambio hacia nuevas propuestas crea tensiones internas.

¿Cuáles son las ventajas de una estrategia de océano azul frente a una de océano rojo?

Una estrategia de océano azul ofrece ventajas como la diferenciación, un mercado menos saturado y una mayor ventaja competitiva a corto plazo. A diferencia de los océanos rojos, donde la competencia constante reduce márgenes y depende del volumen, los océanos azules pueden ofrecer mayores márgenes y una ventaja inicial más significativa.