Génération de Leads : C'est quoi ? Pourquoi et Comment Faire ?

Summary

La génération de leads est une stratégie clé pour attirer des visiteurs qualifiés sur votre site internet et les convertir en clients. Ce processus comporte trois étapes essentielles : attirer les visiteurs, récupérer leurs coordonnées via des offres attractives, et amener les leads à maturité avant de les transférer aux commerciaux. Cette méthode est plus rentable que la prospection traditionnelle et répond aux nouvelles attentes des acheteurs modernes. Pour en savoir plus sur cette stratégie et obtenir des conseils pratiques, visitez le blog Ludo et Céline.

Takeaways

• 😀 La génération de leads consiste à attirer des visiteurs qualifiés sur votre site, récupérer leurs coordonnées, et les convertir en clients.
• 😀 73% des entreprises font de la génération de leads leur priorité marketing principale.
• 😀 La génération de leads est une stratégie rentable et moins coûteuse que la prospection traditionnelle, avec une réduction des coûts de 61%.
• 😀 Le comportement des acheteurs a évolué, et ils préfèrent rechercher des informations en ligne plutôt que de parler directement à un commercial.
• 😀 Pour générer des leads, il est essentiel de créer du contenu de qualité (articles, vidéos, infographies) pour attirer les visiteurs.
• 😀 Le référencement naturel (SEO) et les campagnes de publicité en ligne sont des leviers importants pour attirer des visiteurs qualifiés.
• 😀 L'objectif est d'inciter les visiteurs à laisser leurs coordonnées via des offres attractives telles que des livres blancs ou des webinaires.
• 😀 L'intégration de boutons d'appel à l'action (CTA) sur votre site permet d'inciter les visiteurs à s'inscrire et à télécharger du contenu premium.
• 😀 Une fois les coordonnées collectées, il faut nourrir les leads avec des contenus pertinents et adaptés à leur niveau de maturité.
• 😀 Le lead scoring permet d'identifier les leads prêts à acheter, ce qui permet de les transférer efficacement aux commerciaux.
• 😀 Visitez le blog ludoetceline.net pour des ressources détaillées sur la génération de leads, le lead scoring et d'autres techniques de conversion.

Q & A

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est une stratégie marketing qui consiste à attirer des visiteurs qualifiés sur un site internet, à récupérer leurs coordonnées et à les convertir en clients potentiels, tout en les amenant à maturité avant de les transmettre aux commerciaux.

Pourquoi la génération de leads est-elle importante ?

La génération de leads est essentielle car elle permet d'attirer des prospects de manière plus rentable et moins coûteuse que les méthodes traditionnelles. Elle répond aussi aux attentes des acheteurs modernes, qui préfèrent interagir en ligne plutôt qu'avec des commerciaux.

Quelles sont les deux raisons principales pour lesquelles les entreprises se concentrent sur la génération de leads ?

Les deux raisons principales sont la rentabilité de la stratégie (générer un lead sur internet est 61% moins cher que via la prospection traditionnelle) et le besoin de répondre aux nouvelles attentes des acheteurs modernes qui préfèrent des interactions en ligne.

Comment attirer des visiteurs qualifiés sur votre site internet ?

Pour attirer des visiteurs qualifiés, vous pouvez créer du contenu de valeur comme des articles de blog, des vidéos, des infographies, optimiser le référencement naturel de votre site, utiliser les réseaux sociaux, l'emailing, ou faire des campagnes de publicité en ligne.

Pourquoi est-il important de récupérer les coordonnées des visiteurs ?

Récupérer les coordonnées des visiteurs est crucial pour pouvoir les recontacter et les convertir en clients potentiels. Cela permet également de mieux les qualifier et de leur fournir des contenus adaptés à leur niveau de maturité.

Qu'est-ce qu'un 'call to action' (CTA) et quel rôle joue-t-il dans la génération de leads ?

Un 'call to action' (CTA) est un bouton ou un lien sur votre site web incitant les visiteurs à réaliser une action spécifique, comme télécharger un livre blanc ou s'inscrire à un webinaire. Il permet de capter les coordonnées des visiteurs intéressés.

Qu'est-ce qu'une landing page et quel est son rôle ?

Une landing page (page de destination) est une page où les visiteurs sont dirigés après avoir cliqué sur un CTA. Elle contient un formulaire à remplir pour récupérer des informations de contact en échange d'une offre (comme un livre blanc ou un webinaire).

Pourquoi ne faut-il pas transmettre un lead immédiatement aux commerciaux ?

Il est important de ne pas transmettre un lead directement aux commerciaux car 73% des leads générés en ligne ne sont pas encore prêts à acheter. Ils doivent être cultivés et mûris avant d'être qualifiés pour la vente.

Comment amener un lead à maturité ?

Pour amener un lead à maturité, il faut lui envoyer régulièrement du contenu par e-mail qui répond à ses questions en fonction de son niveau de qualification. Les informations doivent être adaptées à ses préoccupations à chaque étape de son parcours d'achat.

Que faire une fois qu'un lead est qualifié et mature ?

Une fois qu'un lead est qualifié et mature, il peut être transmis à un commercial pour une conversion finale en client. Le scoring des leads permet de déterminer leur niveau de maturité et de qualification avant cette étape.