How We Run FB Ads (1100% ROAS) For Weight Loss Coaches

Summary

В этом видео Маттиас Лей, CEO и соучредитель компании ENM Consulting, делится реальным примером успешной работы с Facebook-рекламой для клиентов в нише потери веса и питания. Он рассказывает о том, как исправили рекламную стратегию, чтобы достичь возврата на расходы на рекламу более 1100%. В видео обсуждаются важные аспекты, такие как выбор правильной целевой аудитории, создание рекламных копий, соблюдение политик Facebook и стратегии для повышения эффективности. Маттиас делится важными уроками, которые помогут сделать рекламные кампании прибыльными и успешными.

Takeaways

• 😀 В этом видео Маттиас Лей, генеральный директор и соучредитель ENM Consulting, делится реальным примером того, как они увеличили прибыльность рекламных кампаний в Facebook для клиента в нише потери веса и питания.
• 😀 Пример показывает, как правильная рекламная стратегия может привести к возврату инвестиций (ROAS) более 1,100%, что означает, что каждый потраченный доллар приносит $20.
• 😀 Важно правильно настроить рекламный аккаунт, особенно в чувствительных нишах, таких как потеря веса и питание, чтобы избежать блокировок и отказов от Facebook.
• 😀 Facebook следует рассматривать как партнера по бизнесу, а не просто как платформу для размещения рекламы. Важно придерживаться рекламных правил и предлагать качественный опыт пользователю.
• 😀 После восстановления репутации рекламного аккаунта и соблюдения рекламных правил, основное внимание следует уделить правильному выбору целевой аудитории.
• 😀 В нишах, связанных с потерей веса и питанием, необходимо ориентироваться на аудиторию с высоким покупательским потенциалом, но без предварительного образования по данной теме.
• 😀 Важно избегать ошибок, когда пытаются таргетировать людей, которые уже знают, что им нужно. Лучше работать с неосведомленной аудиторией, которая готова платить за ваше предложение.
• 😀 Для успешной рекламной кампании важно создавать рекламные материалы, которые откликаются на ценности и переживания целевой аудитории, например, акцент на семье и отношениях.
• 😀 Стратегия привлечения клиентов с помощью мессенджер-фанела позволяет быстро увидеть качество аудитории, что помогает быстрее адаптировать рекламные кампании.
• 😀 Для успешной работы с простыми фанелами необходима система квалификации лидов, чтобы не тратить время на неподготовленных клиентов, а сосредоточиться на высококачественных лидах.
• 😀 В результате применения этой стратегии ENM Consulting смогли добиться ROAS более 1,100% всего за три недели, используя данные и опыт для адаптации кампаний в нише потери веса и питания.

Q & A

Какие проблемы возникли у клиента до начала работы с агентством?

Клиент сталкивался с проблемами, такими как неэффективность рекламных кампаний в Facebook, отсутствие прибыли и блокировка аккаунта рекламного менеджера, из-за чего не удавалось запустить рекламу.

Что стало первым шагом для решения проблем клиента?

Первым шагом было восстановление репутации рекламного аккаунта, который был заблокирован, и соблюдение рекламных политик Facebook для восстановления доверия платформы.

Почему важно соблюдать рекламные политики Facebook при запуске рекламы в чувствительных нишах, таких как похудение и питание?

Facebook строго следит за соблюдением рекламных политик, особенно в чувствительных нишах, таких как похудение, чтобы обеспечить положительный опыт для пользователей. Несоответствие может привести к блокировке аккаунтов и отказу в размещении рекламы.

Какую стратегию использовали для восстановления репутации рекламного аккаунта клиента?

Мы постепенно приближались к правильной комбинации рекламных креативов и копий, которые соответствуют рекламным политикам Facebook, при этом показывая успешные результаты для платформы, чтобы восстановить репутацию.

Какой подход был выбран для таргетинга в рекламных кампаниях?

Мы отказались от таргетинга на уже образованную аудиторию и сосредоточились на профессионалах, которые имеют покупательную способность, но недостаточно осведомлены о предложении, что делает их идеальными клиентами для высококачественного коучинга.

Почему таргетинг на образованную аудиторию оказался неэффективным?

Образованная аудитория часто не готова платить высокие суммы за коучинг, так как они уже имеют необходимые знания и не ищут дальнейшего обучения или помощи в данной области.

Какие ключевые элементы рекламы были изменены, чтобы лучше соответствовать аудитории?

Мы создали рекламные креативы и копии, которые подчеркивали семейные ценности и обращались к высоким уровням окситоцина у аудитории, что позволяло лучше связаться с потенциальными клиентами, которые ценят семью и отношения.

Почему было решено не использовать VSL-фаннель или вебинар в начале рекламной кампании?

Мы выбрали более простой мессенджер-фаннель, чтобы быстро увидеть качество аудитории и протестировать её реакцию. Вебинары или VSL-фаннели требуют времени для анализа и могут замедлить процесс получения обратной связи.

Какую стратегию использовали для квалификации лида в рекламной кампании?

Мы внедрили строгий процесс квалификации лидов, чтобы избежать общения с неквалифицированными клиентами, которые не могут позволить себе услуги или не заинтересованы в них, таким образом повышая качество звонков.

Какой результат был достигнут по возврату инвестиций (ROAS) для клиента?

Мы добились возврата на рекламные расходы более 1,100%, с пиками до 2,000%, что означало, что каждый доллар, вложенный в рекламу, приносил $20 дохода.