【11分で解説】成功確率が格段に上がる起業の準備

サムの本解説ch

19 Dec 202311:47

Summary

TLDRこの動画では、黒石健太郎さんの著書『成功確率が格段に上がる企業の準備』について解説されています。起業に必要な基本的な知識や準備方法が紹介され、特に重要なのは利益を生むためのシンプルな計算式「利益＝売上－コスト」の理解です。さらに、事業を始める際にお金をかけずに検証する方法や、大きな市場をターゲットにする重要性が強調されます。また、90日以内で起業準備を進めるためのステップも具体的に説明されており、実践的なアドバイスが満載の内容となっています。

Takeaways

😀 起業に必要な知識は極めてシンプルで、利益＝売上−コストを深く理解し、投資判断を正確に行うことが最も重要である。
😀 起業家は事業の成功確率を上げるために、無駄なコストをかけずに事業の検証を行うべきである。
😀 売上を上げるためには、客数を増やすか単価を上げることが基本であり、そのためにはどの要素を改善するかを考える必要がある。
😀 企業に成功するための鉄則は、価格競争に陥らず、需要のある市場に立脚し、営業活動を継続的に行うこと。
😀 小規模で事業検証を行い、初期投資を最小限に抑えた方法を選ぶべきである。ECサイトや簡単なサービスを使って無料で検証可能。
😀 顧客ターゲットを具体化し、顧客のニーズをしっかりと捉えることで、大きな市場に立脚した事業が成功しやすい。
😀 起業を90日以内に進めるためには、最初に目的とゴールを定義し、自分の強みや制約条件を明確にすることが重要である。
😀 企業アイデアを考える際には、成功事例やロールモデルを研究し、先人たちの立ち上げ方法を参考にすること。
😀 事業立ち上げ後、売上や利益が得られるかを小規模で検証し、改善を続けることで事業が磨かれていく。
😀 90日以内に事業計画を整理し、実際に営業活動を開始。目標が達成できれば退職交渉を始め、法人化などの手続きを進めることが求められる。

Q & A

企業に必要な知識はどのようなものですか？
-企業に必要な知識は、実際には利益を上げるための基本的な計算式「利益 = 売上 - コスト」を深く理解することです。それ以外の知識はほとんど必要ありません。売上を上げるためには客数を増やすか単価を上げる方法を考え、コストを抑えることが重要です。
企業における投資判断をどのように行うべきですか？
-企業家は、利益を生み出すかどうかを判断し、投資する意思決定を行います。利益を上げるためには売上を増加させるか、コストを削減する方法を考える必要があります。また、投資判断はできる限り小さい規模でお金をかけずに検証することが求められます。
事業検証においてお金をかけずに行う方法は？
-事業検証を行う際、お金をかけずに始める方法として、例えばカフェを立ち上げる場合には最初は小規模でテストすることが推奨されています。例えば、空きスペースを借りて数千円から数万円でテストする、またはECショップサービスを使って簡単に商品を販売することなどが考えられます。
企業の目的ゴールをどのように定義すべきか？
-企業の目的ゴールを定義する際には、まず自分が起業に興味を持った背景と、起業によって実現したいことを考え、それを言語化することが重要です。自分の行動基準となる目的を明確にし、その実現に向けて行動していくことが必要です。
企業を90日で始めるためにどのようなステップが必要ですか？
-90日で企業を始めるためには、まず初日から7日間で企業の目的ゴールを定義し、過去の経験を洗い出し、制約条件を整理します。その後、56日目までに事業検証を行い、90日目には事業計画を整理し、営業活動を本格化させます。
利益を上げるための6つの鉄則とは何ですか？
-利益を上げるための6つの鉄則は、1) 売上が上がるまでコストをかけない、2) 価格競争で戦わない、3) 多くの人が求める需要に立脚する、4) 新規顧客獲得の仕掛けを用意する、5) リピート率を担保できる仕組みを作る、6) 一定の行動量やプロモーション量を担保することです。
どのようにして市場の需要を正確に把握するべきですか？
-市場の需要を把握するためには、顧客ターゲットを具体化し、その顧客の気持ちを想像できるようになることが大切です。例えば、普段使っているランチスポットや日常的に利用する商品やサービスから、どのような需要があるかを察知することが必要です。
企業アイデアがうまくいかない場合、どうすべきですか？
-もし企業アイデアがうまくいかない場合は、事業収益の再現性が担保できるかを確認し、問題点を正確に捉えます。その上で、新たなアイデアに立ち返り、他の事業アイデアを再検討することが求められます。
起業アイデアを考える際の重要なポイントは？
-起業アイデアを考える際には、差別化を意識することが大事ですが、独自性を強調しすぎると逆効果になることがあります。多くの人が求める需要に立脚した、購入しやすく、リッチで近いターゲットに焦点を当てたサービス設計が重要です。
企業に必要な強みを洗い出す際のステップは？
-企業に必要な強みを洗い出す際には、まず自分の過去の経験を整理することが大切です。強みかどうかの判断は他者が行うものなので、まずは自分が持っている経験やスキルを事実として書き出し、その上でどのようにそれを活かすかを考えます。