ПОДРОБНАЯ инструкция настройки рекламы на Wildberries! Рассчет бюджета на продвижение товара

Summary

В данной инструкции эксперт по рекламе Роман Балашов и селлер с опытом Игорь Шанко подробно объясняют, как правильно настроить рекламу в интернет-магазине для продвижения товаров на.marketplace с минимальными затратами. Они рассматривают важные аспекты, такие как подготовка карточки товара, сбор отзывов и фотоотзывов, выбор трафика и ключевых запросов, оптимизация стоимости и стратегия выставления цен. Также обсуждается использование инструментов для автоматизации управления рекламными кампаниями и анализ эффективности затрат на рекламу.

Takeaways

• 😀 Перед запуском рекламы重要的是 подготовить карточку товара с хорошими отзывами и фотографиями, начиная с 30 отзывов и 15 фотографий.
• 😉 Видеоотзывы должны быть загружены для улучшения атрибутивности товара и повышения вероятности продажи.
• 🎥 Использование видеоотзывов помогает перекрывать негативные отзывы и привлекать большее внимание покупателей.
• 🛒 Репутация товара, выраженная в оценках, должна быть высокой - по крайней мере пять звезд и не менее 30 отзывов для новых товаров.
• 📈 Для эффективного продвижения товара на маркетплейсах, необходимо выбирать трафик по ключевым запросам, которые вводят клиенты.
• 🔍 Используйте сервисы для анализа трафика, чтобы определить, какие товары и ключевые запросы имеют высокий оборот.
• 📊 При выборе стратегии цены для рекламы, продвигайте карточку по цене, по которой планируется продавать в будущем, избегая проблем с алгоритмом платформы.
• 💰 Основываясь на конверсии и частоте запросов, вычисляйте бюджет на рекламу, чтобы определить, сколько вы готовы тратить на продвижение товара.
• 📈 Используйте калькуляторы для определения оптимальных ставок и позиций на рынке, чтобы эффективно расходовать рекламный бюджет.
• 🚀 Для новых товаров необходима организация трафика через выкупы и SEO, чтобы получить органику и улучшить позиции в поиске.
• 👥 Рекламные кампании управляются лучше с помощью программ, таких как Бир, который автоматизирует процесс и экономит время и деньги.

Q & A

Что такое внутренняя реклама в контексте маркетплейсов и как она помогает продвигать товары?

Внутренняя реклама на маркетплейсах - это платная продвижение товаров внутри платформы, которое помогает товарам быть видимыми на первых позициях поиска и увеличивает их продажи.

Какова цель рекламы на маркетплейсе для новых и действующих товаров?

Цель рекламы на маркетплейсе для новых товаров - привлечь внимание и увеличить продажи, используя минимальные расходы на рекламу. Для действующих товаров - укрепить их позиции и увеличить их видимость среди потенциальных покупателей.

Почему важно подготовить карточку товара перед запуском рекламы?

Подготовка карточки товара включает в себя получение хороших отзывов, фотоотзывов и выставление пятизвездочных рейтингов, что создает доверие у покупателей и увеличивает вероятность успешного продажи.

Какое количество отзывов и фотоотзывов рекомендуется для новых товаров на маркетплейсе?

Для новых товаров рекомендуется как минимум 30 отзывов и 15 фотографий в отзывах, чтобы обеспечить высокую репутацию и привлечь больше покупателей.

Какие стратегии ценовых позиций можно использовать при запуске рекламы на маркетплейсе?

Две стратегии: начать с высокой цены и понижать стоимость с помощью скидок или начать с низкой цены, чтобы товар органически поднимался в рейтинге и увеличивал продажи.

Что такое ключевые запросы и как их выбирать для рекламы на маркетплейсе?

Ключевые запросы - это фразы, которые покупатели вводят при поиске товаров. Для рекламы нужно выбирать запросы с высокой частотой поиска и хорошей конверсией, которые соответствуют товару.

Как определить оптимальную ставку на рекламу и как она влияет на позицию товара?

Оптимальную ставку можно определить с помощью калькуляторов и анализа конкуренции. Ставка влияет на позицию товара в результатах поиска и на количество привлекаемых кликнувших пользователей.

Что такое CPM и как он связан с рекламными расходами?

CPM (Cost Per Mille) - это стоимость одной тысячи просмотров рекламы. Он связан с рекламными расходами, так как определяет, сколько селлер будет платить за каждый просмотр его рекламного объявления.

Какие факторы влияют на конверсию (CTR) рекламы на маркетплейсе?

Конверсию влияют качество карточки товара, наличие отзывов и фотоотзывов, цена, качество самого товара, соответствие запроса покупателей и рекламируемого товара, а также сезонность и актуальность товара.

Как использовать БИР для автоматизации управления рекламными кампаниями на ВКонтакте?

Для использования БИР необходимо связать его с личным кабинетом селлера через ключи API. После этого БИР будет автоматически управлять ставками и настройками рекламных компаний, оптимизировать расходы и позиции товаров на рынке.

Outlines

00:00

📈 Настройка рекламы для успешного продвижения товара

Игорь Шанко и Роман Балашов обсуждают стратегии настройки рекламы на маркетплейсах для новых и действующих товаров. Рост强调了 подготовку карточки товара, включая положительные отзывы и фотографии, перед запуска рекламной компании. Также упоминается важность видеообзоров и стратегия выбора начальной цены товара для продвижения.

05:01

🚀 Выбор трафика и калькуляция рекламного бюджета

Обсуждается выбор трафика для рекламных кампаний и использование калькулятора для определения эффективности рекламных затрат. Рассматриваются разные стратегии продвижения, включая выбор между стартовой высокой ценой и стратегией сниженной цены для увеличения продаж.

10:04

🔍 Анализ ключевых запросов и их значимости для рекламы

В этом параграфе описывается процесс выбора ключевых запросов для рекламы, использование сервиса для анализа трафика и выбор оптимальных позиций для продвижения товаров. Также упоминается важность понимания конверсии и среднего CTR в контексте рекламных кампаний.

15:06

🎒 Пример с рюкзаками: оптимизация рекламного бюджета

Анализ расходов на рекламу рюкзаков в школу, включая выбор ключевых запросов, расчёт необходимого бюджета и стратегия оптимизации затрат для достижения максимальной конверсии. Рассматривается использование инструментов для прогноза ставок и позиций в результатах поиска.

20:06

📊 Понимание рекламных расходов и их влияние на прибыль

Обсуждается влияние рекламных расходов на прибыльность продаж, вычисление доли рекламных затрат и сравнение различных стратегий продвижения. Подчёркивается, что более дорогой товар может быть более выгодным для продажи при определенных условиях.

25:07

🛠️ Использование Бир для автоматизации рекламных операций

В этом параграфе описывается, как использовать программу Бир для автоматизации рекламных операций, включая настройку ставок, управление бюджетом и оптимизацию рекламных кампаний. Упоминается важность корректной настройки Бир для эффективного управления рекламой.

30:09

📈 Оптимизация рекламного места и ставок для улучшения трафика

Обсуждается стратегия оптимизации целевых мест для рекламных кампаний и выбора ставок для улучшения трафика и продаж. Рассматриваются разные варианты настройки, включая выбор между минимальной ставкой и целевым местом, и управление показами в зависимости от конкурентов.

35:12

📊 Анализ эффективности рекламных затрат и стратегия оптимизации

В этом параграфе анализируется, как определить эффективность рекламных затрат, включая рост позиций на трафике и соответствующий рост продаж. Обсуждается важность понимания причин, по которым реклама может не работать, и рекомендации по их устранению.

40:15

🤔 Вопросами выбора стратегии рекламы и оптимизация расходов

Обсуждение различных сценариев рекламы, включая выбор между рекламой одного товара и всей коллекции товаров, а также оптимизация расходов на рекламу в зависимости от стоимости товара и других факторов. Рассматриваются возможные плюсы и минусы каждого варианта.

45:17

🛑 Рекомендации по рекламе неликвидного товара и выводы

В заключение даны рекомендации по рекламе товаров, которые не продаються, включая рассмотрение экономической выгодности продолжения рекламы или вывоза товара. Предлагаются альтернативные методы для распродажи товаров без дополнительных затрат на рекламу.

50:17

🔗 Дополнительные советы и ресурсы для успешного продвижения

В заключении упоминается о том, что авторы будут продолжать делиться своими знаниями о рекламе и выборе товаров в своем Telegram-канале, ссылка на который предоставлена в описании видео.

Keywords

💡реклама на маркетплейсе

Реклама на маркетплейсе - это процесс продвижения товаров или услуг на торговых площадках, таких как Wildberries,通过对视频脚本的分析，可以看出，讨论的重点是如何有效地在这些平台上推广产品。例如，脚本中提到了使用内部广告来提高产品在搜索结果中的排名，以及如何通过设置合理的价格和优化广告预算来增加销售。

💡внутренняя реклама

Внутренняя реклама означает рекламные инструменты, которые используются на платформе маркетплейса для продвижения товаров. В видео скрипте упоминается, что внутренняя реклама помогает товарам быть видимыми на нужной аудитории и достигать более высоких позиций в результатах поиска, что важный фактор для успешного продвижения новых или существующих товаров.

💡репьютация

Репьютация в контексте маркетплейсов описывает общую репутацию товара или продавца, часто измеряемую по количеству положительных отзывов и рейтингах. В видео скрипте подчёркивается, что для успешного продвижения товара на карточке должны быть хорошие оценки, то есть пять звёзд, и минимум 30 отзывов, что улучшает репутацию и доверие покупателей.

💡фотоотзывы

Фотоотзывы - это отзывы от клиентов, включающие фотографии товаров. В видео скрипте говорится о важности фотоотзывов для улучшения репутации товара и убедительности для потенциальных покупателей. Например, рекомендуется наличие 15 фотографий на карточке товара, что может включать несколько отзывов с фотографиями.

💡видеоотзывы

Видеоотзывы представляют собой отзывы клиентов в виде видеоматериалов. Согласно видео скрипту, видеоотзывы особенно ценятся, поскольку они помогают товару привлечь больше внимания и увеличивают вероятность попадания товара в корзину и заказ, что улучшает конверсию продаж.

💡ценовая стратегия

Ценовая стратегия в рекламе означает планирование и настройка цен на товар с целью оптимизации продаж и прибыли. В видео скрипте упоминается, что есть два подхода к ценообразованию: установка высокой цены и последующее снижение или начальное утверждение товара на низкой цене для увеличения продаж, после чего поднятие цены.

💡ключевые запросы

Ключевые запросы - это слова или фразы, которые покупатели вводят в поиске при поиске товаров на маркетплейсе. В видео скрипте подчёркивается, что выбор правильных ключевых запросов для рекламы критически важен для того, чтобы товар был видимым для целевой аудитории и потенциально привлекал больше продаж.

💡конверсия

Конверсия в рекламе - это процент от общего числа просмотров, приводящих к конкретным действиям, таким как клик или покупка. В видео скрипте конверсия упоминается как важный параметр для оценки эффективности рекламной компании и определения того, насколько хорошо товар привлекает покупателей.

💡CPM

CPM (Cost Per Mille) - это стоимость рекламы за 1000 просмотров. В контексте видео скрипта, CPM используется для измерения затрат на рекламу, где селлеры платят за каждый тысячный просмотр своей рекламной карточки, что важно для определения эффективности расходов на рекламу.

💡автокомпания

Автокомпания в контексте рекламы на маркетплейсе - это система, которая автоматически управляет ставками на рекламные места для определенного товара. В видео скрипте упоминается, что автокомпания может увеличивать позиции товара на трафике за счет увеличения ставок, что важно для быстрого роста продаж и улучшения позиции товара.

💡бир

Бир в рекламном контексте - это сокращение от 'биржевой инструмент размещения', который используется для автоматизации процесса управления ставками в рекламных кампаниях на платформах, таких как Wildberries. В видео скрипте бир упоминается как эффективный инструмент для оптимизации расходов на рекламу и повышения результативности продвижения товаров.

Highlights

Шанко Игорь и Роман Балашов обсуждают настройку рекламы для продвижения товаров на маркетплейсах с минимальными затратами.

Важность подготовки карточки товара перед запуском рекламы для успешного продвижения.

Необходимость наличия минимума 30 отзывов и хорошей репутации (пять звезд) для нового товара перед началом рекламы.

Использование фотоотзывов и видеообзоров для улучшения привлекательности карточки товара и повышения конверсии.

Стратегии определения цены товара на рынке: старт с высокой ценой или начало с низкой ценой для увеличения продаж.

Влияние выбора ключевых запросов на эффективность рекламного продвижения товара.

Анализ конверсии и среднего CTR для оценки успешности рекламной компании.

Методика определения оптимального бюджета на рекламу с использованием калькулятора и анализа частоты запросов.

Разница между использованием кластеров и пресетов при настройке рекламных кампаний.

Влияние времени доставки товара на его позицию в рекламной выдаче в поиске.

Стратегия запуска рекламы с минимальной ставкой для определения эффективных позиций на трафике.

Использование программной автоматизации (Бир) для управления рекламными ставками и компаниями.

Определение целевых позиций для рекламных кампаний и настройка максимальных ставок.

Анализ эффективности рекламы по изменению позиций товаров на трафике и росту продаж.

Рассмотрение различных стратегий рекламы для карусельки товаров и выбор оптимального варианта.

Методы определения выгодности продвижения товара с учетом рекламных расходов и стоимости товара.

Рекомендации по рекламе неликвидных товаров и выбор стратегии между снижением цены и запуском рекламной кампании.

Обсуждение использования автокомпании и поисковой рекламы для новых товаров и важность начального выкупа для развития органики.

Заключительные рекомендации по рекламе и приглашение к обсуждению дополнительных тем в будущих видео.

Transcripts

пошаговая инструкция настройки

внутренней рекламы в абрис Всем привет

Меня зовут шанко Игорь Я действующий

селлер аналитик десятилетним стажем и

позвал специально Гуру эксперта по

рекламе Рому Балашова который расскажет

Как правильно настраивать рекламу для

нового товара для действующего товара И

как сделать так чтобы действительно Наш

товар успешно продавался на

маркетплейсах с минимальным расходами на

рекламу Ну Рома погнали рассказывай кто

ты что ты чем занимаешься и расскажи нам

как всё-таки правильно и успешно

запускать рекламу на маркетплейсе Всем

привет Я Роман Балашов партнёр

Игоря действующий наставник на курсе

метод

нчендем и наша карточка быстро и

оперативно выдвигались в топ прежде чем

начинать продвигать товар нужно карточку

подготовить к продвижению поскольку а

реклама Она что делает она просто Наш

товар ставит на нужные нам трафике в

нужном нам месте А нужное нам место -

это То которое повыше и при этом если

Наш товар будет не подготовлен то люди

мимо этой карточки будут ходить так же

как в торговом центре ходит ми например

не аккуратного магазина который заполнен

Э не поймёшь чем вот поэтому А прежде

чем а начинать продвижение

А с помощью внутренней рекламы на лбс

нужно а подготовить свою карточку с

точки зрения репутации репутация - это

хорошая оценки то есть оценки должна

быть пять звёзд и э если мы говорим про

новый товар то минимум 30 отзывов то

есть Первое - это э заводим новый товар

и сразу делаем так чтобы было минимум 30

отзывов да 30

отзывов следующий момент важны не только

отзывы но и фотоотзывы вот то есть нарис

в карточке Если мы смотрим сайт на

компьютере мы видим 15 фотографий

соответственно нужно

обеспечить наличие этих 15 фотографий у

себя на карточке не обязательно делать

15 отзывов с фотографиями можно сделать

несколько отзывов поскольку в отзыв

можно добавить до

то есть нам достаточно три отзыва и туда

засунуть по пять фотографий и тогда

перекрыть вот эти 15 фотографий

Совершенно верно Можно ли разные

фотографии разных фасонов форматов

загружать в одно в один отзыв чтобы

клиенты не понимали это один отзыв или

нет Или лучше так не делать это можно

делать ничего страшного в этом нет мы на

практике даже используем такую историю

что поскольку карточки которые склеены в

карус можем в одном

фотоотзыв товар и другие товары которые

с ним в каруселе находится Угу Вот

потому что они все идут подряд

и с первого взгляда то есть невозможно

понять какая карточка К какому товару

относится какая фотография К какому

товару относится Что касаемо видео

отзывов тоже сразу загружать видеоотзыв

желательно также загрузить Вот потому

что видео

ставится впереди всей

Плеяда

наших нашего контента который есть ну

плюс ко всему видео особенно если оно

классно сделано будет помогать товару

попадать в корзину и в заказ короче суть

такая друзья Все видеоотзывы сейчас

находится на первом месте по сравнению с

фотоотзывы соответственно Если вы хотите

перекрыть негативные отзывы своей

фотографии то вы зашивать видеоотзывы

люди больше просматривают И при этом

негативные отзывы пере

переходит вниз и получается у Вас за

счёт видео отзывов топчик самый вкусный

сладкий контент вы находится спереди это

большой плюс

для клиентов и они заказывают и

получается конверсия в продаже

увеличивается Итак мы подготовили

карточку У нас есть Отзывы есть фото

есть оценка Пять звёзд приступаем к

рекламе а C

какже в том что чтобы сделать анализ

Сира нужно запустить рекламу Всё я понял

вот

[музыка]

а чтобы цена должна быть ещё релевантной

или

нет изначально есть две стратегии

получается при цене первое Когда вы

заводите карточку с большой ценой И

потом за счёт там выкупов выручку

наращивать либо второй момент когда

берёте по по заниженной цене

карточку органически поднимается продажа

становится больше и потом

останавливает вот какой алгоритм более

эффективен с точки зрения там

продвижения на маркетплейсах Угу Мы свои

карточки когда продвигаем мы их

продвигаем по той цене по которой мы с

планируем продавать в будущем потому что

все истории с повышением

цен они на ВБ видны

может

заметить данное баловство и применить

Сан Итак прежде чем приступить к

продвижению нужно выбрать трафики по

которым вы будете рекламироваться

трафика мы называем те ключевые запросы

которые вводят клиенты когда заходят на

сайт

ВБ есть два способа выбора трафив первый

способ

подобные вашему которые

показывают высокие обороты и смотрите на

каких трафика Эти товары продаются

увидеть это можно в

сервисе заходите на страницу карточки и

смотрите трафики Давайте

посмотрим на примере Ну например мы

продаём

рюкзаки копируем Арти любого рюкзака

идм в вводим артикул в

поле проливаем в сам в отчёт по предмету

в отчёте по предметам у нас товары

проранжировать

лайфхак сразу смотреть надо через

историю ключевых слов потому что именно

После нажатия на эту кнопку показываются

все трафики которые есть у товара и Вот

наши ключевые запросы нас интересующие и

позиции товара по ним вот если мы видим

что

товар по трафику рюкзак женский

продаётся вот на со вро позиции най

позиции значит и мы по этому трафику

можем

из этих Рафиков мы можем выбрать те по

которым будем продвигать свой товар вот

нужно начальном этапе продвигать по

самому жирному ключевому запросу либо

начинать от низкочастотных а потом

высокочастотный как лучше сделать Всё

зависит от нескольких моментов момент

первый - Это ресурсы селлера если

есть средства на продвижение фи вот

можно выбирать большие ключевые запросы

Вот и второй момент это наличие товара

то есть трафика по которым мы будем

продвигать свой товар его должно хватать

на то чтобы мы смогли продать свои

остатки в тот период времени когда

сможем заказать новый новый товар Потому

что если у нас допустим 200 товаров мы

начинаем двигаться по трафику в полна

и допустим этот товар мы можем Приве в

течение месяца Вот мы влом кучу денег в

продвижени на трафике в полмиллиона

встанем по нему в топ соль товар за одну

неделю и 3 недели мы будем ждать с

нулевыми остатками А когда товар уходит

в асток у нас кончаются продажи и наша

органика падает

поня сконе

продвижение данного товара по

определённому

трафику для этого есть

калькулятор Сейчас я покажу его вот ну и

плюс ко всему нужно знать параметры

Воронки Воронки параметры Воронки - это

конверсия это конверсия в Клик это

называется C C

показывает пронт до людей

которые которые посмотрели товар Вот и

кликнули его средний ctr Какой средний

ctr - Это очень хороший вопрос

который всех интересует вот нет даже не

так люди спрашивают Какой ctr хороший

Вот 5% - это хорошо или

плохо и ответ на этот вопрос такой нет

универсального хорошего Сира потому что

оценивать параметры Воронки нужно в

рамках как раз того калькулятора который

покажу потому что C может быть не знаю

например 5% там Да вот но при ставке CPM

например там в 1.000 руб Что такое CPM

CPM - это ставка ставка за 1.000

просмотров балбес берёт денежки именно

за просмотр с селлеров итак по поводу

хорошего или плохого Сира средний 5% Я я

беру

упрощают О'кей Если меньше то

соответственно Значит у меня либо

хреновая цена либо ээ либо инфографика

позорная Ну вот смотри по поводу

5% есть ещё такое понятие как сезонность

Сира потому что вот например у нас в

семенах там да летом Действительно 5% -

это

круто нормально Мы считаем Вот Но но вот

например когда наступает сезон ctr

просто из-за того

что на товар сезонный спрос его больше

кликают и нормой становится 10% мы это

наблюдали Вот это тоже нужно учитывать

плюс ко всему ctr будет разный на разных

позициях на трафика потому что Чем выше

Товар

находится на трафике тем более

горячий трафик приходит в более

высоко конверсионный Мы же все знаем что

люди которые готовы к покупкам они

кликают и покупают товары которые вверху

списка вот а донизу доходят более

холодные клиенты более

требовательны гото

свай ви

нужно замерять на топовых позициях сразу

Изначально и запускать Рекламу по

Совершенно верно когда мы делаем сети

расследование мы должны свой товар

поставить на трафик высоко Иначе если мы

будем изучать C на какой-нибудь второй

странице третий там да на трафике в

15.000 то мы ошибочно можем просто

подумать что карточка плохая и поэтому и

поэтому кликов вот у нас новая карточка

Мы подготовили карточку

Отзывы выкупы там SEO сделали

фотоконтент и есть два варианта либо я

рекламу запускаю с минимальной ставкой

там за 150 руб рекламирую либо я сразу

плачу там 1.000 руб и нахожусь в топовых

местах вот какой алгоритм там замера

Сира либо продвижение карточки более

эффективный А здесь будет разные в

разных рекламных компаниях там если мы

например говорим про авто компанию

промни то принцип работы какой

автоматической компании она усиливает

твои позиции на трафике за деньги у тебя

была например тысячная позиция ты

денежку заплатил тебя увеличили с

тысячной на пятисотый заплатил побольше

денег увеличили с тысячной на

пятидесятом

то Как проще поступить мы запускаем

рекламную кампанию на низкой ставки пока

потому что чем мы ниже тем мы больше

денег будем платить вот начинаем делать

выкупы По этому трафику растим таким

образом свою органику и в этом

случае для того чтобы подняться на

нужную для нас

позицию нам в будущем придётся меньше

денег платить за эту ставку нежели чем в

начале Угу и таким образом мы экономим с

экономим деньги на ставки

и по нужным нам трафика продвигаем товар

в топ это вот то что касается низкой

ставки если мы если мы говорим про

рекламу в

поиске В

поиске срабатывает Аукцион Там есть

несколько параметров которые влияют

на то куда твой товар поставит на

трафике Вот это собственно размер ставки

и самые главные там два параметры и

время доставки товара до клиента Чем

меньше это время тем выше будет ставить

в абрис твой товар в рекламной выдаче

вот в поиске если мы рекламируем се то

там надо сразу ставить ту ставку вот

которая будет достаточно для того чтобы

тебе находиться на нужное для тебя

позиции вот примере на примере рюкзаков

рюкзак школьный сколько мне денег нужно

тратить на продвижение данного товара в

месяц рюкзак школьный ну здесь надо

считать смотреть Давайте откроем

всё-таки

а калькулятор

и посмотрим допустим что сети

расследования мы провели и поняли что по

трафику рюкзак школьный у нас конверсия

5% вбиваем название трафик выбираем тип

рекламы Допустим мы будем по авто

рекламе делать дальше

мы вставляем в калькулятор частоту

трафика частота трафика - это количество

запросов которые все клиенты в абрис

вели в течение

определённого периода мы делаем расчёт

на месяц Поэтому будем брать частотность

в месяц и по умолчанию

э сервис IMP Stat

даёт информацию именно Именно по Т дням

где смотреть частотность трафика если мы

говорим про ста то это меню SEO поиск

кластеров это один из способов как найти

частотность ключевого

запроса Ctrl C вводим в поле поисковый

запрос наш интересующий нас трафик и мы

видим частотность в автореклама есть

нюансы А в автореклама Также можно

настроить рекламную кампанию таким

образом чтобы рекламироваться по одному

по по определённым трафика но здесь мы

будем

рекламироваться минимальное что мы можем

сделать - это ограничить показы в рамках

одного пресета поэтому мы будем с

именно частоту пресета чем частота

кластера отличается от частота пресета

давай так отвечу сначала чем кластер от

пресета отличается в пресет может

входить несколько кластеров сумма

нескольких кластеров су сумма нескольких

кластера Но если я один запрос из одного

кластера убираю у меня сразу

пресет пресет выпадает или нет о он

сразу выпадет Окей хорошо Вот мы сейчас

можем в принципе понять ещё какие ещё

кластеры входят в пресет вот в этот

с номером на котором на 739

заканчивается

вставляем получаем отчёт вот видим что

весь пресет он состоит из одного

кластера в нашем случае больше здесь

ничего нет так прекрасно Итак наш пресет

28 544 в калькулятор вставляем именно

этот трафик 208 544 подготовил для вас

специально подарок в Боте специальную

таблицу которая позволит рассчитать

сколько денег вы будете тратить на

рекламу исходя из количества запросов

сколько вам нужно потратить денег Чтобы

обогнать вашего конкурента Сколько денег

и прибыли вы заработаете продавая ваш

товар забирайте в Боте переходите и

пользуйтесь данной таблицей если мы

хотим тот же самый трафик э например

э крутить в поиске Мы здесь А В частоте

Да вставим будем уже

указывать именно трафик этого кла этого

этого ключевого запроса потому что в

поиске мы можем ограничить

себя конкретным зафиксированным ключевым

запросом

11635 Давай здесь сделаем

11.63 два сценария рассмотрим мы будем

рекламироваться по этому ключевому

запросу в автореклама

какую позицию на данном Ключевом запросе

нам

надо топп хочешь Да Ой ставим пятую

позицию следующий момент Ну давай вот

этот вот товар и

попробуем понять сколько мы будем

тратить денег

на его рекламе так вот наш рюкзак

который мы сейчас

попробуем

оценить оценить рекламный бюджет по

трафику рюкзак школьный берём

артикул Заходим в ста инструмент

называется прогноз ставки РК находится в

меню

продвижение вставляем SK вставляем

ключевой Запрос который нас интересует

нажимаем кнопку получить отчёт и данный

инструмент показывает За какие деньги на

какое место

этот товар можно поставить на данном

Ключевом запросе поисковом запросе вот

смотрите есть ставка есть прогнозируемая

позиция и очень важный для нас параметр

- это доля трафика которая до 549 места

дойдёт Итак нас

интересует Пятая позиция

Ну что могу сказать Вот данный товар мы

на пятой позиции с помою авторе не

сможем поставить максималь позиции кото

доступно это 169 а цена какая А за 950

руб Почему так дорого потому что у

данного рюкзака органика по а ключевому

запросу рюкзак школьный низко А как

сделать так чтобы м вот если у меня тоже

органика низкая Как сделать так чтобы я

мог не за 900 руб а за 300 руб попасть

на это же место нужно сделать

определённое количество выкупов по этому

ключевому запросу Как как понять сколько

выкупов нужно сделать для этого нужно

воспользоваться калькулятором

гришан которые также есть у нас на курсе

Ну если упрощать то для того чтобы нам

понять На какую сумму денег нам надо

выкупаться нам надо найти товар который

сейчас

э находится в рекламе на том месте на

которое мы хотим попасть вот увидеть

какая у него ставка Она до быть такая

какая Мы Мы готовы платить Ну в данном

случае 300 руб Вот и

проанализировать с какого места он

прыгнул с какого места он прыгнуть и

проанализировать его трафики по которым

он продаётся вот допустим вот у нас этот

товар продаёт на 2,5 млн Да руб Почему

так получилось что у неё он продаёт на

25 мл но при этом по рюкзаку школьному

ему надо платить 900 руб за то чтобы

быть на второй странице Ну потому что у

него органика э по трафику рюкзак

школьный Очень низкая Вот вот А по каким

он так хорошо трафиком продаётся успешно

Ну вот вот они он очень успешно продаёт

по трафику рюкзак у этого трафика

частотность

436.2 пятый двадцать седьмой он мы видим

его органика высокая соответственно он

по этому ключевому запросу продаёт

он продаёт по трафику рюкзак мужской

274000 тоже Мы видим что позиция у него

то есть вот А если хорошо если рюкзак

мужской допустим

он по этому запросу за 300 руб он на

каком месте будет Ну вот за 395 руб он с

пятьдесят

седьмого с п7 позиции попадает на вторую

то есть грубо говоря чтобы моя карточка

была с максимальными охвата вы вначале

берте один

кластер продвигается его в топ потом

берёте второй кластер продвигается в топ

потом берёте третий кластер продвигает в

топ И тем самым максимальный охват

кластеров запросов данного товара

продаже Да делаем либо это

последовательно либо параллельно если

есть ресурсы в виде денег которые можно

тратить на отзывы в виде остатков товара

потому что выкупаться надо по большому

количеству трафику когда мы ставим товар

на трафику соко у нас продажа начинает

расти Ну и ресурсы в виде

профессионализма человека который будет

это делать потому что это нужно всё

обработать смотрите чтобы понять сколько

денег мы потратим на продвижение данного

товара нам нужно знать только количество

запросов и рекламную ставку и бюджет

рассчитывается следующим образом

допустим у нас рюкзак школьный

запрашивают 100.000 запросов в месяц мы

получается делим на 30 считаем сколько у

нас запросов в день у нас получается

3.333 запроса в день и получается

рекламная ставка пускай будет стоить там

300 руб соответственно чтобы понять

бюджет который мы тратим на продвижение

данного товара мы должны

3.333 запроса разделить на 1.000 показов

и умножить на рекламную ставку в данной

категории получается 3.333 мы делим на

1.000 и умножаем на 300 и у нас

получается бюджет в день который мы

тратим будет составлять там 900 там 990

руб и чтобы понять бюджет на продвижение

нашего товара мы эти 900 руб умножаем на

30 Вот получается весь бюджет у нас

27.000 руб то есть зная просто

количество запросов и зная рекламную

ставку мы можем понять сколько денег мы

реально потратим на продвижение данного

товара Ну вот я здесь на скринкаст

наверное как раз покажу вариант он

считается вот трафик 208.000 целевая

позиция Пятая допустим ставка 500 руб

охват трафика здесь будет близо к 100%

поэтому я 100 поставил соответственно А

вот они наши рекламные расходы при

данных

э водных будут 104.2 72 руб э за месяц А

какая до доля рекламных расходов как она

считается вот эти доля доля рекламных

расходов здесь считается для того чтобы

её посчитать нам нужно сюда внести цену

товара до до СПП внести маржу причём

маржу нужно внести в процентах без

учёта рекламных расходов Вот и доля

рекламных расходов считается как

рекламные

расходы поделённый на оборот

соответственно вот 10472 де на если у

нас товар стоит не а 900 руб если товар

будет ть то при таких вводных дрр

естественно будет выше вот суть такая

друзья Чем меньше стоимость вашего

товара тем больше доли рекламных

расходов на единицу товара вы будете

тратить поэтому как раз за счёт рекламы

тоже можно понять что самый дешёвый

товар продвигать и продавать не есть

хорошая история просто при прочих равных

если у вас товар стоит руб на единицу

товара вы будете тратить на рекламу там

20% А если ваш товар стоит там 1.800 руб

то вы автоматически доля рекламных

расходов у вас будет 10 10% что реально

в разы выгоднее Поэтому при прочих

равных лучше продавать более дорогой

товар Это справедливо ну плюс ко всему

здесь мо можем увидеть что если бы мы

наш школьный рюкзак бы рекламировали бы

за 500 руб на этом трафике и наш товар

бы стоил д СПП 900 руб то

на наша наша прибыль была бы

отрицательной мы

бы торговали бы в минус При таком

сценарии вот если у меня карточку я

завёл и рюкзак школьный по SEO не

ранжируются не рекламируется как мне

быть чтобы его по этому трафику чтобы

была

реклама Ну первый момент

нужно вообще проверить

Идёт ли выдача по данному поисковому

запросу от его товара делается делается

это мы этот процесс называем тест по

продавцу Для этого нам нужно зайти на

сайтс ввести поисковый запрос который

нас

интересует

рюкзак

школьный и выбрать фильтр по продавцу

либо по бренду ели образом свой товар

найдёте то Ваше си работает по этому

ключевому запросу если я не нахожу если

если ты его не не находишь то нужно Ну в

се внести этот ключевой запрос То есть

если он

внесён ранжирования нет если он внесён

но ранжирования нет нужно писать в

техподдержку

ВБ и указать что по данному ключевому

запросу вот этот артикул пото что если

все Он есть в описании

то выдача должна быть единственный

момент это уж прям совсем

для

дотошный карточке слово школьный рюкзак

есть только в комплектации тогда

ранжирования не будет потому что поле

комплектации онора

тамм есть которые там допустим

наименование ранжируются лучше до поля

ранжируются хуже в описании там меньше

всего ранжируются есть какой-то вес

внутри ключевых запросов при

ранжировании там по рекламе или такого

нету либо вообще просто по рекламе нет

такого то есть то есть то есть без

разницы где будет фраза в миновании либо

либо в описании Главное чтобы она была

тогда раро не

будет так ещ какие-то лайфхаки фишки по

рекламе есть которые позволят сэкономить

бюджет пользоваться бими Бир -

это лучший друг селлера при внутреннем

продвижении Покажи пожалуйста как

пользоваться Бим так Бир - Это

программа которая управляет рекламной

компанией вместо человека человек не

может 24 часа в сутки сидеть

анализировать

ставки своих конкурентов двигать её

вверх либо вниз либо отключать компанию

там Да вот Ар Это умеет делать мы

пользуемся своей работе биро встроенным

в

stats Вот давайте мы посмотрим на нашей

рекламной кампании находится Бир вот

здесь у нас продвижение

автор прежде чем пользоваться Бим его

нужно с помощью ключа связать с вашим

личным

кабинетом и

тогда Бир через а ключи будет управлять

рекламной Компани который в вашем

рекламном кабинете находится вот так

выглядит автор

stats наш рекламный кабинета и вот они

рекламные кампании которые у нас

находятся под управлением У нас сейчас

вот 162 рекламных компании под

управлением находится как покажи прямо

пошагово по какому-то запросу какого-то

артикула Как сделать так чтобы мы

запустили рекламу на что нужно обращать

внимание Прежде чем начать управление

рекламной компанией нужно эту рекламную

компанию создать и запустить то есть

нужно в личном кабинете селлера

А рекламную кампанию

создать создаются рекламные кампания в

разделе который

называется реклама

ВБ

продвижение дальше мы создаём компанию

сейчас валбрис даёт возможность создать

либо автоматическую компанию либо поиск

плюс каталог давайте выберем

автоматическую компанию дальше мы

выбираем категорию товаров выбрали

категорию товаров очень важно в этот

момент не запускать сразу компанию войти

в расширенные настройки и выбрать именно

тот товар который

вы будете рекламировать потому

что сюда

подгружает до 100 единиц тех товаров

которые входят вот в эту категорию

лишней мы удаляем оставляем нужный нам

товар

и пополняем бюджет сейчас сумма для

бюджета

1.000 ставку пока ставим минимальную и

запускаем компанию далее нам нужно

подождать некоторое время как правило

это 15-20 минут для того чтобы компания

была отображена в бидри мы не будем

ждать это время Вот потому что э мы

сейчас покажем как на действующей

рекламной кампании

э надо настраивать

Бир так Заходим в Бир открываем

рекламную

кампанию

а важный момент А здесь вот МПС

предупреждает мы не советуем менять

настройки рекламной кампании в личном

кабинете продавца если она уже под

управлением авто биде это может повлечь

ошибки при при передаче данных Если вы

управляете ставкой через Бир то не не

меняйте её пожалуйста в личном кабинете

Если

вы минус фразами управляете через личный

через Бир не делайте Это в Личном

кабинете на ВБ то что касается

автокомпании Все манипуляции с минус

фразами и фиксированным трафиком нужно

делать исключительно через абир потому

что автор

знает наполнение пресетов А вы не знаете

рекламная кампания у нас отображена в

Бире и мы начинаем её настраивать

А здесь есть две вкладки которые нас

будут интересовать это общие настройки и

поисковые фразы В общих настройках мы

выставляем регион

отслеживание Вот соответственно регион

должен соответствовать региону

нахождения вашего товара То есть если

ваш товар находится на складах в центре

то выбираем регион Москва если он

находится только в Казани то выбираете

Казань А

если если Товар находится на разных

складах то здесь Каким образом можно

поступить если эти склады екатеринбур

например там либо Новосибирск Вот вы

просто можете а в тот промежуток времени

когда в Москве ночь ставить регион

отслеживание э например Екатеринбург там

да Зачем так делать а это нужно делать

для того чтобы сэкономить денежку на

рекламе потому что ставки в регионах

могут отличаться То есть если ставки в

регионе э Екатеринбург например по

ключевому запросу мята семена будет 300

руб а в Москве 800 руб и ваш товар будет

в Екатеринбурге то лучше рекламироваться

за 300 руб Но как

правило мы по умолчанию выбираем Москву

где бы Наш товар бы не лежал Потому

что разница в ставках как правило

минимальная Короче не заворачиваем

размещаем мас только в том случае если

ваш товар исключительный например в

Казани лежит но мы не рекомендуем так

делать дальше мы здесь выбираем фразу по

которой Бир будет определять ставку это

как правило должна быть самая

высокочастотная ставка того

кластера который либо либо кластеров

который вы рекламируется потому что как

правило самое высокое частотная она

самая дорогая угу вот

а дальше когда вы

проставит нажать кнопочку

проверить

Чтобы избежать ошибок Вот сейчас вот у

нас есть проблемы небольшие с передачи

данных Вот Но это нужно сделать и здесь

в условиях нужно задать

условия рекламной кампании мы здесь

ставим максимальную ставку которую Мы

готовы платить за рекламу на в данный

момент Мы готовы платить 150 руб и

дальше мы выбираем Три разных варианта

либо целевое

место минимальная ставка Какая

минимальная ставка 125 руб

сейчас мы выбираем либо целевое место

либо страницу либо страниц целевое место

на ней Какое лучше выбирать здесь ВС

зависит от того трафика на котором вы

находитесь и на каком месте Вы хотите

быть если вам достаточно например быть

просто на первой странице в любом месте

пофигу В каком Ну я хочу на пятом месте

находиться если ты хочешь находиться на

пятом месте тогда ты выбираешь целевое

место и ставишь целевое место с первого

по пятое вот если хочешь находиться на

третьей странице Неважно где ты ставишь

вот сво с первого Какую нужно вообще с

первого по п по де двадцатая лучше

размещать карточки здесь ещё от трафика

зависит Вот например на трафике в 11500

это уже ну по нашей насмотренности

находиться ниже какого-нибудь десятого

пятнадцатого места уже неэффективно

потому что очень мало доходит людей на

трафике в 100.000 на трафике

150.000 можно находиться на второй

странице например и и получать

достаточно большой объём Итак мы

выставляем максимальную ставку

э диапазон мест где мы

хотим быть Вот Причём здесь важный

момент мы здесь выбираем не с первого по

третье место выдачи а с первого по

третьего место в аукционе у нас может мы

можем быть третьими например по месту в

аукционе но по факту находиться на

каком-нибудь седьмом например месте это

важный момент дальше

здесь мы выбираем дополнительные условия

если например

я не могу за 150 руб быть на третьем

месте Ну например много се по этому

ключевому запросу

рекламируется Я могу выбрать продолжить

показы поставки и я могу здесь поставить

ставку ниже вот этой но выше либо равно

минимально либо просто поставить

рекламную кампанию на паузу и

возобновить её работу через какое-то

количество временим то есть Типа если за

150 я не смогу рекламироваться то я буду

рекламироваться по минимальной ставке

125 руб всегда ебо второй моментс

рекламироваться смогу за 150 руб это

просто я рекламу не запускаю правильно

Да да И зачем это нужно например есть

часы пик когда очень много пользователей

селлеров начинают Э рекламироваться

начинаются просто конкурировать друг с

друг друг друг с другом ставками вот эти

периоды лучше Просто переждать когда они

сольют свои бюджеты их товары отключится

от рекламы и тут такие мы выходим с

нашим товаром за ставку 150 руб а бюджет

где я

представляю сам сумму за сумму которую

там 1000 руб в день там 2.000 руб здесь

какой момент мы можем просто пополнить

счёт и реклама будет

откручивают не станет ноль как он станет

ноль просто рекламная компания будет

приостановлена оповещают как-то селлера

не бюджет идёт общий на все рекламы или

только на определённую

на определён то есть у каждой рекламной

компании свой бюджет деньги на эти

бюджеты берутся с общего счёта которые

есть у селлера я могу на все поставить

по 100.000 и пускай списывается грубо

говоря чтобы не заморачиваться чтобы не

перезаход и не

отображать вот эти проверять Есть ли

бюджет или нет Ну то есть я вот честно

говоря не знаю какая максимальная сумма

можно поставить на рекламу но можно

поставить условно говоря по 10.000 руб

на каждую Главное чтобы у тебя денег

хватило На твоём счёте для того чтобы

это всё пополнить можно сразу

списываются сразу 10.000 руб типа в на

блокировке ставится или нет Нет они не

не они не не списываются сразу деньги

списываются

э по по мере того как карточка набирает

просмотры То есть у нас есть допустим

например ставка 150 руб за 1.000

просмотров просмотрела просмотрел один

человек Валберис это зафиксировал и

списал 1 тысячную с твоего с твоего

счёта от этой ставки просмотрел второй

человек ещё естественно там в режиме

реального времени мы это не увидим

потому что идёт обмен данными Вот

но список денег идёт по факту просмотров

не сразу хорошо Как понять эффективность

рекламы самый объективный способ понять

эффективность рекламы - это увидеть рост

позиции на том трафике по которому ты

делаешь продвижение То есть если я по

ключевому запросу рюкзак школьный

рекламирую и моя органика точка а была п

пяти сотое место а точка б двух сое за

за за период например там одна неделя то

значит я по этому трафику получаю

продажи У меня растёт органика и значит

реклама работает Если органика не растёт

значит реклама не приносит э пользы

Потому что трафик идёт Мимо моей

карточки о мне не кликает и люди не

покупают товар здесь Надо разбираться в

чём причина причин может быть несколько

первая причина у вас плохая карточка с

точки зрения контента людям люди её не

видят не замечают либо она им не

нравится второй момент у вас цена выше

рынка то есть карточка красивая товар

классный но он стоит в два раза дороже

чем у конкурентов не нужно кликать

третий момент вы на хватали единиц

например там да оценка товара снизилась

те люди которые смотрят на репутацию

карточки Они видят что у карточки низкая

оценка и они её не покупают следующий

момент - это ваша карточка низко на

трафике находится то есть трафик 15.000

вы приняли решение

рекламироваться например там на второй

странице до вас никто не доходит поэтому

нет продаж Угу Это

вот назвал

причины 99% случаев когда реклама не

работает вот к примеру у нас девушка

рекламирует сумки большие там какие-то

через плечо и она за счёт рекламы вышла

в топ по запросу занимает топ п но

фактически заказов органике нету Вот что

в данном случае нужно делать то есть

грубо говоря за счёт рекламы за счёт там

выкупов продвижения она вошла в нужный

трафик и в

принципе в топп входит по запросу но

органика Ну органика нет ну значит место

[музыка]

э наше место на трафике О'кей до нас

доходит много трафика соответственно

нужно проанализировать и проработать

инфографику и с Ной разобраться Ну и

проверить репутацию не налили ли ей

единиц там за это время угу вот такие

рекомендации будут если в крупней хорошо

есть ещё какие-то подводные камни и

фишки лайфхаки работы с рекламы на

Market Как всё-таки понять вот мы

запустили 300 руб допустим рекламы Как

мне понять

[музыка]

эти растут места Поэтому ключевому

запросу растут

но я не понимаю это выгодно или не

выгодно вот как мне это понять То есть я

потратил 10.000 руб и у меня там заказов

100 там 200 это выгодно или не выгодно

или или надо сокращать рекламу либо если

выгодно там е хрена больше денег

вкладывать бух Как это понять сечас

вопрос

Ну конечно Ну мы же перед тем как

рекламную компанию Ну первый момент

тогда такой лайфхак прежде чем запускать

рекламу надо предварительно посчитать Мы

же Когда делали расчёт эффективности Мы

же определили для себя и максимальный

размер ставки который нам нужен и

продажи который будет нам приносить

товар при такой воронке соответственно

если мы понимаем что Наша доля рекламных

расходов находится в рамках

запланированный значит всё окей то есть

вот запланировали Мы в рамках Юнит

экономики долю рекламных расходов 10%

Прошла одна неделя мы взяли оборот

который нам принесли продажи данного

артикула взяли расходы на рекламу мы их

видим в рекламном кабинете просто делим

расходы на на оборот понимаем

что доля не знаю например 10% как мы

запланировали значит всё Окей значит

можно продолжать если дрр выше Угу Надо

разбираться Почему так что там случилось

либо воронку неправильно прочитали либо

не уследили ставку стали больше делать

Вот если дрр ниже Ну тогда вообще песня

средний дрр Какой средний дрр опять же

он от нитки зависит мы закладываем 10%

Угу Окей То есть если товар там 1.000

руб стоит до СПП то доля рекламных

расходов на продажу этого товара должна

быть 100 руб вот вопрос У меня товар

стоит 1000 руб и я его могу не

рекламировать и продавать за 1.000 руб

либо могу запустить рекламу с др 10% и

продавать по 1.100 руб вот что лучше

эффективнее повысить цену на 100 руб и

продавать по за 1.100 либо не запускать

рекламу и продавать по 1.000 руб ну это

гипотеза же да её нужно просто проверить

если за 1.00 тебя будут покупать да

Тогда эта гипотеза сработала просто

опять же Ну вот в твоём кейсе 1000 руб

потому что здесь 100 руб не такая

чувствительная разница это повышение

цены на 10% например когда у тебя товар

стоит 400 руб Ты поднимаешь его на сотку

то это получается уже рост на 20% и вот

чем дешевле товар тем чувствительнее для

клиентов будет повышение на какую-то

сумму и тем больше вероятность то что

тебя не будут просто покупать когда 1 на

100 это выглядит нормально вот мы берём

как рабочую

гипотезу проверяем и если она

срабатывает то работаем ещё вопрос Вот у

меня пять карточек пять товаров в одной

карусельке нужно запускать рекламу на

один товар из Россель либо запускать

рекламу на все товары внутри одной

Россель оба варианта работоспособные и у

обоих вариантов есть свои плюсы и свои

минусы давайте рассмотрим назначала

сценарий когда мы в карусельке

рекламируем много товаров ну все Да да

Какие плюсы плюсы в том что мы на все

товары получаем много трафика мы этим

управляем соответственно мы получаем

много трафика мы получаем больше заказов

наша позиция на трафике будет расти

быстрее минусы этой истории в том что мы

будем платить денег кратно больше чем за

одно продвижение теперь вариант второй

Когда у нас одна позиция в

карусели идт в рекламе остальные не идут

в рекламе в этом случае ВС

противоположно на наша расхода на

рекламу меньше кратно вот при этом мы не

управляем трафика которые будут

перетекать на на другие товары Вот

потому что мы не знаем перейдёт человек

или не перейдёт мы этим мы этой историей

не управляем Вот и поскольку трафик

льётся на одну карточку Вот и потом

переходи

товары

то Рост позиции в органике будет

медленнее то есть мы нужных нам позиций

добьёмся за более долгий срок нужно в

итоге отклеивать карточки или нет

Или каруселька - это Окей то есть

вопрос продвигать карточку нужно в

карусельке либо не в карусельке здесь то

тоже оба

варианта имеют место быть потому что

бывают Какие какие ситуации вот ситуация

первая там да А у нас короткий сезон 2

месяца нам нужно в эти 2 месяца товар

распродать нам нужно быстро встать на

позицию если мы будем делать это в

Карусели то мы будем можем двигаться по

по трафику очень долго там Да и к концу

сезона

а попасть вверх но этого трафика уже не

будет Вот если нужно быстрее то лучше

отцеплять если время не горит то лучше

это делать в карусельке потому что у

курсель есть ещё один большой плюс э это

общие отзывы общая оценка и поскольку

она становится больше общих карточек то

репутации такой карточки выше Угу

кажется что как будто этот товар очень

много людей покупает так ещё один момент

на неликвидный товар который не

продаётся и лежит мёртвым грузом и

сжирает хранение стоит запускать рекламу

или это Утопия Когда у нас и так он не

продаётся и реклама там ещё конская

получается мы себе могилу Роем первое

нужно посчитать что выгоднее будет

потому что может может получится Так что

выгоднее просто будет вывести товар

заплатить за это денег там Да особенно

если товар дорогой там Да его лучше

вывести вывоз товар сейчас стоит 170 руб

друзья так что вы можете заказать если

посчитать если у вас хранение там и

денег вложено много то Проще вывести

этот товар либо подождать до сезона

распродать либо там использовать другие

какие-то методы Да чтобы быстро

распродать чтобы не жрала хранение

вашего товара Ещё вариант работы с таким

товаром это снизить на него цену

и дать объявление

в

множестве Telegram каналов которые

занимаются

выкупов выкупа таким образом вы

сэкономите деньги деньги на рекламу вы

не будете тратить и можете предложить

[музыка]

Ну третий вариант это снизить цену вот

запустить рекламную

кампанию проработать инфографику если

есть такая возможность поменять

её и вот из этих трх вариантов нужно

выбрать тот который съест у вас меньше

денег есть калькулятор как это всё

считается ВС

оцифровывать

м по определённому ключевому запросу

наша карточка рекламировала только по

поиску Угу по поиску О'кей

А можно в двух местах сделать настройки

вот первое место - это рекламный кабинет

селлера мы берём рекламную кампанию мы

знаем какие трафики мы хотим чтобы здесь

были и

э те трафики которые нам нужно перенести

Мы выбираем например Мы хотим чтобы

спрей защиты от комаров был тем ключевым

запросом по которому мы

хотим только по нему

рекламироваться выбрали его нажали

кнопку

зафиксировать

включили иго Здесь всё вот при таких

настройках мы будем рекламироваться

исключительно по трафику спрея защиты от

комаров сразу я могу запускать рекламу и

на автокомпании на

поиске с этим

с одним ключевым запросом Ну и чтобы он

был и там и там это вообще мне даст бу

или нет технически это возможно сделать

вот но буста никакого не

даст будет показывать и списывать деньги

с той рекламной компании которая твоему

товару по этому трафику обеспечит более

высокую позицию как Тогда распределять

ключи если у

меня там товар возможно запуска време в

поиске что приоритете

есть такая интересная

информация

рис техподдержкой и например

ста коллеги официально заявляют что две

рекламных кампании на оню запускать

нельзя Ну как это можно сделать но толку

от этого не будет никакого потому что

как я сказал будет работать

только та рекламная компания котос това

более высокое мено

[музыка]

любознательные Они же не

слушают го что мы что мы им говорим и

они запускают рекламные кампании Ну

проводят разные эксперименты И вот я вот

Своими глазами видел кейс

когда один товар рекламировал по ряду

кластеров в автокомпании вот а в

поиске был выбран ключевой запрос из

миллионного кластера но не нужен был

селеру весь кластер ему нужен был там

ключевой запрос на 100.000 он его

засунул в Фикс и рекламировал этот товар

э в поиске И реально показывались э в

расширении что по трафика А из

автокомпании есть одна ставка вот по

поиску другая ставка хорошо а для начала

вот новый товар в итоге Мне нужно

заводить поиск автореклама

либо вообще не запускать рекламу

без рекламы точно не получится если

товар новый и у него нет органики у него

нет органики то автокомпания не поможет

вот в самом начале Потому что нечего

усиливать органики Нет усиливать нечего

Поэтому если вы запускаете

А автокомпания на новом товара то нужно

помогать получать органику за счёт

выкупов по этим ключевым запросам в

поиске можно на новом товаре ставить за

счёт большой ставки поставить его вверх

и

получить продвижение сколько выкупов мне

нужно делать в итоге на начальном этапе

А давай давай давай давай давай приведём

пример допустим у нас есть товар который

на нашей целевой позиции находится и он

имеет оборот 100.000

в месяц соответственно в день его

продажи 3.000 Короче нужно в течение 5-7

дней делать выкупу на 3.000 руб твоего

товара по по тому трафику по которому Ты

качаешься эти 3.000 руб Они же

распределяются внутри разных кластеров

разных запросов мне всё равно нуж делать

в течение п-7 дней Нет нет нет если

например у нас Мы видим что товар

конкурента продаётся

по опять же самый простой вариант по

двум кластерам которые имеют например

одинаковую долю 50 на 50% то мы наши

3.000 делим на два и выкупаем на полторы

на практике всё намного

сложнее там не два кластера А их может

быть 510 и доли их не будут равные вот у

нас есть калькулятор который позволяет

высчитать какую Какое количество выкупов

нужно делать по определённому кластеру

который мы хотим прокачивать друзья Я

предлагаю сегодня заканчивать Если у вас

есть вопросы касаемо рекламы какую тему

разобрать более подробно детально на

примере пишите свои комментарии в к

этому видео и мы обязательно вместе с

Романом разберём ту тему которая получит

максимальное количество лайков так что

пишите задавайте вопросы и мы с радостью

будем на них

отвечать С вами был шанко Игорь Балашов

Роман До встречи в новых видео а более

подробную информацию Как выбирать товар

На что обращать внимание Как правильно

эффективно запускать рекламу я

рассказываю в своём Telegram канале

ссылка в описании