MK101: Actors of Market supply

Summary

Ce script explore les acteurs du côté de l'offre sur le marché, en mettant l'accent sur la concurrence et les canaux de distribution. Il compare la concurrence à un jeu stratégique, où les entreprises se battent pour conquérir de nouveaux territoires. La vidéo explique comment analyser les concurrents directs, indirects et les nouveaux entrants, ainsi que l'importance des stratégies de distribution, physiques et en ligne. L'analyse de la concurrence permet de mieux se positionner sur le marché, en adaptant son marketing mix et en choisissant les canaux de distribution les plus efficaces pour atteindre les consommateurs.

Takeaways

• 😀 La concurrence est une composante normale et bénéfique d'un marché sain, elle augmente la visibilité des produits et pousse à l'innovation.
• 😀 Les entreprises doivent analyser leurs concurrents pour comprendre leurs forces et faiblesses, et ajuster leurs propres stratégies en conséquence.
• 😀 Il existe trois types principaux de concurrents : les concurrents directs (produits similaires), les concurrents indirects (produits substituables) et les nouveaux entrants (produits innovants de nouvelles catégories).
• 😀 La concurrence directe inclut les produits qui satisfont exactement le même besoin, tandis que la concurrence indirecte offre des alternatives sous différentes formes.
• 😀 Les leaders du marché ont la plus grande part de marché, mais cela ne garantit pas toujours le succès à long terme. Être agile ou se spécialiser peut aussi être une stratégie gagnante.
• 😀 L'analyse de la concurrence permet de comprendre les différentes positions sur le marché, en examinant des critères comme la taille de l'entreprise, sa réputation, ses parts de marché, sa stratégie de prix, etc.
• 😀 Les informations sur la concurrence peuvent être obtenues par des recherches secondaires (presse économique, sites Web, réseaux sociaux) et des recherches primaires (observation directe, études de marché, achats mystères).
• 😀 Une bonne stratégie de distribution doit prendre en compte les préférences des consommateurs en matière de canaux (magasins physiques vs. e-commerce) et l’accessibilité géographique des points de vente.
• 😀 Il existe différents types de canaux de distribution : magasins de détail multiples, détaillants spécialisés, franchises, commerces indépendants, distributeurs automatiques et e-commerce.
• 😀 L'analyse de la zone de couverture géographique (zone de captation) aide à déterminer où localiser les magasins en fonction de la densité de la population, de la capacité de dépense et de la proximité des concurrents.

Q & A

Pourquoi est-il important d'étudier la concurrence dans un marché ?

Étudier la concurrence permet de mieux comprendre le fonctionnement du marché, d'anticiper les réactions des autres acteurs et d'adapter sa stratégie en fonction des forces et faiblesses des concurrents. Cela favorise l'innovation et l'amélioration des produits ou services.

Qu'est-ce qu'un 'concurrent direct' et comment le définir ?

Un concurrent direct est une entreprise qui propose un produit ou service similaire, répondant à la même demande que celui de votre entreprise. Par exemple, dans le marché des céréales, toutes les marques proposant des produits similaires aux vôtres sont des concurrents directs.

Quel rôle joue la concurrence indirecte dans l'analyse de marché ?

La concurrence indirecte consiste en des produits ou services qui ne sont pas identiques, mais qui satisfont le même besoin. Par exemple, un petit déjeuner traditionnel pourrait être une alternative indirecte aux céréales en boîte. L'analyse de cette concurrence permet de repérer des menaces ou opportunités provenant de produits différents.

Comment définir un 'nouvel entrant' sur un marché ?

Un nouvel entrant est une entreprise qui propose un produit ou service innovant, souvent d'une catégorie totalement nouvelle, et qui entre sur un marché en perturbant les acteurs existants. Ces entrants peuvent bouleverser les dynamiques concurrentielles grâce à des solutions novatrices.

Quelles sont les principales catégories de positionnement des concurrents dans un marché ?

Les concurrents se classent en quatre catégories principales : les leaders (ayant la plus grande part de marché), les challengers (qui cherchent à surpasser les leaders), les suiveurs (qui bénéficient de la dynamique des leaders sans être très agressifs), et les niches (qui se concentrent sur des segments de marché spécialisés).

Quels sont les critères à prendre en compte pour analyser la concurrence ?

Les critères incluent la taille de l'entreprise, sa réputation, la qualité de ses produits ou services, la part de marché, les stratégies de prix et de promotion, les canaux de distribution utilisés, et la fréquence et le type de communication qu'elle adopte.

Quels types de canaux de distribution sont abordés dans l'analyse de marché ?

Les canaux de distribution incluent les magasins physiques (hyper-marchés, détaillants spécialisés, franchises), les ventes en ligne, les distributeurs automatiques, ainsi que les magasins proprement gérés par les entreprises elles-mêmes.

Pourquoi l'emplacement géographique d'un magasin est-il important pour son succès ?

L'emplacement géographique d'un magasin influence fortement la densité de clients, l'accessibilité, la concurrence et la capacité d'attirer une clientèle ciblée. Il est crucial de choisir un emplacement qui soit à la fois proche des consommateurs potentiels et pratique pour leur offrir une expérience d'achat optimale.

Quels facteurs influencent la sélection d'un canal de distribution adapté ?

La sélection d'un canal de distribution dépend de plusieurs facteurs, tels que les préférences des consommateurs (physiques vs. en ligne), la nature du produit, le coût d'utilisation du canal, et la capacité à atteindre efficacement le marché cible.

Qu'est-ce qu'une 'zone de chalandise' et pourquoi est-elle importante ?

La zone de chalandise est l'aire géographique d'où un magasin attire ses clients. Elle est importante pour évaluer la portée géographique du magasin, les habitudes de déplacement des consommateurs et la proximité des concurrents, ce qui permet d'optimiser le choix de localisation d'un point de vente.