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Summary

En este video, L de Ecom Zone comparte su experiencia con la publicidad en Facebook durante el mes de Black Friday. Después de unas vacaciones en Vietnam y Tailandia, discute sus estrategias de anuncios, incluyendo campañas de retargeting y pruebas A/B con diferentes ofertas. Aunque enfrenta problemas con el seguimiento de ventas en Meta, L ajusta sus campañas de forma intuitiva, duplicando anuncios exitosos y ajustando presupuestos. También menciona la importancia de probar nuevas creatividades y cómo escalar campañas de manera efectiva durante las grandes fechas comerciales. Finalmente, aconseja a los emprendedores a optimizar sus embudos de ventas.

Takeaways

• 😀 Es importante lanzar anuncios de Black Friday con anticipación para aprovechar al máximo la temporada de ventas.
• 😀 Si no sabes cuándo publicar tus anuncios, revisa la biblioteca de anuncios de otros competidores para inspirarte y conocer los mejores momentos para lanzar campañas.
• 😀 Aunque los resultados de ventas en Meta pueden no ser precisos, es crucial seguir probando y escalando anuncios basados en ventas reales y no solo en los datos de conversión.
• 😀 Los anuncios de tipo 'funnel' (embudo) funcionan bien cuando se segmentan a personas en diferentes etapas del proceso de compra, como quienes visitaron Instagram o el sitio web sin realizar una compra.
• 😀 Las campañas de retargeting deben tener una frecuencia adecuada; no se debe sobrecargar a los usuarios con demasiados anuncios repetidos, ya que puede disminuir la efectividad.
• 😀 Es esencial realizar pruebas con diferentes ofertas, testimonios, imágenes y formatos de anuncios (como videos, carruseles y otros) para encontrar lo que mejor funcione.
• 😀 Las campañas de tipo 'Zeus' son efectivas para quienes ya tienen anuncios ganadores, ya que se centran en mantener un coste por resultado constante, lo cual ayuda a optimizar las campañas.
• 😀 Para escalar una campaña, no solo se deben aumentar los presupuestos, sino también duplicar los conjuntos de anuncios ganadores dentro de una campaña CBO (Campaña de Optimización de Presupuesto).
• 😀 Los datos de Facebook a menudo no rastrean toda la conversión de ventas, por lo que es importante tener en cuenta otros indicadores y no solo el ROAS (Retorno sobre el gasto publicitario).
• 😀 Aprovechar la Biblioteca de anuncios de Facebook es una excelente manera de encontrar inspiración de campañas exitosas de competidores, especialmente durante eventos como Black Friday, y ajustarlas a tu marca y productos.

Q & A

¿Por qué es importante lanzar anuncios para Black Friday ahora mismo?

Es crucial lanzar anuncios para Black Friday lo antes posible, ya que este es uno de los períodos más rentables del año para las ventas. Si no tienes anuncios listos, estás perdiendo una gran oportunidad de generar ingresos. Puedes inspirarte en la biblioteca de anuncios de otras marcas para determinar el mejor momento y tipo de anuncios para tu público.

¿Qué hacer si no sabes cuándo lanzar tus anuncios de Black Friday?

Si no sabes cuándo lanzar tus anuncios, puedes revisar la biblioteca de anuncios de otras marcas. Esto te permitirá ver cuándo publican sus anuncios de Black Friday y otros anuncios para fechas específicas como Navidad, San Valentín, o el verano, lo cual te dará una buena guía sobre los tiempos adecuados.

¿Por qué Meta no rastrea todas las ventas correctamente?

Meta no rastrea todas las ventas correctamente, lo cual es un problema común en algunas cuentas. En este caso, solo está rastreando aproximadamente el 30-40% de las ventas reales, lo que dificulta la optimización de las campañas. A pesar de esto, es necesario seguir monitoreando y ajustando los anuncios basados en las ventas que se puedan verificar a través de otros métodos.

¿Cómo manejar campañas con un costo por resultado elevado pero que siguen generando ventas?

Aunque algunas campañas pueden tener un costo por resultado elevado, si sigues viendo que generan ventas, es importante mantenerlas activas. La clave es observar los resultados de ventas en cada categoría y ajustar los presupuestos basados en el rendimiento real de las campañas, incluso si el seguimiento de Meta no es perfecto.

¿Qué es una campaña de embudo de ventas (funnel) y cómo se estructura?

Una campaña de embudo de ventas se organiza en diferentes conjuntos de anuncios, cada uno enfocado en una parte específica del embudo de ventas. Por ejemplo, hay conjuntos dirigidos a personas que visitaron la página de Instagram, a quienes solo vieron productos en el sitio web pero no agregaron al carrito, o a quienes agregaron al carrito pero no completaron la compra. Esto permite retargetizar de manera más efectiva según el comportamiento de cada usuario.

¿Qué es una campaña de tipo 'Zeus' y cómo se utiliza?

Una campaña de tipo 'Zeus' es una campaña de costo máximo en la que se duplican los conjuntos de anuncios de campañas anteriores que ya han demostrado ser rentables. Se establece un costo por resultado máximo para controlar cuánto se puede gastar por cada conversión, lo que ayuda a mantener el control sobre la rentabilidad de la campaña.

¿Cómo saber si una campaña de tipo Zeus está funcionando correctamente?

Para saber si una campaña de tipo Zeus está funcionando, debes revisar si está alcanzando el costo por resultado que has establecido y si está generando ventas dentro de los límites presupuestarios. Si la campaña no está funcionando como se espera, puedes ajustar el costo por resultado o experimentar con diferentes configuraciones para mejorar los resultados.

¿Qué métricas son más importantes al escalar campañas publicitarias?

Las métricas más importantes al escalar campañas son el costo por resultado y el retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS). Estas métricas te indican si las campañas están siendo rentables y si el aumento de presupuesto está siendo efectivo. Es esencial no solo enfocarse en el ROAS, sino también en el valor de conversión de las compras, ya que esto puede influir en la evaluación general de una campaña.

¿Por qué se deben duplicar los conjuntos de anuncios en una campaña de CBO?

Duplicar los conjuntos de anuncios en una campaña de presupuesto optimizado por campaña (CBO) permite probar diferentes segmentos dentro de un interés amplio, como una audiencia masiva de 500 millones de personas. Al dividir este público en conjuntos más específicos, puedes identificar qué segmentos están funcionando mejor y dirigir tu presupuesto a esos grupos.

¿Cuál es la diferencia entre las campañas de Advantage Plus y las campañas tradicionales?

Las campañas de Advantage Plus están diseñadas para escalar anuncios que ya han demostrado ser rentables, pero suelen concentrar mucho presupuesto en unos pocos anuncios, lo que puede hacer que no sea tan efectivo como las campañas tradicionales, donde puedes controlar mejor la distribución del presupuesto entre los diferentes anuncios y segmentaciones.