El negocio de la fabricación y comercialización de estructuras metálicas 💰💰💰

Summary

Percy Jesús, gerente de Estructuras Metálicas Mina, comparte su inspiradora historia de emprendimiento en el sector de las estructuras metálicas. Comenzó trabajando con su padre en el rubro y, tras enfrentar dificultades laborales, decidió emprender su propio negocio. A pesar de los desafíos iniciales, como la falta de recursos y la competencia, logró establecer una empresa exitosa que ahora trabaja con grandes constructoras. A través de su perseverancia y enfoque en la calidad, ha logrado consolidar su empresa, aprovechando las herramientas digitales para atraer nuevos clientes y expandir su alcance.

Takeaways

• 😀 El emprendimiento de Percy Jesús comenzó gracias a la influencia de su padre, quien introdujo el tema de las estructuras metálicas.
• 😀 Percy empezó en el negocio de las ventas de artefactos metálicos antes de integrarse al área de soldadura en una empresa textil, donde desarrolló habilidades clave.
• 😀 Tras no recibir un aumento salarial, Percy decidió independizarse y emprender en el negocio de estructuras metálicas, lo que representó un gran riesgo.
• 😀 Al inicio, Percy tuvo dificultades para conseguir clientes, pero utilizó marketing, tarjetas de presentación y volanteo para obtener trabajos pequeños.
• 😀 Con el tiempo, logró adquirir los materiales y herramientas necesarias para su negocio, comenzando con una inversión mínima de 300 soles.
• 😀 Actualmente, la empresa cuenta con personal capacitado, incluyendo ingenieros y administradores, que se encargan de la calidad, el tiempo de entrega y las finanzas.
• 😀 La planta de estructuras metálicas se encuentra en Cañete, y Percy lidera las negociaciones con clientes y empresas constructoras.
• 😀 Percy enfatiza la importancia de constituir una empresa formal para garantizar la confianza de los clientes, especialmente en términos de pagos y contratos.
• 😀 El negocio enfrenta desafíos tributarios, como la alta carga impositiva, pero se maneja de forma eficiente para evitar problemas fiscales y asegurar el pago a empleados.
• 😀 Para la adquisición de clientes, Percy utiliza diversos canales, incluyendo su página web, redes sociales, y promoción a través de Google y YouTube.
• 😀 A pesar de la complejidad detrás de la construcción de estructuras metálicas, Percy explica que es esencial que los clientes comprendan la importancia de la base y el trabajo estructural, no solo la apariencia final.

Q & A

¿Cómo comenzó Percy Jesús su emprendimiento en estructuras metálicas?

Percy comenzó su emprendimiento debido a la influencia de su padre, quien estaba involucrado en las estructuras metálicas. A pesar de iniciar en ventas de artefactos, fue cuando trabajó en una empresa textil y luego se independizó que decidió adentrarse en el sector de las estructuras metálicas.

¿Cuál fue el principal desafío al inicio de su negocio?

Uno de los principales desafíos fue conseguir clientes al principio. Tuvo que recurrir a estrategias como volantear y distribuir tarjetas para hacerse conocer, lo cual le permitió obtener algunos pequeños trabajos que le ayudaron a financiar su emprendimiento.

¿Cómo logró financiarse al principio del negocio?

Percy empezó con un capital muy limitado, alrededor de 300 soles. Sin embargo, los pequeños trabajos que logró conseguir le permitieron comprar materiales y herramientas necesarias para seguir adelante con su empresa.

¿Qué tipo de clientes busca Percy Jesús para su negocio?

Percy se enfoca principalmente en empresas constructoras, además de personas que están involucradas en la construcción de obras mayores, ya que son quienes requieren estructuras metálicas para sus proyectos.

¿Cuál fue la importancia de formalizar su empresa?

Formalizar su empresa fue crucial, especialmente para poder ofrecer garantías de tiempos de entrega y de calidad, además de generar confianza con los clientes. Percy entendió que para trabajar con empresas grandes y poder facturar correctamente, era necesario tener una empresa formal con una cuenta bancaria corporativa.

¿Qué aspectos considera clave para el éxito de su emprendimiento?

Percy destaca la capacitación de su personal como un factor clave. Además, resalta la importancia de cumplir con los tiempos de entrega y tener un equipo altamente capacitado, incluido ingenieros encargados de la calidad y el acabado de los trabajos.

¿Cuáles son los desafíos fiscales y tributarios que enfrenta su negocio?

Uno de los principales problemas es la presión tributaria, especialmente con el 18% de IVA que debe pagar. Además, los plazos largos para el pago de facturas, de hasta 90 días, afectan la liquidez del negocio.

¿Cómo maneja la liquidez en su empresa a pesar de los largos plazos de pago?

Percy menciona que maneja este aspecto con mucha precaución, teniendo un buen control financiero y estando siempre al tanto de las obligaciones tributarias y posibles multas, para asegurar que la empresa pueda seguir operando sin contratiempos.

¿Qué herramientas de marketing utiliza para atraer clientes?

Percy utiliza diversas herramientas de marketing digital, como tener una página web y presencia en redes sociales. También usa Google y YouTube para promocionar su empresa y atraer más clientes.

¿Cómo perciben los clientes el trabajo detrás de las estructuras metálicas?

Percy señala que muchas personas desconocen el trabajo que implica construir una estructura metálica. Las personas suelen ver el producto final, pero no saben lo que está detrás de la construcción, como la planificación y ejecución precisa de las estructuras.