The Rise And Fall Of Victoria’s Secret

CNBC
7 Feb 201910:55

Summary

TLDRVictoria's Secret, когда-то ведущий бренд на рынке нижнего белья США, сталкивается с падением продаж и утратой популярности. История компании отражает культурные изменения: от сексуализированного имиджа с «ангелами» до отказа от инклюзивности и комфорта, что привело к утрате интереса среди современных потребителей. В то время как конкуренты, такие как Aerie и Savage x Fenty, предлагают более разнообразные и комфортные продукты, Victoria's Secret продолжает придерживаться старомодных концепций. Эти изменения в потребительских предпочтениях и ценностях стали решающим фактором в снижении успеха бренда.

Takeaways

  • 😀 В последние годы рейтинг модного шоу Victoria's Secret и продажи значительно снизились, что связано с растущим разрывом между образом сексуальности, который бренд пропагандирует, и реальными предпочтениями женщин.
  • 😀 Victoria's Secret была основана в 1977 году, но первоначально сталкивалась с трудностями из-за фокусирования на мужской аудитории, которая не покупала много нижнего белья для своих жен.
  • 😀 В 1982 году Лесли Уэкснер приобрел Victoria's Secret и трансформировал бренд в успешный бизнес, ориентированный на женщин, создавая магазины с более мягкими, женственными тонами и фокусируясь на сексуальности.
  • 😀 В 1980-х и 1990-х годах Victoria's Secret стремительно расширялась благодаря росту числа женщин, работающих в офисах, и их готовности тратить деньги на нижнее белье.
  • 😀 Однако в 2010-х годах бренд стал терять свою позицию, не успев адаптироваться к новым требованиям рынка, включая комфорт и инклюзивность в маркетинге и ассортименте.
  • 😀 Конкуренты, такие как Aerie, ThirdLove и Savage x Fenty, успешно заняли рынок благодаря акценту на комфорт, инклюзивность и разнообразие телосложений.
  • 😀 В 2016 году Victoria's Secret впервые представила бралеты, но на тот момент рынок уже был насыщен брендами, которые предлагали комфортные альтернативы традиционным бюстгальтерам.
  • 😀 При этом Victoria's Secret не смогла вовремя ввести линию спортивной одежды (athleisure), уступив лидерство таким брендам, как Lululemon и Nike.
  • 😀 Культивируемый Victoria's Secret образ красоты, включающий узкие и пышные фигуры, оказался неактуальным и вызывает критику за его недоступность и нереалистичность.
  • 😀 В 2018 году бренд столкнулся с бурей критики, когда маркетинговый директор Эд Разек заявил, что модели плюс-сайза и трансгендерные модели не могут продать фантазию Victoria's Secret.
  • 😀 В попытке восстановить утраченные позиции, компания решает вернуть discontinued категории, такие как купальники, и заключать сотрудничество с другими брендами, такими как Ugg и Balmain, однако вопрос о том, смогут ли эти шаги вернуть бренд на прежний уровень, остается открытым.

Q & A

  • Что стало причиной падения популярности шоу Victoria's Secret?

    -Шоу Victoria's Secret потеряло свою привлекательность, так как возник разрыв между тем, что бренд считает сексуальным, и тем, как выглядят большинство женщин. Также бренду не удалось адаптироваться к изменениям в предпочтениях женщин, которые теперь предпочитают более комфортное и естественное белье, а не сексуализированные образы.

  • Какова была ключевая причина успеха Victoria's Secret в 80-90-х годах?

    -Victoria's Secret достигла успеха в 80-90-х годах благодаря тому, что бренд сумел предложить не только функциональное, но и красивое белье. Бренд также подстраивался под культурные изменения, когда женщины начали активно входить в рабочие коллективы и стремились выражать свою сексуальность.

  • Какие проблемы возникли у Victoria's Secret после 2011 года?

    -После 2011 года Victoria's Secret столкнулась с падением рейтингов своего шоу, снижением продаж и потерей связи с актуальными трендами, такими как комфортное белье и инклюзивность. Компания начала терять свою привлекательность, так как не смогла оперативно адаптироваться к этим изменениям.

  • Что стало причиной того, что Victoria's Secret не смогла удержать свою позицию на рынке?

    -Victoria's Secret не смогла удержать свою позицию из-за того, что другие бренды, такие как Aerie и ThirdLove, быстрее адаптировались к трендам на комфортное белье и инклюзивность. Кроме того, бренд не справился с конкуренцией в сегменте активной одежды.

  • Какие ключевые ошибки сделала Victoria's Secret при адаптации к новому рынку?

    -Одной из основных ошибок Victoria's Secret была медленная реакция на новые тренды, такие как комфортное белье и увеличение разнообразия моделей. Бренд также продолжал придерживаться устаревшей концепции сексуальности и образа женщин, что привело к снижению его привлекательности для современной аудитории.

  • Какова была стратегия Victoria's Secret в первые годы после приобретения Leslie Wexner?

    -После приобретения Victoria's Secret в 1982 году Leslie Wexner решил изменить концепцию магазина, предложив не только функциональное, но и красивое белье. Он обновил интерьеры магазинов, сделав их более привлекательными и женственными, и создал образы, которые привлекали женщин, ориентируясь на их желание чувствовать себя сексуально и уверенно.

  • Каковы были причины успеха линии Body by Victoria?

    -Линия Body by Victoria стала успешной благодаря тому, что она сочетала комфорт и стиль. Бра были безшовными, с мягкой тканью, что отвечало потребностям женщин, желающих сочетать функциональность с красотой. Линия продалась в несколько раз быстрее других моделей, что привело к укреплению позиций бренда.

  • Какие изменения Victoria's Secret внесла в свою продукцию и стратегии после 2016 года?

    -После 2016 года Victoria's Secret начала сокращать ассортимент, закрывая свои линии купальников и каталогов. Также компания пыталась развивать линию активной одежды, что, однако, оказалось запоздало, так как другие бренды уже заняли лидерские позиции в этом сегменте.

  • Почему конкурентные бренды, такие как Aerie и Savage x Fenty, обрели успех?

    -Aerie и Savage x Fenty добились успеха благодаря своей инклюзивной рекламе, разнообразию моделей и подходу, ориентированному на комфорт и естественные формы. Эти бренды сумели обратиться к более широкой аудитории, в том числе к женщинам разных телосложений и этнических групп.

  • Какие проблемы с этикой возникли у Victoria's Secret?

    -Victoria's Secret столкнулась с обвинениями в неэтичном поведении, включая сообщения о трудовых нарушениях, таких как детский труд и рабский труд. Компания также регулярно занимает низкие позиции в рейтингах по этическим стандартам в модной индустрии, что вызывает беспокойство у потребителей, ориентирующихся на этичные бренды.

Outlines

plate

This section is available to paid users only. Please upgrade to access this part.

Upgrade Now

Mindmap

plate

This section is available to paid users only. Please upgrade to access this part.

Upgrade Now

Keywords

plate

This section is available to paid users only. Please upgrade to access this part.

Upgrade Now

Highlights

plate

This section is available to paid users only. Please upgrade to access this part.

Upgrade Now

Transcripts

plate

This section is available to paid users only. Please upgrade to access this part.

Upgrade Now
Rate This

5.0 / 5 (0 votes)

Related Tags
Victoria's SecretLingerie IndustryFashion ShowConsumer TrendsBody PositivityAthleisureInclusivityBrand DeclineMarketing FailuresWomen EmpowermentCultural Shifts
Do you need a summary in English?