😈 ¿Qué ESCONDEN los envases? - Los 8 trucos del packaging.

Summary

Este video explora cómo el packaging puede influir en el comportamiento del consumidor mediante técnicas de neuromarketing. Se discuten estrategias como asociar productos con valores (ej. sostenibilidad), crear rituales de consumo (como los de Oreo o Doritos), personalizar productos con nombres para conectar emocionalmente con los consumidores, y usar el 'marketing parásito' imitando el packaging de marcas populares para captar atención. El video también invita a los espectadores a inscribirse en un curso de marca personal, enfatizando la importancia del branding en la actualidad.

Takeaways

• 😀 El packaging juega un papel crucial en el neuromarketing al influir en las decisiones de compra y asociar productos a conceptos que generan valor para el consumidor.
• 😀 Asociar un producto con valores como el respeto al medio ambiente o la sostenibilidad puede aumentar su atractivo. Ejemplos como el café sostenible y Milka lo demuestran.
• 😀 Algunas marcas utilizan asociaciones engañosas, como galletas con el sello de la Fundación Española de Diabetes, lo cual puede crear falsas expectativas sobre la salud del producto.
• 😀 El uso de términos como 'cantidad diaria recomendada' (CDR) en el packaging, como en el caso de Bollicao, busca asociar el producto a beneficios de salud sin que realmente los ofrezca.
• 😀 Las marcas como Special K y Fitness asocian su imagen con el deporte y el estilo de vida saludable mediante imágenes de personas haciendo ejercicio, creando una conexión emocional con el consumidor.
• 😀 Marcas como Red Bull y Monster asocian sus productos con la adrenalina y el riesgo, utilizando patrocinios de eventos extremos para reforzar esta imagen.
• 😀 Los rituales de marca, como el famoso 'ritual Oreo' o el polvillo naranja de Doritos, ayudan a crear una conexión emocional profunda con los consumidores al incorporar un comportamiento repetitivo y distintivo.
• 😀 El packaging puede facilitar la creación de rituales, como el diseño de los botes de Nutella que hacen que sea más difícil acceder al contenido, incentivando el uso del dedo y generando un ritual único.
• 😀 La técnica del neuromarketing también se aplica a la personalización de productos, como Coca-Cola con nombres en sus latas. Esto activa el sistema de recompensa en el cerebro y genera placer al recibir o regalar el producto.
• 😀 Las marcas usan la estrategia de marketing parásito, o 'agente Smith', para aprovecharse de la notoriedad de grandes marcas al crear imitaciones más baratas, como es el caso de los productos de marca blanca de supermercados como Mercadona.

Q & A

¿Qué es el packaging y cómo influye en el neuromarketing?

El packaging es el diseño y presentación del producto. En el neuromarketing, influye directamente en la percepción del consumidor, ya que un buen packaging puede asociar el producto a valores o emociones positivas, generando una respuesta emocional que afecta la decisión de compra.

¿Cuál es la técnica de 'valores y asociación de producto' mencionada en el video?

Esta técnica consiste en asociar el producto con valores o conceptos externos que no están directamente relacionados con el producto, pero que dotan al producto de un valor adicional. Por ejemplo, asociar un producto con la sostenibilidad o el respeto al medio ambiente, aunque el producto no tenga relación directa con estos temas.

¿Cómo utilizan marcas como Milka y café la técnica de asociación de producto?

Milka y algunas marcas de café utilizan la asociación de producto para vincular su producto con valores como la sostenibilidad. Por ejemplo, en sus envases mencionan que sus plantaciones son sostenibles o que apoyan a los pequeños granjeros, creando una imagen positiva del producto.

¿Cuál es un ejemplo negativo de la técnica de 'valores y asociación de producto'?

Un ejemplo negativo es el caso de unas galletas que tienen el sello de la Fundación Sociedad Española de Diabetes. Este sello no garantiza que las galletas sean adecuadas para diabéticos, sino que simplemente se asocia el producto con la diabetes, creando una falsa percepción de que es beneficioso para esta condición.

¿Qué son los rituales de marca y por qué son importantes?

Los rituales de marca son comportamientos repetitivos y característicos que los consumidores asocian con un producto. Estos rituales pueden consolidar la relación del consumidor con la marca. Por ejemplo, el ritual de comer Oreos abriéndolas y mojándolas en leche o el acto de disfrutar de Doritos y dejarse el polvo naranja en los dedos.

¿Cómo contribuye el packaging en la creación de rituales de marca?

El packaging puede contribuir a la creación de rituales de marca a través de su diseño. Un buen ejemplo es el frasco de Nutella, que tiene un diseño específico que hace difícil aprovechar el contenido cuando está por terminar, lo que invita a los consumidores a meter el dedo y crear una acción repetitiva, convirtiéndola en un ritual.

¿Qué técnica de neuromarketing se utiliza al poner nombres en productos como Coca-Cola o Cola Cao?

La técnica utilizada es la activación del sistema de recompensa en el cerebro. Al poner nombres de personas en los productos, las marcas apelan al narcisismo del consumidor, ya que a todos nos gusta escuchar nuestro propio nombre. Esto también aumenta las posibilidades de que el consumidor compre el producto como un regalo para alguien más.

¿Por qué las marcas utilizan nombres de personas en sus envases?

Las marcas utilizan nombres de personas en sus envases para generar una conexión emocional con el consumidor. La activación del propio nombre crea una respuesta positiva en el cerebro, lo que aumenta la posibilidad de compra, especialmente si el producto se ve como un regalo para otros.

¿Qué es el 'marketing parásito' o 'agente Smith' mencionado en el video?

El 'marketing parásito', o 'agente Smith', es una técnica en la que marcas imitan de forma descarada el diseño y la imagen de marcas más grandes y conocidas. Esto les permite aprovecharse del reconocimiento y la confianza que los consumidores ya tienen hacia la marca original, engañándolos para que compren un producto de imitación.

¿Cómo utilizan los supermercados las marcas blancas para aplicar la técnica de 'agente Smith'?

Los supermercados, a través de sus marcas blancas, aplican la técnica del 'agente Smith' al poner productos similares a los de marcas conocidas justo al lado de los originales. De esta forma, aprovechan la familiaridad de los consumidores con los productos conocidos y les ofrecen una opción más barata, que a menudo termina siendo comprada en lugar del producto original.