CAPTER 100% DE VOTRE MARCHÉ, LA RECETTE

Summary

Dans un marché saturé, il est essentiel de se différencier pour se démarquer des concurrents. Pour cela, il faut redéfinir son segment de marché, adopter un nom unique et évocateur, adapter ses produits ou services pour offrir une valeur ajoutée, et enfin, communiquer de manière différente. Ces quatre étapes permettent de créer un marché propre, où vous êtes le seul acteur, d'attirer une clientèle ciblée et de justifier des prix plus élevés. En suivant cette méthode, vous pouvez obtenir 100% de votre marché et éliminer la concurrence.

Takeaways

• 😀 Redéfinir votre segment de marché est essentiel pour se différencier de vos concurrents.
• 😀 Créez un nom unique et mémorable pour votre entreprise afin de vous démarquer.
• 😀 L'adaptation de votre offre est cruciale : proposez des services ou produits qui répondent mieux aux besoins spécifiques de vos clients.
• 😀 Offrir une expérience client unique peut être un puissant facteur de différenciation.
• 😀 Le changement de perception est un levier clé pour vous rendre incomparable dans votre domaine.
• 😀 Offrir un suivi à long terme (par exemple, sur 6 mois ou un an) peut fidéliser vos clients.
• 😀 Une image de marque cohérente avec votre nouvelle position vous permettra de communiquer différemment et d'attirer une clientèle ciblée.
• 😀 En changeant votre perception du marché, vous pouvez obtenir 100 % de votre marché local.
• 😀 L'absence de concurrents directs vous permet d'augmenter vos prix grâce à la valeur perçue par vos clients.
• 😀 Une approche axée sur la différenciation vous permet de sortir du lot et de réduire la concurrence.
• 😀 L'application de ces quatre étapes simples vous aide à créer une niche où vous êtes le seul acteur, éliminant ainsi toute concurrence.

Q & A

Pourquoi est-il important de différencier sa perception du marché et la réalité ?

Il est crucial de comprendre que ce que vos clients perçoivent est leur réalité. En modifiant légèrement cette perception, vous pouvez vous positionner comme unique et ainsi éliminer la concurrence.

Quel est l'objectif principal de cette stratégie ?

L'objectif est de créer un marché unique où vous êtes le seul fournisseur, vous permettant ainsi de capturer 100 % de votre marché.

Comment redéfinir son segment de marché ?

Il faut se concentrer sur un groupe de consommateurs spécifique plutôt que de viser une large clientèle. Par exemple, un coiffeur peut cibler les personnes qui veulent changer d'image plutôt que de simplement couper les cheveux.

Pourquoi est-il important de choisir un nouveau nom pour son entreprise ou son service ?

Un nom unique et distinctif permet de se différencier de la concurrence. Il donne également une image qui fait rêver, ce qui attire davantage les clients potentiels.

Que signifie adapter son produit ou service ?

Adapter son produit ou service consiste à le modifier pour mieux répondre aux besoins des clients. Par exemple, un coiffeur pourrait offrir un diagnostic d'image personnalisé ou un suivi à long terme de l'apparence du client.

Comment une expérience améliorée peut-elle rendre une offre plus attractive ?

En réenchantant l'expérience client, comme en offrant des services uniques et sur mesure, vous apportez une valeur perçue plus élevée, ce qui justifie des prix plus élevés et attire plus de clients.

Pourquoi la communication joue-t-elle un rôle clé dans cette stratégie ?

La manière dont vous communiquez votre nouvelle image et votre valeur ajoutée est cruciale. Une communication différente vous permet de vous positionner comme unique et incomparable sur le marché.

Quelles sont les étapes concrètes pour appliquer cette stratégie ?

Les étapes sont : 1) Redéfinir votre segment de marché, 2) Choisir un nouveau nom pour votre service ou produit, 3) Adapter votre offre pour mieux répondre aux besoins des clients, et 4) Communiquer de manière unique et percutante.

Quel impact cette stratégie peut-elle avoir sur le prix de votre offre ?

En apportant plus de valeur et en étant perçu comme unique, vous pouvez augmenter vos prix, car les clients sont prêts à payer davantage pour des services qu'ils jugent exceptionnels.

Pourquoi cette stratégie permet-elle de se protéger définitivement de la concurrence ?

En vous positionnant de manière unique et en créant un marché propre à vous, vous éliminez la concurrence directe, ce qui vous permet de dominer totalement votre secteur.