How To Have A Successful Product Launch: My 4-Step Process

Alex Cattoni

23 Nov 202208:39

Summary

TLDR在这段视频中，Alex分享了他如何成功地进行产品发布的秘密。他强调了吸引营销的重要性，并通过创建内容和有机地构建列表和观众来避免昂贵的直接响应营销和付费广告。Alex介绍了他的四步发布策略：首先，提前几个月种植产品的种子，教育观众了解产品的重要性；其次，在发布前3至7天进行预告，建立期待；第三，在发布期间通过多渠道营销大力推广7天；最后，加强客户支持，确保及时回应每一个问题和反馈。他强调，尽管社交媒体和广告很重要，但电子邮件营销是推动销售的关键。视频还提供了关于社交销售的见解，并鼓励观众开始建立电子邮件列表，即使他们目前没有产品可销售。

Takeaways

🚀 成功的产品发布需要深思熟虑的规划，而不仅仅是在社交媒体上发布新产品或活动的信息。
🌱 吸引力营销是关键，通过内容营销有机地构建列表和观众，而不是依赖付费广告或大量推广。
📅 提前几个月就开始为产品播种，通过教育市场来引起对产品的兴趣和需求。
🎉 在产品发布前3到7天，通过社交媒体和电子邮件进行预告，建立期待感。
📢 发布日通过全渠道营销进行为期7天的大力推广，包括每日电子邮件、社交媒体帖子和付费广告。
✉️ 电子邮件营销在产品发布中至关重要，它是收入的主要来源。
💰 即使没有产品可卖，也应该开始建立电子邮件列表，并通过高价值内容培养与社区的关系。
🔍 在发布期间，提高客户支持水平，及时回应每一个问题和反馈，以帮助克服购买障碍。
🤝 社区感到被看见和被听见时，会更忠诚并持续购买，因此与社区的互动非常重要。
📈 通过教育、预告、全渠道推广和提升客户支持，可以显著提高达到收入目标的可能性。
📆 发布策略不是一成不变的，可以根据个人经验和业务需求进行调整。
🎯 社交媒体是发布的重要组成部分，但成功的发布还需要结合其他营销渠道和策略。

Q & A

什么是成功的产品发布的秘密？
-成功的产品发布需要深思熟虑的规划，包括提前几个月通过内容营销吸引潜在客户，然后在发布前通过社交媒体和电子邮件进行预告，最终通过全渠道营销策略进行为期7天的大力推广，并在发布期间加强客户支持。
为什么内容营销对于产品发布很重要？
-内容营销可以帮助建立和培育观众，通过提供高价值内容吸引和教育潜在客户，使他们在产品发布时已经对产品的重要性有所了解，并准备好购买。
在产品发布前，为什么要提前几个月开始教育观众？
-提前教育观众可以帮助他们认识到产品的重要性，当产品正式发布时，他们已经对产品的好处有所期待，并且更有可能购买。
在产品发布前3到7天，为什么要进行预告？
-预告可以建立观众的期待感，让他们知道即将有新产品发布，这样可以在产品正式发布时吸引更多的注意力和兴趣。
为什么电子邮件营销在产品发布中如此重要？
-电子邮件营销是直接与潜在客户沟通的有效方式，可以提供详细的产品信息和购买优惠，而且根据Alex的经验，电子邮件营销是其收入的主要来源。
在产品发布期间，为什么需要加强客户支持？
-加强客户支持可以及时解答客户的疑问，帮助他们克服购买障碍，提高转化率，并建立忠诚的社区。
为什么说在没有产品可卖的时候也应该开始建立电子邮件列表？
-提前建立电子邮件列表可以开始培育潜在客户，建立关系，当有产品可卖时，这些培育好的潜在客户更有可能成为购买者。
Alex提到了哪些渠道用于产品发布的推广？
-Alex提到了社交媒体、电子邮件和付费广告作为产品发布的推广渠道。
在产品发布期间，为什么不应该透露太多关于产品的细节？
-在发布期间过早透露太多细节可能会减少产品的神秘感和期待感，应该保留一些信息，让客户在产品正式发布时感到惊喜。
Alex提到的4步产品发布过程是什么？
-Alex提到的4步产品发布过程包括：1) 播种产品的重要性；2) 预告即将到来的产品；3) 通过全渠道营销策略进行为期7天的大力推广；4) 加强客户支持。
为什么说社交媒体销售是重要的？
-社交媒体销售是重要的因为它可以帮助品牌通过社交平台与潜在客户建立联系，推广产品，并且通过社交证明增加信任度，从而提高销售和客户忠诚度。
在产品发布季节，为什么许多品牌会从秋季到春季大力推广他们的产品？
-这是因为在这段时间内，人们的购物意愿通常较高，特别是在假期和新年前后，品牌可以利用这个时机通过社交媒体等渠道增加曝光度和销售额。

Outlines

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🚀 成功发布的秘密：吸引营销的力量

Alex 分享了他在最近一周内完成的产品发布过程，并介绍了如何通过吸引营销策略成功地进行产品发布。他强调了社交媒体在发布中的重要性，但也指出了仅仅在社交平台上发布新产品信息并不能保证成功。Alex 自 2020 年初创立 Copy Posse 以来，每年进行 3 到 4 次产品发布和推广，通过大约 12 次发布，他们找到了一个有效的发布策略。他特别提到了最近的 5 天 Posse Eye Brand Voice 挑战，并强调这个策略并非唯一，而是根据个人经验和对他有效的策略进行分享。Alex 还提到了吸引营销的概念，即通过提供高价值内容自然地建立和增长观众群体，而不是通过付费广告或联盟营销。他介绍了发布策略的第一步：提前几个月就开始为产品播种，通过提前透露产品的好处来吸引顾客，这样在正式发布时，观众已经对产品的重要性有所了解，并且已经准备好购买。

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🎬 发布日的策略：7天推广与客户支持

Alex 继续介绍了他的发布策略的后续步骤。在成功地为产品播种并激发观众兴趣之后，第二步是在发布前 3 到 7 天进行预告，建立期待感。发布日的第三步是进行为期 7 天的全方位推广，包括每日发送电子邮件、在社交媒体上每天发布两次、使用用户生成的内容、视频和广告，并进行大量的再营销。Alex 强调了电子邮件营销在发布中的重要性，即使拥有大量的社交媒体追随者，如果没有建立电子邮件列表，就会错失很多收入机会。最后，第四步是在发布期间加强客户支持，确保及时回应每一个问题和关注点，帮助顾客克服购买时的疑虑。Alex 认为，一个感到被看见和被倾听的社区会更忠诚，并继续购买。他还提到了在发布期间与顾客互动的重要性，以及他的团队如何在社区群组中积极回答问题和提供支持。

Mindmap

Keywords

💡成功发布的秘密

指的是成功推出新产品或服务的策略和步骤。在视频中，Alex分享了他在Copy Posse进行产品发布时所采用的策略，包括提前几个月开始准备，教育观众了解产品的重要性，然后在发布日通过多渠道营销进行大力推广，以及在发布期间加强客户支持。

💡吸引力营销

是一种营销策略，通过创造有价值的内容吸引潜在客户，而不是通过直接推销。在视频中，Alex强调了他通过创建内容和建立邮件列表来有机地增长观众群体，而不是通过付费广告或大量推广。

💡产品播种

是指在正式发布产品之前，通过提前透露产品的好处来激发潜在客户的兴趣。在视频中，Alex提到他们在正式发布Posse Eye Challenge之前几个月就开始在社交媒体上发布有关品牌声音的文章，以此来教育观众并激发他们的兴趣。

💡预告

在产品正式发布前的3到7天，通过各种渠道向观众透露即将有新产品或服务推出。在视频中，Alex提到他们会在新产品发布前通过社交媒体和电子邮件进行预告，以建立观众的期待感。

💡全渠道营销

是一种营销策略，通过多个渠道（如社交媒体、电子邮件和广告）向目标受众传递信息。在视频中，Alex提到在发布期间，他们会通过社交媒体、电子邮件和付费广告等多种渠道进行推广，以增加观众看到推广信息的可能性。

💡7天推广

是指在产品发布期间，连续7天通过电子邮件、社交媒体和广告等渠道进行大力推广。在视频中，Alex分享了他的7天推广策略，包括每天向邮件列表发送推广信息，以及在社交媒体上发布推广内容。

💡电子邮件营销

是一种通过发送电子邮件直接向目标客户推广产品或服务的营销方式。在视频中，Alex强调了电子邮件营销在产品发布中的重要性，他提到大部分收入来自电子邮件营销，而不是社交媒体链接或广告。

💡客户支持

在产品发布期间，提供高质量的客户服务和支持，以解答客户的疑问和解决他们的问题。在视频中，Alex提到在发布期间加强客户支持的重要性，以及他们团队如何通过互动和回应每一个评论、消息和电子邮件来建立社区的忠诚度。

💡社交销售

是一种利用社交媒体平台来推广产品或服务的营销策略。在视频中，Alex提到许多品牌会在整个销售季节利用社交销售来推广他们的产品，但他也强调了单纯的社交销售并不足以保证成功的发布。

💡用户生成内容

是指由用户创建并分享的内容，通常用于营销中以增加参与度和信任度。在视频中，Alex提到在推广产品时使用用户生成的视频和轮播图，这可以增加产品的吸引力和可信度。

💡重定向广告

是一种在线广告技术，它针对已经访问过特定网站或表现出特定行为的用户。在视频中，Alex提到在产品发布期间，他们使用重定向广告来推广产品，特别是针对已经访问过他们网站或表现出购买兴趣的用户。

Highlights

成功的产品发布需要深思熟虑的规划，而不仅仅是在社交媒体上发布新产品或活动信息。

自2020年初以来，Copy Posse每年进行3到4次产品发布和推广，通过大约12次发布，找到了适合他们的发布策略。

吸引力营销是Copy Posse的核心策略，通过创建内容和有机地构建列表及观众群体。

不依赖于传统的直接响应营销，例如每月花费数万美元在付费广告上或通过大量联盟营销来推广产品。

对于刚开始的小企业主来说，购买流量可能非常昂贵，因此选择了内容营销的路线。

发布策略的第一步是提前几个月就开始为产品播种，通过暗示产品的好处来吸引顾客。

在正式发布之前，通过社交媒体提前几个月发布关于品牌声音力量的帖子，以教育观众并激发他们的兴趣。

发布日期临近时，进行第二步，即宣布即将有新产品或活动推出，并建立观众的期待感。

在新产品或活动推出前3到7天，通过社交媒体和电子邮件进行预告，增加观众的期待。

发布日的第三步是进行为期7天的全方位渠道营销，包括每日电子邮件推广、社交媒体帖子和付费广告。

电子邮件营销在发布中至关重要，即使拥有庞大的社交媒体粉丝，没有建立电子邮件列表也会错失收入。

在最近的发布中，超过50%的收入来自电子邮件营销，30%来自有机社交媒体，20%来自广告。

即使没有要出售的产品，也应该立即开始建立电子邮件列表，并用高价值内容培养它们。

发布过程的第四步是在发布期间加强客户支持，及时回应每一个问题和评论，以帮助克服反对意见。

在发布期间，团队应更频繁地检查消息，快速回应，以减少顾客的犹豫时间。

发布后的社区互动同样重要，通过团队的积极参与来回答问题和提供支持，以维持社区的活跃和忠诚。

四步发布流程包括：播种产品重要性、预告即将到来的产品、通过全方位渠道大力推广7天、加强客户支持。