Estrategias de FIJACIÓN DE PRECIOS marketing 😊| De los Productos y Servicios

ANUOR AGUILAR

21 Jan 202110:17

Summary

TLDREl script de este video ofrece una visión detallada sobre cómo establecer el precio de un producto de manera estratégica. Se discuten cuatro factores clave a considerar: el margen de beneficio, el valor percibido por el cliente, la propuesta de valor y la competencia. La presentación destaca la importancia de no fijar precios basándose únicamente en el costo más un margen, sino también en el valor que el cliente atribuye al producto y en las tácticas de los competidores. El objetivo principal es maximizar la rentabilidad a largo plazo, encontrando un equilibrio entre márgenes, cuotas de mercado y la percepción de valor. El video también incentiva a los espectadores a participar en sorteos de asesoría empresarial y a interactuar con el canal para recibir respuestas a sus consultas sobre emprendimientos y estrategias de ventas.

Takeaways

🎯 La estrategia de fijación de precios debe ser una estrategia y no una táctica aislada o una reacción a factores externos.
📊 Se deben considerar cuatro factores principales al fijar el precio de un producto: costo + margen, valor del cliente, valor del producto y competencia.
🔢 La estrategia de costo más margen es común y técnica, implica sumar un margen al costo base del producto.
💰 La estrategia en función del cliente debe reflejar las condiciones del mercado y la percepción del valor por parte del cliente.
⚖️ La estrategia en función del valor se enfoca en capturar el máximo valor posible por la propuesta de valor ofrecida.
🏭 La estrategia en función de la competencia implica ajustar los precios en base a lo que ofrecen los competidores en el mercado.
⚠️ Fijar precios muy bajos solo por objetivos de ventas a corto plazo puede minar el valor percibido del producto.
📈 Es importante enfocarse en la creación de valor y no solo en la cantidad de ventas para establecer precios rentables.
🤝 Se debe encontrar una combinación de márgenes y cuotas de mercado que maximice la rentabilidad a largo plazo.
💡 La rentabilidad a largo plazo es la misión principal de una empresa; sin ella, la empresa no sobrevive.
📚 Para una gestión estratégica de precios, es fundamental analizar todas las variables y no solo una al fijar precios.
📈 La fijación de precios debe ser una herramienta para maximizar la rentabilidad de la empresa en el largo plazo.

Q & A

¿Cuál es la importancia de fijar el precio de un producto como una estrategia y no como una táctica aislada?
-La fijación de precios debe ser una estrategia porque permite a una empresa maximizar su rentabilidad a largo plazo, en lugar de reaccionar a factores externos de manera aislada y posiblemente perjudicial para el negocio.
¿Cuáles son los cuatro factores que se deben considerar al momento de fijar el precio de un producto?
-Los cuatro factores son: en función del costo más margen, en función del cliente, en función del valor y en función de la competencia.
¿Cómo se define la estrategia de fijación de precios en función del costo más margen?
-Esta estrategia consiste en sumar un margen al costo del producto. Es común y se considera prudente financieramente, ya que asegura un costo de ganancia al comercializar el producto.
¿Por qué puede ser riesgoso fijar el precio en función únicamente del cliente?
-Puede ser riesgoso porque el cliente siempre busca precios más bajos y las áreas de ventas y marketing podrían estar tentadas a bajar los precios continuamente para aumentar las ventas a corto plazo, lo que podría minar el valor percibido del producto y afectar la rentabilidad a largo plazo.
¿Cómo se enfoca la estrategia de fijación de precios en función del valor?
-Esta estrategia se enfoca en determinar precios más rentables capturando más valor, en lugar de simplemente maximizar las ventas. Se basa en la percepción del valor que ha creado la propuesta de valor del producto o servicio.
¿Cómo influye la competencia en la fijación de precios de un producto?
-La competencia puede dictar los precios en el mercado. Es importante tener en cuenta lo que hacen los competidores, pero fijar el precio únicamente en función de ellos puede llevar a una competencia desesperada por bajar costos que podría dañar a ambas partes.
¿Cuál es el objetivo final de la fijación de precios estratégica?
-El objetivo final es maximizar la rentabilidad de la empresa a largo plazo, encontrando la combinación adecuada entre márgenes, cuotas de mercado y otros factores para asegurar la supervivencia y el éxito del negocio.
¿Cómo se puede determinar el margen de un producto?
-Se determina el margen de un producto sumando un porcentaje de ganancia al costo de producción o adquisición del producto. Por ejemplo, si el costo es de 100 y se desea un margen del 20%, el precio de venta sería de 120.
¿Por qué es importante considerar el valor percibido por el cliente al fijar el precio?
-Es importante porque el valor percibido por el cliente直接影响 la cantidad que el cliente está dispuesto a pagar por el producto. Si el valor percibido es alto, se puede justificar un precio más alto, lo que a su vez puede aumentar la rentabilidad.
¿Cómo pueden las estrategias de precios短期 (a corto plazo) afectar la rentabilidad a largo plazo de una empresa?
-Las estrategias de precios a corto plazo, como los descuentos o la reducción de precios para aumentar las ventas inmediatamente, pueden minar el valor percibido del producto y resultar en una rentabilidad menor a largo plazo si no se consideran las implicaciones a largo plazo.
¿Qué sucede si una empresa se enfoca únicamente en la rentabilidad a corto plazo y no en la rentabilidad a largo plazo?
-Si una empresa se enfoca únicamente en la rentabilidad a corto plazo, puede comprometer su supervivencia y éxito a largo plazo, ya que no está tomando en cuenta el impacto sostenible de sus decisiones de precios y otras estrategias en el crecimiento y la salud financiera de la empresa.
¿Cómo se pueden utilizar las asesorías para mejorar la rentabilidad de un emprendimiento?
-Las asesorías pueden proporcionar una perspectiva externa y experta para identificar áreas de mejora, proporcionar estrategias de precios y marketing efectivas, y ayudar a formular planes a largo plazo para maximizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible del negocio.

Outlines

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💼 Estrategias de fijación de precios

Este primer párrafo aborda la importancia de establecer un precio para un producto de manera estratégica en lugar de actuar impulsivamente o reaccionar a factores externos. Se basa en el libro 'La estrategia y tácticas de precios' de Tomás Negro para explicar cuatro factores clave a considerar al fijar precios: costo más margen, valor percibido por el cliente, y la competencia. La discusión también incluye la estrategia de sumar un margen de ganancia al costo de producción, la percepción del valor del producto y cómo los departamentos de ventas y marketing pueden influir en la fijación de precios basándose en la percepción del cliente. Además, se advierte sobre los riesgos de utilizar estrategias de precios orientadas a ventas a corto plazo, que pueden minar el valor percibido y afectar los beneficios a largo plazo.

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📈 Maximizando la rentabilidad a largo plazo

El segundo párrafo se enfoca en cómo fijar precios en función del valor creado y la competencia. Se destaca la necesidad de concentrarse en el valor del producto o servicio para establecer el precio y la importancia de la competencia en la fijación de precios. Se menciona que una política de precios basada en la competencia puede ser una herramienta para alcanzar objetivos de ventas y permanecer competitivo en el mercado, pero también conlleva riesgos, como iniciar una guerra de precios que podría dañar a ambas partes. El objetivo final de la estrategia de precios es encontrar la combinación correcta de márgenes y cuotas de mercado que maximice la rentabilidad a largo plazo, teniendo en cuenta no solo el corto plazo sino también el éxito sostenible en el largo plazo. Se enfatiza la importancia de la rentabilidad a largo plazo para la supervivencia de una empresa y se invita a los espectadores a obtener más información sobre ventas y marketing contactando al canal a través de WhatsApp.

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🎉 Sorteo de asesorías para emprendedores

El tercer párrafo ofrece una oportunidad para los espectadores de participar en un sorteo de asesorías gratuitas para discutir y mejorar su negocio. Para participar, se pide a los interesados que dejen un comentario abajo, se suscriban al canal y activen la notificación. Los participantes deben dejar su nombre, una pregunta sobre su empresa, y su correo electrónico. Si son sorteados, se les contactará a través de Zoom para una sesión de asesoría en profundidad. El párrafo concluye con un mensaje de despedida y una invitación a seguir explorando el mundo del marketing, el emprendimiento y las ventas en futuras publicaciones.

Mindmap

Keywords

💡Fijación de precios

Es la estrategia que una empresa utiliza para establecer el valor de sus productos o servicios. En el video, se discute que la fijación de precios debe ser una estrategia y no una reacción a factores externos, destacando la importancia de considerar múltiples variables para maximizar la rentabilidad a largo plazo.

💡Margen

El margen es la diferencia entre el costo de producción de un producto y su precio de venta. En el contexto del video, se menciona que una estrategia común para fijar precios es sumar un margen al costo, lo que proporciona una 'aura de prudencia financiera' y asegura un costo de ganancia.

💡Valor del cliente

Este concepto se refiere a la percepción que tiene el cliente sobre el valor que recibe por el producto o servicio adquirido. En el video, se argumenta que los departamentos de ventas y marketing deben fijar los precios en función de la percepción del cliente, adaptándose a las condiciones del mercado.

💡Propuesta de valor

La propuesta de valor es la oferta que hace una empresa a sus clientes, incluyendo el producto, el servicio y la promesa de valor. El video destaca la importancia de crear un valor significativo para poder establecer precios más altos y, por lo tanto, maximizar la rentabilidad.

💡Competencia

La competencia hace referencia a otras empresas que ofrecen productos o servicios similares en el mercado. En el video, se aborda el riesgo de fijar precios basados únicamente en la competencia, ya que podría llevar a una guerra de precios que afecte la rentabilidad de ambas partes.

💡Rentabilidad a largo plazo

La rentabilidad a largo plazo es el objetivo principal de la mayoría de las empresas, señalando el video que la supervivencia y el éxito de una empresa dependen de su capacidad para ser rentable no solo a corto plazo, sino principalmente a largo plazo.

💡Estrategia de precios

La estrategia de precios es un enfoque planeado y sistemático para establecer los precios de los productos o servicios. El video enfatiza la necesidad de que esta estrategia integre diversos factores, incluido el margen, el valor del cliente, la propuesta de valor y la competencia, para maximizar la rentabilidad.

💡Táctica aislada

Una táctica aislada es una acción que se toma sin considerar su impacto a largo plazo o su integración con otras estrategias. En el video, se advierte contra la fijación de precios como una táctica aislada, promoviendo en su lugar una estrategia holística.

💡Ventas a corto plazo

Las ventas a corto plazo se refieren a las transacciones que se realizan en un período de tiempo reducido, generalmente para alcanzar objetivos inmediatos. El video menciona que el mal uso de la estrategia de precios para lograr ventas a corto plazo puede minar el valor percibido del producto y afectar la rentabilidad a largo plazo.

💡Mercado

El mercado es el lugar donde se produce la interacción entre los compradores y los vendedores. En el video, se destaca la importancia de entender y monitorear el mercado para fijar precios competitivos, pero también se advierte sobre las posibles trampas de seguir estrictamente las condiciones del mercado.

💡Gestión estratégica

La gestión estratégica implica la planificación y la dirección general de una empresa con el objetivo de alcanzar sus objetivos a largo plazo. El video sugiere que una gestión estratégica de la fijación de precios es crucial para la supervivencia y el éxito continuo de una empresa.

Highlights

La fijación de precios debe ser una estrategia y no una táctica aislada.

Existen cuatro factores clave a considerar al fijar el precio de un producto: costo + margen, valor, cliente y competencia.

La estrategia de margen es común y se basa en sumar un margen de ganancia al costo del producto.

La fijación de precios en función del cliente debe reflejar las condiciones del mercado y la percepción del valor por parte del consumidor.

El mal uso de la estrategia de precios para objetivos de ventas a corto plazo puede minar el valor percibido del producto.

La fijación de precios en función del valor busca capturar más valor y no necesariamente incrementar las ventas.

La estrategia de precios en función de la competencia puede ser una herramienta para permanecer competitivo en el mercado.

Es importante no bajar los precios simplemente porque un competidor lo hace, para evitar una posible guerra de precios.

El objetivo de la fijación de precios debe ser maximizar la rentabilidad a largo plazo, no solo a corto plazo.

Una empresa no rentable en el largo plazo eventualmente desaparece, por lo que la rentabilidad es crucial.

Para una gestión estratégica de precios, se debe analizar la combinación de márgenes, valor, percepción del cliente y competencia.

La estrategia de precios debe ser una aplicación para maximizar la rentabilidad de la empresa en el largo plazo.

Se ofrece un libro gratuito para saber más sobre ventas, solicitando por WhatsApp.

Se anima a los espectadores a dejar comentarios y preguntas sobre su empresa para participar en un sorteo de asesorías.

Se ofrece una sesión de zoom para analizar en profundidad la empresa de quien sea sorteado.

Se invita a los espectadores a seguir viendo más contenido sobre marketing, emprendimiento y ventas.