ST — 1.5. Finding the real need of the customer

Summary

Ce script d'entretien pose des questions ouvertes sur les plans de recrutement, les défis commerciaux, la concurrence, et le processus de décision au sein d'une organisation. Il explore également les relations avec les fournisseurs, la culture d'entreprise, et les priorités budgétaires. Les questions visent à comprendre en profondeur les besoins et les objectifs des entreprises, tout en révélant des informations personnelles sur les individus impliqués. L'approche permet d'établir une relation de confiance et d'identifier des opportunités de collaboration fructueuse.

Takeaways

• 😀 Planification du recrutement : Quand avez-vous recruté pour la dernière fois et quels sont vos projets de recrutement actuels ?
• 📈 État des affaires : Qu'est-ce qui fonctionne le mieux dans votre entreprise en ce moment ?
• 🤔 Défis : Quel est le plus grand défi auquel vous êtes confronté et quel problème, s'il était résolu, aurait le plus d'impact sur votre entreprise ?
• 🔍 Changements : Qu'est-ce qui a le plus changé dans votre entreprise au cours des cinq dernières années ?
• 🌟 Objectifs : Quels sont vos objectifs cette année et que voudriez-vous voir se réaliser dans un monde idéal ?
• 🏆 Concurrence : Qui est la concurrence de vos clients et quel concurrent vous inquiète le plus ?
• 🛠️ Fournisseurs : Que changeriez-vous dans votre relation avec vos fournisseurs actuels ?
• 👥 Processus de décision : Comment se déroule le processus décisionnel au sein de votre organisation et qui en fait partie ?
• 🚀 Vision et culture d'entreprise : Quelle est la vision et la mission de votre organisation et quelle est la culture de votre entreprise ?
• 💰 Considérations budgétaires : Comment gérez-vous les considérations budgétaires pour le recrutement et comment priorisez-vous vos dépenses ?

Q & A

Quels sont vos plans de recrutement pour l'année ?

Nous prévoyons d'élargir notre équipe en fonction des besoins spécifiques du marché et des objectifs de l'entreprise.

Quels défis majeurs rencontrez-vous actuellement dans votre entreprise ?

Le principal défi est d'adapter nos opérations aux changements rapides du marché et de recruter les bonnes personnes pour répondre à ces besoins.

Qui sont vos principaux concurrents et comment vous positionnez-vous par rapport à eux ?

Nos principaux concurrents sont les entreprises qui offrent des services similaires. Nous nous différencions par notre qualité de service et notre approche personnalisée.

Comment choisissez-vous vos partenaires de recrutement ?

Nous sélectionnons nos partenaires en fonction de leur expérience, de leur réputation et de leur compréhension de notre culture d'entreprise.

Quelles sont vos attentes vis-à-vis d'un consultant en recrutement ?

Nous attendons d'un consultant qu'il comprenne nos besoins spécifiques et qu'il soit capable de nous proposer des candidats qui s'intègrent bien dans notre culture.

Pouvez-vous décrire votre processus de décision au sein de l'organisation ?

Notre processus de décision est collaboratif, impliquant plusieurs départements pour assurer que toutes les perspectives sont prises en compte.

Quel est l'objectif principal de votre équipe cette année ?

L'objectif principal de notre équipe est d'améliorer la satisfaction client tout en augmentant notre efficacité opérationnelle.

Quels aspects de votre culture d'entreprise considérez-vous comme les plus importants ?

Nous valorisons la collaboration, l'innovation et la transparence, qui sont essentiels pour notre succès.

Comment gérez-vous les considérations budgétaires pour le recrutement ?

Nous analysons nos besoins en personnel et allouons un budget en fonction de notre croissance prévue et de nos priorités stratégiques.

Qu'est-ce qui vous inquiète le plus dans votre entreprise actuellement ?

Ce qui m'inquiète le plus est de ne pas réussir à attirer et à retenir les talents nécessaires pour faire face aux défis futurs.