How to Create Unlimited Demand For Your Products & Services

Summary

Dans cette vidéo, l'auteur explique comment créer une demande pour un produit numérique en utilisant le principe de la rareté. Bien que les produits numériques puissent être vendus en quantités infinies, limiter l'accès peut augmenter leur valeur perçue. L'exemple donné est un programme de coaching où l'inscription est limitée à un nombre restreint de participants par trimestre. Cette stratégie encourage l'urgence et la FOMO (peur de manquer) parmi les acheteurs potentiels, augmentant ainsi la demande. L'idée est d'être transparent sur les limites d'inscription tout en évitant la tentation de sur-vendre.

Takeaways

• 📈 Créez de la demande par la rareté pour des produits d'information, même si la quantité numérique est infinie.
• 🔒 Limitez artificiellement le nombre de cours disponibles pour introduire la rareté.
• 📅 Annoncez les périodes d'inscription bien à l'avance pour créer un sentiment d'urgence.
• 🛑 Fixez une limite stricte au nombre total de membres dans votre groupe de coaching.
• 📉 Limitez le nombre d'inscriptions par trimestre pour renforcer la rareté.
• ⌛ Les listes d'attente créent un sentiment de FOMO (peur de manquer) et augmentent la demande.
• 🔄 Utilisez des fenêtres d'inscription spécifiques pour contrôler le flux de nouveaux membres.
• 💵 L'offre et la demande peuvent inciter certains à offrir de l'argent supplémentaire pour entrer dans le programme.
• 🎢 La rareté perçue augmente la valeur perçue du produit, même si le prix n'a pas changé.
• 🌟 La transparence sur les limites et les listes d'attente renforce la crédibilité et l'engagement des clients.

Q & A

Qu'est-ce que le principe de rareté appliqué aux produits numériques?

Le principe de rareté consiste à limiter l'accès ou la quantité disponible d'un produit numérique, même s'il peut théoriquement être vendu à l'infini, afin de créer une demande accrue et une perception de valeur.

Pourquoi est-il important de fixer une limite de participants pour un produit comme un programme de coaching?

Fixer une limite de participants permet de maintenir une perception élevée de la valeur du programme en évitant que celui-ci soit perçu comme dilué ou trop bruyant. Cela crée également un sentiment de rareté qui incite les gens à s'inscrire rapidement.

Comment la limitation des inscriptions par trimestre renforce-t-elle la rareté?

En limitant les inscriptions à 60 personnes par trimestre, on crée une rareté temporelle, ce qui oblige les intéressés à attendre jusqu'au prochain trimestre s'ils ne s'inscrivent pas à temps. Cela augmente leur désir de rejoindre le programme avant que les places ne soient épuisées.

Que signifie l'expression 'ne pas être gourmand' dans ce contexte?

Cela signifie ne pas chercher à dépasser la limite fixée de participants pour maximiser les profits à court terme. Il est essentiel de rester fidèle au nombre annoncé pour maintenir la confiance et la perception de rareté.

Quel est l'avantage d'une liste d'attente pour un produit à capacité limitée?

Une liste d'attente permet de maintenir l'intérêt et la demande, même après que toutes les places soient prises. Cela donne également aux inscrits le sentiment qu'ils pourraient perdre une opportunité précieuse s'ils ne confirment pas rapidement leur inscription.

Comment la psychologie du 'fear of missing out' (FOMO) est-elle utilisée dans ce contexte?

Le FOMO est déclenché lorsque les participants potentiels se rendent compte que s'ils ne réservent pas leur place immédiatement, ils risquent de devoir attendre longtemps avant d'avoir une autre chance, ce qui les incite à agir rapidement.

Que se passe-t-il si une personne se retire d'un programme de coaching après avoir payé un dépôt?

Si une personne se retire, sa place peut être offerte à une autre personne sur la liste d'attente, créant ainsi une demande continue et renforçant l'idée que les places sont très prisées.

Comment la revente d'une place dans un programme peut-elle renforcer la valeur perçue du produit?

Si une personne revend sa place pour un montant supérieur à ce qu'elle a payé initialement, cela donne l'impression aux autres participants que la valeur du programme a augmenté, même s'ils n'ont pas payé plus eux-mêmes, renforçant ainsi leur satisfaction et la valeur perçue du produit.

Pourquoi est-il important de communiquer à l'avance les périodes d'inscription?

Il est crucial de communiquer à l'avance pour donner aux clients potentiels le temps de se préparer à l'inscription. Cela renforce également le sentiment de rareté en signalant que les places sont limitées et ne seront disponibles que pendant une période déterminée.

Comment une entreprise peut-elle gérer la demande supplémentaire créée par une liste d'attente?

L'entreprise peut informer les personnes sur la liste d'attente dès qu'une place se libère, ou même organiser des enchères où les participants sont prêts à payer plus pour obtenir une place, ce qui augmente la valeur perçue et la demande pour le programme.