Business Model Canvas in 5 minutes

Summary

Das Business Model Canvas ist ein Werkzeug zur Erstellung und Analyse von Geschäftsmodellen. Es besteht aus neun Bausteinen: Kunden, Wertangebot, Kanäle, Beziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Aktivitäten, Partner und Kostenstruktur. Die Fallstudie zeigt, wie made.com mithilfe dieses Canvas einen innovativen Geschäftsmodellen entwickelt hat, der Möbel direkt aus dem Hersteller an den Kunden verkauft, wodurch Kosten gesenkt und ein Vielfaches an Kunden gewonnen werden konnte.

Takeaways

• 🎯 Das Business Model Canvas besteht aus neun Bausteinen, die verwendet werden können, um das Geschäft zu verstehen, Lücken zu identifizieren und neue Chancen zu schaffen.
• 👥 Man kann mit jedem der neun Blöcke beginnen, aber ein guter Ausgangspunkt ist die Identifizierung der Kunden und Benutzer sowie ihrer Bedürfnisse.
• 💡 Der Wertvorschlag ist entscheidend: Was bietet der Kunde Wert und was unterscheidet das Angebot vom Markt?
• 📡 Die Kanäle sind der Weg, wie man Kunden erreicht, ob physisch oder virtuell.
• 🤝 Beziehungen sind wichtig, um Kunden zu gewinnen, zu binden und zu wachsen.
• 💸 Die Einnahmequellen sind die verschiedenen Wege, wie das Geschäft Geld verdient, wie z.B. Lizenzgebühren, Verkäufe von Waren und Dienstleistungen, Werbung und Sponsoring.
• 🏭 Die rechte Seite des Canvas repräsentiert, was Kunden sehen und interagieren, während die linke Seite die Infrastruktur und Betriebsabläufe zeigt.
• 🔑 Schlüsselressourcen sind das, was ein Unternehmen benötigt, um das Geschäftsmodell zu realisieren.
• 🔄 Aktivitäten, in denen das Unternehmen überlegen muss, sind z.B. starke Marketing- oder innovative Design.
• 🤝 Partnerschaften können dazu beitragen, das Geschäft zu erreichen, indem man auf das Fachwissen anderer zurückgreift.
• 💰 Die Kostenstruktur hilft dabei, die Ausgaben zu verstehen, die für das Geschäft erforderlich sind oder wo Verbesserungen bei bestehenden Unternehmen möglich sind.

Q & A

Was ist das Business Model Canvas?

Das Business Model Canvas ist ein Werkzeug zur Darstellung und Entwicklung von Geschäftsmodellen. Es besteht aus neun Bausteinen, die verwendet werden können, um ein Unternehmen zu verstehen, Lücken zu identifizieren und neue Möglichkeiten zu schaffen.

Welche neun Bausteine gibt es im Business Model Canvas?

Die neun Bausteine sind Kunde, Wertangebot, Kanäle, Beziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Partner und Kostenstruktur.

Welche Kunden- und Nutzergruppen identifiziert man mit dem Business Model Canvas?

Man identifiziert die Kunden- und Nutzergruppen, ihre Merkmale und die Aufgaben, die sie erledigen möchten.

Was ist das Wertangebot im Kontext des Business Model Canvas?

Das Wertangebot ist der Wert, den die Kunden benötigen, ob es nun ein Produkt oder eine Dienstleistung ist und was es ausmacht, was es von anderen Marktteilnehmern abhebt.

Wie erreichen Unternehmen ihre Kunden mit dem Business Model Canvas?

Unternehmen erreichen ihre Kunden durch Kanäle wie physische Präsenz, Webseiten oder mobile Geräte.

Welche Rolle spielen Beziehungen im Business Model Canvas?

Beziehungen sind wichtig, um Kunden zu gewinnen, zu binden und zu wachsen. Dazu gehören Kundenservice, Loyalitätsprogramme oder eine starke Social-Media-Strategie.

Wie generiert man Einnahmen mit dem Business Model Canvas?

Einnahmequellen sind die verschiedenen Wege, wie man Geld verdient. Dazu gehören Lizenzgebühren, Verkäufe von physischen Waren und Dienstleistungen, Werbung und Sponsoring.

Was repräsentieren die Elemente auf der rechten Seite des Canvas?

Die Elemente auf der rechten Seite repräsentieren, was die Kunden sehen und interagieren, während die linke Seite die Infrastruktur und Betriebsabläufe darstellt, die benötigt werden, um das Unternehmen zu unterstützen und zu führen.

Was sind Schlüsselressourcen im Business Model Canvas?

Schlüsselressourcen sind das, was ein Unternehmen benötigt, um sein Geschäftsmodell umzusetzen, wie technische Fähigkeiten, physische Arbeit oder ein physisches Geschäft.

Was bedeuten Schlüsselaktivitäten im Kontext des Business Model Canvas?

Schlüsselaktivitäten sind die Bereiche, in denen ein Unternehmen überlegen muss, um erfolgreich zu sein, wie etwa starke Marketingaktivitäten, innovatives Design oder hochwertige Dienstleistungen.

Was ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das das Business Model Canvas erfolgreich verwendet hat?

Made.com ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das das Business Model Canvas verwendet hat, um ein traditionelles Marktsegment zu revolutionieren. Sie haben eine Vielzahl von Kunden gewinnen und verkaufen über 25.000 Produkte pro Monat.

Wie nutzt Made.com das Business Model Canvas, um seine Kunden zu erreichen?

Made.com nutzt hauptsächlich die Website und Live-Chat, um Kunden zu erreichen und umgehend auf ihre Fragen zu antworten.

Wie betont Made.com die Kundenbeziehungen im Business Model Canvas?

Made.com betont Kundenbeziehungen durch Social-Media-Kanäle, Loyalitäts- und Affiliate-Programme und durch die Bündelung von Designs, die Kunden online abstimmen und auswählen können.

Wie ist das Einnahmemodell von Made.com strukturiert?

Das Einnahmemodell von Made.com ist einfach: Sie verdienen Geld, indem sie Möbelstücke verkaufen. Sie benötigen dafür eine tolle Website-Plattform und Personen, die die Lieferkette koordinieren.

Wie minimiert Made.com seine Kostenstruktur?

Made.com minimiert seine Kosten, indem es online verkauft, Bestellungen gruppiert und den Mittelsmann ausschließt. Die Kostenersparnisse werden dann an die Kunden weitergegeben, wodurch Möbelpreisen um 70 bis 85% niedriger sind als bei Konkurrenten.