Robert Collier Letter Book #001

Summary

The transcript discusses the enduring relevance of Claude C. Hopkins' book 'Scientific Advertising' for modern marketers and copywriters, despite being over a century old. It emphasizes the importance of understanding the target audience and tailoring marketing strategies to their immediate needs and desires. The speaker highlights the evolution of marketing techniques from direct mail to digital platforms, advocating for a customer-centric approach that focuses on solving specific problems and creating genuine value.

Takeaways

• 📚 The book 'Per cogliere per Luca' is highly recommended for copywriters and marketers, despite being over 100 years old, as it provides timeless strategies for selling.
• 🌐 The book's influence is seen in the marketing strategies of major brands and entrepreneurs, emphasizing its importance in direct marketing.
• 🔍 A key lesson from the book is understanding the target audience, including their mental state and desires, which is crucial for effective copywriting.
• ✍️ The book emphasizes the importance of writing in a way that directly addresses the reader's needs and desires, rather than focusing solely on product features.
• 🎯 Intercepting the reader's mental state at the right moment is a subtle and critical task in copywriting, which requires a deep understanding of the customer's mindset.
• 💡 The concept of 'entering the customer's conversation' is highlighted, meaning that a copywriter should understand the ongoing dialogue in the customer's mind and contribute valuable insights.
• 🚀 The book advocates for a customer-centric approach, starting with the customer's problems and leading them towards your solution, which is a fundamental principle in modern marketing.
• 📈 The importance of a strong opening in copywriting is stressed, as it needs to capture the reader's attention and maintain their interest throughout the message.
• 📝 The script mentions the evolution of marketing from traditional methods to modern strategies involving artificial intelligence and strategic marketing.
• 🌟 The book's examples of direct selling techniques are still relevant today, showing that the principles of effective copywriting have remained consistent over time.
• 🛍️ The script concludes with the idea that understanding and applying the concepts from the book can greatly benefit those in the marketing and copywriting fields, regardless of their language or location.

Q & A

What is the main theme of the transcript?

The main theme of the transcript is the discussion of the importance and application of classic copywriting techniques in the modern marketing and sales context, specifically highlighting the relevance of understanding the target audience and creating persuasive content.

Who is the author of the book 'Per Coglierre' mentioned in the transcript?

The author of the book 'Per Coglierre' is not explicitly mentioned in the transcript, but it is implied that the book is a classic in the field of copywriting and marketing.

Why is the book 'Per Coglierre' considered a classic in copywriting?

The book 'Per Coglierre' is considered a classic in copywriting because it provides timeless strategies and techniques for directly selling products through written content, which are still applicable in today's digital marketing landscape.

What is the significance of the book's examples of copywriting?

The significance of the book's examples is that they demonstrate practical applications of the copywriting techniques discussed. These examples show how to create persuasive content that effectively engages and sells to a specific target audience.

How does the speaker suggest modern marketers and copywriters should approach their work?

The speaker suggests that modern marketers and copywriters should not only follow the latest trends and strategies but also go back to the basics and understand the fundamental principles of effective copywriting as laid out in classic works like 'Per Coglierre'.

What is the importance of understanding the target audience in copywriting?

Understanding the target audience is crucial in copywriting because it allows the creation of content that resonates with their desires, interests, and needs, thereby increasing the effectiveness of the marketing message and the likelihood of conversion to sales.

What is the concept of 'intercepting the reader's mindset' as discussed in the transcript?

The concept of 'intercepting the reader's mindset' refers to the practice of understanding and writing copy that aligns with the current mental state and concerns of the reader. This requires a deep knowledge of the target audience and the ability to address their immediate needs and desires.

How does the speaker describe the evolution of the copywriter Robert Collier's career?

The speaker describes Robert Collier as having started as a simple salesman before becoming one of the most famous figures in advertising history. His success is attributed to his ability to learn quickly and apply his experiences in crafting effective sales copy.

What is the role of storytelling in copywriting as discussed in the transcript?

Storytelling in copywriting is a powerful tool for engaging the reader and making a connection. It helps to illustrate the benefits or solutions offered in a way that is relatable and compelling, thereby increasing the persuasiveness of the sales message.

What advice does the speaker give about the use of benefits in marketing messages?

The speaker advises that instead of focusing solely on the features of a product or service, marketing messages should highlight the benefits that are directly relevant to the target audience. This approach is more likely to capture their interest and lead to a sale.

How does the speaker emphasize the importance of attention in marketing?

The speaker emphasizes that capturing the attention of the target audience is crucial in marketing. However, it should be done in a way that is meaningful and relevant to their interests and desires, rather than just using shock tactics or generic appeals.

Outlines

00:00

📚 The Timeless Wisdom of Copywriting

This paragraph discusses the enduring value of 'Però per cogliere per Luca' as a recommended book for copywriters and marketers. Despite being over a century old, the text emphasizes its relevance in today's digital marketing landscape. The author's success in direct marketing and the book's influence on entrepreneurs are highlighted. The paragraph also notes the difficulty in finding an Italian version but mentions the availability of an English reprint. The discussion touches on the importance of understanding the core principles of marketing and the book's role in providing foundational knowledge for those in the field.

05:00

💡 The Power of Interception in Marketing

This segment delves into the concept of intercepting the mental state of a potential customer, which is crucial in crafting persuasive marketing messages. It emphasizes the importance of understanding the target audience's desires, interests, and fears at the exact moment they engage with the marketing material. The paragraph also discusses the role of storytelling and the strategic use of language to resonate with the reader's mindset, illustrating this with examples from the book and its application in modern marketing practices.

10:00

🚀 Capturing Attention Through Engaging Content

The paragraph focuses on the art of capturing a customer's attention through compelling content. It discusses the ineffectiveness of generic marketing approaches and the need to start with the customer's problem or desire. The text also highlights the importance of creating a connection with the customer's interests and the role of creativity in marketing. The paragraph provides insights into how understanding the customer's mindset can lead to more effective marketing strategies and the significance of leading with a strong opening to engage the reader.

15:02

🤝 Building Connection and Understanding客户需求

This section emphasizes the importance of building a connection with the customer by understanding their needs and desires. It discusses the concept of entering the customer's conversation and the value of being part of their thought process. The paragraph also touches on the significance of creating a magnetic message and the role of social media in contemporary marketing. It highlights the need for businesses to approach marketing with a customer-centric mindset and the importance of genuine engagement over formulaic questionnaires and surveys.

20:02

🛍️ Tailoring Marketing to Classic Menswear

The paragraph presents a case study of a Milan-based company specializing in classic men's trousers. It illustrates how understanding the target customer's mindset, who values traditional and comfortable clothing, can lead to effective marketing strategies. The text discusses the company's decision to focus on a niche market and the importance of crafting messages that resonate with the customer's search for timeless, high-quality products. The paragraph also highlights the success of the company's marketing efforts, which involved directly addressing the customer's concerns and desires, ultimately leading to increased sales and customer satisfaction.

Keywords

💡Copywriting

Copywriting refers to the act of creating persuasive content to influence the reader's behavior, typically towards purchasing a product or service. In the context of the video, it is a crucial skill for marketers and is discussed as a classic field with timeless techniques that can be applied to modern online marketing strategies.

💡Marketing

Marketing is the process of promoting and selling products or services, including market research and advertising. The video emphasizes the importance of understanding marketing basics and adapting them to new trends and tools, such as artificial intelligence and strategic marketing approaches.

💡Internet Marketing

Internet marketing refers to the marketing strategies and tactics used to reach potential customers online. The video suggests that despite the age of certain marketing techniques, they can still be effective when adapted to the current digital landscape.

💡Persuasion

Persuasion is the art of influencing others to agree with or adopt certain ideas, beliefs, or actions. In the video, it is a central concept in copywriting and marketing, where the goal is to persuade potential customers to take a desired action, such as making a purchase.

💡Target Audience

The target audience refers to the specific group of people a product or service is intended for. Understanding the target audience is crucial in marketing as it allows for more effective communication and persuasion strategies.

💡Sales Letter

A sales letter is a direct marketing tool used to persuade potential customers to buy a product or service. It typically includes a compelling message, highlights the benefits of the product, and includes a call to action.

💡Mental State

Mental state refers to the emotional and cognitive condition of an individual at a particular moment. In marketing, understanding the mental state of the target audience helps in crafting messages that resonate with their current feelings, thoughts, and desires.

💡Customer Avatar

A customer avatar is a detailed, fictional representation of your ideal customer, including their demographics, behaviors, motivations, and goals. It is used in marketing to tailor messages and products to meet the specific needs and desires of this target individual.

💡Attention

Attention in the context of marketing refers to the focus or interest that a potential customer gives to a product, service, or message. Capturing and maintaining attention is crucial for effective persuasion and conversion.

💡Conversion

Conversion in marketing is the process of turning a potential customer into an actual customer, typically by getting them to take a specific action, such as making a purchase or signing up for a service.

💡Strategic Marketing

Strategic marketing involves the planning and execution of marketing strategies that align with a company's overall goals and objectives. It includes market research, analysis, and the development of tactics to reach and engage the target audience effectively.

Highlights

The book is recommended for copywriters and marketers who want to start gaining traction online.

Despite being over 100 years old, the book is still considered a classic and useful for modern internet marketing.

The book has been republished in English some years ago, but it's not perfect with some errors.

The author, Luca, started as a simple salesman and became one of the most famous advertising icons in history.

The book focuses on direct marketing and provides examples of copywriting for immediate sales.

The author was paid based on sales, not a salary, highlighting the importance of persuasive writing.

Understanding the customer's mental state is crucial for effective copywriting.

The book emphasizes the importance of entering the mental conversation of the person you are trying to sell to.

The concept of 'kama' is discussed, which involves understanding the desires and fears of the customer.

The book teaches how to interject the reader's thoughts at the exact moment they are considering a purchase.

The author explains the importance of capturing the reader's attention with compelling storytelling.

The book provides strategies for creating a strong opening that captures attention and maintains interest throughout the text.

The author discusses the need to create a genuine interest in the product or service by connecting it to the customer's desires.

The book emphasizes the importance of understanding the target audience beyond just their preferences.

The author shares techniques for creating a sense of urgency and desire in the reader's mind.

The book provides examples of how to craft persuasive messages that are tailored to the reader's mental state and desires.

The author stresses the importance of creating a connection with the reader based on their interests and desires.

The book offers insights on how to make the product or service stand out in a competitive market by focusing on the customer's needs.

The author explains how to use the concept of 'kama' to create a magnetic message that draws in the reader and guides them towards a sale.

Transcripts

però per cogliere per luca è uno dei

libri più consigliati per tutti i

copywriter comunque marketer le persone

che vogliono iniziare a prendere anche

online

insomma un classico lui arriva della

nostra circa 100 110 anni fa quindi uno

si potrebbe anche chiedere come gas che

può aiutarci in qualche modo a vendere

il mondo attuale di internet insomma non

è un caso se i più grandi marche tra

imprenditori marketing diretto poi

comunque dicono che questo è essenziale

come libro

peccato che l'italia non esista una

versione facilmente rintracciabile

ovviamente non lo consigliamo metteremo

anche nelle note dell'episodio una

versione inglese lee finalmente è stata

ripubblicata qualche anno fa non è

perfetta ci sono un po di errori da

quello che dicono la mente ecco le

parole di troppo prato proprio cartacea

ecco le parole sono tagliate però tutto

sommato è leggibile

si tratta di un libro che è andato per

tanti anni e adesso costa 10 dollari con

te 11 dollari ma 100 200 dollari suoi

giri se non di più quindi la puntata di

oggi e quelle che seguiranno sono molto

preziose per chi comunque non parla

l'inglese o anche per chi magari vuole

sapere da the go grider delle persone

specializzate in questo che fanno questo

lavoro tutti i giorni per piemme

italiana mi liberazione italiane come si

applicano in segreti che sono contenute

in questo classico e abbiamo detto è del

1930 giusto 1934 37 37

diciamo quasi quasi cento anni fa

cosa che effettivamente come dicevi tu

uno si chiede che cosa dovrò ma imparare

da un minimo di 100 anni fa perché sono

cose che è comunque attualmente non sa

per quanto riguarda il copywriting a

risposta diretta per quanto riguarda

scrive lo stesso interesse

devo dire che per quanto è sia

conosciuto nell'ambiente entrano di

copywriter

comunque stiamo parlando di qualcosa di

molto di ghiaccio quindi se un

imprenditore sa che adesso magari sta

scontando un professionista che sta

iniziando ad appoggiarsi a le prime cose

di marketing e primi concetti di

marketing che magari si sta comprando

tutti quei libri sui nuovi trend sui

sulle novità del mercato oppure fanno

altro che parlare oggi il marketing

intelligenza artificiale intelligenza

artificiale nuovo affrontare frontiera

strategica del marketing marketing stato

marketing punto quanto incentrato sui

nuovi trend nuovi strumenti le nuove

strategie tutto ciò che è nuovo ma

quello che consiglierei io prima di

torre che sta ascoltando e che si compra

legge tutti questi era lì quali si fa un

po ammagliare da queste cose

fermarsi un attimo e capire veramente

come scrive non averci si faceva di

tutto il proprio prodotto con il proprio

servizio sulla propria azienda e in

questo libro di robert hall è una piedi

assoluta non sarebbero però lo strumento

base

sì io mi ci sono molte medesima lo devo

dire avere nella sua biografia c'è

scritto che era un ragazzo che comunque

non ha avuto una vita facile all'inizio

anche se poi è diventato uno dei ad

elementi schede in più famose della

storia comunque all'inizio era uno che

diciamo ha fatto il venditore

semplicemente venditore prima ancora di

partinico reati la cui addirittura mi

pare un minatore ad essere tanto come

alcuni di noi è il primatista di writer

entrare in questo mondo

hanno fatto magari commettere tanti

lavori diversi insomma si sono in

qualche modo alla trattati e hanno

iniziato poi a imparare più velocemente

decidere che sei in qualche modo

costretto a portare risulta essere la

più bella e chissà che ciò che meno in

comune anche con lui

intanto direi che la prima cosa che dà

tanto valore a questo libro è il fatto

che lui gli esempi che riporta sono

esempi di le tre che lui scriveva per

vendere direttamente che si tratta di

rete recata stampate spedite che

dovevano fare da signore dovevano

vendere immediatamente e se non sbaglio

lui veniva pagato esclusivamente in base

a cui le vendite lì non aveva uno

stipendio

anzi l'agenzia che aveva assunto

all'inizio universo per tanti anni abbia

tenuto addirittura proprio a fare la

fame rimane poi dargli delle provvigioni

più consistenti quindi veramente in

questo caso altrimenti nell'ordine di

idee che non sei come adesso tante web

agency che si buttano le cifre assurde

per farti dei siti vetrina ma ieri tutto

quello che pubblica sa che dire lottare

un risultato deve convincere e questo e

propri persuasiva del po della settimana

dedicato la persuasione per iscritto

quindi quale libro più adatto da

affrontare su questo potere abbiamo un

attimo dando a togliere l'elefante dalla

stanza con te l'ho proprio più

ingombrante abbiamo sentito io ho

comprato tanti corsi magari anche un

inglese e corsi di copi anche l'italiano

e si parla sempre del giro per coglierlo

suicida come a farci una citazione

intellettuale no un po di dato valore

perché una roba di nicchia e si dice è

famoso perché dio è quello che ha creato

questo concetto per cui tu devi entrare

nella conversazione mentale della

persona da frate mandare fuori di

raccontare questo concetto ormai questo

concetto lo prendiamo lo sviluppiamo un

po di più perché è diventata una moda

secondo me dire questa cosa ma nessuno

dei formatori e la pira fuori magari di

forza un esempio di come farlo in

pratica gustavo da sé che un

imprenditore un copywriter devi farlo

iscrivere adesso la prova di vendita sul

mail eccetera eccetera

quindi parlano in assicuro che è di come

a il conferito questo concetto

ma allora il concetto di base è proprio

quello che hai detto

adesso e per cui

e famoso questo concetto si può in

realtà esplodere se i concerti e anche

le applicazioni che hanno varie

sfaccettature

quello che più mi ha interessato di

radar o per corriere e il mi parla molto

spesso del fattore mentale della persona

che gli sta di fronte hai fatto di

intercettare il lettore nel momento in

cui si trovano nel rossato mentale qui

si trova vuol dire che innanzitutto già

da subito tu capisci quanto valore abbia

la ricerca l'avatar del cliente e

conoscere il target che hai di fronte a

cui dovresti scrivere a cui dovresti

vendere ma non è tutto in realtà per

conoscere il target non basta

oltre accendere un falò neanche questo

quindi fanno fanno ancora più ricchi non

basta solo sapere anas idolo scrivere

cioè qual è la tipologia di persona a

cui devo scrivere e fare insomma la nota

ma devo capire proprio pin lo stato

mentale cioè fiorente e quindi i suoi

desideri

i suoi pensieri i suoi interessi suoi le

sue convinzioni cosa sta pensando in

quell'esatto e in quell'esatto momento

in cui la aprica la lettera che questo è

un lavoro che internamente sottile che

non si può neanche quasi fare secondo me

con l'avatar del cliente semplicemente

una scuola e la grande sensibilità di

chi scrive questo che mi piace no per

cogliere perché tocca degli argomenti

sottili che non hanno solo a che fare

con la scientificità del marketing di

cui tanti copywriter anche noi comunque

ce l'ha lui dice gli elettori il torino

e sta lettera mole certe cose

per loro che sia cosciente di sé

incosciente è una idea dominante la sua

mente continuamente in mente che il

tempo che combinati ad andare a

intercettare esattamente quella sì in

questo capitolo qua è abbastanza breve

parliamo proprio si chiama ecco quando

ecco quanta importanza da lui era questo

questo concetto di kamata cos'è che fa

pagare alcune tenere quindi cosa che fa

vendere di base di altre proprio il

libro dove sta il meccanismo unico che

fa ridere le lettere di vendita e poi fa

tutta una serie di esempi che sono lì

per sostanzialmente quindi sarebbe una

parte iniziale della lettera di vendita

sull'app a nord esatto è praticamente a

ogni target partner perché sarebbe

contadino se non sbaglio tua madre

promotori perchè la madre a anno dottore

ha un mercato non mercante che da un

commerciante e fa vedere lui dov'è

andato intercettare quel cambio esatto e

molte volte l'ha fatto tramite proprio

comprendendo quel desiderio che

costantemente all'interno della rete li

larghe la sand volte un desiderio di

tante volte alla paura quindi ad esempio

se prendiamo la lettera o commerciante

lui l'uomo avere in modo tra l'altro

molto legate quindi con lo storytelling

con un discorso diretto abrate

virgolette whiting punto chiuse

virgolette di questa è la prima frase

della lettera crimini

quando leggo desiderio è la paura più

profonda

sì quindi italiano lei non ha comprato

nulla lei non ha coperto non ha comprato

nulla

queste analizzerà un commerciante e atac

praticamente con la citazione di quello

che è un incubo per per tanti no perché

il commerciante si commerciante

negoziante si immagina esattamente

momento in cui ecco magari traslato ai

giorni nostri

la commessa che va dalle regioni

proprietario del negozio stabilità è

stata dentro tra partite ora però tutto

lo fi non ha comprato niente e quindi è

questo è esattamente vuol dire

intercettare il cliente nello stato

mentale in cui si trovano

perché lui si trova esattamente quella

paura che è costante della gente che

entra e non compra poi continua dicendo

molto spesso questa legge cioè versioni

questi piccola tragedia si mette del

negozio che proprio in un tratto che poi

ci sia una domanda subito dopo la cia

quindi 90 esatto anche anche il fatto di

metterla come domanda è l'escamotage è

un qualcosa che non va sottovalutato

quando si scrive un asse slater quando

si scrivono materiali di marketing e

generale soprattutto l'inizio perché

apre la pensione soprattutto l'inizio

perché andare attenzione perché simona

l'interesse si vola comunque una

risposta da per da sempre che ci sia una

risposta e quindi stimola profondamente

della persona a rispondere dalla

risposta dicendo che il suo tempo si

valuta in base a quanto effettivamente

riesce a portare in cassa quindi il tuo

tempo ha il valore per il tempo è denaro

che riesce a portare in cassa e ti viene

a costare molto quando un cliente

prospective vasto target potenziale

cliente molto stretto

il roster e dice anche lo dice una

persona che entra in generale il tuo

negozio perché una persona può entrare e

non essere interessato e quando una

cliente interessato e scena il tuo

negozio senza

senza aver fatto nessun acquisto questo

è la torre alcuni è una cosa che fa male

che va a colpire proprio va a colpire

delle costole

il negoziante è praticamente impossibile

non attirare l'attenzione con come un

inizio del genere è praticamente quello

che dice lui è quello che dice corriere

attirare l'attenzione dalle prime parole

già dalle tali casi è fondamentale è

quello che poi è di continuare nella

lettura

sì assolutamente di fermo su questo

perché se si pensi e non a caso questo è

proprio il 98 per cento dell'azienda

italiana che quando si promuovano online

anche quelle grosse così come quelli che

magari stanno iniziando adesso no picco

attività locale o uno dei professionisti

la prima cosa che fanno quando crea nel

loro sito oppure quando vanno a scrivere

la descrizione su facebook eccetera

eccetera

noi siamo bravi a fare questo ne

facciamo questo questo e quest'altro

siamo uno studio professionale che da

questi servizi e ci teniamo tanto perché

ecco quindi se va bene si parte da

andare magari dei benefici collegati

alle caratteristiche del prodotto del

servizio ma di solito ci si ferma

addirittura anche solo proprio le

caratteristiche che la roba più noiosa

possibile che una forma di scrittura

possa trasmettere dovrebbero essere

l'ultima addirittura una delle ultime

degli ultimi versi nella costruzione di

un messaggio di vendita e invece noi

siamo qui a confrontarci ancora con una

maggior parte delle aziende italiane che

parte da questo da questo approccio

sbagliato lui più di cent'anni fa già

aveva diciamo fornito la soluzione a

questo problema perché se tu invece

parti dal problema appunto della persona

o descrive in maniera vivida in questo

caso hai fatto bingo e da lì è tutto più

facile

anche estrapolare un altro concerto

molto molto interessante che c'è in

questo

in questo capitolo che per cedere sensi

all'avanguardia e che potrebbe parlare

tranquillamente della pubblicità e oggi

che ha praticamente l'anno prober

corriere dice che la cosa più importante

attirare l'interesse ok ad attirare

l'attenzione del cliente resta vigile un

punto di contatto con i suoi interessi

suoi desideri argomenti che attirino la

sua tensione

ok ed è in un certo senso quello che le

pubblicità oggi parliamo da tempo

sollecitato immagine cercano di fare con

le persone quindi con un target spesso

indefinito spesso uno specifico ma la

persona potrebbe versare attirare

l'attenzione

vuol dire anche appunto lo shock vuol

dire la creatività vuol dire insomma che

vi basta attirare l'attenzione è rimasta

a formare proprio nel tornare al fuoco e

fare il paragrafo tirana in questo

capitolo dicendo non riuscirai a farlo

non riuscirai a stabilire un punto di

contatto con i suoi interessi con i suoi

desideri con burlando al fuoco al fuoco

quello sinti fatti all'attenzione fa

attira l'attenzione un certo tipo di

attenzione ma non c'entra niente con

innanzitutto con i suoi interessi suoi

desideri mary e soprattutto non ti porta

al passo successivo che è creare un

interesse vero per quello che gli è

molto delicata ed importantissima perché

la maggior parte delle agenzie della

tappa ancora quel tipo di marketing del

suo nome si si si è spesso si cerca si

cerca questo per la pensione o facendo

un certo tipo ma sarà come se un

minatore ubriaco come semi autonomia co

nei giorni del periodo del west dove si

usavano carli e si si

arrestavano per la si tiravano fuori per

la minima provocazione tratto dalla

finestra sfondata un lato al fuoco

tutti quanti comunque un concerto molto

molto colorito giustamente poi la ciccia

di questo questo capitolo è stanca però

dire che io se dovessi sintetizzarla

oltre questi concetti qui aggiungere

altre due

il concerto di attenzione di appunto la

sua trascrizione che questo esempio un

po già spiega è concesso poi riesca che

è molto popolare ogni giorno ma non

ancora abbastanza secondo me quindi il

concetto di attenzione potremo che lui

lo racconta proprio con un'immagine dice

pensa alla politica deve rapportarsi

alla persona deve arrivare alla persona

un po d'attenzione pensa come quella di

un treno che schizza via è un'attenzione

fuggevole in qualche modo quindi adesso

pensiamo nell'epoca dei social quanto

sia vera il vero gusto concetto ancora

di più quindi prima magari l'inter a

casa a river tempo in qualche modo di

riprendere questa russo pezzo di carta

anche solida in qualche maniera è

guardarselo adesso noi combattiamo non

c'è fatto delle nostre aziende

combatte sul filo di facebook di

instagram nella nella pagina prima

pagina di google se va bene che facciamo

a blues e investiamo tanto insomma

questo è ancora più vero oggi giorno la

metafora successiva mi piace ancora di

più perché dice non è che tu vai da una

persona egli dice oh oh oh questa roba

da vendere

ok perché così 666 anche un po disperato

soprattutto dai fastidio quindi c'è un

modo per fare questo lavoro fatto bene e

la scrittura non deve altro fare e non

deve fare altro che rendere potuto fare

sti nella vita reale mi disse tu hai dei

cappotti da vendere e veri delle persone

che sono dei due può pensare i clienti

che stanno chiacchierando tra di loro

stanno chiacchierando ormai lavoro

diventi una macchina a spalla 10 amico

io vedo cappotti io ce n'è uno quello

che fa non si gira interessato il fiato

e figo

si prende a calci probabilmente ti mando

affanculo attenzione un copywriter

intelligente che fa va da quella persona

in questo caso il venditore unico del

mobile intelligente e cerca di capire da

vicino prima ancora di presentarsi che

cosa stanno parlando

quindi il concetto di entrare nella

testa del cliente

qual è la conversazione di già stanno

ben nota di bottone parlando di quello e

poi magari tiri fuori quello che il loro

problema e da lì i tuoi guidare verso la

tua soluzione ovviamente sta vivendo ma

che era il più facile portarli diciamo

che saluterò concetto è come inizia

conversazione una cosa io ho già citato

per chi ha il piccolo rigosa futura

versati lato non è ancora forse più

importante al giorno d'oggi perché lo

vedono l'azienda che ci contattano sanno

che c'è una certa tecnica di

regeneration però ancora non l'hanno

messa in pratica e stentano a pensare

che debbano creare questo maledetto i

pool magnete o qualunque fornisca

abbiamo possibilità alle persone di

approcciarsi in maniera semplice l ok e

lui lo diceva già all'epoca lista è la

cosa più importante nel martino e l'ex

che erano appunto modo semplice anche

per entrare per per avvicinare le

persone

l'esca perché la metà tra appunto della

pesca è da sempre molto popolare nel

business

lui dice trovo la cosa che gli interessa

attorno a questa semplice frase una per

costruire alle strategie di mafia e

delle porta risultati anche molto

velocemente prova cosa interessa il

vangelo non è proprio la cosa difficile

che spesso che crei vendere un prodotto

servizio rossa ha esattamente

che cosa che cosa vuole veramente il suo

cliente costa come si sa porta dalla

concorrenza che cosa bisogna andare in

testa cercando da un certo prodotto un

certo servizio questo capita ma non sei

riprenderò appunto stesso che non c'è

una vera conoscenza del target non c'è

una conoscenza approfondita del target

la volta il copywriter era quello che la

mia spalla e si metteva a alla ricerca

andava nei posti in cui nei posti che

erano frequentati dalle persone per cui

dover scrivere la lettera dai suoi

potenziali clienti dava parlare con loro

onestamente faccio facciano adesso sì ci

sono i questionari sono le interviste ci

sono lei che hanno un'efficacia

prevendite molto limitata anche posso

andare a parlare faccia a faccia con il

pubblico mi devi scrivere in maniera

amichevole magari in un ambiente anche

informale che cosa viene fuori

veramente un certo desiderio e un certo

prodotto servizi tutto questo è il

motivo per cui noi nella nostra agenzia

ricoverata in una rapina cosa che

facciamo e cercare di parlare con

venditore di turno dell'azienda o quella

persona

se non è intitolato il senso che si

relaziona con occupa della parte di

cacciare perché è lì che c'è la ciccia

che ci sono le cose di valore preziose e

poi possiamo usare nel cuore anche se

poi siamo tutti gli altri strumenti che

il web ci consente di usare e ammettono

di questa debolezza un po di tutti

quelli che usano il computer per

lavorare dopo un po di immagini se sei

nato magari programmatore si sta

avvicinando al collo perché bisogna fare

componente di marketing ancora di più

probabilmente ti piace stare proprio per

non vedere la gente non parlarci io ho

fatto un imprenditore di romolo ricordo

come funziona un po meglio e cerco

sempre di stare in contatto con quel

mondo perché dà una visione realistica

chi si ricorda che spesso le soluzioni

sono più sentito dire che pensavi

nelle strade come non crederesti di

trovarle nel senso a volte veramente

solo una chiacchierata con una persona

chiave che apre un mondo ti dà la

l'assoluzione di da quello che cercavi a

me è capitato spesso nelle con contro i

suoi clienti di lasciarmi magari parlare

anche un po lotta libera no invece che

fallì il solito questionario tenermi

sempre alle domande di lasciarlo andare

un po a ruota libera vedere cosa ne

venisse fuori spesso i concetti più

interessanti per fuorigioco così direi

che c'è una cosa fondamentale da capire

chi si avvicina alla persuasione fuochi

del suo sito il primo proprio passo che

veramente come diceva ti segue da

seguire è successa una vita dovesse

aiutare tante persone ad avere successo

allora volta quindi raggiunge i due

periti vi aiutano gli altri a

raggiungere solo che qui più low fi e

più avanzerà in sembra una cosa contro

intuitiva soprattutto in un paese catto

comunista come l'italia in cui la gente

non si ha voglia di lavorare sulle

chelsea pensa che sia lo stato li

risolve i problemi ma questo è la

neanche l'aspetto più potente del

capitalismo vertimento l'imprenditore al

centro della società perché la parte più

produttiva

io so che devo vendere questa volta io

non pretendo che sia solamente nel tuo

interesse

ma io ti entra in testa cerco di capire

quali sono i tuoi obiettivi e dove ci

possiamo incontrare per avere quello che

gli americani chiamano un rapporto con i

vini in cui tutte e due riusciamo

appunto a fare a fare assieme a

proseguire avere nostri risultati

soprattutto in ambito b2b questa cosa

tra aziende anche le nostre aziende è

perché ovviamente quindi servizi

prodotti software ad atene per fare

questo tipo di cose ma vale anche per il

consumatore finale

la prima volta il primo principio per

suo esci dalla tua testa non pensare che

tut e di vendere non pensare a quello

che tu devi vendere ovviamente

quelli che sono gli obiettivi di

business quindi quella lettera quelli

mail sulla pagina e tutto il resto cosa

col video anche cosa deve raggiungere

però tutto il resto poi a che fare con

lui non conta cerchiamo dare un esempio

di come si può applicare questo

un'azienda a piccole aziende dalle avere

stessi concetti di uno spot con per

potenziare le sue vendite per rendere la

sua comunicazione più efficace tutto

bene ma diciamo che i pezzi di copie che

scrivo per le aziende che siano sense

lander che siano pagine del sito che

siano article id blog

cerco sempre di fare questo lavoro

quindi in azione nel target è proprio di

andarli a prendere con te siano concetti

con frasi che non solo attirano

l'attenzione perché facciano capire che

quello che stavo leggendo è esattamente

quello che stanno cercando ce ne sono

esattamente nel bosco mi dovrebbero

essere sostanzialmente ti faccio un

esempio in un'azienda di milano per cui

lavorato per quei scritto i testi del

sito che vende pantaloni classici da

uovo quindi hanno addosso che rende

pantaloni che lascia immaginare quale

che tipo di target

insomma pantaloni e serve un po a tutti

non solo che non si sono specializzati

hanno deciso di focalizzarsi sui soli

pantaloni classici nuovo col fatto che

fossero specie di dare su un prodotto il

target si è ristretto di molto perché

non tutti gli uomini non tutti per non

parlare comunque di magari dei giovani

tutti gli uomini cercano sempre

pantaloni classici e quindi qua il

lavoro che è stato fatto

ad entrare nella mente di quelle persone

che stanno cercando dei pantaloni

classici da uomo che il fatto che non

siamo più così facile da trovare in giro

i prodotti che sono fitti mar

ti manca e quindi non sono mai veramente

classici nel senso pavan dire da ogni

propria intercettare il ragioniere con

quel professionista che cercasse un

qualcosa da sartoriale quasi molto

classico meditazioni mataluni

tradizionali classi star wars e che

quindi mentalmente pensasse ma tutti

questi modelli di pantaloni che adesso

trovo in giro non riesco a trovare mai

la vestibilità non riesco mai a trovarmi

abbastanza comodi non riesco sono sempre

troppo alla moda troppo frivoli non

trovo mai la mia figlia che quindi tutta

la serie di tutta una serie di pensieri

che il nostro target andavano passi

effettivamente a cui è facilmente

affettivamente non riusciva a dare

soluzione

sì perché piuttosto che andare dal saf

ha relazionato dover aspettare una vita

rispondere anche soprattutto molti soldi

e piuttosto visitare il negozio di

quelli alla moda e comprare quei

pantaloni con quelle vestibilità ma che

dopo la certezza sono ridicole piuttosto

che quelli non sapeva veramente come

come fare e la pagina dei pantaloni

classici da uomo milano il proprio

dicendo stai per caso cercando un paio

di pantaloni classici da uomo e abiti

abiti a milano non poteva capitare posto

migliore di questo treno e cento dei

negozi a milano perché solo

abbigliamento di moda le altre sedi mae

pantaloni con vestibilità scomode e

inadatte crivoi per serio caro amico

gentle man beni ci hanno fatto che di

usare questa terminologia parte esclude

un certo tipo di target dell'altra

invece include chi sa che se chi si

sente questo animo proprio classico

proprio gene x men e molto tradizionale

molto

benvenuto in quanto alla più se stai

leggendo in questa pagina se stai

leggendo questa pagina probabile che

stai cercando un paio di pantaloni

classici da uomo e di conseguenza poi un

prodotto che abbia delle caratteristiche

ben precise come ad esempio un capo

comodo da indossare un paio di pantaloni

non troppo frivolo non alla moda un paio

di batteri non di cui trovi

disponibilità solo fino a 30 anni e più

piccole di quelle che cerchi un

indumento da indossare in occasioni

lavorative se sabrina è ridicolo

un modello che non sia ultra screening

stretto schino super skinny è scappato

troppo basso troppo alto che non averti

sin sopra la caviglia un prodotto non

costruito per economizzare e quindi con

la scena in plastica che si rompe la

seconda volta che li me e con tessuti

che cambiano colore al primo lavaggio

agli assoluti che devono versare

dappertutto hai capito che di qua sono

andato a scavare in esattamente in

quello che sta cercando escludendo

usando la tecnica dell'esclusione quindi

che non sia fatto e non si è fatto così

arrivi sino alla fine di questi palermo

anche se tivamente è proprio quello che

sto cercando quindi alla fine non so

quanta i pantaloni classici e senza

skerzi

finisce tra l'altro io non sono in

barbie del tutto ma comunque mi sta

venendo un certo brivido un certo

fastidio che scriveva che mai ha detto

cazzo vista mettetelo finora cosa visto

che cosa sta investendo no n poi crea

che è il andrea superiore è il titolare

del negozio quando ho da quando è stato

messo il titolo c'è lui è rimasto

contentissimo di tornare avuto adesso i

numeri non c'è l'euro sotto mano i dati

al cielo sotto mano ma è sicuro che è

stata a è stato veramente un'operazione

di grande successo sicuro metteremo

comunque i riferimenti anche questa

pagina sul noto dell'episodio motivo ore

ovviamente che non si fida o vuole

sapere curioso ore sbirciare può

contattare direttamente l'azienda

insomma a chiedere a loro

e certamente benissimo killing suo tempo

questo è fantastico il grande esempio un

grande capo studio che deve dare da

riflettere

tante persone qui in italia che pensano

che questa roba sia solo per vendere

info pro 12 e non è più così questa e

una con tecniche sono servizi che

dovrebbero adottare tutte le italiane e

abbiamo portato un caso studio di milano

è successo in una nicchia apparentemente

anche un po assurda eppure eppure così

ora ci dirà mai aver augurerà milano

eccetera eccetera

diciamo noi io rispondo pensate

applicare questi concetti regalato su

cui diversi formato italiani costruire

30 ricorsi da migliaia di euro

in questa puntata abbiamo appunto dati

così sul piatto carceri

ora pensate come applicarle e noi ci

sentiamo alla prossima valutata con il

secondo che arrivano poi di questo

fantastico libro grazie bruna rossi

grazie andrea ciao alla prossima buona

serata