Commission Objection: This response works every time

Summary

Ce script vidéo traite de la manière de gérer les situations où des agents immobiliers sont confrontés à des comparateurs de tarifs par des vendeurs. Il explique l'importance de la perception et de la valeur, plutôt que de se concentrer sur le prix. Le coach propose un cadre pour changer la perception des vendeurs, en utilisant le ratio liste-vendre pour démontrer l'impact réel des commissions sur le revenu net des vendeurs. Le but est de convaincre les vendeurs que payer moins n'est pas toujours mieux et de mettre l'accent sur la valeur ajoutée des services de l'agent.

Takeaways

• 😀 La perception des vendeurs est que tous les agents sont les mêmes et qu'ils obtiendront le même résultat, peu importe lequel ils embauchent.
• 🤔 Les vendeurs pensent souvent que payer moins en commission signifie qu'ils garderont plus d'argent.
• 💡 Il est essentiel de changer cette perception et de montrer que le prix (ce que vous payez) est différent de la valeur (ce que vous obtenez).
• 📊 Le rapport liste/prix vendu est un outil puissant pour démontrer la valeur ajoutée par un agent immobilier.
• 🏡 Lors d'une rencontre avec un vendeur, montrer des données réelles de ventes d'immeubles pour illustrer la différence de performance entre les agents.
• 💼 Utiliser des exemples concrets pour démontrer comment un agent à commission plus élevée peut, en réalité, faire en sorte que le vendeur obtienne plus d'argent.
• 📈 La présentation de données comparatives peut aider à convaincre les vendeurs de l'importance de choisir un agent sur la base de la valeur plutôt que du prix.
• 💭 Il est important de faire en sorte que le vendeur reconnaisse que ce qui importe, ce n'est pas le montant que l'agent est payé, mais combien l'agent peut leur faire gagner.
• 🌟 La compétition sur la valeur plutôt que sur le prix est clé pour réussir dans le domaine de l'immobilier, car il y aura toujours quelqu'un qui propose moins cher.
• 🔑 La réussite dans la négociation avec les vendeurs repose sur la capacité à changer leur perception et à les convaincre de l'importance de la valeur ajoutée par votre service.

Q & A

Quel est le problème principal que les agents immobiliers rencontrent lorsqu'ils discutent des frais avec les vendeurs ?

Les agents immobiliers ont du mal à gérer la situation où les vendeurs leur disent qu'ils ont parlé à d'autres agents qui proposent des services pour moins cher.

Quelle est la première chose que les agents immobiliers doivent faire pour changer la perception des vendeurs ?

Ils doivent changer la perception selon laquelle tous les agents immobiliers sont les mêmes et que les résultats obtenus seraient identiques, quel que soit l'agent choisi.

Qu'est-ce que le concept de 'perception' dans le contexte de cette conversation ?

La perception est la manière dont les vendeurs interprètent et comprennent les informations. Ils peuvent voir les choses de différentes manières, même si elles sont présentées de la même façon.

Pourquoi les vendeurs peuvent-ils penser que payer moins en commission signifie qu'ils garderont plus d'argent ?

Ils croient que quel que soit l'agent qu'ils embauchent, les résultats seraient les mêmes, donc payer moins en commission signifie qu'ils garderont plus d'argent.

Quelle est la différence entre 'prix' et 'valeur' selon le script ?

Le prix est ce que vous payez, tandis que la valeur est ce que vous obtenez en retour. L'objectif est de faire comprendre aux vendeurs que payer plus pour un service de meilleure qualité peut en fait leur rapporter plus d'argent.

Quels sont les deux exemples donnés pour illustrer la différence entre le prix et la valeur ?

Le premier exemple montre un coût de 1 dollar mais un perte de 1000 dollars, tandis que le deuxième exemple montre un coût de 11000 dollars mais un gain de 2000 dollars.

Quel est le rôle du rapport listé/vendu dans la démonstration de la valeur par un agent immobilier ?

Le rapport listé/vendu montre le pourcentage de la valeur d'achat initiale que l'agent a réussi à atteindre lors de la vente. Un rapport plus élevé indique un meilleur service de l'agent.

Comment l'agent immobilier utilise-t-il les données réelles pour influencer la décision des vendeurs ?

Il utilise des données réelles de ventes pour montrer les performances comparées d'autres agents et les siennes, permettant aux vendeurs de comprendre la valeur ajoutée de ses services.

Quelle est la stratégie clé que l'agent immobilier doit adopter pour convaincre les vendeurs de choisir ses services ?

La stratégie clé est de se concentrer sur la valeur ajoutée plutôt que sur le prix. Il doit démontrer comment ses services peuvent mettre plus d'argent dans la poche des vendeurs.

Quels sont les avantages pour les vendeurs de choisir un agent immobilier qui peut mettre plus d'argent dans leur poche ?

Les vendeurs peuvent obtenir un prix de vente plus élevé, ce qui signifie qu'ils garderont plus d'argent malgré le fait de payer des frais d'agent plus élevés.