Estrategias de crecimiento empresarial

Iñaki Aliende

14 Oct 201909:02

Summary

TLDREl vídeo explica estrategias de crecimiento empresarial, distinguiendo entre orgánico e inorgánico. Se enfoca en el crecimiento orgánico, que implica modificar precios, aumentar producción o diversificar productos. Se discuten estrategias de precios, como bajar o subir, y su impacto en la competitividad. También se exploran estrategias de producción, como incrementar la cantidad o ampliar la gama de productos, y las integraciones verticales y horizontales para controlar el mercado y evitar la competencia directa.

Takeaways

🌱 Las estrategias de crecimiento empresarial se dividen en orgánico e inorgánico.
💼 El crecimiento orgánico se refiere a la expansión de la empresa a través de sus propios esfuerzos, mientras que el inorgánico implica fusiones y adquisiciones.
💡 Los ingresos de una empresa dependen de los precios de sus productos, la cantidad de producción y la cantidad de clientes.
📈 Una estrategia de crecimiento puede modificar uno de estos tres factores para aumentar los ingresos totales.
🔍 Las estrategias de precios pueden implicar subir o bajar los precios, pero esto puede ser un riesgo competitivo y afectar los márgenes de beneficio.
🏢 Existen tres tipos de empresas según su enfoque en precios: Ryanair (precios bajos), diferenciación (marca reconocida) y Loveman (precios no determinantes).
🛍️ Las estrategias de crecimiento en producción pueden incluir aumentar la cantidad de productos, ampliar la gama de productos o ofrecer servicios adicionales.
📊 Para aumentar la gama de productos, las empresas pueden seguir el ejemplo de boutiques de moda o expandir su portfolio de productos, como lo hace Asturiana Leche.
🌐 Las integraciones verticales y horizontales son estrategias de crecimiento basadas en el producto, permitiendo controlar más la cadena de valor o compartir mercados con competidores.
🚀 Las empresas pueden innovar y expandir su oferta productiva en respuesta al cambio de mercado, como lo hizo TomTom al pasar de vendedores de GPS a productos deportivos.
👥 Las estrategias de crecimiento también pueden basarse en el cliente, considerando los diferentes tipos de clientes y cómo satisfacer sus necesidades.

Q & A

¿Qué es el crecimiento orgánico en el contexto de las estrategias empresariales?
-El crecimiento orgánico se refiere a las estrategias de crecimiento que no involucran fusiones ni adquisiciones de otras empresas.
¿Cuáles son las tres variables fundamentales que influyen en los ingresos de una empresa según el vídeo?
-Las tres variables son: el precio de los productos y servicios, la cantidad de producto producido y la diversidad de productos y subproductos, y la cantidad de clientes.
¿Qué estrategia de precios menciona el vídeo como la menos apreciada por el director general?
-El director general menciona que le menos gusta la estrategia de bajar los precios, ya que puede disminuir tanto los ingresos como los salarios de la empresa.
¿Qué tipo de empresa es ejemplo de una que se basa en el precio para ser competitiva?
-Ryanair es un ejemplo de empresa que se basa en el precio para ser competitiva.
¿Qué es la estrategia de diferenciación en el mercado y qué empresa la ejemplifica?
-La estrategia de diferenciación implica ofrecer algo distinto que los demás proveedores, como una marca reconocida. Mercadona es un ejemplo de empresa que utiliza esta estrategia.
¿Qué empresas son ejemplos de 'Loveman' y cómo se definen según el vídeo?
-Las empresas 'Loveman' son aquellas donde el precio es menos relevante para la competitividad. Ejemplos dados son Harley Davidson y Lego.
¿Qué estrategia de crecimiento relacionada con la producción se sugiere en el vídeo?
-Producir más para abastecer más al mercado es una estrategia de crecimiento relacionada con la producción.
¿Cómo se define la estrategia de ampliación de gama en el vídeo?
-Ampliar la gama de productos y subproductos para brindar una variedad más amplia de bienes y servicios a los clientes.
¿Qué es una integración vertical y cómo afecta a una empresa?
-Una integración vertical es cuando una empresa integra a un proveedor dentro de su cadena de valor, lo que puede mejorar las condiciones de servicio y controlar más el mercado.
¿Cuál es la diferencia entre integración vertical y horizontal según el vídeo?
-La integración vertical implica integrar proveedores o distribuidores en la cadena de valor, mientras que la horizontal se refiere a la formación de grupos con competidores para compartir mercados sin entrar en competencia.
¿Qué estrategia de crecimiento basada en el cliente se menciona en el vídeo?
-El vídeo sugiere que las estrategias de crecimiento basadas en el cliente involucran atender a diferentes tipos de clientes o segmentos del mercado.

Outlines

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🌳 Estrategias de Crecimiento Orgánico

Este primer párrafo aborda las estrategias de crecimiento empresarial, particularmente el crecimiento orgánico y su diferenciación con el crecimiento inorgánico. Se enfatiza que las estrategias de crecimiento orgánico se centran en incrementar los ingresos a través de cambios en los precios de los productos y servicios, la cantidad de producción y la ampliación de la gama de productos, así como la cantidad de clientes. Se menciona que cualquier estrategia de crecimiento orgánico modificará una de estas tres variables clave. Además, se discute la estrategia de precios, destacando que bajar los precios puede ser arriesgado y que basar la competitividad en los precios bajos podría ser perjudicial a largo plazo. Se introducen tres tipos de empresas basadas en cómo utilizan los precios para la competencia: Ryanair, que se enfoca en precios bajos; empresas de diferenciación, que ofrecen un valor diferenciado más allá del precio; y marcas de amor, como Harley Davidson o Lego, donde el precio es menos relevante para la competencia.

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🏭 Estrategias de Crecimiento Basadas en la Producción y el Cliente

El segundo párrafo se centra en estrategias de crecimiento relacionadas con la producción y el cliente. Se describen varias estrategias, como aumentar la producción para satisfacer una mayor demanda, ampliar la gama de productos para ofrecer una variedad más amplia y fidelizar a los clientes con una marca o estilo distintivo. Se mencionan ejemplos de cómo pequeñas empresas, como boutiques de moda, pueden tener éxito con una clientela selecta y cómo grandes empresas pueden expandir su oferta, como el caso de Asturiana Leche, que añadió nuevos productos a su portafolio. También se exploran estrategias de crecimiento basadas en el cliente, como el targeting de nuevos mercados con productos existentes y la integración vertical y horizontal para controlar más el mercado y evitar la competencia directa. Se destacan ejemplos de empresas que han evolucionado sus productos en respuesta al mercado, como TomTom, y se describe cómo las integraciones pueden ayudar a las empresas a crecer.

Mindmap

Keywords

💡Crecimiento Orgánico

El crecimiento orgánico se refiere a la expansión de una empresa a través de sus propias operaciones y recursos, en lugar de fusiones o adquisiciones. En el vídeo, se centra en cómo las empresas pueden aumentar sus ingresos modificando los precios de sus productos, la cantidad de producción y la diversidad de productos, o la cantidad de clientes. Este concepto es central para entender las estrategias de crecimiento presentadas.

💡Precios

Los precios son un factor clave en las estrategias de crecimiento orgánico. Bajar o aumentar los precios puede afectar la competitividad de una empresa y sus ingresos. En el vídeo, se menciona que bajar los precios puede ser una estrategia arriesgada que disminuye tanto los beneficios como los salarios, y que depender únicamente de la competencia por precios puede ser un problema a largo plazo.

💡Producción

La producción se refiere a la cantidad de bienes y servicios que una empresa puede ofrecer. En el vídeo, se sugiere que aumentar la producción puede ser una estrategia de crecimiento, permitiendo satisfacer una mayor demanda y aumentar los ingresos. Este concepto está vinculado a la estrategia de crecimiento orgánico al abordar cómo las empresas pueden expandirse mediante la producción de más productos.

💡Gama de Productos

La gama de productos es la variedad de bienes y servicios que una empresa ofrece. El vídeo menciona que aumentar la gama de productos es una estrategia de crecimiento, ya que permite a las empresas atender a diferentes segmentos de clientes y potencialmente aumentar sus ingresos. Este concepto se ejemplifica con boutiques de moda que, a pesar de tener una gama limitada, logran fidelizar a sus clientes con un estilo único.

💡Clientes

La cantidad de clientes es un factor crucial para el ingreso de una empresa. El vídeo destaca que cualquier estrategia de crecimiento debe considerar cómo aumentar la base de clientes. Esto puede implicar mejorar la experiencia del cliente, la fidelización o la atracción de nuevos segmentos de mercado.

💡Ryanair

Ryanair se menciona como un ejemplo de empresa en la que el precio juega un papel crucial en la competitividad. La compañía airlineria utiliza precios bajos como una estrategia para atraer a clientes, lo que se relaciona con la estrategia de precios mencionada en el vídeo.

💡Mercadona

Mercadona se utiliza como ejemplo de empresa de diferenciación, donde la marca y la calidad del servicio son más importantes que los precios. Esto muestra cómo algunas empresas pueden ser competitivas sin depender únicamente de la estrategia de precios.

💡Loveman

Loveman, aunque se menciona de manera un poco enigmática, parece referirse a empresas donde el precio es menos relevante para la competitividad. Se menciona a marcas como Harley Davidson y Lego, que son conocidas por su calidad y fidelidad de los clientes más que por ser económicas.

💡Integraciones

Las integraciones, tanto verticales como horizontales, son mencionadas como estrategias de crecimiento basadas en el producto. Verticales implican la adquisición de partes de la cadena de suministro, mientras que horizontales implican la fusión con competidores para compartir mercados. Estas estrategias buscan mejorar el control del mercado y la eficiencia.

💡TomTom

TomTom se utiliza como ejemplo de una empresa que ha evolucionado su producto en respuesta al mercado. Originalmente conocido por sus navegadores para automóviles, ha expandido su gama a cronómetros deportivos y otros productos relacionados con el deporte, mostrando cómo las empresas pueden adaptar sus productos para seguir creciendo.

💡Clientes Fieles

Los clientes fieles son aquellos que mantienen una lealtad a una marca o empresa. En el vídeo, se sugiere que las empresas pueden utilizar la satisfacción de sus clientes fieles para introducir nuevos productos y servicios, aprovechando la confianza y la reputación existente.

Highlights

Se presentan diferentes estrategias de crecimiento empresarial.

La distinción entre crecimiento orgánico e inorgánico.

Crecimiento orgánico se centra en el desarrollo interno de la empresa.

Crecimiento inorgánico implica fusiones y adquisiciones.

Las estrategias de crecimiento se basan en precios, producción y clientes.

Los precios pueden aumentar o disminuir para influir en los ingresos.

La reducción de precios puede afectar negativamente los beneficios y salarios.

Las tres tipos de empresas según su estrategia de precios: Ryanair, diferenciación y Loveman.

Ryanair se centra en precios bajos para la competitividad.

Las empresas de diferenciación usan la marca para elegir sobre el precio.

Loveman son aquellas donde el precio es menos importante para la competitividad.

Estrategias de producción incluyen aumentar la cantidad de bienes y servicios.

Aumentar la gama de productos puede satisfacer a clientes específicos.

Las boutiques de moda pueden ser un ejemplo de especialización en una gama estrecha.

Las grandes empresas pueden expandir su portfolio para mantener clientes leales.

Estrategias de crecimiento basadas en el cliente involucran segmentos específicos.

Las integraciones verticales y horizontales son formas de crecimiento.

Las integraciones verticales permiten controlar más la cadena de valor.

Las integraciones horizontales implican compartir mercados con competidores.