Black Friday et Noël sur Meta/Google : Le guide complet de la pub digitale au Q4

Summary

Ce script vidéo met en évidence l'importance du 4ème trimestre pour les annonceurs, notamment avec les achats de fin d'année et le Black Friday. Il explique comment les entreprises peuvent maximiser leur chiffre d'affaires en ciblant les consommateurs avec des stratégies publicitaires adaptées, en se préparant à l'avance et en tirant parti des comportements spécifiques du marché. Des conseils sont donnés pour optimiser les campagnes publicitaires, utiliser les médias sociaux efficacement, et créer des promos attrayantes pour se démarquer de la concurrence.

Takeaways

• 🎯 Le 4e trimestre est crucial pour les annonceurs, avec des budgets publicitaires alloués pour répondre à la hausse des intentions d'achat autour des fêtes de fin d'année.
• 🛍️ Les ventes du Black Friday représentent jusqu'à 50% du chiffre d'affaires annuel pour certains secteurs, mettant l'accent sur l'importance de cette période.
• 📈 Les erreurs dans les stratégies d'acquisition peuvent avoir des conséquences majeures, surtout pendant les périodes de forte activité commerciale.
• 🎁 L'achat de cadeaux est une tendance marquante du Q4, avec 29% des Français s'y livrant pour anticiper les échanges de Noël.
• 👥 Il est essentiel de connaître à la fois l'acheteur et le bénéficiaire du cadeau pour créer des publicités pertinentes et efficaces.
• 📊 Les campagnes publicitaires doivent viser non seulement les clients existants mais aussi les prospects potentiels, en utilisant des mots clés liés aux cadeaux.
• 🎭 L'investissement dans des campagnes de branding et de warm-up est recommandé pour se positionner auprès des consommateurs avant les jours de grande affluence.
• 📧 L'email marketing est un outil clé pour optimiser les coûts et pour contourner les hausses des CPM pendant les périodes de forte activité.
• 💌 Collecter des adresses mail en offrant des promotions VIP peut être une stratégie efficace pour augmenter la base de clients et améliorer la conversion.
• 📈 La période de Black Friday et Noël est également une occasion de se démarquer par la créativité dans les campagnes publicitaires et de réfléchir à des offres qui incitent à l'achat.

Q & A

Quel est le rôle du 4ème trimestre dans le secteur de la publicité?

Le 4ème trimestre est la période la plus importante de l'année pour les annonceurs, avec des budgets publicitaires plus importants en raison de l'anticipation des fêtes de fin d'année qui augmentent les intentions d'achat.

Pourquoi les entreprises dépensent-elles jusqu'à 50% de leur chiffre d'affaires durant les derniers mois de l'année?

Ces entreprises font jusqu'à 50% de leur chiffre d'affaires en raison de la hausse des achats de cadeaux pour les fêtes de fin d'année, ce qui est une période cruciale pour les ventes.

Quelle est l'importance de la préparation à longue terme pour une stratégie de fin d'année efficace?

La préparation à longue terme est essentielle pour anticiper les volumes d'achat énormes et éviter les erreurs dans les stratégies d'acquisition, qui peuvent avoir des conséquences graves sur les résultats.

Quels sont les trois comportements de consommation spécifiques au 4ème trimestre mentionnés dans le script?

Les trois comportements spécifiques sont l'achat de cadeaux, le window shopping anticipé et la recherche de bonnes affaires (deal seeking).

Pourquoi est-il important de connaître à la fois l'acheteur et la personne à qui le cadeau est offert?

Il est important de connaître à la fois l'acheteur et la personne à qui le cadeau est offert pour créer des publicités qui convainquent non seulement que le produit est de bonne qualité, mais aussi qu'il plaira à la personne à qui il est offert.

Quelle est la stratégie à adopter pour optimiser les campagnes publicitaires pendant le 4ème trimestre?

La stratégie consiste à cibler les audiences appropriées, utiliser le langage du cadeau dans les annonces, assurer la livraison avant Noël et à adapter les campagnes aux plateformes où les prospects sont actifs.

Quels sont les objectifs des campagnes publicitaires lors de la période de Black Friday?

Les objectifs sont de générer de la visibilité (considération) et de convertir les prospects en acheteurs en utilisant des campagnes axées sur les objectifs de vue de vidéo et de YouTube.

Pourquoi est-il essentiel d'indiquer la date de livraison avant Noël sur la landing page du site?

Indiquer la date de livraison avant Noël rassure les acheteurs sur la possibilité de recevoir leur commande à temps, ce qui augmente les chances de conversion.

Quelle est la différence entre une créativité pour une campagne de conversion et une campagne de considération?

Pour une campagne de considération, la créativité peut être moins insistante sur le message commercial, l'objectif étant de faire en sorte que l'utilisateur pense à la marque au moment de l'achat. Pour une campagne de conversion, l'accent est mis sur des offres attrayantes pour convaincre l'acheteur immédiatement.

Quels sont les avantages de l'e-mail marketing pendant les périodes de forte activité commerciale comme Black Friday?

L'e-mail marketing permet de contourner les hausses de coûts des CPM pendant les périodes de forte activité commerciale, en permettant de toucher les clients à un coût moindre et en optimisant les campagnes de retargeting.