Amazon и Noon в ОАЭ: как платить налоги и VAT для е-коммерс | Кристина Танцюра и Дарья Ткаченко

Summary

The video is abnormal, and we are working hard to fix it.
Please replace the link and try again.

The video is abnormal, and we are working hard to fix it.
Please replace the link and try again.

The video is abnormal, and we are working hard to fix it.
Please replace the link and try again.

Outlines

The video is abnormal, and we are working hard to fix it.
Please replace the link and try again.

Mindmap

The video is abnormal, and we are working hard to fix it.
Please replace the link and try again.

Keywords

The video is abnormal, and we are working hard to fix it.
Please replace the link and try again.

Highlights

The video is abnormal, and we are working hard to fix it.
Please replace the link and try again.

Transcripts

коллеги Всем добрый день Рада вас

приветствовать нашем вебинаре И сегодня

у

нас очень интересный гость

а основатель

компании с

консалтинг Sky косан Прошу прощения да

косан

Здравствуйте Кристина Представьтесь

пожалуйста и Кратко расскажите о своём

нде Всем добрый день Меня зовут Кристина

танцура я управляющий партнёр группы

компании Sky cons Group я более 12 лет

Живу и работаю в Эмиратах на данный

момент Наша компания представлена не

только в ОАЭ но и в Азии в Сингапуре

Гонконге на протяжении всего этого

времени нашего периода контин

оказывает услуги по релокации

регистрации и поддержке действующего

бизнеса в

Эмиратах сама я уже как я сказала более

12 лет Живу и работаю в По образованию я

финансист у меня высшее финансовое

образование и диплом международный по

бухгалтерскому уту что оказалось очень

полез последние года пото

вводит последовательно налогообложение

для компаний

и дополнительно У меня есть ещё

образование в области юриспруденции

бизнес-образования в области

маркетинга сегодня на вебинаре мы с вами

поговорим о том что необходимо E комерс

компаниям чтобы вести свой бизнес

качественно и в соответствии с

действующим законодательством Итак

всем известно что оэ - это крупнейший

торговый хаб который ежегодно растёт

более чем на 70% с точки зрения

торгового оборота Эмираты являются не

просто центром покупателей но и центром

реэкспорта огромное количество товаров

поступающих в Эмираты расходится дальше

по региону связано Это с удобными

логистическими маршрутами и таким же

образом Эмираты являются НТМ Мерса для

стран персидского залива большинство

штат квартир

известных площадок маркетплейсов таких

как Amazon расположены именно в ОАЭ в

Дубае также в Эмиратах есть собственные

площадки площадки Их достаточно много но

наверное самой крупной является нун это

аналог российского Озон Где можно купить

всё что

угодно от подгузников до мебели

причём крупногабаритный от техники до

одежды и нун является на самом деле

занимает практически монопольное место

на рынке в Эмиратах с точки зрения

маркетплейса есть ещё наши Это чисто

одёжный маркетплейс есть ещё ма World

это маркетплейс детских товаров но

всё-таки наиболее популярным и наиболее

востребованным

является Хотя по обму продаж конечно жен

является лидером занимает первое место

лу известности бренда И в силу скажем

так

более удобной для

пользователей механики работы с данным

маркетплейсом но нун является чисто

эмиратские и соответственно осуществляет

доставку не только по по эмиратам Дубай

ауби

Шарман но и

осуществляет доставку по ряду стран

залива такие как Бахрейн Саудовская

Аравия на данный

момент что вообще Эмираты покупают Да

Эмираты на самом деле крайне мало

производят поэтому покупают они

достаточно большое количество различных

категорий товаров Как вы здесь видите

представлено в процентном

соотношении что покупаю что завозится в

Эмират что из этого представлено на

маркетплейсах на маркетплейсах конечно

же представлены Фарм и медтовары ческие

средства потому что в Эмиратах нет

прямого запрета на продажу так

называемый General medicine тех товаров

которые не требуют рецептурного отпуска

на маркетплейсах конечно же представлена

одежда обувь ткани аксессуары на

маркетплейсах конечно же представлены

драгоценность ювелирное украшение

естественно представлена техника

всевозможные Хотя вот кстати говоря с

точки зрения техники это не является

самым импортируемый товаром Мират И

точно также на

маркетплейсах представлены мебели товары

для дома на нун представлен также

продукты питания их можно заказать по

принципу из ближайшего магазина Это не

совсем так как на азон в России сделано

сделано немножко иначе но тем не менее

представить можно представлены они за

счёт партнёрства нун с различными

торговыми сетями самостоятельно продукты

питани поставщики нун не могут продавать

то есть это возмож прода только через

помимо

э скажем так налоговой бухгалтерской и

юридической юридического регулирования

деятельности компании на маркетплейсе

есть ещё Требования по товарам то есть

определённая группы товаров в Эмиратах

требует дополнительной сертификации если

это не товары произведённые на

территории ОАЭ если это импортируемые

товары Кто занимается именно

сертификации товаров Министерство

промышленности инноваций Федеральное

таможенное управление с точки зрения

таможенных шин и Министерство

здравоохранения и профилактики Если мы

говорим о косметике или

э БАДах или э лекарственных средствах не

требующих рецептурного отпуска и

муниципалитеты которые занимаются скажем

так допуском любого товара в розничную

торговлю

какие есть сертификаты для мясо

содержащий продукци сертификат халяль

для всех товаров нужен фитосанитарный

сертификации для всех товаров нужен

сертификат соответствия для

электроприборов Если вы собираетесь ими

торговать у вас Ну запросит Рош

сертификат отдельного отдельные

требование есть по маркировке товаров

Например если мы говорим про продукты

питания про косметику про БАДы про

лекарственные средства всё это требует

дополнительной маркировки и согласования

этикетки с

муниципалитетом если мы говорим об

одежде электро товарах и так далее там

чуть попроще но опять-таки этикетку Вы

должны согласовать и зарегистрировать То

есть вы должны получить допуск для

своего товара розничную торговлю и

определённой категории товаров такой как

детское питание например они требуют

особой сертификации так называе

и

же что же нужно с чего начать работать

на маркетплейс К сожалению работа на

маркетплейсах что нун что Amazon от

российского юридического лица невозможна

точно так же как она и невозможна для

Нуна от иностранного любого иностранного

юридического лица не зарегистрированного

на территории уа с точки зрения амазона

там правила попроще Вы если имеете

зарубежное юридическое лицо Вы можете

подключиться к площадке Amon через

зарубежное юридическое лицо также в

России Раньше я не знаю как сейчас Но

раньше Московский экспортный центр

оказывал как меру поддержки возможность

работать с зарубежными маркетплейсами не

учреждать иностранное юридическое лицо

через них по сути у них есть партнёрские

юриц Итак если вы решили торговать

самостоятельно на нун или на amazon или

на MS World или на наши на любом

маркетплейсе на территории у вас должна

быть своя собственная компания вы не

можете торговать на этих

маркетплейсах не имея собственного

юридического лица к сожалению в Эмиратах

для торговых видов деятельности

отсутствует понятие

ИП да отсутствует понятие самозанятого

ни ИП ни самозанятый в Эмиратах Не

представлены в Эмиратах Есть фриланс

лицензия но она касается только услуг

она не касается торговли физическими

товарами то есть будучи фриланс имея

фриланс лицензию фриланс визу вы не

можете торговать на маркетплейсах мирато

Для этого вам необходимо иметь

собственную собственную компанию с

торговой лицензией причём именно с

лицензией для торговли на маркетплейса в

Эмиратах особая система регистрации и

лицензирования компаний во-первых все

компании получают лицензию и лицензия -

это основной документ

компании как у нас свидетельство у

грн далее в Эмиратах э-э Ну в России мы

выбрали все оквед которые мы хотим и

вставили их в устав и спокойненько себе

работаем в Эмиратах это не так в

Эмиратах нельзя выбрать все возможные

виды деятельности Вы должны определиться

с основными видами деятельности При этом

если мы говорим про компании в основной

земле Эмират то там существует гораздо

больше ограничений к видом деятельности

То есть если вы выбираете торговлю и

торговлю e-commerce вы не можете

например одновременно иметь ви

деятельности как услуги или допустим

рекламные услуги или консультационные

услуги или ещё чтото вы можете быть

только торговой компанией резоны в этом

плане более лояльны они разрешают

компаниям иметь совокупный несколько

видов деятельности из разных направлений

например

вы

можете быть и торговой компании

заниматься

консалтингова на маркетплейсах вам долже

нужно определиться с типом компании

которую вы

открываете если резоны такие удобные

Почему стоит выбор междун и фризон

потому

что допустим получение разрешения

муниципалитета на розничную торговлю и

работа с маркетплейсами от Ленда будет

проще и быстрее с точки зрения получения

всей разрешительной документации для фон

получить разрешение на розничную

торговлю достаточно сложно то есть

процесс затянется с одной стороны вам

будет легче зарегистрировать компанию и

вы можете вставить все необходимые виды

деятельности с другой

стороны получение разрешительной

документации может занять существенно

больше времени нежели это потребуется

для лед компаний Согласно нового закона

действующего в Эмиратах с этого года для

mainland компаний вам не требуется

локальный партнёр на 51% То есть вы

можете быть стопроцентным собственником

своей компании так же как и во

Я рекомендую использовать mainland

потому что вам будет проще и открыть

банковский счёт и проще

зарегистрироваться на м торговой

площадке на маркетплейсе вам будет проще

получить все необходимые разрешения с

точки зрения налогов никакой разницы нет

потому что как продавая товар на

маркетплейсе вы работаете с физическими

лицами Чуть позже я расскажу почему нет

разницы в налогах и почему ризон

компания также будет

налогами действую территории Несмотря на

то что вроде как она зарегистрирована во

фризо Итак давайте подытожим что нужно

сделать шаг первый который необходимо

сделать чтобы начать работу

с открыть свою собственную компанию в

Ленде или во фризо преимущество - это

более быстрый процесс регистрации более

ние вид деятельности для фризон компании

Вы можете преимущество наоборот что вы

можете комбинировать виды деятельности

не только допустим торговлю на

маркетплейсах но и что-то ещё но

получение разрешения на розничную

торговлю получение сертификатов для

ваших продукци будет существенно сложнее

И что самое главное дольше А в Эмиратах

срок зачастую

наиболее критичный момент для грамотного

быстрого эффективного и правильного

развития

бизнеса

Теперь давайте поговорим о налогах в

Эмиратах существует два основных налога

которые платт компании это НДС и налог

на прибыль корпоративный налог как его

иначе называют НДС был введён в 2018

году базовая ставка НДС составляет 5%

когда же компания должна начать платить

НДС как только её оборот достигнет

375.000 дирхам по сути 110.000 долларов

вот как только чуть меньше даже 100000

долларов как только ваш оборот от

клиентов то есть поступление от клиентов

достигли 100.000 долларов Вы имеете один

месяц на то чтобы зарегистрироваться в

feral TA autor и получить та

registration Number то есть

регистрационный номер ин по

на все ли компании должны

регистрироваться Да все

в зависи от места регистрации неважно вы

фон компания или вы компания как только

ва оборот от клиентов достиг 100000

долларов вы обязаны зарегистрироваться в

Федеральной налоговой службе и получить

сертификат плательщика НДС А вот дальше

будете вы платить НДС или не будете

зависит от то от тех видов деятельности

кото

вы торгуете через marketplace вы будете

обязаны уплачивать НДС потому что вы

имеете дело с конечными покупателями

физическими лицами на территории уа даже

если вы фризон компании вы с момента как

вы зарегистрировались по НДС должны

будете выставлять счета и готовить чеки

для ваших клиентов и инвойсы

А включая НДС в расчёт цены при этом

обращу внимание что допустим тот же нун

для регистрации вас как поставщика нун

как участника торговой площадке на

начальном этапе на этапе регистрации

потребует сертификат о регистрации по

НДС Что же делать если вы ещё ну как бы

вы молодая компания Вы только

зарегистрировались согласно действующим

правилам federal Tax autor Вы можете

получить и запросить тирн с момента

начала вашей деятельности Да вас будет

обосновать почему это так но приложение

письма от нун о том что вы

регистрируетесь как участник

маркетплейса будет достаточно для

federal Tax autor чтобы они вам выдали

сертификат и зарегистрировали вас по НДС

даже если у вас ещё нет достаточных

оборотов НДС уплачивается ежеквартально

то есть сдаётся отчётность ежеквартально

Вы готовите вместе с вашими бухгалтерами

а отчёт по тому сколько вы сколько были

поступления от клиентов в ОАЭ И сколько

по ним составил НДС и сколько при этом

вы потреби услуг с НДС также на

территории уа то есть принцип действия

такой же как в России НДС входящий НДС

исходящий разница по НДС либо к уплате

либо к

возмещению Что же делать если у вас

постоянно возникает НД

к возмещению Ну у вас допустим какое-то

количество первое время вы не так много

продаёте на маркетплейсах но там уже нун

например платите комиссию и оплачиваете

телефоны и поставки и логистику и так

далее Всё это у вас тоже будет с НДС как

правило если вы работаете с компаниями и

у вас НДС исходящий превышает входящие

то есть по итогу у вас НДС не к уплате а

к

возмещению наша практика работы уже

более 5 лет 2018 года мы помогаем нашим

клиентам сдавать отчётность по НДС в том

числе показывать что не стоит просить

federal Tax autor НДС компенсировать на

ваш на расчётный счёт вашей компании

рекомендуется НДС оставлять на балансе

federal TA autor в счёт будущих платежей

Потому что если вы один раз попросите

возмещение НДС как правило проходит

спокойно на второй или на третий раз

пондс уже назначает камеральную проверку

А это означает что представитель

налоговый приедет к вам в офис посмотрит

Где установлен ноутбук или компьютер с

программным обеспечением поведению

бухгалтерского учёта проверить всю

первичную документацию Вот на этом этапе

небольшие компании которые как правило и

не имеют особого офиса работают на

флекси деск или из дома получают

кучу нареканий со

стороны которы кончится и

штраф второй момент Не рекомендую тянуть

с регистрации по НДС Если вы допустим

решили это делать на этапе когда ваши

обороты достигнут

375.000 РХ У вас есть ровно месяц

опоздание хотя бы на один день с

регистрацией обойдётся штрафом в 10.000

дирхам и это важно помнить Итак что

такое НДС НДС - это налог который в

размере 5% который уплачивают все

компании работающие на территории уэ с

покупателями или клиентами на территории

ОАЭ не важна юрисдикция неважно

вы компании или фризона НДС у вас

возникает Если вы продаёте товар

конечному потребителю на территории

уа второй налог существующий в Эмиратах

налог на прибыль или корпоративный налог

как он называется Согласно

законодательству закон о корпоративном

налоге вступил влу 1 июня дцать третьего

года базовая ставка налога составляет

99% Объектом налогообложения является

прибыль свыше

375.000 дирхам от торговых операций на

территории уа

а Первый важный

момент зарегистрироваться по

корпоративному налогу обязаны все

компании опять-таки вне зависимости от

юрисдикции неважно вы компания mainland

или вы компания из фри зоны обязаны

зарегистрироваться по корпоративному

налогу ещё один важный момент даже если

у вас есть регистрация по НДС по

корпоративному налогу регистрация

отдельная и сертификат отдельный и тирн

другой поэтому вы обязаны пройти

регистрацию по сути дважды первый раз по

корпоративному налогу с момента

регистрации компаний уже на данный

момент То есть как только вы

зарегистрировались вы

обязаны зарегистрировали компанию вы

обяза зарегистри корпоратив налогу

второй раз когда ваши обороты достигнут

375000 дирхам вы обязаны встать на учёт

подс с корпоративным налогом не всё так

просто это достаточно сложный налог с

точки зрения его исчисления и понимания

Давайте расскажу

подробно

во-первых Несмотря на то что

корпоративный налог ввели с 1 июня 20

года отно по налогу у Компани возникает

в разные сроки что это знат

federal Tax autor приняли решение что те

компании у которых финансовый год с

первого июня по первое по

30 мая или по 1 июня следующего года эти

компании будут отчитываться по

корпоративному налогу уже в двадцать

четвёртом году То есть завершив свой

первый финансовый год у них получается с

1 июня 23 года

по по 31 мая 2024 года и и отчитаться по

налогу на прибыль Они обязаны в двадцать

чертом году до конца двадцать чего года

те компании у которых финансовый год

является жу период с 1 января по 31

декабря а будут отчитываться первый раз

только в двадцать пятом году за двадцать

четвёртый год то есть по сути за

двадцать третий год они не отчитываться

вот на этой диаграмме и схеме чётко

представлено какие компании в

зависимости от

кода когда они должны зарегистрироваться

стать на учёт и когда они должны сдать

первую свою

отчётность

далее если у вас компания во фризо Вы

имеете возможность не платить

корпоративный налог если вы

осуществляете сделки с другими

резидентами фризон Если

э ваши сделки с нерезидентами фризон то

есть с основной землёй Эмиратов

относятся к квалифицированной

деятельности или если или если ваши

любые другие доходы выполняют требования

домини

Однако

деятельность вернее 9% у вас возникает

если вы получаете доход от

исключённого

представительству

потому что ряд фризон открывает

представительство постоянно в основной

земле и для доход от владения

эксплуатации недвижимость Если вы фризон

компании

Однако если мы посмотрим какая

деятельность является квалифицированный

в соответствии с решением министра

Министерства

оэ то здесь нет

деятельности по торговле с физическими

лицами

и торговля именно с физическими лицами

отнесена к

исключённого вые операции на

маркетплейсах будут

относиться к

исключённого налог на прибыль Именно

поэтому в самом начале я вам говорила о

том что разницы э с точки зрения налогов

при регистрации mainland или фризон у

вас нет для вида деятельности Как работа

на

маркетплейсах

Итак

сейчас секундочку вот

так Итак корпоративный налог НДС здесь

сравнительная таблица рассказывающая о

том в чём же разница НДС относится к

выручке корпоративный налог относится к

прибыли в обоих случаях вы обязаны

получить регистрацию fal taut и каждого

налога Она

своя скажем так необлагаемый

налогом минимум он отсутствует для НДС

потому что у НДС идёт отчёт от оборота И

как только вы оборота достигли то вы

даже самой маленькой операция То есть вы

продали за один дирхам не знаю чупа то

вы даже на этот один дирхам должны

начислить НДС с точки зрения

корпоративного нало если ваша прибыль по

данным бухгалтерского учта составит

менее

375000 дирхам Вы можете не платить

корпоративный налог То есть вы не

обязаны платить корпоративный налог вне

зависимости от места регистрации вашей

компании это правило одинаковый для

манда и для

фзо что касается НДС Вы можете даже если

вы

зарегистрировались инс Вы можете сделать

возврат НДС Это касается только компаний

поставляющих

импортируют представительства в то есть

вот если вы либо компании которые

завозят оборудование для собственного

производства То есть если вы до момента

начала своей коммерческой деятельности

уже имея компанию соля закупки всего

необходимого для компании произвели

затраты эти затраты бы СДС Вы можете их

компенсировать За счёт государства

можете вернуть этот налог либо ставить

его в зачёт в счёт будущих ваших

платежей по налогу с точки зрения

прибыли такого нет С точки зрения

корпоративного налога вы ничего не

можете Вычитать кроме официальных

расходов компании то есть здесь расчёт

простой берётся вся выручка и берутся

все ваши расходы компании которые были

осуществлены за соответствующий

финансовый период разница между доходами

и расходами составляет прибыль есть

ограничения на определённые виды

расходов связано Это с зарплатой

владельцев компании здесь не можете

платить себе какую угодно Вы должны

платить зарплату В соответствии с

требованиями с со средней ставкой на

рынке это касается также долговых

обязательств то есть сами там сторонние

компании под 100% годовых вы не можете

дать заем чтобы сократить свою прибыль

вы обязаны следовать правилу средней

руки и вы

обязаны соблюдать нде как бы средние

показатели по рынку То есть если средняя

ставка по займу

составляет не знаю 3,5 то вы не можете

давать займ по 20% можете давать по

3,5 Здесь правила работают точно так же

как во всех других странах мира

здесь Эмираты создавая законы создавая

ограничения по нему следовали правила

международных стандартов финансового

учёта и отчётности Поэтому с точки

зрения отнесения затрат здесь

стандартные ограничения такие же как

допустим они сут в России или в Европе

но тем менее тоже нужно изучить Если Вы

планируете работу

вми Давайте подытожим Итак что нужно

сделать чтобы начать работу на

маркетплейсах в Эмиратах с точки зрения

законодательства я сейчас не говорю с

точки зрения бизнеса с точки зрения

законодательства у вас должна быть

оформлена и зарегистрирована компания в

Эмиратах у вас должен быть открыт

банковский счёт Вы должны

зарегистрироваться по налогу на прибыль

и вы в момент когда вы достигнете

определённых оборотов а именно 375

Вы должны зарегистрироваться по МДС это

три основных правила и

требования которые вы должны соблюдать

Если Вы планируете работу

с маркетплейсами в

Эмиратах на данный момент у меня всё

Если есть вопросы буду готова ответить

на

них Да отлично Спасибо большое ри есть

несколько

вопросов вос касательно регистрации по

корпоративному налогу Ну

вот как это происходит Где это

происходит и собственно говоря если

например компания она начала свою

деятельность до того как это правило

вступило в силу и ещё не

зарегистрировалась то есть ли какие-то

штрафы на данный момент штрафов Нет

сейчас действует период регистрации он

так и называется

fal это риод регистрации всех компаний

по корпоративному

налогу

Я рекомендую зарегистрироваться всем до

31 декабря этого года ничего сложного в

этом нет Вы заходите на сайт federal Tax

authority сейчас

секундочку сейчас я даже покажу

вам момент Вы заходите на сайт feral Tax

autor Эмиратов

сейчас

Сейчас секунду я открою страницу

нужно сейчас вечер Не факт Не факт что

будет работать работает плохо с точки

зрения стабильности работы сервис Он

пока работает не очень

хорошо надо быть к этому

готовым вот ну вот видите вечером как

правило всё это не очень Ага Нет вот мы

заработали значит Вы заходите на esx goe

Угу дальше Ну у меня есть аккаунты

потому что мы ведём наших клиентов

поэтому здесь есть аккаунты если у Вы у

вас нет аккаунта первым делом что Вы

должны сделать Вы должны зайти

А подписа ну то есть зарегистрироваться

вам нужно можно это делать через

приложение imar Tax Вот это если вы

зайдёте в Google Play или в Apple Store

то есть приложение так мне через

приложение регистрироваться именно

нравится больше оно стабильнее работает

и там быстрее

получается

Угу дальше после того как вы

зарегистрировались для регистрации вам

потребуется что вам потребуется вам

потребуется лицензия компании вам

потребуется паспорт ID и резидентская

виза директора по лицензии менеджера по

лицензии то есть генерального директора

компании вам потребуется email на

который будут приходить верификационный

коды и вам потребуется эмиратские номер

мобильного телефона куда Также будут

приходить верификационный коды

регистрация простая Вы вводите данные

название компании Единственное что

рекомендую перед тем как вы начнёте

регистрацию допустим в заметке или

просто в дог файл скопировать себе

название вашей компании по-арабски из

лицензии ваше фо имя вернее фамилию и

имя по-арабски из вашей резидентское

визы или ID Если вы качественно

отсканируйте Да один из этих документов

лучше визу и она большинства кто

регистрировал компании недавно последние

полтора года должна приходить в

электронном виде скопируйте оттуда Ваша

фамилия имя на арабском название вашей

компании на арабском это вам потребуется

для регистрации вам необходимо будет

ввести название и компании и фамилию имя

на английском и на арабском дальше

вводите email телефон нажимаете

зарегистрироваться вам приходит

оповещение что вам отправлены

верификационный коды Вы вводите эти OTP

с емейла который вы указывали и OTP с

мобильного телефона который вы указывали

и дальше вас поздравляет что вы SU

зарегистрировались после того как вы SU

зарегистрировались Вы можете Зай в свой

личный аккаунт вот

здесь этой

странице дальше вам первым делом после

того как вы зайдёте в свой личный

кабинет вот у меня уже здесь опять-таки

создан Вам нужно будет

создать То есть это уже про свою

компанию всё записать вас Legal Person

не физическое лицо и после этого у вас

появится карточка вашей компании Где вы

уже можете производить регистрационные

действия на самом деле federal Tax autor

разработала достаточно Вот вот кор здесь

у нас тоже всё

зарегистрировано данной компании Но вот

соответственно можете нажать и дальше по

этапам пройти для регистрации по

корпоративному налогу вам не потребуется

ничего кроме вашей лицензии

паспорта лицензия А устав компании ещё

надо будет подгружать лицензию устав

паспорт резидентская виза Emirates ID

всех учредителей компании если их больше

одного и паспорт резидентская Виза и

Emirates ID менеджера по лицензии дальше

Вы просто отвечаете на вопросы которые

там задаются вернее вносите информацию

вся информация у вас есть в лицензии или

в вашем уставе уставе вашей

компании дальше нажимаете А если

у сотрудника feral TA autor будут

какие-либо нарекания по заполнению чаще

всего это связано с названием на

арабском вашей компании или с правильным

написанием фамилии или имени учредителя

или менеджера по лицензии на арабском

языке они вносят правки прямо в сам файл

и прот

Исправить то есть они пишут примечание к

нум к нужной строке и говорят Исправьте

Вот на это Исправьте Вот на это

Исправьте Вот на это А вам на почту

приходит уведомление Если Вы всё

правильно заполнили то регистрация

занимает не более п-7 рабочих

дней

а

супер так такой вопрос а очень часто

кстати встречается у наших клиентов

которые вот

относительно то есть

С какого

момента платится

V тем кто торгует На маркетплейсах то

есть вот вы уже осветили этот вопрос но

и вот ещё раз смотрите VI платится с

момента как вы на vit

зарегистрировались Я знаю что нун как

правило требует регистрацию предоставить

сертификата регистрации нават в момент

когда вы на нун регистрируетесь как

продавец поэтому раз у вас уже есть

регистрация по ват с этого момента Вы

должны со своих покупателей взимать ват

и раз в квартал отчитываться период

отчётности э выдаёт налоговая в момент

когда вы регистрируетесь сейчас я вам

тоже покажу Одну секундочку на

конкретном примере Сейчас я вам покажу

наш налоговый сертификат

э с этим кстати связан вопрос А как

понять когда у вас финансовый год

начинается

сечас финансовый год у вас указан в

уставе Сейчас одну

секундочку Сейчас я вам покажу Давайте я

вам сначала покажу

[музыка]

про Когда вы зарегистрировались пова вам

приходит Вот такая вот

бумажка

вот это вот это ваш регистрационный

номер дальше идёт ваше название компании

где вы находитесь вот он

First то есть тот первый отчётный период

когда вы должны сдать ваш Первый ват

отчёт отчёт сдаётся до 28 числа месяца

следующего за последним месяцем То есть

если у меня до отчётный период с августа

по

я должна сдать отно до 28 ноября Вот они

даже пишут для

непонятных

Вот и дальше у вас стоят следующие

периоды уже стандартные периоды по

которым вы должны

отчитывать здесь уже вижу было уточнение

что регистрация на площадке прошла

значит у вас регистрация пова должна

произойти в течение месяца после того

как вы

получи своих клиентов в размере

375000 дир то есть ваши продажи

достигнут этого уровня вы обязаны после

этого вот у вас условно говоря 10

ноября объём продаж составил 375 сся

дирхам до 9 декабря вы обязаны

подать заявление feral autor и

зарегистрироваться

по

кае

Если вы

возьмете устав своей компании то в

каждом уставе есть раздел

Final и он у вас там указан сложности

бывают именно с первым Final потому что

согласно правилам Эмиратов и закону о

коммерческих компаниях первый финансовый

год не может быть меньше 6 месяцев и не

может быть больше 18 месяцев здесь Я

рекомендую компаниям поды Ну в связи

сведением корпоративного налога

рассчитать Final таким образом чтобы вы

Потом вышли

на финансовый год с января по декабрь

Угу то есть либо сделать первый вот

допустим Если вы зарегистрировались в

этом году после 1 июля вам не имеет

смысла делать финансовый год с 1 июля С

даты регистрации по там соответствующее

число следующего года потому что тогда

вы попадёте на корпоративный налог и за

этот период времени вам проще сделать 18

месяцев первый финансовый год и

отчитываться уже в двадцать пятом году

когда на самом деле те компании просто

которые будут отчитываться в двадцать

пятом году Им будет проще и легче потому

что сейчас очень много вопросов именно к

расходным статьям и очень много вопросов

вот к этому квалифицированная и

неквалифицированная деятельность

компаний мы постоянно задам

уточнения но не всегда их получаем

тем кто будет сдавать всё Позже будет

проще будет больше

ясности супер вот Давайте ещё раз

Алексею подытожим Вот смотрите какие

налоги мы платим вот начиная с импорта

то что когда мы платим импорт когда

импорт у вас возникают пошлины ввозные

если мы не берём берём стандартные

товары не берём алкоголь не берём

газировки и так далее если у вас там не

знаю что там одежда и так далее ну то

есть

товары не требующие дополнительных

финансовых пошлин то у вас возная

пошлина 5% это первое что выплачиваете

5% во зной Пошли если у вас н компания

то в этот же момент вы сразу на таможне

уплачивается пятипроцентный НДС это

правило для растамаживать

мо когда обм про 375000 дирхам Вы должны

встать на учёт по НДС и уже взимать этот

НДС со своих покупателей То есть вы

можете как все делают в Эмиратах НДС

кладут сверху никто не вписывает его в

цену все его добавляют сверху и это

нормальная практика в этот момент Вы

должны бытовая химия по бытовой химии

воз пошлины 5% Но вам потребуется

получить сертификат соответствия раз вам

потребуется получить

Вам нужно будет зарегистрировать данный

товар в муниципалитете соответственно

Дубая если у вас дубайская компания Ау

Даша если у вас регистрация в других

Эмиратах потому что бытовая химия - это

товар требующий дополнительной

сертификации у вас должен быть

сертификат соответствия регистрация в

муниципалитете как Ден там есть такой

раздел всё что связано с бытовой химией

Вы должны

соответственно получить разрешение

муниципалитета на розничную продажу

данных товаров и услуг Когда вы на

продаёте на 375.000 дирхам Вы

зарегистрируетесь по НДС у вас в ценах

появится ва корпоративный налог у вас

компания когда зарегистрирована

была ну вот мы сейчас наверное дождёмся

ответа от Алексея может не дождёмся Ну

давайте так соответственно корпоративный

налог у вас возникает

либо у вас возникает либо отно в

следующем году после 1 июня То есть вы

до конца следующего года должны будете

сдать отчёт по корпоративному налогу

либо она у вас возникнет э в двадцать

пятом году за двадцать четвёртый год И

вы до 1 сентября двадцать пятого года

должны будете отчитаться по

корпоративному налогу за двадцать

четвёртый год очень важный момент даже

если у вас убытки у вас вообще нет

прибыли или у вас есть она но маленькая

вы отчёт сдать обязаны как в Российской

Федерации как во всём мире А вот платить

или не платить налог покажет ваш отчёт

если у вас нет прибыли вы не платите

если прибыль меньше

375.000 дирхам вы не платите Если вы

можете претендовать на правила малого

бизнеса то есть ваш оборот меньше 3 млн

дирхам составил за финансовый год Вы

можете сдать если у вас компания

зарегистрирована в августе вам сдавать в

дцать пятом году за кусок двадцать

третьего и двадцать четвёртый год

Угу

[музыка]

супер Мне кажется более чем

исчерпывающий

ответ и это

действительно очень ценная информация

потому что у многих с этим есть проблемы

ещё часто возникают такие проблемы когда

люди начинают

регистрировать компанию в

Эмиратах делают резидентство в

резидентство пишут какую-то сумму

зарплаты себ как директору например как

менеджеру да и забывают про это То есть

например не платит зарплату Можете вот

об этом рассказать как бы что нужно

сделать в таком случае и как бы как

устранить проблемы если они уже возникли

значит Смотрите если вы собственник

компании по закону ОАЭ Вы можете не

выплачивать себе зарплату Вот в

отношении собственников никаких санкций

не потребуется собственник сам решает

платить ему себе зарплату или не платить

Но если у вас есть сотрудники неважно

они ваши друзья и братья потому что вы

решили им помочь открыть счета или они

действительно ваши сотрудники или они

там спящие сотрудники и так далее

зарплату этим людям вы платить обязаны

То есть если они не собственники

компании более того если компания

зарегистрирована в mainland Дубай Абу

Даби шаржи или или

Хей или же компания зарегистрирована в

dmcc фри зоне Дубая вы обязаны

подключиться к VPS системе к системе

контроля выплаты заработной платы

которая отслеживает правильность выплаты

и полноту выплаты заработной платы и вы

должны платить зарплату именно через эту

систему не просто банковскими переводами

а именно через эту систему чтобы потому

что эта система сравнивает что вы

поставили в договоре Вот вы в договоре

поставили 10.000 дирхам зарплаты лать

будете 8000 дирхам в этом случае вам

первый раз выпишут штраф в размере 5000

дирхам на вас и за и 500 дирхам за

каждого сотрудника по которому выявлены

нарушения в следующий раз штрафы

удваиваются на третий раз компанию могут

лишить

лицензии поэтому это очень важно Почему

ещё сейчас многие предпочитают

регистрироваться во фризона не в dmcc А

вот там в мейда и так далее Потому что

эти фризо пока не подключились к и там

контроль выплаты заработной платы не

существует Но в этих фри зонах и во всех

остальных вообще фри зонах вы обязано

ежегодно делать аудит ещё раз хочу

обратить внимание всех ну скажем так все

после 20 лет фризон это прописано в

уставах этих компаний Однако это как

правило никто не соблюдал особенно

маленькие компании вот с 1 августа 2023

года уже изза это выписаны штрафы

поэтому у вас дол должно быть

ежегодно аудиторское заключение То есть

вы должны вести бухгалтерской отчёт учёт

ежедневном режиме у вас должна быть

профильная программа стоять либо у вас

должен быть договор с компанией которая

имеет лицензию на оказание бухгалтерских

услуг аккаунтинг буккинг должно быть

написано лицензии у вас должен быть

официальный договор и тогда эта компания

за вас ведёт учёт и отчётность вы сами

Если вы не ведёте штрафы на первый раз

10.000 дирхам на второй раз 20.000

дирхам А дальше могут и вообще отобрать

лицензию А и у вас должно быть ваша

отчётность ежегодно должна сдаваться

аудитору то есть одна компания у вас

ведёт бухгалтерский учёт и отчётность и

раз в год вы привлекаете внешнего

аудитора который проверяет эту

отчётность и выдаёт аудиторское

заключение так вот если вы не будете

выплачивать зарплату своим сотрудникам

или будете платить её не в соответствии

с трудовым до аудитор вам сделает

замечание А может даже отказать выдаче

положительного аудиторского

заключения на этом основании вы например

не сможете продлить лицензию своей

компании потому что многие резоны

требуют аудиторское заключение для

продления лицензии

а окей то есть получается и аудиторское

заключение мы должны получить где-то в

феврале

Т вы дож в большинстве фризон прописано

правило ёх месяцев ряди фризон прописал

правило 6 месяцев То есть вы должны

провести годовое собрания участников и

представить аудиторский отчёт в течение

либо 3х месяцев после завершения

финансового года либо 6 месяцев после

завершения финансового года это Где это

написано это написано либо в уставе

вашей компании которую вы получили от

фризон Или мейнленд либо для мейнленд

это прописано в законе о коммерческих

компаний для фризон это записано в

правилах для компании у каждой фри зоны

Есть правила для компании которые

опубликованы официально на сайте фри

зоны либо могут быть запрошены в

сервисном центре фри зоны А и В этих

правилах указано когда должна должен

проводиться удит Через 3 месяца или

через

6 после завершения финансового

года О'кей

А Да И вот ещё у нас есть такой вопрос

опять же

товар при если первый налоговый Да если

вот тут там вот ещё у Алексея был вопрос

Если в первый налоговый период оборот не

достигнет как мы отчитывается значит вы

по НДС не отсчитывается если у вас

оборот не достиг

375000 дирхам Вы по нему не

отсчитывается до того момента пока этот

оборот не достигнет

375000 дир А вот по корпоративному

налогу вы отчие даже если вы вообще одно

за год не провели вы ВС равно должны

сдать отчёт по корпоративному налогу и

заверенный у аудита это уже в

соответствии с законом О корпоративном

налоге но в случае Алексея так как в

августе он сделал так как у него 18

месяцев получается будет финансовый год

он сдаёт отчётность будеть в д ПМ году

Да он должен будет отчитаться по

корпоративному налогу до сентября 2025

года за

2024 кусочек двадцать третьего года

который он захватит что у него первый

финансовый год будет

длинный Угу угу понятно услышали А вот

ещё вопрос по ввозной пошлине товар

приехал недавно в порт жабе Али А мы

сделали первые небольшие поставки на

amazon нун А нам эту пошлину В каком

порядке платить относительно этих

поставок

какой докумен

и или это сразу за весь визио во товар а

это зависит как у вас товар расположен

он у вас на таможенном складе он у вас

уже растаможен вот в момент когда вы его

растамаживать Вы должны платить

пошлину Вы можете хоть одну единицу

растаможить И по ней обязаны заплатить

все пош Либо вы можете растамаживать

весь объём с точки зрения затрат по

докумен обороту и подни луше ставайте

всю

парво хранени или сдавайте в тот же нун

у них есть склады они предоставляют

такую услугу Когда вы у них можете

хранить товар потому

что там

же таможня Она же в том по-моему даже за

обращение у них там есть некие небольшие

фи вообще по правилам если у вас и там

надо смотреть как у вас документы

оформлены Если у вас документы оформлены

на партию то нужно эту партию и

растамаживать нельзя кусок из неё

забирать иначе у вас потом не сойдутся

документы

таможне Но это лучше на самой таможне

проконсультироваться Тамом складе он

находится Ну да я думаю что это больше

вопрос на Тамом складе вам нужно тогда

обращаться в таможню и по всем имеющимся

документом делать полную растаможку

всего товара иначе у вас потом если

вдруг а а у вас какой вид товара бытовая

химия А всё бытовая химия Ну у вас е и

рамашка должна быть с провер

представителям таможни Поэтому если у

вас количество не сойдётся Вы ещё и на

штрафы попадёте таким-то образом поэтому

распо тамае всю партию и уже от неё из

растаможенное Партии отгружается вну то

что у Вас

продалось Угу Да отлично

Аа Спасибо огромное Кристина коллеги А

сейчас я вам коротко расскажу

А собственно

чем мы занимаемся Да и

А что мы А почему важно именно а делать

то что то о чём мы сейчас с вами

говорили

а-а мы компания S скрин мы делаем

решение для малого и среднего бизнеса

для предпринимателей А это сас продукт

по поиску ниши по се оптимизации и

оптимизации ваших

а действий на маркетплейсах мы собираем

такие маркетплейсы как нун Amazon талаба

нун grossery

А shopify и так далее а и мы

предоставляем аналитику а для больших

брендов в том числе за последний год к

нам прибавилось достаточно а хорошее

количество брендов

из Арабских Эмиратов с нами работает

Black and Deer с нами работает

Amazon и вообще в

целом о чём я хотела поговорить почему

вот именно вот этот рынок Несмотря на то

что кажется это не так просто о том что

ну на первый взгляд о том что мы сейчас

говорили но хотя мне кажется всё-таки

правила достаточно лояльные и Как видите

А они в процессе такой сейчас некой

турбулентности да и Но с другой стороны

у нас есть отсрочки когда мы можем

А уже решить Каким образом будем

действовать вот а и почему вот

собственно говоря Этот рынок для нас как

для для как продавцов которые торгуют на

маркетплейсах кажется интересным вот из

этой картинки которую вы сейчас видите

здесь количество селлеров здесь объём

рынка Это

самый сложный такой самый закрытый рынок

но здесь меньше всего конкуренции и

поэтому мне кажется оно того Конечно

стоит если говорить зачем вообще

заниматься выходом на такой интересный

закрытый в чём-то рынок Да это первое вы

получаете валют выч рочка которая

прикреплена к храму здесь можно создать

такой стабильный актив который можно

продать И тут я хотела немножко

поправить Кристину На самом деле на

amazon можно зайти с индивидуальным

аккаунтом Если у вас есть резидентство

то есть как резидент Вы имеете право

всё-таки

торговать на азон Но это нельзя сделать

на нун

им зако можно Васю по

закону не имеет права заниматься

коммерческой деятельностью у него должна

быть тогда лицензия е трейдера либо у

него всё других вариантов нет фриланс

лицензии не разрешает торговать азон

может и разрешает но Это нарушает законы

уэ нельзя заниматься коммерческой

деятельностью на основании

резидентское виза которая даёт право

заниматься коммерческой деятельностью

Это только

виза собственника компании и только при

наличии э Перми на Трей деятельность под

эту визу просто имея резидентство нельзя

заниматься коммерческой деятельностью

это нарушение

закона О'кей интересно интересный факт

вот на самом деле многие начинают как

там с такого индивидуального аккаунта А

ну да такой такой такой спорты факт мы

не видели там ээ прецеденты когда у

людей возникали какие-то с этим проблемы

а Но действительно проблемы у нас скорее

возникают тогда когда вот этот

индивидуальный аккаунт вырос да И что

потом делать с ним то есть достаточно

сложно его перевести там на Ну не так

сложно конечно но тем не менее нужно его

переводить в любом случае на

корпоративный аккаунт вот этот вот Аман

аккаунт и это какие-то дополнительные

телодвижения которых можно избежать если

сразу зарегистрировать компанию и плюс

когда человек начинает торговать с

индивидуального аккаунта это абсолютно

разные интерфейсы и конечно с

профессионального не профессионального

они в любом случае профессиональные в

оое Но именно с корпоративного аккаунта

а совсем другой интерфейс он гораздо

проще у него там больше опций и конечно

Он предпочтителен для работы и вот самое

важное что этот актив действительно

можно продать мы видим большое

количество сделок на рынке потому что А

много состоятельных людей с разных

частей мира приезжают в Эмираты и они

хотят получать доход отсюда а и что они

делают они просто покупают компании

которые занимаются как раз-таки торгов

на amazon и на нун а

и мультипликатор для таких компаний -

Это

25 30 А нет Профит то есть чистой

выручки месячной Ну это такой

демократичный с одной стороны

а мультипликаторы если там сравнивать

допустим с США но тем не менее а потому

что США это где-то там 30-40 но это не

соразмерный там бюджет для входа в рынок

дальше всё-таки достаточно небольшие

время затраты на то чтобы это нужно

зайти и Когда Вы начинаете допустим

Amazon в Эмиратах это это Может положить

начало работы допустим в Саудовской

Аравии где очень большой рынок да а это

Может положить начало для работы на том

же Amazon США потому что принцип работа

те же самые и вы просто можете тот

листинг который у вас влетел в Эмиратах

перенести в США но при этом у вас отзывы

которые Вы получили в Эмиратах они будут

вам стоить гораздо дешевле чем если бы

вы с нуля бы зарабатывали а отзывы на

этот листинг США А И вот Какие вот

основы

О'кей

так

Угу сейчас вернёмся к

вам Вот соответственно а быстрый быстрый

Возврат к инвестиции там по сравнению с

США второй момент конечно тот же самый а

бюджет мм на amazon AE можно выходить с

самыми там низкими бюджетами Да а что

достаточно сложно сделать иногда на

amazon США Просто потому что а всегда

очень высокий рекламный

расход

коллеги

так вот вернёмся С чего мы начинаем мы

начинаем с с поиска ниши и как раз для

этого может быть очень полезен сел скрин

Вот вы сейчас видите кнопочку под Вена

и эта кнопка Как раз-таки

ваш семидневный бесплатный пользова Ну

промокод на пользование сел скрин

А и также дополнительно чем может быть

полезно для вас это а в анализе мы

делаем очень подробные отчёты

а для компании которые хотят выйти на

разные рынки то есть мы не только уходим

у нас понятное дело есть данные и по

России и по А эмиратам и по Саудовской

Аравии а Но помимо этого у нас также

есть возможность работать с

аналитическими инструментами А наших

коллег и мы можем делать анализ а для

наших клиентов не только по этим рынкам

но и по рынкам Европы и США и вот

допустим здесь есть некий пример почему

вот женской одежде вот куда нужно идти

очень часто к нам Клиенты приходят они

говорят вот мы хотим на Нуне или там на

амазоне

давать одежду в чём проблема в том что

если допустим вы торгуете ну на нам

достаточно сложно зайти действительно

хороший канал особенно в Саудовской

Аравии вот а но туда сложно

зайти когда смотришь отдельно нун или

Amazon Ну к сожалению эти маркетплейсы

Для того не предназначены и вот здесь

вот там на основании наших данных наших

коллег мы допустим вот проанализировали

женскую одежду Где больше всего денег и

всегда вопрос потому что иногда наши

клиенты всё-таки не возвращаются А на

Валберис как бы они не хотели или они

неожиданно для себя открывают Что ага

надо на самом деле идти на amazon США

потому что это один из самых интересных

рынков И это не всегда

Аа не всегда очевидно поэтому а всегда

нужно смотреть на а общий объём рынка на

выручку конкурентов на цену Да вот вот

собственно говоря А надо смотреть как на

самом деле ваша закупочная цена и вообще

вся себестоимость всего там все фи

амазона все фи любого маркетплейса и

средний чек они колерия Да потому что и

куда лучше заходить надо всегда

посмотреть на конкурентов А на

международных маркетплейс всегда надо

смотреть на китайцев потому что они

всегда самые агрессивные и больше всего

демпингуют и вот на долю самого

маркетплейса Хотя например там вот в

одежде очень большая Доля у амазона в

Эмиратах Но это свя не тем что он хочет

как бы конкурировать с продавцами Нет

это связано скорее с тем что он просто

хочет поддержать эту нишу и он как бы

хохочет в неё вдохнуть жизнь и важный

момент - это там доля дженерик продуктов

Если вы находитесь там в в не брендовых

нишах потому что там где много джерих

продуктов там возможность есть построить

свой бренд построить

свой вот мы всегда смотрим на количество

звёзд Мы всегда смотрим на количество

ключевых слов да то есть как как наши

товары ищут и мы всегда смотрим на

стоимость ppc потому что ину и Amazon У

нас сейчас а внутри себя очень ярко а

продвигают очень сильно продвигают как

раз-таки а внутреннюю рекламу и вот

внутренняя реклама а может на самом деле

в разных нишах по-разному отъ едать

разный бюджет если допустим мы смотрим

Amazon А там как какую-нибудь бытовую

технику то в целом бытовой техники

ставки ppc на amazon США и на amazon а

Эмираты они одинаковые они достаточно

высокие вот а и конечно же то о чём мы

сегодня говорили А это сертификаты мы

смотрим как бы что нужно сделать Сколько

будет стоить Там наша сертификация а для

того чтобы

А завести товар вот в в Эмират конкретно

Ну и всегда считаем конечно Юнит

экономику которая всегда состоит из

множества параметров в том числе

рекламные расходы А и налоги вот

а как говорила что можем сделать можем

сделать отчёт Обращайтесь к нам и

А мы если у вас есть какие-то вопрос

относительно маркетплейсов Мы всегда а

рады вас проконсультировать А поэтому

А регистрируйтесь в наш сервис или

просто Свяжитесь с нами по этим

контактам А спасибо вам большое за

внимание а я надеюсь что для вас было

полезным и информативным

а сегодняшний вебинар а и я желаю вам а

Хорошего вечера До

встречи Спасибо и до

свидания

супер

всё да завершён вебинар Да спасибо

огромное

Кристина