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Summary

Dieses Video script bietet ein umfassendes Marketing- und Werbestrategie-Tutorial, das zeigt, wie man mit gezielten Facebook- und Instagram-Werbekampagnen erfolgreich Kunden akquiriert. Es erläutert die Erstellung starken Top-of-Funnel-Creatives, die Aufmerksamkeit beanspruchen, und wie man diese auf die richtige Zielgruppe zielt. Es diskutiert auch die Bedeutung von Retargeting, um bereits interessierte potenzielle Kunden zu konvertieren und betont die Notwendigkeit einer optimierten Webseite, um Werbeerfolge zu maximieren.

Takeaways

• 🚀 Werbeanzeigen sollten auf Umsatz und Kundenanfragen ausgerichtet sein, nicht nur auf Klicks.
• 🎯 Das Ziel der Werbung sollte klar definiert werden, bevor man beginnt, um sicherzustellen, dass sie auf das gewünschte Ergebnis abzielt.
• 📈 Verwende ein erstgesprächfunnel, um potenzielle Kunden zu gewinnen und ein Gespräch zu buchen, da hochpreisige Angebote oft nicht ohne persönlichen Kontakt verkauft werden können.
• 📊 Top of Funnel (TOF) sollte immer Videos verwenden, um eine bessere Aufmerksamkeitsspanne zu erzielen.
• 🎥 In den TOF sollte der erste Eindruck (Hook) stark sein, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen.
• 🔍 Verwende eine klare und konkrete Problem-Lösungs-Strategie in deinem Creative, um die Aufmerksamkeit und das Interesse der Zielgruppe zu wecken.
• 💡 Verwende Lookalike Audiences, um potenzielle Kunden zu erreichen, die ähnlich wie deine bestehenden Kunden sind.
• 🔗 Verwende Retargeting, um Kundenanfragen zu erhöhen und das Vertrauen in dein Angebot zu stärken.
• 📊 Teile deine Retargeting-Gruppen in 'warm' und 'hot' auf, um verschiedene Ansätze für verschiedene Kundentypen zu verwenden.
• 🌐 Achte auf die Qualität deiner Landing Pages, um sicherzustellen, dass sie auf Umwandlung optimiert sind und Kundenanfragen generieren.
• 💸 Investiere in erstklassiges Creative, da es einen großen Einfluss auf den Erfolg deiner Werbekampagne hat.

Q & A

Was ist das Hauptziel von Werbung auf Facebook und Instagram?

Das Hauptziel ist es, potenzielle Kunden zu gewinnen und mehr Erstgespräche zu generieren, indem man ein starkes Top-of-the-Funnel-Creative erstellt, das Aufmerksamkeit erhält und die Zielgruppe anspricht.

Wie kann man sicherstellen, dass die Werbung die richtigen Menschen erreicht?

Man kann die Zielgruppe durch gezieltes Interessen- und Lookalike-Targeting auf Meta-Plattformen (Facebook und Instagram) auswählen und die Budgetverteilung auf effektive Zielgruppen konzentrieren.

Warum ist es wichtig, auf den ersten Eindruck in der Werbung zu achten?

Der erste Eindruck ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erhalten. Eine starke Visual und ein effektiver Hook in den ersten Sekunden können dazu beitragen, dass die Personen den Rest des Videos schauen und sich für das angebotene Produkt oder die Dienstleistung interessieren.

Was ist der Unterschied zwischen Top-of-the-Funnel (TOF) und Retargeting?

Top-of-the-Funnel (TOF) zielt auf Käufer mit 'kalten' Interessen oder unbekannten Markenbewusstsein ab, während Retargeting darauf abzielt, Personen zu erreichen, die bereits mit der Marke interagiert haben und ein 'warmes' Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung zeigen.

Wie kann man sicherstellen, dass die Werbung auf Facebook und Instagram erfolgreich ist?

Um eine erfolgreiche Werbung zu gewährleisten, ist es notwendig, ein kreatives und ansprechendes Werbeformat zu entwickeln, die Zielgruppe richtig zu identifizieren und zu erreichen, und die Budgetierung strategisch zu planen, um sowohl auf TOF als auch auf Retargeting zu investieren.

Was sind die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Werbe-Creatives?

Die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Werbe-Creatives sind eine ansprechende Visual, eine effektive Hook im ersten paar Sekunden, eine klare und präzise Botschaft, die auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt ist, und eine starke的价值主张 (Unique Selling Proposition, USP), die den Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung hervorhebt.

Wie kann man die Effektivität der Werbung auf Facebook und Instagram messen?

Die Effektivität der Werbung kann durch den 'thumbstop rate' gemessen werden, der angibt, welcher Prozentsatz der Personen mindestens 3 Sekunden des Videos schaut. Ein hoher 'thumbstop rate' ist ein Zeichen dafür, dass das Creative erfolgreich ist und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe erhält.

Was ist der Zweck von Retargeting-Werbung?

Retargeting-Werbung dient dazu, Personen zu erreichen, die bereits mit der Marke interagiert haben, um sie erneut auf die Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen und so die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.

Wie kann man die Conversion-Rate einer Webseite verbessern?

Die Conversion-Rate einer Webseite kann durch A/B-Testing, Optimierung der Benutzerführung, Anbieten von klaren Calls-to-Action, das Beheben von Barrieren wie z.B. langen Fragebögen und die Verbesserung der Seitendesigns und -funktionalität verbessert werden.

Wie wichtig ist eine gut optimierte Webseite für die Erfolgsquote von Facebook- und Instagram-Werbung?

Eine gut optimierte Webseite ist entscheidend für den Erfolg von Social-Media-Werbung, da sie sicherstellt, dass potenzielle Kunden, die durch die Anzeige auf die Webseite gelangen, eine positive Erfahrung haben und zu einer Conversion führen. Eine schlecht optimierte Webseite kann zu Verlusten von Kunden und Werbebudget führen.

Was ist der Unterschied zwischen 'warm' und 'heiβ' Retargeting-Gruppen?

'Warm' bezieht sich auf Personen, die bereits mit der Marke interagiert haben, aber noch nicht konvertiert sind, während 'heiβ' Personen sind, die sich näher an einer Conversion befinden, z.B. durch das Klicken auf eine Anzeige oder das Ansehen eines Videos bis zur Hälfte.

Wie kann man sicherstellen, dass die Werbung kontinuierlich den Zielgruppen angezeigt wird?

Durch die Verwendung von Retargeting-Strategien und das Manuell-Boosten von Anzeigen für bestimmte Zielgruppen kann man sicherstellen, dass die Werbung kontinuierlich den potenziellen Kunden angezeigt wird, um ihre Interessen zu wecken und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.

Outlines

00:00

🚀 Erfolgreiche Werbekampagnen durch ein exaktes System

Der Sprecher erzählt über erfolgreiche Werbekampagnen für Kunden wie Patrick, Liborio und Alex Fischer, die hohe Umsätze generiert haben. Er teilt ein System mit, das für diese Erfolge verantwortlich ist, und erklärt, wie man als Marketingagentur mit diesem System erfolgreich Werbung schalten kann. Es geht um die Strategie, wie man eine Werbekampagne erstellt, die Millionen von Euro generieren kann. Der Sprecher betont, dass es nicht nur um die Technik geht, sondern auch um das Verständnis des richtigen Vorgehens.

05:01

🎯 Zielgruppensegmentierung und effektive Ansprache

Der Fokus liegt hier auf der Zielgruppensegmentierung in Top of Funnel (TOF) und Retargeting. Der Sprecher erklärt, wie man mit Videoanzeigen unterschiedliche Zielgruppen anspricht. TOF-Videos sollten Informationen in kürzerer Zeit vermitteln, während Retargeting darauf abzielt, bereits interessierte Personen erneut zu erreichen. Es wird betont, dass manche Methoden, wie Freeb-Funnels, nicht für alle geeignet sind und dass es besser ist, direkt Gespräche zu führen, um potenzielle Kunden zu gewinnen.

10:02

📺 Erstellung eines starken Top of Funnel Creatives

Der Sprecher betont die Wichtigkeit eines starken Eingangs (Hook) für das Top of Funnel Creative, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen. Er erklärt, dass die ersten paar Sekunden entscheidend sind, um die Aufmerksamkeit zu erhalten. Es werden verschiedene Techniken vorgeschlagen, um die Aufmerksamkeit zu fangen, wie z.B. schnelle Bewegungen, überraschende Bilder oder Loops, die Neugier wecken. Es wird auch darauf hingewiesen, dass die visuelle Komponente schneller verarbeitet wird als der Inhalt, der gesprochen wird.

15:03

🗣️ Präsentation des Problems und der Lösung im Creative

In diesem Abschnitt wird erläutert, wie man im Creative ein unerfülltes Bedürfnis oder ein Problem ansprechen sollte, um eine tiefe Resonanz bei der Zielgruppe zu erzeugen. Es wird empfohlen, konkrete Situationen zu verwenden, um die Aufmerksamkeit zu fangen und ein Gefühl von "das bin ich genau" zu vermitteln. Der Sprecher betont die Notwendigkeit, das Problem klar zu definieren und dann die Lösung präsentieren zu lassen, indem man den Nutzen und die Vorteile des Angebots hervorhebt.

20:04

🎥 Qualität statt Quantität im Video-Content

Der Sprecher legt nahe, dass es wichtig ist, sich auf eine klare, starke Botschaft zu konzentrieren, anstatt viele verschiedene Punkte zu berühren. Er betont, dass das Creative von hoher Qualität sein sollte und dass es sich lohnt, Zeit und Geld in die Produktion von erstklassigen Videos zu investieren. Es wird auch darauf hingewiesen, dass das Video mehrere Ebenen hat, wie den Text, visuelle Elemente und Kamerabewegungen, die genutzt werden können, um die Botschaft zu verstärken.

25:04

🎯 Zielgruppenoptimierung für maximale Effektivität

In diesem Abschnitt wird erklärt, wie man die Zielgruppe für die Werbekampagne richtig auswählt und optimiert. Der Sprecher plädiert für eine gründliche Auswahl von Zielgruppen, um sicherzustellen, dass das Budget effektiv verwendet wird. Er empfiehlt, nicht zu viele kleine Budgets zu haben, sondern ein paar größere Zielgruppen mit ausreichend Budget zu wählen. Es wird auch auf die Bedeutung von Lookalike-Audienzen hingewiesen, um potenzielle Kunden zu finden, die ähnlich sind wie bereits erfolgreiche Kunden.

30:05

🔄 Retargeting zur Steigerung der Conversion-Rate

Der Sprecher erklärt die Strategie des Retargeting, um bereits interessierte potenzielle Kunden erneut zu ansprechen. Er betont die Wichtigkeit, immer wieder neue Informationen und Input zu liefern, um das Vertrauen der Zielgruppe aufzubauen. Es wird empfohlen, verschiedene Arten von Retargeting-Creatives zu verwenden, wie Testimonials, Erklärvideos zur Zusammenarbeit und das Vorbehandeln von Einwänden. Der Sprecher betont, dass es sinnvoll ist, auch bereits interessierte Leads im Retargeting zu berücksichtigen, um die Conversion-Rate zu steigern.

35:05

🌐 Webseitenoptimierung für bessere Conversions

Der Sprecher betont die Bedeutung einer gut optimierten Webseite für die Conversion-Rate. Er erklärt, dass eine schlecht optimierte Webseite zu Verlusten von Anfragen und Umsätzen führen kann. Er teilt eine Ressource für eine ausführliche Videoanalyse einer Webseite bei, um zu zeigen, wie man Conversion-Killer identifizieren und beheben kann. Der Sprecher plädiert für Achtsamkeit bei der Optimierung der Webseite, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden zu Kunden werden.

Keywords

💡Werbeanzeige

Eine Werbeanzeige ist ein Marketinginstrument, das Unternehmen verwenden, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Im Video wird erwähnt, dass erfolgreiche Werbeanzagen wie die für Kunden wie Patrick, Liborio und Alex Fischer über 300.000 € bis 400.000 € Umsatz gebracht haben. Dies zeigt die Bedeutung von effektiven Werbeanzeigen in der Marketingstrategie eines Unternehmens.

💡Umsatz

Umsatz bezieht sich auf den Gesamtbetrag des Geldes, den ein Unternehmen durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen innerhalb eines bestimmten Zeitraums erwirtschaftet. Im Kontext des Videos ist Umsatz ein wichtiges Messinstrument für den Erfolg von Werbeanzeigen und Marketingstrategien.

💡Marketingagentur

Eine Marketingagentur ist ein Unternehmen, das Dienstleistungen im Bereich des Marketing und der Werbung anbietet. Im Video wird erwähnt, dass die Agentur 'Business zur schnellst wachsenden Marketingagentur Deutschlands' geworden ist, was auf ihre erfolgreiche Position im Markt hinweist.

💡Strategie

Strategie bezieht sich auf einen langfristigen Plan oder eine Vorgehensweise, um Ziele zu erreichen. Im Video wird betont, dass es nicht nur um die Technik geht, sondern auch um die Strategie, wie man eine erfolgreiche Werbekampagne erstellt.

💡Facebook-Werbung

Facebook-Werbung ist eine Form von Online-Marketing, bei der gezielte Anzeigen auf der sozialen Medienplattform Facebook geschaltet werden. Im Video wird die Investition in Facebook-Werbung als effektive Methode zur Kundengewinnung und -interaktion beschrieben.

💡Erstgesprächfunnel

Ein Erstgesprächfunnel ist ein Marketingkonzept, das darauf abzielt, potenzielle Kunden dazu zu bringen, sich für ein erstes Gespräch mit einem Vertreter des Unternehmens anzumelden. Im Video wird der Erstgesprächfunnel als effektive Methode zur Kundengewinnung präsentiert.

💡Top of Funnel (TOF)

Top of Funnel (TOF) bezieht sich auf die oberste Ebene des Marketingfunnel, bei der potenzielle Kunden sich erstmals mit einem Produkt oder einer Dienstleistung auseinandersetzen. Im Video wird TOF als eine wichtige Zielgruppe für Werbekampagnen beschrieben, die noch keine Ahnung von dem Unternehmen oder Angebot haben.

💡Retargeting

Retargeting ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, bereits interessierte Kunden erneut anzusprechen, indem man ihnen gezielte Werbung zeigt, wenn sie andere Websites besuchen. Im Video wird Retargeting als eine Methode beschrieben, um potenzielle Kunden nach ihrem ersten Kontakt mit dem Unternehmen weiterhin zu engagieren.

💡High-Quality Lead

Ein High-Quality Lead bezieht sich auf einen potenziellen Kunden, der eine hohe Wahrscheinlichkeit hat, in einen tatsächlichen Kunden zu verwandeln, weil er eng mit dem Unternehmen interagiert hat und ein starkes Interesse am Produkt oder der Dienstleistung zeigt. Im Video wird betont, dass es wichtig ist, solche qualitativ hochwertigen Leads zu generieren und zu pflegen.

💡Lookalike Audience

Eine Lookalike Audience ist ein Targeting-Instrument von Facebook, das darauf abzielt, Benutzer zu finden, die ähnlich sind wie die bestehenden Kunden oder Leads. Dies geschieht, indem Facebook die Interessen und Verhaltensmuster der vorhandenen Kunden analysiert und dann Werbung an ähnliche Personen außerhalb der bestehenden Kundenbasis schalten möchte.

💡Conversion

Conversion bezieht sich auf das Zielereignis, bei dem ein potenzieller Kunde in einen tatsächlichen Kunden oder eine andere wertvolle Aktion (z.B. Newsletter-Anmeldung) verwandelt wird. Im Video wird betont, dass Marketing und Werbung letztendlich darauf abzielen sollten, Conversions zu maximieren und nicht nur auf die Anzahl der Leads zu achten.

Highlights

Eine erfolgreiche Werbeanzeige kann über 300.000 € Umsatz bringen.

Das System, das für die Werbeanzeige verwendet wird, ist identisch und kann auch von anderen Kunden erfolgreich angewendet werden.

Loftfilm ist zur schnell wachsenden Marketingagentur in Deutschland geworden, indem sie Erz auf Schalten学会了.

Die Strategie ist wichtiger für eine erfolgreiche Werbekampagne als das technische Setup.

Hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen gelten als Zielgruppe für diese Art von Werbung.

Das ultimative Ziel ist es, ein Gespräch zu einem Verkauf zu führen, da hochpreisige Angebote nicht ohne Telefonat verkauft werden können.

Es gibt verschiedene Funnel-Methoden, aber der erstgesprächfunnel ist der am besten.

Top of Funnel (TOF) sollte immer Videos und niemals Bilder verwenden, um qualifizierte Anfragen zu generieren.

Retargeting ist für diejenigen gedacht, die bereits mit dem Unternehmen interagiert haben und warmer Leads sind.

Das Budget sollte 70-80% auf Top of Funnel und 20-30% auf Retargeting verteilt werden.

Die ersten Sekunden einer Werbeanzeige (Hook) sind entscheidend, um die Aufmerksamkeit zu erhalten.

Ein Video sollte so erstellt werden, dass es die Aufmerksamkeit des Zuschauers für mindestens 3 Sekunden fangen kann.

Das Creative sollte so gestaltet sein, dass es ein Problem der Zielgruppe anspricht und eine Lösung bietet.

Die Verwendung von Loops und Pattern Interrupts kann helfen, die Aufmerksamkeit zu erhöhen.

Die Zielgruppe sollte in TOF und Retargeting unterschieden werden, um effektive Ansprachen zu gestalten.

Lookalike Audiences können verwendet werden, um potenzielle Kunden zu finden, die ähnlich wie bestehende Kunden sind.

High Quality Lead und Low Quality Lead Events helfen, die Werbung besser zu optimieren und qualifizierte Anfragen zu generieren.

Retargeting ist ein wichtiger Schritt, um potenzielle Kunden über die Zeit hinweg zu konvertieren.

Es ist besser, eine kleinere Zielgruppe mit einem höheren Budget anzusprechen als eine sehr große Zielgruppe mit einem kleinen Budget.

Eine optimierte Webseite ist entscheidend für den Erfolg von Werbekampagnen und die Generierung von Anfragen.

Transcripts

das ist eine Werbeanzeige auf Meter und

diese Werbeanzeige allein hat unserem

Kunden Patrick mittlerweile über 300.000

€ Umsatz gebracht oder diese Anzeige

hier die hat unserem Kunden liborio

mittlerweile über 400.000 € Umsatz

gebracht und diese Werbeanzeige hat

unserem Kunden Alex Fischer über eine

halbe Million Euro Umsatz gebracht all

diese Werbeanzeigen sind nach dem exakt

gleichen System aufgesetzt und dieses

System werde ich jetzt mit Dir teilen

ich werde dir zeigen wie wir bei

loftfilm Erz schalten und dadurch laut f

Business zur schnellst wachsenden

Marketingagentur Deutschlands geworden

sind ich werde dir auch zeigen wie

unzählige unsere Kunden genau mit dem

gleichen System Werbung schalten und

ebenfalls täglich Kundenanfragen

bekommen es klappt nämlich nicht nur für

uns sondern für viele Anbieter in allen

möglichen Branchen man muss allerdings

wissen wie es geht weil eins ist auch

sicher man kann bei metaerbung extrem

viel falsch machen ich habe mittlerweile

mehrere Millionen Euro von meinem

eigenen Geld in facebookwerbung

investiert ich habe viele unserer Kunden

dabei begleitet erfolgreich Facebook

Werbung zu schalten und hier in diesem

Video möchte ich dir die wichtigsten

Learnings und die wichtigsten Methoden

mitgeben eine umfassende Masterclass

machen damit du auch auf Facebook

erfolgreich Werbung schalten kannst in

diesem Video geht es allerdings nicht um

die Technik das heißt ich zeig dir jetzt

nicht wie du ein Facebook wbekonto

aufsetzt oder wie du ein Pixel

installierst klar all diese Dinge sind

wichtig ohne geht's nicht aber allein

die Technik zu beherrschen das macht

doch keine erfolgreiche Kampagne ich

will dir hier lieber die Strategie

mitgeben wie du eine Werbekampagne

kreierst die Millionen machen kann wir

schauen uns an wie das perfekte creative

aussieht wir schauen uns an wie du das

Budget richtig verteilst wie du eine

Retargeting Kampagne strukturierst wie

du die Zielgruppe richtig einstellst ein

Disclaimer bevor wir anfangen das Setup

das ich dir hier zeige funktioniert so

nicht für Online Shops oder für

E-Commerce das funktioniert in dieser

Form vor allem dann wenn du hochpreisige

Kunden hast ja wenn du z.B Agentur bist

wenn du Dienstleister bist Berater

Coaches oder irgendwas in diese Richtung

ich würde sagen wir legen direkt los die

erste Frage die du dir stellen musst

bevor du anfängst eine Werbung zu

schalten ist was ist eigentlich mein

Ziel mit dieser Werbung was möchte ich

erreichen und ganz wichtig letztendlich

wollen wir immer erreichen dass wir mit

einem potenziellen Kunden sprechen das

heißt das letztendliche Ziel ist eine

Telefonnummer zu bekommen oder ein

Gespräch zu buchen weil ein

hochpreisiges Angebot verkauft man nicht

ohne telefonant und selbst wenn selbst

wenn du das ohne Telefonat verkaufen

würdest heißt das dass du ganz viele

Kunden auf der Strecke lässt und nicht

die Preise abrufst die eigentlich

möglich wären wenn du ein

Verkaufsgespräch mit einbauen würdest

also das letztendliche Ziel ist immer

ein Telefonat aber viele Wege fürühen

nach rum du kannst natürlich den

sogenannten erstgesprächfanel machen das

heißt jemand klickt auf deine Werbung

kommt auf deine Webseite und trägt sich

direkt für ein Beratungsgespräch ein du

könntest aber z.B auch ein webinarfanel

machen jemand klickt auf deine Werbung

trägt sich ein für ein Webinar schaut

das komplette Webinar und im besten Fall

trägt er sich nach diesem Webinar ein

weil du im Webinar das Verkaufsgespräch

pitchcht oder du machst z. einen freeb

Funnel das heißt es gibt vor eine

Werbung auf dieser Werbung sagst du ich

habe ein kostenloses PDF oder eine

kostenlose Anleitung für dich die kannst

du jetzt runterladen dann trägt sich der

Kunde z.B ein mit seiner E-Mailadresse

bekommt dann E-Mail Marketing und bucht

sich dann irgendwann ein Gespräch du

siehst letztendlich geht's immer darum

ein Gespräch zu buchen aber welche

dieser ganzen Möglichkeiten ist jetzt

der richtige was sollst du machen freeb

Webinar asgesprächfunnel es gibt viele

Möglichkeiten und hier scheiden sich die

Geister jeder sagt was anderes die einen

sagen ja du musst erst Gespräch machen

die anderen sagen auf gar keinen Fall

das funktioniert schon lange nicht mehr

ich gebe jetzt hier meine persönliche

Meinung zu diesem Thema von freeb Funnel

halte ich grundsätzlich gar nichts freeb

Funnel sind meiner Meinung nach für

diejenigen die nicht in der Lage sind

ihr Marketing so gut zu machen dass der

Kunde schon so aufgewärmt ist dass er

die dieses hohe Investment geht sich

direkt für ein ztgespräch einzutragen ja

freeb Funnel generieren viele günstige

Leads aber diese Leads sind meistens

noch sehr sehr weit weg bei dir Kunde zu

werden das heißt du musst sie anrufen du

musst Nachtelefonieren die sind kalt da

musst du vups machen und so weiter und

das kostet dann so viel Power im

Vertrieb dass die ganzen günstigen Leads

am Schluss dich trotzdem teurer kommen

auch ein Webinar funel das funktioniert

zwar grundsätzlich du hast aber sehr

viel Aufwand und du verlierst sehr viele

Leads auf dem Weg klar kriegst du

günstigere Leads die sich für dein

Webinar anmelden dann hast du aber

gegebenfalls nicht mal eine

Telefonnummer und was machst du wenn er

dann nicht zu dein Webinar kommt oder

nach 20 Minuten aus dem Webinar schon

wieder rausgeht und ein Pitch gar nicht

mitbekommt also der beste Funnel meiner

Meinung das ist zumindest der aktuelle

Stand ist nach wie vor der

erstgesprächfunnel das ist eine Methode

die wir bei loftfilm seit mehreren

Jahren nutzen die auch viele unserer

Kunden nutzen und es funktioniert und

wenn du jemanden hörst der sagt Gespräch

fahen und funktioniert schon lange nicht

mehr das ist absoluter Schwachsinn dann

hat diese Person einfach keine Ahnung

wie es funktioniert weil das es geht

dafür kann ich meine Hand ins Feuer

legen wir bekommen bei loftfilm jeden

Monat 400 plus Anfragen das sind

Menschen die sich auf unsere Webseite

eintragen für ein kostenloses

Erstgespräch also um die erste Frage zu

beantworten was soll dein Ziel sein

viele Wege für nach R es gibt nicht den

einen Weg der funktioniert meiner

Meinung nach ist der erstgesprächf der

beste denn die Menschen die sich jetzt

eintragen zum erst Gespräch da weißt du

die haben Interesse die sind warm und es

lohnt sich auch jetzt die anzurufen und

mit den zu sprechen also die erste Frage

was soll das Ziel sein mach ein

erstgesprächfunnel wir wissen also jetzt

schon mal das Ziel von einer

Werbeanzeige sollte sein dass sich

jemand danach für ein Erstgespräch

einträgt das heißt jemand sieht deine

Werbeanzeige und klickt darauf wenn er

darauf klickt kommt er auf deine

Webseite oder auf deine Landeseite und

dort kann er sich dann einen Termin

buchen und ja es gibt auch die

Möglichkeit leadforms auf Facebook zu

nutzen das bedeutet dass jemand auf

Facebook direkt sich eintragen kann und

dann einen Termin buchen kann aber auch

davon halte ich nichts wieso viele

Marketer predigen das und ja es bringt

auch günstigere Anfragen aber gleiches

Thema wenn der Funnel sehr kurz ist und

es sehr sehr einfach ist sich

einzutragen und wenn du auch nicht sehr

viele Informationen bekommst außer

vielleicht einen kurzen Text und ein

paar Bilder dann trägst du dich

vielleicht ein als potenzieller kund

bist aber nicht wirklich aufgewärmt das

heißt du wirst viele Leads bekommen die

am Ende gar nicht genau wissen wer du

bist und was du machst ja vielleicht

hast du sogar die Situation dass

jemanden anrufst und sagst hey du hast

dich bei uns angemeldet und die Person

sagt nö davon weiß ich nichts deshalb

mach den Funnel nicht zu kurz nicht zu

einfach das ist ja beim freeb Funnel im

Prinzip auch so hey kostenloses PDF

jetzt schnell runterladen ja dadurch

gibt's mehrs die sind aber nicht gut

okay wir haben uns jetzt entschieden wir

machen den erstgesprächfunel auf die Erd

klicken auf die Webseite und dann

Erstgespräch wie gehen wir jetzt weiter

vor was wir jetzt als nächstes machen

wollen ist gedanklich unsere Zielgruppe

in zwei Gruppen aufteilen die eine

Gruppe die nennen wir top of Funnel TOF

die andere Gruppe nennen wir Retargeting

oder warm der Unterschied ist das

folgende top of Funnel bedeutet da gehen

wir davon aus dass die noch nie etwas

von Dir gesehen oder noch nie etwas von

Dir gehört haben die wissen nicht wer du

bist die die wissen nicht was ein

Angebot ist die kennen dich noch nicht

Retargeting bedeutet Sie haben schon mal

von dir gehört sie wissen wer du bist

sie waren schon auf deiner Webseite sie

haben sich schon mal mit dir beschäftigt

und diese beiden Zielgruppen müssen wir

komplett unterschiedlich ansprechen

Topper Funnel wollen wir ganz

grundsätzlich immer nur Videos verwenden

keine Bilder das funktioniert nicht so

gut warum weil du im Video in kurzer

Zeit viel mehr Informationen mitgeben

kannst und auch hier das Prinzip was ich

dir eben schon erklärt habe wiederholt

sich auch hier klar funktioniert das

auch dass du ein Bild zeigst und Leute

drauf klicken aber wir wollen ja nicht

viele Klicks wir wollen gute

qualifizierte Anfragen wir wollen gute

Leads generieren es geht bei Marketing

nicht darum so viele Anfragen wie

möglich zu generieren es geht darum so

viel Umsatz zu machen wie möglich und

Umsatz macht man nicht mit vielen Leads

sondern mit guten Leads und das Ergebnis

ist oft dass du wenn du ein Bild hast

zwar höhere clickrates hast also clickth

rate nennt man das warum weil ein Bild

zu konsumieren aus usersicht ist kein

hoher Aufwand ist kein hohes Investment

ich guck kurz drauf ich habe es

verstanden ich klicke das heißt dass die

clickthate bei ein Bild höher ist das

kann durchaus sein aber dieser Mensch

der einmal ganz kurz ein Bild gesehen

hat wie warm ist der wie wahrscheinlich

ist es dass der jetzt sich einträgt

versus jemand der sich ein 60 Sekunden

90 Sekunden Video angeschaut hat der hat

sich gedanklich schon mit dir

beschäftigt der hat auch mehr seine

eigenen Zeit investiert die

wahrscheinlich dass er das macht ist

geringer aber wenn er das macht und dann

sich entscheidet drauf zu klicken dass

der jetzt auch ein Erstgespräch Bucht

bzweise bei der Kunde wird ist höher

also top of Funnel Grundregel immer

Videos niemals Bilder im Retargeting ist

das gegebenfalls anders dazu später mehr

und diese top of funel videos die müssen

auch bestimmte Kriterien erfüllen und

zwar müssen die immer so gebaut sein

dass ein potenzieller Kunde der noch nie

von deiner Firma gehört hat nach diesem

Video versteht was du tust es ist nicht

sinnvoll dass dieser Zuschauer Vorwissen

braucht du musst ih wirklich bei seinem

aktuellen awareness abholen das heißt du

fragst dich dein durchschnittlicher

Kunde der noch nie von dir gehört hat

welches awareness hat er was weißt der

schon was kannst du voraussetzen und was

nicht du gehst also davon aus dass er

jetzt zum ersten mal dieses Video sieht

zum allerersten Mal von dir als

Unternehmen hört und das Ziel sollte

sein dass er nachdem er das Video

geschaut hat verstanden hat wer du bist

was dein Angebot ist und vor allem ganz

wichtig was du für ihn tun kannst wieso

kannst du ihm helfen wieso lohnt es sich

sich weiter mit dir zu beschäftigen und

im Idealfall trägt sich jetzt schon ein

Zuschauer ein und das werden noch einige

tun deine Topper Funnel Anzeigen sollten

so gestaltet sein dass ein Zuschauer

danach sagen kann das ist cool ich habe

verstanden was die Firma für mich tun

kann ich trag mich jetzt da ein ich

brauche das das werden nicht alle tun

dafür haben wir noch Retargeting dazu

später mehr aber grundsätzlich ein ein

Funnel eine Werbeanzeige auf Facebook

oder auf Instagram so aufzusetzen dass

man sagt diese Anzeige die soll erstmal

gar nicht konvertieren ja die soll

erstmal nur Leute in mein Becken spülen

und später werde ich die konvertieren

das macht erst dann Sinn wenn du mal

mindestens 40 50 000 € im Monat

Werbebudget ausgibst auch da gibt's dann

Strategien für skalieren aber wenn du

jetzt am Anfang bist wenn du die ersten

5 10 20 000 € ausgeben willst ist das

nicht sinnvoll dann sollten deine topof

Funnel Anzeigen so gestaltet sein dass

sie für sich aus auch wirklich

konvertieren können und wie das schauen

wir uns gleich an erst noch mal zur

Budgetverteilung wir haben ja schon

gesagt wir haben top of Funnel die

kalten Leads die kalten Kunden und wir

haben Retargeting also die warmen wie

sollen wir das Budget verteilen wichtig

zu verstehen ist dass top of Funnel

diese Zielgruppe hier erstellt das heißt

alle Leute die hier sind die kommen von

hier wenn Du hier Geld ausgibst wird

automatisch die diese Gruppe wachsen

warum weil retar sind ja die Menschen

die schon mal von dir gehört haben die

schon mal auf deiner Website waren wie

kommen die dahin ganz einfach durch

Topper Funnel das bedeutet Topper Funnel

sollte immer den Großteil deines Budgets

bekommen ungefähr 70 bis 80% von deinem

gesamten Budget sollte auf top auf

Handel gehen das ist dein Zugpferd das

ist das was wirklich das Geld verdient

also hier hören die Leute zum ersten Mal

von dir haben zum ersten Mal eine

positive Assoziation mit deinem

Unternehmen und nur wenn das passiert

können Sie hier dann auch irgendwann

konvertieren also der Großteil von deem

Budget geht hier drauf und hier ist es

absolut entscheidend dass du ein

mördermäßig starkes creative hast wie

gesagt das ist der erste kontaktpot hier

steht und fällt die ganze Performance

von deiner met kampagn hier im

Retargeting da werden wir später auch

ausfühlich drüber sprechen hier ist es

aber nicht so kriegsentscheidend ob

jedes creative eine 10 von 10 ist hier

vorne sollte es lieber eine 12 von 10

sein und wie dieses creative im besten

aufgebautes top of funel darüber

sprechen wir jetzt das erste was absolut

entscheidend ist damit dein top of funel

creative funktioniert ist der Einstieg

die ersten paar Sekunden man nennt es

auch die Hook und dieser Hook also das

ein Haken damit versuchst du potenzielle

Kunden an den Haken zu bekommen hier

geht's darum dass du die Aufmerksamkeit

bekommst und die Leute dazu bringst den

Rest deines Videos zu schauen das heißt

die ersten paar Sekunden von deinem

creative verkaufen den Rest von deinem

Video und denk dran du kämpfst immer um

die Aufmerksamkeit Menschen sitzen den

ganzen Tag da und scrollen und scrollen

und scrollen und es geht darum dass sie

jetzt an deinem creative hängen bleiben

wie machst du das es gibt hier

verschiedene Tricks was du machen kannst

eine Sache die du auf jeden Fall machen

solltest ist erstmal das visuelle das

visuelle begreift der User immer

schneller als das Inhaltliche das heißt

das was man sieht verarbeitet man

schneller als das was gesagt wird also

ist auch oft so dass man das Video

erstmal ohne Ton vielleicht zieht

dementsprechend solltest dir genau

überlegen was ist das erste Frame die

erste Sekunde und was passiert dann und

was Du hier machen kannst ist z.B

schnelle Bewegung ja auch Gesichter sind

immer gut und H hinguckebilder also

irgendetwas was besonders ist was mich

überrascht was mich neugierig macht und

ich zeig jetzt hier einfach mal ein

Beispiel das ist von demem Kunden von

uns ja steuerguru 24 da geht's darum

Steuern zu sparen als Unternehmer wir

sind ein großes Gesicht und wir Menschen

wir schauen immer automatisch erstmal zu

Gesichtern das ist einfach so ein

menschlicher Instinkt wenn wir jetzt

anfangen das Video abzuspielen dann

sehen wir es gibt eine sehr schnelle

Bewegung also diese Person wird gedreht

die Kamera zoomt raus dreht sich dabei

ja das heißt erstmal sofort so ein

hinguckerbild wo man einfach ja hängen

bleibt stell dir vor du scrollst durch

Facebook oder durch Instagram du schaust

alle Sachen so kurz mal an so eine halbe

Sekunde eine Sekunde langweilig

langweilig oh was ist das denn ja und

das genau ist das Ziel ja das sieht man

hier auch plus wir haben direkt danach

dieses hinguckerbild ja wir haben

praktisch hier diese Hand die das da

schüttelt die Münzen fallen raus und was

hier auch noch wichtig ist nicht nur

dass es sofort die Aufmerksamkeit

bekommt sondern wir verstehen sogar

schon direkt das Problem und zwar der

Start schüttelt mich und ich verliere

ganz viel Geld das heißt wir haben jetzt

hier eine Sekunde Video geschaut wir

haben jetzt schon die Aufmerksamkeit

bekommen und wir haben auch schon die

Zielgruppe angesprochen haben schon ein

Problem da gestellt und das ist eine

Idee für einen guten Einstieg ich zeige

dir mal noch ein zweites Beispiel du

kannst nämlich nicht nur durch visuellen

Einstieg also Bewegung Zoom und so

weiter die Aufmerksamkeit bekommen

sondern auch durch den Inhalt z.B

Zombies in ihrer Bank ja auch sie haben

zombekunden sehen wir hier Zombies in

deiner Bank wieso ist das ein Einstieg

der Aufmerksamkeit bekommt weil es ein

Pattern Interrupt ist pattern Interrupt

ist so hä was hat denn d auf sich ja z.B

eben Zombies in deiner Bank ja das heißt

zum einen haben wir das Thema Bank es

geht um ja um bankker um Menschen die in

Bank in in der Bank arbeiten oder

verantwortlich in der Bank also in

deiner Bank und ja was hat den D mit

Zombies auf sich und was hier gut

gemacht ist das ist der nächste Tipp ist

hier wird ein Loop aufgemacht ein Loop

ist wenn ich am Anfang dir etwas

verspreche oder et was antiese oder dich

neugeregt mache die aber nicht direkt

die Antwort gebe das heißt ich

verspreche dir gleich kommt was und an

hat dir jetzt direkt zu sagen was es ist

dann hätte ich nämlich deine

Aufmerksamkeit wieder verloren spreche

ich erstmal über etwas anderes und du

willst die ganze Zeit im Hinterkopf

diese Auflösung haben und deshalb

schaust du weiter zu ja schauen wir uns

noch mal an Zombies in ihrer Bank ja

auch sie haben zombieekunden Kunden

eröffnen ein Konto und bemerken erst

danach wie viel Aufwand damit verbunden

ist du siehst die Auflösung was es mit

diesen Zombies auf sich hat die hast du

noch gar nicht bekommen und du bist

neugierig und willst weiter zuschauen

Schau und willst erfahren was mit diesen

Zombies auf sich hat das heißt was wir

jetzt gelernt haben sind pattern

Interrupts und auch offene Loops und

diese Loops kannst du auch immer wieder

wiederholen ja wir haben z.B kürzlich

eine Werbeanzeige gedreht für eine

unsere Agenturen für landeseiten.de und

haben eine alte Webseite von dem Kunden

mit der neuen verglichen und der

Einstieg war dass wir gesagt haben diese

Website hat unserem Kunden über 100.000

€ Umsatz gebracht und wie die Seite

aussieht das zeige ich dir jetzt das

hier ist Patrick ihm gehört die Website

und darüber bekommt er mittlerweile

jeden einzelnen Tag Anfragen das heißt

ich mache hier auch wieder einen Loop

auf gleich wirst du diese Webseite sehen

diese neue und dann anstatt direkt schon

diese ja satisfaction zu geben und dann

praktisch die Aufmerksamkeit wieder

runterfallen zu lassen weil ich habe das

bekommen was ich haben wollte verstärkt

mir sogar diesen loob kurze Zeit später

noch mal kurz Zeit später wird nämlich

gesagt ja hatte schon eine Webseite

bevor er bei uns Kunde geworden ist die

hat aber fast nie Anfragen gebracht und

so ist das leider bei den meisten

Unternehmern und ich zeig dir jetzt auch

wieso bevor wir aber gleich die neue

Webseite von Patrick anschauen schauen

wir erstmal die alte Seite an jetzt

haben wir wieder diesen Loop verstärkt

also wieder diese Fragezeichen im Kopf

generiert und ich will weiter dran

bleiben und weiter zuschauen und wissen

was es damit auf sich hat und dann sagen

wir sogar bevor wir aber gleich die neue

Webseite von Patrick anschauen schauen

wir erstmal die alte Seite an hier sehen

wir direkt einige Probleme jetzt habe

ich zum dritten Mal diesen Loop

verstärkt ja man nennt jetzt auch

Agitation also das heißt ich habe

praktisch dem Zuschauer suggeriert

mehrfach du wirst gleich was krasses

erfahren was krasses sehen du wirst

diese Website sehen diese Website die so

viel Umsatz gebracht hat aber bevor wir

die zeigen noch ganz kurz eine andere

Sache ich kaufe damit praktisch deine

Aufmerksamkeit und genau darum geht's

bei dem Einstieg von deinem top of funel

creative es geht darum dass jemand

hängen bleibt an deinem creative und

weiter zuschauen will und wie gut das

funktioniert das kannst du tatsächlich

messen da gibt es bei Meta eine

Möglichkeit und zwar ich nennne es die

thumbstop Rate das heißt mit welcher

rate wie viel Prozent der Leute an

deinem creative an deinem Video hängen

bleiben das ist ein eine Einstellung die

du nicht standardmäßig in deinem

businesskonto hast die du dir aber

relativ einfach aufsetzen kannst und

zwar was du machst ist du gehst hier auf

Spalten anpassen oder customize Colums

und erstellst dann hier deine eigene

Metrik hier kannst du dieser Metrik

Namen geben ich nenne die wie gesagt

thumbstop rate also mit welcher Rate

wird hier der Daumen also angehalten wie

viel Proz der Leute halten an und das

ist jetzt hier mit dieser Metrik die du

auswählen kannst und hier kannst du

aufsetzen 3 Sekunden videooviews oder

videoplays geteilt durch alle

impressions das heißt wie viel Prozent

von allen Leuten die deine Werbung

ausgespielt bekommen bleiben mindestens

3 Sekunden lang hängen ja 3 Sekunden ist

so dass man zumindest mal kurz hängen

bleibt und nicht direkt weiter scrollt

und diese Rate sollte mal bei so

mindestens 20 besser

25% sein dann weißt du dass dein

creative gut funktioniert und auch

heraussticht wenn diese Rate niedriger

ist z bei nur 10 % dann bedeutet das

dass die unter geheht und dass Leute das

Sehen und sofort weiter scrollen

interessieren sich nicht dafür also das

ist der Einstieg ja das ist die ersten

paar Sekunden von deinem Video und die

müssen knallen weil was bringt's wenn du

sonst das Beste Angebot hast und das

beste Video aber die Leute eben nicht

den Rest sehen es geht also in den

ersten Sekunden darum den Rest von

deinem creative zu verkaufen das waren

jetzt nur ein paar Möglichkeiten wie man

die Aufmerksamkeit bekommen kann es gibt

noch weitere Möglichkeiten ich sagt dazu

auch gleich noch mal mehr aber gehen wir

jetzt mal davon aus dass du einen

richtig starken einstick hast dass die

thumbstop Rate hoch ist also viele

Menschen an deinem creative Topper

Funnel hängen bleiben Menschen die noch

nie etwas von Dir gehört haben und jetzt

hast du für ein kurz Moment ihre

Aufmerksamkeit und sie schauen dein

Video an jetzt geht's darum über das

Problem zu sprechen das Problem die

ungewünschte Situation die dein Kunde

hat und hier auf gar keinen Fall über so

oberflächliche Floskeln sprechen hätten

sie auch gern mehr Zeit und Geld das ist

langweilig das habe ich schon tausend

mal gehört jetzt musst Du wirklich

deinen Kunden ins Herz treffen eine

Situation die der Kunde kennt den großer

Schmerz fürühn ist und das machst du am

besten indem du du folgende Formel

verwendest Symptom Problem Folgen

Beispiel Symptom ohne fünf Kaffee geht

bei dir gar nichts das ist das Symptom

das ist eine ganz konkrete

Alltagssituation die ich kenne ja

morgens komme ich nicht aus dem Bett ich

brauche erstmal fünf Kaffee bis ich

überhaupt durläuft dann was ist das

konkrete Problem das Problem dein Schlaf

ist nicht gut du bist nicht

ausgeschlafen wenn du morgens aufwachst

und die Folgen was ist die Konsequenz

die negative wenn du das nicht bald

änderst dann wirst du massive

gesundheitliche Konsequenzen bekommen

das W jetzt ein Beispiel das heißt ich

habe jemanden der in meiner Zielgruppe

ist ganz exakt angesprochen ich habe

eine Situation gezeigt wo er sofort

aufhorcht und hängen bleibt und merkt

verdammt das bin genau ich und genau

darum geht's es geht darum dieses

creative so zu gestalten dass ein ein

ein Zuschauer ein User auf Facebook auf

Instagram sich ertappt fühlt und sagt oh

Gott das ist genau für Menschen wie mich

deshalb so konkret sein wie möglich

keine Floskeln verwenden Lösungen

Probleme innovativ

kundenorientiert

mehr Glück mehr Erfolg mehr Zeit all

diese Dinge die nichts sagen und

gleichzeitig irgendwie alles sagen auf

die wollen wir verzichten wir haben ganz

kurz jetzt die Aufmerksamkeit von diesen

Menschen der überlegt unterbewusst die

ganze Zeit schaue ich weiter oder scroll

ich weiter und deshalb müssen wir hier

jeden Satz wirklich perfekt abstimmen so

dass wir die Aufmerksamkeit auch

behalten und dass wir etwas Relevantes

haben für diesen Menschen der sich das

anschaut wenn wir jetzt gesprochen haben

wenn wir ih gezeigt haben dass SE eine

Situation nicht gut ist dass er ein

Problem hat geht's jetzt darum dein

Angebot deine Lösung zu präsentieren und

auch hier keine Floskeln auf gar keinen

Fall kein 0 15 Gelaber was alle anderen

auch machen hier wollen wir vor allem in

benefits kommunizieren nicht nur in

Features ja der Unterschied ist

folgendes ein Feature ist die

Eigenschaft von dem Angebot z.B bei ein

Auto ist das Feature es hat ein ABS der

Benefit dahinter ist der wahre Mehrwert

Auto hat ABS aber wahre benefit ist auch

wenn es rutschig ist auch wenn es nass

ist liegt das Auto sicher in der Kurve

welches Auto kaufst du lieber das mit

ABS oder das was sicher in der Kurve

liegt ganz klar und der Tipp was Du hier

machen kannst in einem creative ist ja

eine ganz einfache Formel Feature Komma

das heißt benefit das out ABS Komma das

heißt es liegt sich in der Kurve also

überlegt dir was ist das Feature und was

ist der wahre Benefit für den Kunden

dahinter und oft vergessen Unterneh

immer den Benefit zu nennen und sprechen

nur in Features z.B wenn ich dir sage

bei loftfilm machen wir nicht nur den

Film sondern wir geben dir auch eine

Anleitung wie du den einsetzt ist das

nice das ist auch ein Argument was ich

auf jeden Fall bringen sollte ist aber

erst das Feature jetzt Kön ich

hinzufügen das heißt dein Film wird auch

von den richtigen Menschen in deiner

Zielgruppe gesehen und du bekommst mehr

Anfragen das ist der Benefit dahinter

also nicht nur in Features sprechen

sondern auch in den wahren Vorteilen und

ganz wichtig bei deinen creatives

Versuch nicht 1000 Argumente zu bringen

Versuch nicht 1000 verschiedene Ideen zu

bringen überleg dir was ist the one big

thing die eine Sache für die du in

Erinnerung bleiben willst die eine Sache

die du besser kannst als jede andere am

Markt oder das eine Problem dass du löst

schau mal hier z.B ist eine Kundin von

uns der Heß terumi terumi ist eine

Sprachschule japanischprachschule und

was wir bei ihr geändert haben als wir

die Zusammenarbeit angefangen haben ist

eine Sache und zwar haben wir gesagt the

one big thing die eine Sache die du

besser kannst als jeder andere ist die

Geschwindigkeit mit der man bei dir

diese Fremdsprache japanisch landt und

das haben wir ausgeschlachtet in der

adcopy in dem loffilm den wir gemacht

haben in der Landesseite die wir für sie

gebaut haben überall haben wir gesagt

japanisch lern in nur zwei Monaten learn

Japanese in just two months und das ist

the one big thing und dafür ist sie

bekannt das ist ein starker claim und

wenn man diese warbung sieht denkt man

immer aha das ist doch die die mir in

zwei Monaten japanisch beibringt und das

ist viel besser als zu sagen wir haben

tolle Lehrer und du kannst bei uns von

zu Hause Unterricht nehmen und wir haben

dies und wir haben das das ist zu viel

Leute können sich nicht mal so viel

merken überleg dir was ist die eine

Sache von der du willst dass sie hängen

bleibt und die wollen wir hervorheben

hier ein weiteres Beispiel wir bei

loftfilm machen Erklärvideos um

Unternehmen zu helfen mehr Kunden zu

finden wir haben aber auch viele Kunden

für die wir Erklärvideos machen damit

sie mehr Mitarbeiter finden also

recruitingfil klar könnten wir jetzt auf

unser Webseite und auf bei unseren

Facebook und Instagram ADS sagen

Erklärvideos um Kunden oder Mitarbeiter

zu finden das wollen wir aber ganz

bewusst nicht tun warum weil es die

Botschaft verwischt es geht darum was

ist the one big thing die eine Sache die

wir besser können als jeder andere

deshalb haben wir in diesem Fall hier

ein weitere Brand gegründet die auch zu

lofum gehört und das ist bewerberfilm.de

das heißt wir haben das bewusst getrennt

damit die Markenbotschaft Messer scharf

bleibt und genau darum geht es dass du

eben nicht sagst wir können ein bisschen

was davon und ein bisschen was davon

sondern überleg dir was ist die Sache

für die du im Kopf bleiben willst in

ernerung bleiben willst und die Sache

für die du einfach bekannt werden willst

wir haben jetzt viel über den Inhalt von

deinem creative gesprochen es geht aber

nicht nur um den Inhalt sondern es geht

auch um die Art wie du das präsentierst

weil denk dran dein Video hat mehrere

Ebenen zum einen den Text was wird

gesagt zum anderen aber auch was

passiert visuell oder was macht die

Kamera steht die Kamera still bewegt

sich die Kamera gibt's Zufahrt gibt's

Drehung das sind verschiedene Ebenen die

du nutzen kannst und mit denen du

kommunizieren kannst was du nicht tun

solltest was auch nicht mehr

funktioniert sind ganz langweilige

Videos wie z.B Mensch sitzt einfach am

Schreibtisch neben meem Whiteboard das

mag funktionieren als Youtube Video wie

das was ich gerade mache aber als AD ist

das viel zu langweilig hat man schon

tausend Mal gesehen ist einfach nichts

besonderes mehr also überleg dir auch

was passiert visuell arbeitest du mit

Props arbeitest du vielleicht mit demem

animierten Video arbeitest du mit

Schauspielern

läufst du durch dein Büro gibt's

vielleicht irgendwelche kameratreung

gibt's vielleicht irgendwelche Dinge die

im Bild erscheinen gibt's vielleicht

Animationen die in dem Video auftauchen

mit dem mit dem Sprecher es gibt ganz

viele Möglichkeiten die du hast und das

Ziel sollte sein rauszustechen und

natürlich diese Botschaft die du

kommunizieren möchtest dass du ein

toller Anbieter bist dass du eine tolle

Lösung hast die noch mal zu verstärken

durch das was man im Bild sieht und ein

ganz wichtiges mindset Qualität schlägt

immer Quantität ein richtig gutes Video

bringt dir viel mehr als fünf

mittelmäßige das heißt bevor du sagst

komm ich setze mich an schreib dich wir

drehen mal schnell 5 Z dann nimm dir

lieber die Zeit und überleg Dir wie Du

ein richtig gutes Video machen kannst

deshalb hab viele lfkunden mit einem

einzigen Video 100000 € Umsatz 200.000€

500.000 oder sogar 1 million EUR Umsatz

gemacht ein einziges Video das zieht

kann dir Millionenumsätze bringen aber

du musst dir auch die Zeit nehmen dieses

creative genau zu planen und zu

perfektionieren und es lohnt sich hier

auch Geld in die Hand zu nehmen z.B für

Schauspieler oder für externe

Dienstleister ja wenn du für deine

Ärztin richtig starkes creative haben

willst kannst du auch gerne zu uns

kommen ja trag ich einfach ein auf

loftfin.de dann erstellen auch wir gerne

ein richtig starkes creative für dich

und für deine ADS zum creative gehört

nicht nur das Video an sich sondern dazu

gehört auch immer die Headline und die

Headline da machen ganz viele einen

großen Fehler und zwar dass sie auch

hier floselutzen sowas wie mehr Zeit und

mehr Geld für Sie oder dass ih die

Headline einfach so ein call to action

machen ja sowas wie jetzt zum

Gespräch einen das wollen wir nicht wir

wollen konkret sein wir wollen erklären

was du tust oder wir wollen neugierig

machen dass Leute die Headline lesen

sagen od das interessiert mich ich

schaue jetzt das Video an hier sind drei

Beispiele von lfilmkunden z. hier

Mechler Art hochwertige Fotos und Videos

für deine Produkte ich habe schon

verstanden was dieser Anbieter tut er

macht mir geile Produktfotos oder hier

das ist auch ein Kunde der bei uns im

Coaching Programm ist Greif Music ist

eine Musikschule und schau dir nur mal

dieses creative an die der erste

Eindruck Musikunterricht bei dir zu

Hause oder live online ich habe

verstanden was sie tun und auch dieses

thumbnail Ich sehe ein Klavier ich sehe

einen Bildschirm davor Greif music ja

und ich kann eine Schnupperstunde buchen

ich habe verstanden was diese Firma

macht in einer Millisekunde darum geht's

kurze Aufmerksamkeit sofort zu bekommen

oder für unsere Webseiten Agentur

landeseiten.de täglich Kundenanfragen

durch landeseiten.de ja auch hier ist

ein klares promise ja eine klare

versprechen also auch die Headline

sollte gut überlegt sein das war jetzt

schon viel Content zu creatives das ist

deshalb so ausführlich weil das Creative

wirklich unfassbar wichtig ist 80% von

deinem Erfolg auf Facebook auf Instagram

ist einfach wie gut ist deine

Werbeanzeige und ich plane auch dazu

noch mal zeitnah eine ausführliche

creative Masterclass zu machen ja die

dann noch mal ein bisschen ausfühlicher

wird als das was ich jetzt gemacht habe

das waren so die Basics wenn du das

nicht verpassen willst abonniere einfach

den kan Kanal dann bekommst du es mit

sobald die Creative Masterclass online

geht zurück zum Thema metaads wir haben

jetzt das Creative final wer wissen

jetzt wie das Creative aussehen muss

jetzt müssen wir dieses creative

natürlich auch den richtigen Menschen

zeigen und zwar Menschen in deiner

Zielgruppe und die Frage ist wie stellen

wir das ein wir können ja bei Meta

Zielgruppen Interessen eingeben ja

können z sagen nur Männer nur Frauen wir

können sagen Menschen die sich für

bestimmte Dinge interessieren und ganz

gr grsätzlich gilt folgendes wenn dein

Budget groß genug ist dann kannst du

auch gerne verschiedene Zielgruppen

testen was du allerdings nicht machen

solltest ist 20 verschiedene Zielgruppen

zu haben die dann jeweils 5 €

Tagesbudget bekommen und sagen okay ich

gucke jetzt mal wo es am besten

funktioniert das ist nicht sinnvoll viel

sinnvoller ist es zu sagen ich nehme

vielleicht zwei vielleicht drei

Zielgruppen die kriegen dann das Budget

drei geteilt und das sollten auch

wirklich unterschiedliche Zielgruppen

sein ja nicht dass du sagst ich mache

jetzt hier minimal was anderes und hier

minimal was anderes und guck was besser

funktioniert das wird nicht relevant

sein am Ende ja da werden die Ergebnisse

ungefähr gleich gut sein und durch rein

Schrein statistischen Zufall wirst du

vielleicht hier mal ein Lied mehr

bekommen oder hier mal ein Lied mehr das

wird aber nicht den großen Hebel bringen

denk immer daran Meta hat ein großes

Interesse daran dass du gute Ergebnisse

mit deiner Werbung erzielst warum weil

je besser deine Ergebnisse sind desto

mehr Geld wirst Du langfristig auch bei

Meta lassen und das mag Meta natürlich

sehr gerne dementsprechend wird Meta

versucht en dir dabei zu helfen bessere

Ergebnisse zu erzielen das kann Meta

aber nur dann tun wenn du auch die

Freiräume lässt und der Facebook

Algorithmus der kann nicht arbeiten wenn

dein das das adset also die Zielgruppe

irgendwie 5 € Tagesbudget hat da kann

Meta nicht genug Daten sammeln um auch

wirklich zu optimieren wenn du aber ein

oder zwei Zielgruppen hast die dann auch

vernünftige Budgets haben vielleicht

sogar ein paar 100 € am Tag ausgeben

kann Facebook relativ schnell verstehen

was funktioniert wem innerhalb von

dieser eingestellten Zielgruppe soll ich

die Werbung zeigen und kann für dich

deine Werbeanzeigen optimieren deshalb

auch keine Mini Zielgruppen machen also

nicht irgendwie 50.000 100.000 Menschen

in die Zielgruppe packen außer du hast

ein regionales Angebot dann sind die

Regeln immer ein bisschen anders aber

wenn du ein Angebot hast was national

ist oder sogar international dann

sollten das große Zielgruppen sein

mindestens mal so 500.000 Leute groß ja

und dann eben genug Budget damit

Facebook oder Instagram auch das Budget

verteilen kann und das Facebook und

Instagram auch dazu lernen und für dich

die Anzeigen optimieren kann am besten

funktioniert unsere Erfahrung nach

übrigens 1% lookalike audiences was ist

eine lookalike audience falls du das

nicht weißt es ist ja so bei Interessen

targeting sagst du Meta bitte zeig meine

Werbung Menschen die sich für dieses

Thema interessieren bei lookal like

audience sagst du bitte zeig meine

Werbung Menschen die so ähnlich sind die

so aussehen wie lookalike diese Menschen

das könnten zum z.B Kundenliste sein ja

es könnte eine Kundenliste von dir sein

die du hochleitst das könnte auch z.B ja

ein ein ein Event sein das ausgelöst

wurde z.B hier sind 1000 Lieds die ich

in der Vergangenheit schon bekommen habe

bitte zeig jetzt meine Werbung den

Menschen den 1% der Bevölkerung die

diesen 1000 Lieds am ähnlichsten ist

also vom Verhalten von den Interessen

und so weiter und in der Regel werden

dann die Ergebnisse noch mal deutlich

besser sobald du eine sinnvolle

lookalike audience bauen kannst das geht

aber für Anfänger nicht das geht erst

dann wenn du eben genug Kundendaten hast

oder genug

Pixeldaten gesammelt hast und beim Thema

Zielgruppe gibt's noch ein weiteres ganz

wichtiges mindset und zwar geht es nicht

nur darum möglichst viele Leads zu

generieren sondern es geht darum

möglichst gute Leads zu generieren du

merkst das wiederholt sich ja das ist

ein wiederkehrendes Thema warum weil das

einfach das entscheidend ist bei

Facebook und bei Instagram Werbung was

viele einfach nicht verstehen es geht

nicht um die Anzahl der Leads es geht um

die Qualität der Leads das Problem ist

es kommen vielleicht Anfragen die taugen

aber nichts weil sie z.B das Budget

nicht haben oder gar nicht in einer

Kernzielgruppe drin sind und du kannst

das nicht so richtig steuern facebook

wird optimieren auf das conversion Event

das du vorgibst wenn du z.B Facebook

sagst ich möchte mehr Leads haben wird

Facebook von versuchen deine Werbung

mehr Menschen auszuspielen die

höchstwahrscheinlich zum Lied werden die

Frage ist jetzt was kannst du tun das

Facebook und Instagram deine Werbung

nicht mal mehr Menschen ausspielt die

höchstwahrscheinlich zum Lied werden

sondern dass Facebook und Instagram

deine Werbung mehr Menschen ausspielt

der höchstwahrscheinlich zum Guten Lied

werden und was Du hier machen kannst ist

ein Trick den wir uns schon vor Jahren

bei ltfilm ausgedacht haben den wir

seitdem immer so machen und das ist das

high quality lead und das low quality

lead Event und ich zeig dir jetzt einmal

wie das in der Praxis aussieht wir haben

hier vorne unsere Werbeanzeige auf

Facebook diese Werbeanzeige die führt

auf eine Webseite auf einer Landeseite

und in der Regel ist es so dass man

jetzt auf ein Fragebogen kommt und

diesen Fragebogen dann ausfüllt ja

soweit so klar was wir jetzt aber machen

wollen ist folgenden Trick es gibt

nämlich Menschen da können wir anhand

vom Fragebogen schon sehen dass die

wahrscheinlich nicht gut sind und es

gibt andere Menschen da können wir

anhand vom Fragebogen schon sehen dass

die höchstwahrscheinlich gut sind bei

uns bei loftfilm ist es z.B so wenn die

viele Mitarbeiter haben ja dieser dieser

dieser Firma die anfragt dann ist sie

wahrscheinlich sehr qualifiziert wenn

das Null mitarbeiterunternehmen ist ein

soloel ständiger dann ist er höchst

wahrscheinlich rein statistisch gesehen

nicht so qualifiziert klar gibt's immer

Ausnahmen in beide Richtungen aber rein

statistisch gesehen ist das so was wir

deshalb machen ist je nachdem welche

Antwort jemand in diesem Fragebogen

angibt kommt er auf eine andere

dankeeseite das heißt entweder auf eine

dankeseite auf der ein high quality lead

Event auslöst das ist praktisch die

Seite die impliziert hier ist jemand der

ein guter lead ist oder ein low quality

lead Event auslöst das heißt hier dieser

Person ist wahrscheinlich nicht so

geeignet und was mir das bringt ist dass

ich jetzt in Facebook zum ein sehen kann

welche Werbung bringt mir mehr high

quality also gute Leads und welche

Werbung bringt mir eher schlechte Leads

das heißt es hilft schon mal zu

unterscheiden welche Werbung

funktioniert besser und welche

funktioniert nicht so gut darüber hinaus

hat noch einen anderen großen Vorteil

ich kann nämlich auf das high quality

lead Event optimieren ich kann also also

Facebook sagen bitte gibt mir nicht mehr

Leads sondern gibt mir mehr high quality

Leads und facebook wird mit der Zeit

laden was ein high quality ausmacht und

wir dann verstärkt deine Werbung

Menschen ausspielen die so ähnlich sind

wie die Menschen die bei dir in der

Vergangenheit schon mal das high quality

lead Event getriggert haben also in

unserem Fall Unternehmer die viele

Mitarbeiter haben das heißt wir spielen

nach und nach immer besseren und

besseren Menschen unsere Werbung aus und

kriegen auch immer höhere liedqualität

weil unsere Werbung nicht mehr von je im

Unternehmer gesehen wird sondern

verstärkt von Unternehmern die mehrere

Mitarbeiter haben und langfristig kannst

du sogar eine lookalike audience bauen

aus high quality Leads das heißt du

kannst Facebook sagen bitte zeigt meine

Werbung den 1% der Bevölkerung die

meiner meinen high quality Leads am

ähnlichsten sind und dadurch wird

zwangsläufig deine Werbung von den

richtigen Leuten gesehen von den Leads

die du eigentlich haben willst du siehst

beim Thema Zielgruppe gibt es sehr viele

Dinge zu beachten und das ist der

nächste wichtige Punkt über das Creative

haben wir gesprochen das ist absolut

entscheidend wenn ein creative nicht gut

ist wird de Werbung nicht funktionieren

aber dann muss es natürlich auch von den

richtigen Menschen gesehen werden wenn

du diesen Connect hinbekommst ein mega

creative dass die Aufmerksamkeit bekommt

und Menschen wirklich ins Herz trifft in

deiner Zielgruppe und das gleichzeitig

von den richtigen Menschen gesehen wird

dann gibt es den Connect und dann werden

viele Menschen auf diese Anzeige drauf

klicken allerdings werden sich nicht

alle direkt bei dir eintragen nicht alle

werden direkt zum Kunden und aus diesem

Grund gibt es jetzt noch das große

Kapitel Retargeting ca 15% von deinem

Budget solltest du für Retargeting

nutzen das heißt das ist Budget was du

nutzt um Menschen Werbung zu zeigen die

schon wissen wer du bist die schon mal

auf deine Webseite geklickt haben und

hier für Retargeting creatives sind die

Regeln komplett anders als bei TOF bei

toof top of Funnel habe ich dir vorhin

gesagt soll dein creative richtig geil

sein du machst ein mega starkes creative

in dass du richtig viel Energie steckst

weil das ist der erste Kontaktpunkt beim

Retargeting geht's darum so oft wie

möglich immer wieder aufzutauchen und

vor allem immer wieder neue

Informationen zu geben du kannst dir das

so ein bisschen vorstellen wie so ein

Verkaufsgespräch das bereits angefangen

hat mit dem einzigen Unterschied dass du

nicht mit dem Kunden telefonierst

sondern ihm einfach Information auf

seinen Bildschirm wirfst und was willst

du im Verkaufsgespräch dem Kunden

kommunizieren du willst kommunizieren

wie du arbeitest was die Vorteile sind

dass man dir dir vertrauen kann dass

andere Kunden auch gute Ergebnisse haben

und so weiter das sind alles Dinge die

dazu helfen dass der potenzielle Kunde

auch zum tatsächlichen Kunden wird und

diese Dinge kannst du im Retargeting

immer wieder an deinen potenziellen

Kunden ausspielen das heißt stell dir

vor ein potenzieller Kunde sieht dein

top of F creative dein Video und hat das

Gefühl hey diese Firma könnte vielleicht

was sein das fühlt sich richtig an klick

drauf kommt auf deine Webseite springt

jetzt aber wieder ab und jetzt sieht er

die nächsten Tage nächsten Wochen

andauernd neue Dinge von dir immer

wieder neue Informationen neue Input und

was das sein könnte gebe ich dir jetzt

hier einfach so ein Auszug aus unserer

Retargeting creative Liste da sind

Retargeting creatives die auch du

umsetzen kannst gehen wir erst mal durch

also das erste sind Testimonials also

Kunden die bereits mit dir gearbeitet

haben die glücklich sind zufrieden sind

gut Ergebnisse haben setzt die vor die

Kamera und lass die einfach von der

Zusammenarbeit berichten was hier

besonders gut funktioniert sind

Zusammenschnitte von Testimonials das

heißt ein Video in dem mehrere Kunden

berichten wie toll die Zusammenarbeit

mit dir ist ich zeige Dir einfach mal

ein Beispiel durch loftfilm habe ich im

Januar den größten Umsatz in 15 Jahren

erwirtschaftet wir haben einen loftfilm

produzieren lassen und haben direkt

instant sechsstelligen Betrag da

rausgezogen mit einem Auftrag sofort

80.000 € fakturieren das ist aber nur

ein Beispiel was kannst du noch machen

im retarketing du kannst das SP ein

Video machen wie das was du hier siehst

wie läuft eine Zusammenarbeit mit dir ab

das ist eine wichtige Information für

den potenziellen Kunden wir haben jetzt

ein erclärvide gemacht und erklärt wie

die Zusammenarbeit mit loftfilm abläuft

wie entsteht dein loftfilm eine loftfilm

Produktion läuft in vier einfachen

Schritten ab Schritt ein das Kickoff

hier klären wir Zielgruppe oder

Presseartikel wenn es Presseartikel über

dich gibt dann zeig dir doch einfach ja

bezahl doch einfach Geld dafür dass

diese Menschen die aktuell überlegen ob

sie vielleicht mit dir arbeiten sollen

dass sie diese pressartikel auch finden

hier ein weiteres Beispiel du kannst

Mehrwert geben z.B haben wir ein Video

gemacht fünf Wege wie du deinen loftfilm

einsetzen kannst das hilft einem

Menschen der gerade überlegt ob er

vielleicht mal loftfilm machen soll bei

der Entscheidungsfindung was kannst du

noch machen du kannst auch z. Einwende

vorbehandeln welche Einwende haben deine

Kunden immer wieder welche Glaubenssätze

gibt's vielleicht in einer Zielgruppe

und genau wie du im Verkaufsgespräch

einwendee behandelst kannst du das auch

im Retargeting machen wir haben z.B

immer mal wieder den Einwand gehört ja

so ein erklärvide ist zu bunt und zu

kitschig das ist nichts für mich und

deshalb haben wir dieses kurze

Retargeting Video gemacht ein erklärfilm

muss nicht immer bunt und kitschig sein

ein loftfilm kann auch so aussehen oder

so trag Dich jetzt zum Erstgespräch ein

und wir finden den passenden Stil für

dich und hier im Retargeting darfst du

auch Bilder verwenden schau mal so ein

Bild z.B haben wir bei uns im reting

Laufen oder auch so ein Bild hier im

retling geht's eben darum immer wieder

aufzutauchen einfach die ganze Zeit

sichtbar zu sein und präsent zu sein und

so natürlich auch Vertrauen zu deiner

Zielgruppe aufzubauen und es geht darum

dass Deine Zielgruppe sich die ganze

Zeit immer mit deinem Angebot

beschäftigt sie haben einmal dein top of

funel creative gesehen haben einmal

gesagt ich habe grundsätzlich Interesse

haben drauf geklickt und jetzt geht's

darum dass du von diesem grundsätzlich

Interesse bis ja ich werde mich

eintragen das ist sinnvoll für mich dass

du diese Lücke schließt und das macht

das Retargeting ganz wichtig es gibt

einen großen Denkfehler den ganz viele

markter machen bei Retargeting und zwar

dass sie sagen ich schließe alle

Menschen aus die sich bereits bei mir

eingetragen haben also alle Leads

exkludiere ich von meinem Retargeting

die Logik dahinter ist zu sagen der hat

sich ja schon eingetragen ich habe ja

schon seine Kontaktdaten wieso soll ich

jetzt noch Geld verschwenden um ihm

weiter Retargeting zu zeigen das ist

aber vollkommener Schwachsinn wieso wie

schon vorhin gesagt was wir wollen ist

nicht einfach nur ein Lied was wir

wollen sind mehr Kunden das ist unser

eigentliches Ziel und Marketing und

Vertrieb hängen immer eng zusammen und

stell dir mal vor jemand trägt sich bei

dir heute ein zum Erstgespräch dann hat

er vielleicht sein erst Gespräch in drei

oder vier Tagen dann hast vielleicht

noch ein zweit Gespräch das dauert noch

mal drei oder vier Tage das heißt

zwischen dem Moment wo er sich einträgt

und dem Moment bei dem es eine

Entscheidung treffen muss ob er mit dir

arbeitet liegt man mindestens eine Woche

dazwischen stell dir vor in dieser Woche

sieht er jeden Tag Werbung von dir hier

sind glückliche Kunden hier sind

Ergebnisse hier ist einmal Wandlung so

läuft die Zusammenarbeit mit uns ab

schau mal wir sind hier in diesem

Artikel schau mal wir haben diese

Auszeichnung bekommen die ganze Zeit

sieht der Dinge über euch was glaubst Du

ist es jetzt wahrscheinlicher dass er

nach diesen 7 Tagen im Verkaufsgespräch

auch wirklich auftaucht und sich für

Dich entscheidet natürlich versus ich

schließe ihn aus was viele Markte eben

machen und du hast hier trage ich mich

ein 7 Tage später habe ich das

Verkaufsgespräch und 7 Tage sehe ich

nichts von euch höre ich nichts von euch

natürlich ist es viel besser wenn wir

diesen Interessenten weiter bespielen

dementsprechend nicht Lieds ausschließen

was wir sogar teilweise machen ist

diesen Menschen die sich eingetragen

haben noch mal extra Werbung zu zeigen

ja noch mal extra viel Werbung zu zeigen

damit sie diese paar Leute die sich

gerade eingetragen haben wie gesagt ein

paar hundert sind es bei uns im Monat

dass die uns überall die ganze Zeit

sehen grundsätzlich machen wir da so

dass wir im Retargeting die Zielgruppen

unterteilen noch mal und zwar in warm

und in heiß heißt das sind diejenigen

die tatsächlich auf der Webseite waren

also die wirklich geklickt haben auf die

Werbung und sich das angeschaut haben da

sind aber nicht alle die dich kennen und

die sich für dich interessieren stell

dir vor jemand schaut ein Video z.B hast

du ein loftfilm schaltest den als

Werbung dieser lftfilm geht 90 Sekunden

jemand schaut den jetzt bis zur Hälfte

an 45 Sekunden lang schaut er deine

Werbung gerade auf Instagram dieser

Mensch hat Interesse der würde nicht 45

Sekunden lang zuschauen wenn das Thema