Facebook-Ads? Kopiere Dir einfach mein 10 Mio/Jahr-Framework!

Jonas Eisert
22 Mar 202449:23

Summary

TLDRDieses Video script bietet ein umfassendes Marketing- und Werbestrategie-Tutorial, das zeigt, wie man mit gezielten Facebook- und Instagram-Werbekampagnen erfolgreich Kunden akquiriert. Es erläutert die Erstellung starken Top-of-Funnel-Creatives, die Aufmerksamkeit beanspruchen, und wie man diese auf die richtige Zielgruppe zielt. Es diskutiert auch die Bedeutung von Retargeting, um bereits interessierte potenzielle Kunden zu konvertieren und betont die Notwendigkeit einer optimierten Webseite, um Werbeerfolge zu maximieren.

Takeaways

  • 🚀 Werbeanzeigen sollten auf Umsatz und Kundenanfragen ausgerichtet sein, nicht nur auf Klicks.
  • 🎯 Das Ziel der Werbung sollte klar definiert werden, bevor man beginnt, um sicherzustellen, dass sie auf das gewünschte Ergebnis abzielt.
  • 📈 Verwende ein erstgesprächfunnel, um potenzielle Kunden zu gewinnen und ein Gespräch zu buchen, da hochpreisige Angebote oft nicht ohne persönlichen Kontakt verkauft werden können.
  • 📊 Top of Funnel (TOF) sollte immer Videos verwenden, um eine bessere Aufmerksamkeitsspanne zu erzielen.
  • 🎥 In den TOF sollte der erste Eindruck (Hook) stark sein, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen.
  • 🔍 Verwende eine klare und konkrete Problem-Lösungs-Strategie in deinem Creative, um die Aufmerksamkeit und das Interesse der Zielgruppe zu wecken.
  • 💡 Verwende Lookalike Audiences, um potenzielle Kunden zu erreichen, die ähnlich wie deine bestehenden Kunden sind.
  • 🔗 Verwende Retargeting, um Kundenanfragen zu erhöhen und das Vertrauen in dein Angebot zu stärken.
  • 📊 Teile deine Retargeting-Gruppen in 'warm' und 'hot' auf, um verschiedene Ansätze für verschiedene Kundentypen zu verwenden.
  • 🌐 Achte auf die Qualität deiner Landing Pages, um sicherzustellen, dass sie auf Umwandlung optimiert sind und Kundenanfragen generieren.
  • 💸 Investiere in erstklassiges Creative, da es einen großen Einfluss auf den Erfolg deiner Werbekampagne hat.

Q & A

  • Was ist das Hauptziel von Werbung auf Facebook und Instagram?

    -Das Hauptziel ist es, potenzielle Kunden zu gewinnen und mehr Erstgespräche zu generieren, indem man ein starkes Top-of-the-Funnel-Creative erstellt, das Aufmerksamkeit erhält und die Zielgruppe anspricht.

  • Wie kann man sicherstellen, dass die Werbung die richtigen Menschen erreicht?

    -Man kann die Zielgruppe durch gezieltes Interessen- und Lookalike-Targeting auf Meta-Plattformen (Facebook und Instagram) auswählen und die Budgetverteilung auf effektive Zielgruppen konzentrieren.

  • Warum ist es wichtig, auf den ersten Eindruck in der Werbung zu achten?

    -Der erste Eindruck ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erhalten. Eine starke Visual und ein effektiver Hook in den ersten Sekunden können dazu beitragen, dass die Personen den Rest des Videos schauen und sich für das angebotene Produkt oder die Dienstleistung interessieren.

  • Was ist der Unterschied zwischen Top-of-the-Funnel (TOF) und Retargeting?

    -Top-of-the-Funnel (TOF) zielt auf Käufer mit 'kalten' Interessen oder unbekannten Markenbewusstsein ab, während Retargeting darauf abzielt, Personen zu erreichen, die bereits mit der Marke interagiert haben und ein 'warmes' Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung zeigen.

  • Wie kann man sicherstellen, dass die Werbung auf Facebook und Instagram erfolgreich ist?

    -Um eine erfolgreiche Werbung zu gewährleisten, ist es notwendig, ein kreatives und ansprechendes Werbeformat zu entwickeln, die Zielgruppe richtig zu identifizieren und zu erreichen, und die Budgetierung strategisch zu planen, um sowohl auf TOF als auch auf Retargeting zu investieren.

  • Was sind die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Werbe-Creatives?

    -Die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Werbe-Creatives sind eine ansprechende Visual, eine effektive Hook im ersten paar Sekunden, eine klare und präzise Botschaft, die auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt ist, und eine starke的价值主张 (Unique Selling Proposition, USP), die den Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung hervorhebt.

  • Wie kann man die Effektivität der Werbung auf Facebook und Instagram messen?

    -Die Effektivität der Werbung kann durch den 'thumbstop rate' gemessen werden, der angibt, welcher Prozentsatz der Personen mindestens 3 Sekunden des Videos schaut. Ein hoher 'thumbstop rate' ist ein Zeichen dafür, dass das Creative erfolgreich ist und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe erhält.

  • Was ist der Zweck von Retargeting-Werbung?

    -Retargeting-Werbung dient dazu, Personen zu erreichen, die bereits mit der Marke interagiert haben, um sie erneut auf die Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen und so die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.

  • Wie kann man die Conversion-Rate einer Webseite verbessern?

    -Die Conversion-Rate einer Webseite kann durch A/B-Testing, Optimierung der Benutzerführung, Anbieten von klaren Calls-to-Action, das Beheben von Barrieren wie z.B. langen Fragebögen und die Verbesserung der Seitendesigns und -funktionalität verbessert werden.

  • Wie wichtig ist eine gut optimierte Webseite für die Erfolgsquote von Facebook- und Instagram-Werbung?

    -Eine gut optimierte Webseite ist entscheidend für den Erfolg von Social-Media-Werbung, da sie sicherstellt, dass potenzielle Kunden, die durch die Anzeige auf die Webseite gelangen, eine positive Erfahrung haben und zu einer Conversion führen. Eine schlecht optimierte Webseite kann zu Verlusten von Kunden und Werbebudget führen.

  • Was ist der Unterschied zwischen 'warm' und 'heiβ' Retargeting-Gruppen?

    -'Warm' bezieht sich auf Personen, die bereits mit der Marke interagiert haben, aber noch nicht konvertiert sind, während 'heiβ' Personen sind, die sich näher an einer Conversion befinden, z.B. durch das Klicken auf eine Anzeige oder das Ansehen eines Videos bis zur Hälfte.

  • Wie kann man sicherstellen, dass die Werbung kontinuierlich den Zielgruppen angezeigt wird?

    -Durch die Verwendung von Retargeting-Strategien und das Manuell-Boosten von Anzeigen für bestimmte Zielgruppen kann man sicherstellen, dass die Werbung kontinuierlich den potenziellen Kunden angezeigt wird, um ihre Interessen zu wecken und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.

Outlines

00:00

🚀 Erfolgreiche Werbekampagnen durch ein exaktes System

Der Sprecher erzählt über erfolgreiche Werbekampagnen für Kunden wie Patrick, Liborio und Alex Fischer, die hohe Umsätze generiert haben. Er teilt ein System mit, das für diese Erfolge verantwortlich ist, und erklärt, wie man als Marketingagentur mit diesem System erfolgreich Werbung schalten kann. Es geht um die Strategie, wie man eine Werbekampagne erstellt, die Millionen von Euro generieren kann. Der Sprecher betont, dass es nicht nur um die Technik geht, sondern auch um das Verständnis des richtigen Vorgehens.

05:01

🎯 Zielgruppensegmentierung und effektive Ansprache

Der Fokus liegt hier auf der Zielgruppensegmentierung in Top of Funnel (TOF) und Retargeting. Der Sprecher erklärt, wie man mit Videoanzeigen unterschiedliche Zielgruppen anspricht. TOF-Videos sollten Informationen in kürzerer Zeit vermitteln, während Retargeting darauf abzielt, bereits interessierte Personen erneut zu erreichen. Es wird betont, dass manche Methoden, wie Freeb-Funnels, nicht für alle geeignet sind und dass es besser ist, direkt Gespräche zu führen, um potenzielle Kunden zu gewinnen.

10:02

📺 Erstellung eines starken Top of Funnel Creatives

Der Sprecher betont die Wichtigkeit eines starken Eingangs (Hook) für das Top of Funnel Creative, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen. Er erklärt, dass die ersten paar Sekunden entscheidend sind, um die Aufmerksamkeit zu erhalten. Es werden verschiedene Techniken vorgeschlagen, um die Aufmerksamkeit zu fangen, wie z.B. schnelle Bewegungen, überraschende Bilder oder Loops, die Neugier wecken. Es wird auch darauf hingewiesen, dass die visuelle Komponente schneller verarbeitet wird als der Inhalt, der gesprochen wird.

15:03

🗣️ Präsentation des Problems und der Lösung im Creative

In diesem Abschnitt wird erläutert, wie man im Creative ein unerfülltes Bedürfnis oder ein Problem ansprechen sollte, um eine tiefe Resonanz bei der Zielgruppe zu erzeugen. Es wird empfohlen, konkrete Situationen zu verwenden, um die Aufmerksamkeit zu fangen und ein Gefühl von "das bin ich genau" zu vermitteln. Der Sprecher betont die Notwendigkeit, das Problem klar zu definieren und dann die Lösung präsentieren zu lassen, indem man den Nutzen und die Vorteile des Angebots hervorhebt.

20:04

🎥 Qualität statt Quantität im Video-Content

Der Sprecher legt nahe, dass es wichtig ist, sich auf eine klare, starke Botschaft zu konzentrieren, anstatt viele verschiedene Punkte zu berühren. Er betont, dass das Creative von hoher Qualität sein sollte und dass es sich lohnt, Zeit und Geld in die Produktion von erstklassigen Videos zu investieren. Es wird auch darauf hingewiesen, dass das Video mehrere Ebenen hat, wie den Text, visuelle Elemente und Kamerabewegungen, die genutzt werden können, um die Botschaft zu verstärken.

25:04

🎯 Zielgruppenoptimierung für maximale Effektivität

In diesem Abschnitt wird erklärt, wie man die Zielgruppe für die Werbekampagne richtig auswählt und optimiert. Der Sprecher plädiert für eine gründliche Auswahl von Zielgruppen, um sicherzustellen, dass das Budget effektiv verwendet wird. Er empfiehlt, nicht zu viele kleine Budgets zu haben, sondern ein paar größere Zielgruppen mit ausreichend Budget zu wählen. Es wird auch auf die Bedeutung von Lookalike-Audienzen hingewiesen, um potenzielle Kunden zu finden, die ähnlich sind wie bereits erfolgreiche Kunden.

30:05

🔄 Retargeting zur Steigerung der Conversion-Rate

Der Sprecher erklärt die Strategie des Retargeting, um bereits interessierte potenzielle Kunden erneut zu ansprechen. Er betont die Wichtigkeit, immer wieder neue Informationen und Input zu liefern, um das Vertrauen der Zielgruppe aufzubauen. Es wird empfohlen, verschiedene Arten von Retargeting-Creatives zu verwenden, wie Testimonials, Erklärvideos zur Zusammenarbeit und das Vorbehandeln von Einwänden. Der Sprecher betont, dass es sinnvoll ist, auch bereits interessierte Leads im Retargeting zu berücksichtigen, um die Conversion-Rate zu steigern.

35:05

🌐 Webseitenoptimierung für bessere Conversions

Der Sprecher betont die Bedeutung einer gut optimierten Webseite für die Conversion-Rate. Er erklärt, dass eine schlecht optimierte Webseite zu Verlusten von Anfragen und Umsätzen führen kann. Er teilt eine Ressource für eine ausführliche Videoanalyse einer Webseite bei, um zu zeigen, wie man Conversion-Killer identifizieren und beheben kann. Der Sprecher plädiert für Achtsamkeit bei der Optimierung der Webseite, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden zu Kunden werden.

Mindmap

Keywords

💡Werbeanzeige

Eine Werbeanzeige ist ein Marketinginstrument, das Unternehmen verwenden, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Im Video wird erwähnt, dass erfolgreiche Werbeanzagen wie die für Kunden wie Patrick, Liborio und Alex Fischer über 300.000 € bis 400.000 € Umsatz gebracht haben. Dies zeigt die Bedeutung von effektiven Werbeanzeigen in der Marketingstrategie eines Unternehmens.

💡Umsatz

Umsatz bezieht sich auf den Gesamtbetrag des Geldes, den ein Unternehmen durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen innerhalb eines bestimmten Zeitraums erwirtschaftet. Im Kontext des Videos ist Umsatz ein wichtiges Messinstrument für den Erfolg von Werbeanzeigen und Marketingstrategien.

💡Marketingagentur

Eine Marketingagentur ist ein Unternehmen, das Dienstleistungen im Bereich des Marketing und der Werbung anbietet. Im Video wird erwähnt, dass die Agentur 'Business zur schnellst wachsenden Marketingagentur Deutschlands' geworden ist, was auf ihre erfolgreiche Position im Markt hinweist.

💡Strategie

Strategie bezieht sich auf einen langfristigen Plan oder eine Vorgehensweise, um Ziele zu erreichen. Im Video wird betont, dass es nicht nur um die Technik geht, sondern auch um die Strategie, wie man eine erfolgreiche Werbekampagne erstellt.

💡Facebook-Werbung

Facebook-Werbung ist eine Form von Online-Marketing, bei der gezielte Anzeigen auf der sozialen Medienplattform Facebook geschaltet werden. Im Video wird die Investition in Facebook-Werbung als effektive Methode zur Kundengewinnung und -interaktion beschrieben.

💡Erstgesprächfunnel

Ein Erstgesprächfunnel ist ein Marketingkonzept, das darauf abzielt, potenzielle Kunden dazu zu bringen, sich für ein erstes Gespräch mit einem Vertreter des Unternehmens anzumelden. Im Video wird der Erstgesprächfunnel als effektive Methode zur Kundengewinnung präsentiert.

💡Top of Funnel (TOF)

Top of Funnel (TOF) bezieht sich auf die oberste Ebene des Marketingfunnel, bei der potenzielle Kunden sich erstmals mit einem Produkt oder einer Dienstleistung auseinandersetzen. Im Video wird TOF als eine wichtige Zielgruppe für Werbekampagnen beschrieben, die noch keine Ahnung von dem Unternehmen oder Angebot haben.

💡Retargeting

Retargeting ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, bereits interessierte Kunden erneut anzusprechen, indem man ihnen gezielte Werbung zeigt, wenn sie andere Websites besuchen. Im Video wird Retargeting als eine Methode beschrieben, um potenzielle Kunden nach ihrem ersten Kontakt mit dem Unternehmen weiterhin zu engagieren.

💡High-Quality Lead

Ein High-Quality Lead bezieht sich auf einen potenziellen Kunden, der eine hohe Wahrscheinlichkeit hat, in einen tatsächlichen Kunden zu verwandeln, weil er eng mit dem Unternehmen interagiert hat und ein starkes Interesse am Produkt oder der Dienstleistung zeigt. Im Video wird betont, dass es wichtig ist, solche qualitativ hochwertigen Leads zu generieren und zu pflegen.

💡Lookalike Audience

Eine Lookalike Audience ist ein Targeting-Instrument von Facebook, das darauf abzielt, Benutzer zu finden, die ähnlich sind wie die bestehenden Kunden oder Leads. Dies geschieht, indem Facebook die Interessen und Verhaltensmuster der vorhandenen Kunden analysiert und dann Werbung an ähnliche Personen außerhalb der bestehenden Kundenbasis schalten möchte.

💡Conversion

Conversion bezieht sich auf das Zielereignis, bei dem ein potenzieller Kunde in einen tatsächlichen Kunden oder eine andere wertvolle Aktion (z.B. Newsletter-Anmeldung) verwandelt wird. Im Video wird betont, dass Marketing und Werbung letztendlich darauf abzielen sollten, Conversions zu maximieren und nicht nur auf die Anzahl der Leads zu achten.

Highlights

Eine erfolgreiche Werbeanzeige kann über 300.000 € Umsatz bringen.

Das System, das für die Werbeanzeige verwendet wird, ist identisch und kann auch von anderen Kunden erfolgreich angewendet werden.

Loftfilm ist zur schnell wachsenden Marketingagentur in Deutschland geworden, indem sie Erz auf Schalten学会了.

Die Strategie ist wichtiger für eine erfolgreiche Werbekampagne als das technische Setup.

Hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen gelten als Zielgruppe für diese Art von Werbung.

Das ultimative Ziel ist es, ein Gespräch zu einem Verkauf zu führen, da hochpreisige Angebote nicht ohne Telefonat verkauft werden können.

Es gibt verschiedene Funnel-Methoden, aber der erstgesprächfunnel ist der am besten.

Top of Funnel (TOF) sollte immer Videos und niemals Bilder verwenden, um qualifizierte Anfragen zu generieren.

Retargeting ist für diejenigen gedacht, die bereits mit dem Unternehmen interagiert haben und warmer Leads sind.

Das Budget sollte 70-80% auf Top of Funnel und 20-30% auf Retargeting verteilt werden.

Die ersten Sekunden einer Werbeanzeige (Hook) sind entscheidend, um die Aufmerksamkeit zu erhalten.

Ein Video sollte so erstellt werden, dass es die Aufmerksamkeit des Zuschauers für mindestens 3 Sekunden fangen kann.

Das Creative sollte so gestaltet sein, dass es ein Problem der Zielgruppe anspricht und eine Lösung bietet.

Die Verwendung von Loops und Pattern Interrupts kann helfen, die Aufmerksamkeit zu erhöhen.

Die Zielgruppe sollte in TOF und Retargeting unterschieden werden, um effektive Ansprachen zu gestalten.

Lookalike Audiences können verwendet werden, um potenzielle Kunden zu finden, die ähnlich wie bestehende Kunden sind.

High Quality Lead und Low Quality Lead Events helfen, die Werbung besser zu optimieren und qualifizierte Anfragen zu generieren.

Retargeting ist ein wichtiger Schritt, um potenzielle Kunden über die Zeit hinweg zu konvertieren.

Es ist besser, eine kleinere Zielgruppe mit einem höheren Budget anzusprechen als eine sehr große Zielgruppe mit einem kleinen Budget.

Eine optimierte Webseite ist entscheidend für den Erfolg von Werbekampagnen und die Generierung von Anfragen.

Transcripts

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das ist eine Werbeanzeige auf Meter und

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diese Werbeanzeige allein hat unserem

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Kunden Patrick mittlerweile über 300.000

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€ Umsatz gebracht oder diese Anzeige

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hier die hat unserem Kunden liborio

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mittlerweile über 400.000 € Umsatz

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gebracht und diese Werbeanzeige hat

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unserem Kunden Alex Fischer über eine

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halbe Million Euro Umsatz gebracht all

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diese Werbeanzeigen sind nach dem exakt

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gleichen System aufgesetzt und dieses

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System werde ich jetzt mit Dir teilen

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ich werde dir zeigen wie wir bei

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loftfilm Erz schalten und dadurch laut f

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Business zur schnellst wachsenden

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Marketingagentur Deutschlands geworden

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sind ich werde dir auch zeigen wie

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unzählige unsere Kunden genau mit dem

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gleichen System Werbung schalten und

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ebenfalls täglich Kundenanfragen

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bekommen es klappt nämlich nicht nur für

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uns sondern für viele Anbieter in allen

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möglichen Branchen man muss allerdings

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wissen wie es geht weil eins ist auch

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sicher man kann bei metaerbung extrem

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viel falsch machen ich habe mittlerweile

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mehrere Millionen Euro von meinem

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eigenen Geld in facebookwerbung

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investiert ich habe viele unserer Kunden

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dabei begleitet erfolgreich Facebook

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Werbung zu schalten und hier in diesem

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Video möchte ich dir die wichtigsten

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Learnings und die wichtigsten Methoden

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mitgeben eine umfassende Masterclass

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machen damit du auch auf Facebook

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erfolgreich Werbung schalten kannst in

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diesem Video geht es allerdings nicht um

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die Technik das heißt ich zeig dir jetzt

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nicht wie du ein Facebook wbekonto

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aufsetzt oder wie du ein Pixel

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installierst klar all diese Dinge sind

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wichtig ohne geht's nicht aber allein

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die Technik zu beherrschen das macht

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doch keine erfolgreiche Kampagne ich

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will dir hier lieber die Strategie

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mitgeben wie du eine Werbekampagne

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kreierst die Millionen machen kann wir

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schauen uns an wie das perfekte creative

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aussieht wir schauen uns an wie du das

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Budget richtig verteilst wie du eine

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Retargeting Kampagne strukturierst wie

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du die Zielgruppe richtig einstellst ein

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Disclaimer bevor wir anfangen das Setup

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das ich dir hier zeige funktioniert so

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nicht für Online Shops oder für

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E-Commerce das funktioniert in dieser

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Form vor allem dann wenn du hochpreisige

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Kunden hast ja wenn du z.B Agentur bist

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wenn du Dienstleister bist Berater

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Coaches oder irgendwas in diese Richtung

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ich würde sagen wir legen direkt los die

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erste Frage die du dir stellen musst

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bevor du anfängst eine Werbung zu

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schalten ist was ist eigentlich mein

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Ziel mit dieser Werbung was möchte ich

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erreichen und ganz wichtig letztendlich

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wollen wir immer erreichen dass wir mit

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einem potenziellen Kunden sprechen das

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heißt das letztendliche Ziel ist eine

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Telefonnummer zu bekommen oder ein

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Gespräch zu buchen weil ein

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hochpreisiges Angebot verkauft man nicht

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ohne telefonant und selbst wenn selbst

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wenn du das ohne Telefonat verkaufen

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würdest heißt das dass du ganz viele

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Kunden auf der Strecke lässt und nicht

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die Preise abrufst die eigentlich

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möglich wären wenn du ein

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Verkaufsgespräch mit einbauen würdest

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also das letztendliche Ziel ist immer

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ein Telefonat aber viele Wege fürühen

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nach rum du kannst natürlich den

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sogenannten erstgesprächfanel machen das

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heißt jemand klickt auf deine Werbung

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kommt auf deine Webseite und trägt sich

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direkt für ein Beratungsgespräch ein du

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könntest aber z.B auch ein webinarfanel

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machen jemand klickt auf deine Werbung

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trägt sich ein für ein Webinar schaut

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das komplette Webinar und im besten Fall

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trägt er sich nach diesem Webinar ein

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weil du im Webinar das Verkaufsgespräch

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pitchcht oder du machst z. einen freeb

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Funnel das heißt es gibt vor eine

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Werbung auf dieser Werbung sagst du ich

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habe ein kostenloses PDF oder eine

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kostenlose Anleitung für dich die kannst

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du jetzt runterladen dann trägt sich der

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Kunde z.B ein mit seiner E-Mailadresse

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bekommt dann E-Mail Marketing und bucht

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sich dann irgendwann ein Gespräch du

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siehst letztendlich geht's immer darum

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ein Gespräch zu buchen aber welche

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dieser ganzen Möglichkeiten ist jetzt

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der richtige was sollst du machen freeb

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Webinar asgesprächfunnel es gibt viele

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Möglichkeiten und hier scheiden sich die

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Geister jeder sagt was anderes die einen

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sagen ja du musst erst Gespräch machen

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die anderen sagen auf gar keinen Fall

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das funktioniert schon lange nicht mehr

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ich gebe jetzt hier meine persönliche

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Meinung zu diesem Thema von freeb Funnel

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halte ich grundsätzlich gar nichts freeb

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Funnel sind meiner Meinung nach für

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diejenigen die nicht in der Lage sind

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ihr Marketing so gut zu machen dass der

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Kunde schon so aufgewärmt ist dass er

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die dieses hohe Investment geht sich

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direkt für ein ztgespräch einzutragen ja

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freeb Funnel generieren viele günstige

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Leads aber diese Leads sind meistens

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noch sehr sehr weit weg bei dir Kunde zu

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werden das heißt du musst sie anrufen du

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musst Nachtelefonieren die sind kalt da

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musst du vups machen und so weiter und

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das kostet dann so viel Power im

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Vertrieb dass die ganzen günstigen Leads

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am Schluss dich trotzdem teurer kommen

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auch ein Webinar funel das funktioniert

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zwar grundsätzlich du hast aber sehr

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viel Aufwand und du verlierst sehr viele

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Leads auf dem Weg klar kriegst du

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günstigere Leads die sich für dein

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Webinar anmelden dann hast du aber

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gegebenfalls nicht mal eine

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Telefonnummer und was machst du wenn er

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dann nicht zu dein Webinar kommt oder

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nach 20 Minuten aus dem Webinar schon

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wieder rausgeht und ein Pitch gar nicht

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mitbekommt also der beste Funnel meiner

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Meinung das ist zumindest der aktuelle

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Stand ist nach wie vor der

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erstgesprächfunnel das ist eine Methode

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die wir bei loftfilm seit mehreren

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Jahren nutzen die auch viele unserer

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Kunden nutzen und es funktioniert und

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wenn du jemanden hörst der sagt Gespräch

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fahen und funktioniert schon lange nicht

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mehr das ist absoluter Schwachsinn dann

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hat diese Person einfach keine Ahnung

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wie es funktioniert weil das es geht

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dafür kann ich meine Hand ins Feuer

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legen wir bekommen bei loftfilm jeden

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Monat 400 plus Anfragen das sind

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Menschen die sich auf unsere Webseite

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eintragen für ein kostenloses

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Erstgespräch also um die erste Frage zu

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beantworten was soll dein Ziel sein

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viele Wege für nach R es gibt nicht den

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einen Weg der funktioniert meiner

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Meinung nach ist der erstgesprächf der

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beste denn die Menschen die sich jetzt

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eintragen zum erst Gespräch da weißt du

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die haben Interesse die sind warm und es

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lohnt sich auch jetzt die anzurufen und

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mit den zu sprechen also die erste Frage

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was soll das Ziel sein mach ein

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erstgesprächfunnel wir wissen also jetzt

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schon mal das Ziel von einer

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Werbeanzeige sollte sein dass sich

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jemand danach für ein Erstgespräch

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einträgt das heißt jemand sieht deine

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Werbeanzeige und klickt darauf wenn er

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darauf klickt kommt er auf deine

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Webseite oder auf deine Landeseite und

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dort kann er sich dann einen Termin

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buchen und ja es gibt auch die

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Möglichkeit leadforms auf Facebook zu

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nutzen das bedeutet dass jemand auf

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Facebook direkt sich eintragen kann und

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dann einen Termin buchen kann aber auch

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davon halte ich nichts wieso viele

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Marketer predigen das und ja es bringt

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auch günstigere Anfragen aber gleiches

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Thema wenn der Funnel sehr kurz ist und

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es sehr sehr einfach ist sich

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einzutragen und wenn du auch nicht sehr

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viele Informationen bekommst außer

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vielleicht einen kurzen Text und ein

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paar Bilder dann trägst du dich

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vielleicht ein als potenzieller kund

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bist aber nicht wirklich aufgewärmt das

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heißt du wirst viele Leads bekommen die

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am Ende gar nicht genau wissen wer du

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bist und was du machst ja vielleicht

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hast du sogar die Situation dass

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jemanden anrufst und sagst hey du hast

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dich bei uns angemeldet und die Person

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sagt nö davon weiß ich nichts deshalb

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mach den Funnel nicht zu kurz nicht zu

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einfach das ist ja beim freeb Funnel im

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Prinzip auch so hey kostenloses PDF

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jetzt schnell runterladen ja dadurch

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gibt's mehrs die sind aber nicht gut

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okay wir haben uns jetzt entschieden wir

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machen den erstgesprächfunel auf die Erd

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klicken auf die Webseite und dann

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Erstgespräch wie gehen wir jetzt weiter

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vor was wir jetzt als nächstes machen

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wollen ist gedanklich unsere Zielgruppe

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in zwei Gruppen aufteilen die eine

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Gruppe die nennen wir top of Funnel TOF

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die andere Gruppe nennen wir Retargeting

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oder warm der Unterschied ist das

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folgende top of Funnel bedeutet da gehen

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wir davon aus dass die noch nie etwas

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von Dir gesehen oder noch nie etwas von

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Dir gehört haben die wissen nicht wer du

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bist die die wissen nicht was ein

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Angebot ist die kennen dich noch nicht

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Retargeting bedeutet Sie haben schon mal

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von dir gehört sie wissen wer du bist

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sie waren schon auf deiner Webseite sie

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haben sich schon mal mit dir beschäftigt

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und diese beiden Zielgruppen müssen wir

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komplett unterschiedlich ansprechen

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Topper Funnel wollen wir ganz

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grundsätzlich immer nur Videos verwenden

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keine Bilder das funktioniert nicht so

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gut warum weil du im Video in kurzer

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Zeit viel mehr Informationen mitgeben

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kannst und auch hier das Prinzip was ich

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dir eben schon erklärt habe wiederholt

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sich auch hier klar funktioniert das

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auch dass du ein Bild zeigst und Leute

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drauf klicken aber wir wollen ja nicht

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viele Klicks wir wollen gute

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qualifizierte Anfragen wir wollen gute

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Leads generieren es geht bei Marketing

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nicht darum so viele Anfragen wie

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möglich zu generieren es geht darum so

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viel Umsatz zu machen wie möglich und

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Umsatz macht man nicht mit vielen Leads

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sondern mit guten Leads und das Ergebnis

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ist oft dass du wenn du ein Bild hast

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zwar höhere clickrates hast also clickth

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rate nennt man das warum weil ein Bild

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zu konsumieren aus usersicht ist kein

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hoher Aufwand ist kein hohes Investment

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ich guck kurz drauf ich habe es

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verstanden ich klicke das heißt dass die

play08:38

clickthate bei ein Bild höher ist das

play08:40

kann durchaus sein aber dieser Mensch

play08:42

der einmal ganz kurz ein Bild gesehen

play08:44

hat wie warm ist der wie wahrscheinlich

play08:47

ist es dass der jetzt sich einträgt

play08:48

versus jemand der sich ein 60 Sekunden

play08:51

90 Sekunden Video angeschaut hat der hat

play08:54

sich gedanklich schon mit dir

play08:55

beschäftigt der hat auch mehr seine

play08:57

eigenen Zeit investiert die

play08:58

wahrscheinlich dass er das macht ist

play09:00

geringer aber wenn er das macht und dann

play09:03

sich entscheidet drauf zu klicken dass

play09:04

der jetzt auch ein Erstgespräch Bucht

play09:06

bzweise bei der Kunde wird ist höher

play09:08

also top of Funnel Grundregel immer

play09:11

Videos niemals Bilder im Retargeting ist

play09:14

das gegebenfalls anders dazu später mehr

play09:16

und diese top of funel videos die müssen

play09:19

auch bestimmte Kriterien erfüllen und

play09:21

zwar müssen die immer so gebaut sein

play09:24

dass ein potenzieller Kunde der noch nie

play09:27

von deiner Firma gehört hat nach diesem

play09:29

Video versteht was du tust es ist nicht

play09:32

sinnvoll dass dieser Zuschauer Vorwissen

play09:35

braucht du musst ih wirklich bei seinem

play09:37

aktuellen awareness abholen das heißt du

play09:40

fragst dich dein durchschnittlicher

play09:41

Kunde der noch nie von dir gehört hat

play09:43

welches awareness hat er was weißt der

play09:46

schon was kannst du voraussetzen und was

play09:48

nicht du gehst also davon aus dass er

play09:50

jetzt zum ersten mal dieses Video sieht

play09:52

zum allerersten Mal von dir als

play09:54

Unternehmen hört und das Ziel sollte

play09:57

sein dass er nachdem er das Video

play09:58

geschaut hat verstanden hat wer du bist

play10:01

was dein Angebot ist und vor allem ganz

play10:04

wichtig was du für ihn tun kannst wieso

play10:07

kannst du ihm helfen wieso lohnt es sich

play10:09

sich weiter mit dir zu beschäftigen und

play10:11

im Idealfall trägt sich jetzt schon ein

play10:13

Zuschauer ein und das werden noch einige

play10:15

tun deine Topper Funnel Anzeigen sollten

play10:18

so gestaltet sein dass ein Zuschauer

play10:20

danach sagen kann das ist cool ich habe

play10:23

verstanden was die Firma für mich tun

play10:24

kann ich trag mich jetzt da ein ich

play10:26

brauche das das werden nicht alle tun

play10:29

dafür haben wir noch Retargeting dazu

play10:30

später mehr aber grundsätzlich ein ein

play10:33

Funnel eine Werbeanzeige auf Facebook

play10:35

oder auf Instagram so aufzusetzen dass

play10:37

man sagt diese Anzeige die soll erstmal

play10:40

gar nicht konvertieren ja die soll

play10:42

erstmal nur Leute in mein Becken spülen

play10:44

und später werde ich die konvertieren

play10:46

das macht erst dann Sinn wenn du mal

play10:49

mindestens 40 50 000 € im Monat

play10:51

Werbebudget ausgibst auch da gibt's dann

play10:53

Strategien für skalieren aber wenn du

play10:55

jetzt am Anfang bist wenn du die ersten

play10:57

5 10 20 000 € ausgeben willst ist das

play11:01

nicht sinnvoll dann sollten deine topof

play11:03

Funnel Anzeigen so gestaltet sein dass

play11:05

sie für sich aus auch wirklich

play11:07

konvertieren können und wie das schauen

play11:09

wir uns gleich an erst noch mal zur

play11:10

Budgetverteilung wir haben ja schon

play11:12

gesagt wir haben top of Funnel die

play11:14

kalten Leads die kalten Kunden und wir

play11:16

haben Retargeting also die warmen wie

play11:18

sollen wir das Budget verteilen wichtig

play11:19

zu verstehen ist dass top of Funnel

play11:21

diese Zielgruppe hier erstellt das heißt

play11:24

alle Leute die hier sind die kommen von

play11:26

hier wenn Du hier Geld ausgibst wird

play11:28

automatisch die diese Gruppe wachsen

play11:30

warum weil retar sind ja die Menschen

play11:32

die schon mal von dir gehört haben die

play11:34

schon mal auf deiner Website waren wie

play11:36

kommen die dahin ganz einfach durch

play11:37

Topper Funnel das bedeutet Topper Funnel

play11:40

sollte immer den Großteil deines Budgets

play11:42

bekommen ungefähr 70 bis 80% von deinem

play11:45

gesamten Budget sollte auf top auf

play11:47

Handel gehen das ist dein Zugpferd das

play11:49

ist das was wirklich das Geld verdient

play11:51

also hier hören die Leute zum ersten Mal

play11:53

von dir haben zum ersten Mal eine

play11:55

positive Assoziation mit deinem

play11:56

Unternehmen und nur wenn das passiert

play11:59

können Sie hier dann auch irgendwann

play12:00

konvertieren also der Großteil von deem

play12:02

Budget geht hier drauf und hier ist es

play12:05

absolut entscheidend dass du ein

play12:07

mördermäßig starkes creative hast wie

play12:09

gesagt das ist der erste kontaktpot hier

play12:12

steht und fällt die ganze Performance

play12:14

von deiner met kampagn hier im

play12:17

Retargeting da werden wir später auch

play12:19

ausfühlich drüber sprechen hier ist es

play12:20

aber nicht so kriegsentscheidend ob

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jedes creative eine 10 von 10 ist hier

play12:24

vorne sollte es lieber eine 12 von 10

play12:27

sein und wie dieses creative im besten

play12:29

aufgebautes top of funel darüber

play12:31

sprechen wir jetzt das erste was absolut

play12:33

entscheidend ist damit dein top of funel

play12:35

creative funktioniert ist der Einstieg

play12:37

die ersten paar Sekunden man nennt es

play12:39

auch die Hook und dieser Hook also das

play12:41

ein Haken damit versuchst du potenzielle

play12:44

Kunden an den Haken zu bekommen hier

play12:46

geht's darum dass du die Aufmerksamkeit

play12:49

bekommst und die Leute dazu bringst den

play12:51

Rest deines Videos zu schauen das heißt

play12:53

die ersten paar Sekunden von deinem

play12:55

creative verkaufen den Rest von deinem

play12:58

Video und denk dran du kämpfst immer um

play13:00

die Aufmerksamkeit Menschen sitzen den

play13:02

ganzen Tag da und scrollen und scrollen

play13:04

und scrollen und es geht darum dass sie

play13:07

jetzt an deinem creative hängen bleiben

play13:09

wie machst du das es gibt hier

play13:11

verschiedene Tricks was du machen kannst

play13:13

eine Sache die du auf jeden Fall machen

play13:15

solltest ist erstmal das visuelle das

play13:18

visuelle begreift der User immer

play13:20

schneller als das Inhaltliche das heißt

play13:23

das was man sieht verarbeitet man

play13:25

schneller als das was gesagt wird also

play13:27

ist auch oft so dass man das Video

play13:29

erstmal ohne Ton vielleicht zieht

play13:31

dementsprechend solltest dir genau

play13:33

überlegen was ist das erste Frame die

play13:35

erste Sekunde und was passiert dann und

play13:37

was Du hier machen kannst ist z.B

play13:40

schnelle Bewegung ja auch Gesichter sind

play13:42

immer gut und H hinguckebilder also

play13:44

irgendetwas was besonders ist was mich

play13:47

überrascht was mich neugierig macht und

play13:49

ich zeig jetzt hier einfach mal ein

play13:50

Beispiel das ist von demem Kunden von

play13:52

uns ja steuerguru 24 da geht's darum

play13:55

Steuern zu sparen als Unternehmer wir

play13:56

sind ein großes Gesicht und wir Menschen

play13:58

wir schauen immer automatisch erstmal zu

play14:00

Gesichtern das ist einfach so ein

play14:02

menschlicher Instinkt wenn wir jetzt

play14:03

anfangen das Video abzuspielen dann

play14:05

sehen wir es gibt eine sehr schnelle

play14:07

Bewegung also diese Person wird gedreht

play14:10

die Kamera zoomt raus dreht sich dabei

play14:13

ja das heißt erstmal sofort so ein

play14:15

hinguckerbild wo man einfach ja hängen

play14:17

bleibt stell dir vor du scrollst durch

play14:18

Facebook oder durch Instagram du schaust

play14:20

alle Sachen so kurz mal an so eine halbe

play14:22

Sekunde eine Sekunde langweilig

play14:25

langweilig oh was ist das denn ja und

play14:27

das genau ist das Ziel ja das sieht man

play14:29

hier auch plus wir haben direkt danach

play14:31

dieses hinguckerbild ja wir haben

play14:33

praktisch hier diese Hand die das da

play14:35

schüttelt die Münzen fallen raus und was

play14:37

hier auch noch wichtig ist nicht nur

play14:39

dass es sofort die Aufmerksamkeit

play14:42

bekommt sondern wir verstehen sogar

play14:44

schon direkt das Problem und zwar der

play14:47

Start schüttelt mich und ich verliere

play14:49

ganz viel Geld das heißt wir haben jetzt

play14:51

hier eine Sekunde Video geschaut wir

play14:53

haben jetzt schon die Aufmerksamkeit

play14:54

bekommen und wir haben auch schon die

play14:56

Zielgruppe angesprochen haben schon ein

play14:57

Problem da gestellt und das ist eine

play15:00

Idee für einen guten Einstieg ich zeige

play15:02

dir mal noch ein zweites Beispiel du

play15:04

kannst nämlich nicht nur durch visuellen

play15:07

Einstieg also Bewegung Zoom und so

play15:08

weiter die Aufmerksamkeit bekommen

play15:10

sondern auch durch den Inhalt z.B

play15:13

Zombies in ihrer Bank ja auch sie haben

play15:17

zombekunden sehen wir hier Zombies in

play15:19

deiner Bank wieso ist das ein Einstieg

play15:22

der Aufmerksamkeit bekommt weil es ein

play15:24

Pattern Interrupt ist pattern Interrupt

play15:26

ist so hä was hat denn d auf sich ja z.B

play15:30

eben Zombies in deiner Bank ja das heißt

play15:32

zum einen haben wir das Thema Bank es

play15:34

geht um ja um bankker um Menschen die in

play15:37

Bank in in der Bank arbeiten oder

play15:38

verantwortlich in der Bank also in

play15:40

deiner Bank und ja was hat den D mit

play15:42

Zombies auf sich und was hier gut

play15:44

gemacht ist das ist der nächste Tipp ist

play15:46

hier wird ein Loop aufgemacht ein Loop

play15:49

ist wenn ich am Anfang dir etwas

play15:50

verspreche oder et was antiese oder dich

play15:52

neugeregt mache die aber nicht direkt

play15:54

die Antwort gebe das heißt ich

play15:56

verspreche dir gleich kommt was und an

play15:58

hat dir jetzt direkt zu sagen was es ist

play16:00

dann hätte ich nämlich deine

play16:01

Aufmerksamkeit wieder verloren spreche

play16:03

ich erstmal über etwas anderes und du

play16:05

willst die ganze Zeit im Hinterkopf

play16:07

diese Auflösung haben und deshalb

play16:08

schaust du weiter zu ja schauen wir uns

play16:10

noch mal an Zombies in ihrer Bank ja

play16:14

auch sie haben zombieekunden Kunden

play16:17

eröffnen ein Konto und bemerken erst

play16:19

danach wie viel Aufwand damit verbunden

play16:21

ist du siehst die Auflösung was es mit

play16:23

diesen Zombies auf sich hat die hast du

play16:26

noch gar nicht bekommen und du bist

play16:27

neugierig und willst weiter zuschauen

play16:28

Schau und willst erfahren was mit diesen

play16:30

Zombies auf sich hat das heißt was wir

play16:32

jetzt gelernt haben sind pattern

play16:33

Interrupts und auch offene Loops und

play16:35

diese Loops kannst du auch immer wieder

play16:37

wiederholen ja wir haben z.B kürzlich

play16:39

eine Werbeanzeige gedreht für eine

play16:41

unsere Agenturen für landeseiten.de und

play16:43

haben eine alte Webseite von dem Kunden

play16:45

mit der neuen verglichen und der

play16:47

Einstieg war dass wir gesagt haben diese

play16:50

Website hat unserem Kunden über 100.000

play16:52

€ Umsatz gebracht und wie die Seite

play16:54

aussieht das zeige ich dir jetzt das

play16:56

hier ist Patrick ihm gehört die Website

play16:58

und darüber bekommt er mittlerweile

play17:00

jeden einzelnen Tag Anfragen das heißt

play17:03

ich mache hier auch wieder einen Loop

play17:05

auf gleich wirst du diese Webseite sehen

play17:07

diese neue und dann anstatt direkt schon

play17:10

diese ja satisfaction zu geben und dann

play17:12

praktisch die Aufmerksamkeit wieder

play17:13

runterfallen zu lassen weil ich habe das

play17:15

bekommen was ich haben wollte verstärkt

play17:18

mir sogar diesen loob kurze Zeit später

play17:19

noch mal kurz Zeit später wird nämlich

play17:22

gesagt ja hatte schon eine Webseite

play17:23

bevor er bei uns Kunde geworden ist die

play17:26

hat aber fast nie Anfragen gebracht und

play17:28

so ist das leider bei den meisten

play17:30

Unternehmern und ich zeig dir jetzt auch

play17:31

wieso bevor wir aber gleich die neue

play17:33

Webseite von Patrick anschauen schauen

play17:35

wir erstmal die alte Seite an jetzt

play17:37

haben wir wieder diesen Loop verstärkt

play17:39

also wieder diese Fragezeichen im Kopf

play17:41

generiert und ich will weiter dran

play17:43

bleiben und weiter zuschauen und wissen

play17:45

was es damit auf sich hat und dann sagen

play17:48

wir sogar bevor wir aber gleich die neue

play17:50

Webseite von Patrick anschauen schauen

play17:52

wir erstmal die alte Seite an hier sehen

play17:54

wir direkt einige Probleme jetzt habe

play17:56

ich zum dritten Mal diesen Loop

play17:58

verstärkt ja man nennt jetzt auch

play17:59

Agitation also das heißt ich habe

play18:01

praktisch dem Zuschauer suggeriert

play18:04

mehrfach du wirst gleich was krasses

play18:05

erfahren was krasses sehen du wirst

play18:07

diese Website sehen diese Website die so

play18:09

viel Umsatz gebracht hat aber bevor wir

play18:10

die zeigen noch ganz kurz eine andere

play18:12

Sache ich kaufe damit praktisch deine

play18:15

Aufmerksamkeit und genau darum geht's

play18:17

bei dem Einstieg von deinem top of funel

play18:20

creative es geht darum dass jemand

play18:22

hängen bleibt an deinem creative und

play18:24

weiter zuschauen will und wie gut das

play18:27

funktioniert das kannst du tatsächlich

play18:29

messen da gibt es bei Meta eine

play18:32

Möglichkeit und zwar ich nennne es die

play18:34

thumbstop Rate das heißt mit welcher

play18:37

rate wie viel Prozent der Leute an

play18:39

deinem creative an deinem Video hängen

play18:42

bleiben das ist ein eine Einstellung die

play18:44

du nicht standardmäßig in deinem

play18:46

businesskonto hast die du dir aber

play18:48

relativ einfach aufsetzen kannst und

play18:51

zwar was du machst ist du gehst hier auf

play18:53

Spalten anpassen oder customize Colums

play18:55

und erstellst dann hier deine eigene

play18:58

Metrik hier kannst du dieser Metrik

play19:00

Namen geben ich nenne die wie gesagt

play19:01

thumbstop rate also mit welcher Rate

play19:04

wird hier der Daumen also angehalten wie

play19:06

viel Proz der Leute halten an und das

play19:08

ist jetzt hier mit dieser Metrik die du

play19:10

auswählen kannst und hier kannst du

play19:12

aufsetzen 3 Sekunden videooviews oder

play19:15

videoplays geteilt durch alle

play19:18

impressions das heißt wie viel Prozent

play19:21

von allen Leuten die deine Werbung

play19:22

ausgespielt bekommen bleiben mindestens

play19:25

3 Sekunden lang hängen ja 3 Sekunden ist

play19:27

so dass man zumindest mal kurz hängen

play19:29

bleibt und nicht direkt weiter scrollt

play19:31

und diese Rate sollte mal bei so

play19:33

mindestens 20 besser

play19:35

25% sein dann weißt du dass dein

play19:38

creative gut funktioniert und auch

play19:40

heraussticht wenn diese Rate niedriger

play19:42

ist z bei nur 10 % dann bedeutet das

play19:46

dass die unter geheht und dass Leute das

play19:47

Sehen und sofort weiter scrollen

play19:49

interessieren sich nicht dafür also das

play19:51

ist der Einstieg ja das ist die ersten

play19:53

paar Sekunden von deinem Video und die

play19:55

müssen knallen weil was bringt's wenn du

play19:57

sonst das Beste Angebot hast und das

play20:00

beste Video aber die Leute eben nicht

play20:02

den Rest sehen es geht also in den

play20:04

ersten Sekunden darum den Rest von

play20:06

deinem creative zu verkaufen das waren

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jetzt nur ein paar Möglichkeiten wie man

play20:10

die Aufmerksamkeit bekommen kann es gibt

play20:12

noch weitere Möglichkeiten ich sagt dazu

play20:14

auch gleich noch mal mehr aber gehen wir

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jetzt mal davon aus dass du einen

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richtig starken einstick hast dass die

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thumbstop Rate hoch ist also viele

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Menschen an deinem creative Topper

play20:23

Funnel hängen bleiben Menschen die noch

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nie etwas von Dir gehört haben und jetzt

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hast du für ein kurz Moment ihre

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Aufmerksamkeit und sie schauen dein

play20:31

Video an jetzt geht's darum über das

play20:34

Problem zu sprechen das Problem die

play20:37

ungewünschte Situation die dein Kunde

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hat und hier auf gar keinen Fall über so

play20:42

oberflächliche Floskeln sprechen hätten

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sie auch gern mehr Zeit und Geld das ist

play20:47

langweilig das habe ich schon tausend

play20:48

mal gehört jetzt musst Du wirklich

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deinen Kunden ins Herz treffen eine

play20:52

Situation die der Kunde kennt den großer

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Schmerz fürühn ist und das machst du am

play20:57

besten indem du du folgende Formel

play20:59

verwendest Symptom Problem Folgen

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Beispiel Symptom ohne fünf Kaffee geht

play21:06

bei dir gar nichts das ist das Symptom

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das ist eine ganz konkrete

play21:10

Alltagssituation die ich kenne ja

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morgens komme ich nicht aus dem Bett ich

play21:13

brauche erstmal fünf Kaffee bis ich

play21:14

überhaupt durläuft dann was ist das

play21:16

konkrete Problem das Problem dein Schlaf

play21:18

ist nicht gut du bist nicht

play21:19

ausgeschlafen wenn du morgens aufwachst

play21:21

und die Folgen was ist die Konsequenz

play21:23

die negative wenn du das nicht bald

play21:25

änderst dann wirst du massive

play21:26

gesundheitliche Konsequenzen bekommen

play21:28

das W jetzt ein Beispiel das heißt ich

play21:30

habe jemanden der in meiner Zielgruppe

play21:32

ist ganz exakt angesprochen ich habe

play21:34

eine Situation gezeigt wo er sofort

play21:35

aufhorcht und hängen bleibt und merkt

play21:38

verdammt das bin genau ich und genau

play21:40

darum geht's es geht darum dieses

play21:41

creative so zu gestalten dass ein ein

play21:45

ein Zuschauer ein User auf Facebook auf

play21:47

Instagram sich ertappt fühlt und sagt oh

play21:49

Gott das ist genau für Menschen wie mich

play21:51

deshalb so konkret sein wie möglich

play21:53

keine Floskeln verwenden Lösungen

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Probleme innovativ

play21:59

kundenorientiert

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mehr Glück mehr Erfolg mehr Zeit all

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diese Dinge die nichts sagen und

play22:05

gleichzeitig irgendwie alles sagen auf

play22:07

die wollen wir verzichten wir haben ganz

play22:09

kurz jetzt die Aufmerksamkeit von diesen

play22:11

Menschen der überlegt unterbewusst die

play22:13

ganze Zeit schaue ich weiter oder scroll

play22:16

ich weiter und deshalb müssen wir hier

play22:18

jeden Satz wirklich perfekt abstimmen so

play22:21

dass wir die Aufmerksamkeit auch

play22:22

behalten und dass wir etwas Relevantes

play22:25

haben für diesen Menschen der sich das

play22:27

anschaut wenn wir jetzt gesprochen haben

play22:28

wenn wir ih gezeigt haben dass SE eine

play22:30

Situation nicht gut ist dass er ein

play22:31

Problem hat geht's jetzt darum dein

play22:33

Angebot deine Lösung zu präsentieren und

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auch hier keine Floskeln auf gar keinen

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Fall kein 0 15 Gelaber was alle anderen

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auch machen hier wollen wir vor allem in

play22:42

benefits kommunizieren nicht nur in

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Features ja der Unterschied ist

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folgendes ein Feature ist die

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Eigenschaft von dem Angebot z.B bei ein

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Auto ist das Feature es hat ein ABS der

play22:54

Benefit dahinter ist der wahre Mehrwert

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Auto hat ABS aber wahre benefit ist auch

play22:59

wenn es rutschig ist auch wenn es nass

play23:01

ist liegt das Auto sicher in der Kurve

play23:03

welches Auto kaufst du lieber das mit

play23:05

ABS oder das was sicher in der Kurve

play23:07

liegt ganz klar und der Tipp was Du hier

play23:09

machen kannst in einem creative ist ja

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eine ganz einfache Formel Feature Komma

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das heißt benefit das out ABS Komma das

play23:19

heißt es liegt sich in der Kurve also

play23:21

überlegt dir was ist das Feature und was

play23:23

ist der wahre Benefit für den Kunden

play23:25

dahinter und oft vergessen Unterneh

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immer den Benefit zu nennen und sprechen

play23:30

nur in Features z.B wenn ich dir sage

play23:33

bei loftfilm machen wir nicht nur den

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Film sondern wir geben dir auch eine

play23:37

Anleitung wie du den einsetzt ist das

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nice das ist auch ein Argument was ich

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auf jeden Fall bringen sollte ist aber

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erst das Feature jetzt Kön ich

play23:44

hinzufügen das heißt dein Film wird auch

play23:47

von den richtigen Menschen in deiner

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Zielgruppe gesehen und du bekommst mehr

play23:50

Anfragen das ist der Benefit dahinter

play23:52

also nicht nur in Features sprechen

play23:54

sondern auch in den wahren Vorteilen und

play23:56

ganz wichtig bei deinen creatives

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Versuch nicht 1000 Argumente zu bringen

play24:01

Versuch nicht 1000 verschiedene Ideen zu

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bringen überleg dir was ist the one big

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thing die eine Sache für die du in

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Erinnerung bleiben willst die eine Sache

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die du besser kannst als jede andere am

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Markt oder das eine Problem dass du löst

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schau mal hier z.B ist eine Kundin von

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uns der Heß terumi terumi ist eine

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Sprachschule japanischprachschule und

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was wir bei ihr geändert haben als wir

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die Zusammenarbeit angefangen haben ist

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eine Sache und zwar haben wir gesagt the

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one big thing die eine Sache die du

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besser kannst als jeder andere ist die

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Geschwindigkeit mit der man bei dir

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diese Fremdsprache japanisch landt und

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das haben wir ausgeschlachtet in der

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adcopy in dem loffilm den wir gemacht

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haben in der Landesseite die wir für sie

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gebaut haben überall haben wir gesagt

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japanisch lern in nur zwei Monaten learn

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Japanese in just two months und das ist

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the one big thing und dafür ist sie

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bekannt das ist ein starker claim und

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wenn man diese warbung sieht denkt man

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immer aha das ist doch die die mir in

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zwei Monaten japanisch beibringt und das

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ist viel besser als zu sagen wir haben

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tolle Lehrer und du kannst bei uns von

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zu Hause Unterricht nehmen und wir haben

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dies und wir haben das das ist zu viel

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Leute können sich nicht mal so viel

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merken überleg dir was ist die eine

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Sache von der du willst dass sie hängen

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bleibt und die wollen wir hervorheben

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hier ein weiteres Beispiel wir bei

play25:15

loftfilm machen Erklärvideos um

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Unternehmen zu helfen mehr Kunden zu

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finden wir haben aber auch viele Kunden

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für die wir Erklärvideos machen damit

play25:24

sie mehr Mitarbeiter finden also

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recruitingfil klar könnten wir jetzt auf

play25:28

unser Webseite und auf bei unseren

play25:30

Facebook und Instagram ADS sagen

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Erklärvideos um Kunden oder Mitarbeiter

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zu finden das wollen wir aber ganz

play25:37

bewusst nicht tun warum weil es die

play25:39

Botschaft verwischt es geht darum was

play25:42

ist the one big thing die eine Sache die

play25:44

wir besser können als jeder andere

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deshalb haben wir in diesem Fall hier

play25:47

ein weitere Brand gegründet die auch zu

play25:50

lofum gehört und das ist bewerberfilm.de

play25:53

das heißt wir haben das bewusst getrennt

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damit die Markenbotschaft Messer scharf

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bleibt und genau darum geht es dass du

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eben nicht sagst wir können ein bisschen

play26:01

was davon und ein bisschen was davon

play26:03

sondern überleg dir was ist die Sache

play26:05

für die du im Kopf bleiben willst in

play26:07

ernerung bleiben willst und die Sache

play26:09

für die du einfach bekannt werden willst

play26:10

wir haben jetzt viel über den Inhalt von

play26:11

deinem creative gesprochen es geht aber

play26:13

nicht nur um den Inhalt sondern es geht

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auch um die Art wie du das präsentierst

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weil denk dran dein Video hat mehrere

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Ebenen zum einen den Text was wird

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gesagt zum anderen aber auch was

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passiert visuell oder was macht die

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Kamera steht die Kamera still bewegt

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sich die Kamera gibt's Zufahrt gibt's

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Drehung das sind verschiedene Ebenen die

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du nutzen kannst und mit denen du

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kommunizieren kannst was du nicht tun

play26:36

solltest was auch nicht mehr

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funktioniert sind ganz langweilige

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Videos wie z.B Mensch sitzt einfach am

play26:42

Schreibtisch neben meem Whiteboard das

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mag funktionieren als Youtube Video wie

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das was ich gerade mache aber als AD ist

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das viel zu langweilig hat man schon

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tausend Mal gesehen ist einfach nichts

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besonderes mehr also überleg dir auch

play26:54

was passiert visuell arbeitest du mit

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Props arbeitest du vielleicht mit demem

play26:57

animierten Video arbeitest du mit

play26:59

Schauspielern

play27:00

läufst du durch dein Büro gibt's

play27:02

vielleicht irgendwelche kameratreung

play27:04

gibt's vielleicht irgendwelche Dinge die

play27:05

im Bild erscheinen gibt's vielleicht

play27:07

Animationen die in dem Video auftauchen

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mit dem mit dem Sprecher es gibt ganz

play27:11

viele Möglichkeiten die du hast und das

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Ziel sollte sein rauszustechen und

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natürlich diese Botschaft die du

play27:17

kommunizieren möchtest dass du ein

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toller Anbieter bist dass du eine tolle

play27:20

Lösung hast die noch mal zu verstärken

play27:23

durch das was man im Bild sieht und ein

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ganz wichtiges mindset Qualität schlägt

play27:27

immer Quantität ein richtig gutes Video

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bringt dir viel mehr als fünf

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mittelmäßige das heißt bevor du sagst

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komm ich setze mich an schreib dich wir

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drehen mal schnell 5 Z dann nimm dir

play27:37

lieber die Zeit und überleg Dir wie Du

play27:39

ein richtig gutes Video machen kannst

play27:41

deshalb hab viele lfkunden mit einem

play27:43

einzigen Video 100000 € Umsatz 200.000€

play27:46

500.000 oder sogar 1 million EUR Umsatz

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gemacht ein einziges Video das zieht

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kann dir Millionenumsätze bringen aber

play27:54

du musst dir auch die Zeit nehmen dieses

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creative genau zu planen und zu

play27:58

perfektionieren und es lohnt sich hier

play28:00

auch Geld in die Hand zu nehmen z.B für

play28:02

Schauspieler oder für externe

play28:03

Dienstleister ja wenn du für deine

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Ärztin richtig starkes creative haben

play28:07

willst kannst du auch gerne zu uns

play28:09

kommen ja trag ich einfach ein auf

play28:10

loftfin.de dann erstellen auch wir gerne

play28:13

ein richtig starkes creative für dich

play28:14

und für deine ADS zum creative gehört

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nicht nur das Video an sich sondern dazu

play28:19

gehört auch immer die Headline und die

play28:21

Headline da machen ganz viele einen

play28:23

großen Fehler und zwar dass sie auch

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hier floselutzen sowas wie mehr Zeit und

play28:27

mehr Geld für Sie oder dass ih die

play28:30

Headline einfach so ein call to action

play28:31

machen ja sowas wie jetzt zum

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Gespräch einen das wollen wir nicht wir

play28:36

wollen konkret sein wir wollen erklären

play28:38

was du tust oder wir wollen neugierig

play28:40

machen dass Leute die Headline lesen

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sagen od das interessiert mich ich

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schaue jetzt das Video an hier sind drei

play28:46

Beispiele von lfilmkunden z. hier

play28:47

Mechler Art hochwertige Fotos und Videos

play28:50

für deine Produkte ich habe schon

play28:51

verstanden was dieser Anbieter tut er

play28:53

macht mir geile Produktfotos oder hier

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das ist auch ein Kunde der bei uns im

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Coaching Programm ist Greif Music ist

play28:59

eine Musikschule und schau dir nur mal

play29:01

dieses creative an die der erste

play29:02

Eindruck Musikunterricht bei dir zu

play29:04

Hause oder live online ich habe

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verstanden was sie tun und auch dieses

play29:08

thumbnail Ich sehe ein Klavier ich sehe

play29:11

einen Bildschirm davor Greif music ja

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und ich kann eine Schnupperstunde buchen

play29:15

ich habe verstanden was diese Firma

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macht in einer Millisekunde darum geht's

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kurze Aufmerksamkeit sofort zu bekommen

play29:21

oder für unsere Webseiten Agentur

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landeseiten.de täglich Kundenanfragen

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durch landeseiten.de ja auch hier ist

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ein klares promise ja eine klare

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versprechen also auch die Headline

play29:30

sollte gut überlegt sein das war jetzt

play29:32

schon viel Content zu creatives das ist

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deshalb so ausführlich weil das Creative

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wirklich unfassbar wichtig ist 80% von

play29:40

deinem Erfolg auf Facebook auf Instagram

play29:42

ist einfach wie gut ist deine

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Werbeanzeige und ich plane auch dazu

play29:47

noch mal zeitnah eine ausführliche

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creative Masterclass zu machen ja die

play29:51

dann noch mal ein bisschen ausfühlicher

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wird als das was ich jetzt gemacht habe

play29:54

das waren so die Basics wenn du das

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nicht verpassen willst abonniere einfach

play29:57

den kan Kanal dann bekommst du es mit

play29:59

sobald die Creative Masterclass online

play30:01

geht zurück zum Thema metaads wir haben

play30:04

jetzt das Creative final wer wissen

play30:08

jetzt wie das Creative aussehen muss

play30:10

jetzt müssen wir dieses creative

play30:11

natürlich auch den richtigen Menschen

play30:13

zeigen und zwar Menschen in deiner

play30:15

Zielgruppe und die Frage ist wie stellen

play30:17

wir das ein wir können ja bei Meta

play30:19

Zielgruppen Interessen eingeben ja

play30:21

können z sagen nur Männer nur Frauen wir

play30:23

können sagen Menschen die sich für

play30:25

bestimmte Dinge interessieren und ganz

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gr grsätzlich gilt folgendes wenn dein

play30:29

Budget groß genug ist dann kannst du

play30:31

auch gerne verschiedene Zielgruppen

play30:33

testen was du allerdings nicht machen

play30:35

solltest ist 20 verschiedene Zielgruppen

play30:37

zu haben die dann jeweils 5 €

play30:39

Tagesbudget bekommen und sagen okay ich

play30:41

gucke jetzt mal wo es am besten

play30:43

funktioniert das ist nicht sinnvoll viel

play30:45

sinnvoller ist es zu sagen ich nehme

play30:47

vielleicht zwei vielleicht drei

play30:48

Zielgruppen die kriegen dann das Budget

play30:50

drei geteilt und das sollten auch

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wirklich unterschiedliche Zielgruppen

play30:54

sein ja nicht dass du sagst ich mache

play30:55

jetzt hier minimal was anderes und hier

play30:57

minimal was anderes und guck was besser

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funktioniert das wird nicht relevant

play31:01

sein am Ende ja da werden die Ergebnisse

play31:03

ungefähr gleich gut sein und durch rein

play31:06

Schrein statistischen Zufall wirst du

play31:07

vielleicht hier mal ein Lied mehr

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bekommen oder hier mal ein Lied mehr das

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wird aber nicht den großen Hebel bringen

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denk immer daran Meta hat ein großes

play31:14

Interesse daran dass du gute Ergebnisse

play31:16

mit deiner Werbung erzielst warum weil

play31:19

je besser deine Ergebnisse sind desto

play31:21

mehr Geld wirst Du langfristig auch bei

play31:23

Meta lassen und das mag Meta natürlich

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sehr gerne dementsprechend wird Meta

play31:27

versucht en dir dabei zu helfen bessere

play31:29

Ergebnisse zu erzielen das kann Meta

play31:32

aber nur dann tun wenn du auch die

play31:34

Freiräume lässt und der Facebook

play31:36

Algorithmus der kann nicht arbeiten wenn

play31:37

dein das das adset also die Zielgruppe

play31:40

irgendwie 5 € Tagesbudget hat da kann

play31:42

Meta nicht genug Daten sammeln um auch

play31:44

wirklich zu optimieren wenn du aber ein

play31:47

oder zwei Zielgruppen hast die dann auch

play31:49

vernünftige Budgets haben vielleicht

play31:51

sogar ein paar 100 € am Tag ausgeben

play31:53

kann Facebook relativ schnell verstehen

play31:55

was funktioniert wem innerhalb von

play31:58

dieser eingestellten Zielgruppe soll ich

play32:00

die Werbung zeigen und kann für dich

play32:02

deine Werbeanzeigen optimieren deshalb

play32:05

auch keine Mini Zielgruppen machen also

play32:07

nicht irgendwie 50.000 100.000 Menschen

play32:09

in die Zielgruppe packen außer du hast

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ein regionales Angebot dann sind die

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Regeln immer ein bisschen anders aber

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wenn du ein Angebot hast was national

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ist oder sogar international dann

play32:19

sollten das große Zielgruppen sein

play32:21

mindestens mal so 500.000 Leute groß ja

play32:23

und dann eben genug Budget damit

play32:25

Facebook oder Instagram auch das Budget

play32:28

verteilen kann und das Facebook und

play32:30

Instagram auch dazu lernen und für dich

play32:31

die Anzeigen optimieren kann am besten

play32:33

funktioniert unsere Erfahrung nach

play32:35

übrigens 1% lookalike audiences was ist

play32:38

eine lookalike audience falls du das

play32:40

nicht weißt es ist ja so bei Interessen

play32:42

targeting sagst du Meta bitte zeig meine

play32:45

Werbung Menschen die sich für dieses

play32:47

Thema interessieren bei lookal like

play32:49

audience sagst du bitte zeig meine

play32:51

Werbung Menschen die so ähnlich sind die

play32:53

so aussehen wie lookalike diese Menschen

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das könnten zum z.B Kundenliste sein ja

play32:59

es könnte eine Kundenliste von dir sein

play33:00

die du hochleitst das könnte auch z.B ja

play33:04

ein ein ein Event sein das ausgelöst

play33:06

wurde z.B hier sind 1000 Lieds die ich

play33:08

in der Vergangenheit schon bekommen habe

play33:10

bitte zeig jetzt meine Werbung den

play33:13

Menschen den 1% der Bevölkerung die

play33:16

diesen 1000 Lieds am ähnlichsten ist

play33:19

also vom Verhalten von den Interessen

play33:20

und so weiter und in der Regel werden

play33:23

dann die Ergebnisse noch mal deutlich

play33:24

besser sobald du eine sinnvolle

play33:26

lookalike audience bauen kannst das geht

play33:28

aber für Anfänger nicht das geht erst

play33:30

dann wenn du eben genug Kundendaten hast

play33:31

oder genug

play33:33

Pixeldaten gesammelt hast und beim Thema

play33:35

Zielgruppe gibt's noch ein weiteres ganz

play33:37

wichtiges mindset und zwar geht es nicht

play33:39

nur darum möglichst viele Leads zu

play33:41

generieren sondern es geht darum

play33:43

möglichst gute Leads zu generieren du

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merkst das wiederholt sich ja das ist

play33:46

ein wiederkehrendes Thema warum weil das

play33:49

einfach das entscheidend ist bei

play33:51

Facebook und bei Instagram Werbung was

play33:52

viele einfach nicht verstehen es geht

play33:54

nicht um die Anzahl der Leads es geht um

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die Qualität der Leads das Problem ist

play33:57

es kommen vielleicht Anfragen die taugen

play33:58

aber nichts weil sie z.B das Budget

play34:00

nicht haben oder gar nicht in einer

play34:01

Kernzielgruppe drin sind und du kannst

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das nicht so richtig steuern facebook

play34:06

wird optimieren auf das conversion Event

play34:09

das du vorgibst wenn du z.B Facebook

play34:10

sagst ich möchte mehr Leads haben wird

play34:13

Facebook von versuchen deine Werbung

play34:15

mehr Menschen auszuspielen die

play34:17

höchstwahrscheinlich zum Lied werden die

play34:19

Frage ist jetzt was kannst du tun das

play34:21

Facebook und Instagram deine Werbung

play34:23

nicht mal mehr Menschen ausspielt die

play34:25

höchstwahrscheinlich zum Lied werden

play34:27

sondern dass Facebook und Instagram

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deine Werbung mehr Menschen ausspielt

play34:31

der höchstwahrscheinlich zum Guten Lied

play34:33

werden und was Du hier machen kannst ist

play34:35

ein Trick den wir uns schon vor Jahren

play34:37

bei ltfilm ausgedacht haben den wir

play34:38

seitdem immer so machen und das ist das

play34:41

high quality lead und das low quality

play34:43

lead Event und ich zeig dir jetzt einmal

play34:46

wie das in der Praxis aussieht wir haben

play34:48

hier vorne unsere Werbeanzeige auf

play34:50

Facebook diese Werbeanzeige die führt

play34:52

auf eine Webseite auf einer Landeseite

play34:54

und in der Regel ist es so dass man

play34:56

jetzt auf ein Fragebogen kommt und

play34:57

diesen Fragebogen dann ausfüllt ja

play35:00

soweit so klar was wir jetzt aber machen

play35:02

wollen ist folgenden Trick es gibt

play35:05

nämlich Menschen da können wir anhand

play35:07

vom Fragebogen schon sehen dass die

play35:08

wahrscheinlich nicht gut sind und es

play35:10

gibt andere Menschen da können wir

play35:11

anhand vom Fragebogen schon sehen dass

play35:13

die höchstwahrscheinlich gut sind bei

play35:15

uns bei loftfilm ist es z.B so wenn die

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viele Mitarbeiter haben ja dieser dieser

play35:20

dieser Firma die anfragt dann ist sie

play35:23

wahrscheinlich sehr qualifiziert wenn

play35:24

das Null mitarbeiterunternehmen ist ein

play35:27

soloel ständiger dann ist er höchst

play35:29

wahrscheinlich rein statistisch gesehen

play35:31

nicht so qualifiziert klar gibt's immer

play35:32

Ausnahmen in beide Richtungen aber rein

play35:35

statistisch gesehen ist das so was wir

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deshalb machen ist je nachdem welche

play35:39

Antwort jemand in diesem Fragebogen

play35:41

angibt kommt er auf eine andere

play35:44

dankeeseite das heißt entweder auf eine

play35:47

dankeseite auf der ein high quality lead

play35:50

Event auslöst das ist praktisch die

play35:52

Seite die impliziert hier ist jemand der

play35:54

ein guter lead ist oder ein low quality

play35:57

lead Event auslöst das heißt hier dieser

play36:00

Person ist wahrscheinlich nicht so

play36:01

geeignet und was mir das bringt ist dass

play36:03

ich jetzt in Facebook zum ein sehen kann

play36:06

welche Werbung bringt mir mehr high

play36:08

quality also gute Leads und welche

play36:10

Werbung bringt mir eher schlechte Leads

play36:13

das heißt es hilft schon mal zu

play36:14

unterscheiden welche Werbung

play36:15

funktioniert besser und welche

play36:17

funktioniert nicht so gut darüber hinaus

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hat noch einen anderen großen Vorteil

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ich kann nämlich auf das high quality

play36:22

lead Event optimieren ich kann also also

play36:25

Facebook sagen bitte gibt mir nicht mehr

play36:27

Leads sondern gibt mir mehr high quality

play36:30

Leads und facebook wird mit der Zeit

play36:32

laden was ein high quality ausmacht und

play36:34

wir dann verstärkt deine Werbung

play36:37

Menschen ausspielen die so ähnlich sind

play36:40

wie die Menschen die bei dir in der

play36:42

Vergangenheit schon mal das high quality

play36:44

lead Event getriggert haben also in

play36:45

unserem Fall Unternehmer die viele

play36:47

Mitarbeiter haben das heißt wir spielen

play36:50

nach und nach immer besseren und

play36:51

besseren Menschen unsere Werbung aus und

play36:53

kriegen auch immer höhere liedqualität

play36:55

weil unsere Werbung nicht mehr von je im

play36:57

Unternehmer gesehen wird sondern

play36:58

verstärkt von Unternehmern die mehrere

play37:01

Mitarbeiter haben und langfristig kannst

play37:03

du sogar eine lookalike audience bauen

play37:05

aus high quality Leads das heißt du

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kannst Facebook sagen bitte zeigt meine

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Werbung den 1% der Bevölkerung die

play37:12

meiner meinen high quality Leads am

play37:14

ähnlichsten sind und dadurch wird

play37:16

zwangsläufig deine Werbung von den

play37:19

richtigen Leuten gesehen von den Leads

play37:21

die du eigentlich haben willst du siehst

play37:22

beim Thema Zielgruppe gibt es sehr viele

play37:24

Dinge zu beachten und das ist der

play37:26

nächste wichtige Punkt über das Creative

play37:28

haben wir gesprochen das ist absolut

play37:30

entscheidend wenn ein creative nicht gut

play37:31

ist wird de Werbung nicht funktionieren

play37:33

aber dann muss es natürlich auch von den

play37:35

richtigen Menschen gesehen werden wenn

play37:37

du diesen Connect hinbekommst ein mega

play37:39

creative dass die Aufmerksamkeit bekommt

play37:42

und Menschen wirklich ins Herz trifft in

play37:44

deiner Zielgruppe und das gleichzeitig

play37:46

von den richtigen Menschen gesehen wird

play37:47

dann gibt es den Connect und dann werden

play37:50

viele Menschen auf diese Anzeige drauf

play37:52

klicken allerdings werden sich nicht

play37:54

alle direkt bei dir eintragen nicht alle

play37:56

werden direkt zum Kunden und aus diesem

play37:59

Grund gibt es jetzt noch das große

play38:01

Kapitel Retargeting ca 15% von deinem

play38:04

Budget solltest du für Retargeting

play38:06

nutzen das heißt das ist Budget was du

play38:09

nutzt um Menschen Werbung zu zeigen die

play38:11

schon wissen wer du bist die schon mal

play38:13

auf deine Webseite geklickt haben und

play38:15

hier für Retargeting creatives sind die

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Regeln komplett anders als bei TOF bei

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toof top of Funnel habe ich dir vorhin

play38:22

gesagt soll dein creative richtig geil

play38:25

sein du machst ein mega starkes creative

play38:27

in dass du richtig viel Energie steckst

play38:29

weil das ist der erste Kontaktpunkt beim

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Retargeting geht's darum so oft wie

play38:34

möglich immer wieder aufzutauchen und

play38:36

vor allem immer wieder neue

play38:37

Informationen zu geben du kannst dir das

play38:39

so ein bisschen vorstellen wie so ein

play38:41

Verkaufsgespräch das bereits angefangen

play38:43

hat mit dem einzigen Unterschied dass du

play38:45

nicht mit dem Kunden telefonierst

play38:46

sondern ihm einfach Information auf

play38:48

seinen Bildschirm wirfst und was willst

play38:51

du im Verkaufsgespräch dem Kunden

play38:52

kommunizieren du willst kommunizieren

play38:54

wie du arbeitest was die Vorteile sind

play38:56

dass man dir dir vertrauen kann dass

play38:58

andere Kunden auch gute Ergebnisse haben

play39:00

und so weiter das sind alles Dinge die

play39:03

dazu helfen dass der potenzielle Kunde

play39:05

auch zum tatsächlichen Kunden wird und

play39:07

diese Dinge kannst du im Retargeting

play39:10

immer wieder an deinen potenziellen

play39:12

Kunden ausspielen das heißt stell dir

play39:13

vor ein potenzieller Kunde sieht dein

play39:15

top of F creative dein Video und hat das

play39:17

Gefühl hey diese Firma könnte vielleicht

play39:20

was sein das fühlt sich richtig an klick

play39:22

drauf kommt auf deine Webseite springt

play39:24

jetzt aber wieder ab und jetzt sieht er

play39:26

die nächsten Tage nächsten Wochen

play39:28

andauernd neue Dinge von dir immer

play39:30

wieder neue Informationen neue Input und

play39:33

was das sein könnte gebe ich dir jetzt

play39:35

hier einfach so ein Auszug aus unserer

play39:37

Retargeting creative Liste da sind

play39:39

Retargeting creatives die auch du

play39:41

umsetzen kannst gehen wir erst mal durch

play39:43

also das erste sind Testimonials also

play39:46

Kunden die bereits mit dir gearbeitet

play39:48

haben die glücklich sind zufrieden sind

play39:50

gut Ergebnisse haben setzt die vor die

play39:53

Kamera und lass die einfach von der

play39:54

Zusammenarbeit berichten was hier

play39:56

besonders gut funktioniert sind

play39:57

Zusammenschnitte von Testimonials das

play39:59

heißt ein Video in dem mehrere Kunden

play40:01

berichten wie toll die Zusammenarbeit

play40:03

mit dir ist ich zeige Dir einfach mal

play40:04

ein Beispiel durch loftfilm habe ich im

play40:06

Januar den größten Umsatz in 15 Jahren

play40:08

erwirtschaftet wir haben einen loftfilm

play40:10

produzieren lassen und haben direkt

play40:12

instant sechsstelligen Betrag da

play40:13

rausgezogen mit einem Auftrag sofort

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80.000 € fakturieren das ist aber nur

play40:18

ein Beispiel was kannst du noch machen

play40:19

im retarketing du kannst das SP ein

play40:21

Video machen wie das was du hier siehst

play40:23

wie läuft eine Zusammenarbeit mit dir ab

play40:24

das ist eine wichtige Information für

play40:26

den potenziellen Kunden wir haben jetzt

play40:28

ein erclärvide gemacht und erklärt wie

play40:30

die Zusammenarbeit mit loftfilm abläuft

play40:32

wie entsteht dein loftfilm eine loftfilm

play40:35

Produktion läuft in vier einfachen

play40:37

Schritten ab Schritt ein das Kickoff

play40:39

hier klären wir Zielgruppe oder

play40:41

Presseartikel wenn es Presseartikel über

play40:43

dich gibt dann zeig dir doch einfach ja

play40:46

bezahl doch einfach Geld dafür dass

play40:47

diese Menschen die aktuell überlegen ob

play40:49

sie vielleicht mit dir arbeiten sollen

play40:51

dass sie diese pressartikel auch finden

play40:53

hier ein weiteres Beispiel du kannst

play40:54

Mehrwert geben z.B haben wir ein Video

play40:56

gemacht fünf Wege wie du deinen loftfilm

play40:59

einsetzen kannst das hilft einem

play41:00

Menschen der gerade überlegt ob er

play41:01

vielleicht mal loftfilm machen soll bei

play41:03

der Entscheidungsfindung was kannst du

play41:05

noch machen du kannst auch z. Einwende

play41:07

vorbehandeln welche Einwende haben deine

play41:09

Kunden immer wieder welche Glaubenssätze

play41:12

gibt's vielleicht in einer Zielgruppe

play41:13

und genau wie du im Verkaufsgespräch

play41:15

einwendee behandelst kannst du das auch

play41:17

im Retargeting machen wir haben z.B

play41:20

immer mal wieder den Einwand gehört ja

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so ein erklärvide ist zu bunt und zu

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kitschig das ist nichts für mich und

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deshalb haben wir dieses kurze

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Retargeting Video gemacht ein erklärfilm

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muss nicht immer bunt und kitschig sein

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ein loftfilm kann auch so aussehen oder

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so trag Dich jetzt zum Erstgespräch ein

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und wir finden den passenden Stil für

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dich und hier im Retargeting darfst du

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auch Bilder verwenden schau mal so ein

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Bild z.B haben wir bei uns im reting

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Laufen oder auch so ein Bild hier im

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retling geht's eben darum immer wieder

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aufzutauchen einfach die ganze Zeit

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sichtbar zu sein und präsent zu sein und

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so natürlich auch Vertrauen zu deiner

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Zielgruppe aufzubauen und es geht darum

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dass Deine Zielgruppe sich die ganze

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Zeit immer mit deinem Angebot

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beschäftigt sie haben einmal dein top of

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funel creative gesehen haben einmal

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gesagt ich habe grundsätzlich Interesse

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haben drauf geklickt und jetzt geht's

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darum dass du von diesem grundsätzlich

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Interesse bis ja ich werde mich

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eintragen das ist sinnvoll für mich dass

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du diese Lücke schließt und das macht

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das Retargeting ganz wichtig es gibt

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einen großen Denkfehler den ganz viele

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markter machen bei Retargeting und zwar

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dass sie sagen ich schließe alle

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Menschen aus die sich bereits bei mir

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eingetragen haben also alle Leads

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exkludiere ich von meinem Retargeting

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die Logik dahinter ist zu sagen der hat

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sich ja schon eingetragen ich habe ja

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schon seine Kontaktdaten wieso soll ich

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jetzt noch Geld verschwenden um ihm

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weiter Retargeting zu zeigen das ist

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aber vollkommener Schwachsinn wieso wie

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schon vorhin gesagt was wir wollen ist

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nicht einfach nur ein Lied was wir

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wollen sind mehr Kunden das ist unser

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eigentliches Ziel und Marketing und

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Vertrieb hängen immer eng zusammen und

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stell dir mal vor jemand trägt sich bei

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dir heute ein zum Erstgespräch dann hat

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er vielleicht sein erst Gespräch in drei

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oder vier Tagen dann hast vielleicht

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noch ein zweit Gespräch das dauert noch

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mal drei oder vier Tage das heißt

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zwischen dem Moment wo er sich einträgt

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und dem Moment bei dem es eine

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Entscheidung treffen muss ob er mit dir

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arbeitet liegt man mindestens eine Woche

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dazwischen stell dir vor in dieser Woche

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sieht er jeden Tag Werbung von dir hier

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sind glückliche Kunden hier sind

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Ergebnisse hier ist einmal Wandlung so

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läuft die Zusammenarbeit mit uns ab

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schau mal wir sind hier in diesem

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Artikel schau mal wir haben diese

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Auszeichnung bekommen die ganze Zeit

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sieht der Dinge über euch was glaubst Du

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ist es jetzt wahrscheinlicher dass er

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nach diesen 7 Tagen im Verkaufsgespräch

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auch wirklich auftaucht und sich für

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Dich entscheidet natürlich versus ich

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schließe ihn aus was viele Markte eben

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machen und du hast hier trage ich mich

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ein 7 Tage später habe ich das

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Verkaufsgespräch und 7 Tage sehe ich

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nichts von euch höre ich nichts von euch

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natürlich ist es viel besser wenn wir

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diesen Interessenten weiter bespielen

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dementsprechend nicht Lieds ausschließen

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was wir sogar teilweise machen ist

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diesen Menschen die sich eingetragen

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haben noch mal extra Werbung zu zeigen

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ja noch mal extra viel Werbung zu zeigen

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damit sie diese paar Leute die sich

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gerade eingetragen haben wie gesagt ein

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paar hundert sind es bei uns im Monat

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dass die uns überall die ganze Zeit

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sehen grundsätzlich machen wir da so

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dass wir im Retargeting die Zielgruppen

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unterteilen noch mal und zwar in warm

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und in heiß heißt das sind diejenigen

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die tatsächlich auf der Webseite waren

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also die wirklich geklickt haben auf die

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Werbung und sich das angeschaut haben da

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sind aber nicht alle die dich kennen und

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die sich für dich interessieren stell

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dir vor jemand schaut ein Video z.B hast

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du ein loftfilm schaltest den als

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Werbung dieser lftfilm geht 90 Sekunden

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jemand schaut den jetzt bis zur Hälfte

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an 45 Sekunden lang schaut er deine

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Werbung gerade auf Instagram dieser

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Mensch hat Interesse der würde nicht 45

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Sekunden lang zuschauen wenn das Thema