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Summary
TLDRDieses Video script bietet ein umfassendes Marketing- und Werbestrategie-Tutorial, das zeigt, wie man mit gezielten Facebook- und Instagram-Werbekampagnen erfolgreich Kunden akquiriert. Es erläutert die Erstellung starken Top-of-Funnel-Creatives, die Aufmerksamkeit beanspruchen, und wie man diese auf die richtige Zielgruppe zielt. Es diskutiert auch die Bedeutung von Retargeting, um bereits interessierte potenzielle Kunden zu konvertieren und betont die Notwendigkeit einer optimierten Webseite, um Werbeerfolge zu maximieren.
Takeaways
- 🚀 Werbeanzeigen sollten auf Umsatz und Kundenanfragen ausgerichtet sein, nicht nur auf Klicks.
- 🎯 Das Ziel der Werbung sollte klar definiert werden, bevor man beginnt, um sicherzustellen, dass sie auf das gewünschte Ergebnis abzielt.
- 📈 Verwende ein erstgesprächfunnel, um potenzielle Kunden zu gewinnen und ein Gespräch zu buchen, da hochpreisige Angebote oft nicht ohne persönlichen Kontakt verkauft werden können.
- 📊 Top of Funnel (TOF) sollte immer Videos verwenden, um eine bessere Aufmerksamkeitsspanne zu erzielen.
- 🎥 In den TOF sollte der erste Eindruck (Hook) stark sein, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen.
- 🔍 Verwende eine klare und konkrete Problem-Lösungs-Strategie in deinem Creative, um die Aufmerksamkeit und das Interesse der Zielgruppe zu wecken.
- 💡 Verwende Lookalike Audiences, um potenzielle Kunden zu erreichen, die ähnlich wie deine bestehenden Kunden sind.
- 🔗 Verwende Retargeting, um Kundenanfragen zu erhöhen und das Vertrauen in dein Angebot zu stärken.
- 📊 Teile deine Retargeting-Gruppen in 'warm' und 'hot' auf, um verschiedene Ansätze für verschiedene Kundentypen zu verwenden.
- 🌐 Achte auf die Qualität deiner Landing Pages, um sicherzustellen, dass sie auf Umwandlung optimiert sind und Kundenanfragen generieren.
- 💸 Investiere in erstklassiges Creative, da es einen großen Einfluss auf den Erfolg deiner Werbekampagne hat.
Q & A
Was ist das Hauptziel von Werbung auf Facebook und Instagram?
-Das Hauptziel ist es, potenzielle Kunden zu gewinnen und mehr Erstgespräche zu generieren, indem man ein starkes Top-of-the-Funnel-Creative erstellt, das Aufmerksamkeit erhält und die Zielgruppe anspricht.
Wie kann man sicherstellen, dass die Werbung die richtigen Menschen erreicht?
-Man kann die Zielgruppe durch gezieltes Interessen- und Lookalike-Targeting auf Meta-Plattformen (Facebook und Instagram) auswählen und die Budgetverteilung auf effektive Zielgruppen konzentrieren.
Warum ist es wichtig, auf den ersten Eindruck in der Werbung zu achten?
-Der erste Eindruck ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erhalten. Eine starke Visual und ein effektiver Hook in den ersten Sekunden können dazu beitragen, dass die Personen den Rest des Videos schauen und sich für das angebotene Produkt oder die Dienstleistung interessieren.
Was ist der Unterschied zwischen Top-of-the-Funnel (TOF) und Retargeting?
-Top-of-the-Funnel (TOF) zielt auf Käufer mit 'kalten' Interessen oder unbekannten Markenbewusstsein ab, während Retargeting darauf abzielt, Personen zu erreichen, die bereits mit der Marke interagiert haben und ein 'warmes' Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung zeigen.
Wie kann man sicherstellen, dass die Werbung auf Facebook und Instagram erfolgreich ist?
-Um eine erfolgreiche Werbung zu gewährleisten, ist es notwendig, ein kreatives und ansprechendes Werbeformat zu entwickeln, die Zielgruppe richtig zu identifizieren und zu erreichen, und die Budgetierung strategisch zu planen, um sowohl auf TOF als auch auf Retargeting zu investieren.
Was sind die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Werbe-Creatives?
-Die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Werbe-Creatives sind eine ansprechende Visual, eine effektive Hook im ersten paar Sekunden, eine klare und präzise Botschaft, die auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt ist, und eine starke的价值主张 (Unique Selling Proposition, USP), die den Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung hervorhebt.
Wie kann man die Effektivität der Werbung auf Facebook und Instagram messen?
-Die Effektivität der Werbung kann durch den 'thumbstop rate' gemessen werden, der angibt, welcher Prozentsatz der Personen mindestens 3 Sekunden des Videos schaut. Ein hoher 'thumbstop rate' ist ein Zeichen dafür, dass das Creative erfolgreich ist und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe erhält.
Was ist der Zweck von Retargeting-Werbung?
-Retargeting-Werbung dient dazu, Personen zu erreichen, die bereits mit der Marke interagiert haben, um sie erneut auf die Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen und so die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.
Wie kann man die Conversion-Rate einer Webseite verbessern?
-Die Conversion-Rate einer Webseite kann durch A/B-Testing, Optimierung der Benutzerführung, Anbieten von klaren Calls-to-Action, das Beheben von Barrieren wie z.B. langen Fragebögen und die Verbesserung der Seitendesigns und -funktionalität verbessert werden.
Wie wichtig ist eine gut optimierte Webseite für die Erfolgsquote von Facebook- und Instagram-Werbung?
-Eine gut optimierte Webseite ist entscheidend für den Erfolg von Social-Media-Werbung, da sie sicherstellt, dass potenzielle Kunden, die durch die Anzeige auf die Webseite gelangen, eine positive Erfahrung haben und zu einer Conversion führen. Eine schlecht optimierte Webseite kann zu Verlusten von Kunden und Werbebudget führen.
Was ist der Unterschied zwischen 'warm' und 'heiβ' Retargeting-Gruppen?
-'Warm' bezieht sich auf Personen, die bereits mit der Marke interagiert haben, aber noch nicht konvertiert sind, während 'heiβ' Personen sind, die sich näher an einer Conversion befinden, z.B. durch das Klicken auf eine Anzeige oder das Ansehen eines Videos bis zur Hälfte.
Wie kann man sicherstellen, dass die Werbung kontinuierlich den Zielgruppen angezeigt wird?
-Durch die Verwendung von Retargeting-Strategien und das Manuell-Boosten von Anzeigen für bestimmte Zielgruppen kann man sicherstellen, dass die Werbung kontinuierlich den potenziellen Kunden angezeigt wird, um ihre Interessen zu wecken und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.
Outlines
🚀 Erfolgreiche Werbekampagnen durch ein exaktes System
Der Sprecher erzählt über erfolgreiche Werbekampagnen für Kunden wie Patrick, Liborio und Alex Fischer, die hohe Umsätze generiert haben. Er teilt ein System mit, das für diese Erfolge verantwortlich ist, und erklärt, wie man als Marketingagentur mit diesem System erfolgreich Werbung schalten kann. Es geht um die Strategie, wie man eine Werbekampagne erstellt, die Millionen von Euro generieren kann. Der Sprecher betont, dass es nicht nur um die Technik geht, sondern auch um das Verständnis des richtigen Vorgehens.
🎯 Zielgruppensegmentierung und effektive Ansprache
Der Fokus liegt hier auf der Zielgruppensegmentierung in Top of Funnel (TOF) und Retargeting. Der Sprecher erklärt, wie man mit Videoanzeigen unterschiedliche Zielgruppen anspricht. TOF-Videos sollten Informationen in kürzerer Zeit vermitteln, während Retargeting darauf abzielt, bereits interessierte Personen erneut zu erreichen. Es wird betont, dass manche Methoden, wie Freeb-Funnels, nicht für alle geeignet sind und dass es besser ist, direkt Gespräche zu führen, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
📺 Erstellung eines starken Top of Funnel Creatives
Der Sprecher betont die Wichtigkeit eines starken Eingangs (Hook) für das Top of Funnel Creative, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen. Er erklärt, dass die ersten paar Sekunden entscheidend sind, um die Aufmerksamkeit zu erhalten. Es werden verschiedene Techniken vorgeschlagen, um die Aufmerksamkeit zu fangen, wie z.B. schnelle Bewegungen, überraschende Bilder oder Loops, die Neugier wecken. Es wird auch darauf hingewiesen, dass die visuelle Komponente schneller verarbeitet wird als der Inhalt, der gesprochen wird.
🗣️ Präsentation des Problems und der Lösung im Creative
In diesem Abschnitt wird erläutert, wie man im Creative ein unerfülltes Bedürfnis oder ein Problem ansprechen sollte, um eine tiefe Resonanz bei der Zielgruppe zu erzeugen. Es wird empfohlen, konkrete Situationen zu verwenden, um die Aufmerksamkeit zu fangen und ein Gefühl von "das bin ich genau" zu vermitteln. Der Sprecher betont die Notwendigkeit, das Problem klar zu definieren und dann die Lösung präsentieren zu lassen, indem man den Nutzen und die Vorteile des Angebots hervorhebt.
🎥 Qualität statt Quantität im Video-Content
Der Sprecher legt nahe, dass es wichtig ist, sich auf eine klare, starke Botschaft zu konzentrieren, anstatt viele verschiedene Punkte zu berühren. Er betont, dass das Creative von hoher Qualität sein sollte und dass es sich lohnt, Zeit und Geld in die Produktion von erstklassigen Videos zu investieren. Es wird auch darauf hingewiesen, dass das Video mehrere Ebenen hat, wie den Text, visuelle Elemente und Kamerabewegungen, die genutzt werden können, um die Botschaft zu verstärken.
🎯 Zielgruppenoptimierung für maximale Effektivität
In diesem Abschnitt wird erklärt, wie man die Zielgruppe für die Werbekampagne richtig auswählt und optimiert. Der Sprecher plädiert für eine gründliche Auswahl von Zielgruppen, um sicherzustellen, dass das Budget effektiv verwendet wird. Er empfiehlt, nicht zu viele kleine Budgets zu haben, sondern ein paar größere Zielgruppen mit ausreichend Budget zu wählen. Es wird auch auf die Bedeutung von Lookalike-Audienzen hingewiesen, um potenzielle Kunden zu finden, die ähnlich sind wie bereits erfolgreiche Kunden.
🔄 Retargeting zur Steigerung der Conversion-Rate
Der Sprecher erklärt die Strategie des Retargeting, um bereits interessierte potenzielle Kunden erneut zu ansprechen. Er betont die Wichtigkeit, immer wieder neue Informationen und Input zu liefern, um das Vertrauen der Zielgruppe aufzubauen. Es wird empfohlen, verschiedene Arten von Retargeting-Creatives zu verwenden, wie Testimonials, Erklärvideos zur Zusammenarbeit und das Vorbehandeln von Einwänden. Der Sprecher betont, dass es sinnvoll ist, auch bereits interessierte Leads im Retargeting zu berücksichtigen, um die Conversion-Rate zu steigern.
🌐 Webseitenoptimierung für bessere Conversions
Der Sprecher betont die Bedeutung einer gut optimierten Webseite für die Conversion-Rate. Er erklärt, dass eine schlecht optimierte Webseite zu Verlusten von Anfragen und Umsätzen führen kann. Er teilt eine Ressource für eine ausführliche Videoanalyse einer Webseite bei, um zu zeigen, wie man Conversion-Killer identifizieren und beheben kann. Der Sprecher plädiert für Achtsamkeit bei der Optimierung der Webseite, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden zu Kunden werden.
Mindmap
Keywords
💡Werbeanzeige
💡Umsatz
💡Marketingagentur
💡Strategie
💡Facebook-Werbung
💡Erstgesprächfunnel
💡Top of Funnel (TOF)
💡Retargeting
💡High-Quality Lead
💡Lookalike Audience
💡Conversion
Highlights
Eine erfolgreiche Werbeanzeige kann über 300.000 € Umsatz bringen.
Das System, das für die Werbeanzeige verwendet wird, ist identisch und kann auch von anderen Kunden erfolgreich angewendet werden.
Loftfilm ist zur schnell wachsenden Marketingagentur in Deutschland geworden, indem sie Erz auf Schalten学会了.
Die Strategie ist wichtiger für eine erfolgreiche Werbekampagne als das technische Setup.
Hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen gelten als Zielgruppe für diese Art von Werbung.
Das ultimative Ziel ist es, ein Gespräch zu einem Verkauf zu führen, da hochpreisige Angebote nicht ohne Telefonat verkauft werden können.
Es gibt verschiedene Funnel-Methoden, aber der erstgesprächfunnel ist der am besten.
Top of Funnel (TOF) sollte immer Videos und niemals Bilder verwenden, um qualifizierte Anfragen zu generieren.
Retargeting ist für diejenigen gedacht, die bereits mit dem Unternehmen interagiert haben und warmer Leads sind.
Das Budget sollte 70-80% auf Top of Funnel und 20-30% auf Retargeting verteilt werden.
Die ersten Sekunden einer Werbeanzeige (Hook) sind entscheidend, um die Aufmerksamkeit zu erhalten.
Ein Video sollte so erstellt werden, dass es die Aufmerksamkeit des Zuschauers für mindestens 3 Sekunden fangen kann.
Das Creative sollte so gestaltet sein, dass es ein Problem der Zielgruppe anspricht und eine Lösung bietet.
Die Verwendung von Loops und Pattern Interrupts kann helfen, die Aufmerksamkeit zu erhöhen.
Die Zielgruppe sollte in TOF und Retargeting unterschieden werden, um effektive Ansprachen zu gestalten.
Lookalike Audiences können verwendet werden, um potenzielle Kunden zu finden, die ähnlich wie bestehende Kunden sind.
High Quality Lead und Low Quality Lead Events helfen, die Werbung besser zu optimieren und qualifizierte Anfragen zu generieren.
Retargeting ist ein wichtiger Schritt, um potenzielle Kunden über die Zeit hinweg zu konvertieren.
Es ist besser, eine kleinere Zielgruppe mit einem höheren Budget anzusprechen als eine sehr große Zielgruppe mit einem kleinen Budget.
Eine optimierte Webseite ist entscheidend für den Erfolg von Werbekampagnen und die Generierung von Anfragen.
Transcripts
das ist eine Werbeanzeige auf Meter und
diese Werbeanzeige allein hat unserem
Kunden Patrick mittlerweile über 300.000
€ Umsatz gebracht oder diese Anzeige
hier die hat unserem Kunden liborio
mittlerweile über 400.000 € Umsatz
gebracht und diese Werbeanzeige hat
unserem Kunden Alex Fischer über eine
halbe Million Euro Umsatz gebracht all
diese Werbeanzeigen sind nach dem exakt
gleichen System aufgesetzt und dieses
System werde ich jetzt mit Dir teilen
ich werde dir zeigen wie wir bei
loftfilm Erz schalten und dadurch laut f
Business zur schnellst wachsenden
Marketingagentur Deutschlands geworden
sind ich werde dir auch zeigen wie
unzählige unsere Kunden genau mit dem
gleichen System Werbung schalten und
ebenfalls täglich Kundenanfragen
bekommen es klappt nämlich nicht nur für
uns sondern für viele Anbieter in allen
möglichen Branchen man muss allerdings
wissen wie es geht weil eins ist auch
sicher man kann bei metaerbung extrem
viel falsch machen ich habe mittlerweile
mehrere Millionen Euro von meinem
eigenen Geld in facebookwerbung
investiert ich habe viele unserer Kunden
dabei begleitet erfolgreich Facebook
Werbung zu schalten und hier in diesem
Video möchte ich dir die wichtigsten
Learnings und die wichtigsten Methoden
mitgeben eine umfassende Masterclass
machen damit du auch auf Facebook
erfolgreich Werbung schalten kannst in
diesem Video geht es allerdings nicht um
die Technik das heißt ich zeig dir jetzt
nicht wie du ein Facebook wbekonto
aufsetzt oder wie du ein Pixel
installierst klar all diese Dinge sind
wichtig ohne geht's nicht aber allein
die Technik zu beherrschen das macht
doch keine erfolgreiche Kampagne ich
will dir hier lieber die Strategie
mitgeben wie du eine Werbekampagne
kreierst die Millionen machen kann wir
schauen uns an wie das perfekte creative
aussieht wir schauen uns an wie du das
Budget richtig verteilst wie du eine
Retargeting Kampagne strukturierst wie
du die Zielgruppe richtig einstellst ein
Disclaimer bevor wir anfangen das Setup
das ich dir hier zeige funktioniert so
nicht für Online Shops oder für
E-Commerce das funktioniert in dieser
Form vor allem dann wenn du hochpreisige
Kunden hast ja wenn du z.B Agentur bist
wenn du Dienstleister bist Berater
Coaches oder irgendwas in diese Richtung
ich würde sagen wir legen direkt los die
erste Frage die du dir stellen musst
bevor du anfängst eine Werbung zu
schalten ist was ist eigentlich mein
Ziel mit dieser Werbung was möchte ich
erreichen und ganz wichtig letztendlich
wollen wir immer erreichen dass wir mit
einem potenziellen Kunden sprechen das
heißt das letztendliche Ziel ist eine
Telefonnummer zu bekommen oder ein
Gespräch zu buchen weil ein
hochpreisiges Angebot verkauft man nicht
ohne telefonant und selbst wenn selbst
wenn du das ohne Telefonat verkaufen
würdest heißt das dass du ganz viele
Kunden auf der Strecke lässt und nicht
die Preise abrufst die eigentlich
möglich wären wenn du ein
Verkaufsgespräch mit einbauen würdest
also das letztendliche Ziel ist immer
ein Telefonat aber viele Wege fürühen
nach rum du kannst natürlich den
sogenannten erstgesprächfanel machen das
heißt jemand klickt auf deine Werbung
kommt auf deine Webseite und trägt sich
direkt für ein Beratungsgespräch ein du
könntest aber z.B auch ein webinarfanel
machen jemand klickt auf deine Werbung
trägt sich ein für ein Webinar schaut
das komplette Webinar und im besten Fall
trägt er sich nach diesem Webinar ein
weil du im Webinar das Verkaufsgespräch
pitchcht oder du machst z. einen freeb
Funnel das heißt es gibt vor eine
Werbung auf dieser Werbung sagst du ich
habe ein kostenloses PDF oder eine
kostenlose Anleitung für dich die kannst
du jetzt runterladen dann trägt sich der
Kunde z.B ein mit seiner E-Mailadresse
bekommt dann E-Mail Marketing und bucht
sich dann irgendwann ein Gespräch du
siehst letztendlich geht's immer darum
ein Gespräch zu buchen aber welche
dieser ganzen Möglichkeiten ist jetzt
der richtige was sollst du machen freeb
Webinar asgesprächfunnel es gibt viele
Möglichkeiten und hier scheiden sich die
Geister jeder sagt was anderes die einen
sagen ja du musst erst Gespräch machen
die anderen sagen auf gar keinen Fall
das funktioniert schon lange nicht mehr
ich gebe jetzt hier meine persönliche
Meinung zu diesem Thema von freeb Funnel
halte ich grundsätzlich gar nichts freeb
Funnel sind meiner Meinung nach für
diejenigen die nicht in der Lage sind
ihr Marketing so gut zu machen dass der
Kunde schon so aufgewärmt ist dass er
die dieses hohe Investment geht sich
direkt für ein ztgespräch einzutragen ja
freeb Funnel generieren viele günstige
Leads aber diese Leads sind meistens
noch sehr sehr weit weg bei dir Kunde zu
werden das heißt du musst sie anrufen du
musst Nachtelefonieren die sind kalt da
musst du vups machen und so weiter und
das kostet dann so viel Power im
Vertrieb dass die ganzen günstigen Leads
am Schluss dich trotzdem teurer kommen
auch ein Webinar funel das funktioniert
zwar grundsätzlich du hast aber sehr
viel Aufwand und du verlierst sehr viele
Leads auf dem Weg klar kriegst du
günstigere Leads die sich für dein
Webinar anmelden dann hast du aber
gegebenfalls nicht mal eine
Telefonnummer und was machst du wenn er
dann nicht zu dein Webinar kommt oder
nach 20 Minuten aus dem Webinar schon
wieder rausgeht und ein Pitch gar nicht
mitbekommt also der beste Funnel meiner
Meinung das ist zumindest der aktuelle
Stand ist nach wie vor der
erstgesprächfunnel das ist eine Methode
die wir bei loftfilm seit mehreren
Jahren nutzen die auch viele unserer
Kunden nutzen und es funktioniert und
wenn du jemanden hörst der sagt Gespräch
fahen und funktioniert schon lange nicht
mehr das ist absoluter Schwachsinn dann
hat diese Person einfach keine Ahnung
wie es funktioniert weil das es geht
dafür kann ich meine Hand ins Feuer
legen wir bekommen bei loftfilm jeden
Monat 400 plus Anfragen das sind
Menschen die sich auf unsere Webseite
eintragen für ein kostenloses
Erstgespräch also um die erste Frage zu
beantworten was soll dein Ziel sein
viele Wege für nach R es gibt nicht den
einen Weg der funktioniert meiner
Meinung nach ist der erstgesprächf der
beste denn die Menschen die sich jetzt
eintragen zum erst Gespräch da weißt du
die haben Interesse die sind warm und es
lohnt sich auch jetzt die anzurufen und
mit den zu sprechen also die erste Frage
was soll das Ziel sein mach ein
erstgesprächfunnel wir wissen also jetzt
schon mal das Ziel von einer
Werbeanzeige sollte sein dass sich
jemand danach für ein Erstgespräch
einträgt das heißt jemand sieht deine
Werbeanzeige und klickt darauf wenn er
darauf klickt kommt er auf deine
Webseite oder auf deine Landeseite und
dort kann er sich dann einen Termin
buchen und ja es gibt auch die
Möglichkeit leadforms auf Facebook zu
nutzen das bedeutet dass jemand auf
Facebook direkt sich eintragen kann und
dann einen Termin buchen kann aber auch
davon halte ich nichts wieso viele
Marketer predigen das und ja es bringt
auch günstigere Anfragen aber gleiches
Thema wenn der Funnel sehr kurz ist und
es sehr sehr einfach ist sich
einzutragen und wenn du auch nicht sehr
viele Informationen bekommst außer
vielleicht einen kurzen Text und ein
paar Bilder dann trägst du dich
vielleicht ein als potenzieller kund
bist aber nicht wirklich aufgewärmt das
heißt du wirst viele Leads bekommen die
am Ende gar nicht genau wissen wer du
bist und was du machst ja vielleicht
hast du sogar die Situation dass
jemanden anrufst und sagst hey du hast
dich bei uns angemeldet und die Person
sagt nö davon weiß ich nichts deshalb
mach den Funnel nicht zu kurz nicht zu
einfach das ist ja beim freeb Funnel im
Prinzip auch so hey kostenloses PDF
jetzt schnell runterladen ja dadurch
gibt's mehrs die sind aber nicht gut
okay wir haben uns jetzt entschieden wir
machen den erstgesprächfunel auf die Erd
klicken auf die Webseite und dann
Erstgespräch wie gehen wir jetzt weiter
vor was wir jetzt als nächstes machen
wollen ist gedanklich unsere Zielgruppe
in zwei Gruppen aufteilen die eine
Gruppe die nennen wir top of Funnel TOF
die andere Gruppe nennen wir Retargeting
oder warm der Unterschied ist das
folgende top of Funnel bedeutet da gehen
wir davon aus dass die noch nie etwas
von Dir gesehen oder noch nie etwas von
Dir gehört haben die wissen nicht wer du
bist die die wissen nicht was ein
Angebot ist die kennen dich noch nicht
Retargeting bedeutet Sie haben schon mal
von dir gehört sie wissen wer du bist
sie waren schon auf deiner Webseite sie
haben sich schon mal mit dir beschäftigt
und diese beiden Zielgruppen müssen wir
komplett unterschiedlich ansprechen
Topper Funnel wollen wir ganz
grundsätzlich immer nur Videos verwenden
keine Bilder das funktioniert nicht so
gut warum weil du im Video in kurzer
Zeit viel mehr Informationen mitgeben
kannst und auch hier das Prinzip was ich
dir eben schon erklärt habe wiederholt
sich auch hier klar funktioniert das
auch dass du ein Bild zeigst und Leute
drauf klicken aber wir wollen ja nicht
viele Klicks wir wollen gute
qualifizierte Anfragen wir wollen gute
Leads generieren es geht bei Marketing
nicht darum so viele Anfragen wie
möglich zu generieren es geht darum so
viel Umsatz zu machen wie möglich und
Umsatz macht man nicht mit vielen Leads
sondern mit guten Leads und das Ergebnis
ist oft dass du wenn du ein Bild hast
zwar höhere clickrates hast also clickth
rate nennt man das warum weil ein Bild
zu konsumieren aus usersicht ist kein
hoher Aufwand ist kein hohes Investment
ich guck kurz drauf ich habe es
verstanden ich klicke das heißt dass die
clickthate bei ein Bild höher ist das
kann durchaus sein aber dieser Mensch
der einmal ganz kurz ein Bild gesehen
hat wie warm ist der wie wahrscheinlich
ist es dass der jetzt sich einträgt
versus jemand der sich ein 60 Sekunden
90 Sekunden Video angeschaut hat der hat
sich gedanklich schon mit dir
beschäftigt der hat auch mehr seine
eigenen Zeit investiert die
wahrscheinlich dass er das macht ist
geringer aber wenn er das macht und dann
sich entscheidet drauf zu klicken dass
der jetzt auch ein Erstgespräch Bucht
bzweise bei der Kunde wird ist höher
also top of Funnel Grundregel immer
Videos niemals Bilder im Retargeting ist
das gegebenfalls anders dazu später mehr
und diese top of funel videos die müssen
auch bestimmte Kriterien erfüllen und
zwar müssen die immer so gebaut sein
dass ein potenzieller Kunde der noch nie
von deiner Firma gehört hat nach diesem
Video versteht was du tust es ist nicht
sinnvoll dass dieser Zuschauer Vorwissen
braucht du musst ih wirklich bei seinem
aktuellen awareness abholen das heißt du
fragst dich dein durchschnittlicher
Kunde der noch nie von dir gehört hat
welches awareness hat er was weißt der
schon was kannst du voraussetzen und was
nicht du gehst also davon aus dass er
jetzt zum ersten mal dieses Video sieht
zum allerersten Mal von dir als
Unternehmen hört und das Ziel sollte
sein dass er nachdem er das Video
geschaut hat verstanden hat wer du bist
was dein Angebot ist und vor allem ganz
wichtig was du für ihn tun kannst wieso
kannst du ihm helfen wieso lohnt es sich
sich weiter mit dir zu beschäftigen und
im Idealfall trägt sich jetzt schon ein
Zuschauer ein und das werden noch einige
tun deine Topper Funnel Anzeigen sollten
so gestaltet sein dass ein Zuschauer
danach sagen kann das ist cool ich habe
verstanden was die Firma für mich tun
kann ich trag mich jetzt da ein ich
brauche das das werden nicht alle tun
dafür haben wir noch Retargeting dazu
später mehr aber grundsätzlich ein ein
Funnel eine Werbeanzeige auf Facebook
oder auf Instagram so aufzusetzen dass
man sagt diese Anzeige die soll erstmal
gar nicht konvertieren ja die soll
erstmal nur Leute in mein Becken spülen
und später werde ich die konvertieren
das macht erst dann Sinn wenn du mal
mindestens 40 50 000 € im Monat
Werbebudget ausgibst auch da gibt's dann
Strategien für skalieren aber wenn du
jetzt am Anfang bist wenn du die ersten
5 10 20 000 € ausgeben willst ist das
nicht sinnvoll dann sollten deine topof
Funnel Anzeigen so gestaltet sein dass
sie für sich aus auch wirklich
konvertieren können und wie das schauen
wir uns gleich an erst noch mal zur
Budgetverteilung wir haben ja schon
gesagt wir haben top of Funnel die
kalten Leads die kalten Kunden und wir
haben Retargeting also die warmen wie
sollen wir das Budget verteilen wichtig
zu verstehen ist dass top of Funnel
diese Zielgruppe hier erstellt das heißt
alle Leute die hier sind die kommen von
hier wenn Du hier Geld ausgibst wird
automatisch die diese Gruppe wachsen
warum weil retar sind ja die Menschen
die schon mal von dir gehört haben die
schon mal auf deiner Website waren wie
kommen die dahin ganz einfach durch
Topper Funnel das bedeutet Topper Funnel
sollte immer den Großteil deines Budgets
bekommen ungefähr 70 bis 80% von deinem
gesamten Budget sollte auf top auf
Handel gehen das ist dein Zugpferd das
ist das was wirklich das Geld verdient
also hier hören die Leute zum ersten Mal
von dir haben zum ersten Mal eine
positive Assoziation mit deinem
Unternehmen und nur wenn das passiert
können Sie hier dann auch irgendwann
konvertieren also der Großteil von deem
Budget geht hier drauf und hier ist es
absolut entscheidend dass du ein
mördermäßig starkes creative hast wie
gesagt das ist der erste kontaktpot hier
steht und fällt die ganze Performance
von deiner met kampagn hier im
Retargeting da werden wir später auch
ausfühlich drüber sprechen hier ist es
aber nicht so kriegsentscheidend ob
jedes creative eine 10 von 10 ist hier
vorne sollte es lieber eine 12 von 10
sein und wie dieses creative im besten
aufgebautes top of funel darüber
sprechen wir jetzt das erste was absolut
entscheidend ist damit dein top of funel
creative funktioniert ist der Einstieg
die ersten paar Sekunden man nennt es
auch die Hook und dieser Hook also das
ein Haken damit versuchst du potenzielle
Kunden an den Haken zu bekommen hier
geht's darum dass du die Aufmerksamkeit
bekommst und die Leute dazu bringst den
Rest deines Videos zu schauen das heißt
die ersten paar Sekunden von deinem
creative verkaufen den Rest von deinem
Video und denk dran du kämpfst immer um
die Aufmerksamkeit Menschen sitzen den
ganzen Tag da und scrollen und scrollen
und scrollen und es geht darum dass sie
jetzt an deinem creative hängen bleiben
wie machst du das es gibt hier
verschiedene Tricks was du machen kannst
eine Sache die du auf jeden Fall machen
solltest ist erstmal das visuelle das
visuelle begreift der User immer
schneller als das Inhaltliche das heißt
das was man sieht verarbeitet man
schneller als das was gesagt wird also
ist auch oft so dass man das Video
erstmal ohne Ton vielleicht zieht
dementsprechend solltest dir genau
überlegen was ist das erste Frame die
erste Sekunde und was passiert dann und
was Du hier machen kannst ist z.B
schnelle Bewegung ja auch Gesichter sind
immer gut und H hinguckebilder also
irgendetwas was besonders ist was mich
überrascht was mich neugierig macht und
ich zeig jetzt hier einfach mal ein
Beispiel das ist von demem Kunden von
uns ja steuerguru 24 da geht's darum
Steuern zu sparen als Unternehmer wir
sind ein großes Gesicht und wir Menschen
wir schauen immer automatisch erstmal zu
Gesichtern das ist einfach so ein
menschlicher Instinkt wenn wir jetzt
anfangen das Video abzuspielen dann
sehen wir es gibt eine sehr schnelle
Bewegung also diese Person wird gedreht
die Kamera zoomt raus dreht sich dabei
ja das heißt erstmal sofort so ein
hinguckerbild wo man einfach ja hängen
bleibt stell dir vor du scrollst durch
Facebook oder durch Instagram du schaust
alle Sachen so kurz mal an so eine halbe
Sekunde eine Sekunde langweilig
langweilig oh was ist das denn ja und
das genau ist das Ziel ja das sieht man
hier auch plus wir haben direkt danach
dieses hinguckerbild ja wir haben
praktisch hier diese Hand die das da
schüttelt die Münzen fallen raus und was
hier auch noch wichtig ist nicht nur
dass es sofort die Aufmerksamkeit
bekommt sondern wir verstehen sogar
schon direkt das Problem und zwar der
Start schüttelt mich und ich verliere
ganz viel Geld das heißt wir haben jetzt
hier eine Sekunde Video geschaut wir
haben jetzt schon die Aufmerksamkeit
bekommen und wir haben auch schon die
Zielgruppe angesprochen haben schon ein
Problem da gestellt und das ist eine
Idee für einen guten Einstieg ich zeige
dir mal noch ein zweites Beispiel du
kannst nämlich nicht nur durch visuellen
Einstieg also Bewegung Zoom und so
weiter die Aufmerksamkeit bekommen
sondern auch durch den Inhalt z.B
Zombies in ihrer Bank ja auch sie haben
zombekunden sehen wir hier Zombies in
deiner Bank wieso ist das ein Einstieg
der Aufmerksamkeit bekommt weil es ein
Pattern Interrupt ist pattern Interrupt
ist so hä was hat denn d auf sich ja z.B
eben Zombies in deiner Bank ja das heißt
zum einen haben wir das Thema Bank es
geht um ja um bankker um Menschen die in
Bank in in der Bank arbeiten oder
verantwortlich in der Bank also in
deiner Bank und ja was hat den D mit
Zombies auf sich und was hier gut
gemacht ist das ist der nächste Tipp ist
hier wird ein Loop aufgemacht ein Loop
ist wenn ich am Anfang dir etwas
verspreche oder et was antiese oder dich
neugeregt mache die aber nicht direkt
die Antwort gebe das heißt ich
verspreche dir gleich kommt was und an
hat dir jetzt direkt zu sagen was es ist
dann hätte ich nämlich deine
Aufmerksamkeit wieder verloren spreche
ich erstmal über etwas anderes und du
willst die ganze Zeit im Hinterkopf
diese Auflösung haben und deshalb
schaust du weiter zu ja schauen wir uns
noch mal an Zombies in ihrer Bank ja
auch sie haben zombieekunden Kunden
eröffnen ein Konto und bemerken erst
danach wie viel Aufwand damit verbunden
ist du siehst die Auflösung was es mit
diesen Zombies auf sich hat die hast du
noch gar nicht bekommen und du bist
neugierig und willst weiter zuschauen
Schau und willst erfahren was mit diesen
Zombies auf sich hat das heißt was wir
jetzt gelernt haben sind pattern
Interrupts und auch offene Loops und
diese Loops kannst du auch immer wieder
wiederholen ja wir haben z.B kürzlich
eine Werbeanzeige gedreht für eine
unsere Agenturen für landeseiten.de und
haben eine alte Webseite von dem Kunden
mit der neuen verglichen und der
Einstieg war dass wir gesagt haben diese
Website hat unserem Kunden über 100.000
€ Umsatz gebracht und wie die Seite
aussieht das zeige ich dir jetzt das
hier ist Patrick ihm gehört die Website
und darüber bekommt er mittlerweile
jeden einzelnen Tag Anfragen das heißt
ich mache hier auch wieder einen Loop
auf gleich wirst du diese Webseite sehen
diese neue und dann anstatt direkt schon
diese ja satisfaction zu geben und dann
praktisch die Aufmerksamkeit wieder
runterfallen zu lassen weil ich habe das
bekommen was ich haben wollte verstärkt
mir sogar diesen loob kurze Zeit später
noch mal kurz Zeit später wird nämlich
gesagt ja hatte schon eine Webseite
bevor er bei uns Kunde geworden ist die
hat aber fast nie Anfragen gebracht und
so ist das leider bei den meisten
Unternehmern und ich zeig dir jetzt auch
wieso bevor wir aber gleich die neue
Webseite von Patrick anschauen schauen
wir erstmal die alte Seite an jetzt
haben wir wieder diesen Loop verstärkt
also wieder diese Fragezeichen im Kopf
generiert und ich will weiter dran
bleiben und weiter zuschauen und wissen
was es damit auf sich hat und dann sagen
wir sogar bevor wir aber gleich die neue
Webseite von Patrick anschauen schauen
wir erstmal die alte Seite an hier sehen
wir direkt einige Probleme jetzt habe
ich zum dritten Mal diesen Loop
verstärkt ja man nennt jetzt auch
Agitation also das heißt ich habe
praktisch dem Zuschauer suggeriert
mehrfach du wirst gleich was krasses
erfahren was krasses sehen du wirst
diese Website sehen diese Website die so
viel Umsatz gebracht hat aber bevor wir
die zeigen noch ganz kurz eine andere
Sache ich kaufe damit praktisch deine
Aufmerksamkeit und genau darum geht's
bei dem Einstieg von deinem top of funel
creative es geht darum dass jemand
hängen bleibt an deinem creative und
weiter zuschauen will und wie gut das
funktioniert das kannst du tatsächlich
messen da gibt es bei Meta eine
Möglichkeit und zwar ich nennne es die
thumbstop Rate das heißt mit welcher
rate wie viel Prozent der Leute an
deinem creative an deinem Video hängen
bleiben das ist ein eine Einstellung die
du nicht standardmäßig in deinem
businesskonto hast die du dir aber
relativ einfach aufsetzen kannst und
zwar was du machst ist du gehst hier auf
Spalten anpassen oder customize Colums
und erstellst dann hier deine eigene
Metrik hier kannst du dieser Metrik
Namen geben ich nenne die wie gesagt
thumbstop rate also mit welcher Rate
wird hier der Daumen also angehalten wie
viel Proz der Leute halten an und das
ist jetzt hier mit dieser Metrik die du
auswählen kannst und hier kannst du
aufsetzen 3 Sekunden videooviews oder
videoplays geteilt durch alle
impressions das heißt wie viel Prozent
von allen Leuten die deine Werbung
ausgespielt bekommen bleiben mindestens
3 Sekunden lang hängen ja 3 Sekunden ist
so dass man zumindest mal kurz hängen
bleibt und nicht direkt weiter scrollt
und diese Rate sollte mal bei so
mindestens 20 besser
25% sein dann weißt du dass dein
creative gut funktioniert und auch
heraussticht wenn diese Rate niedriger
ist z bei nur 10 % dann bedeutet das
dass die unter geheht und dass Leute das
Sehen und sofort weiter scrollen
interessieren sich nicht dafür also das
ist der Einstieg ja das ist die ersten
paar Sekunden von deinem Video und die
müssen knallen weil was bringt's wenn du
sonst das Beste Angebot hast und das
beste Video aber die Leute eben nicht
den Rest sehen es geht also in den
ersten Sekunden darum den Rest von
deinem creative zu verkaufen das waren
jetzt nur ein paar Möglichkeiten wie man
die Aufmerksamkeit bekommen kann es gibt
noch weitere Möglichkeiten ich sagt dazu
auch gleich noch mal mehr aber gehen wir
jetzt mal davon aus dass du einen
richtig starken einstick hast dass die
thumbstop Rate hoch ist also viele
Menschen an deinem creative Topper
Funnel hängen bleiben Menschen die noch
nie etwas von Dir gehört haben und jetzt
hast du für ein kurz Moment ihre
Aufmerksamkeit und sie schauen dein
Video an jetzt geht's darum über das
Problem zu sprechen das Problem die
ungewünschte Situation die dein Kunde
hat und hier auf gar keinen Fall über so
oberflächliche Floskeln sprechen hätten
sie auch gern mehr Zeit und Geld das ist
langweilig das habe ich schon tausend
mal gehört jetzt musst Du wirklich
deinen Kunden ins Herz treffen eine
Situation die der Kunde kennt den großer
Schmerz fürühn ist und das machst du am
besten indem du du folgende Formel
verwendest Symptom Problem Folgen
Beispiel Symptom ohne fünf Kaffee geht
bei dir gar nichts das ist das Symptom
das ist eine ganz konkrete
Alltagssituation die ich kenne ja
morgens komme ich nicht aus dem Bett ich
brauche erstmal fünf Kaffee bis ich
überhaupt durläuft dann was ist das
konkrete Problem das Problem dein Schlaf
ist nicht gut du bist nicht
ausgeschlafen wenn du morgens aufwachst
und die Folgen was ist die Konsequenz
die negative wenn du das nicht bald
änderst dann wirst du massive
gesundheitliche Konsequenzen bekommen
das W jetzt ein Beispiel das heißt ich
habe jemanden der in meiner Zielgruppe
ist ganz exakt angesprochen ich habe
eine Situation gezeigt wo er sofort
aufhorcht und hängen bleibt und merkt
verdammt das bin genau ich und genau
darum geht's es geht darum dieses
creative so zu gestalten dass ein ein
ein Zuschauer ein User auf Facebook auf
Instagram sich ertappt fühlt und sagt oh
Gott das ist genau für Menschen wie mich
deshalb so konkret sein wie möglich
keine Floskeln verwenden Lösungen
Probleme innovativ
kundenorientiert
mehr Glück mehr Erfolg mehr Zeit all
diese Dinge die nichts sagen und
gleichzeitig irgendwie alles sagen auf
die wollen wir verzichten wir haben ganz
kurz jetzt die Aufmerksamkeit von diesen
Menschen der überlegt unterbewusst die
ganze Zeit schaue ich weiter oder scroll
ich weiter und deshalb müssen wir hier
jeden Satz wirklich perfekt abstimmen so
dass wir die Aufmerksamkeit auch
behalten und dass wir etwas Relevantes
haben für diesen Menschen der sich das
anschaut wenn wir jetzt gesprochen haben
wenn wir ih gezeigt haben dass SE eine
Situation nicht gut ist dass er ein
Problem hat geht's jetzt darum dein
Angebot deine Lösung zu präsentieren und
auch hier keine Floskeln auf gar keinen
Fall kein 0 15 Gelaber was alle anderen
auch machen hier wollen wir vor allem in
benefits kommunizieren nicht nur in
Features ja der Unterschied ist
folgendes ein Feature ist die
Eigenschaft von dem Angebot z.B bei ein
Auto ist das Feature es hat ein ABS der
Benefit dahinter ist der wahre Mehrwert
Auto hat ABS aber wahre benefit ist auch
wenn es rutschig ist auch wenn es nass
ist liegt das Auto sicher in der Kurve
welches Auto kaufst du lieber das mit
ABS oder das was sicher in der Kurve
liegt ganz klar und der Tipp was Du hier
machen kannst in einem creative ist ja
eine ganz einfache Formel Feature Komma
das heißt benefit das out ABS Komma das
heißt es liegt sich in der Kurve also
überlegt dir was ist das Feature und was
ist der wahre Benefit für den Kunden
dahinter und oft vergessen Unterneh
immer den Benefit zu nennen und sprechen
nur in Features z.B wenn ich dir sage
bei loftfilm machen wir nicht nur den
Film sondern wir geben dir auch eine
Anleitung wie du den einsetzt ist das
nice das ist auch ein Argument was ich
auf jeden Fall bringen sollte ist aber
erst das Feature jetzt Kön ich
hinzufügen das heißt dein Film wird auch
von den richtigen Menschen in deiner
Zielgruppe gesehen und du bekommst mehr
Anfragen das ist der Benefit dahinter
also nicht nur in Features sprechen
sondern auch in den wahren Vorteilen und
ganz wichtig bei deinen creatives
Versuch nicht 1000 Argumente zu bringen
Versuch nicht 1000 verschiedene Ideen zu
bringen überleg dir was ist the one big
thing die eine Sache für die du in
Erinnerung bleiben willst die eine Sache
die du besser kannst als jede andere am
Markt oder das eine Problem dass du löst
schau mal hier z.B ist eine Kundin von
uns der Heß terumi terumi ist eine
Sprachschule japanischprachschule und
was wir bei ihr geändert haben als wir
die Zusammenarbeit angefangen haben ist
eine Sache und zwar haben wir gesagt the
one big thing die eine Sache die du
besser kannst als jeder andere ist die
Geschwindigkeit mit der man bei dir
diese Fremdsprache japanisch landt und
das haben wir ausgeschlachtet in der
adcopy in dem loffilm den wir gemacht
haben in der Landesseite die wir für sie
gebaut haben überall haben wir gesagt
japanisch lern in nur zwei Monaten learn
Japanese in just two months und das ist
the one big thing und dafür ist sie
bekannt das ist ein starker claim und
wenn man diese warbung sieht denkt man
immer aha das ist doch die die mir in
zwei Monaten japanisch beibringt und das
ist viel besser als zu sagen wir haben
tolle Lehrer und du kannst bei uns von
zu Hause Unterricht nehmen und wir haben
dies und wir haben das das ist zu viel
Leute können sich nicht mal so viel
merken überleg dir was ist die eine
Sache von der du willst dass sie hängen
bleibt und die wollen wir hervorheben
hier ein weiteres Beispiel wir bei
loftfilm machen Erklärvideos um
Unternehmen zu helfen mehr Kunden zu
finden wir haben aber auch viele Kunden
für die wir Erklärvideos machen damit
sie mehr Mitarbeiter finden also
recruitingfil klar könnten wir jetzt auf
unser Webseite und auf bei unseren
Facebook und Instagram ADS sagen
Erklärvideos um Kunden oder Mitarbeiter
zu finden das wollen wir aber ganz
bewusst nicht tun warum weil es die
Botschaft verwischt es geht darum was
ist the one big thing die eine Sache die
wir besser können als jeder andere
deshalb haben wir in diesem Fall hier
ein weitere Brand gegründet die auch zu
lofum gehört und das ist bewerberfilm.de
das heißt wir haben das bewusst getrennt
damit die Markenbotschaft Messer scharf
bleibt und genau darum geht es dass du
eben nicht sagst wir können ein bisschen
was davon und ein bisschen was davon
sondern überleg dir was ist die Sache
für die du im Kopf bleiben willst in
ernerung bleiben willst und die Sache
für die du einfach bekannt werden willst
wir haben jetzt viel über den Inhalt von
deinem creative gesprochen es geht aber
nicht nur um den Inhalt sondern es geht
auch um die Art wie du das präsentierst
weil denk dran dein Video hat mehrere
Ebenen zum einen den Text was wird
gesagt zum anderen aber auch was
passiert visuell oder was macht die
Kamera steht die Kamera still bewegt
sich die Kamera gibt's Zufahrt gibt's
Drehung das sind verschiedene Ebenen die
du nutzen kannst und mit denen du
kommunizieren kannst was du nicht tun
solltest was auch nicht mehr
funktioniert sind ganz langweilige
Videos wie z.B Mensch sitzt einfach am
Schreibtisch neben meem Whiteboard das
mag funktionieren als Youtube Video wie
das was ich gerade mache aber als AD ist
das viel zu langweilig hat man schon
tausend Mal gesehen ist einfach nichts
besonderes mehr also überleg dir auch
was passiert visuell arbeitest du mit
Props arbeitest du vielleicht mit demem
animierten Video arbeitest du mit
Schauspielern
läufst du durch dein Büro gibt's
vielleicht irgendwelche kameratreung
gibt's vielleicht irgendwelche Dinge die
im Bild erscheinen gibt's vielleicht
Animationen die in dem Video auftauchen
mit dem mit dem Sprecher es gibt ganz
viele Möglichkeiten die du hast und das
Ziel sollte sein rauszustechen und
natürlich diese Botschaft die du
kommunizieren möchtest dass du ein
toller Anbieter bist dass du eine tolle
Lösung hast die noch mal zu verstärken
durch das was man im Bild sieht und ein
ganz wichtiges mindset Qualität schlägt
immer Quantität ein richtig gutes Video
bringt dir viel mehr als fünf
mittelmäßige das heißt bevor du sagst
komm ich setze mich an schreib dich wir
drehen mal schnell 5 Z dann nimm dir
lieber die Zeit und überleg Dir wie Du
ein richtig gutes Video machen kannst
deshalb hab viele lfkunden mit einem
einzigen Video 100000 € Umsatz 200.000€
500.000 oder sogar 1 million EUR Umsatz
gemacht ein einziges Video das zieht
kann dir Millionenumsätze bringen aber
du musst dir auch die Zeit nehmen dieses
creative genau zu planen und zu
perfektionieren und es lohnt sich hier
auch Geld in die Hand zu nehmen z.B für
Schauspieler oder für externe
Dienstleister ja wenn du für deine
Ärztin richtig starkes creative haben
willst kannst du auch gerne zu uns
kommen ja trag ich einfach ein auf
loftfin.de dann erstellen auch wir gerne
ein richtig starkes creative für dich
und für deine ADS zum creative gehört
nicht nur das Video an sich sondern dazu
gehört auch immer die Headline und die
Headline da machen ganz viele einen
großen Fehler und zwar dass sie auch
hier floselutzen sowas wie mehr Zeit und
mehr Geld für Sie oder dass ih die
Headline einfach so ein call to action
machen ja sowas wie jetzt zum
Gespräch einen das wollen wir nicht wir
wollen konkret sein wir wollen erklären
was du tust oder wir wollen neugierig
machen dass Leute die Headline lesen
sagen od das interessiert mich ich
schaue jetzt das Video an hier sind drei
Beispiele von lfilmkunden z. hier
Mechler Art hochwertige Fotos und Videos
für deine Produkte ich habe schon
verstanden was dieser Anbieter tut er
macht mir geile Produktfotos oder hier
das ist auch ein Kunde der bei uns im
Coaching Programm ist Greif Music ist
eine Musikschule und schau dir nur mal
dieses creative an die der erste
Eindruck Musikunterricht bei dir zu
Hause oder live online ich habe
verstanden was sie tun und auch dieses
thumbnail Ich sehe ein Klavier ich sehe
einen Bildschirm davor Greif music ja
und ich kann eine Schnupperstunde buchen
ich habe verstanden was diese Firma
macht in einer Millisekunde darum geht's
kurze Aufmerksamkeit sofort zu bekommen
oder für unsere Webseiten Agentur
landeseiten.de täglich Kundenanfragen
durch landeseiten.de ja auch hier ist
ein klares promise ja eine klare
versprechen also auch die Headline
sollte gut überlegt sein das war jetzt
schon viel Content zu creatives das ist
deshalb so ausführlich weil das Creative
wirklich unfassbar wichtig ist 80% von
deinem Erfolg auf Facebook auf Instagram
ist einfach wie gut ist deine
Werbeanzeige und ich plane auch dazu
noch mal zeitnah eine ausführliche
creative Masterclass zu machen ja die
dann noch mal ein bisschen ausfühlicher
wird als das was ich jetzt gemacht habe
das waren so die Basics wenn du das
nicht verpassen willst abonniere einfach
den kan Kanal dann bekommst du es mit
sobald die Creative Masterclass online
geht zurück zum Thema metaads wir haben
jetzt das Creative final wer wissen
jetzt wie das Creative aussehen muss
jetzt müssen wir dieses creative
natürlich auch den richtigen Menschen
zeigen und zwar Menschen in deiner
Zielgruppe und die Frage ist wie stellen
wir das ein wir können ja bei Meta
Zielgruppen Interessen eingeben ja
können z sagen nur Männer nur Frauen wir
können sagen Menschen die sich für
bestimmte Dinge interessieren und ganz
gr grsätzlich gilt folgendes wenn dein
Budget groß genug ist dann kannst du
auch gerne verschiedene Zielgruppen
testen was du allerdings nicht machen
solltest ist 20 verschiedene Zielgruppen
zu haben die dann jeweils 5 €
Tagesbudget bekommen und sagen okay ich
gucke jetzt mal wo es am besten
funktioniert das ist nicht sinnvoll viel
sinnvoller ist es zu sagen ich nehme
vielleicht zwei vielleicht drei
Zielgruppen die kriegen dann das Budget
drei geteilt und das sollten auch
wirklich unterschiedliche Zielgruppen
sein ja nicht dass du sagst ich mache
jetzt hier minimal was anderes und hier
minimal was anderes und guck was besser
funktioniert das wird nicht relevant
sein am Ende ja da werden die Ergebnisse
ungefähr gleich gut sein und durch rein
Schrein statistischen Zufall wirst du
vielleicht hier mal ein Lied mehr
bekommen oder hier mal ein Lied mehr das
wird aber nicht den großen Hebel bringen
denk immer daran Meta hat ein großes
Interesse daran dass du gute Ergebnisse
mit deiner Werbung erzielst warum weil
je besser deine Ergebnisse sind desto
mehr Geld wirst Du langfristig auch bei
Meta lassen und das mag Meta natürlich
sehr gerne dementsprechend wird Meta
versucht en dir dabei zu helfen bessere
Ergebnisse zu erzielen das kann Meta
aber nur dann tun wenn du auch die
Freiräume lässt und der Facebook
Algorithmus der kann nicht arbeiten wenn
dein das das adset also die Zielgruppe
irgendwie 5 € Tagesbudget hat da kann
Meta nicht genug Daten sammeln um auch
wirklich zu optimieren wenn du aber ein
oder zwei Zielgruppen hast die dann auch
vernünftige Budgets haben vielleicht
sogar ein paar 100 € am Tag ausgeben
kann Facebook relativ schnell verstehen
was funktioniert wem innerhalb von
dieser eingestellten Zielgruppe soll ich
die Werbung zeigen und kann für dich
deine Werbeanzeigen optimieren deshalb
auch keine Mini Zielgruppen machen also
nicht irgendwie 50.000 100.000 Menschen
in die Zielgruppe packen außer du hast
ein regionales Angebot dann sind die
Regeln immer ein bisschen anders aber
wenn du ein Angebot hast was national
ist oder sogar international dann
sollten das große Zielgruppen sein
mindestens mal so 500.000 Leute groß ja
und dann eben genug Budget damit
Facebook oder Instagram auch das Budget
verteilen kann und das Facebook und
Instagram auch dazu lernen und für dich
die Anzeigen optimieren kann am besten
funktioniert unsere Erfahrung nach
übrigens 1% lookalike audiences was ist
eine lookalike audience falls du das
nicht weißt es ist ja so bei Interessen
targeting sagst du Meta bitte zeig meine
Werbung Menschen die sich für dieses
Thema interessieren bei lookal like
audience sagst du bitte zeig meine
Werbung Menschen die so ähnlich sind die
so aussehen wie lookalike diese Menschen
das könnten zum z.B Kundenliste sein ja
es könnte eine Kundenliste von dir sein
die du hochleitst das könnte auch z.B ja
ein ein ein Event sein das ausgelöst
wurde z.B hier sind 1000 Lieds die ich
in der Vergangenheit schon bekommen habe
bitte zeig jetzt meine Werbung den
Menschen den 1% der Bevölkerung die
diesen 1000 Lieds am ähnlichsten ist
also vom Verhalten von den Interessen
und so weiter und in der Regel werden
dann die Ergebnisse noch mal deutlich
besser sobald du eine sinnvolle
lookalike audience bauen kannst das geht
aber für Anfänger nicht das geht erst
dann wenn du eben genug Kundendaten hast
oder genug
Pixeldaten gesammelt hast und beim Thema
Zielgruppe gibt's noch ein weiteres ganz
wichtiges mindset und zwar geht es nicht
nur darum möglichst viele Leads zu
generieren sondern es geht darum
möglichst gute Leads zu generieren du
merkst das wiederholt sich ja das ist
ein wiederkehrendes Thema warum weil das
einfach das entscheidend ist bei
Facebook und bei Instagram Werbung was
viele einfach nicht verstehen es geht
nicht um die Anzahl der Leads es geht um
die Qualität der Leads das Problem ist
es kommen vielleicht Anfragen die taugen
aber nichts weil sie z.B das Budget
nicht haben oder gar nicht in einer
Kernzielgruppe drin sind und du kannst
das nicht so richtig steuern facebook
wird optimieren auf das conversion Event
das du vorgibst wenn du z.B Facebook
sagst ich möchte mehr Leads haben wird
Facebook von versuchen deine Werbung
mehr Menschen auszuspielen die
höchstwahrscheinlich zum Lied werden die
Frage ist jetzt was kannst du tun das
Facebook und Instagram deine Werbung
nicht mal mehr Menschen ausspielt die
höchstwahrscheinlich zum Lied werden
sondern dass Facebook und Instagram
deine Werbung mehr Menschen ausspielt
der höchstwahrscheinlich zum Guten Lied
werden und was Du hier machen kannst ist
ein Trick den wir uns schon vor Jahren
bei ltfilm ausgedacht haben den wir
seitdem immer so machen und das ist das
high quality lead und das low quality
lead Event und ich zeig dir jetzt einmal
wie das in der Praxis aussieht wir haben
hier vorne unsere Werbeanzeige auf
Facebook diese Werbeanzeige die führt
auf eine Webseite auf einer Landeseite
und in der Regel ist es so dass man
jetzt auf ein Fragebogen kommt und
diesen Fragebogen dann ausfüllt ja
soweit so klar was wir jetzt aber machen
wollen ist folgenden Trick es gibt
nämlich Menschen da können wir anhand
vom Fragebogen schon sehen dass die
wahrscheinlich nicht gut sind und es
gibt andere Menschen da können wir
anhand vom Fragebogen schon sehen dass
die höchstwahrscheinlich gut sind bei
uns bei loftfilm ist es z.B so wenn die
viele Mitarbeiter haben ja dieser dieser
dieser Firma die anfragt dann ist sie
wahrscheinlich sehr qualifiziert wenn
das Null mitarbeiterunternehmen ist ein
soloel ständiger dann ist er höchst
wahrscheinlich rein statistisch gesehen
nicht so qualifiziert klar gibt's immer
Ausnahmen in beide Richtungen aber rein
statistisch gesehen ist das so was wir
deshalb machen ist je nachdem welche
Antwort jemand in diesem Fragebogen
angibt kommt er auf eine andere
dankeeseite das heißt entweder auf eine
dankeseite auf der ein high quality lead
Event auslöst das ist praktisch die
Seite die impliziert hier ist jemand der
ein guter lead ist oder ein low quality
lead Event auslöst das heißt hier dieser
Person ist wahrscheinlich nicht so
geeignet und was mir das bringt ist dass
ich jetzt in Facebook zum ein sehen kann
welche Werbung bringt mir mehr high
quality also gute Leads und welche
Werbung bringt mir eher schlechte Leads
das heißt es hilft schon mal zu
unterscheiden welche Werbung
funktioniert besser und welche
funktioniert nicht so gut darüber hinaus
hat noch einen anderen großen Vorteil
ich kann nämlich auf das high quality
lead Event optimieren ich kann also also
Facebook sagen bitte gibt mir nicht mehr
Leads sondern gibt mir mehr high quality
Leads und facebook wird mit der Zeit
laden was ein high quality ausmacht und
wir dann verstärkt deine Werbung
Menschen ausspielen die so ähnlich sind
wie die Menschen die bei dir in der
Vergangenheit schon mal das high quality
lead Event getriggert haben also in
unserem Fall Unternehmer die viele
Mitarbeiter haben das heißt wir spielen
nach und nach immer besseren und
besseren Menschen unsere Werbung aus und
kriegen auch immer höhere liedqualität
weil unsere Werbung nicht mehr von je im
Unternehmer gesehen wird sondern
verstärkt von Unternehmern die mehrere
Mitarbeiter haben und langfristig kannst
du sogar eine lookalike audience bauen
aus high quality Leads das heißt du
kannst Facebook sagen bitte zeigt meine
Werbung den 1% der Bevölkerung die
meiner meinen high quality Leads am
ähnlichsten sind und dadurch wird
zwangsläufig deine Werbung von den
richtigen Leuten gesehen von den Leads
die du eigentlich haben willst du siehst
beim Thema Zielgruppe gibt es sehr viele
Dinge zu beachten und das ist der
nächste wichtige Punkt über das Creative
haben wir gesprochen das ist absolut
entscheidend wenn ein creative nicht gut
ist wird de Werbung nicht funktionieren
aber dann muss es natürlich auch von den
richtigen Menschen gesehen werden wenn
du diesen Connect hinbekommst ein mega
creative dass die Aufmerksamkeit bekommt
und Menschen wirklich ins Herz trifft in
deiner Zielgruppe und das gleichzeitig
von den richtigen Menschen gesehen wird
dann gibt es den Connect und dann werden
viele Menschen auf diese Anzeige drauf
klicken allerdings werden sich nicht
alle direkt bei dir eintragen nicht alle
werden direkt zum Kunden und aus diesem
Grund gibt es jetzt noch das große
Kapitel Retargeting ca 15% von deinem
Budget solltest du für Retargeting
nutzen das heißt das ist Budget was du
nutzt um Menschen Werbung zu zeigen die
schon wissen wer du bist die schon mal
auf deine Webseite geklickt haben und
hier für Retargeting creatives sind die
Regeln komplett anders als bei TOF bei
toof top of Funnel habe ich dir vorhin
gesagt soll dein creative richtig geil
sein du machst ein mega starkes creative
in dass du richtig viel Energie steckst
weil das ist der erste Kontaktpunkt beim
Retargeting geht's darum so oft wie
möglich immer wieder aufzutauchen und
vor allem immer wieder neue
Informationen zu geben du kannst dir das
so ein bisschen vorstellen wie so ein
Verkaufsgespräch das bereits angefangen
hat mit dem einzigen Unterschied dass du
nicht mit dem Kunden telefonierst
sondern ihm einfach Information auf
seinen Bildschirm wirfst und was willst
du im Verkaufsgespräch dem Kunden
kommunizieren du willst kommunizieren
wie du arbeitest was die Vorteile sind
dass man dir dir vertrauen kann dass
andere Kunden auch gute Ergebnisse haben
und so weiter das sind alles Dinge die
dazu helfen dass der potenzielle Kunde
auch zum tatsächlichen Kunden wird und
diese Dinge kannst du im Retargeting
immer wieder an deinen potenziellen
Kunden ausspielen das heißt stell dir
vor ein potenzieller Kunde sieht dein
top of F creative dein Video und hat das
Gefühl hey diese Firma könnte vielleicht
was sein das fühlt sich richtig an klick
drauf kommt auf deine Webseite springt
jetzt aber wieder ab und jetzt sieht er
die nächsten Tage nächsten Wochen
andauernd neue Dinge von dir immer
wieder neue Informationen neue Input und
was das sein könnte gebe ich dir jetzt
hier einfach so ein Auszug aus unserer
Retargeting creative Liste da sind
Retargeting creatives die auch du
umsetzen kannst gehen wir erst mal durch
also das erste sind Testimonials also
Kunden die bereits mit dir gearbeitet
haben die glücklich sind zufrieden sind
gut Ergebnisse haben setzt die vor die
Kamera und lass die einfach von der
Zusammenarbeit berichten was hier
besonders gut funktioniert sind
Zusammenschnitte von Testimonials das
heißt ein Video in dem mehrere Kunden
berichten wie toll die Zusammenarbeit
mit dir ist ich zeige Dir einfach mal
ein Beispiel durch loftfilm habe ich im
Januar den größten Umsatz in 15 Jahren
erwirtschaftet wir haben einen loftfilm
produzieren lassen und haben direkt
instant sechsstelligen Betrag da
rausgezogen mit einem Auftrag sofort
80.000 € fakturieren das ist aber nur
ein Beispiel was kannst du noch machen
im retarketing du kannst das SP ein
Video machen wie das was du hier siehst
wie läuft eine Zusammenarbeit mit dir ab
das ist eine wichtige Information für
den potenziellen Kunden wir haben jetzt
ein erclärvide gemacht und erklärt wie
die Zusammenarbeit mit loftfilm abläuft
wie entsteht dein loftfilm eine loftfilm
Produktion läuft in vier einfachen
Schritten ab Schritt ein das Kickoff
hier klären wir Zielgruppe oder
Presseartikel wenn es Presseartikel über
dich gibt dann zeig dir doch einfach ja
bezahl doch einfach Geld dafür dass
diese Menschen die aktuell überlegen ob
sie vielleicht mit dir arbeiten sollen
dass sie diese pressartikel auch finden
hier ein weiteres Beispiel du kannst
Mehrwert geben z.B haben wir ein Video
gemacht fünf Wege wie du deinen loftfilm
einsetzen kannst das hilft einem
Menschen der gerade überlegt ob er
vielleicht mal loftfilm machen soll bei
der Entscheidungsfindung was kannst du
noch machen du kannst auch z. Einwende
vorbehandeln welche Einwende haben deine
Kunden immer wieder welche Glaubenssätze
gibt's vielleicht in einer Zielgruppe
und genau wie du im Verkaufsgespräch
einwendee behandelst kannst du das auch
im Retargeting machen wir haben z.B
immer mal wieder den Einwand gehört ja
so ein erklärvide ist zu bunt und zu
kitschig das ist nichts für mich und
deshalb haben wir dieses kurze
Retargeting Video gemacht ein erklärfilm
muss nicht immer bunt und kitschig sein
ein loftfilm kann auch so aussehen oder
so trag Dich jetzt zum Erstgespräch ein
und wir finden den passenden Stil für
dich und hier im Retargeting darfst du
auch Bilder verwenden schau mal so ein
Bild z.B haben wir bei uns im reting
Laufen oder auch so ein Bild hier im
retling geht's eben darum immer wieder
aufzutauchen einfach die ganze Zeit
sichtbar zu sein und präsent zu sein und
so natürlich auch Vertrauen zu deiner
Zielgruppe aufzubauen und es geht darum
dass Deine Zielgruppe sich die ganze
Zeit immer mit deinem Angebot
beschäftigt sie haben einmal dein top of
funel creative gesehen haben einmal
gesagt ich habe grundsätzlich Interesse
haben drauf geklickt und jetzt geht's
darum dass du von diesem grundsätzlich
Interesse bis ja ich werde mich
eintragen das ist sinnvoll für mich dass
du diese Lücke schließt und das macht
das Retargeting ganz wichtig es gibt
einen großen Denkfehler den ganz viele
markter machen bei Retargeting und zwar
dass sie sagen ich schließe alle
Menschen aus die sich bereits bei mir
eingetragen haben also alle Leads
exkludiere ich von meinem Retargeting
die Logik dahinter ist zu sagen der hat
sich ja schon eingetragen ich habe ja
schon seine Kontaktdaten wieso soll ich
jetzt noch Geld verschwenden um ihm
weiter Retargeting zu zeigen das ist
aber vollkommener Schwachsinn wieso wie
schon vorhin gesagt was wir wollen ist
nicht einfach nur ein Lied was wir
wollen sind mehr Kunden das ist unser
eigentliches Ziel und Marketing und
Vertrieb hängen immer eng zusammen und
stell dir mal vor jemand trägt sich bei
dir heute ein zum Erstgespräch dann hat
er vielleicht sein erst Gespräch in drei
oder vier Tagen dann hast vielleicht
noch ein zweit Gespräch das dauert noch
mal drei oder vier Tage das heißt
zwischen dem Moment wo er sich einträgt
und dem Moment bei dem es eine
Entscheidung treffen muss ob er mit dir
arbeitet liegt man mindestens eine Woche
dazwischen stell dir vor in dieser Woche
sieht er jeden Tag Werbung von dir hier
sind glückliche Kunden hier sind
Ergebnisse hier ist einmal Wandlung so
läuft die Zusammenarbeit mit uns ab
schau mal wir sind hier in diesem
Artikel schau mal wir haben diese
Auszeichnung bekommen die ganze Zeit
sieht der Dinge über euch was glaubst Du
ist es jetzt wahrscheinlicher dass er
nach diesen 7 Tagen im Verkaufsgespräch
auch wirklich auftaucht und sich für
Dich entscheidet natürlich versus ich
schließe ihn aus was viele Markte eben
machen und du hast hier trage ich mich
ein 7 Tage später habe ich das
Verkaufsgespräch und 7 Tage sehe ich
nichts von euch höre ich nichts von euch
natürlich ist es viel besser wenn wir
diesen Interessenten weiter bespielen
dementsprechend nicht Lieds ausschließen
was wir sogar teilweise machen ist
diesen Menschen die sich eingetragen
haben noch mal extra Werbung zu zeigen
ja noch mal extra viel Werbung zu zeigen
damit sie diese paar Leute die sich
gerade eingetragen haben wie gesagt ein
paar hundert sind es bei uns im Monat
dass die uns überall die ganze Zeit
sehen grundsätzlich machen wir da so
dass wir im Retargeting die Zielgruppen
unterteilen noch mal und zwar in warm
und in heiß heißt das sind diejenigen
die tatsächlich auf der Webseite waren
also die wirklich geklickt haben auf die
Werbung und sich das angeschaut haben da
sind aber nicht alle die dich kennen und
die sich für dich interessieren stell
dir vor jemand schaut ein Video z.B hast
du ein loftfilm schaltest den als
Werbung dieser lftfilm geht 90 Sekunden
jemand schaut den jetzt bis zur Hälfte
an 45 Sekunden lang schaut er deine
Werbung gerade auf Instagram dieser
Mensch hat Interesse der würde nicht 45
Sekunden lang zuschauen wenn das Thema