PRICING STRATEGY: How To Find The Ideal Price For A Product

Summary

Este video educativo explora ocho estrategias de precios efectivas para hacer que tu negocio sea más competitivo y aumente las ventas. Se explica que el precio no solo debe cubrir los costos, sino también reflejar la percepción de valor del cliente. Estrategias como Cost Plus, Precio Competitivo, Price Skimming, Penetración de Mercado, Precio por Valor, Líder de Pérdida, Paquete y Precio de Ancla se discuten para ayudar a los empresarios a tomar decisiones informadas sobre cómo establecer precios que atraigan y retengan a los clientes.

Takeaways

• 🔢 La estrategia de precios es fundamental para el éxito de un negocio y va más allá de simplemente calcular costos y añadir margen de beneficio.
• 💡 El valor percibido del producto por parte del cliente es más importante de lo que realmente cuesta producirlo.
• 🛒 El Cost Plus Pricing es un método popular basado en el costo de producción más un margen de beneficio, pero no siempre es la mejor estrategia.
• 🆚 La estrategia de precios competitivos implica comparar precios con competidores y puede implicar vender por debajo o por encima del precio de mercado.
• 🍎 El Price Skimming es aplicar un precio alto inicial para un producto y luego reducirlo con el tiempo, como lo ha hecho Apple.
• 💧 La Penetration Pricing utiliza precios bajos para entrar en el mercado y captar clientes de la competencia, con la intención de aumentar los precios a medida que se consolida la posición.
• 🎟 Los descuentos, precios estacionales y ventas son formas de Penetration Pricing que ayudan a deshacerse de existencias y atraer tráfico a corto plazo.
• 💎 El Value-Based Pricing se centra en establecer el precio basado en la percepción de valor del cliente, lo que requiere diferenciación y comunicación efectiva del producto.
• 💬 El Loss Leader Pricing implica vender un producto a un precio bajo o incluso con pérdida para atraer clientes y generar ventas en otros productos.
• 📦 El Bundle Pricing combina la venta de dos o más productos complementarios a un precio único, aumentando la valoración y la lealtad del cliente.
• 🎚 El Anchor Pricing utiliza la comparación de precios, mostrando el precio original y el descuento para influir en la percepción de ahorro del cliente.

Q & A

¿Qué es una estrategia de precios fuerte y por qué es importante para un negocio?

Una estrategia de precios fuerte es más que simplemente calcular los costos y añadir un margen. Es crucial para una empresa porque tiene un gran impacto en la competitividad y las ventas, y debe considerar factores emocionales además de los lógicos y de costos.

¿Qué incluyen los costos al calcular el precio de un producto?

Los costos incluyen los de producción, los gastos de negocio, los de marketing, y los de envío y manejo.

¿Qué es el Cost Plus Pricing y por qué no es la mejor estrategia de precios?

El Cost Plus Pricing es calcular los costos de un producto y añadir un margen de ganancia. No es la mejor estrategia porque no toma en cuenta factores del mercado como la competencia o la demanda, lo que puede llevar a un precio demasiado alto o bajo.

¿Cómo funciona la estrategia de precios competitivos y en qué tipo de mercados se utiliza?

La estrategia de precios competitivos implica comparar los precios de los competidores y ajustar el tuyo para ser comparable o ligeramente superior o inferior. Se utiliza en mercados saturados con productos similares.

¿Qué es el Price Skimming y cómo Apple lo ha utilizado?

El Price Skimming es cobrar el precio más alto posible por un producto al principio y luego reducirlo con el tiempo. Apple lo ha utilizado al lanzar nuevos productos, reduciendo el precio de las versiones anteriores cuando ya no son tan relevantes.

¿Cuál es la estrategia de Penetración de Precios y cómo afecta a los clientes?

La Penetración de Precios es usar un precio bajo para entrar en un mercado y atraer la atención, quitando clientes a la competencia. Luego, se incrementa el precio. Afecta a los clientes al ofrecer precios atractivos inicialmente, pero con la expectativa de que suban.

¿Qué es el Precio Basado en Valor y cómo se determina?

El Precio Basado en Valor se establece según la percepción de valor que tiene el cliente del producto. Se determina encontrando datos sobre lo que pagan por productos comparables, listando las características diferenciadoras y poniendo un valor financiero a esas características.

¿Qué es el Precio de Líder de Pérdida y cómo se relaciona con otros productos?

El Precio de Líder de Pérdida es una estrategia donde se vende un producto a una pérdida para atraer a los clientes con la esperanza de que compren otros artículos. Se relaciona con otros productos porque la intención es obtener ganancias a través de ellos, no del producto de precio reducido.

¿Qué es el Precio de Paquete y cómo beneficia a los clientes y a las empresas?

El Precio de Paquete es vender dos o más productos complementarios juntos a un solo precio. Beneficia a los clientes al agregar valor a un costo menor y a las empresas al aumentar las ventas y la lealtad a la marca.

¿Qué es el Precio de Ancla y cómo afecta la percepción del cliente?

El Precio de Ancla es mostrar el precio de descuento junto al precio original para establecer los ahorros que se obtienen al comprar en ese momento. Afecta la percepción del cliente al activar el sesgo cognitivo de anclaje, donde la información inicial se usa como referencia para todos los juicios posteriores.

¿Cómo puede Shopify ayudar a principiantes en la estrategia de precios?

Shopify ofrece una prueba gratuita de 14 días para ayudar a principiantes a mejorar su negocio de comercio electrónico, lo que puede incluir la implementación de estrategias de precios efectivas.

Outlines

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💰 Estrategias de Precio para el Éxito en tu Negocio

Este párrafo introduce la importancia de la estrategia de precios en el éxito de un negocio. Se explica que el cálculo del costo no es suficiente y que la percepción del valor por parte del cliente es crucial. Se presentan ocho estrategias de precios efectivas para aumentar la competitividad y las ventas. Se menciona que el precio debe reflejar más que solo los costos de producción y distribución; debe considerar factores emocionales y la percepción de valor. Se describen estrategias como Cost Plus Pricing, Competitive Pricing, Price Skimming y Penetration Pricing, explicando sus ventajas y desventajas, y cómo afectan la toma de decisiones de precios.

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🔑 Más Estrategias de Precio para Aumentar Ventas

Este segundo párrafo profundiza en estrategias de precios adicionales como Value-Based Pricing, Loss Leader Pricing, Bundle Pricing y Anchor Pricing. Value-Based Pricing se centra en establecer el precio basado en la percepción de valor del cliente, requiriendo una comprensión profunda de las características diferenciadoras de los productos. Loss Leader Pricing implica vender algunos productos a pérdida para atraer a clientes con la esperanza de venderles otros productos con mayor margen de beneficio. Bundle Pricing combina productos complementarios a un precio único para aumentar la valoración y las ventas. Anchor Pricing utiliza la comparación de precios para influir en la percepción de ahorro del cliente. Finalmente, se menciona una oferta de Shopify para probar sus herramientas de comercio electrónico de forma gratuita durante 14 días.

Keywords

💡Precios de coste más margen

El 'Precios de coste más margen' es una estrategia de定价 que implica calcular los costos de producción de un producto y añadir un margen de beneficio. Se menciona en el guion como la forma más fácil de pensar en la定价 de productos, aunque no es necesariamente la mejor estrategia. En el vídeo, se utiliza como punto de partida para discutir otras estrategias más sofisticadas, resaltando que no toma en cuenta factores de mercado como la competencia o la demanda.

💡Precios competitivos

Los 'Precios competitivos' se refieren a la práctica de establecer los precios de los productos basándose en lo que cobra la competencia. El vídeo explica que esto puede implicar vender por debajo del precio de la competencia para atraer compradores sensibles al precio, como hace Walmart, o por encima para sugerir una mejor calidad, como Starbucks. Esta estrategia es relevante para el tema del vídeo ya que muestra cómo las empresas pueden utilizar la定价 para destacarse en un mercado saturado.

💡Abaratamiento de precios

El 'Abaratamiento de precios' es una técnica donde se establece un precio inicialmente alto para un producto y luego se reduce con el tiempo. El guion menciona a Apple como un ejemplo de esta estrategia, que es efectiva cuando hay escasez de un producto y se prevé lanzar versiones futuras. Se relaciona con el mensaje principal del vídeo al mostrar cómo las empresas pueden maximizar beneficios y atraer la atención del mercado con precios iniciales altos.

💡Penetración de precios

La 'Penetración de precios' implica entrar en el mercado con precios bajos para atraer clientes y luego aumentar los precios a medida que se consolida la posición en el mercado. El vídeo utiliza el ejemplo de proveedores de servicios de internet y Costco para ilustrar cómo esta estrategia puede ser efectiva para ganar市场份额 y fidelizar a los clientes a largo plazo.

💡Precios basados en el valor

Los 'Precios basados en el valor' son una estrategia donde el precio de un producto se establece en función de la percepción de valor que tiene el cliente. El vídeo destaca la importancia de diferenciar el producto y comunicar el valor añadido que proporciona para justificar un precio más alto. Esta estrategia es central para el mensaje del vídeo, ya que subraya la importancia de la percepción del cliente en la定价 estratégica.

💡Precios líderes de pérdida

Los 'Precios líderes de pérdida' son una táctica en la que se vende un producto a un precio que cause una pérdida con el objetivo de atraer a los clientes para que compre otros artículos más rentables. El vídeo menciona la industria de los videojuegos y la venta de consolas por debajo del costo de producción como ejemplos de esta estrategia. Se relaciona con el tema del vídeo al mostrar cómo las empresas pueden utilizar la定价 para fomentar la venta de productos complementarios.

💡Precios por lote

Los 'Precios por lote' se refieren a la venta de dos o más productos complementarios juntos a un único precio. El vídeo explica que esto puede ser una forma de agregar valor para los clientes a un costo menor y aumentar las ventas y la lealtad a la marca. Esta estrategia se relaciona con el tema general del vídeo al demostrar cómo las empresas pueden utilizar la定价 para mejorar la experiencia de compra del cliente y aumentar las ventas.

💡Precios de anclaje

Los 'Precios de anclaje' implican mostrar el precio de descuento junto con el precio original para establecer la cantidad de ahorro que el cliente obtiene al comprar en ese momento. El vídeo describe cómo esto desencadena el sesgo cognitivo de anclaje, donde el precio original sirve como referencia para la toma de decisiones. Esta estrategia se relaciona con el mensaje del vídeo al mostrar cómo las empresas pueden influir en la percepción del valor y la urgencia de compra mediante la presentación de precios.

💡Margen de beneficio

El 'Margen de beneficio' es la diferencia entre el costo de un producto y su precio de venta. Aunque no se define explícitamente en el guion, es un concepto clave en la定价 estratégica que se menciona implícitamente al discutir la necesidad de preservar un margen de beneficio adecuado. Se relaciona con el tema del vídeo al destacar la importancia de equilibrar los costos, la percepción de valor del cliente y la competitividad en la定价 de productos.

💡Percepción de valor

La 'Percepción de valor' es la forma en que los clientes evalúan la relación entre el precio que están dispuestos a pagar y la utilidad, calidad o satisfacción que obtienen de un producto. El vídeo enfatiza que la disposición de un cliente a pagar no se basa en el costo real del producto, sino en su percepción del valor. Esta idea es fundamental para el mensaje del vídeo, ya que subraya que la定价 estratégica debe considerar las emociones y las expectativas del cliente, más allá de los costos de producción.

Highlights

Pricing your products is a crucial decision affecting your business significantly.

A strong pricing strategy involves more than just cost calculation and markup.

Eight effective pricing strategies are introduced to boost competitiveness and sales.

Pricing starts with understanding the costs including production, business, marketing, and shipping.

Human decisions are influenced by emotions, not just logic, affecting product pricing.

Product value perception is key to what customers are willing to pay, not just cost.

Cost Plus Pricing is a simple and popular method but may not consider market factors.

Competitive Pricing involves setting prices relative to competitors to attract customers.

Price Skimming is used by companies like Apple, starting with high prices and reducing over time.

Penetration Pricing uses low prices to enter a market and capture market share.

Discount pricing, seasonal pricing, and sales are forms of Penetration Pricing.

Value-Based Pricing sets prices based on customer-perceived value of the product.

Loss Leader Pricing intentionally prices a product at a loss to attract customers to buy other items.

Bundle Pricing offers multiple complementary products at a single price to increase sales and loyalty.

Anchor Pricing uses comparison to highlight savings and trigger the anchoring cognitive bias.

A free 14-day trial of Shopify is offered to help level up e-commerce businesses.

The video aims to provide a broad understanding of pricing strategy for business growth.

Transcripts

Pricing your products is a big decision that will ultimately have

a large effect on your business.

A strong pricing strategy is a lot more than just calculating

the costs and adding a markup.

So today I'm going to show you eight effective pricing strategies that

will help you make your business more competitive, and make more sales.

Now, pricing your products always starts off with math.

You absolutely need to know how much it costs to make a product or obtain

a product and get it to market.

This includes your production costs, business costs, marketing costs

and shipping and handling costs.

But though it always starts with simple math, a pricing

strategy isn't all arithmetic.

The reality is that humans are creatures of emotion, and it's incredibly

rare that we make all our decisions exclusively through the lens of logic.

Here is a simple truth.

What a customer is willing to pay for product isn't really

about how much the product costs.

What it's actually about is how they perceive the product's value.

So let's get into some pricing strategies that just might change the way you

think about pricing your products.

First let's talk about Cost Plus Pricing.

Cost Plus Pricing is by far the easiest way to think about pricing your products.

I'm mentioning it here first, simply because it's popular.

Not because it's the best pricing strategy.

Cost Plus Pricing is exactly what it sounds like,

calculating the costs of your products and adding on a markup.

For retailers, this markup is often double the wholesale price, but

the market percentage is variable depending on your business.

While, this strategy does preserve a nice profit margin, there are

some issues because it doesn't take into account market factors like

competition or demand for your product.

So it can actually lead to a situation where you're charging

too much or too little.

Next we have Competitive Pricing.

Competitive Pricing is when you check out what your competitors are

charging to figure out the going rate.

Then rather than focusing on profit margin as a starting point, this

pricing strategy is about making the price of your products comparative,

and you can do this one of two ways.

The first is pricing your products slightly lower than competition,

thereby attracting value shoppers were price sensitive.

Think Walmart versus whole foods.

If you have lower costs and can actively promote your special pricing,

then this can communicate that your brand is economic and accessible.

The second is pricing your products slightly higher, signaling that your

product might be better and quality.

Think Starbucks versus Dunkin Donuts.

Competitive pricing is often used in highly saturated markets with

highly similar products, where pricing can be a differentiator.

Next we have Price Skimming.

Price Skimming is when a company charges the highest possible price

for a product, right from the outset, and then decreases it over time.

This is a pricing strategy that Apple has used for years.

Price Skimming works best when there is scarcity of a product and when new

versions of that product will be rolled out in the future, justifying the

reduced cost of the previous generation, because it's become less relevant.

This pricing strategy is best used by businesses that have stand-out

products with features that other companies just can't compete with.

So if your business has a prestigious image and creates innovative

products, Price Skimming could be the pricing strategy for you.

However, it's not going to work if you're in a saturated market and

your product doesn't truly stand out.

Now let's talk about Penetration Pricing, which is when you use

a low price to enter a market.

It's used to draw attention to your business and take away

business from competitors who effectively can't match that price.

Once you have more wallet share, then you begin raising the price.

This pricing strategy is famously used by internet service providers,

like Comcast, who attract customers with cheap introductory prices.

But once the introduction is over, the price of the service goes up.

In a retail, this means intentionally pricing items low.

For example, the grocery store Costco prices organic food items at lower

prices then can be found elsewhere.

But while these prices are low now, we can expect, they will

increase over time as they capture more of the organic food market.

Discount pricing like coupons, seasonal pricing, and of course sales, can all

be forms of penetration pricing as well,

helping stores get rid of old inventory and attract some

short-term traffic to the store.

The logic behind Penetrstion Pricing is that once the sale is

over, some customers will remain loyal to the brand in the longterm.

One important thing to be aware of is that too many sales can make people

weary of paying the regular price

and too low prices can create a perception of bad quality products.

Next we have Value-Based Pricing.

Value-Based Pricing is when you set the price based on how much the customer

perceives your product to be worth.

This is done by locating data on what customers pay for comparable

products, then listing what makes your product different and better.

Then you need to place a financial value on those differentiating features.

Lastly, you need to communicate that extra value your product provides to customers.

Now, Value-Based Pricing is one of the most ideal strategies for entrepreneurs.

However, it only works if you have a differentiated product and you

are genuinely providing more value than your customers pay in price.

Value-Based Pricing, when done right, is a great way to build customer loyalty,

but it demands you stay in lock step with your customer's desires.

Now let's talk about Loss Leader Pricing.

Loss Leader Pricing is a strategy where you price a product for a loss

intentionally to attract customers, to get them in the door or to your

site where they may buy other items.

Now, while this might sound a lot like Penetrstion Pricing on the surface,

it's only tangentially related

because the motive is entirely different.

The goal with loss leader pricing is to make your profit on other

items, not by increasing the price of the item you're taking a hit on.

Loss Leader Pricing is heavily employed in the video game industry

where game consoles are sometimes sold for less than the cost to build

because the profit is made on video games and subscription services.

A Loss Leader strategy is best employed by larger companies who have other products

they can sell to make up for the loss.

Now let's talk about Bundle Pricing.

As the name probably applies, Bundle Pricing is when you sell

two or more complimentary products together for a single price.

Now this doesn't require much explanation, but it's used by companies to add

value for customers at a lower cost, hopefully increase the number of sales

and increase loyalty to the brands.

For example, getting a new phone with your data and phone plan

is an example of Bundle Pricing.

Now let's talk about Anchor Pricing.

Anchor Pricing is the use of comparison, and everyone knows

humans love to compare things.

With Anchor Pricing a retailer lists both the discounted price and the

original price right beside each other, to establish the savings

you'll gain from buying right now.

Anchor Pricing triggers what is known as the anchoring cognitive bias,

where an initial piece of information is used as the anchor, by which

all following judgements are made.

If you've ever seen a price slashed out and a discount next to it and

thought, I better take advantage of this while it lasts, well you have

just participated in anchor pricing.

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Hopefully this video has given you a broad understanding of pricing

strategy and how it can be used to effectively grow your business.

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