効率よく成果に繋げるホワイトペーパーの作り方【マーケティング担当必見】

Summary

この動画では、BTOB企業向けに役立つホワイトペーパーの重要性とその効果、また制作の裏技について解説しています。BTOBの購入プロセスが長く、潜在的な顧客が情報を忘れてしまう問題に対処するため、ホワイトペーパーが役立ちます。また、既存のコンテンツを転用する手法や、記事を活かす方法を紹介し、ホワイトペーパーの作成を簡単にします。最後に、BTOB企業の悩みに対処するホワイトペーパーの効果を強調しています。

Takeaways

• 📄 ホワイトペーパーはBTOB企業がリード獲得や顧客との接触を目的として使う資料です。
• 🛒 BTOBの商材は商談化に時間がかかるため、ホワイトペーパーは購入までの時間を押さえることに役立ちます。
• 🤔 BTOB企業は日常的に関与していないので、課題が顕在化した時にユーザーが知らないケースが多いです。
• 📈 ホワイトペーパーはSEOやSNSでの集客効果を最大化し、ユーザーの認知を広げるための重要なツールです。
• 🔍 ホワイトペーパーはフェーズに合わせて作ることが重要で、検討フェーズのユーザーには基礎知識を提供することが効果的です。
• 📚 ホワイトペーパーのタイプには、業務ノウハウ、調査レポート、用語集計、チェックリストなどがあります。
• 💡 ホワイトペーパーをダウンロードしてもらうためには、配布方法を考慮することが重要です。ブログなどで配布しやすくすることで効果的です。
• 🚀 既存のコンテンツを転用したり、記事を活かす方法でホワイトペーパーを簡単に作成できます。
• 📌 記事を活かす際は、テーマを変えたり、既存の記事を組み合わせることでより魅力的なホワイトペーパーが作れます。
• 📂 営業資料やウェビナー資料をホワイトペーパーに転用することで、時間と労力を節約できます。
• 🔗 ホワイトペーパーのダウンロードリンクをブログ記事などのコンテンツに設置することで、関連性の高い情報を提供し効果的に集客できます。

Q & A

ホワイトペーパーとは何ですか？

ホワイトペーパーとは、BTOB企業がリード獲得や顧客との接触を目的として使う手法の一つです。有益な情報をまとめた資料のようなものです。

BTOB企業がホワイトペーパーを利用する理由は何ですか？

BTOB企業がホワイトペーパーを利用する理由は3つあります。1つ目は購入までの時間が長いため、2つ目は課題が顕在化した時にサービスが知られていないため、3つ目はユーザーが忘れてしまう可能性があるためです。

BTOB企業がSEOやSNSで集客を行う際に直面する課題は何ですか？

BTOB企業がSEOやSNSで集客を行う際に直面する課題は、多くのユーザーが見たサイトや検索したことを忘れてしまうことです。そのため、認知拡大のために集客をしたとしても、ユーザーの中に残っていくのは難しいです。

ホワイトペーパーの作成においての2つの裏技は何ですか？

ホワイトペーパーの作成においての2つの裏技は、1つ目は既存のコンテンツを転用する方法で、2つ目は既存の記事を活かす方法です。これにより、比較的簡単にホワイトペーパーを作成することができます。

ホワイトペーパーの種類にはどのようなものがありますか？

ホワイトペーパーの種類には、業務のノウハウ系の話、調査レポート、用語集計、チェックリストなどがあります。また、フェーズに合わせたホワイトペーパーを作成することが重要です。

ホワイトペーパーを作成した後、次にすべきことは何ですか？

ホワイトペーパーを作成した後、次にすべきことは、そのホワイトペーパーをどのようにユーザーに届けるかの戦略を考えることです。例えば、ブログにバナーを置く、メルマガを配信する、ウェビナーで紹介するなどの方法があります。

BTOB企業が直面する課題を解決するためにホワイトペーパーがどのように役立つか?

ホワイトペーパーは、BTOB企業が直面する3つの課題をつなぐ役割を果たします。購入までの时间长さ、課題が顕在化した時にサービスが知られていないこと、そしてユーザーが忘れてしまうことに対して、ホワイトペーパーは有益な情報を提供し、ユーザーの記憶に残るよう助力をします。

ホワイトペーパーのダウンロードリンクを設置する際にどのようなポイントがあるか？

ホワイトペーパーのダウンロードリンクを設置する際のポイントは、記事のテーマとダウンロードしたいホワイトペーパーのバナーを合わせることです。これにより、ユーザーは記事の内容に興味を持った際に、関連するホワイトペーパーをダウンロードする可能性が高まります。

青木さんはどのようにしてホワイトペーパーの作成を简易化しましたか？

青木さんは、既存のウェビナー資料や社内勉強会資料、営業資料を転用し、また既存の記事を活かしてホワイトペーパーを作成することで、ホワイトペーパーの作成を简易化しました。

BTOB企業がユーザーの記憶に残るホワイトペーパーを作成するためにはどのようなことが必要ですか？

BTOB企業がユーザーの記憶に残るホワイトペーパーを作成するためには、フェーズに合わせたコンテンツを作成し、ユーザーのニーズに合った有益な情報を提供することが重要です。また、ダウンロード链接を適切に配置し、ユーザーが容易にアクセスできるようにすることも重要です。

青木さんはどのようにして多くのホワイトペーパーをダウンロードされるようにしていますか？

青木さんは、既存のコンテンツを転用し、記事を活かしてホワイトペーパーを作成することで、労力をかけずに多くのホワイトペーパーをダウンロードされるようにしています。また、ブログやメルマガ、ウェビナーなどで効果的に伝えることも重要です。