【超有料級】リスティング広告運用の改善方法を徹底解説/分析方法やオススメ入札戦略も解説!【Google広告】
Summary
TLDRこの動画では、permanent保存版リスティング広告におけるCPAの改善方法について徹底解説しています。CPCを下げる方法とCVRを上げる方法の2つの主なアプローチを紹介し、それぞれの具体的な改善施策についても詳細に説明します。CPCの改善策には、配信キーワードの見直し、マッチタイプの変更、上限入札単価の設定、広告の品質スコアの向上が含まれます。一方、CVRの向上には、キーワードの再度見直し、除外キーワードの追加、広告文の改善、LPの改善が重要です。これらの方法を組み合わせることで、効果的な広告戦略を構築し、コスト効率を向上させることができます。
Takeaways
- 📉 CPAを下げるためにはCPCを下げるか、コンバージョン率(CVR)を上げるかのどちらかが必要です。
- 🔍 配信キーワードを見直し、許容CPAを超えていないキーワードを停止または入札単価を調整することが重要です。
- 🔄 マッチタイプを変えることで、同じキーワードで異なる表示結果を出すことができます。
- 🚫 上限入札単価を設定し、広告費の無駄を減らすことがCPC改善に繋がります。
- 🌟 広告の品質スコアを高めることで、広告ランキングが上がり、効果的な広告placementsを得られます。
- 🔍 CVRの改善には、キーワードの再見直しや除外キーワードの追加、広告文の改善、LPの改善が有効です。
- 📝 広告文を改善する6つの方法:検索キーワードを含める、行動を促す言葉を入れる、括弧を活用する、記号を使って分ける、具体的な数字で訴求する、ターゲットを絞る。
- 🎯 LPの改善は、ユーザーが最初に見るファーストビュー、ユーザーが気になりそうな情報ポイント、お客様の声、申し込みボタンなどのコンバージョンに近い箇所を強化することが重要です。
- 🔗 流入経路との整合性を保つことで、ユーザーがLPを自然に進むことができ、CVRの向上につながります。
- 🚀 信頼感を高めるためには、お客様の声を載せたり、監修や実績を示すことが効果的です。
Q & A
CPAを改善するために最初に行うべきことは何ですか?
-CPAを改善するために最初に行うべきことは、配信キーワードの見直しです。これは、コンバージョンが取れていないキーワードを特定し、無駄な広告費を減らすために行います。
CPCを下げるための戦略は何ですか?
-CPCを下げるための戦略としては、マッチタイプの変更、上限入札単価の設定、広告の品質スコアの向上、および除外キーワードの追加があります。これらの戦略を適切に組み合わせることで、効果的なCPCの改善が期待できます。
マッチタイプにはどのような種類がありますか?
-マッチタイプには、完全一致、フレーズ一致、および部分一致の3種類があります。それぞれのマッチタイプは、キーワードの拡張範囲を制御し、不同的な広告表示結果を生み出します。
広告の品質スコアを上げる方法は何ですか?
-広告の品質スコアを上げる方法は、推定クリック率、広告の関連性、ランニングページの利便性の3つの要素を改善することです。これらの要素を適切に最適化することで、品質スコアが上がり、広告の表示位置が上昇する可能性があります。
除外キーワードとは何ですか?
-除外キーワードとは、広告に対して無効とするために指定するキーワードです。これにより、そのキーワードに基づいて広告が表示されないようになり、無駄な広告費を削減することができます。
LP(ランディングページ)の改善方法は何ですか?
-LPの改善方法は、ページの読み込み速度を改善すること、見出し部分を読みやすくすること、信頼感や権威性を高めること、およびユーザーが気になくなる情報箇所を強化することです。これらの要素を適切に改善することで、コンバージョン率の向上が期待できます。
CVR(コンバージョン率)を上げるためにはどのような措置が必要です?
-CVRを上げるためには、キーワードの見直し、除外キーワードの追加、広告文の改善、LPの改善等が挙げられます。これらの措置を通じて、ユーザーの検索意図と広告、LPとの整合性を高め、ユーザーのアクションを促進することができます。
広告運用において、無料相談を受けられるメリットは何ですか?
-無料相談を受けることで、広告の管理画面やLPの改善策について専門的なアドバイスを受けることができます。また、販売戦略やマーケティング戦略の見直しに関する助言も得られます。これにより、無駄な予算を減らすだけでなく、売上で伸ばすことができます。
情報探索系のキーワードに対してはどのようなアプローチが適切ですか?
-情報探索系のキーワードに対しては、除外キーワードに設定することが適切です。これは、情報探索系のキーワードはコンバージョンに直接つながらない場合が多いため、予算の無駄を減らすために行われます。
広告の有効性を高めるためにキーワードの自動挿入機能を使用する理由は何ですか?
-キーワードの自動挿入機能を使用することで、ユーザーが検索したキーワードが広告文に自動的に挿入されるため、広告の有効性が向上します。これにより、広告の視認性が高まり、クリック率の向上が期待できます。
Outlines
📈 CPA改善の徹底解説
この動画は永久保存版のリスティング広告におけるCPA(獲得単価)の改善方法について徹底的に解説しています。多くのアカウントの分析に基づく実践的なアドバイスを提供し、CPAを下げたい方、管理画面の数字が理解できない方、そしてリスティングの改善方法に不安がある方にとって、この動画1本で全ての悩みが解決するはずです。
🛠️ CPCとCVRの改善方法
CPAを下げる方法として、CPC(クリック単価)を下げることやCVR(コンバージョン率)を上げることが重要です。CPCの改善策として、配信キーワードの見直し、マッチタイプの変更、上限入札単価の設定、広告品質の向上が挙げられます。また、CVRの向上には、キーワードの見直し、除外キーワードの追加、広告文の改善、LP(ランディングページ)の改善が有効です。
🎯 キーワードとマッチタイプの最適化
キーワードの最適化では、クリック単価が高いキーワードやLPや広告分と関連性の高いキーワードを設定することが重要です。また、マッチタイプによって広告の表示範囲が変わります。コア検財産と顕在相キーワードを活用し、部分位置やフレーズ位置のマッチタイプを適切に使用することで、コンバージョン率の最大化を目指しましょう。
🔄 入札戦略の選択と上限設定
入札戦略には手動入札と自動入札の2種類があり、自動入札はGoogleのAIによって効果的にクリック単価が調整されます。自動入札戦略では、クリック数の最大化や目標コンバージョン単価を設定することが重要です。また、上限入札単価の設定を適切に行うことで、広告費の高騰を防ぎ、効果的な広告運用が可能になります。
📊 品質スコアと広告の有効性の向上
品質スコアは、推定クリック率、広告の関連性、ランニングページの利便性に基づいて評価され、広告ランキングに影響を与えます。品質スコアを向上させるためには、広告の有効性を高めることが重要です。広告文にキーワードを含め、自動挿入機能を活用し、アセットを追加することで、広告の有効性と品質スコアを向上させることができます。
🚀 CVRの改善施策とLPの最適化
CVRの改善には、検索キーワードの見直し、除外キーワードの追加、広告文の改善、LPの改善が含まれます。特にLPの改善は、ユーザーのビフォーアフターの感情を訴求し、問題認識から解決策への道を示すことが重要です。LPの構成では、問題指摘、メリットの伝え方、絞り込み、行動促進が含まれ、信頼感や実績を伝えることでCVRの向上が期待できます。
📈 獲得単価CPAを下げる上での施策
CPAを下げるためには、CPCを下げることやCVRを上げることが重要です。具体的には、配信キーワードの見直し、マッチタイプの変更、上限入札単価の設定の下げる、広告の品質スコアを高めることが挙げられます。また、CVRを上げるためには、キーワードの見直し、除外キーワードの追加、広告文の改善、LPの改善が有効な施策です。
🎯 入札戦略とLP改善のポイント
入札戦略の選択と上限設定は、CPCの改善に繋がります。手動入札と自動入札のどちらを選択するかは、運用者によって異なり、自動入札はAIの進化により効果が期待できます。LPの改善では、ユーザーが最初に見るファーストビュー、ユーザーが気になる情報ポイント、コンバージョンに近い申し込みボタンやオファー、お客様の声の挿入が重要です。
Mindmap
Keywords
💡CPA
💡CPC
💡CVR
💡ランディングページ(LP)
💡マッチタイプ
💡品質スコア
💡除外キーワード
💡上限入札単価
💡アセット
💡自動挿入機能
💡コンバージョン
Highlights
紹介したCPA改善方法を徹底解説します。
200以上のアカウントを見て実践的な設定方法を共有します。
1ヶ月以上かけて作った動画で学んだことを実践すれば改善につながる。
CPAを下げたいと思っている人のために100ページ以上の資料を無料で提供。
アゲート株式会社は広告集客に強いデジタルマーケティング支援会社です。
キーワードプランナーを使ってクリック単価の相場を知ることができます。
マッチタイプを変えることでクリック単価を改善することができます。
上限入札単価の設定がCPA改善に重要です。
広告の品質スコアを高めることで広告ランクを向上させることができます。
CVRを上げるためにはキーワードの見直しや除外キーワードの追加が効果的です。
広告文の改善はCVR向上につながるため、6つの改善策を実践しましょう。
LP(ランディングページ)の改善はCPA改善に大きな影響を与えます。
アセットを活用することで広告の目立つようになり、クリック率の向上につながります。
CPCを下げるためには、配信キーワードの見直しやマッチタイプの変更が有効です。
CVRの改善策として、広告文やLPの改善、除外キーワードの追加が挙げられます。
Google広告のAIが発達しているため、自動入札が推奨される傾向です。
品質スコアを高めるためには、推定クリック率、広告の関連性、ランニングページの利便性を向上させる必要があります。
自動挿入機能を使うことで、広告の有効性を高めることができます。
Transcripts
こんにちはゲート代表のです今回は永久
保存版リスティング広告におけるcpaの
改善方法について徹底解説しますこんなお
悩みないでしょうか今よりもCPAを下げ
たい管理画面のどの数字を見て運用すれば
いいのかわからないリスティングにおける
改善方法がいまいちピンとこない大丈夫
ですこの動画1本でそのようなお悩み全て
解決しますこれまで私が200以上の
アカウントを見てきて実際に成果の出た
設定方法などを今日この動画でお伝えをし
ますまなので今日この動画で学んだことを
実践すればもうすぐにですね改善につがる
ような学びを得られるはずですまた今回の
動画実は結構気合入れて作ってきていまし
てこの動画1本作るのに1ヶ月以上時間
かかりましたまなぜそんなかかったかと
言うと今回のスライド資料を作ったらです
ね100枚以上できたんですよ
リスティングのcpaの改善方法をまとめ
た資料を作るのに100万以上かかるって
結構やばいですよねまただいつもですね
本当動画のコメントが励めになっていまし
てめちゃくちゃためになりますだったりと
かかなり有益な内容ですねっていうそう
いったコメントをですね最近よくいただく
ことが増えていてそれだったらもっと有益
なやつ作っちゃおうとという気持ちで作っ
てたらですね気づいたら100枚ぐらい
スライドができていましたなのでま今日の
動画はですねかなり自信がある内容ですの
で是非ですね楽しみにしていただければと
思いますまた今回の動画だけの無料
プレゼントとしてこの動画でお話をする
cpaの改善方法についてまとめた100
ページほどの資料ですねこちらを無料で
プレゼントいたしますえ受け取り方法とし
ましては動画の途中であるキーワードをお
せしますそのキーワードを弊社の公式Lに
ご登録いただいてキーワード送って
いただくとですねLINEの方で特典の
資料が受け取れるようなシステムとなって
おりますまですので最後まで是非動画を
ご覧いただいてキーワードを聞き逃さない
ようにご注意くださいまた本編に入る前に
最後に弊社の紹介をさせてください弊社
ですねアゲート株式会社は広告集客に強い
デジタルマーケティング支援会社ですま
例えば広告の運用代行であったりとかLP
の制作であったりとかその他Web
マーケティング業務の巻き取りをさせて
いただくとつまり企業様の売上を今よりも
伸ばすようなお手伝いをしていますえもし
気になるサービスとかありましたらですね
概要欄の無料相談のお申し込みホームの方
からですねまずは無料相談お申し込み
くださいまた個人の傾けには服用や
フリーランスで通用をするような広告運用
スキルまたクライアントワークスキルが身
につくオンラインスクールを運営してい
ますもしですね広告運用のスキル身につけ
ていきたいだったりとかもっと
クライアントとやり取りできるスキルを身
につけていきたいという方いらっしゃっ
たらですね概要欄の無料相談の方お
申し込みいただければと思いますえそれで
は早速本編の方入っていき
ましょうはいえそれでは早速動画の本題
入っていきます今回のテーマはまず1つ目
がCPAを下げる方法ですねで2つ目が
その具体的な改善施策これそれぞれお話を
していきたいと思いますでまず初めに今回
結構いろんな用語を使いますま例えば
cpaとかCPCとかcvrまこういった
言葉の意味が分からないとなかなか動画の
内容を理解ができないのかなと思います
ですのでもし動画の途中で分からない用語
があった場合はこちらのネット広告用語
完全攻略という動画をですね
YouTubeの方で投稿してますので
こちらの動画是非見ていただければと思い
ます分からないものがなければこちらの
動画見なくても結構ですで早速質問です
獲得単価CPAを下げるには何をすれば
いいのかまいろんな施策が出てくると思う
んですけどもま例えばこういったものです
ね広告分を改善するとかキーワード設定を
変えるとか入札戦略を変えるランニング
ページの内容をま修正するまこういった
もの全てですねま正解ですねまこれらの
じゃ具体的にどうやって改善をしていくの
かというところをお話しするのが今回の
動画の趣旨となりますはいで早速なんです
が獲得タカーを下げる方法ってじゃどう
すればいいのかっていうところの結論です
ね結論からお伝えをするとまず1つ目が
この緑のCPCを下げるっていう観点もう
1つがcvrですねま制約率を上げるこの
観点まですのでCPAを下げる方法何です
かと聞かれたらま2つありますとCPCを
下げるかcvrを上げるかどちらかをする
必要があるという話ですねなので広告の
管理画面を見た時に例えばCPCが悪化し
てるようであればCPCの改善施策を考え
ないといけないでcvrがもし悪くなっ
てるのであればcvrを上げるようなま
施策を行わないといけないという話ですね
でなぜこういったま施策が出てくるかと
いうとまこちら計算式ですねま算数の話な
んですがこれCPAを下げようと思ったら
何をすればいいかというとまこのCPCを
下げるかもしくはこの分母のcvrを
上げるかっていうようなこういった計算式
でそもそも表されるのでまこういった施作
が必要になってくるという話ですねつまり
CPを下げるためにこの1か2番まどちら
かをしていく必要があるんですけども
じゃあ具体的に何をしていくのかという
ところを早速今からお話をしていきたいと
思い
ますではまず始めにCPCですねクリック
単価の改善という観点でお話をしますえ
早速CBCを下げる施策というのは大きく
4つありますまず1つ目が配信キーワード
を見直す2つ目がマチタイプを変更する3
つ目が上限入札単価の設定を行う4つ目が
広告の品質スコアを高めるというところ
ですねまこれらどれかをすることによって
CPCっていうのは基本的に改善がされ
ますでまず1つ目の配信キーワードの見直
しって何なのかというところをお話しして
いきますまず皆さんにご質問なんですがま
許容のCPAを超えてしまっているのに
コンバージョンですねが取れていないよう
なキーワードはありませんかという話です
皆さんま航空の管理画面触られたことある
方多いと思うんですがこちら出てくるよう
にですねキーワードのところを見るとこう
いったコンバージョンの数だったりとか
あとこの赤い括弧でくってる
コンバージョンタンカーですね一件あたり
のまcpaと呼ばれるこのコンバ
バージョン単価を見ることができると思う
んですけどまこれでもちろんですね許容の
CPUを超えてしまってるようなキー
ワードがあった場合はますぐに停止しない
といけないですよねなのでま停止判断だっ
たりとか入札単価調整をするなどま
メンテナンスを定期的に行うというのが
重要になってきます結構ですね広告の配信
設定をしたまま何もしないで放置される方
っていらっしゃるんですねただよくですね
検索のキーワードま実際にユザーに出てる
検索ごというのを確認をしてみると全く
コンバージョンしてないようなキーバード
があったりとか絶対止めないといけない
ようなものがメンテナンスされてないと
いうような状態が結構起きて方多いのかな
と思ってますまですのでキーワード設定
っていうのはとても重要ですのでまLP
だったりとか広告分との整合性ですねま
関連性ってところも踏まえた上でキー
ワードの見直しというのを行って
いただければと思いますでは配信キー
ワードの見直しのポイントってまどういっ
たものがあるかというと2つあると考えて
ます1つ目がクリック単価が高いような
キーワードで広告費が圧迫されていないか
2つ目がLPや広告分と関連性の高いキー
ワードを設定できているかというところ
ですねま1つ目はその名の通りですねま
クリック単価っていうのはなるべく安い方
がいいですよね1クリック100円かかる
よりもま1クリック50円で取れた方がま
2倍アクセス数を同じ広告費で増やすこと
ができますのでクリック単価が高いキー
ワードというのは止めないといけないです
ねで2つ目ですねLPや広告分と関連性の
高いキーワードで設定できているかって
いう話ですねまこれも当たり前な話では
あるんですがクリック単価が安ければ安い
ほどいいっていう話でもないですねま
安ければ安いのはまいいんですけどその
キーワード経由で申し込みが入らないのに
出していても意味がないと思いますま
例えば極端な話ドッグフードの広告を出し
ているのにまキャットフードの広告を出し
ていたりとか犬のしけのなんか犬しけ
みたいなそういった全くドッグフドを買っ
てくれないようなキーワードで設定をして
いても意味がないと思うんですねなので
こういった観点で配信キーワードというの
はですね定期的にメンテナンスをする必要
があるのかなと思いますキーワードって
大きく4種類分かれるかなと思っていまし
て広告配信をする際は必ず県材層とコア検
財操というキーワードで広告の配信を行っ
ていただきたいですまずコア検材操って
何かというとサービスの名前だったりとか
消費名を認知しているようなユーザーが
検索するキーワードですねま例えば弊社の
広告の代理点を今私してますので広告代理
点のまサービスをリスティング広告で出す
場合どういったキーワードがあるのかと
いうと例えばadgate株式会社とか
adgate広告運用また私の名前のアバ
adgateまこういったキーワードを
検索されてる方っていうのはおそらくです
ね弊社のサービスを申し込んでくれる可能
性高いいわゆるコア検財層と言われる
ところなのかなと思ってますで続きまして
じゃ次に制約しやすいようなキーワードっ
てどういったものがあるかというと顕在相
キーワードですねで顕在相キーワードって
何かって言うとまサービス名とか商品名は
認知はしてないんですがこのサービス自体
の需要が顕在化しているようなまた
サービス特性と合致してるようなキー
ワードを検索してるユーザーになりますま
例えば弊社の広告代理サービスですねま
運用代行とかであればこういった広告代理
店だったりとかま広告運用代理おすめとか
Web広告運用代行って検索してるユー
ザーっていうのはおそらく弊社のサービス
の導入角度っていうのはかなりま高いのか
なと思ってますまなので結論としましては
リスティング広告でキーワードを選定する
際は必ずこのコア検財産と検財産っていう
ところで出していただければと思いますで
逆逆にこの潜在層とか準健在層という
ところはまリスティング航空で獲得するの
はとても向いてないですねま無理やりこう
いった潜在層だったりとか準健在層って
いうところを狙っていかれるような方も
いらっしゃるんですけどなかなか成果に
結びつけるというのは難しいと思います
ですのでメタ広告であったりとか
Twitter広告とかYouTube
広告とかでこういった潜在層と呼ばれる
ユーザーですねま獲得していく必要はある
のかなと思ってますではクリック単価です
ね1クリックあたりの単価を下げるのは
重要という話は分かったとじゃあこの
クリック単価ってどうやって調べればいい
かというと方法があるですねそれがキー
ワードプランナーというものを使うことで
1クリックあたりの単価の相場を調べる
ことができますま例えば海外留学に関する
事業を経される方であればま以下のような
キーワードを調べることによって入札単価
の相場キーワードの競合性月刊の検索
ボリュームとかを知ることができます
フィリピン留学っていうキーワードで見て
みると月間の平均検索ボリュームが
5400件ページの上部の方に航空を掲載
する場合1クリック150円ぐらいの
クリック単価がかかりますよとでページの
最上部を狙っていくと1クリック499円
とかかかってきますよみたいなもものです
ねなので狙ってるようなキーワード出行さ
れた度検討されてるキーワードがあれば
キーワードプランナーを使うことで
クリック単価というのを調べることができ
ます続きましてクリック単価ですねCPC
の改善策の2つ目がマッチタイプの変更
ですねマッチタイプとはそもそも何かと
いうとキーワードの拡張範囲を指定する
ものがマッチタイプです例えばしばか
サービスと設定した場合ウイというもの
またはフレーズ位置というもの完全値と
いうものこの大きく3つのマッチタイプと
いうものが存在するんですがどれで設定
するかによって同じこのしばかサービスと
いうキーワードをGoogleに登録した
場合でもどういったキーワードでユーザー
に表示がされるかっていうのが変わって
くるんですね例えば1番狭いもので言うと
完全位置ですね拡張が全くされないもの
例えばしばりサービスというキーワードを
完全位置で登録した場合ユーザーがしばり
サービスとか草刈りサービスこういった
キーワードを検索した時だけに広告が出る
ということですねなのでしばりサービスと
まほぼ同じような言葉の意味だったりとか
もしくはもう同じキーワードで検索された
時に広告が出るののが完全位置ですねで
続いて拡張がされるのがこのフレーズ1と
いうものですこれはですね例えばしばか
サービスというキーワードをフレーズ1で
登録した場合近所のしばりサービス募集
だったりとかしばり業者しばりができる
増援業者こういったキーワードでユーザー
が検索した時に報告が表示化されますで
最後に部分位置ですね部分位置っていうの
はかなり広く出ます例えばしばカリ
サービスというものを部分位置で登録した
場合シバフエアレーション価格こういった
もうしばりサービスと結構もうほど遠い
ようなキーワードにも拡張がされて出て
いくというところですねまですのでこの
完全位置かフレーズ位置か部分位置まどれ
を選ぶかによってどういったユーザーに
広告の表示がされるかっていうところが
変わってくるのでもちろん成果にも結構
影響が出てくるというところですねで補足
をしますとこのしばりサービスというのを
まもし完全値で登録されたい場合はこの
キーワードの表記と下に書いてると思うん
ですけどこういった括弧をつければ完全
位置で登録されますでフレーズ位置の場合
はこのちょんちょんですねをつつけると
フレーズ位置で登録されますし何もつけ
ない場合は部分位置ですねこちらの1番左
の部分位置でえ設定がされるというような
仕様になっています具体的にマッチタイプ
何を設定すればいいのかというところが今
からの本題になってきますえ弊社が推奨
するマチタイプの選び方としましてはまず
ですねステップ1としてコンバージョン
見込みが高そうな25以上のキーワードを
フレッチで入行するというのがおすすめ
です先ほどお話をしたようにフレッチと
いうのは2番目に拡張がされるキーワード
のマッチタイプですねまなのでまずは完全
位置でも狭すぎるしただ部分位置だと
かなり広がってしまうので怖いです広告費
が結構高騰してしまう恐れがありますです
のでまずはフレーズ位置で出していくのが
いいのかなと思ってるんですけどまそれに
続きまして25以上のキーワードというの
がポイントになります25以上のキーワー
ドというのが何かと言うと例えばしばり
サービス比較だったりとかしばカリ
サービス渋谷みたいなイメージですま
つまりしばカリサービスという単一のキー
ワードではなくて2後以上35以上のキー
ワードを選んでいただければと思いますま
その理由としましてはかなりこのしばり
サービスとか1後のキーワードだけを登録
すると結構ですね申し込み角度が低いよう
なキーワードでも広告の表示がされて
しまう恐れがあるんですねなので55以上
のキーワードかつフレーズイチでまずは
広告の出行していくのがおすすめですでは
ステップ2つ目何が大事かというと成果が
良ければ部分位置でも登録をして
コンバージョンの最大化を測っていくのが
おすすめですでこれですね結構諸説あり
ます部分1はもう登録しないっていう方も
いらっしゃればま部分1やっぱ成果出るよ
ねっていう方もいらっしゃってま結構ここ
はですね運用者の方によって別れてくる
ところですまただ弊社の経験で基づくと
最近結構この部分位置ですねかなり広がる
ようなマッチタイプであったとしても
かなりAIが進化してきてるっていところ
がありますでまコンバージョンのデータが
かなり溜まっているとかなり角度が高い
ような実際申し込みがされるようなキー
ワードで部分位置で広げてくれるという
ところがかなりですね部分1強いなと思っ
ていますまた部分1ですとかなりですね
拡張がされますので他の他社さんが出して
ないようなキーワードでも広告の表示がさ
れるま立が出してないようなキーワードと
いうのはつまり競合性が低いというところ
なのでまクリック単価の相場も抑えてま
ユーザーにアプローチができるという
ところでま部分位置というのもですね結構
活用した方がいいのかなと弊社を思ってい
ますなのでステップ2つ目としてましては
成果がいいキーワードがあれば部分位置で
も登録をしてみて本バージョの最大化です
ねを下っていくのがおすすめですえそして
マチタイプの選び方ステップ3つ目とし
ましては本バージョンが発生したキー
バードというのは完全一致でも入行して
安いCPCでの本バージョンを狙い
ましょうという話ですねでこれ3つ目何か
というとま先ほどお話をしたようにこの
完全位置ですねを使っていくのがいいと
いう話なんですがどういったキーワードを
完全位置で登録をするかというと実際に
申し込みが入ったキーワードですねに関し
ては必ず完全値で登録した方がいいです
なぜかと言うと同じキーワードを他者さん
が例えば登録していた場合ですねこの完全
位置で私たちが登録しているとで他の会社
さんが部分位置で登録していた場合どっち
の方がGoogleで優遇されて上位に
掲載がされるかというとま結論完全位置の
方が勝つんですね完全位置の方が部分位置
だったりとかフレーズ位置に比べて同じ
キーワードで他の会社さんと入札の
オークションまいわゆるその競合が発生し
た場合完全位置の方が優遇されるというの
がGoogleのシステムとなっています
まですのでコンバージョンが発生したキー
ワードというのはしっかりですね完全位置
でも登録をして1クリックあたりの単価を
抑えるCPC安い状態でのコンバージョン
を狙っていく必要があるかなと思ってい
ますでこちら先ほども説明したんですが
部分1の方がクリック単価というのが安い
です部分1はですね拡張性が高いので競合
性が低くクリック単価が低いキーワードを
拾えるようになるとま積極的に部分位置と
いうのも活用した方がいいのかなと弊社は
考えていますただ過度な部分位置の適用を
するとクエリですねクエリというのは検索
ごくユーザーが実際に検索した悟空が荒れ
てしまう恐れがあるというところですです
のでまずはコンバージョンの獲得角度が
高いようなキーワードから徐々に部分位置
を使っていきましょうという話ですねまた
フレーズ位置や部分位置で登録した際は
毎日必ず検索のクエリ告というのを確認を
して除外キーワードを設定していくことが
とても重要になってきます全く
コンバージョンがしないようなキーワード
で永遠に広告費が使われていてももったい
ないですよねなので申し込みがされないよ
なと思ったようなキーワードに関してはま
積極的に除外キーワードに設定するのがお
すすめですでこれ弊社の経験則に基づく話
なんですがGoogle広告とYahoo
広告というリスティング広告があると思う
んですが結論ですねGoogleの方が
部分位置がかなり優秀Yahooは
ちょっと部分位置がまだ微妙かなという
ような印象ですGoogleの方は部分
位置で登録してもかなりですね
コンバージョン単価抑えて取れる傾向が
あるんですけどYahooのは結構
コンバージョン単価ですね高騰してしまう
ような印象がありますなので部分一を活用
する場合はGoogle航空で積極的に
使われた方がいいのかなと思っています
対してyaho航空はまフレーズ位置だっ
たりとか完全位置とかこういったマチ
タイプを使っていかれるのがいいのかなと
思ってい
ますで続きましてccの改善策ですね3つ
目が上限入札単価の設定ですねこれも
とても重要になってきますこのCPCの
改善策としてクリック単価の上限単価目標
コンバージョン単価を設定しないと広告費
が高騰していくのでご注意くださいとこれ
何かと言うとま今からお話をするんですが
入札戦略ってそもそも何かと言うと1
クリックあたりの広告費を決めるための
設定を入札戦略と言いますで入札戦略って
いうのは大きく2つの種類に分けることが
できて1つ目が主導入札2つ目が自動入札
ですね手動入札を使うとキーワード単位で
手動でキーワードの単価を調整していく
例えばドッグフードおすめっていうキー
ワードは100円ドッグフード比較という
キーワードに関しては1ク150円みたい
な形でキーワードごとに手動でクリック
単価を調整していくというのが主導入札
ですえこの主導入札ですね5年前とか7年
前とかに関しては結構主流というか使われ
ていたんですねま成果出るなという話だっ
たんですけども最近であれば結構
GoogleのAIがかなり発達してい
まして逆に自動入札にしないとキーワード
の管理コスもかかりますしGoogleに
任せた方がクリック単価をうまいこと調整
してくれるのでま自動入札の方がですね今
はいいのかなと思っていますで自動入札
ですね今表示してるような6個のものが
大きくありましてま拡張クリック単価だっ
たりとか目標コンバーション単価ま色々
あるんですねではどの入札戦略を選べば
いいのかという話を今からしていきたいと
思いますえ最近だとま先ほどお話をした
ようにですね個別クリック単価ではなくて
ま自動入札が成果いい傾向にありますで
Google航空のAIがやはり進化し
てると昔は個別クリック単価調整でキー
ワードごとに入札戦理を行うことが所有
だったんですがま最近ではクリック2の
最大だったりとかコンバージョン数の最大
化などま自動入札での調整が
パフォーマンスがいい傾向がありますでは
おすめの入札戦略ってどういったものかと
いうと大きくですねこの3つの手順を踏む
ことによって入札戦略というのをく活用
することができるかなと思っていますまず
1つ目がクリック数の災害化という入札
戦略ですねを使って上限クリック単価と
いうのを安めに設定するというところです
要はクリック単価の調整をする上でこ上限
クリック単価ですね1クリック150円
までしか出さないよう200円までしか
出さないよっていうような設定ができるの
でこの上限をですねしっかり決めた方が
広告費がですね高騰する恐れを防ぐことが
できるかなと思ってますでまずこの
ステップ1つ目でまずはコンバージョン
ですねデータを貯めていく必要があるかな
と思ってますただですねこの上限クリック
単価というのを設定してしまうとなかなか
ユザーへの広告の露出が減ってしまって
そもそも表示がされないみたいな事態が
起きてしまう恐れがあるんですねなので
実際に広告が表示化されてなければ
どんどん上限クリック単価というのを少し
ずつ引き上げていく必要がありますなので
これは実際に航空の配信をしながらですね
様子を見る必要があるかなと思います
そして最後にですね報告グループ単位で
通算コンバージョンデータが30件ほどに
達したらコンバージョン数の最大化という
ものに切り替えるのがおすすめですえこれ
どういうことかと言いますとこのクリック
数の最大化というのはですね要はクリック
が最大化されるようにGoogleが1
クリック当りの単価を自動で調整すると
いうものがクリック数の最大化なんですね
ただコンバージョンのデータに基づいて
最低化をした方が成果というのは良くなる
んですよなのでコンバージョンのデータと
いうのが30件ほど溜まってGoogle
がコンバージョンを元にですねクリック
単価の調整ができるような状態になったら
まおよそですね30件ほどに足したら
コンバージョン数の最大化という入札戦略
に切り替えるのがとてもおすすめ
です続きましてCPCの改善策としまして
4つ目が広告の品質を高めていきましょう
という話ですね大前提リスティング広告で
上位を取るためにはどういった施策が必要
なのかというとまずですねま結論からお
伝えをすると広告ランクというものが
Googleにはありますで広告ランクと
いうのが何で決まるかというと広告1
クリックあたりの単価いわゆる入札金額
ですねま今お話ししていたこのCPC入札
金額かける広告の品質によって広告ランク
が決まりますまつまりですねこの入札金額
っていうのを上げるのも重要なんですけど
広告の品質というものを高めないとですね
広告の表示が上位の方にされないというの
がGoogleの仕様になっていますこの
品質スコアってじゃ何かって言うと大きく
3つの要素によって分類がされまして1つ
目が推定クリック率ですねこれが何かと
いうと広告が表示がされた場合にクリック
される可能性の高さを示す指標になります
2つ目が広告の関連性ですねユーザーが
検索したキーワードの意図と広告の内容が
一致がしてないとまGoogleがですね
品質が低いとみなすわけですま当たり前
ですよねGoogleの方でまユーザーが
例えばドフドって検索してるのにキャット
フードの広福とかカメラの餌の広幅とか
全く関係ないような広幅が出てきたら
ユーザーとしてもこんなサービス使うかと
いうことでGoogleから離れていき
ますよねまなのでこういった品質を高めて
いくという努力がまGoogleにとって
も必要なのでまこういった品質スコアです
ね広告の関連性というのを高めていくと
いうようなま指標がありますで3つ目が
ランニングページの利便性ですね
ランニングページの利便性というのは
ランニングページが広告をクリックした
ユーザーにとってどの程度関連性があって
有用であるかというものを示すような指標
になっていますまですので推定クリック
リスと広告の関連性とランニングページの
利便性これを上げることによって品質
スコアというのが高まりますで品質スコア
というのは1から10のスコア性で決まっ
ていましてこの品質が低すぎると広告
ランクというのが下がってしまって
なかなか上位の方に掲載がされない
もしくは広告費をたくさん払わないとです
ね入札金額を高めないと広告を上位に掲載
するのが難しくなってしまうというような
ことが起きてしまいますこちらにも書い
てる通り品質スコアというのは1から10
の10段階で評価がされておりますので
こちらのですねえまた広告の観念性だっ
たりとかランニングページのリベ性推定
クリック率というものは平均より上とか
平均より下まこういった指標で表されてい
ますのでもし推定クリック率をどれぐらい
今スコア取れてるかっていうのを確認し
たければこのこの平均より上とかこの書か
れてるところを見ていただくというところ
ですねなので品質スコアを高めていくため
にはましっかり広告の管理画面を見ながら
どこが悪いのかというのを確認する必要が
ありますえそしてですね広告の品質を高
高めていくっていう観点で言うと広告の
有効性を高めていくのもとても重要です
広告の有効性というのは広告分の設定画面
で見ることができてこのようにですね広告
の有効性っというのを平均的とかま高いと
かこういったものを見ることができますま
ですのでこの広告の有効性を高めていくと
いうのがまとても重要という話ですねでは
この広告の有効性を高めるには何をすれば
いいかというと入行キーワードですね実際
に設定したキーワードを広告分の見出しに
も含めるというとこでこの品質スコア広告
の有効性というのを改善することができ
ますでこれどういうことかと言いますとま
例えばキーワードですねマーケティング
コンサル申し込みというキーワードを設定
する場合はまこのようにマーケティング
コンサルというキーワードを広告文の
見出しに含めたりとかあだ広告運用代理お
すすめというキーワードを設定される場合
はこの見出しのとこにおすすめというキー
ワードを入れるとまこういった形で
しっかりとですねこの広告分の有効性を
高めるためにですねキーワードを広告部に
含めるという努力が必要になってきます
キーワードの選定についてはこちらの動画
ですね詳しく解説をしておりますのでま
キーワードをですねどういったものを設定
すればいいのかともし分からない方が
いらっしゃったらこちらのリスティング
広告キーワード選定完全攻略こちらの動画
見ていただければと思いますでここで1つ
疑問として出てくるかもしれないんです
けども全てのキーバードを広告分に入れる
というのは難しいま無理じゃないかという
話ですねこれは確かにそうなんですけども
ある機能を使うことによってこの広告部に
ですねなるべくたくさんのキーワード設定
してるキーワードを含めることができます
それが何かと言うとキーワードの自動挿入
機能というのを使うのがおすすめです
例えばこのキーワードチョコレートと書い
てると思うんですけどこの緑のものですね
これが自動挿入機能に当たるものでして
これを設定した場合例えばダークチョコ
レートバーていうキーワードユーザーが
検索した場合見だしに絶品ダーク
チョコレートというような表示がされます
また真ん中のシュガーレスチョコレートと
ユーザーが検索した場合は絶品
シュガーレスチョコこれはですねちょっと
文字数が多すぎてチョコレートのレートは
入らなかったというような形になります
また高級チョコレートトリフこれですとも
そもそもですねキーバードが超えてしまっ
てるので絶品チョコレートこの
チョコレートというのは元々この緑のとこ
に設定していたこのキーバードですね
チョコレートというのがま挿入されて
しまってるというような形なんですがま
要するに何が言えたいかというとユーザー
が検索ししたキーワードが自動で投入がさ
れますのでこの広告の有効性先ほども説明
したこの広告の有効性っていうのがかなり
上がるんですねですのでこちらの自動挿入
機能というのも使うことによってこの広告
の有効性を高めていくというのは重要に
なってきますまた別の挿入機能もありまし
てそれが何かというと地域名の自動挿入
機能ですねこれもですねとてもおすすめ
でして結構店舗系のビジネスをされてる
ような方に関してはま必ず設定した方が
いいのかなと思っていますでこの地域名が
挿入されるロケーション機能というものを
使用することによってユーザーが検索して
いる地域名が自動で挿入がされるんですね
例えばこちらの赤枠のようにランしらの
パーソナルジムならというものがあると
思うんですけどこれを実際に入れるとです
ねえこの代大長だったりとか江戸川区こう
いったものがユーザーの検索してる地域に
よって自動で挿入がされるというものなの
でとてもですねお勧め
です続きまして広告ランクの改善策とし
ましてはアセットと呼ばれるものを活用さ
れるのがおすすめですアセットというのは
何かと言とこの広告の設定画面の下にです
ねアセットというものがありましてこちら
の方で設定をすることができますで
アセットを追加した場合どういった変化が
あるかというとビフの方がアセットを何も
追加してないような形なんですがアセット
ありの方は実際に私が試しにですね
アセットを追加したものになります例えば
この画像が出てきたりとかあとこの広告分
のこの見出しのところが結構文字量多く
なってますよねあとこの下の方にお客様の
声サービス一覧ここをクリックすると実際
にお客様の声のページだったりとか
サービス一覧のページの方に飛びますま
ですのでこのアセットというものを追加
するとかなり広告が目立ちやすくなります
ねでアセットとはというとこで言うとま
広告部分とは別にですね追加のテキストや
電話番号サイトのURLなどの追加情報を
掲載できる機能のことですね救命広告表示
オプションと言われていたものなんです
けどもアセットを設定するのがマストかな
と考えています商品やサービスによって
最適な広告表示オプションというのは
異なってくるんですがまこれ設定すること
で成果が上がるということは間違いないと
思ってますので必ず設定するようにして
くださいでアセットを追加するメリットと
しましてはアセットを追加することによっ
てユーザーに広告のクリックを誘発ができ
てクリック率ですねまCTRの向上に
つながりますまた具体的なな情報を表示
することによって制約率cvrの向上に
つながりますで3つ目がGoogleの
広告の公式でもですねま広告表示
オプションを設定することによって航
ランクの向上につながりますよと実際に
発表してるんですねまですのでアセットを
追加しない手はないのかなと考えています
で2023年の7月時点では13種類の
アセットがありますえ今回ですね代表的な
ものをですねどういった形で設定すると
成果につがるかっていうところを今からお
話をしていきたいと思いますまず1つ目が
画像の活用例ですね画像というものを使う
ことによって例えば人物写真とかを追加
することができてまかなり信頼性高まり
ますよね人の顔があった方があこのなんか
店舗だったりとかサービスってこういった
方がしてるのかなみたいな形で信頼性に
つがると思いますしまだ矢印マークで視認
性を高めるっていうのもまこれちょっと
ですね手先の技みたいな感じなんですけど
まこういったクリックを誘発できるような
矢印とかをま実際に画像で使用することに
よってクリック率の向上とかにつがるかな
と思っていますで続きましてサイトリンク
と言われるものですねこれを活用すること
によってこのようにですねセミナー参加
特典セミナーの内容まこういったものを
クリックすると実際にそこのページに
ユーザーを飛ばすことができるんですね
このようにまユーザーが気になる情報に
いきなりまページに飛ばすということも
メリットの1つですしもう1つがこういっ
た形でかなり広告のですね範囲が広がり
ますね表示枠がかなり広がりますので
かなり視認性が高くなってまクリック率の
向上につがるのかなと思いますで続きまし
てコールアウトですねコールアウトと読ま
れるものはこの広告分のテキスト分の下の
方に出てくるようなものですねま例えば
こちらの方では広告分の方では速給ができ
なかったようなま定量的な強みま数値など
を補給されるのがおすすめですまここで
言うと運用継続率91.3%だったりとか
まこういった数字をですね実際に出して
いくと申し込みの制約率というのは上がっ
ていくのかなと思いますでこの賞のまとめ
ですね今回はCPCを改善するための施作
というところで4つ紹介をしました1つ目
が配信キーワードの見直し2つ目がマッチ
タイプの変更3つ目が上限入札単価を
下げる4つ目が広告の品質スコアを高める
まこの施策を行うことによって広告1
クリックあたりのCPCですねを下げる
ことができます是非ですね実践して
いただければと思い
ますで続きましてcvrの改善策ですね
cvrの改善策についてお話をしていき
たいと思います復習なんですけども獲得
単価ですねCPUを下げるためにはま今お
話をしたこの緑のCPCを下げる施策
もしくはcvrを上げる施策が必要になっ
てきますよというお話をしたので続きまし
てこのcvrを上げる具体的な施策につい
てお話をしていきたいと思いますじゃあ
具体的にじゃどういった施策があるかと
いうと大きく4つあります1つ目がキー
ワードの見直し2つ目が除外キーワードの
追加3つ目が広告文を改善する4つ目が
LPを改善するですねで早速1つ目の検索
キーワードの見直しからお話をしていき
たいと思いますえcyrを改善するために
はキーワードの見直しがとても効果的です
まGoogleで検索したユーザーという
のは意図しない広告文が出てきたら基本
クリックしないわけですよねまた意図し
ないようなウェブサイトにユーザーが訪れ
たとしても商品の申し込み制約には
つながりませんで先ほどですねキーバード
の選定についてはお話をしましたので深く
は今回お話はしないんですけどもま先ほど
ご説明した通りですねキーワード選定に
ついて深く知りたいという方に関しては
キーワード選定完全攻略というような動画
を別で撮っていますのででそちらの方見て
いただければキーワードの見直しができて
cvrの向上につながるような施作も
思いつくかなと思い
ますで続きまして2つ目が除外キーワード
の追加ですねこれもとても重要になってき
ますcvrですねの低いキーワードという
ものは除外キーワードとして設定すること
によって予算の無駄が減ってcvrの向上
につながります例えば未経験向けのWeb
デザインスクールをリスティング航空で
集客する場合例えば申し込み角度が高い
キーワードってどういったものがあるかと
いうとWebデザインスクールお勧めとか
ウブデザイン始め方とかウブデザイン無料
セミナーまこういったキーワード検索し
てる方というのはもうWebデザインンっ
ていうものに対しても興味を持ってるま
スクールを探してるというような需要が
あるのでま比較的申し込み角度が高いよう
なキーワードに割り振られるのかなと思っ
てますまただその一方で申し込み角度が
低いキーワードドってどういったものが
あるかというとウブデザイン転職だったり
とかウブデザイン求人とかウブデザイン
アルバイト募集こういったものって
そもそもデザインスクールで満たせるよう
な需要ではないですよねWebデザイン
スクールの広告を出してるのにこの転職と
か求人希望者が来てもスクールの約って
いうのはなかなか繋がらないのかなと思っ
てますなのでこういったま今回で言うと
転職とか求人とかアルバイトまこういった
ものは必ず除外キーワードに設定した方が
まcvrですね制約率っていうのは全体的
に高まるのかなというところですねえまた
除外キーワードを選ぶ上でポイントは2つ
あります2つ目は無駄な費用が発生してる
キーワードはないかという観点ですね2つ
目が商品サービスの意図に反していないか
という観点です1つ目に関してはま
シンプルにですねCPAが高騰してるよう
なキーワードに関してはま除外キーワード
を設定した方がいいですねで2つ目が商品
サービの意図に反してないかこれ例えば
どういったものかというとま高級思考の
化粧品を販売しているのに激安化粧品とか
検索してるような方ですね高級ブランドな
のに安いものを探してるようなユーザーに
候補出してもなかなか商品の制約には
繋がらないと思いますのでま激安とか安い
とか検索してるような方に関してはま除外
キーワードに追加するまそういった判断も
必要になってくる場合もあるのかなと思い
ますまですのでこういった観点で除外キー
ワードというのは是非選んでいただければ
というところですねでまた情報探索系の
検索ごというのは積極的に除外キーワード
に設定した方がま弊社はいいのかなと思っ
ています例えば情報探索系のキーワードっ
て何かというとまるまるトアとかまま意味
みたいなものですねまこういった情報探索
系のキーワードというのはあまり申し込み
に繋がらないケースがとても多いので除外
キーワードの設定対象としては全く問題
ないのかなと思い
ます続きましてcvr制約率の改善策とし
ましてはま広告分もかなり重要になってき
ますざっくりと広告文を改善する施策と
いうのは大きく6個あります1つ目が検索
キーワードを広告文に含める2つ目が行動
を促すような言葉を入れる3つ目が括弧を
活用する4つ目が記号を使って広告分を分
で区切ると5個目が具体的な数字で訴求
するえ6個目がターゲット絞るというもの
ですねこちらの広告文の改善策に関しては
成果の出る広幅分の作り方というような
動画を撮っていますのでまそちらの方見て
いただければ具体的に広告部の改善策と
いうのもま理解ができるかなと思うんです
けどもま大きくこの6個ですね中小度が
高いお話をするとこういった6個の出作を
行うことによって広告分の改善は測れるか
なと思いますで今回はちょっと大代表的な
ものを詳しくお話をしていきたいと思うん
ですけどもまず1つ目が入行キーワードに
合わせて広告文を作るというところですね
ま一般的にユーザーというのは検索した
悟空が広部に含まれているとま自分が探し
てる情報と合致してると認識してクリック
を行う可能性が高くなりますまこれは
当たり前ですよねまユサが例えば
マーケティングコンサル申し込みと検索し
ていて実際にこのような広告分
マーケティングコンサルも対応だったりと
か出てきましたらまユーザーもあこれ自分
が興味があるものがきっとサービスとして
あるんだろうなと思ってクリックして
くれる率っていうのはかなり上がると思い
ますまなのでユーザーが検索するような
キーワードもま必ず広告部に含めるように
するというのはまCPCを下げるという
観点でも重要ですしま今話をしてるcvr
を上げるという観点でもとても重要になっ
てきます2つ目が広告文とLPの整合性を
高めるというところですねえ魅力的な広告
文を作ったとしてもまそれをユーザーが
求めてる情報が実際にランニングページに
ないと成果には繋がらないですあむしろ
クリックだけされて駄広告費がかかって
しまってもしかもユーザーの信頼を損ねて
しまってしまうようなことも起きてしまい
ますま例えばこの社員数500名の大規模
代理店とかま月額手数100円がで依頼
可能まこういった広告分で検索してる人
っていうのはま弊社の私の会社のサービス
としてはま全然違うわけですよねま社員数
500名も弊社いないのでま嘘ですし月額
手数ル100円からだとちょっとさすがに
電車も対応難しいなというところなので
こういった嘘だったりとか小長表現とかを
ましてまでですねクリック率を上げようと
してもま結局意味がないと思うんですねな
のでまその嘘をつく誇張するってよりかは
しっかりと自社のサービスの内容とかと
一貫性があるような広告分まいわゆるその
整合性を高めていくというのがとても重要
になってきますで3つ目がですね中小表現
ではなくて具体表現を広告分で使うように
しましょうという話ですねリスティング
広告を始めとするまインターネット広告で
はユーザーがですね実際に商品を見たり
触ったりできないですよねまなので抽象的
な表現とかではなくて具体的にどういった
ことがいいのかというところをしっかり
広告分で訴求していくのが重要になってき
ますま例えばこちらに書いてるようにふ割
枕で様子な睡眠用というものよりかは空気
層90%の解明できる枕だったりとか研究
から生まれたアドピロまこういった具体的
な速給をしていくというのが重要になって
きますで高分の作り方に関してはま先ほど
もご紹介したこちらの動画ですね
リスティング航空航空分の作り方完全攻略
こちらの方でお話をしているので是非
こちらの動画見ていただければと思い
ますえ続いてcvrの改善策の4つ目が
LPを改善するというものですLPを改善
するもこれもですねかなり重要になってき
ますでは具体的にどういった改善をすれば
いいのかという話を今からしていきたいと
思うんですけどもまず広告集客で成果が
出るかはまLPで決まると言っても結構
過言ではないですねまいわゆるその穴の
開いたバケに水を入れても意味がないよう
にLPの内容がしっかりしていないとです
ね広告費をかけてアクセスを集めたとして
も全く制約がしないというような状況が
本当に起きてしまいますえもちろんですね
先ほどご説明した広告分とかも改善するの
も重要なんですけどもLPを改善した方が
cpaの改善に大幅に効くケースが多い
ですですのでLPをしっかりとま作り込み
ましょうという話ですねではLPで勾配
コドを促す本質LPで勾配を生むにはどう
いったことを意識する必要があるのかと
いうことを今からお話をしていきたいと
思いますで結論から伝をするとLPで勾配
を起こすための本質というのはA地点から
B地点までユーザーの感情を動かすこれが
まLPの本質だと考えてますでこれ具体的
にどういうことかと言うと例えば不満とか
悩みがあるわけですよねユーザーはまBF
まこうて悩みがあるからまGoogleと
かYahooとかで検索したりとかま
いわゆる商品を買うということに繋がって
くると思うんですけどこの不満がある状態
から悩み解決されたなっていうこの
アフターの状態を目指してま私たちもこう
いった商品を提供してるわけですよねじゃ
これをどうやってユーザーに認識させる
かって言うとLPでこのビフォーアフター
ですねを感情として認識させるのがとても
重要になってきますつまり感情の触れ幅
ですねユーザーのビフォアそしてアフター
の感情のフレ幅が大きいと勾配行動に
繋がりやすくなるというところなのでLP
を作られる際に意識していただきたいのが
どういった感情からどういったいい感情に
持っていくかっていう話ですねでLPを
作る際はどういった構成にすればいいかと
いうとまず問題をユーザーに認識させるで
ユーザーにま真金感ですね私たちはまこう
いったサービス提供してますみたいな形で
まその例えばサービス提供者の顔だったり
ととかがあったりとかま実際の実績とかが
あるとまそういった真金感っていうのは
湧くのかなと思いますでま解決策ですねま
弊社のサービスを使うとまこういったお
悩みを解決できますとでオファーですね
提案っていうところは今ま3名様限定で
こういった割引キャンペーン行ってます
みたいなでNのところ絞り込みで言うとま
ただこういった方は買えないですみたいな
向いてませんみたいなえこの商品こういっ
た方は向いてないんですけど逆にこういっ
た方は向いてますよみたいなま絞り込み
ですね最後Aですねコドアクションの
ところで実際じゃあこちらの方からま
申し込んでいただければと思いますみたい
ななこれ行動なとまこのLPの構成ま新
パソナの法則と呼ばれてるんですけどま
基本的にLPを作る際はこの構成で全く
問題ないですねま先ほどお伝えをしたよう
にまず問題を認識させるってどういう状態
かって言うとま有さのこのビフォアですね
悩みありますよねこういう悩みありますよ
ねっていうまず認識をさせてあげるとで
この悩みに気づいてもらってから弊社の
サービスを使うとこんな状態になりますよ
ベネフィットがありますよっというものを
お伝えした方がこのフレ幅も作りやすい
ですよねなのでまずしっかり問題を指摘し
てからその後にメリットを伝えていくと
いうような順番がとても重要になってき
ますでLPで重要なポイントというのは2
つありまして誰にどのような第一早期を
訴求するかちょっと難しい言葉なんです
けど誰に向けてまどういった大層器を所求
するかというのが重要になってきますえ
大層期って何かと言と今からお話をするん
ですがま例えば皆さん質問なんですけども
ま日本位高い山って何だと思いますかま今
出てるように富士山ですよねま富士山日本
一高い山っていうのは皆さんご存知かなと
思いますでは日本で2番目に高い山って何
ですかとま聞かれた場合結構多くの方はな
か分からないのかなと思います日本で2番
目の高い山何だっけえもしくはま2番目に
長い川何ですかて聞かれてもなかなか出て
こないと思うんですねつまり2番目以降
っていうのは基本的に覚えてもらえない
ですしこれなんかよくあの商品と似てる
なって思われたら有名なサービスの方に
ユーザーはもう興味を引かれてしまうとま
つまり競合との比較でも負けてしまうと
いうような状態が起きてしまいますなので
1番を目指していくというのがとても重要
になってくるのでユーザーの頭の中であ
こんなサービスあるんだなって思わせたら
ま勝ちというかあこんなサービスあるんだ
他じゃないなみたいな思ってもらえたら
結構買ってもらえる率っていうのはかなり
上がっていくまそういったものを伝えて
いくのがLPになりますま例えばなんです
けどじゃどういった速給だと商品で買って
もらえないかって言うとドッグフード業界
で言うと無天下ドッグフードと呼ばれる
ものですね無天ドッグフードって何かって
言うと見ていただくと分かる通り無天化
ドックウドを調べるとですね無天化ドッグ
ウード83戦もうレッドオシャンすぎます
よねもう83戦っていうもうランキング
記事が出てくるぐらい無天下ドッグフー
ドっていう市場で1番を取るのって結構
難しいわけですよねなので言わなくても
あると思うんですけどLPでメ電化ドド
ですみたいな速給をしてもま埋もれて
しまうと全く商品買ってもらえないみたい
な事態が起きてしまいますまなのでお客
さんの脳に1番乗りができるようなLPを
作るというのがとても重要になってきます
まそのためにはユーザーがどういった悩み
があるかっていう顧客の理解をするのが
1番重要ですねユーザーがどういったこと
を悩んでるのかどういったことで出生活で
どういったタイミングであこれちょっと
困ってるなというような感情を起きるの
かっていうのを理解するのが重要ですえ
そしてこの顧客理解っていうのがとても
重要用になります顧客理解が足りていない
と先ほど説明したま第1早期ですね
ユーザーの頭に最初に思い浮かぶような
lpっていうのを作ることができませんの
でしっかりユーザーの悩みを理解して
ユーザーがどういったものを求めてる
かっていうのはま実際にユーザー顧客に
聞くしかないかなというところです
ねではLPで見るべき6個のポイントと
いうことでどういったことに着目してLP
というのを改善していくのかという話をし
ていきたいと思いますLPで改善で見る
べきポイントとしては大きく6個あります
え1つ目がLPで重要な3箇所という
ところをですね作り込むこの3箇所につい
ては後ほど説明しますで2つ目が流入経路
との整合性を持たせるのが重要です3つ目
がページの読み込み速度はしっかり改善し
ましょうというところです4つ目がLPの
見出し分というのはしっかり見やすくし
ましょうという話です5個目が信頼感権威
性を持たせることがとても重要になってき
ますまず1つ目ですねLPで鬼重要な3
箇所と呼ばれるところがありますそれが
どこかというとまず1つ目がページの1番
上ですねまなぜかと言うとページの1番上
でユーザーが離脱をしてしまうとLPに
いくらいいことが書いてあったとしても
ページののトップでユーザーが離脱して
しまうわけなのでもう中身見てもらえずに
今ユーザーがどっか行っちゃうと商品の
内容も分からずにどっかに行かれてしまい
ますのでユーザーが最初に見るこの
ファーストビューですねページトップて
いうのを作り込むことがとても重要になっ
てきますなので別業種でうまくいってる
ようなLPのキャッチコピーとかですね
またデザインとかを参考にしてファースト
ビューで絶対にですね離脱させない
ユーザーから続き見てもらうぐらいの
気持ちで作らないといけないですでここで
ま弊社の方で昔使ってまキャッチコピー
反応率が良かったものを8個紹介します1
つ目が割引き期間限定訴求ですねで2つ目
がベネフィット素理想の未来訴求まこう
いったいい未来が手に入りますよという
ようなキャッチコピーですねで3つ目が
衝撃的な事実逆接系の訴求ま例えばA会で
発音は勉強するなとかまみたいな感じです
ねまあとは例えば日本発事業をしない学習
塾っていう武田宿さんとかもまそういった
訴求をされてますよねま衝撃的な事実逆接
系の訴求をするというのがま1つポイント
ですねで4つ目がまサービスのユニーク性
だったりとか強みを訴求していくという
キャッチコピーで5個目がネガティブな
訴求6個目がサクっとま簡単手に入ります
よたった1日でこういった発音が学べます
ようだったりとかたった1ヶ月でマイナ
3kg痩せられるパーソナルジムみたいな
まそういったサっと簡単に手に入れる
みたいな素もかなり反応がいいですね7個
目が共感素ですねあそれ私も困ってるな
みたいなもう感じ出せるようなキャッチ
コピーですで8個目が信頼感だったりとか
実績を伝えるような素まこういったものが
ですねLPのキャッチコピーとしてとても
おすすめですでこのキャッチコピーを
考える上で何もですね自分のもうゼロ
ベースの状態で作ったとしてもですね
あんまいいキャッチコピーでできないので
コピーライティングの本とか読んで
いただくと作業界でうまくいったような
キャッチコピーとか結構紹介されてますの
で是非本を読みながら考えていただきたい
と思います僕が昔読んできて結構お勧め
だった本はこの4冊の本ですねこちら見て
いただくと結構コピーライティングとか
キャッチコピーを作る時はま困ることは
減るかなと思いますので是非こちらの動画
の方を見ていただいたらAmazonで
落っていただければと思いますでLPで鬼
重要な3箇所の2つ目がまユーザーが気に
なる情報箇所ですねまユーザーが気になる
情報箇所ってどこかと言うと例えばよく
ある質問だったりとか商品の魅力とか
サービス内容が書かれているようなところ
で最後にまお客様の声ですねお客様の声と
か特にユーザーとても見てますのでお客様
の声とかもましっかり作り込むとえこれ
以外のところは正直ですねあんまり制約率
とかにはま影響大きく与えないかなと自分
は思ってるんですよまそれぐらいこのよく
ある質問と商品の説明のところお客様の声
のところですねここ作り込むだけでも結構
制約率変わってくるかなと思いますで3つ
目がコンバージョンに近い箇所ですねま
いわゆる申し込みボタンだったりとか
申し込みボタンの上に書いてあるオファー
だったりとか割引き情報とかですねあと
申し込みのホーム申し込みのホームも結構
申し込みの入力ホームが多すぎるとま
ユーザーが面倒くさくなって離脱をして
しまうような原因になってしまいますなの
で申し込みホームとかもしっかり作り込ん
でいくとえなるべく情報は少なくで見
やすく入力しやすくすることが重要ですね
でLP改善のポイント2つ目が流入経路と
整合性を保つというのがとても重要になっ
てきますでこれ何かと言うとまユーザーが
検索しますよねまずGoogleでその後
Googleで広告文が出てきますで広告
文クリックしたらまLPが出てきて
ユーザーが購入するねリピートするまこう
いった流れがありますよねでこの流れを
作っていく上で重要なのがユーザーが検索
するキーワードで広告文でLPの一貫性が
とても重要になってきますえそれ一貫性
って具体的にどういうことかっていうのを
今からお話をしていきたいと思います
えっとアカウントをですね設計する上で
とても重要になってくるのが例えばワン
ちゃんの涙焼けまこれドッグフード販売
する例ですねいろんな悩みがあるわけです
よねカネさん例えばワンちゃんが涙焼けと
言って目の辺りが黒くなっちゃうんですよ
ねま涙焼けで困ってるなとかあとはドド
なかなか食べてくれないま食いつきが悪い
なっていうところあとは毒ウドを買われる
方で悩みとして多いのはま例えば犬種に
あったドックドを買いたいってことですよ
ねま当たり前ですよねチワワのワンチャン
買てたらまチワワにあったドックド買い
たいなってなると思うのでまこういった
悩みに合わせてしっかりと広告グループで
検索のキーワード広告分lpっていうのを
分けて配信こ実際に弊社がやった事例なん
ですけども獲得単価っていうのを20%も
削減することができたんですねま要するに
ユーザーの悩みだったりとか需要に合わせ
てLPとかもしっかりと分けるキーワード
も分ける報告グループも分けるえこういっ
たことをすることによってcpaの改善に
繋がりますLP改善のポイント3つ目とし
ましてはページの読み込み速度が遅くない
か確認するということですねサイトの
読み込み速度が遅いとまユーザーの
ストレスとても与えてしまいますで離脱さ
れてしまう原因になってしまいますまです
ので画像サイズが圧縮されてるかま
HTMLと言ってデザインを作る際に画像
とかじゃなくてなるべくHTMLと言わ
れるものでコーニングをすることによって
読み込み速度の改善につながりますでLP
改善のポイント4つ目としましては見出分
を読みやすくするというとこですねで見分
って何かって言うとこの赤枠のところです
ねまこんなお悩みの人が使ってるらしいと
か毛穴の白線がすっきりするって本当ま
この部分ですねで現代のユーザーっていう
のはLPを熟読することってまほぼないん
ですよね皆さんも体験あると思うんです
けどまこういったサイトとか見てる場合
なかなか熟読するってないと思うんですよ
ね指でなんかさっさっさみたいな感じで
流し読みするみたいなことが多いと思うの
でこの見し分をしっかり見やすくしないと
流し読見してるユーザーに呼びとばされて
しまうんですねなので特に伝えたいような
場所とかに関しては目指し分を目立つよう
にしないとですねえなかなかユーザーに
LPの内容が伝わらないような形になって
しまいますLP改善のポイント5個目とし
ましてはま信頼感があるかっていうとこ
ですですねがとても重要になってきますで
信頼感って何かって言うと誰が伝える
かっていうとこですよねよく言うのが何を
伝えるかっていうよりも誰が言うかって
いうのがとても重要なんですよこの
サービスいいですよっていう人が例えば
医者であれば薬とかですね買ってもらえる
と思うんですけど全くどこの馬の骨か
分からないま自分みたいな人ですねこの薬
いいですよって言ってもま医者に比べたら
ちょっと信頼性かけると思うんですねま
ですのでこういった信頼性を高めていく
例えばお客様の声とかをしっかり載せる
だったりとかどういった方が監修してる
サービスなのかまそういった誰がスタイル
かっていう観点でLPを作るとかなり信頼
性っていうのが上がってですねま制約率の
改善に繋がっていくのかなと思い
ますで動画のまとめですね今回はま獲得
単価CPUを下げるための具体的な方法に
ついてお話をしましたまず1つ目がCPC
を下げる2つ目がcvrを上げるま
それぞれのマスタを行っていく必要があり
ますとでCPCを下げるっていう観点で
言うとまどういったことをすればいいか1
つ目が配信キーバードを見直す2つ目がマ
タイプの変更3つ目が上限入札単価を
下げる4つ目が広告の品スコアを高める5
コメが除外キーワードを追加するといった
ものですねえそしてcvrを上げていくっ
ていう観点で言うと例えばキーワードの
見直しをするとか除外キーワードを追加
する報告分を改善するLPを改善するま
こういったものが出てきますやって
いただければと思い
ますこの動画ではリスティング広告の
cpaの改善方法についてお伝えをしたん
ですが会社様ごとにやるべき施策の優先
順位も違えば取り組むべき広告媒体も
ことなりますしまそもそも広告集客が向い
てるのかっていうところも分からない方
いらっしゃるかもしれませんまですので自
にあった優先度の高いWeb施策を知り
たいという方いらっしゃったらですね是非
一度弊社の無料相談の方お申し込み
ください毎月10社限定にはなってしまう
んですが完全無料で広告の管理画面やLP
の改善策についてお伝えできますし全体の
販売同線マーケティング同線の見直しから
アドバイス差し上げることができます
そもそも今のLPって広告集客に最適化さ
れているのかだったりとか今よりもCPA
を下げてコンバージョンを増やすためには
何をすればいいのかこのような疑問をこの
無料相談を申し込みいただいた方でですね
全て解決をしますのでまこれ以上ですね
ウブ集客やリスティングで無駄な予算を
割かないためにももしくは売上げを上げる
ですね別の集客方法に切り替えるという
意味でもですね是非早めにお申し込み
いただければと思います概要欄にある
申し込みホームの方から無料相談お
申し込みいただけますのでまずお気軽にご
連絡くださいまた個人の方向けには副業や
フリーランスでも通用するような広告運用
スキルまたクライアントワークスキルが身
につく広告運用スキルを提供しています
興味がある方いらっしゃったらですね同様
に概要欄のお申し込みホームの方から無料
相談を申し込みいただければと思います
また最新情報を見逃したくないっていう方
ですねまた売上をもっと伸ばしていきと
いう方はですね是非この機会にチャンネル
登録と通知ボタンの方クリックの方お願い
しますはいでは今回もありがとうござい
ましたまた次の動画でお会いし
[音楽]
ましょう
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