勝てるクリエイティブは誰でも作れる！改善率99%の金田が教える広告勝ち確メソッドとは？
Summary
TLDRスさんの岩野と金田さんの対談で、クリエイティブと広告運用の重要性が語られます。金田さんは、ビジネスプロセス、戦略、戦術の3つの柱を挙げ、効果的なクリエイティブを作るためにはこれらの柱を組み合わせることが必要だと述べています。また、具体的な事例を交えて、ビフォーアフターの効果やマーケティングセンスの重要性についても触れています。最後に、予算に関わらず、効果的な広告運用が可能な方法についても話し及んでいます。
Takeaways
- 📈 クリエイティブ制作の改善と効果を出すためには、ビジネスプロセス、戦略、戦術の3つの柱が重要です。
- 🔍 効果的なクリエイティブは、戦略的思考とマーケティングセンスに基づいて制作されます。
- 🎯 クリエイティブの成功は、ターゲットオーディエンスと商品の価値を正確に把握することにあります。
- 💡 クリエイティブ制作においては、プロダクト、ペルソナ、プラットフォーム、フェーズを考慮する4Cフレームワークが有効です。
- 🔧 クリエイティブの変数を細かく分解し、メジャーチェンジとマイナーチェンジの検証を行います。
- 📊 データと分析を活用して、クリエイティブの効果を定量的に把握し、改善策を立てることが重要です。
- 🚀 効果的なクリエイティブは、ユーザーの悩みや願望に共感を呼び、商品のメリットとベネフィットを明確に伝えます。
- 🤝 顧客とのコミュニケーションを重視し、ニーズに合ったクリエイティブを提供することが成功の鍵です。
- 💼 予算が限られている場合でも、的確な戦略とマーケティングのアプローチで効果的なクリエイティブを制作できます。
- 📝 透明性と情報発信の強化は、戦略的思考において重要であり、情報の共有と開示は常に目を向けるべきです。
- 🛠️ クリエイティブ制作のプロセスをルール化し、継続的に改善することで、効果を最大化できます。
Q & A
スさんの岩野さんとはどのような方ですか？
-スさんの岩野さんは、広告運用が得意な人物であり、クリエイティブ制作の事例を交えて、効果的な広告戦略について語っている。
前回の話題で話し合われた「クリエイティブのことが語れない代理点」とは何ですか？
-「クリエイティブのことが語れない代理点」とは、広告効果が出ない原因として、クリエイティブ制作者が自分のアイデアを正確に伝えることができていないことを指している。
具体的な事例として説明されたビフォーアフターのバナーの違いは何ですか？
-ビフォーアフターのバナーの違いは、ビフォーが以前クライアントが使っていたバナーで、アフターがコンサに入って作ったバナーであること。ビフォーアフターで分かれることで、広告効果の良し悪しが明らかになる。
広告の効果を出すためには、どのような要素が必要とされますか？
-広告の効果を出すためには、マーケティングセンスがあることが必要です。また、広告の目的や機能を明確にし、ターゲットオーディエンスとの共感を引き出すストーリーを作り出すことも重要です。
スさんの岩野さんは、クリエイティブ制作において勇気が必要とされることについてどのように言っていますか？
-スさんの岩野さんは、クリエイティブ制作においては勇気が必要とされることについて、「アフターの画像を提案するのは非常に勇気がいる」と述べています。また、外部サポートを得ることで説得力を高めることが重要であると強調しています。
ビジネスプロセス、戦略、戦術の3つの柱とは何を指すのでしょうか？
-ビジネスプロセス、戦略、戦術の3つの柱は、効果的な広告運用において必要な基本的な要素です。ビジネスプロセスは、プロジェクトを進めるための一連の流れを指し、戦略はリソースの配分や優先順位を考慮する部分、戦術は具体的な施策を指します。
スさんの岩野さんは、YouTubeを主戦場に置く理由は何ですか？
-スさんの岩野さんは、YouTubeを主戦場に置く理由として、「情報発信が強化されること」そして「情報量の伝達が多く、競合も目立たない」という点を挙げています。
スさんの岩野さんは、戦略をどのように定義していますか？
-スさんの岩野さんは、戦略を「どこに自分のリソースを集中するか、または何を尖らせるか」という問題の考え方として定義しています。
スさんの岩野さんは、マーケティング戦略思考において重要だと思う要素は何ですか？
-スさんの岩野さんは、マーケティング戦略思考において、「WhoWhatHow」という考え方が重要だと思うようで、ターゲットオーディエンスに何をどのように伝えるかを明確にすることが重要だと述べています。
スさんの岩野さんは、クリエイティブ制作において変数を理解する重要性についてどのように言っていますか？
-スさんの岩野さんは、クリエイティブ制作において変数を理解する重要性について、「コピー、素材、デザイン」という3つの主要な変数を分解し、意図を持って作っていくことが重要だと述べています。また、検証フローを整えることが効果を出す上で非常に重要だと強調しています。
スさんの岩野さんは、青汁の例でどのように商品の価値を訴求しましたか？
-スさんの岩野さんは、青汁の例で、「自分が続けやすい健康習慣である」という商品価値を訴求しました。また、「家族の健康を願う」という心理的な要素を取り入れたコンセプトで、商品を効果的にアピールしています。
Outlines
📢 クリエイティブと広告運用の改善
スさんの岩野が、金田さんに引き継がれた広告運用の改善について語ります。前回のクリエイティブに関する話題を引き続き、具体的な事例を交えて効果の向上方法を解説します。ビフォーアフターのバナー事例を用いて、マーケティングセンスの重要性を強調し、広告効果を出すためにはロジックがないと難しいという考えを示します。
📈 効果を出すためのプロセスと戦略
クリエイティブ制作において、ビジネスプロセス、戦略、戦術の3つの柱が効果を出す上で重要であると説明します。プロセスを詳しく説明し、戦略を決定する上での透明性の重要性や、マーケティング戦略におけるWhoWhatHowの考え方を紹介します。また、リソースの優先順位を決める戦略思考とマーケティング戦略思考の違いを議論します。
🎯 企業へのアプローチとマーケティング
企業をターゲットにしたマーケティングにおいて、人ベースでのアプローチが重要であると強調します。情報発信の強化と透明性の向上が、企業との関係構築において役立つと説明します。また、マーケティングにおけるWhoWhatHowのアプローチが、商品の価値を正確に伝える上で欠かせない要素であると議論します。
💡 クリエイティブの変数と検証
クリエイティブにおいて重要な変数としてコピー、素材、デザインを挙げ、これらの変数を理解し、意図的に作り上げることが効果を出す上で重要です。また、メジャーチェンジとマイナーチェンジの概念を説明し、硬化された検証環境を作る必要性と、その方法を解説します。
🚀 予算と効果の関係
予算が潤沢でなくても、効果的な広告運用が可能であると述べます。指標問題やコンバージョン率、クリック率の重要性についても触れ、クリエイティブ制作においての統計的データの活用方法を説明します。さらに、予算の柔軟な変更が可能であることを強調し、効果的なマーケティング戦略を提案します。
Mindmap
Keywords
💡クリエイティブ
💡広告運用
💡マーケティングセンス
💡戦略
💡戦術
💡プロセス
💡効果
💡分析
💡透明性
💡リソース配分
Highlights
クリエイティブ制作の重要性とその効果
マーケティングセンスと広告の効果
ビフォーアフター事例の説明
クリエイティブ制作における具体的な手法
戦略、戦術、プロセスの重要性
ビジネスプロセスの8つのステップ
情報発信の強化と透明性
マーケティング戦略とリソースの配分
4Cフレームワークの活用
顧客分析と商品価値の理解
クリエイティブの変数と検証フロー
メジャーチェンジとマイナーチェンジの区別
効果的なコピーとデザインの選び方
予算に応じたクリエイティブ運用
自動化とデータ量の課題
A/Bテストとより高度な検証方法
クリエイティブの改善と運用効果の向上
Transcripts
00:00どうもこんにちはスさんの岩野です今回も
00:02引き続き広告運用が得意な金田さんにお
00:04越しいただきましたよろしくお願いします
00:06前回はですねクリエイティブのことが語れ
00:09ない代理点は消えされってこと言ってた
00:12けどクリエイティブじゃあカレダさんどう
00:14やって作ってるんですかみたいなそういう
00:16ところの具体的なお話をしていただければ
00:18なという回でございます早速ですがお願い
00:20していいですかまず簡単にというか事例を
00:23話した方が伝わりやすいかなと思ったので
00:25こういう感じで事例をちょっと画面にも
00:27出ると思うんですけど一部お持ちしました
00:29とはいビフォーアフターみたいな形で
00:31ビフォーが以前クライアントさんが使われ
00:33ていたバナーですとアフターが僕らが
00:35コンサに入らせていただいて作ったバナー
00:37ですとビフォアフタてあるんでこっち方が
00:39いいっていうことは分かっていただけると
00:41思うんですけどこのビフォアを見て何が
00:43課題かとか効果に繋がりづらいのかって
00:45いうところがパッと出てくる方は
00:47マーケティングセンスがあるって感じです
00:48けどよくわからんなっていう感じだと
00:51おそらく広告の効果を出してくの今後
00:53難しいかなと思いますとみさんなんか
00:55感じることはありますかこの正直な青汁
00:58ですの面の話で言うとそもそも自分ごと感
01:02を覚えづらい時点で負けてんじゃないって
01:04いうのが1つなんでそうかって言うと誰
01:07がって書くパターンもあるんですけど書か
01:09ないパターンでそうとするとどんなじる
01:11かっていうのが伝わんないすよ機能として
01:14どういう価値を持ってるのかっていうのが
01:16伝わんないだけでなくどういう
01:18シチュエーションで買ったらいいのか
01:20みたいなのもわかんないとだからシンプル
01:22にこれがブランディング目的だとしても
01:25使ってる姿が想像できないからそれでもな
01:28アウだなうんはい得用LPだったらもう
01:31最悪手厳しいというかまクリティカルな
01:34意見をありがとございますていう印象です
01:35そっからなんかさらに深かっていこうと
01:37思ったらいけるかなっていう感じがあり
01:39ますうんうんうんあともう1つ代表的な
01:41事例もあるんですけどこれちょっと詳細を
01:43なかなかお出してきないんですけど人材系
01:45のお客さんでしたとあ1本目に言ってた
01:47やつそうですそうですこれは元々のバって
01:49いうのがイラストベースで可愛らしいよう
01:51なトンマナでこういう機能がありますと
01:54うちにはていうのを視聴していたバナー
01:56ですとアフターの方は結構実写の画像を
01:58使わせていただいてうんは悩みに寄り添っ
02:00てようなものにしていますとこれも非常に
02:02効果が良くなったという事例があり結果
02:05その後同じようなバナーが業界で見ること
02:07が増えてったここにもしっかりセオリーが
02:09あるというかただ漠然と作ったわけじゃ
02:11なくて狙って出しに行ったものではあるの
02:13でどうやってそれ作っていったかっていう
02:14ところをできればなと思ってますいやこれ
02:17ね僕は元々クリエイティブの制作をやって
02:20たわけですよじゃあこのアフターの画像
02:22っていうのを提案するのは非常に勇気が
02:25いります勇気がいる一方でどうやって説得
02:29するかうんはい外部サポせていくからする
02:33と非常に大事なんですけどそれが知りたい
02:35なと思いました要はロジックがないとこれ
02:37は出せないわけですよ今までの経験速上を
02:40これこういう理由で外れてんじゃないすか
02:43だからこっちの方向で行きませんかって
02:45いうのを出さないといけないっていう
02:47イメージなはいそうですねなので結構今節
02:49丁寧に説明もしましたしなるほどなるほど
02:51これは知りたいわというところなんでその
02:53詳細をお話していければなと思ってます
02:56じゃ今日この動画見ていただいたらさっき
02:59はいで事例として出してたやつがなんと
03:01なくでも理由が分かるというか次同じよう
03:04な見た時に同じ鉄を踏まないっていうこと
03:07ができるとそうですねじゃあちょっと
03:08プロセスのところと話させていただければ
03:11と思うんですけどクリエイティブ作って
03:13効果を改善し続けていくにあたって3つ柱
03:16が大事かなと思ってます1つがビジネス
03:18プロセスプロセスの部分もう1つが戦略
03:21最後が戦術っていうちょっとふわっとして
03:23申し訳ないですけどこの3つの柱がないと
03:25継続的に効果を出すことは難しいかなと
03:27思ってますとプロセスってのがいつうん何
03:29をやってっていうようなそのサイクルです
03:32よねこの時点で戦略を考えるっていう
03:34フローとそれを先頭に落とし込むっていう
03:36フローがその中にしっかり入れ込まれてい
03:38なければいけないなと思っていてスライド
03:41にまとめているんですけれど大まかに1
03:43から8までのプローがあるかなと思って
03:45ます最上流でコミュニケーションデザイン
03:48と書いてますけど戦略を決めるっていう
03:49ところそれの戦略を元に戦術施策に落とし
03:52ていってその後に事制作配信検証を行う
03:56結果を把握して整理して分析考察ナジのハ
03:59に貯めてまた次の先実作に映るっていう
04:02こういうプロセスを僕は構築するが多いん
04:04ですけどよくありがちなのが3から6の
04:07ところここの部分的なサイクルだけ回し
04:09てるプロジェクトが多いなと思ってて
04:11ざっくり配信してなんとなく結果が出まし
04:13たこれ価値クリエイティブですそっから
04:15あまり分析とか考察深めずに次の制作に
04:18移っていくっていうあまり思考が介在し
04:21ないプロセスが結構多いなと思っていて
04:23しっかりその分析考察をして慣れ貯めて
04:25いって次の施策に映るっていうことやって
04:27いくとうちの精度が高まっていきます
04:33悪がこれもただにいた終わっちゃだで
04:37それぞれをどの会議体でやるのかどの頻度
04:40でやるのかどういうフォーマットでやるの
04:41かっていうところをしっかり定めてルール
04:43化していくそれを継続的にそのプロセス
04:45回していくっていうところをまず何より
04:47徹底していくかなというところですね
04:49ストック3で仮に言うと戦略の部分で言う
04:52ととにかく透明性を高くして人ベースでご
04:57依頼をいただくみたいな術としては透明性
05:01を高くするってこつまり情報発信強化
05:03するってこだから情報発信媒体が色々ある
05:06中でYouTubeっていうのを主戦場に
05:09置きます今で言うと最も情報が伝わり
05:12やすく情報量の伝達量が多くかつ競合も
05:16目ぼしいところがいないっていうとこから
05:18それ一択だよねってとこがスタートしまし
05:20はい制作な動画実際に撮るとですねまさに
05:23今がこのプロセスかなと思ってて体性がい
05:25て流してみて検証して結果どれぐらい再生
05:28ったうん
05:30うんってのまたみいなんとなく結果把握し
05:35て回していくってやっていくと手まりに
05:37なっちゃうというかしっかりじゃ分析する
05:39回を作りましょうとか1ヶ月に1回とかで
05:41もいいんですけど何が当たった悪かった
05:43この変数を分解していって共通要素何だっ
05:46けとかそれしっかり文章に慣れとして
05:49まとめていって後からでもしっかり分かる
05:50ようにすると次の作にまた映っていくって
05:53いうちみなんですけど透明性高くいこう
05:55よっていうのでここのチャンネルだけしか
05:57見られない情報を出すうん意味でもそうな
06:00んですけど例えば1番若手の子を詰めてる
06:03動画とか実際にこれから企画としてもう
06:06始まるんですけどお客さん1人1人のやつ
06:08に向き合って広告運用者同士で議論してる
06:11場とかを取って流そうみたいなところが
06:13あるんですよねあと僕が提案を受ける立場
06:16になってSEOの提案を実際に受けてみる
06:18みたいなそれを流しちゃうみたいなところ
06:20があるんですけどあれ当たってんすよだ
06:22からそうなるとそれがもしめちゃくちゃ
06:25大外れしてたらそもそも透明性を歌う
06:28みたいなうんうん見直さないといけなく
06:30なるみたいなのがこの7番から1番に戻
06:33るってとこですよね戦略が透明性みたいな
06:35ことだと思うんですよそれ当たってるなら
06:37またそのプロセス回してけばいいと思うし
06:39当たらないんだったらもう今本から見直
06:41すっていう感じですうんうん煽りまくる
06:42会社とかね絶対やんないですけどていうの
06:45をしっかり会議代して設定されてるかどう
06:47かっていうのすごい大事なので人間って
06:50流されやすい生き物だなと思うのでそこは
06:52しっかり強制的に見直す場を設けてやって
06:54いくというのが大事かなとこれ大前提です
06:57ねじゃ戦略戦略って言ってますけどうん略
06:59の改造度も上げたいなと思っていて僕の中
07:02での定義はどこに自分のリソースをじるか
07:05というか何尖らすかっていうことを考える
07:07のが戦略かなという風に定義していて戦略
07:10論をとか色々学んだりとか例えば戦略に
07:12強いで言うと元USAの盛岡さんとかが
07:15戦力の話とかされてるんでま僕なんか
07:17クラウゼビッとかそういう話す戦争の話
07:19するのかなと思っ結局戦争を略すための
07:22ものなんで戦略っていうのは例えば200
07:25対150の兵力がいたとしても真に勝負し
07:28たら負けちゃうんうんただ1つの例え戦闘
07:32地域あっして3つに戦力を集中させたら3
07:35対2で結勝てるみたいなそういうことかな
07:37と思っててどこに自分たちのリソースを
07:39じるんだという優先順位につつけることが
07:41まさに戦略かなというに定義しあ飲み会で
07:44話してるような感じになってるますけど
07:47ちょっと戻しますか戦略思考の先に
07:49マーケティング戦略思考ってのがあると
07:51思っててそのマーケティングのフレーム
07:53マークに沿ってリソースをどこに配分する
07:55か考えるっていうのがマーケティング戦略
07:57かなと思ってますもうちょっとシンプうん
07:59言うとマーケティングってWhoWhat
08:01とHowで考えるべきだと思ってて誰に何
08:04を言うのかそれをどうやって言うのかって
08:06いうところかなと思っててその誰に何をの
08:08部分がまさに戦略の領域かなと思ってます
08:11どうやってっていうのは買の部分なので
08:13戦術施策の部分かなと思ってるので広告で
08:16も誰に何を届けるのかを最初にしっかり
08:18考えましょうっていうのが戦略のパートか
08:20なと思ってますですので最初2つお見せし
08:23たような事例で言うとその戦略の部分から
08:25まずは整ってなかったかなというふに思っ
08:28てますじゃこのうんに何をっていうのも
08:30自分の中で分析するフレームがあるんです
08:32けどこちらのフレームワークがよく使うん
08:35ですけど4つPをまず並べてます1番上に
08:38プロダクトとペルソナとプラットフォーム
08:40とフェーズっていう感じです結局考える
08:42べきていうのは商品の価値まず理解し
08:45ましょうこれは商品開発だとこのフロー
08:47ちょっと逆になるというかまず誰に届ける
08:49のか考えたりするんですけど僕らある程度
08:51この商品売ってって言われる立場なんで
08:53まず商品を知りましょうとそれをじゃあ
08:55この価値がある商品だったら誰に届くと
08:58刺さるかて考えるとターゲットのことをっ
09:01てそのインサイト部分をってその後実際に
09:04何をアピールするか考えるっていうこの
09:06フロが大事かなと思ってますなのですごく
09:09よくある形ですけどいわゆる三子分析
09:12みたいなところを徹底的にやります自社の
09:14強みを分析して競合の弱みを分析して自社
09:17の強みと強豪の弱みが分かれば自社の独自
09:20の強みというかここが勝ち筋だなってのが
09:22分かるってところを定めますとであとは
09:24顧客の分析ですねお客さんて何に悩んでる
09:26のか何を望んでるのかとこ理解してうんこ
09:29をやっていくと自分たちが何のために存在
09:31するのかっていう存在意義が分かってき
09:33ますとその過程を経て最後にコンセプト
09:36このサンシートこのコンセプトで4C
09:38フレームワークっていう形で整理してるん
09:39ですけど最終的にその商品をどういう価値
09:42あるものとして打ち出していくのかって
09:44いうメッセージの軸ができるっていうこの
09:46フローを取ることがすごく多いですなので
09:48それぞれ分析するためのフォーマットとか
09:50スキームとかはまたベッドあるんですけど
09:52ざっくり言うとこういうフローをたどって
09:53ますじゃもう1回分かりづらい人向けに
09:56ストック3で言いましょうかまずワトで
09:59はい言うと完全に実力があるすでに独立し
10:02ている人って感じですかねターゲットが
10:04メインとしているのは企業に頼んで人が
10:07良くなくって嫌な思いしてる企業っていう
10:10のが僕のメインターゲットなですよその人
10:12が結局法人としてはめっちゃキラキラ見え
10:15てたけど担当者ダメじゃんみたいなった時
10:18にやっぱ人ベースで発注すべきだなって
10:21いうのに気づいてコンサルだったりとか
10:23運用担当者っていうので情報発信してる人
10:26ってなるとストック3じみたいうんだから
10:29素自体もうちは透明性を高くしてますと
10:32いう風な流れを僕の中ではイメージしてん
10:35ですよあおっしゃる通りですもうまさに
10:37自然とやられてきてるかなと思っていてだ
10:40からこそこうやって拡大してきてるし医業
10:42とかも伸びてきてると思ってて誰に何をて
10:44いうところがしっかりシャープになってて
10:46ていうところだと思うので本当に理想的か
10:48なという風には思ってますうんちなみに
10:51暴論で言うとメインのターゲットはそう
10:54いう1回失敗した人の方が刺さりやすい
10:57なっていうイメジがあうん新めだ失敗し
11:01たくないじゃないですかだからうて今まで
11:04中したことないんですけどていう人も
11:06めっちゃ多いんですよこれはちゃんと
11:08ターゲットが明確になっているからかなと
11:11僕はちょっと思ってたりするそうですね
11:13タット改造度が高ければ高いほどいいと
11:15思うのでうんよくマーケティング的に絞る
11:18のが大事だっていうじゃないですか企業
11:20全部とか言ってるのと今の話って全然違う
11:23じゃないですか絞れば絞るほどそこの人が
11:26持ってる顕在化してる悩みがうんされると
11:29なんで潜在的な人も巻き込め
11:31るっていうのがからくりなのかなっていう
11:33のを今話してと思いましたはいはいそう
11:35ですね例えば100人会場にいて100人
11:38全員に届けようと思っていった言葉って
11:40結局誰にもささんないでもう1人目の前の
11:43人をその人だけを思い浮かべてストレート
11:45に行った言葉で結果的にその人も刺さるし
11:47他の人も刺さることが多いのでマーケ
11:49ティングってまさにそういうことだなと
11:50思っているのでとことんユーザーの改造度
11:52をN1ぐらいまであげてこの人にだったら
11:55どう伝えれば届くかを考え抜いて素に
11:57するっていうところがうんかなとますはい
12:00特にこのフロの中でもよく言われる
12:02インサイトワークヨガ
12:29にはないものこの3つが揃って始めてお客
12:31さんが選んでくれる価値になるかなと思っ
12:33てますよくあるのが強みとか特徴だけ
12:35バナーで行ってることがすごく多い
12:37とりあえずバナー作ってって言われて商品
12:39のことを調べてきてその商品の特徴をただ
12:41バナーに載せてるだけみたいなところが
12:43すごく多いです結局お客さんって商品の
12:46強みがあるから買うわけじゃなくてその
12:48強みがあるからこういういいことがあると
12:50か未来が良くなるからその商品を使うので
12:53そこがちゃんとコミュニケーションの中で
12:54アプローチできないと効果は良くないし他
12:56の商品にもそれがあったらだなんでうん
12:58商品だけで実現できるベネフィットんだろ
13:00うって考え抜く必要がある思ます例えばん
13:03だろう肌触りがいいパジャマ肌触り最強
13:06ですみたいなメリットがあベネフィット
13:09赤ちゃんが抱きついて止まないパジャマ
13:12みたいなユニークですが特許取ってますと
13:15かいそうそうまおっしゃる通りで例えば
13:17赤ちゃんの笑顔が増えるだったりとかそう
13:20いったところって嬉しい未来じゃないです
13:21かワクワクするしそこを訴求できてないと
13:24例えば女性にアプローチする時とか営業と
13:26かでも一緒だと思うんですけどうちこう
13:28いういいことうんあるんですよとか僕
13:30こんなすごいんですよって言っても響か
13:31ないじゃないですか広告って特に顕著なの
13:34でそこをこういういいことあるんだとか
13:36まずユーザー心を開いてくれるためのもの
13:39を入れないと絶対ダメなと思ってますだ
13:41からその最終的な素を決めるまでのところ
13:44が戦略かなと僕は定義してますもう
13:47ちょっと具体的に行動に落とし込んでい
13:49くっていう戦術とか施策のところかなと
13:51思っててそれがいわゆるクリエイティブで
13:53実際に何作るかっていうところですよね
13:55この先日のところで言うと大事なことは
13:57いくつかあるとうんと思ってて戦術につい
14:00ても話させていただくと具体的なことなの
14:02でしっかり変数を理解しましょうっていう
14:04のがまずあります例えばクリエイティブを
14:07取ってみると主にコピーっていう変数と
14:10素材って変数とデザインンっていう変数に
14:12分解できるかなと思ってますテキストで何
14:14言ってるのかとか背景画像何使ってるのか
14:17とかどういうトンマナとかレイアウトで
14:18作ってるのかっていうところ要はこの3つ
14:21の変数があるのでしっかりそれを分解して
14:24意図を持って作っていくっていうのが大事
14:26ですとあとは検証フローをうんしっかり
14:29整えているかどうかっていうのがすごく
14:30大事かなと思っていてよくやっちゃいがち
14:33なのがメジャーチェンジとマイナー
14:34チェンジで概念あるんですけどよくやっ
14:36ちゃメジャーチェンジでA対Bみたいな
14:38検証してBが勝ったからじゃ次B対C
14:41やろうみたいな感じなんですけどそれだと
14:43Bも色々分解できるのに結局何が成果いい
14:46要因なのかわかんないじゃなくて1つの
14:49ものもABBCDまで分解してA1をA2
14:52に変えたものだけあとBCD一緒で検証し
14:54ましょうそれで硬化されたらシンプルに
14:56この特定の変数だけの差だからここが
14:59どっちがいいてかその要因が分かるみたい
15:01なところの検証環境を作らないといけない
15:03と思っますうんうんうん結構重要な疑問だ
15:05と思うんですけどある程度予算がある
15:08クライアント限定じゃないのっていう質問
15:10が12がこれ大手でもやってんすかこの
15:14間違いみたいな順にお答えするとまず予算
15:17が潤沢になくてもできますていうのもこ
15:20れってWe広告のいいところだと思ってて
15:22予算を柔軟に変えれるじゃないですかあと
15:24は指標の問題だと思ってて1
15:27コンバージョンつくのにめちゃくちゃ単価
15:29が高い案件とかだとちょっと検証の
15:31スピード落ちたりとかもしくはクリック率
15:33で見るとかになると思うんですけど最悪で
15:35もクリック率で違い見れるのでクリック
15:37単価なんて本当に数10円か数100円と
15:39かなのでそこを一定の統計的勢が出るまで
15:42のボスタプすのは全然不可能じゃないです
15:44し大手は結論できてないことが多いです
15:47しっかりマーケティングやってるなって
15:48解さもありますけどざっくりとしたバナー
15:51出してばっかだなっていうところはあり
15:53ますね結構しっかりやってなったとこは
15:55コピーだけ書いたバナーをよく見るとかピ
15:58うんだけデザイン変わってるなとか結構
16:00戦略が裏に見えるよですねそうじゃなくて
16:02いろんなパターンのバナー作って
16:03とりあえず試してざっくりとした勝ち筋
16:05見出してるなみたいなこともあったりし
16:07ますしそれこそ僕もサイバーさんもそうだ
16:10し天白さんも入らせていただくことあるん
16:12ですけどここまでしっかり検証フロを組ん
16:15でるとこはないと思いますなかなか
16:16うんうんそれって結局制作と運用が完全に
16:20分かれていて制作のところが割ともう原価
16:23がかかるじゃんみたいな話もあったりする
16:26んですかねていうのとそもそもト広告の
16:29攻略の仕方を理解していないような気がし
16:32ますねここにも書いてるんですけど結果的
16:35に1番いいコピーと1番いい素材と1番
16:38いいデザインを組み合わせると効果が1番
16:40いいことが多いなってのが過去統計的に
16:42あってなのでそれを愚直に1つずつの変数
16:44を探りに行くことがベストプラクティスで
16:47あるってことがあんまり理解はされてない
16:49と思いますし結構見栄えは良くないという
16:52かピだけ変えたクリテ出してきても
16:54クラントからしたら手の一点のて見える
16:55じゃないですかそうだからもうすごくいん
16:58パターうんの斬なものを何パターンか出し
17:00てしまいがちなんですけど特に電系とかの
17:03総合さってCMとかのクリエイティブだっ
17:05たりするので細かい検証とかっていうノが
17:08ないまあまま確かにそこをウブでは愚直に
17:10やる必要があるんですけどその文化がな
17:12いっていうのは結構あるかなと思僕も別に
17:14誰て詳しいわけじゃないんでさすがにやっ
17:16てんのかなと思ってたら
17:19やれ思しやらなきゃいけないっていう前提
17:22もない気がしますね多分こっから解価値が
17:24出にくくなった時にやろっかなって思う
17:27けどはいが足りないみたいな別の問題が
17:29発生しそうですねそこの部分をしっかり
17:32オペレーションとして持てていると金田
17:34さんはフレーマークていうかこれに沿って
17:36プランを作ればいいよっていうのがあるの
17:38でなのでそこの点数理解して検証を
17:40しっかり回しましょうていうところとか
17:42あと例えばコピーとかにしてもどういう
17:44コピーが効果がいいことが多いのかって
17:46いうところがある程度型として蓄積されて
17:48たりするのでこういう型の中からいいもの
17:50を検証していってかあとデザインも
17:53いろんなパターンがあってどれが今回
17:55当てはまるのかみたいなそれこそプロセス
17:56の中にあったノハみたいのがまうんってる
17:58ので切れ味のい武器が結構いっぱいあるい
18:00感じなのでその分やっぱ勝率は高くなるか
18:02なとじですねこういうフローを通って
18:05クリエイティブを作っていったりするん
18:07ですけどそこに戻らせていただくと例えば
18:10この青汁のもので言うとその商品の価値が
18:13まずわかんない正直な青汁っていうのは
18:16メリットがまず何なのか正直って別に
18:19メリットなのかどうかわかんないしまして
18:21はベネフィットもわかんない競合優先も
18:23わかんないので商品活がまずないので反応
18:25する理由がないアフターバージョンで言う
18:27とその商品のメリットとかって体にいい
18:31だったりとか飲みやすいとかだったりする
18:33んですよなのでまずその自分が続けやすい
18:35健康習慣であるっていうところが
18:36ベネフィットでありメリットであ
18:38るっていうところただそれだけじゃなくて
18:40その後に商品の存在意義というかユーザー
18:43心理をもうちょっと深ぼっていったんです
18:44けど自分が健康になるっていうことだけ
18:46じゃなくて自分の家族も健康になって欲し
18:49いっていうところがインサイトとあるん
18:51じゃないかなっていう風に考えて自分の
18:53ための商品っていうは誰かの幸せを願う
18:55ためのプレゼントはいかがですかいう形で
18:58うんコンセプトから考えていって分を
19:00落として結果的に効果がすごいところが
19:02ありますたうんちょっと話するんですけど
19:04健康とか予防医療とかってそういうの全部
19:06プレゼントにした方が良くねっていうのが
19:08僕ちょっと思うことがあって健康って目に
19:11見えないじゃないですか数字で分かるやつ
19:13だったらいいですけど毎日何々しましょう
19:15とかってわかんないから目に見えないん
19:18だったら同じ土俵で戦うてこきりっていう
19:20目に見えない土俵に持ち込んでおかんいつ
19:23もありがとうつってず生きてなみたいな
19:25感じにした方が絶対売なとかちょうん思っ
19:28めっちゃそうですそれまさにコンセプトの
19:30部分かなっていうところでは思っててて
19:33いうところのコンセプト設計ですよねあと
19:35人材のところもあまり詳しくは話せないん
19:37ですけどこれもいわゆるメリットだけ訴え
19:39てるパターンだったのでさっきの商品価値
19:42のところとまた別なんですけどバナーに
19:44必要な要素っていうのを整理はしてて必要
19:47なのは自分の生活がどう良くなるかって
19:49いう部分と自分ごとかできるかっていう
19:52この2要素が必要もしくは1個だけでいい
19:54時あるんですけどできるだけその2つの
19:56要素が入ってた方がいいこれは自分語とか
19:58に結構特化して作ったバナーですねそう
20:01こんなこと私考えてるわみたいな特にこれ
20:04ストーリー面を狙ったんですけどインスタ
20:06のいろんな人の投稿とか見てああ楽しそう
20:08だな私このままでいいのかなみたいなとか
20:10思ったりするんだろうなと思ってこの
20:12ユーザーボイスを作って流したという感じ
20:15なまず共感して自分ごかして目を止めて
20:18もらうとその下に商品の価値とかを書いて
20:20ていう構成にしてるって感じですめっちゃ
20:22簡単に言うとあなたの年収上がります
20:25みたいなことが書いてあるわけですよそれ
20:27を上がったうん人の体験談をめっちゃえい
20:30デザインで書いてあるって感じですうん
20:32うんだから合コンでの俺への顔が変わった
20:34と俺を見る女性の目が変わったみたいな
20:37ことだったりしますねいい表現ですねはい
20:39マッチングアプリでの反応が変わったとか
20:41うんうんいいねが300件を超えるように
20:43なってそうですねさくのが大変ですねそう
20:45ですでもう週末の予定相手でみたいなコピ
20:48に落としていく感じなるほど情景がね目に
20:50浮かぶとういったところがそうですねやっ
20:52ていった結果効果がやっぱり良くなると
20:54いうところですし説明の中で実感して
20:56いただいたかなと思うのがやっぱうん
20:58やっぱりその狙いがあるし検証フレームも
21:00あるので何で効果いいのかってのは分かり
21:02やすい説明できるしそれをさらによくして
21:04いくこともやっぱやりやすいですね勝ち筋
21:06が分かるからそれ掘っていけばいいって
21:08ことなのでなので継続的に運用効果を良く
21:10してくこともできるしお客さんからも
21:12すごく喜ばれることになるかなと思ってい
21:14ますそもそもこれを自動化しようにも
21:17データ量がまずないですよねAIで大体
21:20しようと思ってもそもそもそれを読み込ま
21:23せるためのクリエイティブ制作っていうの
21:25がまず必要でそのための発想がはいうん
21:28そうですねABDFGっていうパターンを
21:31作れないわけですよねこれが分かってない
21:33運用者さんに頼むとだから機械学習走ら
21:36せようがABBCでしか検証してないから
21:39その中で出たB選ぶけど実はなんかABC
21:42DFGって分けたらGじゃねみたいな感じ
21:44にちゃんと読み込ませることができる
21:46めちゃくちゃその通り間違ってるかもよっ
21:48てことですねABテストってAかBかの
21:51どっちがいいかしかわかんないのでそれが
21:53正解ではないのでおっしゃる通りZまで
21:55あるんだよっていう立のさんとかようん
21:58abzテストて言ったりします本当にある
22:00んですよその言葉なので本当そこまで
22:02ちかり考えてやらないといけないかなと
22:04思いますそれで言うと1つ希望が持てたの
22:07は僕からの質問であった通りなんですけど
22:09予算少ない中でこそやらなきゃいけない
22:12ことなのかもなってもいましたねやっぱり
22:15一円を無駄にできないというかそういう
22:18snvの方こそ最初無駄に思えるかもしん
22:21ないですけどだってバナの制作原価かかる
22:23んですかでそこ早縛ってやったらちゃんと
22:25その投資した分だけのれるうんそう
22:29です嬉しいですね僕もとしてれめちゃ思い
22:32ますそうで運用のお話いただい時も僕は
22:35あえてというか最初はあんまり予算積ま
22:37ないんですよ検証というか勝ち筋見えて
22:39から踏みましょうな形にするので結構
22:41マイクロにテストをやっていう感じにして
22:43ますねもちろんねでかい予算使ってたら
22:46当然すぐすぐでこれダメですよみたいなの
22:49が分かるかもしんないんで一体今この
22:51クリエイティブをこういう思想でやってる
22:52んですけどどうやったら改善つてあります
22:55みたいな相談からでも全然いけると思うん
22:56でそううん話にちょっとでも興味持って
22:59いただいたら金田名でお問い合わせ
23:01いただければ対応させていただきますと
23:02本日はありがとうございましたありがとう
23:04ござい
23:08ます
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