9 “Trampas” de los supermercados para que compremos más

Summary

El supermercado utiliza diversas tácticas para aumentar las compras de los clientes. La música suaviza el ambiente y acelera el ritmo de compra, mientras que los carritos más grandes impulsan a llenarlos con más productos. Los productos esenciales se colocan al fondo para que los clientes pasen por toda la tienda, y los artículos a la altura de la vista son más propensos a ser comprados. Los precios redondeados y las etiquetas de oferta llaman la atención, aunque no siempre significan un descuento real. Los días de rebajas como Black Friday incrementan la compra impulsiva, y los olores atractivos en zonas estratégicas estimulan el apetito. Finalmente, los productos baratos y tentadores cerca de la caja registradora mantienen a los clientes entretenidos y pueden aumentar las ventas.

Takeaways

• 🎵 La música es una herramienta utilizada en supermercados para influir en la cantidad que los clientes gastan y su ritmo de compra.
• 🛒 El tamaño de los carritos ha crecido para incentivar a los clientes a comprar más productos para llenarlos.
• 📍 Los productos básicos suelen estar ubicados en el fondo del supermercado para que los clientes pasen por toda la tienda y vean otros productos.
• 👀 Los productos a los que quieren llamar la atención se colocan a la altura de la vista para aumentar las posibilidades de que sean comprados.
• 💸 Los precios que no son redondos o que terminan en .99 se ven más baratos y son un truco para hacer que los productos parezcan más baratos.
• 🟥 Los colores rojo y naranja en las etiquetas de precios y los stands desordenados se asocian con ofertas y descuentos, aunque no siempre es así.
• 🖼️ Durante las rebajas como Black Friday, los supermercados aprovechan la compra impulsiva de los clientes, que a menudo creen que todo está más barato.
• 🍞 Las áreas con olores atractivos, como la panadería, se ubican en zonas transitadas para aumentar el apetito de los clientes y la cantidad que compran.
• 🍫 Los productos baratos y tentadores, como chocolates y caramelos, se colocan cerca de las cajas para entretener a los clientes mientras esperan y para que los compren impulsivamente.
• 🛒 Antes de salir del supermercado, los clientes son instados a vaciar sus carritos y dejar los productos en la cinta, lo que puede llevar a más compras.

Q & A

¿Qué efecto tiene la música clásica en la cantidad de compras que hacemos en el supermercado?

La música clásica ha demostrado hacer que los clientes compren más en el supermercado.

¿Por qué han aumentado el tamaño de los carritos en los supermercados desde los años 30?

Se ha demostrado que cuanto más grandes son los carritos, más productos tienden a comprar los clientes para llenarlos.

¿Cómo logran los supermercados aumentar las ventas colocando los productos imprescindibles en ciertas áreas?

Los supermercados colocan los productos imprescindibles al fondo de la tienda para que los clientes pasen por toda la tienda y vean otros productos, aumentando así las posibilidades de compra.

¿Cuál es la estrategia detrás de colocar ciertos productos a la altura de la cabeza del cliente en los supermercados?

Los productos colocados a la altura de la cabeza son más propensos a ser notados y comprados por los clientes, y también se utiliza esta técnica para atraer a los niños.

¿Por qué los precios con un cero al final parecen más baratos que los precios redondeados?

Los compradores tienden a fijarse en el primer número del precio y obviar los decimales, por lo que un precio como 14,99 euros parece más barato que 15 euros, a pesar de que la diferencia sea mínima.

¿Cómo utilizan los supermercados las etiquetas de colores rojos o naranjas para influir en las compras de los clientes?

Los colores rojos o naranjas en las etiquetas de precios son asociados con descuentos, lo que llama la atención de los clientes, incluso si no hay una oferta real.

¿Qué sucede con los precios de los productos durante los días de rebajas como el Black Friday?

Los supermercados a menudo se aprovechan de los días de rebajas para vender productos a precios más altos, sabiendo que los compradores están más impulsivos y creen que todo está en oferta.

¿Cómo afectan los olores atractivos en las zonas estratégicas del supermercado la compra de los clientes?

Los olores de panadería y otros alimentos atractivos en áreas transitadas por muchos clientes pueden abrir el apetito de los compradores, lo que lleva a que compren más.

¿Qué estrategia utilizan los supermercados para vender más productos al final de la compra, cerca de la caja?

Los supermercados colocan productos baratos y tentadores como chocolates y caramelos cerca de la caja para que los clientes los vean y compren mientras esperan, haciendo más interesante la espera y dulce el regreso a casa.

¿Cómo cambian los supermercados la ubicación de los productos para influir en las compras de los clientes?

Algunos supermercados cambian la ubicación de los productos cada cierto tiempo para mantener la novedad y aumentar las probabilidades de que los clientes vean y compren productos adicionales.