【フツーに会社で使えます】ベストセラー「答えのないゲーム」を楽しむ思考技術を元に、優しくスマートな論破術を解説してみた【実用的】

Summary

この動画では、ビジネスの難しい課題や答えのないゲームへのアプローチ方法について紹介されています。3つの原則「プロセスを魅力的に語る」「選択肢を作る」「議論と炎上を覚悟する」が重要であり、特に「ビーマル条件」を使った論破術が詳しく解説されています。相手の意見を直接否定するのではなく、成立する条件を否定することで説得的に自分の意見を主張する方法です。具体例を交えながら、上手くこの手法を使うことで、スマートに答えのないゲームに対処できることが分かります。

Takeaways

• 😀 答えのない課題には、プロセスを魅力的に説明し、複数の選択肢を提示し、議論と反発を覚悟する必要がある。
• 😎 スマートに相手を論破するには、ビーマル条件を使う。相手の意見が成り立つ条件を認めた上で、今回はその条件に合致しないと指摘する。
• 💢 相手の意見を直接否定したり相手を傷つける言葉は避け、ポジティブにビーマル条件を活用する。
• 🤔 答えのない課題は、単純な報告連絡相談では済まされず、議論と熱い議論が必要不可欠である。
• 📝 選択肢を示す際は、自身の意見のメリットだけを押し付けるのではなく、相手の意見のメリットも認める。
• 💸 経済的な安定性を押し付けるだけでなく、相手の人生観や価値観にも着目し、ビーマル条件を見出す。
• 🧠 相手の意見を一旦本気で乗っかり、その立場に立ってビーマル条件を見出す努力が大切。
• 📖 本書『答えのないゲームを楽しむ思考技術』は、ビジネスパーソンに役立つ実用的な内容が詰まっている。
• 🎥 転職に関する動画と新サラリーマンの書籍が紹介されており、キャリアアップに役立つ情報源となっている。
• ✨ 分かりやすい事例と具体例を交えながら、論理的かつ楽しい解説がなされている。

Q & A

この動画では何が説明されていますか?

この動画では、「答えのないゲームを楽しむ思考技術」という本を参考に、答えのないビジネス上の課題に対処する2つの方法が説明されています。1つ目は「答えのないゲームの戦い方三原則」、2つ目は「ビーマル条件でスマートに論破する方法」です。

「答えのないゲームの戦い方三原則」とは具体的に何ですか?

「答えのないゲームの戦い方三原則」とは、1)プロセスをセクシーに、2)選択肢を作って選ぶ、3)議論と炎上を覚悟する、の3つの原則です。プロセスを魅力的に説明し、選択肢を提示した上で、議論と反対意見があることを前提としています。

「ビーマル条件でスマートに論破する方法」とは何ですか?

「ビーマル条件でスマートに論破する方法」とは、相手の意見を直接否定せず、相手の意見が成立する条件を否定することで説得する方法です。相手の意見に一旦賛同した上で、その条件が当てはまらないことを指摘し、自分の意見を提案します。

「A丸で説得」と「B罰で説得」が問題視されている理由は何ですか?

「A丸で説得」は自分の意見のメリットだけを押し付けるため、相手の意見を無視してしまいます。一方「B罰で説得」は相手の意見のデメリットだけを指摘するため、相手を傷つけてしまう可能性があります。どちらも議論を深めず、対立を生む恐れがあるためです。

ビーマル条件を使う際の注意点は何ですか?

ビーマル条件を使う際の注意点は、相手を傷つけないことです。相手の意見や人格を直接否定したり、傷つける前提の条件を立てたりしてはいけません。常にポジティブに成立する条件を探し、一旦本気で相手の立場に立つ必要があります。

動画の最後に紹介されていた2つの宣伝は何ですか?

2つの宣伝は、1)転職完全ガイド動画、2)新サラリーマンという本です。転職完全ガイド動画は転職に関するノウハウをまとめた動画で、新サラリーマンはビジネススキルや副業、マネーリテラシーについて書かれた本です。

「プロセスをセクシーに」とはどういう意味ですか?

「プロセスをセクシーに」とは、答えのある問題とは異なり、答えのない問題では結果だけでなくプロセスを魅力的に語ることが重要だという意味です。自分がどのように分析し、どんな可能性を見出して答えに至ったかを、聞き手が興味を持って聞けるよう説明する必要があります。

「選択肢を作って選ぶ」ことの重要性は何ですか?

「選択肢を作って選ぶ」ことで、単に結論を述べるのではなく、検討のプロセスを示すことができます。選択肢がないと検討が不十分に感じられるため、まず選択肢を提示し、その上で自分の意見を導くことが重要です。選択肢の数は状況によって変わります。

「議論と炎上を覚悟する」とはどういう意味ですか?

答えのない課題では、明確な答えがないため、反対意見が生まれるのは当然です。自分の意見に対して議論や炎上が起こることを覚悟し、それすらも健全なプロセスだと捉える必要があるという意味です。単なる報告や連絡ではなく、議論を通じて答えを見出す姿勢が重要だと説明しています。

動画内で紹介されたユニークな事例は何ですか?

動画内で紹介されたユニークな事例は、「ミュージシャンvs公務員」という事例です。24歳の娘が売れないミュージシャンと結婚したいと言い出した際、父親としてどのようにビーマル条件を用いて説得するかという例が紹介されています。

Outlines

00:00

🔑 ビーマル条件の概要と答えのないゲームに対する考え方

この段落では、答えのないゲームに対する考え方として、ビーマル条件の概念とその重要性が説明されています。ビーマル条件とは、相手の意見を直接否定するのではなく、相手の主張が成立する条件を否定することで、スマートに議論や説得を行う方法のことです。また、答えのないゲームに対処するための3つの原則、プロセスを魅力的に語ること、選択肢を作って選ぶこと、議論と炎上を覚悟することが紹介されています。

05:01

⚔️ ビーマル条件を使った論破術の解説

この段落では、ビーマル条件を使った相手の意見を論破する具体的な方法が解説されています。相手の意見を直接否定したり、自分の意見のメリットだけを強調するのは避け、相手の意見が成り立つ条件を挙げた上で、その条件が今回の場合には当てはまらないことを示すことが重要です。YouTubeチャンネル開設に関する社長の提案を例に、ビーマル条件を用いた説得の仕方が分かりやすく説明されています。

10:02

👨‍👩‍👧‍👦 ミュージシャンvs公務員の事例によるビーマル条件の活用

この段落では、娘がミュージシャンと結婚したいと言い出した際の、父親の立場からビーマル条件を用いた説得方法が具体例として紹介されています。ミュージシャンの経済的不安定さを指摘しつつ、公務員と結婚することのメリットを示す方法が説明されています。また、ビーマル条件を使う際の注意点として、相手を傷つけないように気をつけること、一旦相手の立場に立って条件を探ることの重要性が強調されています。

15:03

🎸 ミュージシャンvs公務員の事例の続き

この段落は、前の段落の続きとして、ミュージシャンと結婚することのビーマル条件をさらに掘り下げて説明しています。経済的な不安定さに加えて、有名になった場合のプライバシーの問題なども指摘しながら、公務員と結婚することの安定性を強調しています。また、ビーマル条件を使う際には、相手を傷つけるような言い方は避け、ポジティブな条件設定が重要であることが再度強調されています。

20:04

🔖 まとめと宣伝

この最後の段落では、今回の内容のまとめとして、答えのないゲームの3原則とビーマル条件の重要性が簡潔に振り返られています。さらに、著者による2つの関連コンテンツ、転職ガイド動画と書籍「新サラリーマン」が宣伝されています。転職ガイド動画は無料で視聴できるものであり、書籍は高い評価を得ているビジネス書であることが紹介されています。

Keywords

💡答えのないゲーム

本動画の中心テーマである「答えのないゲーム」とは、はっきりとした解答が存在しない課題や問題のことを指します。具体例としては、「会社が今後注力すべきビジネスは何か」や「営業マンとしてどのお客様に時間を割くべきか」などが挙げられています。こうした課題にはベストな答えが一つとは限らず、様々な選択肢や意見が存在する難しい問題を指します。

💡ビーマル条件

「ビーマル条件」とは、相手の意見を直接否定せずに、その意見が成立する条件を指摘することで説得する手法のことです。例えば「社長のYouTubeのアイデアは一般消費者向けのメーカーだったら賛成ですが、うちは業者向けなので合致しません」といった具合に、相手の意見の前提条件を否定することで、スマートに論破できる方法です。この手法を用いることで、相手を傷つけずに自分の意見を主張できると説明されています。

💡プロセスをセクシーに

「プロセスをセクシーに」とは、答えのないゲームに対する戦い方の第一原則です。答えが定まっていない課題においては、結論よりもそこに至るプロセスや根拠が重要になります。つまり、単に「こうすべき」と結論を述べるだけでなく、自分なりの問題意識や分析、可能性を魅力的に語ることが大切だと説かれています。結論のみを押し付けるのではなく、プロセスを「セクシー=魅力的」に話すことが重要だと説明されています。

💡選択肢を作って選ぶ

「選択肢を作って選ぶ」は、答えのないゲームに対する第二の戦い方の原則です。課題に対して複数の選択肢を提示し、その上でどちらを選ぶかを示すことが重要だと説かれています。例えば「赤字を出しても新規事業に挑戦するか、既存事業で利益を稼ぐか」といった具合に、2つ以上の選択肢を示した上で、自分はどちらを選ぶのかを論理的に説明することが求められます。選択肢を示さずに一方的な結論を押し付けるのではなく、選択肢を作り上げ、その中から選ぶプロセスが重要視されています。

💡議論と炎上を覚悟する

「議論と炎上を覚悟する」は答えのないゲームに立ち向かう際の第三の原則です。答えが定まっていない課題に対して自分の意見を述べれば、必ず反対意見が生まれるため、議論や炎上は避けられないと説明されています。単なる報告や相談だけでは済まされず、白熱した議論を覚悟する必要があります。つまり、自分の意見に対する反発や批判があっても、それを恐れずに議論に臨む覚悟が重要だと説かれています。この原則に従うことで、答えのない課題に真摯に向き合うことができるとされています。

💡ブラック企業

「ブラック企業」とは、労働環境が非常に劣悪な企業のことを指します。長時間労働や残業代不払い、パワーハラスメントなどの問題が起こりやすい企業を指して使われるネガティブな表現です。この言葉は動画の冒頭で登場しており、「ビーマル条件を使えば、ブラック企業から優しくスマートに論破できる」と述べられています。つまり、ビーマル条件の手法を用いることで、劣悪な労働環境など、ブラック企業的な問題に対しても上手く対処できると主張されているのです。

💡ぬくぬくYouTuber

「ぬくぬくYouTuber」とは、YouTubeで動画投稿をして生計を立てている人のことを指す表現です。この言葉が登場するのは、娘がミュージシャンと結婚したいと言った際の父親の反応の中で使われています。「こんなぬくぬくYouTuberの父親に育てられて、ぬくぬくしたいゴロゴロしたい口癖でしょ」と、YouTuberの父親に育てられたがゆえに、娘が安易な人生を望んでいるのではないかと批判的に述べられています。この言葉は、YouTubeで収入を得ているものの、そのライフスタイルがゆとりがあり過ぎると受け取られていることがわかります。

💡ヘブンドリーマー

「ヘブンドリーマー」は、動画内で出てくる架空のバンド名です。この名前は「中学生がバンド名を考えたようなダサい名前」と評されており、売れっ子のバンドとは程遠い、気取ったような命名だと伺えます。動画では、娘がこのヘブンドリーマーというバンドのベース奏者と結婚したいと言い出す設定があり、その際の父親の反応が描かれています。この「ダサくて売れっ子では全くない」というバンド名の特徴が、父親の批判の背景にあることがわかります。

💡インフルエンサー社長

「インフルエンサー社長」とは、SNSなどで影響力のあるインフルエンサーのように行動する経営者のことを指します。動画内では、「YouTubeなんてやってモテたいだけでしょ、インフルエンサー社長みたいに」と、批判的に使われています。一般にインフルエンサーとは、商業的な意図があって発信していると見なされがちです。そのため、会社経営のためではなく、単にモテたいがためにSNS発信をしているのではないか、と疑念を持たれているのが分かります。つまり、本業より個人的な欲求を優先させている経営者を皮肉る言葉として用いられています。

💡論破

「論破」とは、相手の意見を根底から否定し、論理的に押し返すことを指します。動画のテーマである「ビーマル条件」はまさにこの「論破」のための技法なのです。「優しくスマートに論破する」という言葉が使われているように、単に相手を攻撃的に批判するのではなく、上手く議論を交わし、自分の意見を相手に受け入れさせる方法が重要視されています。つまり、議論における勝利を意味する「論破」を、ビーマル条件を使ってスマートに、かつ相手を傷つけずに行うことがポイントだと説明されています。

Highlights

ビーマル条件を使えば優しくスマートに、論破できるんですブラック企業から、成功させてぬくぬくYouTubeで。

参照させていただいたのはこちらの1冊、答えのないゲームを楽しむ思考技術という本なんですが書かれたのは高松聡さん。

答えのないゲームの戦い方三原則は、プロセスをセクシーに、選択肢を作って選ぶ、議論と炎上を覚悟する、この3つが大事です。

ビーマル条件というのは相手の案B案が丸になる、成立する条件を出してからそれから否定するっていう方法なんですよ。

よくやっちゃいがちなのがAマルで説得もしくはBバツで説得っていうものなんですよ。A丸っていうのは自分の意見のいいポイントだけを押す方法です。

Bバツで説得するっていうのは相手の意見のダメなポイントだけを指摘するっていう方法です。

やって欲しいのはビーマル条件で説得っていうものです。

相手の意見を直接否定しないで相手の意見が成立する場合の条件を否定して説得する方法なんです。

コッペパン社長のYouTubeのアイディアは、我々が一般消費者向けのファンメーカーだったらいいと思います。

社長がおっしゃるYouTubeのアイディアは、〇〇っていう条件だったら私も大賛成なんですけども、条件に合致してないですよね。

ミュージシャンvs公務員の事例で、ビーマル条件を使って論破する際の注意点は、誰も傷つけないことが大事です。

本気で一旦乗っかってみて、さらこの立場になってヘブンドリーマーと結婚するんだったらどんな条件があるんだろうと考えることが重要です。

答えのない課題に対してこのビーマル条件で論破する方法が大事なんです。

ビーマル条件を使うにあたって相手を傷つけないっていうことは非常に大事なんで覚えておいてください。

最後に転職完全ガイド動画と新サラリーマンという本の宣伝をさせていただきます。

Transcripts

ビーマル条件を使えば優しくスマートに

論破できるんですブラック企業から

成功させてぬくぬくYouTubeで

ございますお願いします今回は

答えのないゲームを楽しむ思考技術こちら

の一冊をもとに優秀なビジネスパーソンが

使っている優しくスマートな

論破術をお伝えしたいと思います

結論ですねどう論破するのかというと

ビーマル条件を使って

議論してくださいとビーマル条件という

キーワードだけでもぜひ覚えて帰って

ほしいというそんな動画でございます

参照させていただいたのはこちらの1冊

答えのないゲームを楽しむ試行技術という

本なんですが書かれたのは高松聡さん

こちらの高松さんもですねコンサルの中で

もトップ層であるトップオブトップである

BCGボストンコンサルティンググループ

に勤務されてたキレキレコンサルマンなん

ですよそんなキレキレコンサルマン高松

さんが

答えのない課題本書では課題=ゲームと

表現されていますけども

答えのない課題答えのないゲームに対して

どうアプローチしてどんな答えを出すか

つまり

答えのない課題を

する思考術そんな知識をまとめた一冊なん

ですよねまさにいかにもコンサル出身の

キレキレビジネスパーソンの方が書きそう

な本ですけどもただここ注意がですね全然

堅苦しい本じゃないんですよ

めちゃくちゃ

柔らかく分かりやすく書かれているので

非常におすすめの一冊です逆にゴリゴリ

コンサルもうカッチカチのゴリゴリコン

サルロジカルシンキングボーンを求めてる

方には逆におすすめできないかなという

ぐらい柔らかいですめっちゃ柔らかく

楽しく書かれてますんで優しくコンサル流

の思考法を教えてという方に非常にお

すすめの一冊でございますそんなおすすめ

の一冊の内容を元に2つのテーマに分けて

解説させていただきますまず1つ目が

答えのないゲームの戦い方三原則ですね

こちらの話は大原則大前提みたいな話なの

で1分ぐらいでさらっと終わらしまして

そして2つ目こっちが大事ですねビーマル

条件でスマートに論破する方法という

こちらが本題で本書のサビで個人的にも

一番面白かったポイントですのでこちらの

ビーマル条件でスマートに論破する方法と

いうのをメインにですね

解説させていただきたいと思いますでは

いきましょう

ではまず一つ目のテーマとして

答えのないゲームの戦い方三原則お伝えし

たいと思いますその三原則に入る前にまず

そもそもの大前提なんですが

答えのない課題答えのないゲームってどう

いうものかというお話もしたいと思うん

ですがまあこれ説明するまでもないかも

しれないんですけども高度なビジネス上の

課題全般ですよね例えば1+1は2みたい

な答えが決まりきってる問題ってあるじゃ

ないですかそういうものじゃない課題です

ねすぐに答え合わせができないような問題

のことですまあ例えば具体的に言うと会社

全体の問題として今後

注力すべきビジネス課題は何かみたいな話

とかあとは営業マン個人として個人として

一番時間をかけるべきお客さんは誰か

みたいな話って

答えがないですよねなかなか例えば会社

全体として今後注力すべきビジネスは何か

みたいなところも赤字を出してでも新しい

ビジネスに注力すべきかみたいなことも

考えられますしはたまた一方で既存の

ビジネスに注力して利益をガンガン稼ぐ

ことの方が大事なんじゃないかみたいな

どっちが答えとしても取れますよねそして

さっきも言いましたが営業マン個人として

も一番時間をかけるべきお客って誰なのか

みたいなところも売上規模が大きいけども

だけど見向きもしてくれないお客さんなの

かそれか売上規模はすごいちっちゃいんだ

けどもかなり

協力的なお客さんどっちの方がいいかなっ

ていうのこれなかなか答え出せないですよ

ねだって売上規模は大きいお客さんって

見向きもしてくれないのかもしれないです

けども見向きしてくれた時にはワンちゃん

めちゃくちゃ売上伸びるかもしれなかっ

たりただ売上規模ちっちゃいけども

協力的なお客さんっていうのはいろんな

試みを協力しながらテストできて新しい

発見ができてそれを別のお客さんに展開し

て売り上げを上げるみたいな小さくて協力

的なお客さんだからこその展開がありえ

るって言うどっちが正解なのかわからない

こういうのが答えのない課題答えのない

ゲームなんでございますで皆さんそうだと

思うんですけど仕事してるとこんな課題

ばっかじゃないですかさらにそんなよく

わかんない課題なのに上司とかお客さんに

こういう場合ってどうすればいいのみたい

な感じでめっちゃ聞かれちゃうわけじゃ

ないですか答えがないって言うとるやんけ

と言いたくなるんですが

答えがなくても答えを出さないといけない

のがビジネスパーソンなんでございます

じゃあその答えがない課題答えのない

ゲームに対してどうやって答えるがどう

やってアプローチするかみたいな話をさせ

ていただきたいですそれがこの三原則

答えのないゲームの戦い方三原則なんです

がまずザーッと飲みますねまず一つ目

プロセスをセクシーに2つ目

選択肢を作って選ぶそして最後3つ目これ

が一番大事ですが

議論と炎上を覚悟するというこの3つなん

ですけどもまず一つ目プロセスをセクシー

にという話からさせていただきたいと思い

ますがあの1+1は2みたいな

答えが分かりきってるやつだったらもう

結果だけでいいんですよ

答えは2ですだけでこれでOKなんです

けども例えばさっきの例で出したような

会社として今後注力すべきビジネスは何か

みたいな話で新規事業ではなく既存事業

です終わりじゃあ済まされないんですよね

そうじゃなくてプロセスがめっちゃ大事だ

とプロセスをセクシーにつまりはプロセス

を魅力的に

聴きたくなるなっていう形で魅力的に話さ

ないといけないわけですつまりはですね今

会社はどんな状況だと自分なりに分析して

いて何を問題だと思っていてどんな可能性

を未来に感じていてその答えに至ったかっ

ていうことをこのプロセスをセクシーに

魅力的に語らないといけないわけですこれ

わかりますかね

答えがわからないから

答え結果のところが誰も分からないから

こそプロセスがめっちゃ大事なんです

プロセスを相手に聞かせていいプロセス

辿ってんなって思われることが大事なん

です続いて2つ目

選択肢を作って選ぶというこれもめっちゃ

大事ですね先ほどと同じで会社として今後

注力すべきビジネスは何かという課題を

考えるにあたってもですね

選択肢なしで

注力すべきビジネスは既存事業なんですと

もうこれが結論ですなぜならこんないい

ことがあるからこんなメリットがあるから

というだけじゃなんか

検討が足りてない感じあのモヤモヤする

感じがあると思うんですよそれはなぜかと

いうと

選択肢がないからなんですなのでまず

選択肢を作りましょうと例えばやり方とし

てまず

選択肢が2つありますっていうここから

始めると例えば選択肢01赤字を出してで

も新しいビジネスに挑戦する方向この選択

肢もありますしそしてもう一つの選択肢と

して既存のビジネス結構儲かってる既存の

ビジネスで利益をガンガン稼いであんま

新規ビジネスに手を出さない既存の

ビジネスを大事にするっていうこの方向も

あると思いますとこうやってまず選択肢を

作ってから選びましょうとで例えば

ビジネスを頑張るっていう方に誘導したい

のであればまず最初に新しいビジネスに

挑戦する方向に触れて新しいビジネスに

挑戦する方向も大化けする可能性はあると

思いますと新しいビジネスに挑戦して今

までになかったビジネスがどんどん成長し

てこれからの会社の柱になるっていう可能

性もあると思うんですが今

伸びそうな分野っていうのは例えばAVや

B分野というこういう可能性のある分野が

あるんですけどもただ残念ながらうちの

会社の強みを生かせるものがないんですよ

となので既存のビジネスでまず利益を稼ぐ

ところから始めた方がいいんじゃないです

かとその利益で新しいチャンスを使い

ましょうと別に新しいビジネスを諦めてる

わけじゃないんですとその新しいビジネス

にどっかのタイミングで全力でベッドする

ためにも新しいチャンスうちの強みが

はっきりと活かせる分野がこう成長して

くるまで待ちましょうとそれまで既存の

ビジネスで頑張りましょうみたいな答えを

出すことができるんですすいませんかなり

駆け足な解説になってしまってるんです

けどもこれが選択肢を作って選ぶっていう

答えのない課題に対してのアプローチ方法

ですでさらに補足するとですね今の事例は

かなりざっくりな話なんですよねあの

既存ビジネス頑張るか新規のビジネスに

挑戦するかというかなり荒い話なんでこの

2択でいいんですけども場合によっては

選択肢ってもっと増えます例えばですね

さっきの話って私がその既存ビジネスをし

ましょうっていう方向にしましたけどいや

やっぱり新規ビジネス頑張ろうよって話に

なった時にじゃあどんなビジネスどんな

新規ビジネス始めようかっていう議論に

なったらですねもっと選択肢が必要です

例えば飲食ビジネスがいいのか不動産が

いいのかそうですね流行りで言ったらAI

がいいのか仮想通貨がいいのかNFTが

いいのかみたいな感じで本当に5個とか

10個ぐらいの選択肢が必要になるという

ことも補足させていただきますそして最後

これが一番大事です議論と炎上を覚悟する

というポイントですねこれが一番大事で

ありながら一番目を背けたくなる原則なん

ですけども

炎上なしは無理なんですよね

答えがないですから明確な答えがないです

からやっぱり反対意見も生まれるわけです

答えがない課題に対して私はこう思いま

すっていうことを言ったらですね明確な

答えがない分誰か反対意見を言ってくる

わけですよしかもこれ難しいのが答えが

ないわけですからその言われた反対意見を

100%間違ってるっていう

証明もまた難しいんですよね照明ができな

いって言ってもいいぐらい難しいんですな

ので議論とか炎上っていうのは生まれて

当然生まれた方が健全なんだという前提が

ありますまるで新入社員みたいに報連相

だけでは済まされないですよ

報告連絡相談だけでは済まされないとこれ

やりましたっていう報告これ進めておき

ますねっていう連絡そういう報連相だけで

進められるっていうのは答えのある課題

だけなんですよ高度な仕事をビジネス上の

答えのないゲームを思い通りに進めるため

にはこの議論と炎上が大事なんですね

議論上手に炎上知らずになる必要があると

この議論上手に炎上知らずになることで

仕事の結果が変わってくるということなん

ですじゃあどうすればいいのかと議論上手

に炎上知らずになるためにはどうすれば

いいのかというのがそれが本書のサビ

ビーマル条件なんでございます次のパート

いきましょう

ということで2つ目のテーマビーマル条件

でスマートに論破する方法をこちらに参り

たいと思いますビーマル条件で相手を論破

するってどういうことかって言うと

めっちゃざっくりで言うと相手の意見を

直接否定しないで相手の意見が

成立する場合と条件だけを否定して説得

する方法なんですよこれまだわかりにくい

ですよねもう少し分かりやすくするために

実際にどう使われるかどう言い回しで使わ

れるかみたいなところを解説したいんです

けども例えば

否定したい意見があると相手の意見を否定

したいそして自分の意見を押し通したい時

にこうやって使うんですあなたの意見には

〇〇という条件であれば賛成ですとあなた

の意見は〇〇という条件であれば

おっしゃる通りだと思うんですがただ今回

に関してはその条件に

合致しないので違いますよね今回の上限で

言えば私の考えているA案の方が適してる

と思いますこんな言い回しなんですよなん

となくわかってきましたかね改めて

ビーマル条件とは何かという話なんです

けどもまずここを大前提として相手の案が

ビーアンというもので自分の案がA案なん

ですこれ大前提なんでまず覚えておいて

欲しくて相手の案

否定したい案がさんですと自分の案通し

たい案がええやんですとつまりビーマル

条件というのは相手の案B案が

丸になる

成立する条件を出してからそれから否定

するっていう方法なんですよで答えのない

課題にアプローチするためにはこの

ビーマル条件でこう論破する方法が大事な

んですけどもよくやっちゃいがちなのがA

マルで説得もしくはBバスで説得っていう

ものなんですよつまりA丸っていうのは

ですね自分の意見ですよねAランの稀な

ところ自分の意見のいいポイントだけを

押す方法ですしB罰で説得するっていうの

は相手の意見ビーアンの意見のダメな

ポイントだけを指摘するっていう方法この

a丸とBバスがやっちゃダメなんですよ

やるべきなのはビーマルビーマル条件を

使って説得するという方法なんです例えば

ですねこれも具体的な事例でお伝えした方

が分かりやすいと思うんですが例えば

あなたの社長あなたが所属する会社の社長

がですね

急にうちの会社のYouTube

チャンネルを始めたいとか言い出したと

それをB案としましょうあなたが例えば

ですねコッペパンのメーカーにしましょう

かコッペパンのメーカーの社員ですとその

コッペパンメーカーの社長が

YouTubeチャンネルをやりたいとか

よく言い出したそれがB案でえっとこっち

の案としてはまずやめてほしいとそれで

もしそんな労力を割くんだったら

YouTubeやるっていうよりもオフ

ラインのセミナーやった方がいいでしょと

いうのを設定としましょうでさっきも言い

ましたがよくやっちゃいがちなのはA丸で

説得Bバスで説得っていうものなんですよ

ねでエーマルで切腹っていうのはこの事例

で言うと自分の意見のいいポイントだけを

押すっていうパターンなんでセミナーって

めっちゃいいですよともうYouTube

の話を置いといてですねセミナーめっちゃ

いいですよセミナーやると本当に質が

すごいんですとYouTubeはこう

数多くにリーチできますけど

質がとにかくすごいんですともうセミナー

でオフラインで集客できたらですねそこで

社長がセミナーしたらそのセミナーでうち

のコッペパンにこう興味を持ってくれた人

はあとはもう営業部隊が個別面談もして

ですねその日のうちに売り上げにつながる

ことができますとオフラインのリアル

セミナーは濃いつながり質の高いつながり

が作れるんで実際の売り上げにつながるん

ですとさらに他社ではこんな事例があり

ますみたいな感じで自分の意見のいい

ポイントメリットだけをガンガン押すって

いうのがamalですでこのAマルで説得

すると結局それっての意見でしょうって

切り返されちゃうんですよセミナーがいい

のはわかったセミナーが大好きなのは

わかったけどもYouTubeを否定する

理由にはならないよねっていうことになっ

ちゃうんですよなので結果的にどう

なるかっていうとまあセミナーもいいから

セミナーやろうとただYouTubeを

やろうねみたいな展開になっちゃうんです

よこれじゃあセミナーもYouTubeも

どっちもやって

結局大変じゃねえかっていうことになるん

で結局多くの人がやっちゃうのがこのB

バスの方ですねYouTubeを否定する

と相手の意見のダメなポイントだけを指摘

するっていうパターンですまぁ相手が社長

なんで言いにくいかもしれないですね特に

上司と部下の関係性だとこのBバスで説得

するパターンが多いんですけどこのコッペ

パン社長の事例で言うと部下からですね

YouTubeなんてうまくいく人なんて

ごく少数ですよなかなかありえないですよ

とかあとこれはもっともらしい意見です

けどもそもそもうちのお客さんって業者

さんじゃないですかと一般の人向けに

コッペパン売ってないじゃないですかと

飲食店とか業者さん向けでコッペパン売っ

てるんでそんなYouTubeで真っ青

多くの一般の人に認知されても意味ない

でしょみたいな意見とかあとはそうですね

Bバスで行ったらあのYouTube

なんてやってモテたいだけでしょと

インフルエンサー社長みたいな今流行りの

インフルエンサー社長みたいになって

キャバクラでモテたいだけでしょみたいな

意見になると思いますただこれはイメージ

していただければわかると思うんですけど

まぁ怒って反発されるだけなんですよそれ

こそそれは君の意見でしょうと君はそう

思ってるかもしれないけど俺は頑張れる

みたいなYouTubeうまくいく人

なんてなかなかいないって言うけどもその

なかなかいないのが俺かもしんないだろう

とやってやるぜHIKAKIN超えてやる

ぜみたいなお互いに引くに引けなくなる

状況に陥りがちですだからダメなんですA

丸で説得するのもB罰で説得するのもダメ

なんですよで再三言いますがやって欲しい

のはビーマル条件で説得っていうものです

つまりこういう構文を作るんです

社長のアイデアは

〇〇っていう条件だったら私も大賛成なん

ですけどもでも今回の条件今回の設定に

関しては合致しないので違いますよねと

いうこういう構文を作るんです具体的に

言えばコペパン社長のYouTubeの

事例で言えば

社長がおっしゃるYouTubeの

アイディアは

我々が一般消費者向けのファンメーカー

例えばそのランチパック売ってる山崎パン

とかそういうメーカーだったらいいと思い

ますもしくはこれからそういうランチ

パックを売るような一般消費者向けのパン

メーカーになっていくなら私も大賛成です

とただそうじゃないですようちの会社の

売上比率の8割が飲食店関連の業者さん

ですと我々は一般の消費者ではなく業者

さん向けにパンを売ってるので条件に合致

してないですよねとなのでもし社長がその

ぐらい何かコッペパンのことで熱く語り

たいことがあるんだったら飲食店の業者

さん向けのセミナーにしませんかみたいな

こういう提案ですこうやってやると

ビーマル条件を使いながらやるとですね

相手の意見を尊重しながら否定することが

できるんですまあただですね結局は議論

ですし着地は社長のことを否定するって

いうことになりますんで多少炎上はすると

思いますただ多少炎上すると思うんですが

自分の意見のメリットばかりを語るA丸と

か相手の意見を真っ向から否定するBバス

と比べるとボヤ騒ぎぐらいで済むかと思い

ます

炎上というよりもまあ白熱した議論ぐらい

どうにもならないどうにも治らないような

炎上にはならないかと思いますでこれで

終わりでもいいんですけども本書に

ビーマル条件を使った非常に面白い事例が

一つ語られていたんでそれもご紹介させて

くださいその名もミュージシャンvs公務

員っていう事例なんですよで

シチュエーションとしてはこんな状況を

イメージしてほしくて私定めが

父親ですとそれで24歳年頃の娘

貞子がいますとつまり24歳の娘貞子の

父親ですっていうシチュエーションでその

貞子がですねこれ大変なんですけどもよく

わからんミュージシャンと結婚したいと

言い出したそんな事例なんですよそうです

ねここから私が勝手に追加しちゃうとそう

ですねまあミュージシャンヘブン

ドリーマーもうめちゃくちゃダサいですね

ヘブンドリーマーのベースの量ですね

ヘブンドリーマーのベース量と結婚したい

とか言い出したんですよヘブンドリー

マーって今考えましたけどめちゃくちゃ

ダサいですねもう売れるはずがないバンド

マンですその絶対売れるはずがない

ミュージシャンと結婚したいっていうさら

この意見がB案ですそしてA案私として

通したい意見としてはそうですね公務員

です公務員安定の象徴公務員と結婚して

安定した暮らしを貞子にしてほしいという

のがこれがええやんですまあこのA案が

正解かは不明ですけど

娘のことで視野が狭くなっているもうダメ

な父親ということで自分のこの公務員と

結婚してほしいっていうのをええ案として

進めたいと思いますこのとんでも以前公務

員ととにかく結婚してほしいという

とんでも意見でもどうやってなるべく

スマートに論破するするかという話をさせ

ていただきますで皆さんだったらどう攻め

ますかおそらくですね皆さん一緒だと思う

んですけどよくわからんミュージシャン

ヘブンドリーマーのベース量が出てきたら

ですねやっぱり攻めるポイントはお金です

よね

経済的安定だと思うんですよヘブン

ドリーマーなんてもう中学生がもう単語

並べたようなダサいバンド名の

ミュージシャンが経済的に安定するわけ

ないんでこのお金

経済的安定を責めたいと思いますなので

貞子にミュージシャンヘブンドリーマーの

量と結婚したいって相談されたらこうやっ

て切り返しますあらいいじゃんとヘブン

ドリーマーちょっと聞いたことないけど

夢を追いかけるミュージシャンと結婚

するっていいと思うといいと思うんだけど

もし貞子がゴリゴリのキャリアウーマンで

経済的安定を背負える立場だったら

お父さんも大賛成ですとミュージシャンと

して自由に攻める量堅実に経済的安定を

守る貞子この役割分担ができてるんだっ

たらお父さんも大賛成なんだけども違う

でしょとこんなぬくぬくYouTuber

の父親に育てられてぬくぬくしたい

ゴロゴロしたい口癖でしょとそんな貞子

ゴロゴロしたいんだったらバンドマンより

公務員と結婚がおすすめだよみたいな

こんな説得方法ですこれが正解の決着か

わかんないですけどもまあ説得の方法とし

ては相手を傷つけないギリギリのラインか

なという風に思いますまあこれ満々が1

ヘブンドリーマーの量がですねそんなダサ

すぎるバンド名なのにバチクソを売れてる

場合でも使えるかと思いますなんでかって

言うとまぁバンドマンの方って

めちゃくちゃ稼ぐ可能性あると思うんです

よめっちゃ売れて稼ぐ可能性ありますけど

もそこから一発屋で落ちちゃう可能性も

ありますからこの不安定さにつけ込むって

いうのは公務員と比べたら間違いなく不

安定であることは間違いないんでこの不

安定さにつけ込むというのはありだと思い

ますもしそうですねジャスティンビーバー

ぐらい売れちゃってたらやばいですけどね

そうなったら経済的安定っていうよりも

生活の自由度を引き合いに出してもいいか

なと思いますね自分ドリーマーの量が

めちゃくちゃ売れちゃったらいい意味でも

悪い意味でもヘブンドリーマーの一族とし

て

量の家族として

注目されちゃうよとなんか一挙手一投足が

盗撮されちゃったりなんかして文春され

ちゃうかもよといい意味でも悪い意味でも

注目されちゃうそれが気持ちいいんだっ

たらいいけどそうじゃないでしょとこんな

頑なに顔出ししない注目されたくない

YouTuberのサラために育てられ

てるんだからあなたはそうじゃないいい

でしょうそれでも大丈夫みたいに説得方法

もあると思いますで注意点としてこれ大事

なことはですね誰も傷つけないことですね

意見を直接否定したりとか人間そのものを

否定することがないように気をつけて

くださいというのもビーマル条件のいい

ところが相手を傷つけずに論破できる

ところだからですなのでこのサラコの事例

で言ったらサラコあなたが一生お金に困っ

てもいいんだったらいいけどみたいな話と

か将来あなたに生まれてくる子供どうせ

貧乏になって迷惑をかけるんだからその

子供に迷惑をかけてもいいって言うなら

いいけどみたいな話って傷つける気満々

じゃないですかそういう傷つける前提の

ビーマルだったら意味がありませんそう

じゃなくてポジティブに成立するビーマル

条件を探すんですつまりは本気で一旦乗っ

かるって事ですね本気で一旦乗っかってみ

てさらこの立場になってヘブンドリーマー

と結婚するんだったらどんな条件があるん

だろうそれを踏まえると貞子がバリバリ

稼ぐ未来が見えるんで

貞子がバリバリ稼ぐ大黒柱になるんだっ

たらいいかもみたいな提案をしますし

コッペパン社長をYouTubeに関して

も一旦本気で乗っかってそれって一般消費

者向けに経営全体を切り替えるんだったら

ワンチャンありかもみたいな感じで本気で

一旦乗っかるとビーマル条件を使うに

あたって相手を傷つけないっていうことは

非常に大事なんで覚えておいてください

[音楽]

はいということで今回は答えのないゲーム

を楽しむ思考技術というこちらの一冊を元

に2つのテーマ

答えのないゲームの戦い方3原則ビーマル

条件でスマートに論破する方法というこの

2つのテーマについて語らせていただき

ました一つ目答えのないゲームの戦い方三

原則はプロセスをセクシーに選択肢を作っ

て選ぶ

議論と炎上を覚悟するこの3つが大事です

よとそして2つ目ビーマル条件に関しては

相手の意見を直接否定しないで相手の意見

が

成立する場合の条件を否定して

説得する方法なんですよというそんなお話

をさせていただきました色々と解説させて

いただきましたが超ざっくりの解説しか

できてませんのでもっと詳しい内容を知り

たいという方はですねぜひ概要欄のリンク

からもしくはお近くの書店でお買い求め

くださいませという以上でございます

そして最後の最後に2つだけ宣伝をさせて

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