Un método para iniciar cualquier negocio
Summary
TLDREl guion del video ofrece consejos para emprendedores que desean lanzar un proyecto empresarial. Sugiere un enfoque inverso al tradicional: primero, vender para validar la idea y obtener feedback, luego diseñar y producir el producto o servicio basado en la demanda real, y finalmente invertir recursos propios cuando se haya demostrado la viabilidad del negocio. Este método puede ahorrar tiempo, dinero y frustraciones, y aumentar las posibilidades de éxito del emprendimiento.
Takeaways
- 🤔 Antes de iniciar un negocio, es crucial plantearse los pasos a seguir para llevar a cabo una idea de manera efectiva.
- 🔄 La mayoría de las personas hacen al revés el proceso de emprender, comenzando por la marca o el logo, lo cual no siempre resulta en éxito.
- 💡 El primer paso recomendado es vender antes de tener un producto o servicio, para validar la idea y asegurar una demanda real.
- 💰 La venta temprana ayuda a evitar la inversión en un proyecto que no tiene un mercado, reduciendo riesgos y frustraciones.
- 📈 Después de validar la idea a través de ventas, el siguiente paso es diseñar y producir el producto o servicio, basándose en la demanda y el feedback de los clientes.
- 🔄 La inversión en recursos propios debe ser el último paso, después de haber demostrado que el negocio es viable y tiene demanda.
- 📊 La fórmula propuesta es vender, diseñar/producir y luego invertir, lo cual contrasta con el enfoque tradicional que inicia con la marca y la legalización.
- 🛠️ El proceso de emprender debe adaptarse a las circunstancias y necesidades del mercado, y no solo a las preferencias personales o las sugerencias de funcionarios.
- 💼 La gestión económica es fundamental para los emprendedores, y hay recursos disponibles para enseñar cómo hacerlo de manera efectiva.
- 🔗 La validación temprana del mercado y el feedback de los clientes son esenciales para personalizar y mejorar el producto o servicio.
- 🚀 La inversión en el negocio solo debe realizarse cuando se tiene claridad sobre su viabilidad y se ha demostrado que hay un mercado dispuesto a pagar por el mismo.
Q & A
¿Cuáles son los pasos tradicionales que siguen las personas para montar un proyecto empresarial?
-Normalmente, las personas comienzan creando una marca, un logotipo y un nombre para su proyecto, invirtiendo en diseño y marketing para tener una buena imagen y presencia en línea antes de lanzar un producto o servicio al mercado.
¿Por qué la mayoría de las personas invierte en crear una marca antes de vender?
-Casi todos creen que es importante mostrar al mundo que su proyecto existe y tiene una buena imagen antes de ofrecer cualquier producto o servicio, para que queden bien y sean tomados en serio.
¿Qué sucede comúnmente después de diseñar la marca y la imagen del proyecto?
-Después de establecer la marca, las personas suelen legalizar su negocio, preparar su producto o servicio, y diseñar cursos u otros materiales antes de lanzarse al mercado.
¿Cuál es el problema que se encuentra a menudo tras seguir los pasos tradicionales de lanzamiento de un negocio?
-A pesar de los esfuerzos y la inversión, a menudo se encuentra que el mercado no responde como se esperaba, lo que lleva a frustraciones y dudas sobre la viabilidad del proyecto.
¿Qué fórmula se sugiere en el script para un lanzamiento de negocio más efectivo?
-El script sugiere una fórmula inversa: vender primero, obtener feedback y luego invertir en la producción o diseño del producto o servicio basado en la demanda comprobada.
¿Por qué es importante vender antes de tener un producto o servicio?
-Vender primero es una forma de validar la idea en el mercado y obtener el compromiso real de los clientes, lo que también puede financiar la aventura empresarial sin necesidad de endeudarse.
¿Cómo se puede personalizar un producto o servicio según el feedback de los clientes?
-Después de vender y recibir el dinero, se puede usar el feedback de los clientes para ajustar o personalizar el producto o servicio de acuerdo a sus deseos y necesidades reales.
¿Cuál es el tercer paso recomendado para evitar fracasos en el emprendimiento?
-El tercer paso es invertir en el negocio después de haber validado la idea y la demanda, asegurando que la inversión se haga en algo que ya está funcionando y tiene demanda comprobada.
¿Por qué es peligroso invertir recursos propios al principio de un proyecto empresarial?
-Invertir al principio puede ser riesgoso porque si el proyecto no tiene demanda real, se puede perder dinero y tiempo en algo que no funciona, lo que puede dejar a las personas en una situación económica complicada.
¿Cómo se puede manejar la situación si se ha vendido un producto o servicio que aún está en proceso de creación?
-Es importante ser transparente con los clientes y posiblemente ofrecer algo parcial o una versión inicial del producto para mantener su interés y satisfacción mientras se completa el producto final.
¿Qué recursos adicionales se pueden incluir después de validar la idea y la demanda?
-Después de validar la idea y la demanda, se pueden invertir en mejorar la producción, contratar personal, invertir en marketing y otros aspectos para escalar el negocio.
Outlines
🤔 Cómo Emprender de Manera Inteligente
Este párrafo aborda los pasos a seguir para montar un proyecto empresarial, destacando que la mayoría de las personas hacen al revés el proceso correcto. La discusión incluye un enfoque en la importancia de la validación de la idea antes de invertir tiempo y dinero, y cómo la mayoría de los emprendedores comienzan con aspectos como la marca o el diseño, en lugar de validar la demanda en el mercado. Se menciona la importancia de evitar la frustración y el desperdicio de recursos al no seguir los pasos tradicionales de inicio de negocios.
🛍️ Vender Primero Antes de Crear
En este párrafo, se presenta la idea de vender antes de tener un producto o servicio listo. Se argumenta que la venta es una habilidad crucial y que comenzar a practicarla temprano es beneficioso para el emprendedor. Destaca que la venta valida la idea y reduce el riesgo de endeudamiento, ya que los clientes financian el proyecto al adelantar el pago. Además, el feedback de los clientes interesados puede ayudar a personalizar y mejorar el producto o servicio antes de su lanzamiento completo.
💼 Invierte Solo Después de Validar la Demanda
Este párrafo enfatiza la importancia de invertir en un negocio después de haber validado la demanda y demostrado que hay un mercado para el producto o servicio. Se menciona que invertir temprano puede llevar a fracasos y situaciones económicas complicadas. Se sugiere que una vez que se ha vendido y se tiene el producto o servicio listo, es el momento adecuado para invertir en recursos propios, ya que se tiene la seguridad de que el negocio tiene potencial y demanda real.
📢 Conclusión y Llamado a Acción
El último párrafo actúa como conclusión y llama a la acción, animando a los espectadores a aplicar los consejos dados en el video. Se ofrece una guía de gestión económica para emprendedores y se invita a los espectadores a dejar sus comentarios y a suscribirse al canal para recibir más contenido útil. El autor desea que el video haya sido de ayuda y se despide dejando una impresión positiva y constructiva.
Mindmap
Keywords
💡Montar un proyecto empresarial
💡Emprendimiento
💡Validación del mercado
💡Venta
💡Diseño y producción
💡Inversión
💡Feedback
💡Autonomos
💡Frustración
💡Riesgo
Highlights
Identificar los pasos clave para montar un proyecto empresarial.
La importancia de no depender de trabajos por cuenta ajena y aportar valor al mundo de manera independiente.
La fórmula comúnmente invertida que la mayoría de las personas siguen al iniciar un negocio.
La necesidad de aprovechar mejor el tiempo y los recursos para obtener mejores resultados y evitar la frustración.
El enfoque tradicional de crear una marca y un logotipo antes de lanzar un producto o servicio.
La tendencia de invertir en diseño y marketing antes de validar la demanda del mercado.
El proceso de legalización y la preparación del producto o servicio antes de su lanzamiento.
La sorpresa y el riesgo de que el mercado no acepte un producto o servicio bien preparado.
La propuesta de una nueva metodología para iniciar un negocio, comenzando por la venta.
La venta como una habilidad crucial y la ventaja de comenzar a practicarla temprano.
La validación del mercado a través de ventas y la importancia de la inversión de los clientes.
La oportunidad de personalizar el producto o servicio basado en el feedback de los clientes.
El concepto de no endeudarse para montar un negocio y la ventaja de autofinanciar con ventas.
El segundo paso de preparar, fabricar o diseñar el producto o servicio después de las ventas.
La importancia del feedback para mejorar y ajustar el producto o servicio antes de invertir más recursos.
El tercer paso de invertir en el negocio solo después de validar la demanda y recibir el pago por adelantado.
La advertencia sobre la inversión temprana en activos fijos y la necesidad de una estrategia de inversión inteligente.
El consejo de invertir al final, asegurándose de que el negocio esté funcionando y tenga demanda antes de comprometer recursos.
La recomendación de gestionar económicamente el negocio y la oferta de una guía de cuentas claras para emprendedores.
Transcripts
Cuáles son los pasos a seguir si quieres
montar un proyecto empresarial Qué
puedes hacer si tienes una idea y
quieres llevarla a cabo y sobre todo que
esto Quizás te lleve a poder tomar las
riendas de tu vida y quizás poder
montarte por tu cuenta y empezar aportar
tu valor al mundo de una manera
independiente sin depender Pues de
trabajos por cuenta ajena etcétera
etcétera Esta es precisamente la
pregunta que el otro día nos hicieron en
un webinario que hicimos de preguntas y
respuestas con los clientes del
instituto de finanzas personales Y ahí
en este webinario Gracias también a mi
compañera Patricia nació una pequeña
fórmula que la inmensa mayoría de las
personas hacen al revés y que creo que
te puede ser muy útil tanto si quieres
iniciar en algún momento de tu vida Pues
un negocio propio o probar por lo menos
pues sacar tus productos o Servicios al
mercado o incluso si ya tienes un
negocio actual y en algún momento pues
quieres probar diferentes productos o
servicios y que seguramente este fórmula
te va a ayudar antes de que la lluvia
mojo de todo a digamos básicamente
aprovechar mejor tu tiempo tus recursos
y sobre todo conseguir mejores
resultados sobre todo evitándose la
frustración de hacer las cosas como se
suelen hacer habitualmente y que
desgraciadamente no llevan a ningún lado
vale mira si pensamos normalmente no
Sobre qué es lo que ocurre exactamente
cuando una persona lanza Pues un
proyecto empresarial vamos a llamarlo
así no puede ser un producto que quieres
fabricar y vender puede ser simplemente
una actividad que quieras desempeñar yo
que sé te quieres montar como consultora
de lo que sea vale Pues imagínate que
claro si pensamos bien no digamos
piénsalo bienate Tú quieres montar un
proyecto impresarial repito y cuáles son
un poco los pasos que tú seguirías o que
tú has seguido si ya lo tienes o que
habitualmente en la sociedad digamos nos
dice la gente que tenemos que seguir
gente pueden ser incluso funcionarios en
instituciones públicas supuestamente
para ayudar los emprendedores cosa que
nunca entenderé anyway normalmente qué
ocurre no O sea primero normalmente
cuando alguien piensa en ponerse por su
cuenta lo primero que hace es por
crearse ahí una marca un logo un nombre
no digamos a su proyecto la cosa más
importante del planeta diseñan ahí No
invierten pues un dinero en crear toda
la historia que tiene que ver con pues
diseño No se crea una página web que
quizás contrata no pu no sé TR 5000 para
poder hacerlo o un poquito menos pero
digamos que invierte como que en esta
idea que muestra al mundo que ellos ya
están ahí que existen no que tienen
buena imagen quedan bien etcétera
etcétera correcto Después qué es lo que
suelen hacer normalmente digamos después
de pues hacer estos primeros pasos que
donde está también normalmente no como
que el tema de legalización se ponen de
autónomos a ver si alguien les pide
factura no cosas por el estilo digamos
la típica cosa que hacemos todos no para
pues lanzar un negocio vale después lo
que suelen hacer es normalmente pues
preparar no preparar su producto su
servicio diseñar pues su curso que van a
hacer a las personas que les van a
enseñar Pues yo que sé cómo pescar mejor
Eh pues Oye fabrican aquí as cosas que
quieren vender pues para ofrecerla al
mercado digamos pasamos un tiempo
importante no Porque es importante que
nuestro producto o servicio sea de la
mejor calidad posible Eh Pues nos
pasamos un tiempo diseñolibros
campus etcétera salimos al final al
mercado al mundo a ofrecerla nuestro
está preparado Está en perfectas
condiciones y óptimas y muchas veces
nadie lo compra verdad O por lo menos
muchas veces nos encontramos con un
problema que básicamente consiste en que
a pesar de haber hecho todos estos
esfuerzos a pesar de haber diseñado
trabajado perfeccionado el producto
servicio a veces no lleo siempre pero a
veces nos amos que la respuesta del
mercado no es como nosotros esperábamos
vale Y el problema ahí no solamente es
que ostras un primer obstáculo no
solamente es toda la inversión que ya
has hecho no como que todo el tiempo
trabajo etcétera no solamente es que
ahora de repente tus perspectivas sobre
las dudas sobre si esto va a ser posible
no va a ser posible o sea hay muchos
problemas que ocurren debido a esta
manera de hacer las cosas Vale y repito
a pesar de ser la manera más popular no
y repito yo creo que si pensamos no cómo
habría que hacerlo no pues seguramente
estos serían los pasos y sin duda estos
son los pasos que sigue la inmensa
mayoría de las personas vamos a ver de
qué manera podemos hacerlo de forma más
inteligente es la manera que yo
personalmente he utilizado muchas veces
no es una manera perfecta te aviso tiene
sus particularidades vale pero sin duda
te la recomiendo muchísimo porque te va
a ahorrar un montón de frustraciones te
va a montar un montón de dinero te va a
montar un montón de ahorrar un montón de
tiempo así que espero que la apliques
repito seas una persona que ahora
trabaja por cuenta ajena algún día
quiere montarse por su cuenta o
simplemente ya estás montado por tu
cuenta y esto te puede servir en tu
propia empresa vale bien Cuáles son
exactamente Serían como estos tres pasos
vamos a llamarlo Así que van diferente
en la vida real para que sea para que
tenga sentido e que tienes que seguir
para poder ofrecer repito al mundo pues
este producto servicio simplemente como
que lanzarte vale el primer paso como te
puedas imaginar es el paso que la gente
suele hacer al final básicamente es
vender Aunque suene raro aunque no
tengas nada aunque no tengas logo aunque
no tengas página web aunque no tengas
autónomos pagados aunque no tengas ni
producto diseñado ni el servicio la
primera cosa que creo que debes hacer es
salir al mercado a vender suena raro
suena como Cómo que voy a salir al
mercado a vender a algo que ni siquiera
tengo y que hace si me piden factura no
sin pensar ya en eso Pues bien Eso es
exactamente lo que te sugiero que hagas
vale Por qué es importante empezar a
vender primero para empezar vender es
una de las habilidades más difíciles que
existe para no O sea ya lo sabes mucha
gente huye de la venta vale con lo cual
cuanto antes empiezas a practicarla para
ser emprendedor ofrecer tu valor al
mundo mejor vale pero vender básicamente
tiene como yo creo que una o dos grandes
ventajas sobre todo vale Y es que
básicamente uno
cuando puedes vender y cuando la gente
te compra automáticamente aquello que tú
ofreces digamos
eh el mercado lo valida vale porque la
gente puede decir que les parece muy
interesante tu idea de la residencia
caña para perros aunque esto es un
modelo bastante probado vale Pero a la
práctica cuando tienen que pagar por sus
perros me lo invento no para dejarlos
ahí al precio que tú habías dicho que
vas a ponerlo y luego resulta que no lo
van a hacer te quedas como pero no
habéis dicho que os gustaba vale con lo
cual la única manera real la única forma
real de demostrar el compromiso y el
interés real de la persona por aquello
que haces en esencia es que te pague
vale que te pague que te pague entero
que te pague una reserva que te pague
algo que tiene que estar dispuesto a
pagarte a dejar el dinero porque aquello
que tú le ofreces realmente le parece
interesante y para él es más valioso que
el dinero que tiene actualmente vale
segunda cosa que tiene de bueno el poder
vender es que digamos cuando tú haces la
venta entre otras cosas muchas veces Ya
lo hablamos en el vídeo que tengo para
los emprendedores que no tienes por qué
endeudarte Para montar tu emprendimiento
o tu empresa vale es que incluso muchas
veces no en todos no siempre pero a
veces tienes los recursos necesario
necesarios para poder llevar a cabo la
fabricación producción diseño lo que sea
de este proyecto no por producto
servicio y por tanto como que son tus
propios clientes quienes te financian
esta aventura y además vas sobr seguro
porque si te están adelantando dinero
porque aquello que tú estás ofreciendo
tiene sentido para ellos vale No
solamente estás pagado es como que ya
puedes como que disfrutar de vivir no
por lo menos parcialmente vivir de eso
que quieres hacer sino que sabes con
seguridad que esto que vas a producir o
fabricar efectivamente alguien ya lo ha
comprado vale con lo cual salgo mucho
mejor que fabricar o no diseñar o
dedicar tiempo a algo que después Vete a
saber como pasa normalmente si lo van a
comprar o no vale con lo cual la primera
primer paso que tienes que hacer es
vender segundo paso que tienes que hacer
Lo acabamos de mencionar ahora es una
vez has vendido ahora sal a digamos
preparar fabricar diseñar entregar
etcétera el producto o servicio que tú
quieres buen que tú quieres ya no que
estas personas te han demostrado que
quieren vale porque lo bueno de otra vez
de vender primero es que si no lo
quieren pues ofreces otra cosa no Que
cambias tu propuesta de valor para ver
si lo quieren si otra vez no lo quieren
cambias tu propuesto de valor y haces
esto hasta encontrar algo que la gente
realmente quiera okay Y esto funciona
con todo funciona con cursos funciona
con servicios funciona con bicicletas
holandesas que en su momento hace
muchísimos años quisimos traer de China
y teníamos una lista de personas en
espera digamos no con con dinero para
poder traerlo vale con cosa como que
puedes hacerlo con cualquier cosa Vale
pero repito lo bueno es que si fabricas
cuando ya empiezas como que el trabajo
que está digamos no enfocado en producir
o diseñar no crear esto que has prevendo
lo vas a hacer de una manera como que
mucho mejor Porque además no solamente
tendrás ya el producto como que vendido
sino que además una cosa importante es
que tendrás feedback de la gente
interesada de verdad en que este
producto o servicio exista vale Y que te
estará encantada de como que aportar
feedback sobre aquello que estás
haciendo y además yo esto lo hago mucho
puedes por ejemplo como que ajustar o
personalizar casi si me apuras no esto
que estás creando d que lo creas de cero
no como que o está como medio creado o
diseñado en tu cabeza solamente puedes
como personalizarlo mucho más a los
deseos realmente de la gente real del
mercado real y no algo que estás ahí en
tu casa en tu laboratorio en tu garaje
no diseñando a ver qué es lo que yo creo
que más o menos el mercado va a querer
vale o qué es lo que yo creo que es
importante cuando A lo mejor para la
gente es totalmente relevante hay otras
cosas importantes que te pueden decir
vale con lo cual este feedback y digamos
además poder como personalizar yo creo
que para mí es una cosa como que es
super interesante vale Y por último
tercera cosa tercer paso que debes hasta
el final algo muy importante y es la
razón por la cual tantas y tantas
personas de alguna manera cuando
fracasan sus emprendimientos o ideas
empresariales muchas veces se queda en
una situación económica muy compleja
vale Y es porque este tercer paso lo
traen al principio vale Cuál es el
tercer paso el tercer paso es invertir
vale invertir recursos propios recursos
tuyos en un una proyecto un proyecto una
idea una empresa que ahora sí está
funcionando si has dado pasos anteriores
pero que si lo haces al revés es una
cosa en el aire no Cuántas personas dime
en los comentarios te ha pasado han
invertido dinero yo que sé han comprado
locales incluso han comprado máquinas
han comprado diseñado han invertido vale
han salido al mercado no les ha
funcionado vale si sales al mercado
antes después sobre la demanda fabricas
pagado ya aquello que te han pedido vale
Y después cuando ya has visto que este
modelo funciona ya has visto que hay
gente en el mercado que está dispuesta a
pagarte por ello y has diseñado este
producto o servicio para ellos se lo has
entregado tienes feedback has repetido
ese proceso Porque además el dinero va
antes vale Ahí si tú ves que esta
empresa está no digamos emprendimiento
etcétera necesita Ahora sí unos recursos
vale de lo que sea necesita una máquina
para hacerlo mejor necesita una persona
que hay que contratar para hacerlo mejor
necesita lo que sea vale cada empresa es
distinta vale pero digamos que antes de
meter le como dinero repito comprueba
todo esto porque des cuando ya lo has
comprobado esta inversión que realices
en tu negocio tendrá mucho más sentido
estás digamos lanzando no estás
invirtiendo dinero en una cosa que ya
está más comprobada que si no lo está
Vale es una inversión probablemente será
mucho más rentable porque podrás ver si
realmente Cuáles son los resultados qué
es lo que ocurre Cuáles son más o menos
los números de Este emprendimiento vale
Y en general digamos que invertirás en
el momento cuando pues sea de verdad el
momento evitando sobre todo estas
situaciones y este riesgo que viene con
algo que todavía está ahí como en el
aire vale con lo cual sin enrollarme
muchas veces muchas cosas que tengo
tendencia a esto repito Esto para mí
sería como el modelo no vo a ser ideal
no es ideal tiene cosas por ejemplo si
no Por ejemplo si tú vas a crear algo en
el paso número dos Hay un problema no es
decir si tú ya has vendido todavía lo
tienes que crear a veces esto significa
que vas a tener que a la gente ahí como
esperando vale Y no no siempre Es
agradable muchas veces se recomienda
crear un poquito algo Sabes como para
para tener algo no y después pues ir
entregando poco a poco yo he pasado por
esto he vendido programas que todavía
sigo creando no y es como Bueno pues es
algo con lo que tienes que cargar pero
para mí repito es un modelo mucho más
efectivo mucho más seguro que te que
hace que todo el proceso sea mucho más
agradable porque repito es mucho más
fácil crear algo que ya la gente ha
querido es mucho más fácil tener alguien
con quien como que no rebotar ahí las
ideas preguntar qué quieren Lo quieres
así lo quieres asá okay y además
evidentemente pues es mucho mejor uso de
tu dinero eh No para poder meterlo en
algo que ya ves que está funcionando en
vez de meter basta y luego esperar a ver
si esto funciona o no que normalmente no
suele funcionar porque ya sabes que en 5
años 19 de cada 20 empresas fracasa vale
con lo cual aplica Este modelo Okay
repito uno vender no vende primero Busca
primero personas en el mercado que están
dispuestos a pagarte dinero por aquello
que estás ofreciendo cuando los
encuentras crea el producto o servicio
en sobre todo en colaboración con ellos
muchas veces con el dinero que ya te han
pagado Vale y solamente ya después al
ser posible repitiendo este proceso
muchas veces ahí ya puedes tener la
seguridad de que quizás sí puedes meter
dinero invertir dinero hacer todas estas
cosas que hablé al principio ahí puedes
ponerle un logo ahí puedes crear la
página web o lo que sea más bonita o lo
que sea ahí quizás puedes contratar un
local o lo que sea vale pero digamos que
invierte siempre al final vale sobre
algo seguro y de esta manera seguramente
sacarás más partido no solamente a tu
dinero sino sobre todo pues a tu tiempo
y todo tu trabajo vale Así que nada
espero que te haya servido este vídeo si
eres un autónomo emprendedor Y estás ahí
empezando con estas cosas quizás
deberías también aprender no solamente a
hacer esto bien sino también queas
deberías de aprender a a gestionarte
bien económicamente hablando cosa que
enseñamos los emprendedor des hace
muchos años te dejo más abajo una guía
que tenemos de cuentas claras donde
enseño este sistema te sirve sobre todo
te sirve mucho más todavía si ya tienes
una empresa montada con lo cual Échale
un vistazo vale aplica esto yo lo aplico
lo recomiendo a mis clientes vende sobre
todo antes de digamos de producir vale
invierte por supuesto mucho Después de
poder hecho estas dos pasos vale espero
que te sirva dejame por favor tu
comentario más abajo suscríbete al Canal
si no lo has hecho todavía yú yo nos
vemos en los próximos vídeos un abrazo
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