Die richtige Verkaufsstrategie: So verkaufst du mehr Produkte // Mike Dierssen

Greator

31 Aug 201818:59

Summary

TLDRDieses Video-Skript präsentiert einen inspirierenden Anspruch: Jeder ist ein Verkäufer, ob Eltern, Partner oder im Berufsleben. Der Sprecher betont die Bedeutung von Emotionen, Zielen und der Fähigkeit, Verkäufe zu schließen. Er diskutiert die Rolle von Gedanken und Ängsten im Verkaufsprozess und wie diese überwunden werden können. Zudem werden sechs 'Diamanten' für ein erfolgreiches Leben vorgestellt, die Flexibilität, Optimismus, Leidenschaft und das Überschreiten von Grenzen betonen. Der Fokus liegt auf der Notwendigkeit, die eigene Begeisterungsfähigkeit zu entwickeln und die Komfortzone zu verlassen, um voll auszureifen.

Takeaways

😀 Jeder ist ein Verkäufer: Ob Vater, Mutter oder Partner, wir verkaufen unseren Kindern, was für ein Leben sie führen sollen, und uns selbst, um eine Beziehung zu bekommen und zu halten.
💡 Verkäufe sind überall: Der Redner betont, dass Verkaufstechniken nicht nur im beruflichen, sondern auch im privaten Bereich Anwendung finden.
💎 Sechs Diamanten für Erfolg: Es werden sechs Schlüsselelemente für ein erfolgreiches Leben vorgestellt, mit einem besonderen Fokus auf Verkaufskompetenz.
🔑 Emotionen als Treiber: Die Rolle von Emotionen als Antriebskräfte im Leben und in Verkaufsinteraktionen wird hervorgehoben.
🤔 Der Einfluss von Gedanken: Unsere Gedanken formen unsere Emotionen, und positive Gedanken führen zu positiven Emotionen und umgekehrt.
🎯 Ziele setzen: Ziele sind wie Fixstern im Leben, sie bieten Richtung und Motivation für persönliche und berufliche Entwicklung.
🛒 Verkäufe als Abschluss: Der Fokus sollte darauf liegen, Verkäufe abzuschließen, nicht nur Gespräche zu führen.
📈 Systematisches Vorgehen: Ein klares System oder Leitfaden für Verkaufsgespräche kann den Erfolg erhöhen.
🚫 Kein Furcht vor Nein: Das Nein des Kunden ist eine Gelegenheit für weitere Informationen und bessere Verkäuferinteraktion.
💪 Flexibilität und Vorbereitung: Erfolgreiche Verkäufer sind flexibel in ihren Strategien und gut vorbereitet.
🌟 Optimismus und Leidenschaft: Ein optimistisches und leidenschaftliches Leben ist entscheidend für persönlichen und beruflichen Erfolg.

Q & A

Was ist der Hauptthema des Vortrags?
-Der Vortrag thematisiert, dass jeder im Leben in verschiedenen Bereichen Verkäufer ist und wie man erfolgreich im Verkauf werden kann.
Was versteht der Sprecher unter einem 'Verkäufer'?
-Der Sprecher meint mit 'Verkäufer' jede Person, die in ihrem Leben Dinge verkaufen muss, ob es nun um die Erziehung von Kindern, das Finden und Festhalten eines Partners oder den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen in einem beruflichen Kontext geht.
Was sind die 'Sechse Diamanten für ein erfolgreiches Leben', die der Sprecher erwähnt?
-Die 'Sechse Diamanten' sind wahrscheinlich Metaphern für sechs Schlüsselelemente, die der Sprecher für den Erfolg im Leben und im Verkauf wichtig hält, obwohl die spezifischen Elemente im Text nicht ausführlich beschrieben werden.
Was bedeutet der Ausdruck 'alles im Leben ist verkauft'?
-Dieser Ausdruck soll verdeutlichen, dass Verkauf ein grundlegender Aspekt des menschlichen Handelns ist, der weit über den direkten Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen hinausgeht.
Was sind die zwei grundsätzlichen Arten von Emotionen, die der Sprecher in seinem Vortrag unterscheidet?
-Der Sprecher unterscheidet zwischen Emotionen, die uns vorantreiben, und Emotionen, die uns zurückhalten, wobei Angst als eine der negativen Emotionen genannt wird, die viele Menschen heutzutage empfinden.
Wie hängen unsere Emotionen mit unseren Gedanken zusammen?
-Laut dem Sprecher entstehen unsere Emotionen aus unseren Gedanken. Jeder Mensch denkt täglich zwischen 60.000 und 80.000 Gedanken, die unsere Emotionen beeinflussen.
Was ist die Bedeutung von Zielen im Leben des Sprechers?
-Ziele sind wie Fixsterne, die man in sein Unterbewusstsein pflanzt. Ohne Ziele ist das Leben wie ein Auto ohne Navigationssystem, das keine Richtung hat.
Was ist der Unterschied zwischen 'gut reden' und 'etwas verkaufen'?
-Gut reden ist nicht genug, um erfolgreich zu sein. Man muss ein klares System haben, um ein Gespräch beim Kunden führen zu können und letztendlich Abschlüsse erzielen.
Was ist die Bedeutung von 'Flexibilität' im Verkauf?
-Flexibilität bedeutet, dass man bei der Erreichung seiner Ziele flexibel sein sollte, auch wenn man einen klaren Plan hat. Das bedeutet, flexibel in der Strategie sein, die man anwendet, um erfolgreich zu sein.
Was sagt der Sprecher über die Bedeutung von Optimismus für erfolgreiche Menschen?
-Der Sprecher betont, dass er noch nie einen erfolgreichen Menschen oder Unternehmer getroffen hat, der pessimistisch war. Das Hauptwort im Leben eines optimistischen Menschen ist 'Ja', was bedeutet, dass sie zu neuen Chancen und Herausforderungen说是.
Was ist die Rolle der Leidenschaft im Leben eines erfolgreichen Menschen?
-Leidenschaft ist eine der bestbezahlten Fähigkeiten auf dem Planeten. Sie ist notwendig, um Enthusiasmus zu vermitteln und andere anzustecken.
Was bedeutet das 'G' im Wort 'Erfolg' für den Sprecher?
-Das 'G' steht für 'Grenzen', was bedeutet, dass man seine Komfortzone verlassen und seine Grenzen überschreiten sollte, um erfolgreich zu sein.

Outlines

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😀 Verkauf als Lebenselement

Der erste Absatz betont, dass jeder, unabhängig von seiner Rolle im Leben, ein Verkäufer ist. Ob Eltern, die ihren Kindern Verhaltensweisen verkaufen, oder Partner, die sich gegenseitig 'verkaufen', um die Beziehung aufrechtzuerhalten. Der Sprecher stellt seine 'Sechs Diamanten für ein erfolgreiches Leben' vor, die sowohl im beruflichen als auch im privaten Bereich anwendbar sind. Die Zentrale Idee ist, dass Verkauf ein allgegenwärtiges Phänomen ist, das nicht nur im direkten Verkaufskontext stattfindet.

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🤔 Die Bedeutung von Zielen und der Angst im Verkauf

In diesem Absatz wird die Wichtigkeit von Zielen im Leben und im Verkaufsprozess hervorgehoben. Ohne Ziele wird das Leben ohne Richtung vergleicht, ähnlich einem Auto ohne Ziel in einem Navigationssystem. Verkäufer sollen klar definierte Ziele haben, um erfolgreich zu sein. Der Sprecher betont, dass Verkäufer nicht für Gespräche, sondern für Abschlüsse bezahlt werden. Zudem wird die Angst als Hemmnis im Verkaufsprozess beschrieben, insbesondere die Angst, Kunden anzurufen oder nach dem Verkauf zu fragen.

10:02

🎨 Kreativität und Flexibilität im Verkauf

Der dritte Absatz konzentriert sich auf die Kunst des Verkaufs und die Fähigkeit, Kreativität und Flexibilität im Verkaufsprozess anzuwenden. Der Sprecher betont die Notwendigkeit, gut vorbereitet zu sein und eine klare Strategie zu haben, um erfolgreich zu sein. Er fordert von Verkäufern, ein klares System zu haben, um Kunden zu führen und sie zum Abschluss zu bringen. Auch die Bedeutung der Handlungsaufforderung und die Reaktion auf ein 'Nein' als Chance für mehr Informationen werden thematisiert.

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🤩 Optimismus und Leidenschaft für erfolgreiches Verkaufen

In diesem Absatz werden Optimismus und Leidenschaft als entscheidende Faktoren für erfolgreiches Verkaufen hervorgehoben. Der Sprecher argumentiert, dass erfolgreiche Menschen und Unternehmer optimistisch sind und neue Chancen und Herausforderungen annehmen. Er kritisiert Pessimismus und Skepsis als Hemmnis für das Erreichen von Erfolg. Zudem wird die Begeisterungsfähigkeit als eine der bestbezahlten Fähigkeiten betrachtet, die ansteckend ist und andere begeistern kann.

🚀 Überschreiten von Grenzen und der Komfortzone

Der vierte Absatz thematisiert das Überschreiten von Grenzen und das Verlassen der Komfortzone als wesentlich für Erfolg. Der Sprecher verwendet die Metapher der Fäuste, um die Bedeutung der Willenskraft zum Ausdruck zu bringen. Er betont, dass die Bequemlichkeit und das Nicht-Handeln die größten Feinde des Fortschritts sind. Der Sprecher fordert die Zuhörer auf, ihre Hände zu nutzen, um ihr inneres Potenzial auszuschöpfen und zu handeln, anstatt nur zu warten.

Mindmap

Keywords

💡Verkäufer

Der Begriff 'Verkäufer' ist zentral in diesem Video, da es darum geht, wie Verkaufstätigkeit in unserem täglichen Leben präsent ist, unabhängig davon, ob man professionell verkauft oder nicht. Im Video wird betont, dass jeder, ob Mutter, Vater oder Partner, in gewisser Weise Verkäufer ist, da man ständig 'Verkäufe' vornimmt, sei es durch das Überzeugen der Kinder, Hausaufgaben zu machen, oder durch das Behalten eines Partners. Der Ausdruck wird auch metaphorisch verwendet, um zu zeigen, dass Verkaufstechniken in vielen Lebensbereichen anwendbar sind.

💡Erfolg

Der Begriff 'Erfolg' wird im Video als Kernziel von Menschen interpretiert, die Verkäufer sind oder Verkäufer werden wollen. Erfolg wird mit dem Verkaufsprozess verbunden, wobei der Fokus liegt auf der Fähigkeit, Kunden zu überzeugen und Verkäufe abzuschließen. Im Video werden 'Sechse Diamanten für ein erfolgreiches Leben' als Schlüsselelemente für persönlichen und beruflichen Erfolg vorgestellt, was verdeutlicht, dass Erfolg in vielerlei Hinsicht zu erreichen ist.

💡Emotion

Im Video wird 'Emotion' als treibende Kraft im Leben hervorgehoben. Emotionen treiben uns an, Entscheidungen zu treffen, und sind entscheidend für den Verkaufsprozess. Positive Emotionen treiben Menschen an, während negative Emotionen wie Angst uns zurückhalten können. Der Sprecher betont, dass die Beherrschung von Emotionen, insbesondere im Verkauf, ein entscheidender Faktor für den Erfolg ist.

💡Angst

Die 'Angst' wird im Video als eine der negativen Emotionen beschrieben, die Menschen zurückhalten kann. Angst kann dazu führen, dass Verkäufer nicht den Mut haben, Kunden anzurufen oder nach einem Auftrag zu fragen. Im Kontext des Verkaufs wird darauf hingewiesen, dass Angst die Fähigkeit, Verkäufe abzuschließen, beeinträchtigen kann und somit ein zu überwindendes Hindernis darstellt.

💡Gedanken

Im Video werden 'Gedanken' als Ausgangspunkt für Emotionen dargestellt. Jeder Mensch denkt täglich eine große Anzahl an Gedanken, die unsere Emotionen formen. Positive Gedanken führen zu positiven Emotionen und umgekehrt. Der Sprecher fragt die Zuhörer, welche Gedanken sie haben, wenn sie morgens aufstehen, und betont die Bedeutung von positiven Gedanken für den Start in den Tag.

💡Ziele

Die 'Ziele' spielen im Video eine wichtige Rolle für den Erfolg. Ohne Ziele wird im Video verglichen mit einem Auto ohne Ziel in einem Navigationssystem. Ziele sind wie Fixsterne, die man in sein Unterbewusstsein pflanzt, um Richtung und Motivation zu geben. Im Verkaufskontext bedeuten Ziele, dass man nicht nur Gespräche führen möchte, sondern auch Verkäufe abschließen will.

💡Abschlussfrage

Die 'Abschlussfrage' ist ein Begriffspaar, das im Video als entscheidend für den Verkaufsprozess beschrieben wird. Es geht darum, den Kunden zur Entscheidungsfindung zu bringen, indem man eine klare Frage stellt, die auf einen Abschluss hinweist. Im Video wird dies als eine der 'Sechse Diamanten' dargestellt und als Schlüssel zum Verkaufserfolg bezeichnet.

💡Flexibilität

Im Video wird 'Flexibilität' als eines der Schlüsselwörter für Erfolgspersonen präsentiert. Flexibilität bedeutet, offen für verschiedene Ansätze und Strategien zu sein, ohne dabei die Richtung der Ziele zu verlieren. Im Verkauf bedeutet dies, sich an verschiedene Kundenbedürfnisse anzupassen und auf sie einzugehen, um erfolgreich zu sein.

💡Optimismus

Der 'Optimismus' wird im Video als fundamental für erfolgreiche Menschen beschrieben. Ein optimistisches Weltbild eröffnet neue Chancen und Herausforderungen. Im Gegensatz dazu wird der Pessimismus als ein Hindernis für den Erfolg dargestellt, da er die Menschen dazu neigt, sich auf die negativen Aspekte zu konzentrieren.

💡Leidenschaft

Die 'Leidenschaft' ist ein weiterer wichtiger Begriff im Video, der die Begeisterung für die eigenen Aktivitäten beschreibt. Leidenschaft ist angesteckt und kann andere begeistern. Im Verkauf ist sie von großer Bedeutung, da sie dazu führt, dass man seine Produkte oder Dienstleistungen mit Überzeugung präsentieren kann und dadurch den Kunden Glauben schenkt.

💡Grenzen

Im Video wird die 'Überschreitung von Grenzen' als notwendig für das Wachstum und den Erfolg dargestellt. Dies bedeutet, dass man aus der Komfortzone herauskommen und neue Wege einschlagen sollte. Im Verkauf bedeutet dies, dass man nicht auf die bekannten Verfahren beharren sollte, sondern ständig nach Verbesserungen und Innovationen suchen sollte.

Highlights

Jeder von euch Freunde ist Verkäufer - auch in der Rolle als Eltern oder Partner.

Verkauf ist nicht nur im Berufsleben, sondern auch im privaten Bereich relevant.

Emotionen sind der Treibstoff im Leben und sind entscheidend für den Verkaufserfolg.

Es gibt zwei grundlegende Arten von Emotionen: die, die antreiben, und die, die zurückhalten.

Angst ist eine der negativen Emotionen, die Menschen heutzutage häufig empfinden.

Emotionen entstehen aus unseren Gedanken, die 60.000 bis 80.000 pro Tag aufsteigen.

Ziele sind wie Fixsterne, die du in dein Unterbewusstsein pflanzt.

Verkäufer sollten klar sein, dass sie für Abschlüsse und nicht nur für Gespräche bezahlt werden.

Ein gutes Verkaufssystem ist notwendig, um Kunden effektiv zu führen und zu überzeugen.

Die Abschlussfrage ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess, den die meisten Verkäufer zu vermeiden scheinen.

Nein ist eine Informationsbedarf und nicht das Ende des Verkaufsprozesses.

Preisdiskussionen sind Chancen, das Preis-Leistungs-Verhältnis zu klären und zu verbessern.

Flexibilität ist entscheidend für Erfolg, sie bedeutet Anpassungsfähigkeit im Erreichen von Zielen.

Vorbereitung ist Voraussetzung für Flexibilität und Effektivität im Verkauf.

Optimismus ist ein Charakteristikum erfolgreicher Menschen und ist ansteckend.

Leidenschaft ist eine der bestbezahlten Fähigkeiten und beeinflusst die Menschen um einen.

Überschreiten von Grenzen und das Herausfordern der Komfortzone sind essentiell für Erfolg.

Das Gehirn hat ein enormes Potenzial, das in der Regel nicht voll ausgenutzt wird.

Handeln ist entscheidend, um das eigene Schicksal in Bewegung zu setzen und Erfolg zu erzielen.