El secreto de las personas persuasivas - MIGUEL FIGUEROA desde La Sachatribu

Miguel Figueroa

7 Jul 201806:03

Summary

TLDREl guion del video explora la influencia que tienen algunas personas en la toma de decisiones, destacando la importancia de ser persuasivo desde una perspectiva histórica. Se menciona que los líderes alfa necesitaban convicción para dirigir a su grupo a través de peligros. El autor sugiere que la persuasión es un poder que puede aprenderse y menciona el libro 'Influencia' de Robert Cialdini, que analiza técnicas para ser persuasivo. Se destacan estrategias como hablar con autoridad, motivar con pasión y ser persistentes, enfatizando la importancia de tener conocimiento profundo del tema para ser creíble y efectivo en la persuasión.

Takeaways

🗣️ La persuasión es una habilidad poderosa que puede influir en la toma de decisiones de individuos y grupos.
🧠 La capacidad de persuasión es una cualidad que ha sido útil a lo largo de la historia humana, especialmente en situaciones de supervivencia.
🦁 La autoridad es un factor clave en la persuasión; las personas con autoridad son más influyentes.
🛠️ Para ejercer autoridad, se pueden utilizar estrategias como ayudar a otros a visualizar un logro y motivarlos intrínsecamente.
🔥 La pasión en la comunicación es un poderoso herramienta para movilizar y motivar a las personas.
🤔 La comunicación no verbal, como el lenguaje corporal, puede transmitir seguridad o ansiedad y es fundamental en la persuasión.
🔄 La persistencia es un rasgo común entre los persuasivos; no se rinden ante el primer rechazo.
📚 Tener conocimiento profundo del tema es esencial para ser persuasivo y evitar la duda en el otro.
🤝 La persuasión no es solo una habilidad natural, sino que también se puede aprender y mejorar con técnicas y práctica.
📘 El libro 'Influencia' de Robert Cialdini analiza a personas persuasivas y busca encontrar un patrón común en su éxito.
🌐 La persuasión es una habilidad que puede ser utilizada en contextos sociales, políticos y personales para influir en el comportamiento de las masas.

Q & A

¿Qué sucede cuando alguien es muy persuasivo al contar una historia?
-Cuando alguien cuenta una historia de manera persuasiva, el oyente se siente involucrado y se queda pegado a las palabras de la persona que cuenta.
¿Por qué las personas pueden sentirse influenciadas por las recomendaciones de ciertos individuos?
-Las personas pueden sentirse influenciadas por las recomendaciones de ciertos individuos debido a su capacidad de persuasión, que puede ser más fuerte que la de otros.
¿Cómo la habilidad de persuasión ha sido útil en la historia humana?
-En la historia humana, la persuasión ha sido útil para liderar grupos y tomar decisiones críticas, como moverse a un lugar seguro o enfrentar amenazas.
¿Qué tipo de persona es capaz de influir en la toma de decisiones de otros?
-Personas con habilidades persuasivas, como los políticos, pueden influir en la toma de decisiones de otros gracias a su capacidad de hablar y convencer.
¿Por qué a veces escuchamos la misma recomendación de diferentes personas pero nos sentimos más influenciados por una de ellas?
-Podemos sentirnos más influenciados por una persona en particular debido a su habilidad para ser más persuasiva, lo que puede estar relacionado con su autoridad, pasión o confianza.
¿Qué libro se menciona en el guion que analiza a personas influyentes y persuasivas?
-El libro mencionado es 'Influencia' de Robert Cialdini, que analiza a personas influyentes y describe cómo ejercen su persuasión.
¿Qué características comparten las personas persuasivas según el libro 'Influencia'?
-Las personas persuasivas, según 'Influencia', comparten características como la autoridad, la confianza y la habilidad para motivar a otros.
¿Qué estrategia se sugiere para convertirse en alguien con autoridad y ser persuasivo?
-Para convertirse en alguien con autoridad, se sugiere ayudar a otros a imaginar el logro final, hablar con pasión y mostrar un lenguaje corporal que transmita seguridad.
¿Qué es la 'primera acción' que se menciona en el guion para motivar a un equipo de trabajo?
-La 'primera acción' para motivar a un equipo es hacer que se imaginen el logro final, como navegar en un mar amplio e infinito, lo que genera una motivación intrínseca.
¿Cómo se puede estimular a las personas para que tomen decisiones o acciones distintas?
-Para estimular a las personas a tomar decisiones o acciones distintas, se debe hablar con pasión y mostrar un lenguaje corporal que transmita seguridad y confianza.
¿Qué importancia tiene la persistencia en la habilidad de persuasión?
-La persistencia es crucial en la persuasión, ya que los influenciadores no se rinden fácilmente y continúan intentando hasta lograr su objetivo.
¿Por qué es importante tener conocimiento profundo sobre el tema que se está tratando de persuasión?
-Tener conocimiento profundo sobre el tema evita que la otra persona identifique fallos en la información y comience a dudar, lo que podría obstaculizar el proceso de persuasión.

Outlines

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🗣️ La Persuasión y su Influencia en las Decisiones

El primer párrafo explora cómo algunas personas tienen la habilidad de persuadir y cómo esto puede influir en las decisiones de los demás. Se menciona que esta capacidad no es nueva, sino que se remonta a la época de los primeros humanos, donde era crucial para la supervivencia del grupo. Se destaca que la persuasión es una herramienta poderosa que ha sido analizada en la historia y que es fundamental comprender sus secretos. Se hace referencia a un libro llamado 'Influencia', que analiza a personas persuasivas y busca encontrar un denominador común entre ellas, como la autoridad. Se sugiere que la autoridad se puede aprender y se ofrecen estrategias para adquirirla, como ayudar a otros a imaginar el logro final y estimular una motivación intrínseca.

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🔥 Conexión Emocional y Persistencia en la Persuasión

El segundo párrafo se enfoca en la importancia de la conexión emocional y la persistencia en el proceso de persuasión. Se argumenta que hablar con pasión es una herramienta poderosa para motivar a las personas y que el lenguaje corporal puede ser utilizado para transmitir seguridad y confianza. Se enfatiza la necesidad de ser persistentes, ya que los verdaderos influyentes no se rinden fácilmente. Además, se resalta la importancia de tener un conocimiento profundo del tema sobre el que se está persuadiendo, ya que la falta de información puede llevar a la duda y minar la persuasión.

Mindmap

Keywords

💡Persuasión

La persuasión es el acto de convencer a otra persona para que tome una decisión o realice una acción. En el guion, se discute cómo algunas personas tienen la habilidad de persuadir a los demás de manera efectiva, lo que puede influir en la toma de decisiones tanto a nivel individual como colectivo. Se menciona que la persuasión ha sido crucial a lo largo de la historia humana, como cuando un líder necesita convencer a su grupo de que se mueva a un lugar seguro.

💡Influencia

La influencia es el poder que tienen algunas personas para cambiar el comportamiento o las opiniones de los demás. En el video, se destaca que la influencia es un aspecto clave de la persuasión, y se explora cómo ciertos individuos pueden influir en las masas, a veces hasta el punto de cambiar la dirección de naciones enteras.

💡Autoridad

La autoridad se refiere al poder o la influencia que alguien tiene por su posición, conocimiento o carácter. En el guion, se sugiere que los persuasivos suelen ser personas de autoridad, y se discuten estrategias para proyectar autoridad, como hablar con pasión y mostrar seguridad en la comunicación no verbal.

💡Lenguaje no verbal

El lenguaje no verbal incluye las señales y comportamientos que transmitimos sin usar palabras, como gestos, expresiones faciales y posturas. En el video, se enfatiza la importancia del lenguaje no verbal en la persuasión, explicando cómo las acciones y expresiones pueden inspirar confianza y seguridad en los demás.

💡Motivación intrínseca

La motivación intrínseca es el impulso interno que lleva a una persona a realizar una tarea o seguir un objetivo por el placer o la satisfacción que obtiene de hacerlo. En el guion, se menciona que los líderes persuasivos pueden motivar a sus equipos al hacer que imaginen el logro final, lo que les da un fuerte estímulo para trabajar hacia ese objetivo.

💡Pasión

La pasión es una emoción intensa y una gran entusiasmo por algo o alguien. En el video, se argumenta que hablar con pasión es una de las herramientas más poderosas para influir en las personas, ya que puede generar entusiasmo y motivación en los que escuchan.

💡Persistencia

La persistencia es la capacidad de continuar intentando alcanzar un objetivo a pesar de los obstáculos. En el guion, se destaca que los persuasivos son personas persistentes que no se rinden ante el primer rechazo, sino que siguen intentando hasta lograr su cometido.

💡Conocimiento

El conocimiento es la comprensión o información que alguien tiene sobre un tema específico. En el video, se sugiere que para ser persuasivo, es importante tener un conocimiento profundo del tema, ya que esto ayuda a evitar la duda y a mantener la credibilidad en la persuasión.

💡Ejemplos

Los ejemplos son casos concretos que se usan para ilustrar un punto o una idea. En el guion, se utilizan ejemplos como la construcción de un barco para mostrar cómo la motivación intrínseca puede ser más efectiva que la asignación de tareas específicas.

💡Comportamiento

El comportamiento se refiere a la manera en que las personas actúan o se comportan en diferentes situaciones. En el video, se discute cómo los persuasivos pueden influir en el comportamiento de los demás, y cómo ciertos gestos y palabras pueden estimular comportamientos positivos o negativos.

Highlights

La influencia de las personas persuasivas en la toma de decisiones.

La capacidad de los políticos para influir en la gente a través de su habilidad de hablar.

La importancia de la autoridad en la persuasión y cómo adquirirla.

La historia de la persuasión y su valor en la supervivencia humana.

La diferencia entre ser persuasivo y tener autoridad en el contexto de la persuasión.

El libro 'Influencia' de Robert Cialdini y su análisis de la persuasión.

Estrategias para desarrollar autoridad y motivar a un equipo de trabajo.

La importancia de hablar con pasión en la persuasión.

El lenguaje corporal y su impacto en la motivación y la seguridad.

La necesidad de persistencia en la persuasión y cómo influir en la gente.

La importancia de tener conocimiento profundo en el tema para ser persuasivo.

La diferencia entre la persuasión y la coerción en el contexto de la influencia.

Cómo la persuasión puede ser utilizada en el liderazgo y la gestión de equipos.

La relevancia de la persuasión en la vida cotidiana y en escenarios de vida pasada.

La persuasión como una habilidad que se puede aprender y mejorar.

La importancia de la confianza y la credibilidad en la persuasión.

La influencia del lenguaje y la comunicación no verbal en la persuasión.