Erste KUNDEN gewinnen (als Personal Trainer)
Summary
TLDRIn diesem Video-Script teilt der Sprecher seine Erfahrungen als Personal Trainer und wie er frühzeitig Kunden gewonnen hat. Er beschreibt seine Anfänge mit dem Training seiner Cousins und Freunde, die sich schnell umsetzbaren Ergebnisse zeigten. Ohne Kosten begann er, anderen zu helfen und verhalf ihnen zu Erfolgen, was zu Empfehlungen führte. Er schlägt vor, Kunden zu erschwinglichen Preisen zu werben und dann den Preis nach oben zu justieren, sobald man eine stabile Kundenbasis hat. Das Konzept basiert auf persönlicher Empfehlung und Mundpropaganda, was als eine effektive und kostengünstige Strategie für Anfänger dargestellt wird.
Takeaways
- 😀 Als Personaltrainer kann man durch Empfehlungen und Mundpropaganda Kunden gewinnen.
- 🏋️♂️ Die Anwendung von Übungen und Trainingsplänen, die von anderen übernommen wurden, kann zu schnellen Ergebnissen führen.
- 👫 Man kann durch das Teilen von Wissen und Tipps mit Freunden und Familie anfangen, Interesse zu wecken.
- 🤝 Der erste Schritt zur Kundengewinnung kann darin bestehen, Freunde kostenlos zu trainieren, um Feedback und Referenzen zu sammeln.
- 💰 Es ist möglich, durch die Vermarktung der Erfolge von Freunden und Bekannten, die man trainiert hat, neue Kunden zu gewinnen.
- 📈 Durch die Verwendung von Freundschaftspreisen und Empfehlungen kann man die Kundenbasis erweitern und die Stundensätze nach und nach erhöhen.
- 📝 Es ist wichtig, eine klare Kommunikation über die Kosten zu haben und diese bei Bedarf anpassen, um die Wertschätzung der Kunden zu betonen.
- 📈 Die Verwendung von Testgruppen kann ein effektiver Weg sein, um Feedback für neue Programme zu sammeln und diese dann zu bewerben.
- 📚 Die Erfahrung zeigt, dass diese Strategie auch nach Jahren immer noch relevant und erfolgreich ist.
- 💡 Die Strategie ist besonders für Anfänger geeignet, da sie keine großen Investitionen erfordert und somit weniger Risiken birgt.
- 📢 Die Vermarktung persönlicher Erfolgsgeschichten und die Nutzung von sozialen Netzwerken kann dazu beitragen, die Reichweite zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen.
Q & A
Was ist die Kernstrategie, die der Sprecher in seinem Video vorstellt?
-Die Kernstrategie, die der Sprecher vorstellt, ist die Verwendung von persönlichen Erfolgen und Empfehlungen durch Bekannte, um als Personal Trainer Kunden zu gewinnen.
Wie hat der Sprecher seine erste Kundenbasis aufbauen können?
-Der Sprecher hat seine erste Kundenbasis durch die Anwendung von Übungen und Trainingsplänen aufgebaut, die er von seinen Cousins und Freunden gelernt hatte, und durch die Erzielung schneller Ergebnisse.
Warum ist es wichtig, einen 'Setting Point' im Leben zu haben?
-Ein 'Setting Point' ist wichtig, weil es die Position darstellt, von der aus man andere Menschen anziehen kann, indem man sie nach Tipps und Tricks fragt, was zu einer natürlichen Beziehung und potenziellen Kundenführung führen kann.
Was bedeutet es, wenn der Sprecher von 'Testkaninchen' spricht?
-Die 'Testkaninchen' beziehen sich auf die ersten Personen, die der Sprecher kostenlos trainierte, um zu testen, ob seine Trainingskonzepte erfolgreich sind und ob er sie anderen verkaufen kann.
Wie hat der Sprecher seine Kunden zu einem höheren Preis zu überzeugen versucht?
-Der Sprecher hat seinen Kunden erklärt, dass sie einen 'Freundschaftspreis' erhalten, weil sie durch einen Freund empfohlen wurden, und hat dann den Preis für neue Kunden erhöht, um seinen Wert zu betonen.
Was ist der Vorteil, wenn man einen Kunden durch Empfehlungen erhält?
-Der Vorteil ist, dass der Kunde nicht ganz so fremd ist und eine gewisse Vertrautheit gibt, was es erleichtert, mit ihm zu arbeiten. Zudem fühlt sich der Kunde geschätzt, wenn er einen besseren Deal als neue Kunden erhält.
Wie kann man den Stundensatz für neue Kunden erhöhen, wenn man bereits Stammkunden hat?
-Man kann den Stundensatz für neue Kunden erhöhen, indem man ihnen erklärt, dass der niedrigere Preis speziell für Stammkunden gilt und für neue Kunden der Preis höher ist, was auf die längerfristige Beziehung und den besseren Deal für die Stammkunden hindeutet.
Was ist der Unterschied zwischen dem Preis für Stammkunden und neuen Kunden?
-Der Preis für Stammkunden ist niedriger, als Anerkennung für ihre Treue und langjährige Beziehung. Für neue Kunden wird ein höherer Preis verlangt, um den Wert des Trainers und der Trainingsservices zu betonen.
Wie kann man seine Kundenbasis erweitern, wenn man keine neuen Kunden mehr aufnehmen möchte?
-Man kann die Kundenbasis erweitern, indem man den Preis für neue Kunden erhöht und sagt, dass die Kapazitäten voll sind, was potenziellen Kunden den Wert des Trainingsverfahrens unterstreicht und sie dazu animiert, trotzdem zu buchen.
Was ist eine zusätzliche Strategie, die der Sprecher für die Einführung neuer Programme oder Dienstleistungen verwendet?
-Die zusätzliche Strategie ist die Verwendung einer Testgruppe, die das neue Programm ausprobiert und Feedback gibt. Auf dieser Basis kann der Sprecher das Programm dann auf seinen Kanälen bewerben und potenzielle Kunden ansprechen.
Outlines
🏋️♂️ Persönliche Trainer-Strategie für Kundengewinnung
Der erste Absatz beschreibt die Erfahrungen und Taktiken des Sprechers als Personal Trainer zur Kundengewinnung. Er erinnert sich an seine Anfänge mit 18 Jahren im Fitnessstudio und wie er durch das Teilen von Wissen und das Erreichen von Trainingserfolissen schnell Anerkennung erlangte. Er wurde zu einem Magneten für Fragen und Anregungen, was ihm die Rolle eines Experten einbrachte. Der Sprecher ging dann zu einer kostenlosen Trainingsphase über, um Konzepte zu testen und Verbesserungen vorzunehmen. Er legte großen Wert darauf, dass seine Freunde, die er trainierte, seine Methoden bezahlt haben sollten, sollte jemand danach fragen. Dies sollte eine Empfehlung sein, die 50 Euro kostet. Er betont die Wichtigkeit, einen 'Setting Point' zu haben, um von Anfang an als Experte wahrgenommen zu werden und Kunden durch Empfehlungen zu gewinnen.
📈 Erweitern der Kundenbasis durch Empfehlungen und Preisstrategien
Der zweite Absatz fokussiert sich auf die Erweiterung der Kundenbasis durch Empfehlungen und die Anwendung von Preisstrategien. Der Sprecher erklärt, wie er durch das Beobachten der Ergebnisse seiner Freunde, die er trainierte, die Effektivität seiner Trainingsmethoden bestätigen konnte. Er diskutiert die Idee, einen 'Testkaninchen'-Ansatz zu verwenden, um Feedback und Beweise für die Wirksamkeit seiner Programme zu sammeln. Anschließend nutzt er diese Erfolgsgeschichten, um sein Programm zu bewerben und neue Kunden zu gewinnen. Der Sprecher betont die Wichtigkeit, eine gute Mundpropaganda zu haben und wie man durch die Verwendung von Empfehlungen und Preisstrategien, die auf der Kundenbeziehung basieren, neue und bestehende Kunden zufriedenstellen kann.
Mindmap
Keywords
💡Personaltrainer
💡Kundengewinnung
💡Empfehlungen
💡Mundpropaganda
💡Erfolgsgeschichten
💡Testgruppe
💡Preisgestaltung
💡Stammkunden
💡Testimony
💡Kostenloses Training
💡Investition
Highlights
Wie man als Personal Trainer mehr Kunden gewinnen kann, mit einer alten aber immer noch relevanten Strategie.
Die Bedeutung von Empfehlungen und Vermittlungen durch Fitnessstudios für die Kundengewinnung.
Die Anwendung einer spezifischen Strategie, die vor 10-15 Jahren erfolgreich war und heute noch gilt.
Wie das Teilen von Wissen und Erfahrungen mit Freunden und Verwandten zu einem 'Magnet' für weitere Fragen und Anfragen werden kann.
Die Bedeutung des 'Setting Points' im Leben, um als Personal Trainer erfolgreich zu sein.
Die Idee, zuerst Freunde kostenlos zu trainieren, um Feedback und Referenzen zu sammeln.
Die Verwendung von 'Testkaninchen', um das Trainingskonzept zu testen und zu verbessern.
Wie man durch das Teilen von Preisinformationen mit den trainierten Freunden potenzielle Kunden erlangen kann.
Die Strategie, durch Empfehlungen von Freunden Kunden zu gewinnen, die man nicht persönlich kennt.
Die Einführung eines 'Freundschaftspreises' für Kunden, die durch Empfehlungen kommen.
Wie man den Stundensatz erhöhen kann, wenn man viele Kunden hat und keine neuen mehr aufnehmen möchte.
Die Bedeutung der Kundenwertschätzung und die Einführung von Preiserhöhungen für Stammkunden.
Die Anwendung dieser Strategie, um den ersten Kunden zu gewinnen und das erste Geld zu verdienen.
Die Verwendung von Mundpropaganda als eine kostengünstige Marketingstrategie für Anfänger.
Die Idee, eine Testgruppe zu erstellen, um ein neues Programm zu testen und Feedback zu sammeln.
Die Verwendung von Testprogrammen und Feedback, um ein neues Programm erfolgreich zu bewerben.
Die Nachfrage nach dem Programm durch die Community nach der erfolgreichen Bewerbung.
Die Aufforderung an die Zuschauer, ihre eigenen Erfahrungen mit ähnlichen Strategien zu teilen.
Transcripts
heute coacht hier und heute geht es
darum wie man es als personaltrainer
hinbekommt mehr kunden für sich zu
gewinnen es gibt jedoch viele
möglichkeiten von empfehlungen
vermittlung durch fitness studio online
marketing wir gehen aber auf eine
bestimmte strategie ein die ich damals
angewandt habe als ich angefangen habe
als personaltrainer die heute immer noch
dieselbe relevanz hat als vor 10 15
jahren und bevor wir mit dem video
starten abonniert den kanal falls ihr
keiner weiteren tipps tricks vom
personal trainer für personal trainer
verpassen wollt und einfach auf
abonnieren klicken dann sagt es hängt
also ich damals mit 18 und fitnessstudio
angefangen habe zu trainieren habe ich
das gemacht was meine cousins mehr
beigebracht haben und die haben es von
zeitschriften oder wieder von anderen
leuten die szenen wieder beigebracht
haben dies mir gezeigt haben und ich hab
das dann meinem kleinen bruder gezeigte
meinen freunden gezeigt und hab dann
relativ schnell sichtbare erfolge gehabt
ein paar muskeln aufgebaut weil die
übungen die ich gemacht habe die technik
war gut die trainingspläne dicht
verfolgt habe die waren wohl auch nicht
so schlecht weil ich habe fortschritte
gemacht und mein kleiner bruder und
meine kumpels von daher war war ich
schon so der magnet wo leute einfach
kommen und ich nach einem tipp fragen
oder einfach fragen wie du es machst
weil du so aussieht oder vielleicht mehr
gewicht nimmst als die anderen oder du
hast ein kumpel der ist ein absoluter
anfänger kennt sich gar nicht aus also
fort der dich weil du weißt du gehst
halt ins training das war so das setting
point und das ist ganz wichtig weil wenn
ihr diesen setting point habt bei euch
im leben denn das ist einfach die
position die ich jetzt erkläre gleich zu
spielen weil da habt ihr schon diesen
sog er geht nicht raus und macht
kaltakquise sondern es kann man von
vornherein schon leute und fragen euch
nach tipps und tricks mein nächster step
war dass ich zwei drei kumpels trainiert
habt kostenlos geben nichts bezahlt ich
habe einfach trainingspläne für die
geschrieben habe geguckt dass ihr die
übungen richtig machen und dann haben
die gas gegeben und es war so für mich
auch ein bisschen
experiment man so meine
versuchskaninchen wo ich auch testen
kann ob das konzept was ich denen gebe
auch tatsächlich erfolgreich ist weil
das weißt du vielleicht gar nicht nur
weil du selbst erfolge aber der hass
heißt es nicht dass du es replizieren
kann und das wollte ich damit sehen und
auch wieder meine pläne verbessern und
neue erfahrungen ein und ich habe denen
klar gesagt ich mache sonst jetzt halt
nichts aber falls euch einer fragt dann
sag es kostet 50 euro ihr kriegs umsonst
aber wenn dich einer fragt elf trainiert
er ist gut kannst es empfehlen dann sagt
ja ist cool kostet aber 50 euro wenn
dein kumpel nämlich acht kilo abgenommen
hat dann sieht man dass und sein umfeld
fragt ihn was er gemacht hat um
abzunehmen und dann soll er sich
empfehlen dasselbe wenn einer muskeln
aufgebaut hat dauert vielleicht ein
bisschen länger aber auch er ist
wandelnde werbung in dem fall und wenn
sie dann durch empfehlen an ihrer
freunde dann sind es kunden die du nicht
hast die du nicht kennst die aber jetzt
auf dich zukommen denen dein kumpel was
ein guter kumpel ist gesagt hat das
kostet 50 euro pro stunde und dann hast
du einen kunden der nicht ganz so fremd
ist ist kein rennen gut weil erkenntlich
über ein kumpel dann ist es trotzdem so
ein bisschen familiär einfach zu
arbeiten aber du hast zumindest die
erste kohle verdient und dem kunden dem
sagst du aber auch dass sie 50 euro
freundschaftspreis ist weil du von dem
anderen kommt und dann fühlen sie sich
auch gut gewertschätzt ich habe guten
deal gemacht und dem sagst du aber kost
eigentlich 60 oder 75 die 50 sind nur
für dich weil du von meinem kumpel
kommst eigentlich ist teurer und die
karte könnte ja immer mal wieder ziehen
wenn ihr euren stundenpreis erhöhen
wollte zwar nicht ins unendliche aber
wenn ihr einfach viele kunden haben und
eigentlich so keinen neuen mehr annehmen
wollt dann könnt ihr euren kunden
einfach sagen nächste wollen wir nicht
eine fragt kostet mittlerweile 90 euro
war es einfach voll ist und fertig die
meisten werden sowieso nicht weiter
sagen was sie pro stunde zahlen weil in
deutschland man will den besten will für
sich man teilt nicht und selbst wenn
einer sagt ich zahl 80 aber warum kostet
es bei mir 90 dann kannst du ganz klar
sagen naja ist halt ein bestandskunde
ich trainiere den seit einem jahr klar
hat den besseren deal ist ja noch fair
wäre bei dir genauso wie würdest du dich
fühlen wenn der nächste kommt und jetzt
halt das gleiche wie du obwohl es schon
länger dabei ist wünscht sich ja jeder
irgendwo dass er gewertschätzt wird wenn
ein stammkunde ist von daher ist es
überhaupt nicht verwerflich mit der
strategie habe ich tatsächlich meinen
ersten kunden gewonnen und auch mein
erstes geld verdient mein erster zahlen
der kunde war der klassenkamerad von
meinem kleinen bruder er wollte mit
training anfangen wusste dass ich ja
irgendwas machen also mein kleiner
bruder gefragt hat gesagt ja da
trainiert leute kostet aber geld und so
habe ich glaube ich 40 euro die erste
einheit gemacht weil ich wusste auch
damals nicht wie viel geld nimmt man was
es gängig was nicht damals gab es keine
kanäle wie hier man konnte sich nicht
informieren man hat halt aus dem bauch
heraus dann angefangen zu arbeiten
man muss allerdings wie gesagt dieses
setup und haben dass man schon im
training ist und leute sowieso ein
fragen dass man diese karte spielen kann
und man muss auch klar sagen es ist eine
billig strategie man hat da kein invest
wo man sagt man muss geld in online
marketing investieren man muss eine
website bezahlen das hat man da alles
läuft rein über mundpropaganda
dementsprechend ist es auch ein guter
tipp für anfänger weil man eben nicht
viel verlieren kann außer arbeitszeit
vielleicht wird man sich die falschen
drei kompressors investiert halten die
irgendwie zeit und von denen nur einer
durch denn es ist halt so aber man muss
halt irgendwo anfangen und mit der
strategie kann man meiner meinung nach
am wenigsten verlieren lustigerweise
wenn ich die strategie immer noch an zum
beispiel wenn ich ein neues programm
rausbringen will nehme ich mir erst so
eine testgruppe von zum beispiel 10
meter in der ortsgruppe gibt denen mein
neues musikprogramm wir sollen das
testen und idealerweise kriege ich ein
paar vorher nachher fotos ein paar
testimony hier ist ein bisschen feedback
raus vielleicht haben sie schon
fortschritte kennen weder andere
freundinnen denen sie erzählen sie
machen hier so ein testprogramm bei
coach heft dann wollen sie das auch
haben die chen ist an mir wieder und so
kann ich das ganze auf meinen kanälen
ausspielen um benutzen um ein programm
zu bewerben und wo es gerade
herausgekommen ist habe ich schon leute
die damit erfolg haben das ist halt man
kann es immer spielen von daher schreibt
bitte in den kommentaren
habt ihr ähnliche erfahrungen mit einer
ähnlichen strategie wie seht ihr zu
euren ersten kunden gekommen falls ihr
personal trainer sei gerne unten teil
und ansonsten abonnenten kanal haute
coach für weitere tipps von personal
trainer für personal trainer coachte sie
uns bis dahin
[Musik]
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