Este producto me hizo Millonaria
Summary
TLDREste video narra la inspiradora historia de una mujer que, tras estudiar arquitectura y trabajar en un servicio de reparto de comida, decide emprender en Amazon. A pesar de su primer fracaso, encuentra un producto de bebé que se convierte en un gran éxito, escalando su marca a más de 3 millones de dólares en tan solo 2 años y medio. La narradora comparte su estrategia de éxito, los obstáculos encontrados y cómo superarlos, incluyendo la importancia de entender al cliente ideal, la innovación en diseño y funcionalidad, y la gestión de proveedores. La historia demuestra que, con perseverancia y aprendizaje, es posible alcanzar grandes logros en el e-commerce.
Takeaways
- 😀 La marca creada por la narradora fue vendida por más de 3 millones de dólares en poco más de 2 años.
- 🏆 La estrategia de éxito incluyó encontrar un producto adecuado, superar obstáculos y escalar la marca rápidamente.
- 🎓 La narradora tenía un fondo en arquitectura y un trabajo en repartición de comida antes de comenzar su negocio en Amazon.
- 🛍️ Su primer producto en Amazon fue un fracaso, pero esto la motivó a encontrar un producto ganador, lo que eventualmente logró.
- 👶 La categoría de bebé resultó ser la elección correcta para el producto, debido a su tráfico y demanda en Amazon.
- 🔍 La investigación detallada sobre las madres como cliente ideal ayudó a crear un diseño atractivo y multifuncional para el producto.
- 📈 La venta inicial se centró en España, aprovechando el conocimiento del mercado y el idioma, antes de expandirse a otros países.
- 💡 La diferenciación del producto incluyó un diseño atractivo, funcionalidad múltiple y una mejora en la embalaje para reducir costos de logística.
- 📊 El éxito en Reino Unido fue notable, con ventas mucho más altas que en España, lo que resalta la importancia de entender la cultura y el mercado de cada país.
- 🌐 La narradora se enfrentó a desafíos significativos, incluyendo problemas de calidad con fábricas en la India y competidores que realizaron acciones negativas contra su negocio.
- 🤝 La experiencia de la narradora demuestra la importancia de la relación con proveedores, la gestión de calidad y la adaptación a los cambios en el mercado y los proveedores.
Q & A
¿Cuánto tiempo llevó la marca a alcanzar ventas de más de 3 millones de dólares?
-La marca alcanzó ventas de más de 3 millones de dólares en poco más de 2 años y medio desde su creación.
¿Qué profesión estaba estudiando la narradora antes de vender su primer producto en Amazon?
-La narradora estaba estudiando arquitectura antes de vender su primer producto en Amazon.
¿Qué trabajo tenía la narradora mientras estudiaba arquitectura?
-La narradora trabajaba como repartidor de comida en un lugar llamado 'Del Liero'.
¿Cuál fue el resultado del primer producto que la narradora vendió en Amazon?
-El primer producto que la narradora vendió en Amazon resultó ser un fracaso.
¿Cómo encontró la narradora el producto que eventualmente la llevó al éxito?
-La narradora encontró el producto que la llevó al éxito después de realizar una búsqueda exhaustiva y analizar los productos más vendidos en la categoría de bebé en España.
¿Qué estrategia utilizó para diferenciar su producto de los competidores en la categoría de bebé?
-Utilizó un diseño atractivo y mono, centrado en el cliente ideal (madres), y creó un producto multifuncional que también se adaptaba a las necesidades emocionales y prácticas de las madres.
¿Cómo abordó el problema de la logística de un producto grande y costoso de enviar?
-Estudió cómo empaquetar el producto para que no fuera catalogado como 'oversize' por Amazon, lo que le permitió ahorrar en costos de envío y competir en precio con sus competidores.
¿Qué impacto tuvieron las ventas en el Reino Unido en comparación con España?
-Las ventas en el Reino Unido fueron mucho más altas que en España, llegando a vender entre 150 y 200 unidades al día, en comparación con un techo de 40 a 45 unidades en España.
¿Cómo cambió la situación de la empresa tras el inicio de la pandemia de COVID-19?
-Durante la pandemia, las ventas se dispararon debido a que las madres y los hijos no salían a comprar en la calle, lo que llevó a un aumento considerable en las ventas en línea.
¿Qué desafíos enfrentó la narradora al expandirse a Estados Unidos?
-Al expandirse a Estados Unidos, la narradora se enfrentó al desafío de que los conceptos de productos eran muy diferentes, con las personas estadounidenses teniendo más espacio en sus hogares y prefiriendo productos más grandes, lo que no resultó en un gran éxito para su producto.
¿Qué decisión tomó la narradora tras enfrentar obstáculos y desafíos en la gestión de su marca?
-La narradora decidió vender su marca después de enfrentar obstáculos y desafíos, incluyendo problemas de logística, aumento de costos y denuncias de competidores, y utilizar el dinero para crear una nueva marca desde cero, aprendiendo de los errores pasados.
¿En qué país se encuentra la narradora actualmente y qué está haciendo?
-La narradora se encuentra actualmente en Panamá, donde está trabajando en su segunda marca, esta vez en la categoría de deportes y centrándose en el mercado de Estados Unidos.
Outlines
😀 Creación y venta exitosa de una marca en Amazon
La narradora comparte su experiencia de haber vendido su marca por más de 3 millones de dólares en poco más de dos años. Comenta su proceso desde el inicio, incluyendo el fracaso inicial con un producto erótico, hasta cómo encontró el producto de bebé que la llevó al éxito. Destaca la importancia de la estrategia, los obstáculos y cómo escaló su negocio en un breve período de tiempo.
🤔 Búsqueda y validación del producto ganador
Se narra cómo la narradora, después de un fracaso inicial, encontró el producto que la llevó al éxito. Utilizó herramientas de análisis de mercado y software para identificar un nicho no saturado en la categoría de bebés en Amazon. Se centró en un producto con un diseño poco común y poco competencia, lo que le permitió diferenciarse y crecer rápidamente en el mercado español.
🎨 Diseño y funcionalidad diferenciadoras
La narradora explica cómo el diseño y la funcionalidad multifunción del producto fueron claves en su éxito. Se aseguró de que el diseño atrajera a su público objetivo, madres con niños pequeños, y cómo el producto cumpliera con múltiples necesidades, lo que aumentó su valor para los clientes y lo posicionó ventajosamente frente a la competencia.
📦 Logística y estrategias de empaque
Describe cómo la narradora identificó y explotó una desventaja en la forma en que sus competidores empaquetaban su producto, lo que la llevó a ahorrar en los costos de envío de Amazon. A través de una estrategia de empaque más eficaz, logró competir en precio y ofrecer un producto más atractivo en el mercado.
🌍 Expansión a otros mercados y adaptación cultural
La narradora relata su experiencia de expandir su negocio a otros países de la Unión Europea, destacando el éxito particular en el mercado del Reino Unido. Expone cómo la comprensión de las diferencias culturales y económicas entre países influyó en su estrategia de precios y marketing, lo que le permitió maximizar sus ganancias.
🚀 Crecimiento y desafíos durante la pandemia
Durante la pandemia, la narradora experimentó un aumento dramático en las ventas debido a la necesidad de las madres de comprar en línea. A pesar de los desafíos logísticos y de los aumentos de costos, encontró soluciones creativas, como cambiar su proveedor de China a fábricas en la India, lo que le permitió incrementar sus márgenes de beneficio significativamente.
📈 Cambios en la producción y质量问题
La narradora describe los problemas que surgieron al cambiar su producción a la India, incluyendo una disminución en la calidad de los productos y las manipulaciones de los controles de calidad por parte de las fábricas. Expone cómo estas acciones afectaron negativamente a su negocio y las medidas que tomó para abordar estas situaciones.
🛑 Desafíos y estrategias para superarlos
Se narra cómo la narradora enfrentó y superó obstáculos significativos, como la competencia desleal, el problema de calidad en la India y los desafíos logísticos y de producción. A pesar de estos, encontró maneras de adaptarse y continuar creciendo su negocio, incluyendo la búsqueda de nuevas fábricas y la reevaluación de sus estrategias de producción.
🏆 Venta de la marca y experiencias post-venta
La narradora comparte su decisión de vender su marca y las razones detrás de esa decisión, incluyendo el deseo de evitar futuros problemas y el deseo de comenzar de nuevo con una nueva marca. Detalla el proceso de venta y las experiencias que tuvo después de la venta, incluyendo el recibo de dividendos y la continuidad de la marca bajo nuevos propietarios.
🛫 Inicio de una nueva aventura con una nueva marca
Después de vender su primera marca, la narradora inicia una nueva empresa en un mercado completamente diferente, el sector deportivo. Se enfoca en la creación de un equipo y la implementación de procesos escritos y automatizados para permitir una escala más eficiente. Comparte su optimismo y los desafíos de esta nueva etapa de su carrera empresarial.
📈 Aprendizajes y futuros objetivos
La narradora reflexiona sobre los aprendizajes de su experiencia previa y cómo esos conocimientos están influyendo en su nueva empresa. Se establecen objetivos ambiciosos para la futura venta de su nueva marca a una cifra aún más alta y se destaca la importancia de la formación y la persistencia en el logro del éxito en el negocio.
Mindmap
Keywords
💡Marca
💡Estrategia de marketing
💡Producto
💡Diseño
💡Multifuncionalidad
💡Empaque
💡Fábrica
💡Control de calidad
💡Logística
💡Competencia
💡Venta de la marca
Highlights
La marca creada por la narradora fue vendida por más de 3 millones de dólares en poco más de 2 años.
La estrategia de marketing incluyó el uso de software para analizar ventas y productos en Amazon.
La elección del producto fue basada en una meticulosa investigación de mercado y una comprensión profunda del cliente objetivo.
El diseño del producto fue crucial para atraer a las madres como cliente objetivo, enfatizando la conexión emocional.
Los productos multifuncionales resultaron ser más atractivos para los clientes, permitiéndoles una mayor utilidad en su día a día.
La optimización de la embalaje permitió reducir los costos de logística, diferenciando el producto en el mercado.
La narradora se enfrentó a desafíos logísticos significativos durante la pandemia de COVID-19, lo que afectó los costos de transporte.
La transición de la producción de China a la India resultó en un aumento de margen de beneficio del 40%.
El control de calidad fue un problema crítico cuando se produjo en India, lo que resultó en una degradación de las reseñas del producto.
Las denuncias de competidores en Amazon llevaron a la suspensión de listados y a una serie de problemas para la marca.
La narradora experimentó el valor de conocer personalmente a su proveedor chino, lo que mejoró significativamente la relación y los términos de negocio.
La expansión a Estados Unidos no fue tan exitosa como se esperaba, debido a diferencias culturales y de mercado.
La decisión de vender la marca se vio influenciada por el contexto de la pandemia y la necesidad de capitalizar en un momento de inflación de ventas.
La narradora recibió no solo un pago inicial por la venta de su marca, sino también dividendos basados en la diferencia de beneficios futuros.
La segunda marca creada por la narradora se enfoca en un nicho de mercado diferente y busca superar los desafíos y errores del pasado.
La importancia de la automatización y delegación en el crecimiento y escalabilidad de una empresa fue un lección clave para la narradora.
La narradora está en proceso de patentar un producto mejorado, lo que puede aumentar el valor de su marca y reducir la competencia.
Transcripts
hace poco más de 2 años conseguí vender
mi marca por más de 3 millones de
dólares sé que muchos de vosotros me
habéis preguntado Blanca Cómo se llama
esa marca Qué productos vendías Qué
estrategia seguías y Cómo hiciste para
elevarla escalarla y hacerla crecer en
solo 2s años y medio Desde que la creé
hasta que la conseguí vender cómo lo
hiciste no así que he decidido crear
Este vídeo de hoy en el que Vais a
aprender muchísimo muchísimo muchísimo
quedaros hasta el final del vídeo porque
voy a contar toda la estrategia todo
Cómo fue paso a paso cómo conseguí
encontrar ese producto que me llevó al
éxito no solo eso sino también la parte
mala que son todos los obstáculos que
bueno pues que hubo por en medio y y
bueno eh creo que os va a gustar mucho y
que os va a ayudar y que Vais a aprender
muchísimo con este vídeo bueno Cómo
empezó todo no la pregunta que al final
pues desde dónde partía Bueno pues yo
partía yo estaba estudiando arquitectura
eh trabajaba a la par en en del liero
que era Pues un una empresa que repartía
bueno yo era repartido de comida
Entonces con eso pues al final me sacaba
Pues un sueldo ganaba más o menos al mes
como unos 1,5 € y tenía tenía que pagar
una cuota de autónomo que como era mi
primer año de autónomo tenía eh Por así
decirlo había como una oferta que solo
tenía que pagar 50 al mes lo cual eh
Bueno A eso le restar la gasolina y me
salía bastante bastante beneficio y
claro yo al final era Pues eso tenía no
sé si tenía 20 años entonces para mí eso
era un sueldazo entonces decidí comenzar
a vender en Amazon saqué mi primer
producto y resultó ser un fracaso y nada
más eh terminar de vender este producto
y conseguir Vender todo ese stock me
puse una meta Y dije voy a encontrar ese
producto que sé que me va a llevar al
éxito y así fue un poco más de una en
poco menos de una semana conseguí
encontrar ese producto del que os voy a
hablar a día de hoy que me llevó al
éxito así que bueno voy a contar un poco
Eh Mi historia yo estaba en España
viviendo en teoría iba a ser arquitecta
pero Amazon como que se interpuso en mi
camino Entonces cuando empecé a sacar
este producto este este producto que al
final me llevó al éxito empecé solo
vendiéndolo en España porque yo al final
vivía en España entendía mucho más el
mercado Cómo eran los gustos como eran
pues al final el idioma tener en cuenta
que cuando yo empecé a vender no existía
chat gpt así que todo esto de empezar a
vender en en Alemania o en Francia Pues
el idioma era una gran Barrera Así que
lo más fácil para mí era fue empezar en
España y bueno Cómo encontré este
producto Pues yo la verdad que llegué a
mi casa estaba s super cabreada porque
había fracasado con ese producto
anterior y me me senté en frente del
ordenador y dije no O sea tengo que
encontrar un producto sí o sí porque no
voy a tirar la toya que no se va a
quedar aquí y bueno estuve haciendo un
montón de búsquedas en ese entonces la
estrategia para encontrar productos
ganadores era muy diferente Amazon eh No
no estaba tan saturado no es que a día
de hoy esté saturado Pero había muchos
menos vendedores muchos menos productos
Entonces era más fácil encontrar
productos ganadores y Bueno pues yo me
compré hilum 10 tenía aparte pues otros
softwares donde veía ventas productos y
demás y me acuerdo que dije Bueno qué
categoría puedo elegir para que funcione
bien no porque al final yo partía de
juguete erótico que era pues una
categoría al final restringida no que no
podía volver a usar y decidí pues
totalmente cambiar a otra categoría de
producto Así que básicamente busqué una
categoría que fuese fácil que fuese
bastante de Pues que hubiese mucho
tráfico que al final hubiese mucha
demanda No que al final que la gente
comprese mucho en Amazon y sobre todo
que a mí me gustase porque yo yo siempre
digo que tú te puedes poner a vender
cualquier tipo de producto pero si no
empatizas tú personalmente tanto con ese
producto no vas a entender tanto cómo
hacerlo mejor Cómo conseguir ese factor
diferenciador y no le vas a poner tanto
ímpetu no entonces bueno eh yo decidí
entrar en la categoría de bebé me adentr
en ella y básicamente lo que hice fue
poner los más vendidos de bebé en España
cosa que hoy en día no podéis hacer
España al final es uno de los mercados
más pequeños de Europa en ese entonces
lo era más entonces Eh Pues los más
vendidos de bebé en en España obviamente
no los primeros tampoco es que vendiese
una gran barbaridad de unidades al día a
lo mejor vendían 20 unidades al día 15
entonces pues tampoco es que fuesen
tanto no así que encontré este producto
que la verdad que me llamó bastante la
atención estaba en ese top 50 de España
de los más vendidos no estaba entre los
primeros y tras estudiar ese producto
entendí que pues ese subnicho al final
no estaba saturada porque había pues
vendedores nuevos que Estaban vendiendo
había diferentes tipos de productos
dentro de ese mismo Nicho y aparte que
era un producto que no era nada común es
decir tú si te ponías a buscar al
alibaba no lo ibas a encontrar porque
tenía una forma bastante rara bastante
poco habitual y no era fácil no de
encontrar y tenía bastantes barreras no
porque Bueno al final un producto que
era bastante grande eh la gente pues eh
con ese tipo de productos como siempre
menciono le da miedo entrar porque se
piensa que al final la logística es
mucho más cara pero al ser más cara
también tú vas a vender más caro el
producto al igual que haces tú lo lo
hacéis todos en ese mismo subnicho así
que al final es lo mismo No y me llamó
mucho la atención pero ahí dije Bueno y
cómo puedo hacer para hacer mejor este
producto Cómo puedo diferencie Cómo
puedo hacer eh Para conocer a ese
cliente ideal que está detrás de la
pantalla que compraría este tipo de
producto no al final mi producto ideal
eran madres que compraban ese producto
para sus bebés y yo me puse a investigar
Pues en Google en miles de foros pues
Cómo eran esas madres qué es lo que
exactamente solicitaban Qué tipo de edad
tenían esas madres y un montón de datos
más así que lo que llegué a la
conclusión es que en ese en esa
categoría de bebés lo que era
fundamental fundamental fundamental era
el diseño del producto hacerlo de una
manera que pues al final que tú se si tú
te pares a pensar una madre cuando
cuando tiene un hijo cuando su hijo es
bebé Pues al final tiene otro tipo de
sentimientos mucho más fuertes mucho más
emocionales Entonces si tú sabes
empatizar el diseño de tu producto y con
con la madre que está detrás de esa
pantalla comprando en Amazon no hacerlo
de una manera muy tierna que al final lo
vea y diga este producto es para mí no
crear ese efecto capricho que mencionan
otras veces así que yo apliqué este
factor pues capricho creé Un diseño s
super mono para que pues al final la
madre objetivo que compraba ese producto
que casualmente pues tenía un poco más
que mi edad ahora que era más o menos de
28 a 35 5 años pues al final entrase
directamente a comprar mi producto y no
los otros no solo eso sino que me di
cuenta que las categorías de bebé Al
igual que muchas otras categorías a los
clientes les encanta los productos
multifuncionales es decir que compren un
producto y que ese producto sirva para
muchas otras funciones que le vayan a
ser útiles a lo largo del día o a lo
largo de diferentes usos no entonces
supe aplicar ese factor diferenciador
aparte del diseño que hizo que mi
producto fuese super multifuncional es
decir el cliente ideal aplicar mi
producto en muchos momentos del día
entonces para él decía buah es que por
este precio puedo utilizar este producto
aquí aquí aquí y aquí no Entonces al
final eso es un Plus una suma que los
demás no tenían Y por último el tercer
factor diferenciador que yo me di cuenta
es que como se mencionaba es un producto
grande pero mis competidores lo estaban
haciendo mal por qué porque al final lo
estaban empaquetando de una manera que
se pasaban la fei de Amazon de standar
size que es como todos sabéis según lo
que mida tu producto Amazon te cataloga
en base de pequeño mediano oversize no
entonces eh casi todos mis competidores
vi que por 3 cm 4 cm eran todos oversize
y yo eh busqué la manera de hacerlo
igual o sea el producto era del mismo
tamaño pero empaquetado era 4 cm menos
lo que entraba como la estándar fei Qué
pasa que me ahorraba muchísimas fis mi
producto de logística pues al final me
salía mucho más barato que todos mis
competidores entonces podía competir en
precio podía competir en diseño y encima
mi producto era multifuncional y el
resto de ellos no era multifuncional así
que conseguí al final lo que estaba
buscando era un producto que que iba
totalmente dirigido a esa madre que va a
comprar ese producto para su bebé aparte
lo podía usar con el su bebé o con lo
que fuese que le iban a ayudar muchísimo
es decir No es que tú hagas un producto
multifuncional y cada función no tenga
nada que ver con la otra sino que cada
función que tenía el producto sumaba a
la anterior Entonces esto era un win win
no al final y encima por último me
ahorraba todas las Fish de de oversize a
estándar por lo que yo podía competir en
precio frente a mis competidores Así que
como veis era una idea ganadora 100% Por
eso siempre Siempre menciono y hago
énfasis en que lo más importante es
entender Quién es vuestro cliente ideal
muchas veces os
empeñándose la verdad que parecía una
fábrica s seria era una fábrica enorme
además dentro de China ellos Eh Pues
eran muy conocidos Entonces eso a mí me
daba una seguridad enorme porque ya
sabía que era que estaban bastante
especializados en en el tema es decir
que que no me iban a fallar y que si yo
les les mandaba a hacer una un producto
lo iban a hacer bien y al ser una
fábrica tan reconocida no iba a tener
problemas así que nada empecé mi primer
pedido con un diseño solo y mientras
tanto me puse con el tema de las fotos
el branding todo el tema creativo No que
al final para mí es mi parte favorita
porque Considero que es una de las patas
de Amazon más importantes o tú al final
cuando un cliente entra a comprar en
Amazon no tarda más de 2 segundos en
hacer clic a tu imagen o a la de tu
competidor Entonces si tu foto principal
no es mejor que la del resto no te van a
hacer click vale Y no solo eso sino que
entran si entran en tu listing en tu en
tu producto y las demás fotos son malas
se van a ir de tu producto Entonces yo
siempre recomiendo que inverts todo el
dinero que podáis en hacer las mejores
fotos de la mejor calidad posible y como
al final el cliente ideal tenía más o
menos 27 años de 27 a 35 en el en mi
producto pues lo que hice fue contratar
un estudio de fotografía lo mandé a mi
casa y yo fui la modelo entonces Bueno
ya las fotos se han cambiado pero en ese
entonces aparecía yo en las fotos de
Amazon y y era en teoría Pues esa madre
que compraba el producto para su hijo eh
la verdad que nos curramos muchísimo las
fotos el la el nombre de la marca pues
decidí hacer un nombre que diese un
toque de productos de bebé es decir que
no fuese pues una palabra que parezca un
poco de productos tecnológicos o de otra
cosa sino que fuese un toque parecido Eh
pues que pueda sonar de bebé pero a su
vez con cierta elegancia y le di como un
toque de habla italiano Entonces al
final eh se creó un logo bastante
Premium y bastante jugoso y todo el tema
de branding de los colores y demás fue
muy acertado la verdad que me hicieron
un branding increíble y las fotos fueron
increíbles Entonces como resultado tenía
un listing con unas fotos increíbles y
un producto increíble Entonces nada
podía fallar Así que nada llega el
producto a España Comencemos a
comenzamos a venderlo primer día que
empezamos a vender los siete unidades
vendidas solo en España yo digo madre
mía Qué locura yo no me lo podía creer
segundo día 10 tercer día 15 y al final
poco más de la semana en cuanto
conseguimos la primera review ya éramos
el número uno más vendido de España con
solo una review lo que era alucinante
porque el competidor principal en ese
entonces tenía 11 reviews que me acuerdo
perfectamente y nosotros con una ya
conseguimos alcanzarle por qué porque al
final nuestro producto era mejor y se
notaba Las fotos eran mejores el diseño
era mejor y como os he comentado estaba
hecho para ese cliente que al final el
cliente ideal no Entonces era estaba
todo estudiado a la perfección nuestras
ventas fueron aumentando cada vez más y
yo decidí pues seguir creciendo en el
resto de Europa empezamos con Alemania
Eh pues al final cre Dios de golpe no
abrimos Alemania Francia Italia UK todos
los países de la Unión Europea y fue un
auténtico bombazo sobre todo en
particular en el mercado de UK fue una
locura o sea en España al final nuestro
techo fue vender como 40 unidades al día
45 pero es que en UK vendíamos como 200
150 al día y qué pasa que al final hay
que entender un poco la cultura de cada
país No por ejemplo en UK es un mercado
donde Obviamente el nivel económico es
mucho más alto que el de que pueda haber
en España o Italia y la gente suele pues
al final suelen tener unos sueldos más
altos por lo que suelen gastar más no
Entonces eso me permitió a mí tener un
precio de producto bastante más alto o
sea por ejemplo yo me acuerdo en España
que vendía un precio y en UK vendía el
equivalente a 10 más caro porque eran
libras Y aus así era la número uno más
vendida de UK entonces para mí la verdad
que mi mayor profit fue en UK con esto
quiero decir que muchas veces nos
empeñamos en en centrarnos en España
porque somos españoles o porque Bueno
pues al final o si eres mexicano
centrarte en México y no te das cuenta
que hay otros mercados que también pues
por diferentes cosas Pues por A lo mejor
lo que acabo de mencionar porque Los
sueldos son más altos porque el nivel de
vida es más alto es mucho más fácil
ganar más dinero tener un profit mayor
así que llegó un momento que de repente
Eh me acuerdo que cogía la aplicación de
Amazon Y es que era actualizar y era
pedido pedido pedido pedido y yo decía
Qué locura o sea yo decía cómo es
posible Entonces nada Decidí irme con mi
pareja a Portugal nos fuimos a L A vivir
porque entonces bueno teníamos una s
creada al principio y lo que decidimos
fue crear una llc entonces si te ibas a
Portugal en ese entonces y tus ingresos
venían desde fuera desde una lc en
teoría no pagabas impuestos Entonces nos
fuimos allí y justo nada más llegar a
Portugal A Lisboa empezó todo el tema
del covid todo el covid no se podía
salir de casa etcétera etcétera Qué pasó
que con el covid las madres y los hijos
pues al final un bebé Tú no sales a
comprar a la calle entonces las ventas
se dispararon a la Ob bestia o sea las
ventas que tenía Normalmente se
dispararon a un por tres entonces fue
una auténtica locura todo esto os estoy
hablando solo con un producto por el
momento con una variante Entonces yo ahí
empecé a ver un poco el riesgo que tenía
al final solo tenía un producto vale lo
había hecho bien pero tenía un montón de
dinero invertido entonces lo que decidí
hacer fue sacar un montón de variantes
con un montón de diseños porque al final
hay que entender que Pues no todas las
madres o no todas las las personas que
compran un producto tienen el mismo
gusto al final Pues hay una persona que
es más vintage otra persona que es más
moderna otra persona que le gustan más
las cosas más antiguas no entonces había
que esa mi intención era satisfacer a
todos esos tipos de clientes ideales
Entonces al final saqué cinco variantes
con cinco diseños diferentes y no solo
eso sino que al final me di cuenta ese
mismo producto tenía pues otras otras
ramas que podía sacar más productos que
eran muy relacionados porque era del
mismo subnicho entonces lo que hice fue
sacar más más productos muy relacionados
a a ese que al final pues pues
obviamente el cliente ideal era el mismo
los usos eran muy parecidos pero podía
contar como otro producto entonces saqué
otro producto más igual con muchos
diseños utilizando la misma técnica
también fue un bambaz y de repente aquí
llegó uno de los primeros zascas
primeros obstáculos que llegaron que fue
pues al final como estaba todo el tema
del covid los transportes todo el tema
de la logística se encareció muchísimo O
sea desde china mandaron un contenedor a
España y desde china a Estados Unidos
era una auténtica locura una barbaridad
entonces me acuerdo que pues lo que era
A lo mejor un flete de 1000 y pico euros
que me solía costar uno de mis primeros
contenedores pasó a 10,000 Al final a
15,000 y a Estados Unidos ya valían como
30,000 el contenedor o sea era una
auténtica locura Qué pasó que se me
empezaron a encarecer mucho los precios
y yo me di cuenta que muchos de mis
competidores fabricaban en Europa
entonces claro a ellos no les afectaba
pero a mí sí porque yo lo traía de China
entonces por mar al final me afectaba
mucho el precio No qué decidí Buscar
fábricas en la India porque me di cuenta
que había muchas fábricas que podían
fabricar mi producto y que eran mucho
más baratas qué pasaba que no estaban en
alibaba porque al final alibaba
Considero que principalmente están en
las fábricas chinas sí que puedes
encontrar ot otro tipo de fábricas de
otros países pero no es igual Es decir
pu haber fábricas grandes de la India
que no estén en alibaba entonces lo que
hice fue contratar a una persona de
adwork y le dije mira Necesito encontrar
una fábrica en en la India que sea pues
de estas características est mi producto
le mandé una muestra encárgate te doy
una comisión lo que sea tal Y al final
pues me sacó un Pues un listado de
fábricas pedí una muestra a cada fábrica
me llegaron y la verdad que la calidad
era muy parecida a la de China a unos
precios muchísimo muchísimo más baratos
y yo me quedé alucinada Porque no solo
era que el precio del producto era como
pues 2 más barato sino que el el envío
des de India hasta España era muchísimo
más barato os hablo de tres cuartas
partes A lo mejor entonces en ese
momento pues lo que hice fue no cambiar
todao la producción de China a India
porque tampoco quería arriesgarme no a
que de repente pasase algo con la
producción con este nuevo proveedor
imaginaros lo hacían mal y me entrasen
malas reviews Entonces fui muy poco a
poco así que qué pasó cuando empecé a
vender de la India Pues a final mi
profit aumentó un 40% de margen lo cual
es una auténtica barbaridad eh sobre
todo en UK llego a ser hasta un 50% de
margen por qué porque al final la
mercancía que tra traía era de India me
salía super barato pero sí que empecé a
notar que las reviews eran malas que
eran cada vez peores es decir yo tenía
un 4,7 de reseñas Es decir de rating y
empezó a bajar hasta llegar al 4,5
Entonces yo me empecé a asustar y dije
Oye qué está pasando yo siempre hago
controles de calidad y obviamente lo
hice y de hecho lo hice más fuerte en la
India porque no me fiaba tanto no de lo
que podía pasar y lo que me di cuenta
más tarde era que al final las fábricas
en la India lo que hacen es que pagan a
esa persona que va a hacer el control de
calidad a la fábrica para que no hagan
el control y de como aprobado el
resultado Entonces me di cuenta de esto
y ya entendí Por qué Porque yo no
entendía al final digo Mira si todos los
controles de calidad pasan por qué me
llegan mal el review si el producto está
bien no lo entendía y bueno cuando
descubrí Esto bueno sentí un nudo en el
pecho enorme porque al final dije es que
es que claro me han estado engañando
todo este tiempo al final no sé qué tipo
de productos han estado mandando porque
las fotos Y el control de calidad que me
enviaban como resultado eran de mis
productos Sí pero al final a lo mejor
inspeccionaba Pues a lo mejor 10 en vez
de 300 unidades no eres capaz de verlo
no solo me pasó esto sino que me pasó
que a medida que empecé a llamar la
atención muchísimo muchos de mis
competidores empezaron a jugarme malas
pasadas empezaron a comprar mis
productos se me denunciaba a Amazon
inventándose Pues que mi producto por
ejemplo era dañino para el niño pues una
serie de cosas para al final que me
suspendieran el listing entonces muchos
días me despertaba con el producto
suspendido primer producto que saqué que
era el principal del cual obtenía casi
todas mis ventas y no solo eso sino que
me fueron pasando muchas más cosas que
al final fue una bola enorme que sí que
ganaba mucho dinero sí obtenía muchas
ventas Pero había muchísimos problemas
he destacar que antes justo antes del
covid me fui a la fera cantón fui a
China para conocer sobre todo a mi
proveedor eh chino para obtener mejor
términos de pago que yo siempre
recomiendo que si ya estáis fabricando y
Ob tenéis unos buenos niveles de venta
si vais a conocer a vuestro proveedor es
super beneficioso porque al final los
chinos tienen una cultura que si te
conocen en persona luego te van a dar
muchísimos beneficios de hecho a mí me
hacían pagar solo el 20% inicial y el
resto a veces mucho más tarde de que
llegase la mercancía a Amazon o sea era
para mí el el el cashflow que me hacía
tener era muy bueno y no solo eso sino
que la relación era super buena si yo le
pedía cualquier favor Él me lo hacía
cualquier variación de producto
cualquier cosa que quería sacar o que
cualquier cosa o proveedor que necesitas
nuevo en China él me ayudaba al final
mereció la pena obviamente la fia de
Cantón no mereció tanto la pena porque
Como he mencionado otro vídeo que tengo
en mi canal Tú te crees que vas a buscar
productos pero al final Como no tengas
ya una serie de productos buscados desde
antes Y vayas allí a buscarlos no
compensa tanto porque hay tantas tantas
tantos stands que llegas allí y te
aturdes o sea yo me acuerdo que al día
caminaba 20 km Y es que es interminable
pero sin duda os recomiendo que si
podéis ir a China a conocer a vuestro
proveedor si ya tenéis unos niveles de
venta pues grandes os recomiendo ir y
bueno Cómo sigue todo esto Cómo sigue la
marca No pues al final eh decidimos
lanzar también a Estados Unidos porque
dije Bueno si va bien en Europa va a ir
bien en Estados Unidos otro de los
errores que hice porque sí que iba bien
pero Como he mencionado muchos vídeos
tienes que entender que porque un
producto funcione bien en un país no
tiene por qué la cultura ser igual en un
país que en otro al final en Estados
Unidos a la gente pues tiene más espacio
en sus casas les gusta comprar productos
mucho más grandes de hecho tú si si vas
en Estados Unidos al supermercado te das
cuenta cómo son los pues la caja de
cereales o la caja de ketchup no que es
todo enorme Entonces los conceptos de
productos son muy diferentes Entonces yo
pensaba que mi producto si lo lanzaba
además como las reseñas se comparten si
lo lanzaba en Estados Unidos yo dije bua
ya lo tengo todo hecho pero no fue del
todo así De hecho no vendía apenas
vendía como 10 12 unidades al día y el
que más vendía de ese mismo producto
vendía como 500 unidades al día así que
bueno la verdad que no fue muy exitoso
pero realmente estaba centrada sobre
todo en Europa para arreglar el tema de
la India todo esto que me pasó bueno eh
volví a China seguí produciendo en China
obviamente mis márgenes obviamente
volvieron a caer y tenía un gran
problema porque justo acaba de empezar a
vender en Estados Unidos Entonces como
he comentado antes los contenedores a
Estados Unidos valían como
0.000 que es una salvajada y en cada
contenedor cabían como 3000 productos no
de los que yo tenía entonces imaginaros
el precio Lo que se elevaba Que
obviamente al final si tú también o sea
si otros competidores que tienes tú
fabrican en China el precio no Solo lo
subes tú sino que lo suben también los
demás no todo el mundo fabrica en China
muchos otros pueden fabricar en Estados
Unidos o en Europa entonces lo que hice
fue Buscar fábricas en Turquía en
Turquía de repente se puso como muy de
moda salieron muchas fábricas y busqué
también fábricas como dice la India en
Turquía encontré una fábrica increíble
en Turquía decidí pedir una muestra la
muestra estaba superb así que empecé
otra producción en Turquía para a ver si
podía sustituir India por lo menos la
parte que me quedaba con Turquía y
combinar China y Turquía y el día de
mañana pues si iba todo bien hasta que
se acabase el covid me quedaba con en
Turquía hasta que se abatas en todos los
los costes de logística en ese entonces
decidí salir de Portugal porque al final
eh sacaron como una nueva ley que no
determinaba bien Si tus ingresos venían
de fuera si tenías que pagar impuestos o
no Entonces era un poco como vacía legal
y decidimos irnos Nos fuimos a Panamá
que es justo donde estoy ahora en este
momento nos fuimos y me acuerdo que nada
más llegar a Panamá me empezaron a
llegar un montón de emails de Bueno pues
al final de empresas que estaban
interesados en comprar mi marca y yo
nunca había oído esto O sea yo me asusté
porque pensaba que era un timo pensaba
que era una estafa que alguien Pues
quería lo típico que te llega un email
que Pues que piensas que es una estafa
no Entonces yo no hacía ni caso hasta
que de repente quedé con otra persona
que me dijo que sí que esto era real que
está pasando y que bueno pues como que
era justo la época para venderlo por qué
Porque tener en cuenta que con el covid
todas las ventas de Amazon estaban super
infladas cuando se acabas el covid esas
ventas iban a bajar porque al final la
gente quería salir a comprar salir a la
calle no buscar una excusa para salir a
la calle y habían estado Pues un año y
medio estuvimos encerrados que en ese
año y medio comprábamos en Amazon
principalmente es decir Amazon con el
covid nunca frenó nunca frenó entonces
las ventas se dispararon Entonces era el
momento perfecto para venderla comencé a
hablar con un montón de empresas pues ya
no solo españolas sino también
americanas de todos los países y al
final vi que era una realidad que se
compran empresas de Amazon se compran
marcas de Amazon que depende de lo que
del portfolio que esas que esas empresas
tengan te pagan más o menos yo lo que
hice fue pues al final los que más me
ofrecieron fueron esas empresas que
También tenían marcas de bebé porque
cuando te compran a ti tu marca encaja
mucho en esas otras marcas en ese
catálogo que tienen y les interesa mucho
y te pagan más así que decidí hacer pues
seguir todo el proceso de venta eh
Aunque me iba muy bien yo empecé a ver
pues mucho las orejas al lobo porque al
final Como os he comentado muchos
competidores me estaban denunciando
estaba llamando demasiado la atención
teníamos muchos problemas con el tema de
logística china se encareció mucho
Después del covid porque al final los
materiales todos los materiales subieron
much muchísimo y Turquía Al fin y al
cabo no sabía del todo si iba a
funcionar bien porque nunca había
trabajado con esa fábrica y no sabía si
me iba a poder si me iba a pasar otra
vez con lo que me pasó en India no así
que decidí vender la marca decidí pues
al final dije mira con este dinero sé
que voy a crear otra marca nueva desde
cero y no voy a tener todos estos
quebrados de cabeza vo aprender de mis
errores y voy a saber pues pues cómo
hacerlo de nuevo mucho más rápido en ese
entonces facturamos más de 3 millones de
dólares al año Entonces como
comprenderéis 2 años y medio
conseguimos llegar a estas cifras y no
sabía cuánto tiempo más iba a aguantar
sé que hubiésemos podido crecer a lo
mejor escalarlo a 10 millones de dólares
pero yo entendí la situación que era el
covid que se estaba acabando y que era
el momento para venderlo Porque mejor
dinero en mano que bet saber tú el día
de mañana al final Qué puede pasar
entonces esta marca que que os acabo de
contar un poco todo sigue sigue
funcionando es decir la siguen teniendo
esta empresa que os digo he preguntado
si Puedo desvelar los productos he
preguntado si puedo decir qué marca es
Qué marca era pero al final tenemos un
contrato de de confidencialidad que no
se puede revelar y no solo eso sino que
sigo obteniendo dividendos es decir No
solo me pagaron un por cinco en el
cierre sino que los dos próximos años al
cierre te siguen pagando los la
diferencia de los beneficios que tenías
tú frente a los que ellos hagan entonces
no me han dejado decir qué productos
eran porque al final como comprenderéis
es es arriesgado que si os decimos la
marca pues al final vosotros también
podéis ir a denunciar esos productos y
hacer que pues que les afecte no al
final a ellos las las ventas pero bueno
creo que os he dado bastantes pistas y
sobre todo el aprendizaje de de Cuál es
la estrategia que seguí y bueno qué es
lo que estoy haciendo yo ahora qué qué
está pasando con mi segunda marca eh En
qué punto estoy cómo está funcionando
Qué Qué Qué Qué es lo que está pasando
un poco estuve un año totalmente
sabático sin querer saber nada de Amazon
sin querer saber n nada de nadie porque
acabé tan estresada tan saturada de pues
al final imaginaros cuando tú estás en
un proceso de venta de una empresa te
piden un montón de papeles te piden te
abren las tripas de tu negocio y te
tiras meses de negociación hablando con
ellos para entender Quién es tu
proveedor miles de cosas y además como
era una empresa americana pues son mucho
más correctos mucho de les encantan los
procedimientos y demás y al final uno de
los problemas que nosotros teníamos era
que no teníamos como he dicho en otros
vídeos nada automatizado y nada delegado
éramos yo y otra persona que tenía de
Venezuela éramos Solo dos personas y
facturamos 3 millones de dólares
imaginaos la de cosas que hacíamos al
final nosotras Entonces yo también en
parte por eso vendí la marca porque me
di cuenta que con el equipo que yo tenía
que no era nulo porque al final éramos
dos no iba a poder sacar más productos
porque no teníamos tiempo no teníamos
ningún proceso escrito no podíamos
crecer más O sea ese era nuestro cuello
de botella que no que no nos permitía
avanzar Entonces era consciente de ello
y era consciente que que las cosas pues
al final no se hacen así las cosas Hay
que crear un equipo desde casi al
principio hay que empezar automatizando
delegando cada uno tiene unos
departamentos a asignados y es muy
importante tener todos los procesos
escritos y automatizados porque si no
nunca vas a poder crecer más y facturar
más de siete cifras Así que la marca que
tengo yo ahora la verdad que está
funcionando muy bien Es de otra
categoría totalmente diferente es de
deportes no tiene nada que ver De hecho
no estoy vendiendo en Europa porque al
final para mí como he comentado era un
reto empezar a vender en otro mercado
más difícil que es Estados Unidos porque
tiene muchísimo más tráfico muchísima
más competencia Pero qué pasa que yo
también tengo muchísimos más
conocimientos que antes entonces para mí
Era un reto increíble empezar a vender
en Estados Unidos y en otra categoría
porque al final la de bebé pues pues Ya
esta un poco pues quería cambiar no
quería pues proponerme nuevas cosas
empecé hace menos de un año empecé hace
10 meses y la verdad que estoy super
contenta eh Ya casi Bueno estamos muy
cerquita muy cerquita de facturar 1
millón de dólares actualmente tengo a
una persona en mi equipo y estamos
contratando ya a la segunda o sea como
veis ya estoy centrada desde el
principio en crear un equipo porque mi
idea es no facturar siete cifras sino Mi
idea es esta vez vender la marca de
nuevo pero por ocho cifras porque al
final creo que se puede pero para pasar
de siete a ocho cifras necesitas un
equipo y necesitas todos los procesos el
proceso que he hecho para encontrar
productos ganadores tiene muchas cosas
en común porque al final siempre tienes
que entender a tu Quién es tu cliente
ideal Cómo puedes hacer mejor tu
producto Cómo mejorarlo no en base a tus
gustos sino en base a quién está detrás
de esa pantalla que va a hacer clic y le
va a dar Añadir al carrito y va a
comprar tu producto entonces creo que
una vez que entiendes este concepto una
vez que lo tienes interiorizado puedes
sacar el producto que quieras puedes
entrar en la categoría que tú quieras y
en este caso pues yo la verdad que estoy
muy contenta con mis resultados he
sacado varios productos me están
funcionando muy bien de hecho ahora voy
a patentar uno porque consider bueno
nunca ha patentado un producto pero pues
al final imagin si patentas un producto
te aseguras que nadie más puede entrar a
vender ese producto y me diréis Blanca
pero muchos os pensáis que me he
inventado ese producto y yo nunca me me
invento un producto yo copio y mejoro es
decir he copiado un producto que ya se
vende que funciona lo he mejorado le he
cambiado un poco la forma le he cambiado
el diseño y lo estoy vendiendo me va me
va muy bien entonces he decidido
patentarlo para que así pues eso al
final tiene mucho más valor a la hora de
vender la marca a la hora de que no te
salen competidores etcétera etcétera Así
que sé que conocéis poca gente que haya
vendido su marca realmente no es muy
común la gente que haya vendido la marca
de Amazon fba de hecho de habla hispana
yo no conozco a nadie y bueno al final
obviamente tienes que tener unos
requisitos para vender tu marca pero
tienes que facturar más como como mínimo
un millón de dólares al al al año y no
solo eso sino que tener una marca muy
sólida Por eso siempre digo que es muy
importante centrarse en un Nicho
dominarlo y hacerte más fuerte para
estar así en esos top cinco de más
vendidos de Amazon no fue un camino
fácil para nada para nada ni lo está
haciendo ahora nunca vendré en Amazon no
es nada fácil hay muchos inconvenientes
y necesitas saber tener mucha
experiencia en muchos conocimientos es
lo más importante los conocimientos y
obstáculos habrá millones yo tengo a día
a d muchos obstáculos también en la
anterior marca pues tenía más aún me
levantaba con productos suspendidos eh
denuncias de competidores de repente
pues como os digo lo que pasó con miles
de reviews malas con el tema cuando
cambia la fábrica India muchas cosas que
pueden pasar y que al final tienes que
superar obstáculos pero que os quede
claro que si hacéis las cosas bien y
sobre todo que si os formáis bien Vais a
conseguirlo tenéis que trabajar mucho
ser constantes y podéis llegar a ello al
igual que he llegado yo así que nada
espero que os haya gustado el vídeo de
hoy sobre todo que os haya aportado
valor que era mi intención Y si os ha
gustado Me encantaría ver vuestro
comentario en el vídeo eh os Leo a todos
y os respondo y nada darle me gusta al
vídeo eh y suscribiros a mi canal y
activar notificaciones Muchas gracias
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