【料理メディアがなぜ人材事業？】ターゲットは年収500万円以下／未来の転職サービス／ヒットの再現性／根源的な欲求を見抜く／恥をかき続ける力／ベンチャーの賞味期限は3年／凡人の勝ち方／目指すは「任天堂」
Summary
TLDRこのスクリプトは、サービスの潜在層への働きかけ方や年収アップを目指すキャリアアップの実現可能性について語り、さらには人材事業の起業に対する挑戦とその意義を探求します。地方の人材不足問題や、AI技術を活用した新しい転職サービスの創造について触れ、日本の企業がグローバル市場で競争力を発揮するためのUXや物作りへのこだわりの重要性を強調しています。
Takeaways
- 🚀 転職サービスの潜在層に働きかけ、年収の向上を促すことで社会的な価値を実現することが重要です。
- 🔍 豊富なデータを活用して、個人の年収や家族構成、位置情報などの分析を行い、サービスの向上に繋げています。
- 🌐 グローバル企業との競争で技術力では勝てなくても、UXなどの分野で優位性を見出すことができます。
- 🛠️ 物作りに対する強いこだわりを持って、世界で使われるようなものを創造することが企業の欲求として根底にあります。
- 🏢 人材事業の開始は、お客様からの深いニーズを発見し、その問題解決を目指してスタートしました。
- 📈 2040年には人手不足が1000万に達するという現実に対処するために、教育やサポートを提供しています。
- 🎯 地方の人材不足を解決し、企業や食品メーカーの工場などで働くエッセンシャルワーカーを支援しています。
- 💼 年収500万円以下の方々に焦点を当て、彼らの転職支援を通じて年収の向上を目指しています。
- 🤖 AIを活用し、面接や履歴書の作成を支援することで、より効率的かつストレスのない転職体験を提供しています。
- 🌟 企業の採用ニーズに応えるスカウトサービスを提供し、地方の住民や転職未経験者にも転職の機会を広げています。
- 📲 モバイルファーストの時代に合わせ、UI/UXを重視し、スマートフォンでの操作が容易なサービスを提供しています。
Q & A
転職サービスの潜在層に対する働きかけとは何ですか？
-転職サービスは、人々の年収アップを促すような世界観を実現させることを目指しており、それによって彼らが転職を考えるきっかけになるようなサービスを提供しています。
なぜクラシルは人材事業を始めましたか？
-クラシルは、顧客からの声をもとに、特に地方でアルバイトや正社員の人手不足を解決するために人材事業を開始しました。
2040年にはどれくらいの人材不足が見込まれていますか？
-2040年には、1000万人の人材不足が見込まれています。これは、エンジニアリング職種だけでなく、エッセンシャルワーカーを含む幅広い分野にわたる問題です。
クラシルのサービスで提供されるデモグラフィックデータとは何ですか？
-クラシルのサービスでは、ユーザーの年収、家族構成、位置情報などのデータを収集し、それに基づいたサービスを提供しています。
なぜクラシルは地方の人材不足に焦点を当てていますか？
-地方では、特に20時以降のアルバイト人材が不足しており、正社員がいないためアルバイトの教育も困難であることが明らかでした。
AIを活用した転職サービスの未来像とはどのようなものですか？
-AIを活用した転職サービスでは、短時間での面接や履歴書の自動生成など、効率化が図られ、最終的にはAIによる面接データから企業からの合格のスカウトが来るという理想を目指しています。
クラシルのアプリでどのようなUXを目指していますか？
-クラシルのアプリでは、モバイルフレンドリーなUXを目指しており、ユーザーが気づいたら転職が終了するようなスムーズな体験を提供することを目指しています。
なぜクラシルはAIを用いた面接の重要性を強調していますか？
-AIを用いた面接は、時間の節約やオファーの迅速な提供など、効率化を図るだけでなく、不合格のストレスを軽減することができるためです。
クラシルのサービスでどのようなキャリアアップを目指していますか？
-クラシルのサービスでは、ユーザーがより高年収の職種に就くことができるような支援を提供し、キャリアアップを促進することを目指しています。
堀江さんのビジョンに共感する企業の取り組みとはどのようなものですか？
-堀江さんのビジョンに共感する企業は、グローバルな市場で競争力のある製品やサービスを提供し、日本の「もの作り」の文化を世界に発信する取り組みを行っています。
Outlines
🚀 転職サービスの創造と挑戦
この段落では、転職サービスの創造とその背景が語られています。潜在層に対して働きかけ、年収の向上を促す世界観を実現することがサービスの価値につながると述べています。また、データの収集や分析、テクノロジーの活用を通じてグローバルプレイヤーと競い、UXの最適化を目指していることが強調されています。
📝 履歴書と面接の負担
段落2では、履歴書や面接の準備が求職者にとって重荷になる問題が提起されています。AIの活用が未来の転職サービスにおいて、これらの負担を軽減し、より効率的なプロセスを構築する可能性について触れられています。また、地方の人材不足問題や、非正規雇用の人材の教育不足といった現実問題にも言及されています。
🌐 テクノロジーの進化と市場への影響
第3段落では、テクノロジーの進化が労働集約型市場に与える影響について議論されています。アップデートされたGPTが自然な会話を実現し、APIの普及が市場を変える可能性について述べています。日本のスタートアップがAIネイティブな市場を創り出し、既存のビジネスモデルに挑戦することが次のポイントになると予想されています。
🤝 サービス創造の普遍性と再現性
段落4では、サービス創造におけるヒットの再現性と普遍性について考えています。成功するサービスはユーザーの根源的な欲求に応えるものであり、SNSやメディアを活用してトレンドを捉えることが重要であると語られています。また、ビジネスの成功は情報収集能力とその応用能力にかかっているという視点も紹介されています。
💡 サービス発明への情熱と挑戦
第5段落では、サービスの発明とその過程における情熱と挑戦について語られています。組織カルチャーの重要性と、失敗を恐れずに挑戦し続けることがビジネスの成功につながると強調されています。また、成功したサービスは最終的には当たり前のものとなり、新しい挑戦を求められるというサイクルが存在すると述べています。
🌟 物作りへの情熱と社会への貢献
段落6では、物作りへの情熱と社会への貢献について語られています。日本経済の現状と、日本が提供する高品質なサービスの価値について考えています。また、日本の企業が海外で戦い続けることの重要性と、新しい挑戦を通じて成長を目指すことが求められていると示唆されています。
🌍 グローバル展開の可能性と挑戦
最後の段落では、グローバル展開の可能性とそれに伴う挑戦について議論されています。日本の企業が海外で戦うことの難しさと、その中での挑戦の重要性について語られています。また、メディアやプラットフォームのあり方と、日本の企業が世界で成功するために必要な視点についても触れられています。
Mindmap
Keywords
💡転職
💡潜在層
💡年収
💡データ
💡UX（ユーザーエクスペリエンス）
💡人材不足
💡スカウト
💡AI（人工知能）
💡面接
💡ヒット
Highlights
潜在層に働きかけ、年収が上がるようなサービスの価値説得
独占的な年収データ、家族構成、位置情報などのデータの活用
テクノロジーで勝てなくてもUXで勝てるという思想
人材事業の開始とその裏にある社会的な人手不足問題
2040年1000万人の人手不足とその解決への取り組み
クラシルのデモグラフィックとその市場での位置づけ
年収500万円以下のターゲット層に対するサービスの重要性
AIを活用した面接データの分析とスカウトの理想
地方での転職の難しさとその克服への取り組み
AIとの対話による面接の未来とその社会的影響
履歴書の重要性とAI時代におけるその役割の再考
面接のストレスとその克服方法の提案
AIを活用したスカウトシステムの実現とその利便性
企業と人材のマッチングの最適化とそのプロセス
地方企業における人手不足の現状と解決策の探求
クラシルリワードのポイント獲得システムとユーザーの動機づけ
サービスのヒット化とその再現性の追求
組織カルチャーと失敗からの学びの重要性
根源的な欲求の把握とサービス開発への応用
SNSを活用した社会欲求の分析とヒットサービスの予測
インフレ下での人々欲求の変化とそれに対応したサービスの重要性
プライドの捨て方と変化への対応力の育成
上場後の成長戦略とその挑戦
物作りに対するこだわりと日本のグローバル展開
メディアの役割とそのグローバル展開への期待
Transcripts
00:00転職をしたくなるようなサービスっていう
00:02のを潜在層に対して働きかけてその人たち
00:05がもっと年収が上がってくれるような世界
00:07観を実現できればそれは介在価値があると
00:09いやすごいリアリティあります本当レシピ
00:11を見るついでになぜか転職活動しちゃう
00:15みたいなうん勾配データももちろん持って
00:17ますし年収データだとか家族構成だとか
00:20位置情報のデータもわかりますすごいすね
00:22それはもうガーファも持ってないし
00:24オープンAも持ってないデータですよね
00:26そういうデータをあのいかに取るかが日本
00:32あっ気づいたら僕任みたいになってたいな
00:35と思ってておおグローバルのプレイヤーに
00:38はテクノロジーでは勝てなくても物を使っ
00:42た時のUXとかでは勝ててるのは任天だと
00:45思ってて根源的なやっぱり欲求としては
00:48ものすごいいい物作りをして世界で使わ
00:51れるものを作りたいっていうところだけは
00:52変わらないかなと思ってます
00:58ねその中でローカルづいたってところで
01:00さっき反則の話ありましたけど人材事業も
01:03始めてますよねこれどういう狙いなんです
01:05かあすごいそうですよねあのクラシルが
01:09なんで人材
01:10っていうのは思いますよねでもこれもあの
01:13さっき言ったようにあの僕らが思い描いて
01:18最初からやっていたものではなくて
01:20やっぱりこのお客さんに聞いていく中で
01:23発見者1番のあのさっき言ったペインが深
01:27いっていうポイントかなと思っていて
01:29明らかにあの僕らがどれだけ集結をして
01:32チラシだのあのさっきの列車レだの色々
01:35やってお客さん来ますっていう状態は
01:38ものすごい頼っていただいて僕らももう
01:40かなりの自信を持ってサービス提供できる
01:42ようになってますだだ一方でお客さんに
01:45聞くと実は地方だと20時以降の
01:49アルバイトの人材が過去できませんだとか
01:52正社員がいないからそもそもアルバイト
01:55さんの教育ができませんだとかもう圧倒的
01:57に人手不足の問題っていうのが後企業さん
02:00だとかあと食品メーカーさんの工場だとか
02:03いろんなとこで起きていてこれがま
02:062040年に1000万に不足するって
02:08いうのが言われているのでなんとか解消
02:10できないかなっていうので立ち上げた授業
02:13ですねう現地点で足りないわけですよね
02:162040年あもう今ももう圧倒的に足り
02:18ないですがもう指数関数的に足りなくなっ
02:21てきていてでまこれ1000万人って書い
02:23てあるんですけれどもあのもちろんこの中
02:27にはエンジニアとかもあのあらゆる特が
02:30含まれてますがこの半分以上がいわゆる
02:33エッセンシャルワーカーと言われるような
02:35こうフィジカルを使った仕事だとか接客を
02:37使った接客能力を使った仕事だとかが含ま
02:40れていてそこのユーザーと実はクラシルの
02:44中でとアンケートを取ったユーザーのデモ
02:46グラフばっちり合っていたっていうのが
02:48立ち上げたきっかけですあこの方たが同時
02:50にクラッシを使っている言たあ実はそうな
02:53んですあなるほどね面白いなるほどここで
02:56繋がるんですねうんはいあの世の中のはい
03:00転職サービスってほとんどあのハイレヤ
03:04向けのえ年収1000万以上向けの
03:06サービスがどんどんどんどん上がってっ
03:08てるんですねでなんでかていうと手数料
03:11サービスなのではいま中量が取れ中量が
03:14取れるからみんな高くなっんですけどま
03:16我々の場合は大体ですね年収体で言うとえ
03:21ま地方なども含まれておりまして
03:23500万円以下の年収の方をターゲットに
03:25したサービスっていうのがあの現状の年収
03:28が500万以下の方がメイン
03:30でそれがやっぱりこのクラシルだとか
03:32クラシルリワドっていうサービスの中で
03:34ユーザーのデモグラを取るとここが結構
03:37ターゲットゾーンでユーザーが含まれてい
03:39てだったらこの中に今の取引先の氷企業と
03:44かメーカーさんだとか工場だとかスカウト
03:47できるサービスがあったらいいんじゃない
03:49かってことで立ち上げてるっていうのが今
03:51ですねほうもう実際にスカウト打って
03:53くださるんですかそうですね今あの我々が
03:55サポートを入れながら企業さんには
03:57トライアルでやっていいてるんですけども
03:59にもうあの制約が何人も出ている状態で
04:02最終的には僕は思い描いてるのはスカウト
04:06すらいらない世界作りたいなて思っていて
04:09やっぱりこの方々はその地方に住んでい
04:12たり転職経験がない方がほとんどですで
04:15我々東京に住んでるとあの転職ってま今や
04:19まだまだあの低いですけども当たり前に
04:21なってきてますがあの僕も田舎出身なので
04:24よく分かるんですけど1回目の転職とか
04:27あと地方に住んでる方の転職とかって僕ら
04:30が考えてるよりカジュアルにはできなくて
04:32結構勇気がいるものなんですねうんえなの
04:36にも関わらず10社受けて一社受かるか
04:38どうかみたいなのだったらハードルが高
04:40すぎるなと思っていて最終的にはアプリの
04:43中でAIと本当に5分話したらそのえっと
04:47面接データを元に企業から合格のスカウト
04:51だけが誤射来るみたいな世界を目指したい
04:53なと思っ接すらいらなくなりますねうん確
04:55にそれぐらいすごい1時間の面接10回
04:58やったりはい説の練習をしていただいたり
05:01であとまこのクラシルジョブっていう
05:03サービスの中では履歴書をかてかけないと
05:06いうか履歴書書いたことない方が大半なの
05:09で結構その履歴書書くだとか面接10回
05:13受けてくださいって重すぎるなと思って
05:15確かにそうだなこれってAIの時代に必要
05:18な作業なのかなみたいなのも我々が1個
05:22この市場に参入してる理由ではありますね
05:25確かに仕事能力と関係ないですもねあの
05:27うまく埋めるとかはいそうなんですうん
05:29企業によっては自分たちのフォーマットに
05:31合わせて作ってくださいっていうその工場
05:35だとかまそういった会社だと結構あるんで
05:37なんかじりの履歴シとか書けないじゃない
05:40ですかい時間もないですしねうんそうなん
05:42ですよねなので未来の転職サービスはこう
05:45なるっていうのもう間違いなくあって本当
05:47になんかこうAIと面接したらうんあとは
05:51それを企業が見て同じこと聞いてるんだっ
05:53たらそこに合格だけをも合格の通知だけ来
05:58るって世界観が絶対来ると思ってるんです
06:00ね確かに不合格いっぱい来たら心折れます
06:02もんねそうですよそうなんですよもう
06:04なんかね60本の面接10本15本やって
06:07一社受かるかどうかみたいなの結構多いん
06:09ですよこういう業界ってうんうんそれをま
06:12皆さんやっぱり面接慣れしてないんで
06:14すごいストレスですはいあとま地方だと
06:15人間関係が3なのでま微妙な関係性になり
06:19ますもんね落ちたりするとそうですね動画
06:21の波が来た時みたいな感じで明らかにこの
06:25AIで変わるとこ何だろうって思ったのが
06:27このHR領域か
06:31企業とんと
06:34人材不足って言ってるんだからこの面接を
06:37する時間がないって言われるんですよねで
06:40今やなんかこう面接する時間ないから
06:42仲介会社があの面接して5決めてたりすま
06:45なんかそれって本質的じゃなくてこの会社
06:47にとっては誰があの本当に最適かっていう
06:49のを本当になんか1個の面接データーの
06:52動画とかを元に数分で決まる時代が10社
06:55からオファーが来るみたいのが理想的で
06:58そうするとここの年収隊の方々の年収とか
07:02が流動性が上がってくることでどんどん
07:04どんどん上がってくると思ってます俺さん
07:06が見れてる世界ってそのインディードの
07:08あのイコバさんが1秒で転職みたいな
07:10コンセプトよくおっしゃってますけどそれ
07:11に近いんですかあそうそうかもしれない
07:13ですねそこにあのもっともっとこのアプリ
07:16ならではの体験としてまクラシルって
07:18アプリを使ってるユーザーさんに
07:20ターゲット打ってるんでま今の大半のあの
07:22サービスていうのがwebサービスで来て
07:24ますけど我々の場合って既にクラシル使っ
07:27てるユーザーさんがあのちょっと履歴所
07:29作ってみませんかていうポイントを渡すん
07:31で履歴書作ってみませんかうんでも最初
07:34転職する気なくていいんですよなんでかて
07:36言とあの今までの転職サウスってかなり
07:40転職慣れしてる人がわざわざ自分でこの
07:42プロフィールを書いたりアピールポイント
07:44書いてやってますよねただここのあの
07:47エッセンシャルワーカーの市場を変えるに
07:49は今転職する気ないんだけどもちょっと
07:52あのねAIと3分話したり5分話したりし
07:55てみたらあのたまたまオファーが来たら
07:58嬉しいじゃかいやあなるほどなんで潜在層
08:01に対するまずリーチっていうのは
08:03ものすごい大事だと思っていてそれが数分
08:06でできるっていうのがまず理想的でもっと
08:09もっと転職をちょっとくだと思ってる人が
08:12転職をするようにならないとあの間に入っ
08:15てる会社ってもう価値がないじゃないです
08:17か転職した人が使うサービスじゃなくて
08:20転職をしたくなるようなサービスっていう
08:22のを潜在層に対して働きかけてその人たち
08:25がもっと年収が上がってくれるような世界
08:27観を実現できればそれは介在価値がいや
08:30すごいリアリティあります本当レシピを
08:31見るついでになぜか転職活動しちゃう
08:35みたいなうんそうですねそこにすごいあの
08:38違和感があると思うんですけど我々その
08:40クラシルリワードっていうさっきのその
08:43レシート上げるとポイントもらえる
08:44サービスがあるんでユーザーは本当ゲーム
08:46感覚でさっきおっしゃってた通り
08:48アンケートに答えたりレシートをあげたり
08:50してるんですねでその一環の中でユーザー
08:53のデモグラとかを聞いてくるんでえっと
08:55それをえっとアンケートでポイント
08:57もらえるから入れてみようで入れてみたら
09:00気づいたらオファーが来てるなるほど
09:02みたいな世界観ですねいや本当例えば普通
09:04ノートパソコン開かない方結構いますもん
09:06ねずっとスマホ見てる方とかはいそういう
09:08人にとってもUIUXがクラシルの延長に
09:11あるとそうそうですねハードルが低くなり
09:13ますねあのモバイルフレンドリーの転職
09:16サービスとかが結構ないとそもそも思って
09:20ますね思うんでモバイルの時代が来てるに
09:23もかかわらずうん履歴書を入力するだとか
09:27あの面談をするのにもあのなかなかこう
09:29スマホで面談するみたいな人ないはい
09:31やっぱこのパッカーが必要なんですよね
09:33うんうんただそのさっきの潜在層でライト
09:36に転職してみたいな転職って自分の市場
09:39価値どれぐらいなんだろうと思う人たちが
09:41やるには当たり前のようにスマホの体験の
09:44中でなんか気づいたら終わってるみたいな
09:46体験の方が理想的だと思面白いはあさっき
09:50生成をそのHRに使うって話ありました
09:52けど生成が出てきた時結構堀谷さん
09:54Twitterとかでも結構ポジティブに
09:55評価してましたけどどういう風に変えるん
09:57ですかねHR以外にでしょね当たり前の
10:00ように絶対変わるのがビジネス的な観点で
10:04見るとKPIは人の採用ですってなってる
10:07会社とかは1個狙い目だなと思ってます
10:10結構クリエイティブの世界とかも面白いん
10:12ですけど思ったよりまだちょっと遠いかな
10:14と思っていてここ1円で言えばえ今労働
10:18集約型になってるものを圧倒的にえ変え
10:22られるのがもう技術としては確立されてる
10:24んで特に今回のあのアップデートチット
10:27GPTのアップデートでナチュラルな会話
10:29とか自然にできるようになっすごいですよ
10:31ねうんであのAPIが解放された後って
10:34いうのはもう破壊的にそこの市場は変わる
10:36とは思うんですが大半の会社がやっぱり
10:39イノベーションのジレンマで既存の営業も
10:41もやっぱり採用雇用し続けなきゃいけな
10:44いっていう中でAIネイティブで労働集約
10:47型の市場をひっくり返すていうのが次の
10:50結構ポイントになってくるかなとは思って
10:52ます確かにま日本で時価総額高いスタート
10:54アップって人材事業やってるとこが多い
10:56じゃないですかここ儲かりますよねそう
10:59ですねうんまあ2つあると思っててまAI
11:02をまず使えることっていうのとあと既存で
11:05その年収体のデータベースとかをちゃんと
11:07保有してることっていうのがま1個
11:09ポイントだと思ったので我々がそこを今
11:11参入してるって感じです確かに
11:13データベースもある上に毎日接触するじゃ
11:15ないですかだから行動データまであります
11:17もんねそうそうですね僕らはあの勾配
11:19データももちろん持ってますし年収データ
11:21だとか家族構成だとかあとはまあのチラシ
11:24を見ていただいてるのでどこのスーパーに
11:27よく行ってるか分かるので常のデータも
11:29分かりますはあそっかでそうするとよく来
11:32ている氷企業が例えばあのとある自分の
11:36近所のスーパーによく行ってますでそこで
11:39昔だったらチラシとか貼られてじゃん求人
11:41募集みたいあれがなんか我々の
11:43プラットフォームでできるかなと思ってい
11:45てよく言ってるスーパーで募集かけられて
11:47たらそれは制約率絶対高まるわけですごい
11:50すねそれはもうガーファも持ってないし
11:52オープンAも持ってないデータですよね
11:54そういうデータをうんあのいかに取るかが
11:58日本企業のま勝ち筋なのかなと思ってます
12:01ね確かにないやということでうんもうこれ
12:03だけで1時間いけそうなんですけど次の
12:06テーマいきますかはいまずこの5000万
12:08のサービスを作ってることしてがすごくて
12:11けど堀さん何回も何回も失敗もしながら
12:13当ててるじゃないですかこれヒットをどう
12:15価格してるんですかどうやったらヒット
12:16続けられるんですか
12:21うんまずまあの僕らで言うとあの当然です
12:26けどそのものすごいまず失敗してますって
12:28いうのが前提としてあります自分のまず
12:31考え方としてはえ打率っていうものはあの
12:36企業が用意どんで始めたら基本的にはま
12:38ほぼ同じぐらいにこう平準化してくのでえ
12:42まベンチャー企業のうん事業のこう勝率
12:46っていうのは基本的に誰も変わらないと
12:47思ってるんでただビジネスの世界がすごく
12:50面白いのはこれ何回でも出席たっていい
12:53ですよねていうのが他のなんかこう
12:56スポーツとかと違うとこかなと思っていて
12:59プロポ選手は打席られてる中で勝負して
13:02ますけど僕らは10回20回サービスやっ
13:05てもいいわけじゃないですかていう中で
13:08何よりも心がけてるのが組織カルチャーと
13:11して何回も失敗しますからよろしくお願い
13:14しますねってこの動意がカルチャーとして
13:16もメンバーと言い続けてるほうゆえにどん
13:22だけこう僕が失敗しましょうって言っても
13:24これ見ていただいてる方はそんなこと言っ
13:27ても組織モチベーション落ちるじゃん
13:28みたいな
13:30業席何
13:33立てる組織のHPみたいがあると思ってて
13:36なるほど僕が初手で最初のサービスで30
13:40回失敗してたら多分組織崩壊して終わって
13:42たと思うんですけどまあ10回に1回当て
13:44て次5回に1回当ててみたいな感じでこの
13:47なんかこうHP保ちながら何回も何回も
13:49チャレンジさせていただいていてていう
13:51意味でいくとまず圧倒的に数が失敗数が
13:55足りないんじゃないかみたいのがま大きい
13:57ところとしてはあるとってますうんうんで
14:00その上でま2回目3回目って我々こういう
14:03風に事業を立ち上げてますがうんあの商売
14:07っていうところのこの基本で行くと1回目
14:10に我々クラシルっていうサービスをできた
14:12のでやっぱりこれを使ってフライングをし
14:15なきゃいけないと思っていてうんビジネ
14:17スってフライングしてもいいわけですよね
14:19みんながよう挑んで同じラインから走るん
14:21じゃなくて我々がチラシサービスやる時
14:23っていうのは5000万人のユーザーがい
14:25ますそのユーザーさんにチラシ見てもらい
14:28たくないですかっていうことで高企業さん
14:30に営業行ったんですよねでその結果数年で
14:332.5万店舗取れたんですけど土神規で
14:35チラシのサービスを立ち上げたいって
14:37ベンチャー企業と我々があった時に
14:395000万のユーザーを抱えているうちの
14:41方がもちろん取りやすいじゃないですか
14:43うんまそういった意味で競合から見た時に
14:46ちょっとせこいぐらいスタートラインから
14:48はみ出てる我々の武器は何かっていうのを
14:50徹底的に会社の中で考え続けてそれを利用
14:53してサービスを立ち上げると100m先に
14:57いるのか1000m先にいるのかっていう
14:58のがどんどん膨らんできてその会社の勝率
15:01っていうのは上がってくと思ってますで
15:03ここを探し続けてますねうんはあそっか
15:05フライングせよってとこですねまずは確か
15:07にな他になんかありますかヒットの再現性
15:11自分が生きているというか意識ある間起き
15:16ている間のあらゆる全ての物事を何か
15:20サービスに転用できないかなみたいな
15:22ずっと考えていてサービスを作れる人とか
15:26このヒットメーカーっていうのは1の情報
15:28うん見た時に100ぐらいに捉えてこれは
15:31どんなサービスに使えるかなって考え続け
15:33てるわけですよねなのでそのま1を見た時
15:37に100人捉えられる人になったりそう
15:39いう人たちを育成するってのもものすごい
15:41大事だなと思っていて例えばなんかメルカ
15:44リっていうサービスと例えば直近で言うと
15:47タイミーとかあのものすごい伸びてる
15:49サービスがあるじゃないですかこれを見た
15:50時にえっとメルカリとタイミ見た時に
15:53フリマのサービス流行ってるなって捉える
15:56人とかあとバイトのサービス流行ってる
15:57なって捉える人もいればが一方で僕の場合
16:00はどうやって捉えるかっていうとメルカリ
16:03はユーザーの根源的な欲求としては今目の
16:07前にあるものを即現金化したいサービスだ
16:09よねとでタミっていうサービスは今自分の
16:14労働力を即現金化したいサービスだよねと
16:17今でだったら1ヶ月後に振り込まれてたの
16:19を即現金化したいみたいなうんこれって
16:21ユーザーのニーズとしてはもちろんフリマ
16:23やりたいとか働きたいみたいなもあるん
16:26でしょうけど根源的な欲求はどこにあるの
16:28かとかををヒットのこの再現性みたいなの
16:31を考える時すごい大事だと思っていてあ
16:33うんだったら目の前にあるレシートを即
16:37現金化するだとか買物の体験自体を現金化
16:40できないかとかあとは自分の面接1回自体
16:44をちょっと現金化できないかなみたいな
16:46感じで自分のサービスにどう応用できる
16:48かっていうのをいろんな物事のこのヒット
16:52の普遍性みたいな共通校みたいなのを
16:54ずっと探すみたいな考え方をしてますね
16:56ふん欲求を見てるんですねそうですねね
16:59本源的な欲求をね人間の欲求がどこに流れ
17:02てるのかと世の中がどっち側に落ちてくの
17:05かっていうのは見えてくるじゃないですか
17:08うんそれをSNSとかもものすごいいい
17:11材料だなと思っていてうんTwitter
17:14とかYouTubeとかtiktokとか
17:16も一見くだらないコンテンツがたくさん
17:18並んでるように言えますけどなんでこれが
17:21受けてるんだっていうのをこう普遍性
17:23みたいなものとか共通行みたいなのを考え
17:25るっていう方が一歩先をこう見せて考え
17:28るってすごい大事かなと思ってヒントは
17:3124時間うんうん存在していてそれから
17:35どう自分のサービスに行かせるかっていう
17:37のを常に考えるっていうのは10年やって
17:40ます今の時代の根源的な欲求って何だと
17:42思いますかいやでもやっぱりさっき
17:44おっしゃってた通りあのものすごい強い
17:46欲求としてはインフレが起きていて少しで
17:49もものを安く買いたいだとか自分の労働力
17:52っていうものをいかに高く真似たりするか
17:54みたいなとこがすごくリアルな欲求だと
17:57思いますねうん日本は今え円安になってき
18:01て海外から輸入したものが高くなってみい
18:04なことを考えるとはいこれがより深刻に
18:06なってきた先には何があるかなとかどう
18:09いったサービスがヒットするかなみたいな
18:10のは結構見えてくるかなと思っていてうん
18:13そういったところからサービスを先回りし
18:16て世の中の落ちる方向に対して考えてく
18:18など落ちるってその表現がいいすねから堀
18:21さんすごいのはやっぱ何を思って普通って
18:23いうか難しいですけど普通とかマスの人の
18:25根源的な欲求を捉えるのがうまいなと
18:27やっぱりターいるとはい皆とかいると変に
18:30意識高くなっちゃうそれが見えにくなる
18:31じゃないですかそこどうやって見抜いてん
18:33ですかうんうん普通の感覚を忘れないって
18:36いうかうんうんうんそうですね僕自身が
18:40あのものすごい普通な生活をし続け
18:42るっていうのは1個ポイントかなと思って
18:44いて僕は一般的なあのパーソナルとか何で
18:48もなくジムに通ったり普通の普通のジムに
18:51行って一緒に格闘技をしたりだとか
18:53いろんな友達を増やすてのが1個大事だな
18:55と思っていてうん僕が作ってるサービスっ
18:58て
18:59なんか基本その冬層向けのサービスって
19:02よりは1億人全員が使えるようなサービ
19:05スっていうのを常に心がけていて自分の
19:07この喜びっていうのはそういうサービスを
19:10発明することに気持ちが向いてるんですね
19:13なのでなんかってことは1番のユーザー
19:16ヒアリングっていうのはそういう普通に
19:191億人の方々と話すことでやってフースを
19:220.1%と話すよりそっちの方がネタが
19:25あるから僕はそれをやってるだけって感じ
19:27ですそれ意味でもさっき失敗を恐れないっ
19:30てとこでこれ恥を書き続ける力ってこれに
19:33近いのかなとま変化に対応していく力うん
19:35これと失敗する力ってほぼイコールなん
19:37です
19:41か佐々木さんがおっしゃってくれたように
19:44やっぱりこう自分のが豊かになっていっ
19:47たり地位が上がってくとなると失敗が怖く
19:51なったりしますよね周りから見た時時に
19:53自分はこう思われてるんじゃないかと思っ
19:55て失敗を恐れ始めると思うんですけどま
19:59そういう中で組織のモメンタムとか
20:02ベンチャー企業のモメンタムって僕
20:04やっぱり3年ぐらいで賞味期限あると思っ
20:06ててはあでどんなサービスであろうと
20:09やっぱり徐々に当たり前のようにあのマス
20:13に浸透してくと画期的なものじゃなくなっ
20:16て当たり前のサービスになってくるわけ
20:18です確かにうんそうすると取り上げられ
20:20なくなってきたりあの人材の採用がこう
20:23難しくなってきたりするわけですけども
20:26ベンチャー企業そのモメンタムが落ちた
20:29からが本当の戦いが始まると思っていて
20:32そっから何回失敗できるかとか何回脱
20:35できるかみたいのが僕は本物の企業家に
20:38なるかどうかのポイントでみんなに見え
20:40ない中でものすごい数の失敗を組織と苦労
20:43を共にしながらうんし続けてそん中で2発
20:47目3発目の矢を何個も作り続けて
20:50るっていうのがやっぱり本物の会社かなと
20:52思っててそん中では当然さっき言ったよう
20:55に失敗を100回でも1回でもし続けない
20:58といけないよ
21:00ねでそれがやっぱり1個経営者がみんなに
21:04ごめんなさい今回失敗しちゃいましたでも
21:06ついてきて欲しいとかそういうことを恥を
21:10書きながらやり続けられるかどうかって
21:12いうのが1番大事なポイントでそこに対し
21:15ては僕全くプライドないんでもう謝り続け
21:18てますほおそのなんかいい意味でプライド
21:21を捨てるってどうやったらできるんですか
21:23ね口で言うのは簡単だけどなかなかできな
21:25いっていうかそうです自分自身が10年後
21:29にあの勝ってみんなと笑いたいのかとあと
21:33今ごまかして痛みに向き合わずにごまかし
21:36たいのかどっちかかなと思ってて僕は当然
21:39あの今入ってくれた人に対して5年後10
21:41年後報いたいと思ってるから今組織に対し
21:44ては厳しいこと言ったとしても勝って報い
21:47るっていうのが自分の仕事だと思ってるん
21:49で厳しいことを言うっていうのが自分の
21:51使命かなと思っていてもちろんそれは企業
21:54のスタイルとかによると思うんですけど
21:56なんかプライドというよりはもうそれが
21:59仕事だと思ってうん成長し続けなければ
22:03さっきのこの第1回目のモメンタム来た後
22:06のこの組織のモメンタムの谷みたいのを
22:09超えられないと思ってるんでそれをやり
22:11続けてるって感じですねうん結局ま自分が
22:15可愛いかま時間軸の問題と自分を可愛く
22:18なっちゃうかそれもっと大きいものを見る
22:20かとかなんかそこに全部落ち着いていくん
22:22ですね僕ら当然この今後上場を見据えて
22:25ますけど上場するまでのビジネスモデル
22:29がとてつもなく苦労したからこそこれだけ
22:32エンドをやってきても新規事業をやって
22:35失敗してきたりだとかとてつもない苦労を
22:37してここまで来てるんで組織にやっぱり
22:39そういう考え方があのいい意味で浸透して
22:42いてなるほど
22:43失敗してきてここまで来たからこそなんか
22:46この組織カルチャーが出来上がってるん
22:48ですけどやっぱり上場ゴールと言われる
22:50上場後に成長しない会社の特徴としては
22:53綺麗にそこまで行きすぎて初めてぶつかっ
22:56た壁が上場5でしたいうなるとその谷を
22:59超えるのがものすごく難しいなっていうの
23:02を感じますよねうーん修行を置いてから
23:05上場するかうん何回その組織とか授業の
23:09モメンタムの谷を上場前とかに超えたとか
23:14うんそれに対するこの自分たちの解決策
23:17みたいのが血となり肉となるものが組織に
23:20寝付いてるかっていうのが圧倒的に10年
23:23後20年後まで何かを発明し続けるための
23:27なんか大事な
23:28ポイントなんですがこれ数字にならない
23:30から難しいよねと思いますよねああ確かに
23:33ねどう意識してますその文化を本物のに
23:36するためにうんあでも本当にあの当たり前
23:39のことを徹底的にやるって話でなん
23:43でしょうねやったら伸びる努力って大体実
23:46は分かってるはずなんですよね企業文化が
23:49どうこうとかみんな色々複雑に考えちゃい
23:52がちなんですけどこうやったら組織は良く
23:55なるみたいなノーハウって世の中に色々
23:58出回っててその運用を徹底的にや
24:01るってことを僕は心がけてて100回じゃ
24:04なくて1000回言う1000回って浸透
24:06してなかったら1万回言うみたいな感じで
24:08当然ですけどあのトップの言葉っていう
24:12ものを同じこと言い続けるっていうのが
24:14すごく大事で僕はもうグリッドグリッって
24:17言い続けてるんですけど1000回失敗し
24:19ても1万回失敗してもやり続けるぞともう
24:22誰よりも早く失敗してすぐ立ち上がって
24:25早く勝負仕掛けようそれをやり続けたら
24:28絶対で勝てるからっていこのメッセージを
24:29一貫して言い続けてるんでまそれにえ共感
24:33してくれる方々がどんどんどんどん比率と
24:35して増えてきていくって感じですねまさに
24:38この凡人の勝ち方っていうところと近い
24:40ですよね凡事徹底というかうんそこをする
24:43と
24:47うん同じことずっというの飽きません私と
24:50か苦手なんですけどすぐ飽きちゃいます
24:52すぐきちゃますも言ダメですよねもう毎週
24:58月曜日みんなの前で話してで毎月何かこう
25:03オールハンズ話したりどのミーティングで
25:05もなるべく同じ言葉は心がけてうん伝え
25:09続けてていうのはもちろん心がけてますで
25:13なんか僕になんかこう凡人って自分のこと
25:17は本当にこれは思ってるんです
25:19けど自分にできることはもう今日の話の中
25:23でも同じことしか言ってないですけど打席
25:26数増やせや勝てるっていうもう本的な理論
25:29かなと思っていてま頭で分かってても
25:33なかなかできないから難しいんですけれど
25:34もうん基本的になんでみんな心折れちゃう
25:38かみたいな話がなんでこれができないん
25:40だろうって皆さん思うかもしれないです
25:42けど企業からやっぱ心が折れるし組織は心
25:45が折れるんですがこれは僕はあの自分の
25:48期待値みたいのを高く見積もりすぎてる
25:50からだはあ100に1回当たると新規事業
25:54思っていればみんなま当然そのま発いう
25:58確率分かってれば100回チャレンジすれ
26:01ば1回当たるって分かってれば100回
26:02チャレンジできるんですけどなぜかみんな
26:05いざ自分の組織とか自分のこととなると1
26:08回目や2回目の新規事業ぐらいで外した
26:10だけで3回目さすがに成功するでしょって
26:14思ってしまうけど僕らって高校大学で人
26:19より努力せずに全国で1番になれたことっ
26:22てほとんどの人がないわけですよねって
26:24いう中で成功の確率は全員一緒でうん
26:28じゃあ何がこの分岐を分けてるかって言う
26:31と1番大きい要素としてはやっぱりさっき
26:34言ったこの回数を自分の期待値が1%だっ
26:38たら1%と理解したまま100回
26:40チャレンジすることだと思ってるんです
26:41けどこれができないうんでこれを組織全員
26:45で共有して徹底するっていうのは
26:47ものすごい大事それ積み重ねていくと
26:49さっきおっしゃったように打率も上がって
26:51いくしどんどん福利で聞いていくっていう
26:53ことなんでやればやるほどどんどんね質も
26:55上がっていくわけですもんねそうですね
26:56そうですねあののアセットっていうものが
26:59あのどんどんどんどんあの溜まっていくの
27:02で打率は高まってきますよねうんでま本当
27:05に土神器の会社だったらアセットまず何に
27:08積み上げるかっていうのはもうすごい大事
27:09ですけど当然皆さんあのマーケットが
27:13大きいとこにはしきで考えて皆さん賢い人
27:16たちが来るんでそんな簡単には取れない
27:19ですよねで本当に貸したいんだったら
27:22さっきの期待値を正しく理解して冷静に
27:25チャレンジの解説を見積もって戦い
27:27ましょうねっていうがポイントですよね
27:29うんねいろんな勝つヒントが見えてきまし
27:32たけどもういよいよ最後の質問とことで
27:35[音楽]
27:38はい会社としてはまこれも本当に同じなん
27:41ですけどはい僕らはま今国内では非常に
27:45いいサービスを結構提供できていてま結構
27:48はいコンシューマ向けのサービスを作っ
27:50たりまあのB向けのサービスもそうなん
27:52ですけど大体どうやったらヒットする
27:54かっていうのは分かってきましたでこれが
27:57じゃあ売上げ1000億になったら1兆円
27:59になったら幸せかって言われるとまそうで
28:02はないと思ってるんで5年後10年後どう
28:05あったら幸せかなって考えるとま売上も
28:08当然大事ですが日本人ひいては世界で何か
28:12こう驚くような発明を作りたいっていうの
28:14が根本的にはやっぱりあって気づいたら僕
28:17任天みたいになってたいなと思ってねおお
28:20任天って花札から始まりそうですね
28:23トランプで上場しはいセメント工場を作り
28:27途中で食品加工もやってタクシーもやって
28:29たんですよあそうなんですかタクシーやっ
28:31てたんですかそうなんですただやっぱり
28:33あの物作りのカルチャーってものが
28:35やっぱりすごくフィットしていてその作
28:39りっていうものが実はさっき言ったように
28:41そのグローバルのプレイヤーには
28:44テクノロジーでは勝てなくても物を使った
28:47時のUXとかでは勝ててるのが任天だと
28:50思っててハード作っても世界的にヒットし
28:53ソフトを作ってもIPを作ってもヒットし
28:56てるじゃないですかこれってやっぱり技術
28:58だけじゃなくて物作りに対するこだわり
29:00UXとかマーケターだとかもしかしたら
29:04セールスの方もいるかもしれないですけど
29:06いろんなこの総合力で日本の物作りが
29:08グローバルで買った1個の象徴だと思い
29:11ますし確かになんかタクシーとか食品加工
29:13工場をやってた会社が気づいたら今の任天
29:18になってるって皆さんなかなか知らないと
29:19思うんですけどそういう風に僕らも何の
29:22会社だか分からんなとデリーとかクラシ
29:25ルってんだかわかんないんだけどもしかし
29:27たら気づいたら全く違う会社になってても
29:30いいんですが根源的なやっぱり欲求として
29:33はものすごいいい物作りをして世界で使わ
29:36れるものを作りたいっていうところだけは
29:38変わらないかなと思ってますね物作りに
29:40対してそんな思いがあるんですねなんか
29:42あの使ってもらうっていうことがやっぱり
29:44嬉しくてコシマ向けのサービスをずっと
29:47作り続けてて1番テンション上がるのが
29:50あの電車でこう通勤してる中で自分の作っ
29:54たものがちらっと見た時に前のしか使って
29:56たりするあなるほどお金を稼ぐこと以上に
30:00そっちの方が興奮しますねええまだ10年
30:04後でもまだ堀江さん40ちょっとですよ
30:06まだなんかんでもできるっていうかきます
30:08で日本の料理とか食って世界1なわけじゃ
30:10ないですかそれってやっぱなんか世界で
30:12なんかできそうですよねうんそうですね
30:13あのまさにその世界でっていう意味でいく
30:16と自分自身もその日本っていう国が経済的
30:20に落ちてますよみたいなのももういろんな
30:23ニュースメディアとか動画メディアで皆
30:25さん見てるじゃないですかでま自分も今
30:27はいまだ31でこっからってこ考えるとま
30:30もちろん1個は自分がいい物作りをした
30:32いってのは根源的にあるけれどももう一方
30:35で日本の何かこれだけの資源みたいなもの
30:38とかまもしかしたら自然かもしれないし
30:41旅行かもしれないしで1回目に取り組んだ
30:43のがたまたま職だったんですけどこういっ
30:46たものが日本の産業を支えてグローバルで
30:49何か日本が外貨を稼ぐ種になったりしたら
30:52すごく嬉しいしそれは自分の何かこう1個
30:57の夢でもあるのでうんこれだけ円安とか
31:00言われてながら実際あれだけのこのなんか
31:03クオリティのサービスがこれだけ提供
31:05できる国ってもちろん当然ですけど
31:08なかなかなくていやあそう思いますねこの
31:10まま日本が衰退していく未来を見たくな
31:14いって思ってる企業家の方々がほとんどだ
31:17と思ってるんで何か自分がそこにうん日本
31:22の職だとか何でもいいんですけど何かし
31:26ないといけないなと焦りでですよねうん
31:29うんはありますよね堀江さんのなんか集中
31:31力があればなんかアジアとかでもなんか
31:33でかいメディア作れそうな気がしますけど
31:34ねうんうんいやじゃまずピポットさんが先
31:37行っていただいて一緒にやりましょうお互
31:40りいましょうかそう世界版のメディアとか
31:42すぐすぐというかあの行ける気がするん
31:45ですよね日本企業がやっぱ海外で戦った時
31:47ほとんどが今やっぱり負け戦になっそうて
31:50そううんただすごく先人の方々がナイス
31:54チャレンジしてるとは思いますしでま
31:56もちろん負けたら僕ら業化なんであの叩か
31:59れるっていうのは当然ですけどそこにこう
32:02抗って行き続けてまあ2発3発端を書いて
32:07また堀江が30億50億赤字を出して叩か
32:10れるみたいなのも全然ありじゃないかなと
32:13思っていてなるほどそれぐらいあの
32:16やっぱり自分たちがあのリスクを取って
32:20戦い続けないとベンチャー企業なんてやっ
32:23てる意味がもうもはやないとは思ってるん
32:25でうんまそういう意味でも海外をどこかで
32:29取りたいただこの数年で何回も何回も考え
32:31てきたけど考えれば考えるほどもちろん
32:34難しいですうんうんFacebook
32:37YouTubetiktokがあらゆる
32:39市場に手を伸ばしてきていてメディアでも
32:42なんかどのメディアでも巨人の方に乗るか
32:45自分たちがプラットフォームになるか
32:47すごく考えなきゃいけない時期かなと思い
32:49ますねうんうんまさにそうですよねいや
32:51いやもうなんか我々も同じ課題を突きつけ
32:54られてるようなしましたけどいや俺さん
32:57ならピボどうやって成長させますあ聞き
32:59たいです最後にこんな挑戦するんだみたい
33:01なものがあの周りから見パッて見た時に9
33:06割が失敗しそうだなと思ってるけれども
33:09佐々木さんの中でこれはあるでしょって
33:12思う何かがはい1個チャンスとして絶対
33:15あると思っていてでもこんなになんか可能
33:17性あるメディアってなかなかないとは思い
33:20ますよね見てる層がものすごく質が高い
33:23じゃないですか持ち上げてくれてますね
33:25いやい本にはいですよねその
33:28プラットフォーム型でいくのかうんうん
33:30そうですよねうんそうねメディアとしての
33:32その流通を圧倒的に取りに行くのかうん
33:34うんうんうんまたまたグローバルに行くの
33:36かみたいなうんですねうんわかりました
33:39さあ次回ははいあのなんかいいアイデアが
33:41出せるように頑張り
33:43ますはいということで質問ここのつ終わり
33:46ましたのでナイクエスチョンズは以上と
33:48なります堀江さんどうもありがとうござい
33:49ましたありがとうございましたありがとう
33:50ございましたど
33:55も今のはハイパーグローステーマにデリー
34:00の堀江介さんでしたがいや学びが多かった
34:03ですねそうですねまさしくまグロースの
34:06ためのヒントみたいなものが多かったです
34:07けどどうしても飛び道具的なものをみんな
34:09求めちゃいますけどやっぱ本当ね些なこと
34:12を全て徹底していくっていうちょっと私
34:14あんまり得意じゃないとこがあるのでもう
34:16堀江さんからその精神を学ばなきゃいけ
34:18ないな改め思い同じこと1万回言うて言っ
34:21てましたけど佐々さんすぐ飽きちゃうんで
34:231回しか言わないですよいやけどさんも
34:25同じことずっと言わたでしょうメ多いと思
34:28はいそれはカラーにもよるかなと思います
34:31あと打席に立ち続けるっていうのはまあ
34:33よく言われることですけどやっぱりそうだ
34:35なって思いましたねそうですねいやもう
34:38なんか堀江さんやっぱ今31歳じゃない
34:40ですかいやもう10年後とかどでかくなっ
34:42てんじゃない確かにあと10年ぐらい打席
34:44立つわけですからそうですねやっぱ若い
34:46うちからチャレンジした方が得ですねいや
34:48改めて思いましたはいということで
34:50ビジネスリープインタビューナ
34:51クエスチョンズ次回もお楽しみに
35:07H
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