【①ー7】戦術
Summary
TLDRこのスクリプトでは、ファイブステップ戦略における戦術の重要性を強調しています。戦術は戦略を達成するための手段であり、3つのポイントが挙げられます。1つ目は、売上に直結する行動を優先すること。2つ目は、自己が実行できることを行うこと。3つ目は、目標を数値化すること。スクリプトでは、具体的な戦略例を通じて、これらのポイントを説明し、どのように行動を優先順位に応じて実行し、数値化を通じて成果を出すかを解説しています。
Takeaways
- 🎯 戦術は戦略を達成するための手段であり、重要な3つのポイントに重点を置いている。
- 💡 売上に直結する行動が最優先で、現在のタスクの中で最も重要なことを実行することが求められる。
- 🔗 戦略の実行に必要な具体的な行動例として、セミナーやプレゼンテーションへの参加や集客が挙げられている。
- 📈 売上に直結する行動の優先順位を決める際には、その行動がどれだけ売上に影響を与えるかを考慮する。
- 🛠️ 完成度が3割でも商品設計やプレゼンテーション資料の作成は始められるし、その後フィードバックをもとに改善を繰り返すことが重要。
- 🚫 自分ができることから始め、相手に依存しない行動を優先して実行すること。
- 📝 行動を数値化し、具体的な目標を設定することで、戦略の実行をより効果的に行うことができる。
- 🔑 1日1つの行動を決め、それを完了することで自信を築くことが重要。
- 📉 売上と直接関係のない行動は、優先度を下げることでリソースの無駄を避けることができる。
- 📊 戦略の実行において、成果を出すためには優先順位と具体的な目標を明確にすること。
- 📅 行動を計画的に進める際には、数値目標を設定し、それを達成することで戦略の成功を确保する。
Q & A
ファイブステップ戦略とは何ですか?
-ファイブステップ戦略とは、戦略を立てた上で、それを達成するための具体的な戦術を実行するプロセスを指します。
戦術の3つのポイントとは何ですか?
-戦術の3つのポイントは、1) 売上に直結する行動が必要であること、2) 自分でできることをやるべきであること、3) 目標を数値化することです。
売上に直結する行動とは何を意味しますか?
-売上に直結する行動とは、例えばセミナーやプレゼンテーションなど、直接売上を上げることができる活動を行うことを指します。
プレゼンテーションの優先順位を決める基準は何ですか?
-プレゼンテーションの優先順位は、そのプレゼンテーションが売上にどれだけ直結するかによって決まります。
セミナーやプレゼンテーションの資料作成の完成度を3割で始めるとどういった意図がありますか?
-完成度3割で始めることで、お客様からのフィードバックを得ながら資料を改善し、最適な内容にしていくことができます。
自分自身でできることを優先することの重要性は何ですか?
-自分自身でできることを優先することで、依存しない自立したビジネスを築くことができます。また、自分自身のスキル向上にもつながります。
目標を数値化することの利点は何ですか?
-目標を数値化することによって、具体的な進捗や成果を測り、計画の実行状況を客観的に評価することができます。
セミナーやプレゼンテーションの参加者がいない場合、どのように対応すべきですか?
-参加者がいない場合は、集客を目的とした広告やSNSでの宣伝を行い、潜在的な顧客に情報を届けることが重要です。
戦術の実行中に反省点を反映することの意味は何ですか?
-戦術の実行中に反省点を反映することは、継続的に改善し、より良い成果を出すために必要なステップです。
戦術の実行において、優先順位を間違えるとどのような影響が生じますか?
-優先順位を間違えると、時間やリソースの無駄遣いにつながり、売上の向上やビジネスの成長に支障をきたす可能性があります。
Outlines
📈 戦術の3つのポイントを踏まえた行動の重要性
この段落では、戦略を達成するための戦術の重要性と、それを支える3つのポイントが説明されています。まず、売上に直結する行動が求められます。これは、タスクの中で最も優先度が高いものと位置づけられています。例えば、戦略で2名の制約を設定した場合、それを実現するためにはプレゼンやセミナーを通じて顧客を獲得する必要があるとされています。2つ目のポイントは、自分ができること、すなわち相手がいないとできないことを優先的に行うことです。3つ目のポイントは、数値化することの重要性で、具体的な目標を設定し、それを達成するための行動をとることです。
🛠 自分のペースで行動を優先順位づけること
2つ目の段落では、自分自身ができることを行うことの重要性が強調されています。これは、自分自身がまだ準備ができていないのに、集客やコラボレーションに頼ることで失敗するリスクがあることを示しています。代わりに、1日1つの行動を決め、それを完了することに重点を置くことが重要です。また、行動を優先順位づける際には、売上に直結するもの、例えばプレゼンやセミナーの準備を優先することも提唱されています。数値化された目標を持つことで、具体的な成果を出す方法を学び、戦略の達成に向けて一歩一歩進むことが求められています。
Mindmap
Keywords
💡ファイブステップ戦略
💡戦術
💡売上
💡センターピン
💡プレゼンテーション
💡セミナー
💡集客
💡優先順位
💡コンセプト設計
💡数値化
💡自己のペース
Highlights
ファイブステップ戦略の戦術を実行する際に、重要な3つのポイントを紹介する。
売上に直結する行動は、戦略を達成するための最優先のタスクである。
戦略を達成するために、行動を優先順位に並べ替える必要がある。
セミナーやプレゼンテーションの移行率を計算し、制約を設定することの重要性。
Aさんへのプレゼンテーションが、制約に直結する最も重要な行動である。
プレゼンテーションの優先度を高く設定し、それに基づいて行動を優先順位に並べ替える。
セミナーの枠が埋まっていない場合、集客を促すことが重要である。
商品設計やプレゼンテーション資料の完成度を3割で始め、その後徐々に改善していく。
プレゼンテーション資料の作成は、売上に直結する行動の中で優先度が高い。
自己ができることを優先して行動し、相手に依存しないことの重要性。
集客やコラボレーションは、自己が準備が整っている場合にのみ行うべきである。
1日1つの行動を決め、それをやり遂げることが自信につながる。
セミナーやプレゼンテーションの資料作成は、売上に直結する行動の優先順位を間違えないようにする。
行動を数値化し、その成果を明確にすることで、戦略の達成に貢献する。
目標を数値化し、その達成に向けて具体的な行動を計画することの重要性。
戦略の実行において、優先順位を明確にし、それに従って行動することの大切さ。
Transcripts
はい今回はファイブステップ戦略のこちら
戦術をやっていきたいと思い
ます戦術というのはですねえっと
前回上で戦略を立てたかと思うんですけど
この戦略を満たすためのこっちは手段に
なり
ますのでその戦術で大切な3つのポイント
をお話ししていこうかなと思いますでまず
1つ目売上に直結する行動が必要ですで
えっと今売上に直結する行動イコール
センターピンイコール今日やることなん
ですけど自分のタスクの中で1番再優先な
ことっていうことですねはいでこれ例えば
なんですけどあ前回ここで売上100万円
上げたくてま2名制約を戦略で立ててたか
と思うんですけどそこの部分ですね2名の
制約を取るためには制約率を33%で計算
して6名にプレゼンでそのためには移行率
50%で計算して12名にセミナーって
いう戦略を立ててたと思うんですけどまず
この図の中で1番売上に直結するの
はaさんここに書いてありますね売上に
直結1って書いてありますAさんに
プレゼンしてAさんの心に響くものだっ
たら制約にすぐ繋がりますねなので売上に
直結するコード1番ですなので仮
にこのセミナーからプレゼンに移行しそう
なBさんと
プレゼンから制約に繋がりそうなAさんが
いた場合本当優先順位はこっちってこと
ですねはいで仮にじゃあこのAさんがい
ませんプレゼンの枠に誰もいませんでこの
下のセミナーの枠にBさんとCさんがい
ましたでなった場合はこのBさんやCさん
を今度はこの上のプレゼンにつげていくっ
ていうのがここの売上に直結丸2って
ところですねになり
ますそしてままたこのオレンジのここの
ゾーンにもいない青のここのゾーンにもい
ないセミナー枠にもいないてなった場合は
セミナーを受けてくださる方を集客し
なければならないのでその行動がここです
売上に直結3DさんやEさんにセミナーを
受けてもらうためのま広告を打ち出すとか
ねSNSで宣伝するとか
そういうことが必要っていうことですね
はいでここに水色で書いてあるんですけど
その他の商品設計やセミナープレゼン資料
作りは完成度3割でオッケーえこの3割で
オッケーだよっていう意味もま例えば
プレゼンの資料なのでみんなに響かないと
いけないですよねてことは人数こなして
いかないと完成度って上げていけないん
ですよなのでAさんをやって反省点を反映
させてやっと4割BさんCさんにも
プレゼンセミナーをしてあここ変えとこう
ね5割6割ってだんだん完成していくもの
なのであの最初は3割で大丈夫ですねお客
さんの反応を見ないと変えられることでは
ないのでねあの全部100%作っちゃって
からあやっぱこうすればよかったとかあ
ここ変えておけばよかったって1番時間の
無駄になっちゃうのでここは本当3割で
大丈夫ですっていうのとあともう1つの
意味としてはここでせっかく制約に繋がり
そうなAさんがいるのにこのセミナーとか
プレゼン資料に重きを置いてい
たらAさんのプレゼンがないがしろになっ
ちゃいますよ
ねプレゼンの資料を作ることとAさんへの
プレゼン優先度はこっちの方が絶対的に
高いのでここを優先
こっちはその次にやることっていう感じで
考えましょうはいで次なんです
がこ2番目ですね自分でできることをやり
ましょうっていうのもえっと相手がいない
とできないことは除くNG例コラボして
集客するよとか個別コンサルを受けるよっ
ていうのは相手があやっぱりごめんなさい
なしにしてくださいって言ってしまうと
できなくなっちゃうんですねなのでまあの
これが悪いわけではないですコラボして
もらうこととかまた違ったコンサルを
受けることっていうのは別に間違いでは
ないんですけど今自分ができることここ
ですねこの自分ができることを再優先し
ないでまだ集客もできてないのにコラボし
たっ
て全然できないですよねこの集客のの方法
の基礎がまだなってないのにここで集客
しようと思っても結局できないで今この身
につけようとしている事業家のスキルを何
も身につけてないのにまた違った個別
コンサルを受けちゃうともう迷いの種に
なっちゃうあれあそこではこう言ってた
けどここではこうだなってねいろんな視点
があることは大事なんですけどまず1つの
ことをしっかり学んだ後付加価値として
また新しいコンサルを受けることはいいと
思うんですなんですけど同時進行で
いろんなコンサルを受けることはお勧めし
てないですはいで1日1つずつやると決め
たことをやりきることが大切量や大きさ
かける時間は関係ない自分との約束を守る
ことが何よりも自信になるっていう部分
ですねこれもまたこっちにちょっと戻っ
ちゃうと例えばAさんの
プレゼンまあ30分ぐらいかかったとし
ますねも30分やっては今日はおしまい
それでいいんです売上に直結してるからで
もこのセミナーの資料作りをま3時間やっ
てたから私は偉いって言うとこれって売上
に直結してる行動なのかなって言うとそう
ではないじゃないですかなので30分
プレゼンをやったこと3時間セミナーを
やったことこれって天秤にかけると
あくまで売上に直結している
行動が優先なので1日30分やったこっち
が成果としては大きく出るんですねなので
もちろんセミナーとかプレゼンツの資料作
りって大事なんですけどこの順番優先順位
を間違えちゃいけないよってことですね
はいで3番ゴールまで数値化すること
こちら例えが何個か書いてあります数値化
できることとはね明日のセミナーで
プレゼン意見誘導するためにセミナー資料
を修正しますこう1件プレゼン1件誘導
するためにっていうのがちゃんと入って
ますねなんですけどセミナーの資料修正し
ますだと
うーん何のためにっていうのが出てき
ちゃうのでちゃんとその理由付けも数字を
入れてしましょうってところですねはい下
だと今月12人のペルソナにセミナー予約
していただくためにコンセプト設計を
やり直しますなんとなくコンセプト設計を
書いてみますはダメですよことですねま
この言葉の意味を考えた時にま分かり
やすいかなとは思うんですけどまこ下にも
行くと今週中に3人セミナー集客できる
ように口座のサムネイルを修正
するっで書いてあるんですけどま単に資料
を作る復習するは戦術にはなりませんえ
戦略の中でどの部分を満たす部分なのかか
明確にしましょうそれが最短で成果を出す
秘訣ですなの
でこっちですね売上に直結する
行動の中の何なのかを満たすのかっていう
のを考えてやりましょうってことです
ね
はいでまあのこの1と2と
3それぞれあるんですけどま
本当ここの2でもお話しした通り本当量と
かかける時間とかではないので自分の
ペースでただこの優先す
べき売上に直結するセンターピン今日やる
ことていうのを明確にすることが大事です
はい以上
です
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