【②ー３】売れる企画には2つのコンセプトがある

Summary

このスクリプトでは、売れる企画に必要な2つのコンセプト「商品コンセプト」と「集客コンセプト」について解説しています。商品コンセプトは、顧客の問題解決や理想と悩みのギャップを埋めるもので、集客コンセプトは顧客のニーズに合わせたもので、短期的な悩みに対処します。例として、集客が困難なビジネスオーナーや英語を話したい人向けの講座を紹介し、彼らの根本的な悩みを掘り下げる重要性を強調しています。最終的には、顧客の悩みを深く理解し、一連のスキルを学ばせることが成功への鍵であると結びつけています。

Takeaways

• 📈 商品コンセプトは、顧客の問題解決を目的としており、理想と悩みのギャップを埋めるものである。
• 🎯 集客コンセプトは、顧客のニーズに合わせたもので、人を集めるための戦略を指している。
• 🤔 商品コンセプトは、顧客の根本的な悩みを解決することが重要である。
• 🔍 集客コンセプトは、顧客の即時の悩みに触れ、彼らの関心を引き、反応を得ることが目標である。
• 🛍️ 商品コンセプトは、顧客が製品を購入する動機を提供するため、具体的な問題解決策を示す必要がある。
• 📊 集客コンセプトは、アクセスやクリック、予約、問い合わせの増加を促すことで、集客の証明となる。
• 📚 商品コンセプトの例として、ビジネス集客のスキル不足を特定し、実務的なスキルの提案を行った。
• 🗣️ 集客コンセプトの例として、英語力向上に興味のある人に対して、単語力だけでなく、一連のスキルを学ぶ必要性を強調した。
• 💡 商品コンセプトは、顧客の深い悩みを理解し、それに応じた解決策を提供することによって成功する。
• 🛑 顧客の勘違いを破壊し、彼らが持つ問題に対する正しい知識を提供することは、問題解決に不可欠である。
• 🔑 商品コンセプトと集客コンセプトは、顧客との対話を通じて、彼らの理想や悩みを深く掘り下げることで効果的に働く。

Q & A

商品のコンセプトと集客コンセプトの違いは何ですか？

商品のコンセプトは、相手の問題解決を目指したもので、より深い悩みや根本的な問題を解決するものです。一方、集客コンセプトは、人を集めるためのコンセプトで、相手のニーズに合わせたもので、一見した悩みを解決することに焦点があたります。

商品のコンセプトが売れるために必要な要素は何ですか？

商品のコンセプトが売れるためには、まずペルソナの悩みの解決に焦点を当て、理想的な状態とのギャップを埋める必要があります。また、根本的な問題に対する解決策を提供することも重要です。

集客コンセプトが成功するためにはどのような反応が必要ですか？

集客コンセプトが成功するためには、アクセスやクリックが増えたり、予約や問い合わせが増えるといった具体的な反応が必要です。これにより、集客コンセプトが有効であることが証明されます。

集客コンセプトと商品のコンセプトをどのように使い分ければ良いですか？

集客コンセプトは、初めに人を引き寄せるために使用され、その後、商品のコンセプトが相手の深い悩みや問題解決に焦点を当てて、より根本的なニーズに応える役割を果たします。

英語を話せるようになりたい人向けの講座の例では、どのような勘違いが存在していますか？

英語を話せるようになりたい人向けの講座の例では、TOEICの点数を上げることが英語を話せることに直接つながると勘違いしている人がいます。しかし、実際には英語の一連のスキルを学ぶことが重要です。

集客が学べる講座の例では、どのような深い悩みが表面下に潜んでいましたか？

集客が学べる講座の例では、表面的な悩みは自分のビジネスで集客ができないことでしたが、深い悩みは売上を出すまでの一連のスキルが欠けていることが明らかになりました。

売りたい商品ばかりを前面に出すのはなぜダメですか？

売りたい商品ばかりを前面に出すと、顧客の本当のニーズや悩みに合致しない場合があり、顧客の関心を引き付けることができません。顧客の悩みや理想を理解し、それに応じた商品コンセプトを提供することが大切です。

顧客の悩みや理想を深く掘り下げるためにはどのようなアプローチが必要ですか？

顧客の悩みや理想を深く掘り下げるためには、まず顧客とのコミュニケーションを取り、彼らの悩みや理想をよく聞き、その後、その悩みや理想を破壊し再構築し、強化しながら、顧客が理想に向かって進むために必要な一連のスキルを学ぶことの重要性を伝えます。

トイックの点数を上げれば話せるという誤解をどうやって解消するべきですか？

トイックの点数を上げれば話せるという誤解を解消するためには、単語だけでなく、発音の仕方や熟語、長い文章の使い方など、英語の一連のスキルを学ぶことの重要性を伝えることが大切です。

顧客の勘違いを破壊するためにはどのような知識が必要ですか？

顧客の勘違いを破壊するためには、彼らの現在の知識や常識を疑問視し、新たな知識や視点を提供して、彼らの理解を深め、正しい方向に導くことが必要です。

顧客とのコミュニケーションを深めるためにはどのようなポイントがありますか？

顧客とのコミュニケーションを深めるためには、まず相手の話をよく聞き、彼らの悩みや理想を理解し、それに応じた解決策を提案することが重要です。また、相手の勘違いや誤解を破壊し、新たな知識を提供することも大切です。