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Summary

Dieses Video bietet drei Strategien, um die Anzahl an Interessenten im nächsten 30 Tage zu verdoppeln, den Wert dieser Interessenten um 97% zu steigern und die Chancen, diese Interessenten zu Kunden zu verwandeln, um ein erstaunliche 391% zu erhöhen. Der Inhalt basiert auf der Erfolgsgeschichte von Airbnb und bietet praktische Tipps, wie man Zielkunden in Online-Communities findet, die Bedeutung von nachhaltiger Kundenpflege und die Schaffung eines automatisierten Anschlusssystems für Leads hervorhebt.

Takeaways

• 😀 Das Video verspricht, wie man die Anzahl an Leads in den nächsten 30 Tagen verdoppelt, deren Wert um 97% steigert und die Chancen, diese Leads in Kunden um 391% erhöht.
• 🛏 Die Geschichte von Airbnb wird als Beispiel dafür verwendet, wie durch die Nutzung von Craiglist Leads und User-Engagement erheblich gesteigert werden konnten.
• 📝 Die Hauptstrategie, um Leads zu erhöhen, ist es, eine Liste der Orte zu erstellen, an denen sich ideale Kunden auf- und offline aufhalten, und sich dort beständig zu präsentieren.
• 🤝 Um Leads zu generieren, sollte man in Gruppen, Organisationen und Communities aktiv sein, die die Zielgruppe umfassen, und dort hilfreiche Antworten und Engagement bieten.
• 🔍 Verzichten Sie darauf, Leads zu suchen und stattdessen die Orte finden, an denen sie bereits aktiv sind.
• 📉 Verzweifeln Sie nicht, wenn Leads nicht sofort in Kunden umgewandelt werden können, da der Kaufprozess individuell ist und variiert.
• ⏳ Die Studie von Brevit zeigt, dass 80% der Verkäufe durchschnittlich fünf Follow-ups erfordern, um geschlossen zu werden, aber 44% der Vertriebsmitarbeiter aufgeben, nach nur einem Follow-up.
• 📈 Um den Wert von Leads um 97% zu steigern, ist es wichtig, den Kaufprozess der Kunden zu verstehen und nicht nur an Käufer oder Nicht-Käufer zu denken.
• 📊 Leads sollten nach ihrem aktuellen Stand im Kaufprozess kategorisiert werden, anstatt sie nur als Käufer oder Nicht-Käufer zu beurteilen.
• 🛠 Um Leads in Kunden umzuwandeln, ist ein skalierbares System notwendig, das die Verbindung und Qualifikation von Leads innerhalb der ersten 5 Minuten nach ihrer Einreichung ermöglicht.
• 📱 Die Verwendung von Software-Lösungen zur Automatisierung von Follow-ups kann die Effizienz und die Chancen, Leads in Kunden umzuwandeln, erheblich verbessern.
• 🔗 Der Sprecher verlinkt ein weiteres Video, das weitere Marketingstrategien und Lead-Generierungstaktiken behandelt.

Q & A

Was verspricht der Sprecher im Video, den Zuschauern?

Der Sprecher verspricht, wie man in den nächsten 30 Tagen die Anzahl der Leads verdoppelt, den Wert dieser Leads um 97% erhöht und die Chancen, diese Leads in Kunden um 391% erhöht.

Was ist das Beispiel für ein Unternehmen, das früher mit Lead-Generierungsproblemen hatte?

Das Beispiel ist Airbnb, das ursprünglich Schwierigkeiten hatte, genügend Leads zu generieren, bis sie eine Lösung über CraigsList gefunden haben.

Wie hat Airbnb ihre Lead-Generierung verbessert?

Airbnb hat eine Funktion implementiert, die es Hosts ermöglicht, ihre Angebote auf CraigsList zu crossposten und dadurch die Aufmerksamkeit auf ihre Angebote zu lenken.

Was ist die Hauptstrategie, um die Anzahl der Leads zu erhöhen?

Die Hauptstrategie besteht darin, eine Liste aller Orte zu erstellen, an denen sich die idealen Kunden befinden und aktiv sind, und sich dort beständig und konsequent zu zeigen.

Wie kann man die Leads nach ihrem Stand im Kaufprozess kategorisieren?

Man kann Leads in drei Kategorien einteilen: Jedeinige, die jetzt kaufen (3%), die in den nächsten 30 bis 90 Tagen kaufen werden (10%) und die, die mehr als 90 Tage warten (87%).

Was ist das Geheimnis, um den Wert der Leads um 97% zu erhöhen?

Das Geheimnis liegt darin, den Kaufprozess des Kunden zu verstehen und die Leads entsprechend ihrer Position im Kaufprozess zu pflegen und zu fördern.

Was zeigt eine Studie von MIT über die Effizienz von Lead-Follow-ups?

Die MIT-Studie zeigt, dass die Chancen, einen Lead zu qualifizieren und zu binden, nach nur 5 Minuten um 80% sinken.

Was ist die durchschnittliche Zeit, die Unternehmen brauchen, um auf neue Leads zu reagieren?

Die durchschnittliche Zeit variiert je nach Branche und Unternehmensgröße, aber die Studie zeigt, dass es wichtig ist, innerhalb von Minuten zu reagieren.

Wie kann man einen skalierbaren Lead-Follow-up-System aufbauen?

Man kann ein skalierbares System aufbauen, indem man einen automatisierten Prozess implementiert, der sofort nach dem Eingang eines Leads eine E-Mail sendet und andere Kanäle wie SMS oder Voicemail nutzt.

Was sind die Vorteile eines automatisierten Lead-Follow-up-Systems?

Ein automatisiertes System ist skalierbar, ermöglicht eine schnelle Reaktion auf neue Leads und erfordert keine ständige manuelle Überwachung.

Wie kann man die Chancen, einen Lead in einen Kunden umzuwandeln, erhöhen?

Indem man schnell reagiert, innerhalb der ersten Minuten nach Eingang des Leads, und ein System hat, das kontinuierlich Leads pflegt und nutzt, um sie zu qualifizieren und zu binden.