If your close rate is less than 45% in sales... do this

Summary

Este video comparte seis razones por las que las llamadas de ventas pueden tener una baja tasa de cierre y cómo solucionarlo. El autor, con más de $100,000 en comisiones mensuales y experiencia entrenando equipos de ventas exitosos, enfatiza la importancia del desarrollo personal, la autenticidad, la ambición, la disciplina, el desapego, y la superación del ego para mejorar el rendimiento. A través de un enfoque integral que incluye la auto-maestría y ventas sin guion, ofrece estrategias prácticas para elevar el cierre de ventas y alcanzar el éxito. Los interesados pueden unirse al Unicorn Closer Mastermind para recibir mentoría y capacitación.

Takeaways

• 😀 Tu tasa de cierre refleja tu desarrollo personal. Si es baja, es hora de mejorar como persona.
• 😀 El entrenamiento fuera de las llamadas es crucial para mejorar tus habilidades de ventas.
• 😀 Practicar perfectamente es más importante que practicar de manera superficial. La práctica fuera del campo es lo que realmente mejora tus habilidades.
• 😀 La autenticidad es clave. Si suenas robótico o poco sincero, los prospectos no confiarán en ti.
• 😀 Escuchar activamente y ser genuinamente curioso permite que tus preguntas fluyan de manera natural y efectiva.
• 😀 Para aumentar tu ambición, cambia tu entorno. Estar rodeado de personas ambiciosas elevará tus propios estándares.
• 😀 Si no estás progresando, pregúntate: ¿estás rodeado de personas que ganan más que tú?
• 😀 La falta de apego a los resultados te permitirá vender con confianza y sin ansiedad. Pregunta de forma abierta y permite que los prospectos tomen posesión de la conversación.
• 😀 Ser demasiado egoísta en las ventas te hace ignorar las verdaderas necesidades de los prospectos. En lugar de buscar validación, desafía a los prospectos a tomar decisiones difíciles.
• 😀 El mentorazgo es esencial para salir de la mentalidad egoísta y lograr un cambio significativo en tu vida y ventas.
• 😀 La disciplina constante en tomar acción, alinear con un mentor y perseverar a largo plazo es lo que lleva a obtener grandes resultados.

Q & A

¿Qué significa que tu tasa de cierre en ventas sea baja?

Una tasa de cierre baja indica que no has alcanzado el nivel de desarrollo personal necesario para lograr ventas consistentes. Tu tasa de cierre refleja tu capacidad para conectar con los prospectos y llevar la conversación hacia el cierre con éxito.

¿Cómo se puede mejorar la tasa de cierre de ventas?

Para mejorar la tasa de cierre, es fundamental trabajar en el desarrollo personal. Esto incluye mejorar habilidades internas, fortalecer debilidades del carácter y practicar ventas sin un guion fijo, centrado en la comunicación genuina y la comprensión humana.

¿Por qué es importante el desarrollo personal para los vendedores?

El desarrollo personal es clave porque las ventas no son solo habilidades técnicas; también implican un crecimiento interno. Los vendedores que se enfocan en mejorar como personas tienen mayores probabilidades de aumentar su tasa de cierre, ya que se vuelven más efectivos y auténticos en sus interacciones.

¿Qué significa vender de manera auténtica?

Vender de manera auténtica implica estar presente, ser genuino y escuchar activamente a los prospectos. No se trata de leer un guion de memoria, sino de ser consciente de las necesidades del prospecto y tener una conversación real, lo que construye confianza.

¿Cómo la falta de autenticidad afecta la tasa de cierre?

Si un vendedor suena robótico, ensayado o falso, los prospectos pueden percibir una falta de autenticidad, lo que destruye la confianza. Sin confianza, es mucho más difícil cerrar una venta, incluso si se tienen las mejores respuestas o habilidades técnicas.

¿Qué impacto tiene el entorno de un vendedor en su ambición?

El entorno de un vendedor es crucial para su ambición. Al rodearse de personas con grandes metas y estándares, el vendedor se ve motivado a aumentar sus propios objetivos. Cambiar de un entorno de peces grandes en estanques pequeños a uno de peces pequeños en estanques grandes puede elevar la ambición y, por ende, las ventas.

¿Cómo la falta de ambición afecta la venta?

La falta de ambición atrae a prospectos que también juegan a lo pequeño, evitan riesgos y no están dispuestos a comprometerse en el proceso. Un vendedor sin ambición no puede desafiar a sus prospectos a dar lo mejor de sí mismos, lo que limita las oportunidades de cierre.

¿Qué significa estar demasiado adjunto a la venta y cómo afecta el proceso?

Estar demasiado adjunto significa intentar controlar el resultado de la venta o la interacción, lo que puede resultar en un enfoque necesitado o desesperado. Esto se percibe como debilidad y puede hacer que el prospecto se retire o dé objeciones falsas. Liberarse del control permite una venta más fluida y natural.

¿Cómo mejorar la capacidad de escuchar en las llamadas de ventas?

Mejorar la escucha activa implica dejar de depender de preguntas predefinidas y empezar a hacer preguntas abiertas basadas en las respuestas del prospecto. Al estar genuinamente curioso, las preguntas seguirán de manera natural, lo que mejora la comprensión y, en última instancia, el cierre de la venta.

¿Por qué es importante tener un mentor en ventas?

Un mentor puede ser crucial para superar la autoabsorción, ya que proporciona una perspectiva externa honesta y constructiva. Un buen mentor te desafía a salir de tu zona de confort y a mejorar, enseñándote lo que realmente necesitas escuchar para progresar, no solo lo que deseas oír.